UNIVERSITATEA CRESTINA “DIMITRIE CANTEMIR” FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC SI COMERCIAL

Disciplina: Marketin

LANSAREA A!EI MINERALE !LATE “A"UAVIVA” !E O !IATA STRAINA

!r#iect reali$at %e !isica Fl#rin r&pa '()

Descrierea pr#%&s&l&i 5.*+&c&resti '((.O0iecti1e %e 3arketin 4.O0iecti1ele 2ir3ei '.Caracteristici enerale ANALI.ENTAREA FIRMEI MISIUNEA FIRMEI /.A S6OT LISTA DE ACTIVITATI MAR7ETINGUL TINTA /.Ale erea pietei8 tinta +UGETUL IIIIIIV- V- ' .Se 3entarea pietei '. CU!RINS III!RE.

C&3 c#ns&3&l apei %e la r#0inet n& este rec#3an%at %in ca&$a pr#astei a%3inistrari %e catre cei in ca&$a: a& cresc&t se3ni2icati1 1an$arile 2ir3el#r ce %istri0&ie apa 3ineralaFir3a “A"UAMAGIC”: pr#%&cat#are %e apa 3inerala: s8a lansat pe piata r#3aneasca in &r3a c& .C&n#sc&ta pe piata interna si peste =#tare pentr& calitatea pr#%&sel#r sale: este per3anent pr#c&pata %e intr#%&cerea in 2a0ricatie a &n#r pr#%&se n#i: in sc#p&l satis2acerii pre2erintel#r se 3entel#r %e c#ns&3at#ri c&n#sc&te si atra erea &n#r se 3ente n#i.Capacitatea %e i30&teliere este ac#perita %e e9istenta &n#r %ep#$ite c& c#n%itii ri%icate care asi &ra %ep#$itarea &n#r cantitati 2#arte 3ari %e apa 3inerala.( pers#ane: 4( %e pers#ane a1an% traini 8&ri speciale in Italia c& spri>in&l 2ir3ei. ani c& pr#%&se %e cea 3ai 0&na calitate.ENTAREA FIRMEI !iata r#3aneasca %e c#ns&3 ne #2era &n n&3ar e9tre3 %e 3are %e 3arci %e ape 3inerale nat&raleSpre %e#se0ire %e celelalte tari: R#3ania are sansa %e a a1ea &n s#l 0# at in i$1#are %e apa 3inerala.Dep#$itele s&nt ec=ipate c& &tila>e %e 3anip&lare %e &lti3a eneratie- II-MISIUNEA FIRMEI Fir3a A"UAMAGIC isi %eclara pr#c&parea pentr& sanatatea c#ns&3at#r&l&i: incercan% sa8i #2ere acest&ia cantitatea $ilnica %a sar&ri 3inerale atat %e necesara 3entinerii &n&i #r anis3 sanat#s.Apa 3inerala plata c& e2ecte c&rati1e este #0tin&ta prin e9pl#atarea : in cele 3ai 0&ne c#n%itii: a &n#r i$1#are %e apa 3inerala nat&rala %in R#3aniaIn $ilele n#astre se i3p&ne t#t 3ai 3&lt &n 3#% %e 1iata sanat#s: ec#l# ic: %e aceea A"UAMAGIC pr#3#1ea$a acest pr#%&s nat&ral: atat %e necesar pentr& &n #r anis3 sanat#sA"UAVIVA este printre p&tinele ape 3e%icinale a&tentice 2ara a%a#s&ri si i30&natatiri care pre$inta &r3at#arele pr#prietati: /.“A"UAVIVA” este # apa 3inerala plata i$1#rata %in a%anc&rile M&ntil#r Ap&seni: c& &n c#ntin&t 0# at si ec=ili0rat %e 3inerale &s#r asi3ilate %e catre #r anis3.!&ritatea apei: &st&l plac&t si “0a a>&l” 3ineral: # rec#3an%a ca &n c#nc&rent i3p#rtant pe piata apel#r 3inerale %in R#3ania si n& n&3aiT#ate ec=ipa3entele s&nt certi2icate ISO@((/. 3il<.De ase3nea: %&pa # e9a3inare 3in&ti#asa a str&ct&rii s#rti3entale e9istente: c#n%&cerea 2ir3ei a a>&ns la c#ncl&$ia ca 3a>#ritatea pr#%&sel#r a2late in 2a0ricatie s&nt 1ec=i: c& per2#r3ante li3itate: 2iin% c#3erciali$ate pe piete in sta nare si c=iar in %escrestere.este 0# ata in 2ier 4 .M#3entan: 2ir3a r&lea$a in c#ntin&are pe piata c& ci2ra %e a2aceri %e cca.In 2&nctie %e tip&l %e s#l: in aceste ape p&te3 re asi %i2erite 3inerale si #li #ele3ente ce s&nt necesare %e$1#ltarii c#rp&l&i &3an.!RE.Aceste 2apte a& %eter3inat c#n%&cerea intreprin%erii sa a0#r%e$e i%eea per2ecti#narii pr#%&sel#r e9istente: #ptan%&8se pentr& lansarea &n&i pr#%&s n#&Din 3&ltit&%inea %e i%ei: in &r3a &n&i ri &r#s pr#ces %e anali$a: c#3parti3ent&l %e 3arketin a s#licitat: pentr& incep&t: 2a0ricarea pr#%&s&l&i “A"UAVIVA” ? A!A MINERALA !LATA CU EFECTE CURATIVE: pentr& a 2i intr#%&s in 2a0ricatie si intr#%&s pe piata.&nitatea este ser1ita %e peste .I.Tinan% sea3a %e presti i&l 2ir3ei: reali$area acest#r #0iecti1e n& p#ate 2i asi &rata %ecat prin lansarea %e pr#%&se n#iCercetarile e2ect&ate in la0#rat#arele 2ir3ei a& enerat # serie %e i%ei n#i %e pr#%&se ce 1#r a1ea in c#3p#$itia l#r # c#ncentratie 3ai 3are %e sar&ri 3inerale: c& caracteristici s&peri#are apel#r 3inerale #0isn&ite./-.

