UNIVERSIDAD PERUANA CAYETANO HEREDIA

CURSO TALLER Plan Estratgico y Modernas Herramientas de Gestin A licadas a la !GA"

Econ Ivn Condori

LA ORGANIZACION Y SU ENTORNO

MACROAMBIENTE EXTERNO : MERCADO GLOBAL

MACROAMBIENTE INTERNO: MERCADO NACIONAL

ORGANIZACION

ENTORNO ENTORNO

UNIDADES ESTRATEGICAS DE GESTION

ENTORNO INTERNO

VARIABLES EXOGENAS : MACROAMBIENTE ECONOMICO, POLITICO, SOCIAL, TECNOLOGICO, DEMOGRAFICO, CULTURAL, COMPETIDORES.

VARIABLES EXOGENAS : MACROAMBIENTE ECONOMICO, POLITICO, SOCIAL, TECNOLOGICO, DEMOGRAFICO, CULTURAL, COMPETIDORES.

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PLANIFICACION ESTRATEGICA
La planificaci n !"#$a#%&ica !" 'n p$(c!"( )'! facili#a la f($*'laci n +! i+!a" $!c#($a" +! la in"#i#'ci n, -i"i n, -al($!" . *i"i n, !-al/a "' "i#'aci n in#!$na . !0#!$na . !n 1a"! a !ll( plan#!a !"#$a#!&ia", (12!#i-(" !"#$a#%&ic(", p(l3#ica", p$(&$a*a" . p$(.!c#(" +! in-!$"i n . +!"a$$$(ll(, +! *an!$a #al )'! p(+a*(" alcan4a$ la -i"i n !n !l la$&( pla4(. La planificaci n !"#$a#%&ica !" 'na ac#i-i+a+ !"#$a#%&ica, 5(l3"#ica . p$(ac#i-a )'! p!$*i#! !nf$!n#a$ la" +ific'l#a+!" . ap$(-!c5a$ la" (p($#'ni+a+!" !n !l f$!n#! !0#!$n(, *ini*i4a$ la" +!1ili+a+!" . p(#!ncia$ la" f($#al!4a" !n !l f$!n#! in#!$n(. C(nll!-a a la !la1($aci n +! 'n plan !"#$a#%&ic(, !l *i"*( )'! "! c(n-i!$#! !n in"#$'*!n#( pa$a la &!"#i n +! la" in"#i#'ci(n!"

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POR 6UE DESARROLLAR UN PLAN ESTRATEGICO 7

El plan !"#$a#%&ic(, c(*( la $!"'l#an#! +!l p$(c!"( +! $!fl!0i n !"#$a#%&ica, "! c(n"#i#'.! !n 'n in"#$'*!n#( !"!ncial pa$a la &!"#i n p($)'! p$(p($ci(na 8 !n#$! (#$("8 l(" "i&'i!n#!" ap($#!" : I*p'l"a la pa$#icipaci n +!l c(n2'n#( +! l(" a&!n#!" +! 'na ($&ani4aci n !n la" +!ci"i(n!" ac!$ca +!l f'#'$(, facili#an+( !l c(n"!n"( . la +!finici n c(*/n . p$(*(-i!n+( la in#!&$aci n +!l !)'ip( 5'*an(. P!$*i#! i+!n#ifica$ . !nf$!n#a$ l(" p$incipal!" p$(1l!*a" +! la" ($&ani4aci(n!".
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POR 6UE DESARROLLAR UN PLAN ESTRATEGICO 7

A.'+a a la 1/")'!+a, +!#!cci n . ap$(-!c5a*i!n#( "i"#!*9#ic( +! (p($#'ni+a+!". O$i!n#a la &!"#i n 5acia !l l(&$( !"#$a#%&ic(" c(n2'n#(", facili#an+( l(" c(($+inaci n. +! (12!#i-(" p$(c!"(" +!

O$i!n#a !l p$(c!"( +! a"i&naci n +! $!c'$"(". Facili#a !l c(n#$(l . la i*pl!*!n#aci n +!l Si"#!*a +! Inf($*aci n G!$!ncial. La planificaci n !"#$a#%&ica +!"!*p!:( +! la in"#i#'ci n. c(n#$i1'.! al *!2($

E0p(n! la" -(l'n#a+!" !"#$a#%&ica" &!$!ncial!" .;( +i$!c#$ic!", l(" c(nc$!#i4a !n #%$*in(" (p!$a#i-(", a #$a-%" +!l p$(c!"( +! !nca2! !n#$! la"Econ -(l'n#a+!" Ivn Condori

RELACION PLAN ESTRATEGICO, OPERATIVO ? PRESUPUESTO

PLAN PLANESTRATEGICO ESTRATEGICO PROYECCIONES PROYECCIONES FINANCIERAS FINANCIERAS

EVALUACION EVALUACION

IMPLEMENTACION IMPLEMENTACION

PERIODO N PERIODO < PLAN OPERATIVO PERIODO = PLAN OPERATIVO PERIODO > PLAN OPERATIVO PLAN OPERATIVO

PERIODO N PERIODO 3 PROYECCIONES PERIODO 2 PROYECCIONES FINANCIERAS Y PERIODO 1 PROYECCIONES FINANCIERAS Y PRESUPUESTOS PROYECCIONES FINANCIERAS Y PRESUPUESTOS FINANCIERAS Y PRESUPUESTOS PRESUPUESTOS

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DE LA PLANIFICACION TRADICIONAL A LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

EFICACIA DEL PROCESO DE DECISION ESTRATEGICA
N( c(n"i+!$a l(" +i-!$"(" n!&(ci(" A"i&naci n !"#9#ica +! $!c'$"(" An9li"i" +! 1$!c5a" P$!"'p'!"#(" an'al!" Enf()'! F'nci(nal P$!"'p'!"#( . p$(&$!"i(n!" a L;P A*1i#( p$(+'c#(8*!$ca+(

