MERCADO

1. ¿Que entiende por mercado? R= es la necesidad o deseo de una persona o empresas las cuales buscan satisfacer sus necesidades. 2. ¿Que entiende por segmentación de mercados? R= es un medio por el cual se dividen grupos de acuerdo a unas características y necesidades especificas tales como el sexo la edad la demografía entre otras.

Bases de segmentación de mercados

SEGMENTACION GEOGRAFICA

SE CLASIFICAN EN: DIVISION DE MERCADO EN REGIONES O EN PAISES, COMO CARACTERISTICA DA A CONOECER EL TAMAÑO DEL MERCADO, SU DENSIDAD O CLIMA.
REGIONES O ZONAS: PUEDEN SER GEOGRAFICAS, U ZONAS CON CRITERIOS DIFERENTES. TAMAÑO DEL LUGAR: POBLACION CON EL NUMERO DE HABITANTES. DENSIDAD DEL MERCADO: REGION. HABITAT: URBANO, RURAL.. CLIMA: DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DE LOS HABITANTES Y EL CLIMA EN QUE VIVEN.
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NUMERO DE PERSONAS QUE EXISTEN EN UNA

SEGMENTACION DEMOGRAFICA SEGMENTACION POR EDAD: DIVISION EN GRUPOS DE EDADES Y CICLOS DE VIDA, EMPIEZAN A INFLUENCIAR A LAS PERSONAS A TEMPRANA EDAD PARA QUE ESTE TENGA SENTIDO DE PERTENCIA CON LA MARCA. SEGMENTACION POR SEXO: PRODUCTOS DE DIFERENTE GAMA QUE SON USADOS POR HOMBRES Y MUJERES TALES COMO JOYAS, ZAPATOS, CUIDADO PERSONAL ETC SEGMENTECION POR INGRESOS: DE ACUERDO AL SALARIO QUE GANEN SATISFACEN SUS NECESIDADES. SEGMENTACION ETNICA: DEPENDIENDO DE SUS COSTUMBRES. SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAR: ETAPAS- ESTADO CIVIL, EDAD, HIJOS TENIENDO EN CUENTA LOS GUSTOS DE CADA UNA DE ELLAS

SEGMENTACION PSICOGRAFICA PERSONALIDAD: CENTRADAS EN LA PERSONALIDA DEL SUJETO, ACTITUDES, Y HABITOS DE UNA PERSONA, AUTONOMIA, INDEPENDIENTE, DEPENDIENTE, GREGARISMO, EXTROVERTIDO, INTROVERTIDO, IMPULSIVIDAD, IMPULSIVO NO IMPULSIMO. MOTIVOS DE COMPRA: GUSTO POR ALGUN PRODUCTO DEPENDIENDO SU GUSTO Y NECESIDAD. PRECIO, USO, CALIDAD, ACCSEQUIBILIDAD DEL PRODUCTO, CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ECONOMIA EN LA COMPRA.

SEGMENTACION POR BENEFICIOS, TASA DE USO Y CRITERIOS ESPECIFICOS POR BENEFICIOS: GRUPO DE CONSUMIDORES LOS CUALES BUSCAN LOS BENEFICIOS DE UN PRODUCTO. TASA DE USO: ES LA QUE DIVIDE UN MERCADO DE ACUERDO CON LA COMPRA DEL PRODUCTO QUE SE COMPRA O SE CONSUME. CRITERIOS ESPECIFICOS: NIVEL DE CONSUMO, FIDELIDAD, LUGAR DE COMPRA,FRECUENCIA DE COMPRA,CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO,USO DEL PRODUCTO,SENCIBILIDAD DEL PRECIO

BASES DE SEGMENTACION DE MERCADOS DE NEGOCIOS

SEGMENTACION DE MERCADO DE NEGOCIOS

ES AQUELLA QUE CONSTA DE PRODUCTORES, FABRICANTES Y DISTRUIBUIDORES LOS CUALES VENDEN DE EMPRESA A EMPRESA

UBICACIÓN GEOGRAFICA
VARIAN DE ACUERDO EN EL LUGAR QUE SE ENCUENTREN, TENIENDO EN CUENTA LA DEMANDA DEL PRODUCTO

MACROSEGMENTACION ES LA QUE DIVIDE LOS NEGOCIOS EN CARACTERISTICAS GENEREALES TALES COMO LA UBICACIÓN GEOGRAFICA EL TIPO, TAMAÑO, Y USO DE L PRODUCTO DEL CONSUMIDOR

TIPO DE CLIENTE AJUSTAN DETERMINADAS MEZCLAS DEL MARKETING A LAS NECESIDADES DE LAS EMPRESAS E INDUSTRIAS

USO DEL PRODUCTO DEPENDIENDO DE EL FUNCIONAMIENTO QUE SE HAGA CON LA MATERIA PRIMA.

TAMAÑO DEL CLIENTE DE ACUERDO A LA CANTIDAD DE COMPRA, RELACION GANA-GANA.

