Doce criterios para la clasificacin de los productos

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Por su naturaleza: bienes (libres y econmicos) y servicios. Por su destino o utilizacin, de uso e industriales. Por el grado de necesidad que de ellos tiene el ser humano: necesarios y de lujo. Por la accin de compra: de impulso, no buscados, productos de conveniencia, de recompra, bienes de impulso, de emergencia, de comparacin, de especialidad, no buscados y de recompra.

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Por su produccin: productos de la naturaleza, artesanales e industriales, productos semimanufacturados y manufacturados Por su durabilidad: perecederos y no perecederos Por el nivel de tecnologa: producto sin contenido tecnolgico, producto de tecnologa bsica, media tecnologa y producto de alta tecnologa. Por el cuidado que requieren: productos de manejo problemtico y productos no problemticos.

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Por las expectativas del beneficio: producto real y psicolgico. Por la peligrosidad: productos peligrosos, peligrosos y productos no peligrosos. Por la ubicacin del mercado meta: para el mercado interno y para la exportacin. Por la propiedad industrial del producto: originales, copias o seguidores y falsificaciones.

Ciclo de vida del producto

Volumen De ventas

Madurez

Declinacin

Crecimiento

Retiro

Tiempo Introduccin

Desarrollo

1. Productos con comportamiento fluctuante, son aquellos que son fuertemente impactados en sus volmenes de ventas dependiendo de las diversas situaciones tambin fluctuantes o errticas que se vayan presentando en el mercado, como son el ciclo econmico o la incidencia de temporadas o modas recurrentes.

Ventas

Fluctuaciones Crecimiento
Volumen de ventas Retiro Tiempo

2. Productos con crecimiento por etapas, son aquellos que sus ventas van creciendo en forma escalonada, conforme ingresan a nuevos mercados o segmentos de mercado, y cuya declinacin tambin puede ser escalonada, segn sean sustituidos o simplemente abandonados en forma sucesiva por los diferentes mercados o segmentos de mercado donde se han comercializado. Madurez Ventas Decrecimiento Crecimiento Volumen de ventas

Tiempo

3. Productos de crecimiento normal o rpido con decrecimiento lento, lo que se representa en un tipo de curva con sesgo a la derecha.

Ventas

Crecimiento

Decrecimiento

Volumen de ventas

Tiempo

4. Productos con madurez extensa, que permanecen durante mucho tiempo en la etapa de madurez asemejando una meseta; el crecimiento y declive pueden ser rpidos, lentos o medios.

Ventas

Madurez Decrecimiento Crecimiento Volumen de ventas

Tiempo

5. Productos con revitalizacin son aquellos que crecen y prolongan su vida comercial por nuevos usos o por la introduccin y operacin en nuevos mercados.

Ventas

Nueva madurez Nuevo Madurez Crecimiento Decrecimiento Crecimiento

Tiempo

6. Producto con ciclo de vida simtrico, como se presenta en la grafica de ventas que se asemeja a la curva de la distribucin normal.

Ventas

Madurez Decrecimiento Crecimiento Volumen de ventas

Tiempo