P!n"a*i!n#( !"#$a#%&ic( An9li"i" +! !"c!na$i(" E-al'aci n +! al#!$na#i-a" !"#$a#%&ica" A*1i#( p$(+'c#( *!$ca+( a*pli( An9li"i" +! ca$#!$a" +! n!&(ci(" A"i&naci n +! $!c'$"(" E"#$'c#'$a !"#$a#%&ica C'l#'$a !"#$a#%&ica E-al'aci n +!l $i!"&( !n !l an9li"i" +! n!&(ci(" Si"#!*a" +! inf($*aci n . c(n#$(l !"#$a#%&ic(

Plan!a*i!n#( c$!a#i-( An9li"i" +! &$'p(" +! n!&(ci(" E)'ili1$i( +! la ca$#!$a +! n!&(ci(" Plan!a*i!n#( +in9*ic( *'l#i+i*!n"i(nal . c$!a#i-( a ni-!l +! !*p$!"a

P$!"'p'!"#aci n . plan!a*i!n#( financi!$(

ETAPA I

Plan!a*i!n#( !"#a#ic( . 'ni+i*!n"i(n al

ETAPA II

Plan!a*i!n#( +in9*ic( . *il#i+i*!n"i(nal a ni-!l +! n!&(ci("

ETAPA III

ETAPA IV

G!"#i(n E"#$a#%&ica

ETAPA V

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GESTION ESTRATEGICA

La &!"#i n !"#$a#%&ica f($*'la !l *(+!l( +! &!$!ncia c(n +(" &$an+!" !2!":

La planificacin estratgica y la administracin estratgica

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GESTION GESTION ESTRATEGICA ESTRATEGICA

PLANIFICACION PLANIFICACION ESTRATEGICA ESTRATEGICA

ADMINISTRACION ADMINISTRACION ESTRATEGICA ESTRATEGICA

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ADMINISTRACION ESTRATEGICA
La a+*ini"#$aci n !"#$a#%&ica !" !l p$(c!"( a+*ini"#$a#i-( )'! !n#$a:a )'! la ($&ani4aci n p$!pa$! plan!" !"#$a#%&ic(" . +!"p'%" ac#/! +! ac'!$+( a !ll(". A+*ini"#$a$ !"#$a#%&ica*!n#! i*plica )'! la !"#$a#!&ia &'3! #(+(" l(" p$(c!"(" a+*ini"#$a#i-(", ! incl'"( la !"#$'c#'$a +! la in"#i#'ci n.

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CARACTERISTICA DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA Di$!cci n ac($+! c(n l(" plan!" !"#$a#%&ic(" . (p!$a#i-(" A&il . +in9*ica N( 1'$(c$9#ica Efici!n#! . !fica4 Op($#'na Fl!0i1l! Pa$#icipa#i-a

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PROCESO DE PRODUCCION EN UNA UNIVERSIDAD

La p$(+'cci n !" 'n p$(c!"( )'! #$an"f($*a in"'*(" @inp'#"A !n p$(+'c#("@('#p'#"A. En !l p$(c!"( +! p$(+'cci n "! c(*1inan $!c'$"(", in"'*(", *a#!$ia p$i*a . fac#($!" +! p$(+'cci n. T(+(" l(" !l!*!n#(" an#!$i($!" . la aplicaci n +! 'na +!#!$*ina+a #!cn(l(&3a, 1a"a+a !n c(n(ci*i!n#(", p!$*i#! (1#!n!$ p$(+'c#(".

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UNIVERSIDAD
B En#!n+!*(" c(*( 'ni-!$"i+a+, 'n c!n#$( +! !n"!:an4a !n !l c'al "! f($*!n ci!n#3fica, #%cnica . *($al*!n#! l(" p$(f!"i(nal!" +!l *a:ana. Un c!n#$( ac#i-( +! in-!"#i&aci n pa$a c(n#$i1'i$ a la ci!ncia . la c'l#'$a !n &!n!$al . !n f($*a *'. !"p!cial, al a+!lan#( #%cnic( . "(cial +!l pa3" a )'! p!$#!n!c!. Una in"#i#'ci n +! c'l#'$a "'p!$i($, c(*p$(*!#i+a c(n la "(ci!+a+ . )'! c(la1($! c(n la naci n !n la "(l'ci n +! l(" p$(1l!*a" )'! l! c(*p!#!n. Un !"paci( +! li1$! p!n"a*i!n#(, +(n+! p$(f!"($!" . al'*n(" !nc'!n#$!n !l *!+i( i+ n!( pa$a "' +!"a$$(ll( p!$"(nal, +!n#$( +! 'na p!$"p!c#i-a 5'*ani"#a, +(n+! !l p$(&$!"( +! la 'ni-!$"i+a+ "i&nifi)'! a "' -!4, !l p$(&$!"( +! ca+a 'n( +! "'" c(*p(n!n#!" C.
UPCH: Plan Estratgico Pg( ) !!!"#$$%&'
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FORMACION FORMACION ACADEMICA ACADEMICA

. .

UNIVERSIDAD UNIVERSIDAD
UNIDAD UNIDADDE DE GESTION GESTION

INVESTIGACION INVESTIGACION PERMANENTE PERMANENTE

. .

SERVICIOS SERVICIOS DIVERSOS DIVERSOS EXTENSION EXTENSION UNIVERSITARIA UNIVERSITARIA PRODUCCION PRODUCCION DE DE BIENES BIENES DIVERSOS DIVERSOS
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PROCESO DE PRODUCCIDN: BIENES ?;O SERVICIOS

.

INPUT INPUT II N N S S U U M M O O S S M M A A T. T. P P R R II M M A A

OUTPUT OUTPUT P P R R O O D D U U C C T T O O S S

FACTORES DE PRODUCCION TECNOLOGIA DE PRODUCCIDN

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FUNCIONES DE LA UNIVERSIDAD
DIFUSION DE LA CULTURA Y EL CONOCIMIENTO FORMACION ACADEMICA INVESTIGACION SERVICIOS EXTENSION PROD. BIENES

RECURSO CRITICO P R S O O V C E I E E D D O A R D E S
ESTU!$A&TES #ACH$LLERES PRO%ES$O&ALES POSTGRA!UA!OS &ECES$!A!ES !E LA SOC$E!A!