calcica 4.In2#r3area si e%&carea c#ns&3at#ril#r pentr& a p&tea %i2erentia apa 3inerala plata: n&3ita si apa 3e%icinala: care c#ntine sar&ri 3inerale nat&rale a%&se %e i$1#are %in a%anc&l pa3ant&l&i: %e apa %e 3asa c& a%a#s sintetic %e 0i#9i% %e car0#n5.O+IECTIVE DE MAR7ETING Cresterea in 2iecare an a 1an$aril#r cantitati1e c& cel p&tin /(D: ast2el incat in cel 3&lt 4 ani 3arca A"UAVIVA sa %e1ina c&n#sc&ta pe %#&a %in pietele Uni&nii E&r#pene: iar pr#%&sele sale sa 2ie apreciate pentr& calitatile sale 0ene2ice4-DESCRIEREA !RODUSULUI In E&r#pa si in intrea a l&3e apele 3inerale %e1in pe $i ce trece # res&rsa t#t 3ai apreciata: %#0an%in% 1al#are strate ica.Or anis3&l are ne1#ie %e circa '.E9ista # %i2erenta 2#arte clara intre apele %e 3asa c& a%a#s sintetic %e 0i#9i% %e car0#n si 3inerale: si a%e1arata apa 3inerala: n&3ita si 3e%icinala: care c#ntine sar&ri 3inerale a%&se %e i$1#are %in a%anc&l pa3ant&l&iA"UAVIVA este printre p&tinele ape 3e%icinale a&tentice c& # 1al#are care pr#0a0il # 1a i3p&ne: n& peste 3&lt ti3p: pe piata internati#nala5-CARACTERISTICI GENERALE A"UAVIVA este # apa 3inerala plata 2ara a%a#s&ri si i30&natatiri: care pre$inta &r3at#arele pr#prietati: • Este # apa 2er& in#asa ceea ce # rec#3an%a in trata3ent&l ane3iil#r =ip#cr#3e: a %e0ilitatii 2i$ice si in peri#a%e %e c#1alescentaE • Este # apa c& &n c#ntin&t 0# at in calci&: 2#arte 0&na in tratarea 0#lil#r cr#nice ale st#3ac&l&i: in in%i estie: in t&l0&rari %e asi3ilatie a calci&l&i la #rice 1arsta: in #ste#p#r#$aE • Este # apa 3a ne$iana8 principala sa calitateE3a ne$i&l c#ntin&t in ea in 3#% nat&ral este &s#r %e a0s#r0it %e catre #r anis3.3 Bl C /-O+IECTIVELE FIRMEI /Satis2acerea cerintel#r Ane1#il#rC clientil#r prin asi &rarea &n#r pr#%&se %e calitate s&peri#ara'.Carenta l&i atra e n&3er#ase t&l0&rari: 2#r3ele clinice cele 3ai c&n#sc&te 5 .(8 4.3a ne$iana Ain c#ncentratie %e @.Accent&area in ca%r&l ca3paniil#r p&0licitare a %i2erentei calitati1e si a calitatil#r terape&tice ale apei A"UAVIVA 2ata %e celelalte ape 3inerale plate %e pe piata internati#nala '.(3 B$i.!entr&l pri3&l an: a1an% in 1e%ere c#nc&renta: %#ri3 sa c&ceri3 /D %in piata taril#r Uni&nii E&r#pene4.'.Ma ne$i&l c#nstit&ie &n 2act#r %e crestere: &n t#nic eneral: &n re enerat#r cel&lar: &n ec=ili0rant psi=ic: &n %ren#r =epatic: &n antiseptic.

