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Acerca de Las Franquicias

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Published by: Marcos Isaias Montiel on Nov 06, 2013
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El universo de las franquicias pasa del optimismo a la cautela

Hay menos consultas y se dilatan los contratos por la incertidumbre económica. Pero los entendidos dicen que el negocio crecerá.
Por ALEJANDRA BERESOVSKY ESPECIAL PARA CLARIN - 7 JUN 2012

El juego de las marcas el nuevo escenario económico
Desde hace varios días que el teléfono no suena. Parece una de las habituales quejas de usuarios de telefonía celular, pero en realidad, el autor de la frase es Eduardo Canudas, uno de los consultores especializados en franquicias, y que ayuda a resumir las sensaciones de uno de los negocios que más creció en los últimos años. Los temores tienen que ver con las dificultades que atraviesa la economía, pero aun así, Canudas, al igual que otros entendidos, mantienen las proyecciones alcistas que barajaban hacia fines de año. Esas proyecciones de Canudas podrían sintetizarse en las siguientes cifras: en 2011 se inauguraron unos 1.500 locales bajo distintas modalidades de franquicias, y para 2012 abrirían otros 1.000. Y de las 563 marcas que operan en la actualidad, se pasaría a 622 (esto es un 10,5% de crecimiento). La firma de indumentaria para adolescentes Muaa acaba de expandirse a varias ciudades del interior. Hoy posee un total de 90 locales, de los cuales 82 son franquiciados, dijo a iEco Claudio Stollar, el responsable de las franquicias de Muaa. ¿Las complicaciones económicas puede complicar el crecimiento? “El mundo de las franquicias acompaña el contexto general. Puede haber algún tipo de retracción, pero no estamos alarmados. De todas formas, estamos recibiendo propuestas para expandir la red”, señala Stollar. La incertidumbre, al menos por ahora, no parece frenar a las principales marcas franquiciantes, entre las cuales se destacan Bonafide, Havanna, Café Martínez, The Coffee Store y Piacere (cafetería); Cardón, Kevingston, Macowens, Legacy, Cheeky, Mimo y 47 Street (indumentaria); 5 a Sec (tintorería), Giro Didáctico (jugueterías) y Pronto Wash (lavautos). Hay tres modelos de franquicias, que a su vez tienen matices en función de, por ejemplo, si además de cobrar un “fee” mensual, exigen el pago de regalías por transferencia de “know how” o tecnología. “La master franquicia se otorga para un país, una región o una ciudad”, explica Lucas Secades, director ejecutivo de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias. Por ejemplo, en

“Por el momento hay consultas. y dentro de todos. Manifiesta que sólo se “enfriaron” una pequeña parte de los negocios en curso y además.la Argentina. Bliman relativiza su impacto en el tiempo. “La incertidumbre y la falta de confianza son factores que afectan a todos. otra Cuyo. las ventas podrán caer. comentó Lucas Secades. De estas. La mayoría de estas empresas operan con un mix de importados y productos de fabricación nacional. describe. “mientras el Gobierno continúe fogoneando el consumo interno. pero creemos que se equilibrará en unos meses”.8 por ciento en el primer cuatrimestre del año. Fernando Recanatti. director de la consultora Franchising Company. la mitad o menos se encuentra formalmente “equipada” para otorgar franquicias en forma prolija. pero no como ocurre en las grandes crisis”. pero sí ciertas dudas a la hora de concretar los negocios”. completa. una empresa que nació en 1986 y que hoy tiene 10 locales propios y 150 franquiciados. director de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias. asesora de Marketing de Giovanna Di Firenze. otra Buenos Aires. El que predomina en la Argentina es el de franquicia individual. que en algunos casos les hace sobrellevar mejor las medidas aduaneras. Ruidos económicos ¿Cómo palpitan en el sector el futuro económico? “Está todo quieto. dice que no dejó de recibir consultas. a la inversión en franquicias”. Subway dividió al país en regiones. pero que se dilatan las firmas de contrato. considera Jorge Daniel Bliman. Un ejemplo paradigmático es el de 47 Street. que hicieron reducir el volumen de importación de prendas en un 13. revela Marcela Rottgard. añadió. “No creo que haya un parate. Por su parte. no están funcionando ni franquicias ni otra cosa”. A pesar de todo. una empresa tiene la Patagonia. La firma no cobra regalías y los contratos son de entre tres y cuatro años de duración. Franchising Company está especializada en el segmento de indumentaria y Recanatti estima que hay al menos 300 marcas de indumentaria que otorgan franquicias. .

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