PRODUCTO
#ACH$LLERES PRO%ES$O&ALES POSTGRA!UA!O S

UNIVERSIDAD

PU#L$CAC$O&ES PATE&TES

PRO#LEMAS !E LA C$E&C$A

&ECES$!A!ES SAT$S%ECHAS

OTROS

PRODUCCION DE BIENES

L$#ROS #$E&ES OTROS

S O C I E D A D
.

FACTORES DE PRODUCCION DE BIENES ? SERVICIOS TECNOLOGIA

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LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE GESTION

C'an+( "! planifica pa$a #(+a la ($&ani4aci n, la !"#$a#!&ia "! +!fin! pa$a #(+a la ($&ani4aci n. Da+( )'! la $!ali+a+ +! ca+a 'ni+a+ !"#$a#%&ica +! &!"#i n !" +if!$!n#!, la !"#$a#!&ia +!fini+a p'!+! p$!#!n+!$ a#aca$ -a$ia" $!ali+a+!" "in l(&$a$l(. La *!+i+a +! %0i#( &!n!$al*!n#! "! ($i!n#a a *!+i$ !l $!"'l#a+( &l(1al +! la in"#i#'ci n, n( p!$*i#i!n+( ap$!cia$ la c(n#$i1'ci n ( $!"'l#a+( +! ca+a 'ni+a+ !"#$a#%&ica +! &!"#i n

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EL MODELO DE GESTION ESTRATEGICA UNIVERSITARIA

LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE GESTION

INSTITUCION B...Una 'ni+a+ !"#$a#%&ica +! &!"#i n !" 'na 'ni+a+ +! la ($&ani4aci n, ( 'n f(c( +! planificaci n )'! a&$'pa 'na UNIDADES ESTRATEGICAS "!$i! cla$a*!n#! +if!$!ncia+a DE GESTION +! p$(+'c#(" ( "!$-ici(" )'! "(n (f$!ci+(" a &$'p(" 'nif($*!" +! cli!n#!", 1 2 3 4 n .. 5aci!n+( f$!n#! a 'n n/*!$( 1i!n +!fini+( +! c(*p!#i+($!".C Una in"#i#'ci n ( !*p$!"a p'!+! c(n#!n!$ !n "' in#!$i($ 'na ( -a$ia" 'ni+a+!" !"#$a#%&ica" +! &!"#i n ( 'ni+a+!" !"#$a#%&ica" +! n!&(ci("
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ORGANIZACION, UNIDADES DE GESTION Y AREAS OPERATIVAS

UNIDADES UNIDADES DE DEGESTION GESTION

AREAS AREAS OPERATIVAS OPERATIVAS

O O R R G G A A N N II Z Z A A C C II O O N N

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ORGANIZACION, UNIDADES ESTRATEGICAS DE GESTION, AREAS OPERATIVAS Y CENTROS PRESUPUESTALES

O O R R G G A A N N II Z Z A A C C II O O N N

UNIDADES UNIDADES ESTRATEGICA ESTRATEGICA S S DE DEGESTION GESTION

AREAS AREAS OPERATIVAS OPERATIVAS

CENTRO DE COSTOS CENTRO DE INGRESOS CENTRO DE UTILIDAD CENTRO DE INVERSION

MODELO DE PLAN ESTRATEGICO

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MODELO DE PLAN ESTRATEGICO

VISION8 VISION8 VALORES8 VALORES8 MISION MISION ANALISIS ANALISIS DE DESITUACION SITUACION DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO REDEFINIR REDEFINIR VISION8MISION VISION8MISION

SOLICITUD SOLICITUDDE DE RECURSOS RECURSOS CARTERA CARTERADE DE PRO?ECTOS PRO?ECTOS PROGRAMAS PROGRAMAS

FACTORES FACTORES CRI8 CRI8 TICOS DE EXITO TICOS DE EXITO ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INDICADORES INDICADORES ? ?METAS METAS OBEETIVOS OBEETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGICOS POSTURA POSTURA ESTRATEGICA ESTRATEGICA POLITICAS POLITICAS EVALUACION EVALUACION

PRESUPUESTO PRESUPUESTO? ? PRO?ECCIONES PRO?ECCIONES FINANCIERAS FINANCIERAS

EEECUCION EEECUCION ? ?CONTROL CONTROL

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MODELO DE PLAN ESTRATEGICO

VISION8 VISION8 VALORES8 VALORES8 MISION MISION ANALISIS ANALISIS DE DESITUACION SITUACION REDEFINIR REDEFINIR VISION8MISION VISION8MISION

DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO

SOLICITUD SOLICITUDDE DE RECURSOS RECURSOS CARTERA CARTERADE DE PRO?ECTOS PRO?ECTOS PROGRAMAS PROGRAMAS

FACTORES FACTORES CRI8 CRI8 TICOS DE EXITO TICOS DE EXITO ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INDICADORES INDICADORES ? ?METAS METAS OBEETIVOS OBEETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGICOS POSTURA POSTURA ESTRATEGICA ESTRATEGICA POLITICAS POLITICAS EVALUACION EVALUACION

PRESUPUESTO PRESUPUESTO? ? PRO?ECCIONES PRO?ECCIONES FINANCIERAS FINANCIERAS

EEECUCION EEECUCION ? ?CONTROL CONTROL

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VISION
La -i"i n !" 'na i*a&!n *!n#al -i-a, $!p$!"!n#a 'n !"#a+( f'#'$( +!"!a1l! )'! 1'"ca*(" c$!a$, "i$-! +! &'3a pa$a la #(*a +! +!ci"i(n!" . c(*p$(*!#! pa$a la acci n.