A S6OT !UNCTE FORTE 8 calitatea pr#%&s&l&i 8 e2ectele sale c&rati1e Ac#ntin&t&l 0# at in 3a ne$i&C 8 %es2acerea pr#%&s&l&i prin inter3e%i&l partener&l&i Italian 8 %etinerea &n#r instalatii %e captare: e9tractie si i30&teliere a apei la stan%ar%e e&r#pene O!ORTUNITATI 8 rec&n#asterea si presti i&l apel#r 3inerale r#3anesti 8 pre2erinta c#ns&3at#ril#r pentr& apa 3inerala plata 8 1ite$a c#3&nicatiil#r in 3asa %&ce la # lar a acceptare a pr#%&sel#r n#i: la intele erea 3#%&l&i %e &tili$are si in 2inal la a%aptarea si %e$1#ltarea cererii!UNCTE SLA+E 8 #0isn&inta c#ns&3at#ril# r c& apele 3inerale c#3erciali$ate %e 2ir3ele c#nc&rentiale AMENINTARI 8 patr&n%erea pe piata a alt#r pr#%&cat#ri r#3ani %e apa 3inerala- .Ori 3a ne$i&l este in%icat %e#p#tri1a atat in cancer#$e: cat si in in 0#lile 3intale: 0eni ne sa& ra1e• C#ncentratia %e 3a ne$i& %in apa 3inerala plata “A"UAVIVA” este %e @4 3 Bl: %epasin% c& 3&lt 1al#area inre istrata %e pr#%&sele 2ir3el#r c#nc&renteAsa%ar: 3a ne$i&l repre$inta &n ele3ent %e#se0it %e i3p#rtant pentr& #r anis3&l &3an: %e &n%e si interes&l 2ir3ei AF&a1i1a %e a c#3erciali$a pe piata pr#%&s&l sa& 0# at in acest ele3ent- III-ANALI.C#n2#r3 &n#r st&%ii: cresterea n&3ar&l&i %e 0#lna1i %e cancer s8ar %at#ra: 3acar in parte: &nei sca%eri a ratiei 3a ne$iene a #3enirii!rintre 3ala%iile ci1ili$atiei se clasea$a cancerele si t&l0&rarile psi=iatrice: in%e#se0i ne1r#$ele.ale %e2icit&l&i 3a ne$ian 2iin% repre$entate %e sin%r#a3ele %e =iperirita0ilitate ne&r#3&sc&lara: spas3#2ilie: acci%ente car%i#1asc&lare si tr#30#$e• Ma ne$i&l este prescris in 3&ltiple a2ecti&n&i: pre1enirea i30atranirii tes&t&ril#r: tre3&rat&ri: astenii: t&l0&rari %i esti1e: a2ecti&ni respirat#rii: ne&r#artritis3: an&3ite aler ii: a2ecti&ni =epat#80iliare: an&3ite c#n1&lsii: precipitante ca &ta si artr#$a: cancer#$a. .

