Psicologa de la mentira

30 seales de la mentira: el cuerpo revela la verdad En una exposicin ante un grupo de personas el 55% del impacto lo causa el lenguaje corporal (postura, gestos, contacto visual); el 38%, el tono de voz; y apenas el 7%, el contenido de al exposicin.1 No es tanto lo que decimos, sino cmo lo decimos. Podemos observar para descubrir si se nos miente. 1. Habr poco o ningn contacto directo con los ojos; 2. La expresin fsica es limitada, con pocos movimientos de los ojos y de las manos. Cuando tales movimientos ocurren, parecen rgidos mecnicos. Manos piernas y brazos tienden a quedar recogidos contra el cuerpo y al persona ocupa menos espacio; 3. Una o ambas manos pueden llevarse al rostro (la mano puede cubrir la boca, indicando que no se acredita o no se est seguro de lo que se est diciendo). Tambin es improbable que la persona se toque el pecho con un gesto de mano abierta; 4. Para parecer ms tranquila, la persona puede encogerse un poco; 5. No hay sincronismo entre gestos y palabras; 6. La cabeza se mueve de modo mecnico; 7. Tiene lugar un movimiento de distanciamiento para alejarse del acusador u opositor, posiblemente en direccin a la salida; 8. La persona que miente evita enfrentarse con su oponente y puede girar la cabeza o posicionar el cuerpo al lado opuesto; 9. El cuerpo estar encogido, es improbable que permanezca recto; 10. Habr poco ningn contacto fsico durante el intento de convencer mintiendo; 11. La persona no apuntar su dedo hacia quien est intentando engaar; 12. Observa hacia dnde se mueven los ojos del mentiroso al responder a tu pregunta. Si se mueven hacia arriba-derecha o hacia la derecha, hay muchas posibilidades de que est mintiendo. 13. Observa el tiempo de demora en la respuesta. Si hay demora, indica que la persona est elaborando la argumentacin y verificando que es coherente con el engao. La persona que miente no consigue responder automticamente a tu pregunta; 14. Adquirir una expresin corporal ms relajada cuando cambiemos de asunto. 15. Si permanece tranquila en cuanto la acusamos, podemso desconfiar de ella. Difcilmente alguien se queda tranquilo cuando es acusado de algo de lo que se sabe inocente. La tendencia natural del ser humano es mantener cierto desespero para probar que se es inocente. Por otra parte, quien miente se queda quieto, evitando a toda costa hablar de ms detalles sobre la acusacin; 16. Quien mienta usar las palabras de quien lo oye para afirmar su propio punto de vista; 17. La perdona que miente incrementar la informacin hasta confirmar que te convences con lo que te dice; 18. Puede recostarse contra una pared, dando al impresin de est preparada mentalmente para defenderse;

Mehrabian e Ferris: "Inference of attitudes from noverbal communication in two channels", The Journal of Counselling Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52.

19. En relacin a la historia que cuenta, el mentiroso generalmente deja de mencionar aspectos negativos; 20. Un mentiroso puede estar preparado para responder a tus preguntas pero l mismo no hace ninguna pregunta; 21. Quien miente puede usar alguna/s de esta frases para ganar tiempo y elaborar una respuesta o como cambiar de asunto:"Por qu te iba a mentir?", "A decir verdad...", "Para ser franco...", "De dnde sacas esa idea?", "Por qu me preguntas eso?", "Puedes repetir esa pregunta?", "Creo que este no es el lugar adecuado para discutir eso", "Podemos hablar de eso en otro momento?", "Cmo te atreves a preguntarme me eso?"; 22. Evita responder, pidiendo que repitamos la pregunta, o responde con otra pregunta; 23. Utiliza el humor y el sarcasmo para aliviar las tensiones del interlocutor 24. Puede ruborizarse, transpirar y respirar con dificultad; 25. Puede temblar, particularmente las manos. Si escondiera las manos, puede ser indicativo de intentar ocultar un temor incontrolable.; 26. Observa la voz. Puede fallar y la persona parecer incoherente; 27. Voz fuera de tono: las cuerdas vocales, como cualquier otro msculo, tienden a ponerse rgidas cando la persona est bajo presin. Eso producir un tono ms alto; 28. Tragar saliva, garganta reseca; 29. Si miente, hay muchas probabilidades de que carraspee. Debido la ansiedad, se acumulan mucosas en la garganta; una persona que habla en pblico, si est nerviosa, puede carraspear para aclararse al garganta ante de empezar a hablar; 30. Cuando estamos convencidos de lo que decimos, nuestras manso y brazos gesticulan, enfatizando nuestro punto de vista y demostrando conviccin. La persona que miente no consigue hacerlo.