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LA VISION
D!cla$a la" a"pi$aci(n!" +! la in"#i#'ci n M(#i-a ! in"pi$a C(*p$(*!#! S! c(n"#i#'.! !n la +i$!cci n !"#$a#%&ica C(*'nica l(" -al($!" *9" i*p($#an#!" +! la in"#i#'ci n Da "!n#i+( cla$( +! +i$!cci n M(-ili4a !n!$&3a

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CARACTERISTICAS DE LA VISION
La -i"i n +!1! "!$: Cla$a . c(nc$!#a Fac#i1l! +! "!$ alcan4a+a F9cil +! c(*'nica$ A#$ac#i-a C(n"i"#!n#! D! c(*p$!n"i n !f!c#i-a In+ica#i-a P$(ac#i-a D!1! #!n!$ 'n 5($i4(n#! +! #i!*p( S!$-i$ +! f'!n#! +! in"pi$aci n, !n!$&3a . +!"a$$(ll( +! l(" *i!*1$(" +! la in"#i#'ci n

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PREGUNTAS 6UE DEBE RESPONDER LA VISION

F F F F F F F 6'% #ip( +! in"#i#'ci n )'!$!*(" "!$ 8 ( c$!a$ 8 !n !l f'#'$(7 A + n+! a"pi$a*(" ll!&a$ !n !l la$&( pla4(7 C *( *! &'"#a$3a -!$n(" !n !l f'#'$(7 E"#9n c(n#!ni+a" la" a"pi$aci(n!" *90i*a" +! la in"#i#'ci n7 C'9n+( )'!$!*(" )'! (c'$$a7 Inc($p($a !l &$an (12!#i-(7 Incl'.! la" $!laci(n!" c(n !l &$'p( +! in#!$%"7

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VISION
VISION
UNIDAD DE GESTION
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VALORES

BUn -al($ !" la c$!!ncia p!$*an!n#! !n )'! 'na f($*a !"p!c3fica +! c(n+'c#a ( c(n+ici n final +! !0i"#!ncia "! p$!fi!$! p!$"(nal ( "(cial*!n#! a 'n *(+( (p'!"#( ( in-!$#i+( +! c(n+'c#a ( c(n+ici n final +! !0i"#!ncia.C *o+eac,- M(( .,e nat/re of ,/man val/es( !)0

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VALORES
T(+a" la" +!ci"i(n!" "! 1a"an !n -al($!", i+!n#ifica$ 'n a$#ic'la+( . c(5!$!n#! c(n2'n#( +! -al($!" )'! +!1! c'l#i-a$ la in"#i#'ci n, $!-i"#! -i#al i*p($#ancia +a+( )'! n(" ($i!n#a c(*( +!1!*(" ac#'a$ !n c(5!$!ncia c(n n'!"#$a *i"i n, +!"c$i1! #a*1i%n c(*( la ($&ani4ac3 n +!"!a )'! "!a la -i+a c(#i+iana *i!n#$a" "! p$(c'$a la -i"i n.

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VALORES
L(" -al($!" pa$a !f!c#(" +!l Plan E"#$a#%&ic( l(" p(+!*(" a&$'pa$ c(*(: Val($!" in+i-i+'al!": Val($!" in5!$!n#!" a la" p!$"(na". Val($!" ($&ani4aci(nal!": Val($!" +! ca$9c#!$ ($&ani4aci(nal. S' c(n"#$'cci n ( i+!n#ificaci n +!1! $!"p(n+!$ a la p$!&'n#a: F 6'% -al($!" +!1!n c'l#i-a$ p$i($i#a$ia*!n#! la" p!$"(na" )'! la1($an !n la in"#i#'ci n, +! *an!$a in+i-i+'al . c(l!c#i-a7

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MISION
La *i"i n !" 'na +!"c$ipci n 1$!-! +! la $a4 n +! "!$ +! la ($&ani4aci n

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MISION La *i"i n :
R!c'!$+a la $a4 n +! "!$ +! la in"#i#'ci n I+!n#ifica n'!"#$( *!$ca+( (12!#i-( ac#'al . f'#'$( D!fin! !l ca*p( +! acci n +! la in"#i#'ci n D!#!$*ina !l 9*1i#( &!(&$9fic( E0plici#a la $!"p'!"#a in"#i#'ci(nal a la" n!c!"i+a+!" )'! +i!$(n ($i&!n a la ($&ani4aci n I+!n#ifica n'!"#$a" -!n#a2a" c(*pa$a#i-a" "'"#!n#a1l!" !n !l la$&( pla4(

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CARACTERISTICAS DE LA MISION La *i"i n +!1! "!$:

Clara y concisa Ser atemporal Contemplar el accionar actual y futuro e la instituci!n Ser f"cil e comunicar #o$rar la i entificaci!n e los miem%ros e la instituci!n Refle&ar el 'er a ero potencial e la instituci!n Ser'ir como referente permanente en el proceso e toma e Contener el merca o o%&eti'o actual y potencial

ecisiones

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PREGUNTAS 6UE DEBE RESPONDER LA MISION

F P($ )'% !0i"#! la in"#i#'ci n7 F 6'% f'nci n +!"!*p!:a la in"#i#'ci n7 F A )'i%n!" "a#i"fac!7 @&$'p(" +! '"'a$i(", 9*1i#( &!(&$9fic(, *!$ca+(A F 6'% "! "a#i"fac!7 @n!c!"i+a+ +! l(" '"'a$i("A FC *( "! "a#i"fac!7 @p$(+'c#(", "!$-ici(", -!n#a2a" c(*pa$a#i-a"A

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MISION
MISION
UNIDAD DE GESTION
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MODELO DE PLAN ESTRATEGICO

VISION8 VISION8 VALORES8 VALORES8 MISION MISION

ANALISIS ANALISIS DE DESITUACION SITUACION

DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO

REDEFINIR REDEFINIR VISION8MISION VISION8MISION

SOLICITUD SOLICITUDDE DE RECURSOS RECURSOS CARTERA CARTERADE DE PRO?ECTOS PRO?ECTOS PROGRAMAS PROGRAMAS

FACTORES FACTORES CRI8 CRI8 TICOS DE EXITO TICOS DE EXITO ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INDICADORES INDICADORES ? ?METAS METAS OBEETIVOS OBEETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGICOS POSTURA POSTURA ESTRATEGICA ESTRATEGICA POLITICAS POLITICAS EVALUACION EVALUACION