. /. Continutul activitatii A%#ptarea %eci$iei %e reali$are a ca3paniei p&0licitare pentr& lansarea &n&i pr#%&s n#& Anali$a pietei in %#3eni&l apel#r 3inerale Ale erea pietei ? tinta A%#ptarea %eci$iei %e a pr#3#1a pr#%&s&l c& a>&t#r&l 3ass83e%ia Ca3panie prin %istri0i&re %e 0r#s&ri si pliante E%itarea si 3&ltiplicarea pliantel#r si 0r#s&ril#r Ale erea p#st&l&i c& cea 3ai 3are a&%ienta pentr& %i2&$area sp#t&l&i p&0licitar Ca3panie 3e%ia prin T-V C#nstr&irea &nei pa ini 6E+ Ca3panie prin inter3e%i&l internet&l&i A%#ptarea &nei tactici %e c#3&nicare a ca3paniei C#ntractarea pentr& tiparire: %istri0&tie si ale erea casei %e pr#%&ctie in 1e%erea %i2&$arii sp#t&l&i p&0licitar Der&larea ca3paniei E1al&area ca3paniei p&0licitare ) .LISTA DE ACTIVITATI Simbolul Activitatii A + C D E F G G I H 7 L M N Activitati direct precedente 8 A + +:C D E D G D I F:G:I 7 L M Durata activitati i (zile) / /( 4 / /( ' ' . ' /' / '( .IV.

Sta0ilirea sl# an&l&i ce 1a 2i tiparit pe 0r#s&ri si pliante inainte %e %istri0&ireActivitatea L. E. C#3pania este c#nstienta %e 2apt&l ca: #peran% pe # piata lar a: in 3#% n#r3al n& p#ate satis2ace t#ti c#ns&3at#rii.In 1e%erea &nei 3ai 0&ne patr&n%eri a pr#%&s&l&i pe piata: 2ir3a IAF&a3a ic” a ales ca 3#%alitate %e pr#3#1are a>&t#r&l 3ass83e%iaActivitatea D.Este 3#ti1&l pentr& care 2ir3a “AF&a3a ic”: in l#c sa c#nc&re$e pe t#ata piata: si8a pr#p&s sa i%enti2ice cele 3ai atracti1e se 3ente ale pietei pe care sa le p#ata %eser1i cel 3ai 0ineFir3a A"UAMAGIC c#nsi%era ca aplicarea &nei strate ii %e piata %e tip 3arketin 8 tinta 2acilitea$a satis2acerea cat 3ai 0&na a &nei cate #rii aparte %e c#ns&3at#ri- V.F.H.J.A treia etapa c#nsta in pozitionarea pe piata: a%ica in %eter3inarea si 2#r3&larea cel#r 3ai i3p#rtante a1anta>e %e care pr#%&sele n#astre 0ene2icia$a pe piata- .Ale erea p#st&l&i pe care sa 1a %i2&$a sp#t&l p&0licitar si sta0ilirea c#st&ril#r si peri#a%ei in care 1a 2i trans3is sp#t&l: prec&3 si #rele la care acesta 1a 2i %i2&$atActivitatea I.Activitatea A.Te#retic si practic: &nii c#nc&renti 1#r p&tea satis2ace 3ai 0ine an&3ite cate #rii %e c#ns&3at#ri.MAR7ETINGUL TINTA Marketin &l8 tinta pres&p&ne parc&r erea a trei etape principale: pri3a c#nsta in segmentarea pietei: respecti1e in i%enti2icarea si %e2inirea acel#r cate #rii %e c#ns&3at#ri care ar p&tea s#licita an&3ite pr#%&se si pentr& care este necesara ela0#rarea &n#r 3i9&ri %e 3arketin .Acestia s&nt prea n&3er#si: prea %ispersati in spati& si prea %i2eriti in pri1inta cerintel#r %e apr#1i$i#nare.Ale erea se 3ent&l&i %e piata pe care 2ir3a &r3ea$a sa patr&n%a c& n#&l pr#%&s.A %#&a etapa c#nsta in alegerea pietei-tinta: respecti1e a pieteiB pietel#r pe care 2ir3a &r3ea$a sa patr&n%a.In ca3pania %e %istri0&tie %e 0r#s&ri si pliante 1#r a1ea l#c intalnirile c& rpre$entantii &nei e%it&ri &n%e se sta0ileste pret&l si c#n%itiile %e %istri0&ireActivitatea G. .Inc=eierea t&t&r#r c#ntractel#r c& t#ti repre$entantii 2ir3el#r pe care C#3pania AF&a3a ic le8a ales in &r3a in1esti atiil#r 2ac&te pentr& pr#3#1areJDurata totala a programului este de 120 zile.Fir3a isi pr#p&ne sa anali$e$e c#nc&rentii p#tentiali: risc&rile pe care le are %e s&p#rtat si a1anta>ele pe care le are %e #0tin&t pe piataActivitatea C. !a ina 6E+ 1a 2i creata in &r3a &nei %isc&tii c& pers#ane speciali$ate: &n%e se 1#r sta0ili si c#st&rile necesareActivitatea K. C&n#asterea %e care se 0&c&ra 3arcile r#3anesti %e ape 3inerale plate pe piata r#3aneasca si recepti1itatea c#ns&3at#ril#r la pr#%&se n#i: a %eter3inat 2ir3a “AF&a3a ic” sa lanse$e &n n#& pr#%&s pe piata: si an&3e “AF&a1i1a8 apa 3inerala plata c& e2ecte c&rati1e”Activitatea B.