Tcnicas de interlocucin Hay que prestar mucha atencin a las seales corporales tras plantear la pregunta. 1. No acusar: insinuar: El objetivo es hacer una pregunta que no suponga ninguna acusacin, sino que insine el posible comportamiento de la persona: Sospecha: piensas que tu pareja te fue infiel la noche pasada. Pregunta incorrecta: "Me traicionaste anoche?" Pregunta correcta: "Pas algo inusual ayer noche?" Observar en al expresin corporal indicios de preocupacin y nerviosismo por la pregunta. Cualquier respuesta de tipo Por qu me preguntas eso? o Alguien te ha dicho algo? Seguidas de cierto nerviosismo indican fuerte preocupacin por parte de la persona. No estara preocupada en saber por qu se le est haciendo la pregunta, a menos que piense que sabes algo que no quiere que sepas. 2. Situacin semejante: presentar una situacin semejante a la que se sospecha que est ocurriendo. As se puede hablar sobre el asunto sin parecer acusatorio: Sospecha: crees que tu pareja te est sindo infiel. Pregunta incorrecta: "Me ests siendo infiel con Tal?"

Pregunta correcta: "Sabes, mi amiga Zutana dice que desconfa de su novio. Casi est segura de que le est siendo infiel. Le encuentra raro y nervioso cuando hay algo sobre infidelidad. A ti qu te parece?" Si se siente culpable, se mostrar preocupada, consternada o contrariada y querr cambiar de asunto rpidamente. Pero si le parece que es un planteamiento interesante, seguir la conversacin. Es un indicador muy plausible de inocencia, porque no se tiene recelo de discutir el tema y no se est preguntando por qu se le habla de eso. 3. No es sorprendente?: aqu tambin se aborda el asunto de un modo general. Esto permite ver una impresin amplia de culpa o inocencia en la persona: Sospecha: desconfas de que tu pareja no est viendo a otra persona. Pregunta incorrecta: "Ests saliendo con otra perdona?" Pregunta correcta: "Ojo, que cosa ms tonta esta maana mi amiga Tal me ha dicho que se la peg al novio ayer con orto tipo. No es impresionante cmo alguien puede ser infiel y no tener recelo de que lo descubran?" Cualquier respuesta que implique reacciones de arrobo, nerviosismo o consternacin seguida de preguntas como: "y por qu me cuentas eso?", asociadas a intentos de cambiar de asunto, demuestran carga de preocupacin y culpa. 4. Atacar su ego: poner su propio ego en contra suya. Le diremos que jams sera capaz de confesar, porque otra persona la presiona para que no diga la verdad y que esa persona tiene ascendente sobre ella.. Es una tcnica muy empleada en interrogatorio policial: Sospecha: tienes la casi certeza de que Tal ha robado en la empresa Pregunta incorrecta: "Vas a confesar que has robado en la empresa o no?" Pregunta correcta: "Creo que ya s cul es el problema: no me dices la verdad porque alguien manda sobre ti. T no tienes capacidad/poder para decidir eso. Tienes a alguien por detrs y no quieres quedar ms con ella, es eso?" Generalmente la persona acaba confesando y se siente orgullosa de hacerlo. 5. Induccin: es una tcnica muy efectiva. Plantear una pregunta que restrinja la respuesta a algo que persona estime ser positivo, de forma que no le importe responder sinceramente: Sospecha: alguien vio a tu pareja en una fiesta la noche pasada. Pregunta incorrecta: "Estuviste de fiesta sin decrmelo?" Pregunta correcta: "Ayer llegaste a casa despus de las 12, no?" Si se hubiera quedado en casa, ser libre de responder; pero si realmente hubiera salido, tambin se sentir libre de responder sinceramente, porque has dado a entender que ya lo sabas y no hay problema. El hecho de que haya vuelto de madrugada no se cuestiona. Lo importante es que se ha conseguido la respuesta verdadera a la pregunta. 6. Boomerang psicolgico: se el dice a la perdona que hace algo bien, y no mal. As se sentir libre de decir la verdad: Sospecha: sospechas que Tal est robando en al empresa. Pregunta incorrecta: "Tal, t ests robando?"

Pregunta correcta: "Eh, Tal, creo que podemos convertirnos en unos socios muy ricos! Parece que ltimamente me has tomado el pelo, pero no pasa nada. Podemso trabajar juntos, tienens experiencia! Cuntame ms sobre tus increbles tcnicas. Quiero aprenderlo todo!" Aparentas que ests contento por saber lo que la persona est haciendo; no tendr salida y cantar. Sospecha: el candidato al empleo miente en su CV. Pregunta incorrecta: "Tal, has puestos datos falsos en el CV?" Pregunta correcta: "Tal, ambos sabemos que todo el mundo miente un poco en su CV. Personalmente creo que eso demuestra coraje, porque la persona no tiene miedo de asumir nuevas responsabilidades. Dime, en qu aspectos has sido ms creativo en tu CV?" 7. Paranoia: es una tcnica de sugestin que puede inducir un estado temporal de paranoia en la persona, sobre todo si varias personas hablan de lo mismo: Sospecha: un colega de trabajo est robando material de oficina Pregunta incorrecta: "Tal, ests robando material de oficina?" Pregunta correcta: "Tal, creo que todo el mundo sabe lo del material de oficina. Ya me he dado cuenta de que a veces se malquistan contigo?" Si es culpable, se va a sentir culpada por todos y luego caer en la sugestin de que todo el mundo sabe ya lo que ha hecho. Se puede verificar en una expresin corporal de tensin y pavor, seguida de una actitud de desconfianza ante la gente. Si no es culpable, no demostrar ninguna actitud y pensar que te ests quedando con ella.