PRESUPUESTO PRESUPUESTO? ? PRO?ECCIONES PRO?ECCIONES FINANCIERAS FINANCIERAS

EEECUCION EEECUCION ? ?CONTROL CONTROL

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ANALISIS SITUACIONAL El an'lisis de sit(acin im lica reali)ar (n an'lisis e*+a(sti,o de la instit(cin y s( entorno- Con .ase en la in/ormacin instit(cional +istrica relati,a al desem e0o y a1(ella deri,ada de la inteligencia estratgica2 se e/ect3a el est(dio 1(e ermite4 identi/icar las tendencias del entorno 5An'lisis de las Megatendencias67 identi/icar2 conocer y entender el com ortamiento del sector 5An'lisis de %(er)as Com etiti,as67 identi/icar y artic(lari)ar cada (no de los rod(ctos de la cartera instit(cional y s( contri.(cin ara generar ,alor a la organi)acin2 s( a orte al con8(nto 5An'lisis de la Cartera de Prod(ctos67 identi/icar los gr( os de inters2 s(s e* ectati,as y s( contri.(cin otencial 5An'lisis de Gr( os de $nters67 identi/icar los rinci ales ro.lemas de la instit(cin 1(e di/ic(ltan el desem e0o instit(cional 5An'lisis de Pro.lemas6- %inalmente todo este es/(er)o ermite contar con in/ormacin necesaria y de.idamente ,alidada ara a licar el An'lisis %O!A2 el mismo 1(e ermite organi)ar esta in/ormacin en o ort(nidades y amena)as del /rente e*terno y /ortale)as y de.ilidades del /rente interno y osteriormente Econ osi.ilita la Ivn Condori

ANALISIS DE SITUACION

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O& $&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA Econ Ivn Condori

ANALISIS DE SITUACION

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O& $&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA

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ANALISIS DE MEGATENDENCIAS
E"#! an9li"i" p!$*i#! i+!n#ifica$ la" *!&a#!n+!ncia" . "' $!l!-ancia p($!l i*pac#(, "!a !"#! p("i#i-( ( n!&a#i-(, !n l(" 9*1i#(" &l(1al, naci(nal, "!c#($ial, in"#i#'ci nal . p($ l3n!a" +! p$(+'c#(", a"3 c(*( p($)'! facili#a la +!#!$*inaci n +! (p($#'ni+a+!" . a*!na4a".

MEGATENDENCIA S

G$an+!" #!n+!ncia" )'! ($i!n#an !n +!#!$*ina+a +i$!cci n ! infl'.!n !l acci(na$ +! la" p!$"(na", !"#a+(", ($&ani4aci(n!" . la "(ci!+a+ !n "' c(n2'n#(.

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MEGATENDENCIAS
P$!+(*ini( *'n+ial +! la !c(n(*3a li1!$al Gl(1ali4aci n M'n+( in!"#a1l! R!+!finici n +!l pap!l +!l E"#a+( Enfa"i" !n E+'caci n R!+!finici n +! la c(*p!#!ncia P$!+(*ini( +!l !"#'+i( +! la &!n%#ica . la 1i(#!cn(l(&3a R!!"#$'c#'$aci n +! la !c(n(*3a M'n+( al#a*!n#! c(*p!#i#i-( In#!$naci(nali4aci n +! la" ($&ani4aci(n!" Ca$$!$a" +! ap$!n+i4a2! p!$*an!n#! In#!$+!p!n+!ncia . -(la#ili+a+ +! l(" *!$ca+(" in#!$naci(nal!" V!$#i&in("( a-anc! +! la ci!ncia . la #!cn(l(&3a Uni-!$"ali4aci n +!l 5(*1$!

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TENDENCIAS DE LA EDUCACION SUPERIOR

ASIMILACION ASIMILACION CRECIENTE CRECIENTE DE DE NUEVAS NUEVAS TECNOLOGIAS TECNOLOGIAS APARICION APARICION CONSTANTE CONSTANTE DE DE NUEVAS NUEVAS CARRERAS CARRERAS ACREDITACION ACREDITACION CALIDAD CALIDAD ? ? EXCELENCIA EXCELENCIA APARICION APARICION DE DE NUEVAS NUEVAS FORMAS FORMAS DE DE COMPETENCIA COMPETENCIA CAMBIOS CAMBIOS EN EN LA LA METODO8 METODO8 LOGIA LOGIA PEDAGOGICA PEDAGOGICA OPTIMIZACION OPTIMIZACION DE DE RECURSOS RECURSOS INTERNACIONALIZACION INTERNACIONALIZACION UNIVERSIDAD UNIVERSIDADVIRTUAL VIRTUAL MA?OR MA?ORVINCULACION VINCULACIONAL AL SECTOR SECTORPRODUCTIVO PRODUCTIVO VALIDEZ VALIDEZ MUNDIAL MUNDIAL DE DE LOS LOS GRADOS GRADOS PROFESIONALES PROFESIONALES MA?OR MA?OR INVESTIGACION INVESTIGACION EN EN CIENCIA CIENCIA ? ? TECNOLOGIA TECNOLOGIA CAMBIOS CAMBIOS EN EN LA LA ESTRUCTURA ESTRUCTURA ? ? MODOS MODOS DE DE OPERACION OPERACION DIFERENCIACION DIFERENCIACION DE DE FUENTES FUENTES DE DE FINANCIAMIENTO FINANCIAMIENTO ALIANZAS ALIANZAS ESTRATEGICAS ESTRATEGICAS MA?OR MA?OR INTERRELACION INTERRELACION UNIVERSIDAD UNIVERSIDAD 8 8 EMPRESA EMPRESA 8 8 ESTADO ESTADO

CAMBIOS CAMBIOS EN EN LA LA ESTRUC8 ESTRUC8 DEMANDAS DEMANDAS POR POR UN UN ROL ROL TURA DEMOGRAFICA TURA DEMOGRAFICA PROTAGONICO CRECIMIENTO PROTAGONICO ? ? CRECIMIENTO POSTGRADO POSTGRADO DE LA POBLACION DE LA POBLACION MAS ACTIVO DE LA MAS ACTIVO DE LA ESPECIALIZACION ESPECIALIZACION ? ? UNIVERSITARIA UNIVERSITARIA UNIVERSIDAD EN LA SOCIEDAD UNIVERSIDAD EN LA SOCIEDAD EDUCACION EDUCACION CONTINUA CONTINUA Econ Ivn Condori

ANALISIS DE SITUACION

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O& $&%ORMAC$O&

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$&%ORMAC$O&

ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA Econ Ivn Condori

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

Pa$a $!ali4a$ !l an9li"i" +! ca$#!$a +! p$(+'c#(" !" n!c!"a$i( p$i*!$(, i+!n#ifica$ #(+(" . ca+a 'n( +! l(" p$(+'c#(": 1i!n!" . "!$-ici(" +! la in"#i#'ci n, +i"#$i1'i+(" p($ ca+a 'ni+a+ !"#$a#%&ica +! &!"#i n . l'!&( a&$'pa$l(" !n +(" &$an+!" $'1$(" ( l3n!a" +! p$(+'c#(" ac#'al!" . p(#!ncial!".

