Mizwar Salmon Salo Nur.Arini.

S

Mariani.A Rezky. W Ayu Lestari Soraya

Adi Widodo

Neni.A A. Hariyadi Atsin Muh.Syakir Muh.Thalal Sulastri

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor, yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International.

Lokasi PT. Astra Honda Motor yaitu sebagai berikut: 1. Kantor Pusat dan Plant Sunter (Pabrik I), Jl. Laksda Yos Sudarso, Sunter I Jakarta 14350. 2. Plant Pegangsaan (Pabrik II), Jl. Raya Pegangsaan Dua KM2, Kelapa Gading 14250.

3. Plant Cikarang (Pabrik III), Jl. Raya Kalimantan Blok AA-1, Kawasan Industri MM2100, Cikarang Barat, Kabupaten Bekasi. 4. Dies and Mould Division, Jl. Pulo Ayang Raya Blok FF No.2, Kawasan Industri Pulo Gadung, Jakarta Timur. 5. Astra Honda Parts Centre Jl. Tipar Inspeksi Cakung Drain, Cakung Barat 13910.

tributor sepeda motor Honda di wilayah Indonesia. AHM merupakan perusahaan patungan dengan kepemilikan saham 50:50 oleh PT Astra International Tbk dan Honda Motor Company Ltd. AHM dibantu oleh Honda Sales Operation (HSO) sebagai main dealer dalam Grup Astra Internasional yang bertanggung jawab atas operasional penjualan sepeda motor Honda, berikut suku cadang dan layanan purnajual Honda di beberapa wilayah Indonesia. Sebanyak 30,4% penjualan sepeda motor Honda berasal dari penjualan HSO.

Dari data permintaan pasar terhadapsepeda motor yang terus meningkat, PT. Astra Honda Motor selain meningkatkan kapasitas produksinya juga harus memperhatikan strategi pemasaran yang digunakan untuk menjaga target penjualan. Strategi pemasaran yang digunakan antara lain : Customer satisfaction fasilitas pelayanan terhadap customer yang dibagian kedalam 3 varian yang tersebar diluruh wilayah yang ada di indonesia yaitu : H1 = Penjualan produk H2 = Perawatan H3 = Suku cadang

1.801 dealer, 3.675 gerai bengkel dan 7.464 toko suku cadang serta beragam program pelanggan yang dirancang untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan, salah satunya melalui program keamanan dalam berkendara (safety riding) yang memberi nilai tambah bagi masyarakat luas. Dari data permintaan pasar terhadapsepeda motor yang terus meningkat,

# Keunggulan teknologi Honda Motor diakui di seluruh dunia dan telah dibuktikan dalam berbagai kesempatan, baik di jalan raya maupun di lintasan balap. Honda pun mengembangkan teknologi yang mampu menjawab kebutuhan pelanggan yaitu mesin "bandel" dan irit bahan bakar, sehingga menjadikannya sebagai pelopor kendaraan roda dua yang ekonomis.
# Astra International memiliki pengetahuan yang komprehensif tentang kebutuhan para pemakai sepeda motor di Indonesia, berkat jaringan pemasaran dan pengalamannya yang luas. # Astra juga mampu memfasilitasi pembelian dan memberikan pelayanan purna jual sedemikian rupa sehingga brand Honda semakin unggul. # dalam segi produk -- Irit bahan bakar -- spare part mudah di dapatkan -- brand image produk lebih bagus

- Design bodynya ketinggalan jaman - Umumnya partnya mahal

Aktivitas lain PT.AHM yaitu manufaktur ( pembuatan komponen motor ) Dengan kapasitas produksi 250.000 unit perbulannya
Painting Plating Pressing Welding Plastic Injection Die Casting Die & mould Repair Die & mould making Workshop Assembling Packing Warehouse

S

W

O

T

IFE

0.63

18

2

0.37

10

1.01

1

28

3.01

EFE

0.56

16

1,51

0.44

14

1,59

1

30

3

IFE
EFE Strategi ( SO ) 2 + 1.51 = 3.51 Strategi ( WO ) 1.01 + 1.51 = 2.52

Strategi ( ST )

Strategi ( WT )
1.01 + 1.59 = 2.6

2 + 1.59 = 3.59

TOTAL IFE

Gambaran Posisi Strong IFE = 3.01 EFE = 3.43

TOTAL IFE

Market Developemnt

Market Development Market penetrasi Produk development Forward intergration Backward Int Horizontal Int Concentric Int

1

Market penetrasi Produk development Horizontal integration Divesture Liquidation

2

QUADRANT

3
Refrechment Concentric diservication Horizontal diversification Conglamerate diversification Liquidation Concentric diversification Horizontal divers Conglamerate Diversification Joint Ventures

4