(3 B$iAsa%ar: A"UAMAGIC isi pr#p&ne ca strate ie clara %e p#$iti#nare pr#3#1area a resi1a a acest&i a1anta> c#3petiti1: calitatea s&peri#araStrate ia in sine: %&pa ce a 2#st ela0#rata: tre0&ie sa 2ie 2#arte 0ine c#3&nicata.SEGMENTAREA !IETEI !iata este 2#r3ata %in c&3parat#ri care %i2era intre ei in pri1inta %#rintel#r l#r: a p&terii %e c&3parare: a l#cali$arii e# ra2ice: a c#3p#rta3ent&l&i si a practicil#r %e c&3parareIn 1e%erea ale erii acel&i se 3ent %e piata pe care 2ir3a sa8l p#ata %eser1i cel 3ai 0ine: A"UAMAGIC a tin&t c#nt %e caracteristiciile e# ra2ice: %e3# ra2ice si psi=# ra2ice ale c#ns&3at#ril#r: cat si %e p#si0ilile reactii ale acest#ra 2ata %e a1anta>ele #2erite %e pr#%&s: #ri %e p#si0ilitatile %e &tili$are a acest&ia Acaracteristicile %e c#3p#rta3entC'.!rin certi2icat&l %e calitate: A"UAMAGIC #2era arantia %e satis2actie pentr& pr#%&sele saleCalitatea pr#%&s&l&i este c#3&nicata si c& a>&t#r&l alt#r ele3ente %e 3arketin : pret&l &s#r ri%icat in c#3paratie c& apele 3inerale c#3erciali$ate %e c#nc&renta.!entr& A"UAMAGIC: caracteristicile repre$inta &n instr&3ent c#3petiti1 %e %i2erentiere a pr#%&sel#r sale %e cele ale c#nc&renteiE ast2el: c#ncentratia ri%icata %e 3a ne$i& AM C care se re aseste in apa 3inerala plata A@.3 BlC: atat %e necesara #r anis3&l&i &3an: se c#nstit&ie ca &n ele3ent clar %e %i2erentiere in rap#rt c& principalele ape 3inerale c#3erciali$ate in R#3ania %e 2ir3ele c#nc&renteAceasta c#ncentratie inse3nata %e M repre$inta: %e alt2el: si principal&l a1anta> pe care “AF&a1i1aN il #2era c#ns&3at#r&l&i: 2iin% sti&t 2apt&l ca necesar&l $ilnic %e M pentr& #r anis3&l &3an se inscrie intre './.I3a inea calitatii apei 3inerale O .Calitatea se c#3&nica prin acele se3ne si in%icii 2i$ice la care #a3enii apelea$a in 3#% #0isn&it pentr& a %eter3ina aceasta caracteristica.ALEGEREA !IETEI TINTA Se 3ent&l %e piata i%enti2icat in &r3a anali$ei acest#r 1aria0ile este repre$entat %e # an&3ita cate #rie a1an% &r3at#arele caracteristici: 8 l#c&it#ri ai Italiei 8 pers#ane %in 3e%i&l &r0an 8 1arsta K 4.(8 4.!O.ITIONAREA !E !IATA Di2erentierea #2ertei pr#prii %e cea a c#nc&rentil#r %e pe piata se p#ate reali$a in 2&nctie %e atri0&tele pr#%&s&l&i: ale apei 3inerale plate: ca principal a1anta> #2erit c#ns&3at#r&l&i. %e ani 8 1enit an&al K /((((L 8 ni1el %e e%&catie8 st&%ii 3e%ii s&peri#are 8 pers#ane c& &n 3#% %e 1iata sanat#s care aprecia$a calitatea pr#%&sel#r nat&rale si care s&nt interesate %e &n 3#% %e 1iata sanat#sM Aplican% strate ia 3arketin &l&i c#ncentrat 2ir3a tin%e sa #0tina in 3#% relati1 sc&rt # p#$itie s#li%a: t#c3ai printr8# 3ai 0&na c&n#astere a ne1#il#r c#ns&3at#ril#r respecti1eE &n alt a1anta> repre$inta ec#n#3iile #0tin&te %in speciali$area pr#%&ctiei: a %istri0&tiei si a pr#3#1ariiA"UAMAGIC si8a pr#p&s sa i%enti2ice s&rsele &n&i p#tential a1anta> c#3petiti1 in 1e%erea ela0#rarii &nei strate ii %e 3arketin a%ec1ate4.In ca$&l 2ir3ei A"UAMAGIC calitatea pr#%&sel#r sale este arantata prin a2isarea si lei C#nsili&l&i Stiinti2ic Internati#nal pentr& Ape Minerale pe etic=eta care ins#teste pr#%&s&l.