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CICLO CICLODEL DELPRODUCTO PRODUCTO

DESARROLLO DESARROLLO CRECIMIENTO CRECIMIENTO

DECADENCIA DECADENCIA

SURGIMIENTO SURGIMIENTO

NUEVO NUEVO

TIEMPO TIEMPO

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ANALISIS DE SITUACION

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$&%ORMAC$O&

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ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA Econ Ivn Condori

ANALISIS DE GRUPO DE INTERES

P($ &$'p( +! in#!$%" "! !n#i!n+! a a)'!ll(" in+i-i+'(", &$'p(" . ($&ani4aci(n!", )'! $!ci1i$9n !l i*pac#( +!l Plan E"#$a#%&ic( ( )'! p("i1l!*!n#! "! in#!$!"!n !n %l . !n !l p$(c!"( +! plan!aci n +! la ($&ani4aci n @GA
@GA G((+"#!in, L., BPlan!aci n E"#$a#%&ica Aplica+aC

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UNIVERSIDADES Y LOS GRUPOS DE INTERES

SOCIEDAD
ALUMNOS CLIENTES PROVEEDORE S INVERSIONIS8 TAS ESTADO GOBIERNOS LOCALES FUENTES COOPERANTES DOCENTES EGRESADOS ? TRABAEADORES GRADUADOS NO DOCENTES PADRES DE FAMILIA

INSTITUCIONES UNIVERSITARIAS

PATRONATO EMPRESAS COMUNIDAD

SOCIEDAD

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ANALISIS DE SITUACION

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O& $&%ORMAC$O&

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ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

El an9li"i" +! f'!$4a" c(*p!#i#i-a" !" 'n *(+!l( plan#!a+( p($ Mic5!l P($#!$ )'!, p("#'la la !0i"#!ncia +! cinc( f'!$4a" la" c'al!" c(nf($*an la !"#$'c#'$a +! 'n "!c#($: p$(-!!+($!", c(*p$a+($!", "'"#i#'#(", c(*p!#!ncia p(#!ncial . c(*p!#!ncia +!l "!c#($.

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MACROAMBIENTE ? EL MODELO DE CINCO FUERZAS ADAPTADO AL SECTOR UNIVERSITARIO

AMBIENTE TECNOLOGICO COMPETIDORES COMPETIDORES POTENCIALES POTENCIALES

AMBIENTE Y LEGAL

POLITICO

PROVEEDORES PROVEEDORES

COMPETENCIA COMPETENCIA ? ?COOPETENCIA COOPETENCIA DEL DELSECTOR SECTOR

CLIENTES CLIENTES

SUSTITUTOS SUSTITUTOS AMBIENTE DEMOGRAFICO AMBIENTE SOCIAL

A+ap#a+( +! Mic5!l P($#!$

AMBIENTE MACROECONOMICO

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CADENA DE VALOR
La ca+!na +! -al($ !" 'n *a$c( c(nc!p#'al )'! p!$*i#! $!ali4a$ 'n !"c$'#ini( in#!$n( a ni-!l +! in"#i#'ci n ( +! 'ni+a+ !"#$a#%&ica +! &!"#i n pa$a !-al'a$ la" f($#al!4a" !n ca+a ca"(. Mic5!l P($#!$ '#ili4a n'!-! ca#!&($3a". Cinc( +! !lla" lla*a+a" ac#i-i+a+!" p$incipal!": L &ica +! !n#$a+a, (p!$aci(n!", l(&3"#ica +! "ali+a, *a$H!#in& . -!n#a", "!$-ici( +! p("#-!n#a, . (#$a" c'a#$( +! ap(.(: Inf$a!"#$'c#'$a +! &!"#i n +! la fi$*a, a+*ini"#$aci n, $!c'$"(" 5'*an(", +!"a$$(ll( +! #!cn(l(&3a, . a+)'i"ici(n!".

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SISTEMA DE VALOR
La ca+!na +! -al($ +! 'na in"#i#'ci n +!1! -!$"! c(*( 'na pa$#! i*p($#an#! +!l lla*a+( "i"#!*a +! -al($ +! Mic5!l P($#!$. E"#! "i"#!*a n(" p!$*i#! anali4a$ la" in#!$+!p!n+!ncia" )'! !0i"#!n !n#$! la in"#i#'ci n, l(" p$(-!!+($!", l(" canal!" +! +i"#$i1'ci n . l(" cli!n#!".

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CADENA DE VALOR

INFRAESTRUCTURA DE GESTION RECURSOS IUMANOS DESARROLLO DE TECNOLOGIA ABASTECIMIENTO

LO G EN IST TR ICA AD D A E LO GI S SA TIC LI A DA D E AR VE JET NT IN AS G ? NE S

M A R

G EN

OP ER AC IO

SE RV IC IO

A M

EN RG

Mic5!l P($#!$, >KLM.

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ANALISIS DE SITUACION

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ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA Econ Ivn Condori

PROCESO DE ANALISIS DE PROBLEMAS

El an9li"i" +! p$(1l!*a" c(n"i"#! !n i+!n#ifica$, "!l!cci(na$, +!"c$i1i$, anali4a$ . a-al'a$ al#!$na#i-a" +! "(l'ci n pa$a l(" p$incipal!" p$(1l!*a" )'! +ific'l#an !l +!"!*p!:( +! la in"#i#'ci n. E"#! p$(c!"( !" c(n#in'(, +in9*ic(, inc$!*!n#al, c(5!$!n#! c(n la *i"i n . +i$!cci(na+( 5acia la -i"i n . !n*a$ca+( !n la fil("(f3a +!l *!2($a*i!n#( c(n#in'( +! la cali+a+.