Microsegmentacion

DIVIDE LOS NEGOCIOS EN UNA MANERA MÁS ESPECÍFICA TENIENDO EN CUENTA COMO CARACTERISITCA PRINCIPAL LOS MERCADOS META.

CRITERIOS DE COMPRA CLAVE CALIDAD DEL PRODUCTO, ENTREGA RAPIDA, PRESTIGIO, APOYO TECNICO

ESTRATEGIA DE VENTA SATISFACCION CON EL PRODUCTO Y ENTREGA, COTIZACIONES Y ESTUDIO DE DECISIONES.

IMPORTANCIA Y CARACTERISITCAS CLASIFICACION DE LA CLIENTELA DE ACUERDO CON LA NECESIDAD DEL PRODUCTO, TOMA DE DECISIONES FRENTE A LA CONFIABILIDAD ESTILO, RIESGO DE NIVEL ENTRE OTRAS VARIABLES.

3. CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE LA SEGMENTACION ENTRE LA SEGMENTACI0N DE MERCADOS Y DE NEGOCIOS? R=LA SEGMENTACION DE MERCADOS VA ENFOCADA MAS HACIA LAS PERSONAS COMO TAL Y EL GUSTO DE ALGUN PRODUCTO, POR TAL MOTIVO SE REALIZAN SUS ESTUDIOS DEMOGRAFICOS, PSICOGRAFICOS DE CRITERIOS ENTRE OTROS, PARA LLEGAR MAS A FONDO Y SABER QUE ES LO QUE QUIERE EL CONSUMIDOR, MIENTRAS QUE LA SEGMENTACION POR NEGOCIOS VA MAS ENFOCADA A LA COMPRA Y VENTA DE UN PROVEEDOR A OTRO Y LA FORMA EN QUE LO DEBE HACER.

4.

“DESDE MI PERSPECTIVA LA SEGMENTACION DE MERCADOS SE HACE TENIENDO EN CUENTA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA QUE TIENE JUNTO CON EL CONSUMIDOR Y SU SENTIDO DE PERTENENCIA, AGREGANDOLE QUE LA BASE DE UNA BUENA SEGMENTACION DE MERCADOS ES DARLE LA SOLUCION AL CONSUMIDOR”.

5. YOGURT ALPINA: ES LA EMPRESA LIDER EN EL MERCADO NACIONAL DEBIDO A QUE ES UN PRODUCTO

MUY POSESIONADO EN EL MERCADO SU CALIDAD, SABOR, SENTIDO DE PERTENCIA CON LAS PERSONAS, PUBLICIDAD ENTRE OTRAS, HACEN QUE ESTE PRODUCTO SEA DE GRAN CONFIBIALIDAD SIN DEJAR ATRÁS QUE MANEJA PERFECTAMENTE SU PUBLICIDAD YA IDENTIFICADA CON EL CONSUMIDOR, SUS NOVEDOSOS PRODUCTOS HACEN QUE ESTE DIA A DIA CREZCA MAS EN EL MERCADO NACIONAL.

PAPAS MARGARITA: INCLINADAS HACIA TODAS LAS PERSONAS (HOMBRES Y MUJERES), DE CUALQUIER EDAD Y EN CUALQUIER CLIMA.

COCA COLA: CONSUMIDA COMUNMENTE POR JOVENES, PUEDE SER CONSUMIDA EN CUALQUIER CLIMA, TODOS LAS PERSONAS PUEDEN CONSUMIRLA DEBIDO A QUE SUS PRECIOS NO SON ALTOS.

6. LECHE COLANTA: COLANTA ES UNA EMPRESA DEDICADA A TODO LO RELACIONADO CON LACTEOS,

MANEJADA MEDIANTE PROCESOS MANUFACTUREROS LOS CULAES TIENEN COMO OBJETIVO LLEGAR A UN MERCADO META. DEBIDO A SU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO ES RECONOCIDA POR SU CALIDAD Y FRESCURA, TENIENDO EN CUENTA QUE MANEJA UNA ALTA TECNOLOGIA EN LOS PROCESOS DE ELABORACION DE SUS PRODUCTOS. DEMOGRAFICAMENTE ESTE PRODUCTO PUEDE SER CONSUMIDO POR PERSONAS QUE TENGA UN INGRESO ECONOMICO MINIMO, ESTO QUIERE DECIR QUE PUEDE SER OBTENIDO DESDE UN NIVEL DE BAJO- MEDIO A ALTO. SEXO: COMO ES UNA EMPRESA LA CUAL OFRECE UN PRODUCTO ALIMENTICIO, NO TIENE PROBLEMAS EL TIPO DE PERSONA QUE LO CONSUMA SEA HOMBRE O MUJER. FISIOLOGICAMENTE OFRECE UNA SATISFACCION AL CLIENTE DEBIDO A LA NECESIDAD QUE ESTE TIENE PARA PODER ALIMENTARSE.

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