l: respecti1e 'l8 t#c3ai pentr& a satis2ace 3ai 0ine ne1#ile c#ns&3at#r&l&i @ .“A"UAVIVA” este s&stin&ta si %e 3#%alitatile %e a30alare: %istri0&tie: p&0licitate si pr#3#1areC#3&nicarea calitatii: a30alarii: %istri0&tiei si pr#3#1arii 2#r3ea$a &n t#t in ansa30l& care 1ine sa s&stina in 2inal i3a inea 3arciiOpti&nea strate ica pentr& pr#%&s # repre$inta stan%ar%i$area: aceasta 2iin% principal&l ele3ent al stan%ar%i$arii 3i9&l&i %e 3arketin .Aplican% strate ia pr#%&s&l&i &ni1ersal: 2ir3a A"UAMAGIC 1a &r3ari sa8si %e$1#lte pr#%&s&l pentr& a8l p&tea c#3erciali$a l#0al c& 3#%i2icari 3ini3eE c& alte c&1inte se 1a ca&ta %e$1#ltarea &n&i pr#%&s stan%ar%i$at care sa satis2aca necesitatile 3a>#ritatii c#ns&3at#ril#r!entr& a satis2ace pe %eplin asteptarile c&3parat#ril#r pr#%&s&l n#str& tre0&ie sa in%eplineasca 3ai 3&lte c#n%itii: si an&3e: • Produsul trebuie sa aiba o calitate constanta.!entr& a asi &ra si 3entine calitatea pr#%&sel#r #2erite pe piata r#3aneasca cat si pe piata internati#nala la acelasi stan%ar% pe &r3at#rii ani: A"UAMAGIC isi ia 3as&ri %e si &ranta c&3 ar 2i : c#ntactarea &n&i r&p %e specialisti interni care sa 1eri2ice c#nstant res&rsele %e apa plata inainte si %&pa pr#ces&l %e i30&teliereE %e ase3enea se 1a apela si la &n r&p %e specialisti e9terni care sa teste$e la ran%&l l#r calitatea pr#%&sel#r si sa se asi &re ca %atele inscrise pe etic=eta s&nt c#n2#r3 c& realitatea• Produsul sa aiba un caracter inovativ N#ti&nea %e in#1atie se re2era la %i2erentierea pr#%&s&l&i n#str& in rap#rt c& cele ale c#nc&rentil#rAst2el: in#1atia n& insea3na ce este n#& %in p&nct %e 1e%ere te=nicE este necesar: 3ai ales: ca n#&tatea sa 2ie tan i0ila si ca ea sa p#ata 2i percep&ta si apreciata %e catre c#ns&3at#r&l n#str&.In#1atia se a9ea$a pe cercetarile care a& la 0a$a pr#spectarea %i3ensi&nil#r: str&ct&rii si %ina3icii pieteiIn ti3p ce pr# ra3&l re2erit#r la calitate este 1a$&t ca n&cle& al p#liticii %e pr#%&s: 3arca: %esi n&l si a30alarea repre$inta ele3entele %e c#3&nicare care s&nt le ate ne3i>l#cit %e pr#prietatile 2i$ice ale pr#%&s&l&i!r#ces&l %e creatie 1i$ea$a a30ala>&l n#&l&i pr#%&s: n&3ele si 3arcaAM+ALAHUL este c#ncep&t ast2el incat sa rasp&n%a 2&nctiei %e c#n%iti#nare a pr#%&s&l&i: respecti1 sa8i asi &re pr#tectie i3p#tri1a a entil#r %in 3e%i&l a30iant: sa8i asi &re pastrarea inte ritatii c#ntin&t&l&i pe ti3p&l transp#rt&l&i si sa per3ita # 3an&ire cat 3ai lesnici#asa. Calitatea repre$inta &n 2act#r esential al strate iei %e 3arketin a 2ir3ei A"UAMAGIC.!entr& a30alare se 1#r 2#l#si sticle %e plastic %e capacitate %i2erita8 (-.N#& este ceea ce este c#nsi%erat ast2el %e c#ns&3at#r si n& in 3#% necesar %e pr#%&cat#r!entr& pr#%&sele A"UAMAGIC n#&tatea c#nsta in calitatea %e#se0ita a apei: cantitatea %e sar&ri 3inerala c#ntin&ta in ea in 3#% nat&ral: 2iin% e9tre3 %e necesare pentr& #r anis3&l &3an“A"UAVIVA” este %in acest p&nct %e 1e%ere printre p&tinele ape 3e%icinale a&tentice c#3erciali$ate pe piata r#3aneasca in eneral: pe piata internati#nala in partic&larIn#1area este: asa%ar: &n ele3ent c=eie in e1#l&tia #ricar&i a ent ec#n#3ic: 2ie el pr#%&cat#r sa& c#3erciant si t#t#%ata c#n%itia s&pra1iet&irii 2ir3ei in ec#n#3ia %e piataI%eea %e pr#%&s n#& prin%e c#nt&r in pr#ces&l %e creatie.