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ANALISIS PARA LA SOLUCION DE PROBLEMAS

IDENTIFICACION DE PROBLEMAS

VISION MEJORAMIENTO CONTINUO DE LA CALIDAD

SELECCION

DESCRIPCION EEECUCION ANALISIS DE PROBLEMAS PROGRAMACION

SELECCIDN DE ALTERNATIVAS

TIEMPO MISION
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IDENTIFICACION DE PROBLEMAS

MEEORAMIENTO CONTINUO DE LA CALIDAD

VISION
SELECCION

DESCRIPCION

N O I IS M

ANALISIS DE PROBLEMAS

TIEMPO
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IDENTIFICACION DE PROBLEMAS
P$(c!"( !n !l )'! "! i+!n#ifican #(+(" l(" p$(1l!*a" $!l!-an#!" . n( $!l!-an#!" +! la in"#i#'ci n, $!c'$$i!n+( pa$a !ll( a 'na +in9*ica pa$#icipa#i-a !n la ($&ani4aci n . c(n +if!$!n#!" 5!$$a*i!n#a", #al!" c(*(: T%cnica" +(c'*!n#al!" T%cnica" . (1"!$-aci n +i$!c#a T%cnica" in#!$ac#i-a"

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DESCRIPCION DE PROBLEMAS
La +!"c$ipci n +! p$(1l!*a" c(n"i"#! !n +!#!$*ina$ la" ca$ac#!$3"#ica" +! ca+a p$(1l!*a, FC *( !" )'! "a1!*(" )'! !0i"#!n7, FEn )'% *a&ni#'+ . c *( af!c#an7, FC'9l!" "(n "'" p("i1l!" $!laci(n!" ca'"al!"7 Pa$a la +!"c$ipci n +! p$(1l!*a" "! '#ili4an in+ica+($!". S! p'!+! !0plica$ !n #%$*in(" +! p$(p($ci(n!" p$!"!ncia ( a'"!ncia, *a&ni#'+ $!la#i-a ( a1"(l'#a . +! c(*pa$aci(n!".

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SELECCION DE PROBLEMAS
C($$!"p(n+! a la fa"! !n la )'! "! "!l!cci(nan p$(1l!*a" p$i($i#a$i(" a #$a-%" +! 'n p$(c!"( +! 2!$a$)'i4aci n +! l(" p$(1l!*a". Pa$a !"#! p$(c!"( "! p'!+! '#ili4a$ la *a#$i4 +! "!l!cci n +! p$(1l!*a", )'! incl'.! la" "i&'i!n#!" ca$ac#!$3"#ica": f$!c'!ncia, i*p($#ancia, -'ln!$a1ili+a+ . *a&ni#'+.

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ANALISIS DE PROBLEMAS
El an9li"i" +! p$(1l!*a" p$(pia*!n#! +ic5( $!)'i!$! +!l !"#'+i( +! la" ca'"a", "'" !f!c#(" ( *anif!"#aci(n!" . !l c(n#!0#( !n !l c'al "! +!"a$$(llan. Pa$a "i"#!*a#i4a$ !"#! an9li"i" "! p'!+!n '#ili4a$ +i-!$"a" 5!$$a*i!n#a" c(*(: +ia&$a*a +! ca'"a8!f!c#(, 9$1(l +! p$(1l!*a" . (#$(".

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ANALISIS DE SITUACION

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ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA Econ Ivn Condori

ANALISIS FODA
E" !l $!&i"#$( . an9li"i" "i"#!*9#ic( +! l(" fac#($!" in#!$n(" @f($#al!4a 8 +!1ili+a+!"A . +! l(" fac#($!" !0#!$n(" @(p($#'ni+a+!" 8 a*!na4a"A, *9" i*p($#an#!" )'! p'!+!n !"#a$ af!c#an+( ( af!c#a$9n p("i#i-a ( n!&a#i-a*!n#! !n la &!"#i n +! 'na 'ni+a+ !"#$a#%&ica +! &!"#i n ( +! la in"#i#'ci n !n &!n!$al.

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ANALISIS FODA

FORTALEZAS FORTALEZAS

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DEBILIDADES DEBILIDADES

AMENAZAS AMENAZAS

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MODELO DE PLAN ESTRATEGICO

VISION8 VISION8 VALORES8 VALORES8 MISION MISION

ANALISIS ANALISIS DE DESITUACION SITUACION

DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO

REDEFINIR REDEFINIR VISION8MISION VISION8MISION

SOLICITUD SOLICITUDDE DE RECURSOS RECURSOS CARTERA CARTERADE DE PRO?ECTOS PRO?ECTOS PROGRAMAS PROGRAMAS

FACTORES FACTORES CRI8 CRI8 TICOS DE EXITO TICOS DE EXITO ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INDICADORES INDICADORES ? ?METAS METAS OBEETIVOS OBEETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGICOS POSTURA POSTURA ESTRATEGICA ESTRATEGICA POLITICAS POLITICAS EVALUACION EVALUACION

PRESUPUESTO PRESUPUESTO? ? PRO?ECCIONES PRO?ECCIONES FINANCIERAS FINANCIERAS

EEECUCION EEECUCION ? ?CONTROL CONTROL

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DIAGNOSTICO
E" 'n $!"'*!n +! la" c(ncl'"i(n!" *9" i*p($#an#!" !0#$a3+a" +!l an9li"i" +! "i#'aci n !n $!laci n a la" i+!a" $!c#($a", a"3 c(*( a "' p("ici n c(*p!#i#i-a . )'! p!$*i#a +!#!$*ina$ F+ n+! !"#a*("7, Fc *( !"#a*("7, Fa + n+! p(+!*(" i$7, . F5a"#a + n+! p(+!*(" ll!&a$7. El +ia&n "#ic( !" f'n+a*!n#al pa$a !l !"#a1l!ci*i!n#( +! l(" (12!#i-(" !"#$a#%&ic("

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ANALISIS DE SITUACION

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O& $&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

