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Regla de oro para persuadir

Luis Lara Oratoria Hipntica

Regla de oro para persuadir


Qu tanto te gustara tener el poder de persuadir a las personas que estn a tu alrededor para que acepten con facilidad los puntos de vista que tienes?
La vida sera ms fcil? Posiblemente alguna vez te ha pasado que, ests con un grupo de personas y, alguno de ellos expone un punto de vista con el cual no ests de acuerdo. Sin pensarlo dos veces, lo contradices y, esa persona, se argumenta muy bien y te hace ver como alguien que no tiene la razn, ganndote la batalla. Es algo frustrante, no? Lo peor de todo es que, despus de perder esa batalla, sientes un dolor en el ego que es difcil de curar. Es por eso que es tan importante aprender a tener el poder de la persuasin.

El poder de la Inercia
Persuadir a alguien o a un grupo de personas se puede facilitar si tomas siguiente consejo: Lograr que estn de acuerdo con un punto de vista previo al que ests a punto de exponerles. Si logras que las otras personas entren en un estado afirmativo y acepten lo que les ests exponiendo de forma positiva, vas a estar creando una tendencia en sus mentes de aceptar lo que viene despus. ste principio es muy aplicado en las ventas, se trata de hacer que el cliente responda afirmativamente ms de 3 veces antes de llevarlos hacia cierta direccin. Lo que hacen los vendedores expertos es que, le hacen preguntas al cliente que son fciles de responder afirmativamente. Despus los llevan en la direccin deseada.

Aqu te doy un ejemplo de ventas en un almacn de ropa:


Vendedor: Veo que ests buscando ropa de mujer para el verano que viene. Cliente: Si Vendedor: Tienes apariencia de que te encanta estrenar ropa, es cierto? Cliente: Si, me encanta estrenar!, se siente muy agradable.

Vendedor: Por el color de tu piel estoy seguro de que te gustan los colores oscuros. Es cierto? Cliente: Si, vaya parece como si me conocieras! Vendedor: Bueno, si te gustan los colores oscuros, lo que te voy a ensear te va a gustar... Gracias a ste ejemplo es posible determinar cmo, un vendedor experto, logra generar esa respuesta afirmativa por parte del cliente y, finalmente, logra llevar a su prospecto en la direccin deseada. Lo mismo pasa en la vida real! Es de mucha importancia que, antes de exponer tu punto de vista en un grupo de colegas, logres que estn de acuerdo contigo con algo previo, no tiene que ser algo del otro mundo, puede ser algo bsico y de sentido comn. De esa manera vas a lograr que la ley de la inercia los lleve fcilmente a aceptar lo que les vas a exponer en unos minutos. Asimismo lo puedes hacer en un auditorio. Desde los primeros minutos de la conferencia puedes hacer preguntas a la gente y asegurarte de obtener una respuesta afirmativa por parte de ellos. Por ejemplo... Conferencista: Ya estn todos aqu? Auditorio: Si Conferencista: Estn listos para aprender un tema que les va a aportar mucho a sus vidas? Auditorio: Si Vas a notar cmo, el grupo de personas, cada vez va a estar ms abierto a

escuchar y aceptar los puntos de vista que ests transmitiendo. As cmo ste principio, hay muchos otros que te van a convertir en un experto orador y van a llevarte a un nivel superior, logrando convencer a los dems y no dejar que otras personas derrumben tus puntos de vista. Saludos, Luis Lara Director de Oratoria Hipntica HAZ CLICK EN ESTE LINK DESPUS DE LEER ESTE REPORTE:

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