F&nctiile a30ala>l&i: Valoare de comunicare (vizualizare design) conservare Folosire consum Identificare (nume.E2ect&l sa& pr#3#ti#nal este relati1 %e sc&rta %&rata: a30ala>&l ra3anan% in c#ntact c& c#ns&3at#r&l si %&pa act&l %e c&3parare: respecti1 in 3#3ent&l c#ns&3&l&i pr#pri&8 $is. marca) protectie Produs conditionat Securitate (protectie) Facilitati la transport Adaptare la locul De vanzare (merchandising) De 3enti#nat in 3#% special: 2&nctia pr#3#ti#nala a a30ala>&l&i: 3#ti1 in pl&s ca pr#iectarea l&i sa p#rneasca %e la pre2erintele c&3parat#r&l&i. logo.N&3ele ales “A"UAVIVA” este intr8a%e1ar &s#r %e pr#n&ntat: %e rec&n#sc&t si %e a3intit: el re&sin% sa s& ere$e caracteristica esentiala a pr#%&s&l&i si: i3plicit: a1anta>&l pe care8l #2eraTer3en&l “aquaviva” pr#1ine %in li30a italiana: 1ia Latina: si se tra%&ce prin “apa 1ie”.Se 1#r l&a in calc&l re le3entarile re2erit#are la a30ala>: n#r3e %e si &ranta: %eclararea c#ntin&t&l&i Aetic=eta pr#%&s&l&i /( .Este 3#ti1&l pentr& care A"UAMAGIC ac#r%a # %e#se0ita i3p#rtanta ale erii c&l#rii si 2#r3ei sticleiIn le at&ra c& 3arca: %esi n&l si a30ala>&l pr#%&s&l&i: 2ir3a tre0&ie sa tina c#nt %e pre1e%erile le ale: 3ai e9act %e respectarea stan%ar%el#r si a le islatiei C#3&nitatii E&r#pene.Italia se 0&c&ra %e # l&n a tra%itie in c#ns&3&l %e ape 3inerale: sti&t 2iin% 2apt&l ca inca %in peri#a%a r#3ana acestea era& 2#l#site in tratarea %i1ersel#r 0#li.Acest l&cr& este atestat in 3area 3a>#ritate a tratatel#r %e 3e%icina ale antic=itatiiSEMNUL DE MARCA Ae30le3aC AF&a1i1a >#aca r#l&l %e sti3&l 1i$&alSl# an&l ales: “AFUaViVa ? 0&c&ra8te %e sanatateM” A“AFUaViVa ? %i1ertirsi per sal&teM”C 1a 2i pre$ent pe etic=eta care ins#teste pr#%&s&l si 1a repre$enta 3esa>&l c=eie al ca3paniei p&0licitareEle3entele e9teri#are ale pr#%&s&l&i repre$inta &n 3esa> clar al #2ertant&l&i.Acest a1anta> tre0&ie 2r&cti2icat la 3a9i3&3: ast2el ca 1#3 #2erii c#ns&3at#r&l&i p#tential: prin inter3e%i&l a30ala>&l&i: t#talitatea %atel#r ce s&nt necesare 1i$&ali$arii si in2#r3arii e9acte c& pri1ire la c#3p#nentele c=i3ice c#ntin&te in apa: 3#%&l %e &tili$are: ter3en&l %e 1ala0ilitate: a1i$e #0tin&te %e la 2#r&rile internati#nale si n& in &lti3&l ran% %ate pri1in% 2ir3a pr#%&cat#are: 3arca pr#%&s&l&i An&3ele si se3n&l %e 3arcaC si sl# an&l alesMARCA %a i%entitate pr#%&s&l&i si8l %i2erentia$a %e cele c#nc&rente.