Tcnicas avanadas para revelar a verdade: Os truques dos profissionais. As tcnicas abaixo devem ser usadas caso voc esteja muito desconfiado da pessoa e ela se recusa a confessar. 1. Cu e inferno: Esta tcnica cria uma espcie de fobia na pessoa e a nica sada confessar a verdade para voc. Aqui usamos as foras que moldam o comportamento humano: Dor e o Prazer nos seus limites para nos revelar a verdade. Exemplo de uso: Se voc acha que sua colega de trabalho est roubando o material de escritrio da empresa. Voc falaria: "Fulana, j sei da verdade. Sei tambm que voc j est se arrependendo de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Voc pode me contar tudo e esquecemos isso para sempre. Ningum mais ficar sabendo e voc continuar no seu emprego. Mas, pode escolher um caminho mais doloroso: Posso ir at nosso chefe e falar para ele. Voc sabe que isso seria demisso na certa, no ? Alm do mais sua imagem ficaria suja. Imagina todos seus colegas comentando sobre o que voc fez? Portanto, para o seu bem, me confesse agora e terminamos com isso de uma vez por todas". Se vincularmos

dor intensa e insuportvel idia de mentir e prazer imediato idia de falar a verdade, ela s ter uma sada: falar a verdade! 2. Curto circuito: Com essa tcnica voc cria uma confuso mental na pessoa, enquanto implanta sugestes diretamente no inconsciente. Ela ficar confusa com a frase de abertura (esto em sublinhado nos exemplos abaixo) e entrar num leve transe enquanto voc lana uma frase com comandos implcitos (esto em negrito) que sero completamente absorvidos pelo seu inconsciente. Exemplo de uso: "Fulano (a), voc pode muito bem acreditar nas coisas que pensava que sabia, e, se voc quer... dizer a verdade... ou... no quer dizer a verdade...a deciso sua. Portanto, me... diga a verdade..., agora!" Essa sentena registrada pelo inconsciente em sua totalidade. Os comandos, "dizer a verdade", "diga a verdade" (Muito importante: o inconsciente no registra uma negativa - o 'no') e "agora" so enviados diretamente para o inconsciente, sem a pessoa - a parte consciente - se dar conta e mostrar resistncia. Outro exemplo: Fulano (a). Eu no quero que voc diga nada, a menos que, realmente, queira. E entendo que voc j esqueceu o que havia pensado em querer, no ? Se estiver pensando consigo mesmo algo como... eu quero dizer voc, ento simplesmente... diga ... Quando perceber que... esta a deciso certa...voc... ir me dizer a verdade... agora! Importante: Antes e depois do comando - que est em negrito - voc deve dar uma pausa (...) Ao dar o comando, aumente um pouco a voz e utilize uma tonalidade descendente. Gesticule com as mos ao dizer o comando.

Voc tambm pode usar a tcnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper a linha de raciocnio de uma pessoa. Utilize as frases abaixo quando quiser tomar o controle de uma conversa, ou temporariamente confundir a pessoa, enquanto voc rene seus prprios pensamentos. Abaixo voc tem

algumas frases que desenvolvi. No esquea de gesticular enquanto fala. Use com moderao. Se usar vrias delas seguidas, poder provocar uma forte confuso mental na pessoa. Porque voc ainda acredita em algo que duvidava? Voc, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia? Voc duvidaria menos se acreditasse mais nas coisas que imaginava que sabia? Voc no lembra do que havia esquecido? Se acreditasse mais nas coisas que falou, duvidaria menos das coisas que escutou? Voc acredita nas coisas que j sabia? Como pode acreditar nas coisas que pensa que sabia? Essa pergunta significa que voc ainda duvida das coisas que imaginava serem verdadeiras, no ? Voc acredita mesmo, que j sabia disso? Porque me perguntou algo que j sabia? Se voc j acreditava nisso, porque pensou que tm dvidas? Se voc no esperava que eu acreditasse numa coisa dessas, porque me contou? Voc est concordando com uma coisa que j sabia, no ? Como pode concordar de algo que acreditava ser mentira, antes mesmo de aceitar a verdade? Quanto mais voc acredita nas coisas que duvidava, mais concorda com a possibilidade de que tudo no passou de uma grande mentira? 3. Criaes do inconsciente: Esta tcnica utiliza comandos implcitos de um modo totalmente novo. Voc vai oferecer uma sugesto que cria uma ao perceptvel. Exemplo de uso: "Fulana, eu no estou dizendo que voc dever ... enrijecer seu corpo... se ...estiver mentindo" Se ela for mesmo culpada, o inconsciente se encarregar de dar uma resposta.