$&%ORMAC$O&

ANALISIS DE MEGATENDENCIAS

ANALISIS DE CARTERA DE PRODUCTOS

ANALISIS DE GRUPOS DE INTERES

ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS

ANALISIS DE PROBLEMAS

ANALISIS FODA

DIAGNOSTICO
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MODELO DE PLAN ESTRATEGICO

VISION8 VISION8 VALORES8 VALORES8 MISION MISION REDEFINIR REDEFINIR VISION8MISION VISION8MISION VALORES VALORES

ANALISIS ANALISIS DE DESITUACION SITUACION

DIAGNOSTICO DIAGNOSTICO

SOLICITUD SOLICITUDDE DE RECURSOS RECURSOS CARTERA CARTERADE DE PRO?ECTOS PRO?ECTOS PROGRAMAS PROGRAMAS

FACTORES FACTORES CRI8 CRI8 TICOS DE EXITO TICOS DE EXITO ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INDICADORES INDICADORES ? ?METAS METAS OBEETIVOS OBEETIVOS ESTRATEGICOS ESTRATEGICOS POSTURA POSTURA ESTRATEGICA ESTRATEGICA POLITICAS POLITICAS EVALUACION EVALUACION

PRESUPUESTO PRESUPUESTO? ? PRO?ECCIONES PRO?ECCIONES FINANCIERAS FINANCIERAS

EEECUCION EEECUCION ? ?CONTROL CONTROL

REDEFINICION ?;O REAFIRMACION DE LAS IDEAS RECTORAS: VISION, VALORES ? MISION

En f'nci n +!l an9li"i" +! "i#'aci n . +!l +ia&n "#ic( !" c(n-!ni!n#! $!ali4a$ 'na $!-i"i n pa$a $!afi$*a$ ( $!+!fini$ la" i+!a" $!c#($!": -i"i n, *i"i n . -al($!" +! la in"#i#'ci n.

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REDEFINICION DE LA VISION8 VALORES8MISION

ESTA FASE ES MU? IMPORTANTE POR6UE PERMITE CONTRASTAR LA VISION, VALORES ? LA MISION A LA SITUACION ACTUAL ? ESCENARIOS FUTUROS, LOGRANDOSE COMO RESULTADO LAS DECLARACIONES DEFINITIVAS DE LAS IDEAS RECTORAS 6UE SON LA BASE PARA LA FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS.

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MO!ELO !E GEST$O& !C$

La empresa DCI opera con el modelo de es!"#n$ Unidad ! E!"#a"$%i&a! d N %'&i'! (UEN)

Una or an"%ac"#n p&ede con!ener en s& "n!er"or &no o mas ne oc"os 'Una Un"dad Es!ra!e "ca de Ne oc"os (UEN) es &na &n"dad de la or an"%ac"#n o &n *oco de plan"*"cac"#n +&e a r&pa a &na ser"e claramen!e d"*erenc"ada de prod&c!os o ser,"c"os+&e son o*rec"dos a r&pos &n"*ormes de cl"en!es- .ac"endo *ren!e a &n r&po /"en de*"n"do de compe!"dores..0 Hax y Majluf, Gestin de empresa con una vision estrategica
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ANALISIS DE PORTAFOLIO

ENFO*UE BCG
B("#(n C(n"'l#in& G$('p

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LA MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

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Al!a

1a2a
Si%n'! d In" ##'%a&i,n
1a2a par!"c"pac"#n en el mercado Mercados crec"endo r3p"damen!e Demandan randes can!"dades de e*ec!",o para *"nanc"ar s& crec"m"en!o Generadores d4/"les de e*ec!",o La empresa de/e e,al&ar s" s" &e "n,"r!"endo en 4s!e ne oc"o

E!"# ++a!

M A T R I Z B C G

Al!a par!"c"pac"#n rela!",a en el mercado Mercado de al!o crec"m"en!o Cons&m"doras de randes can!"dades de e*ec!",o para *"nanc"ar el crec"m"en!o U!"l"dades s" n"*"ca!",as

Al!a

Va&a! L &- #a!

Al!a par!"c"pac"#n en el mercado Mercados de crec"m"en!o len!o Generan m3s e*ec!",o del +&e neces"!an para s& crec"m"en!o en el mercado P&eden &sarse para crear o desarrollar o!ros ne oc"os M3r enes de &!"l"dad al!os

P ##'!
1a2a par!"c"pac"#n en el mercado Mercados de crec"m"en!o len!o P&eden enerar pocas &!"l"dades o a ,eces p4rd"das Generalmen!e de/en ser rees!r&c!&radas o el"m"nadas

1a2a

eo ! ne " m " ce r C ed 5

Par!"c"pac"on Rela!",a de la UEN en el Mercado Econ Ivn Condori

MATR$9 #CG : CASO !C$

Al!a 1a2a

( A T R I ) * C +

E!"# ++a!
I./'#"a&i,n d Ca0$

Si%n'! d In" ##'%a&i,n

Bi'" &n'+'%1a Ca0$ d Ca+idad

Al!a

! ne " m " ce r C ed 5

Va&a! L &- #a! Compresoras de A"re Ta/leros de 1as6e!

P ##'!
C2na!

1a2a

Par!"c"pac"on Rela!",a de la UEN en el Mercado

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ESTRATEG$AS !ER$<A!AS : CASO !C$

N NOMBRE CARACTEROSTICA S

VACAS LECIERAS

PERROS

INTERROGANT E

ESTRELLAN

CRECIMIENTO DEL MERCADO

!;#$L CREC$M$E&TO

E& !ECL$<E

R=P$!A E>PA&S$?&

R=P$!A E>PA&S$?&

PARTICIPACIDN DE MERCADO

ELE<A!A

!;#$L

!;#$L

ALTA

CARACTEROSTICA S DE PRODUCTO

PRO<EE RE&TA#$L$!A !

CO&SUME RECURSOS

!EMA&!A& !$&ERO

#ASTA&TE $&<ERS$?&

OBEETIVO ESTRATPGICO

COSECHAR

RET$RARSE O SO#RE<$<$R

!ESARROLLAR O RET$RARSE

RELE<ARA& A <ACAS LECHERAS Econ Ivn Condori