tre0&ie sa c#ntina c#ncentratia e9acta a s&0stantel#r 3inerale re asita in pr#%&sC: prec&3 si cantitatea rec#3an%ata a 2i c#ns&3ata $ilnic Acel p&tin 'l pe $iC- Eticheta ro usa ! Sugestie de prezentare pentru incheierea spotului publicitar si pentru panourile publicitare: C#nsili&l Stiinti2ic Internati#nal pentr& Ape Minerale 1a pre$inta # n#&a apa 3inerala plata c& e2ecte c&rati1e AFUaViVa // .

P0&c&ra8te %e sanatateP Dat#rita 2apt&l&i ca pr#%&s&l 1a 2i lansat pe # piata straina : respecti1 in Italia : atat sl# an&l cat si sp#t&l p&0licitar se 1#r re2ace in li30a italianaEtic=eta pr#%&s&l&i si i3a inea acest&ia pentr& pan#&rile p&0licitare 1#r arata ast2el : C#nsi li# Internati#nale Stiinti2ic# per AcF&a Minerale recc#3an%are : P AFUaViVa P AcF&a 3inerale piatt# c#n e22ett# p&r# P%i1ertirsi per sal&teP C#nsi li# Internati#nale Stiinti2ic# per AcF&a Minerale !resentare &na n&#1# AcF&a 3inerale piatt# c#n e22ett# p&r# A"#a$i$a P%i1ertirsi per sal&teP /' .

(-(((< C=elt&ieli pentr& e%itarea si 3&ltiplicarea 0r#s&ril#r respecti1 a pliantel#r: 8 /:.((< T#tal&l acest#r c#st&ri c#nstit&ie 0& et&l pr#3#ti#nal pr#p&s: acesta 2iin% apreciat la s&3a %e apr#9i3ati1 %&&.!rin aceasta 3et#%a specialistii in 3arketin isi sta0ilesc 0& et&l pr#3#ti#nal: p#rnin% %e la #0iecti1ele speci2ice: %eter3inan% sarcinile ce tre0&ie in%eplinite in 1e%erea atin erii acest#r #0iecti1e si esti3an% c#st&rile a2erente %&cerii la 0&n s2arsit a acest#r sarcini• • • • C=elt&ieli c& cercetari %e piata8 /.< B 0r#s&ra 9 4(( e9e3plareQ 5. /4 .VI.(< 8 !liantele8 .&&&'.+UGETUL Sta0ilirea 0& et&l&i %estinat acti1itatii %e pr#3#1are are la 0a$a 3et#%a #0iecti1el#r.((<BanC=elt&ieli pentr& ca3pania T-V8 4((-(((< C=elt&ieli pentr& reali$area pa inii 6E+8 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful