EL ANLISIS DAFO

DAFO (Debilidades, Amenzas, Fortalezas y Oportunidades ) o SWOT en ingls (Strengths, Weakness, Oportunities and Tretas) El anlisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la direccin estratgica de la empresa. Su o !eti"o consiste en concretar, en un gr#ico o una ta la resumen, la e"aluacin de los puntos #uertes $ d iles de la empresa (competencia o capacidad para generar $ sostener sus "enta!as competiti"as) con las amenazas $ oportunidades e%ternas, en coherencia con la lgica de &ue la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su posicin competitiva externa 'o importante es pensar lo &ue es necesario uscar para identi#icar $ medir los puntos !uertes y d"biles, las oportunidades y amenazas de la empresa , cuestiones cla"e &ue son reunidas en una ta la. 'as !ortalezas y debilidades internas resultan importantes puesto &ue pueden a$udarnos a entender la posicin competiti"a de nuestra empresa en un entorno de negocio concreto. (n primer paso, por tanto, consiste en analizar el am iente competiti"o &ue rodea a nuestra empresa. )ada empresa ha de decidir cules son las "aria les (!actores cr#ticos de "xito *F$%*) apropiadas a utilizar seg+n los mercados $ segmentos en los &ue compite. (na "ez de#inidos los F$% se de e realizar un proceso de benchmarking o anlisis comparati"o con las me!ores empresas competidoras. Este proceso nos puede lle"ar incluso a identi#icar nue"as oportunidades. ,or +ltimo se esta lece un gr#ico &ue reco!a las posi les estrategias a adoptar. Este gr#ico se lle"a a ca o a partir de la ela oracin de una matriz de - % - &ue recoge la #ormulacin de estas estrategias ms con"enientes. En esta matriz DAFO por columnas esta leceremos el an&lisis del entorno (./ columna0 1menazas, -/ columna0 Oportunidades) $ por #ilas el diagnstico de la empresa (./ #ila0 ,untos #uertes, -/ #ila0 ,untos d iles ). 1s2 esta lecemos 3 cuadrantes &ue re#le!an las posi les estrategias a adoptar por la empresa0

'(' ..... Estrategias de#ensi"as '() ...... Estrategias o#ensi"as )(' ...... Estrategias de super"i"encia )() ...... Estrategias de reorientacin

Matriz DAFO -/+TOS F/%.T%S -/+TOS D1203%S

A*%+A,AS %strategias de!ensivas %strategias de supervivencia

O-O.T/+0DAD%S %strategias o!ensivas %strategias de reorientacin

El desarrollo prctico de la matriz se completa analizando de #orma aislada cada cuadrante. Es decir, si se elige el primero (.*....,untos 4uertes*1menazas ) se tendrn &ue identi#icar cada uno de los puntos #uertes &ue la empresa en cuestin tiene $ cada una de las amenazas &ue posee del e%terior, de #orma &ue cada interseccin de er ser analizada para estudiar las consecuencias $ las acciones &ue de dicha situacin puedan deri"arse. )on esta in#ormacin se podr ir orientando la #utura #ormulacin de la estrategia. '(' ..... %strategias de!ensivas4 la empresa est preparada para en#rentarse a las amenazas. '() ..... %strategias o!ensivas4 es la posicin en la &ue toda empresa &uisiera estar. 5e e adoptar estrategias de crecimiento... )(' ..... %strategias de supervivencia4 la empresa se en#renta a amenzas e%ternas sin las #ortalezas internas necesarias para luchar contra la competencia. )() ..... %strategias de reorientacin4 a la empresa se le plantean oportunidades &ue puede apro"echar pero sin em argo carece de la preparacin adecuada. 'a empresa de e esta lecer un programa de acciones espec2#icas $ reorientar sus estrategias anteriores.

)on esta herramienta el diagnstico de e realizarse, como hemos indicado anteriormente, teniendo en cuenta las peculiaridades de la acti"idad e in#ormacin econmica de cada sector. E!emplos de -/+TOS F/%.T%S0

o o o o o o o o o o

)apacidades en acti"idades cla"e. 6ecursos #inancieros adecuados. 7a ilidades $ recursos tecnolgicos superiores. ,ropiedad de la tecnolog2a principal. 8enta!as en costes. 9mportante programa 9:5. ;uena imagen en los consumidores. '2der en el mercado. )apacidad directi"a. etc.

E!emplos de -/+TOS D1203%S0

o o o o o o o o o o

<o ha$ direccin estratgica clara. 9ncapacidad de #inanciar los cam ios necesarios en la estrategia. 1traso en 9:5. 6enta ilidad in#erior a la media. 5 il imgen en el mercado. )artera de productos limitada. 9nstalaciones o soletas. 6ed de distri ucin d il. Sistemas ine#icientes ( e%ceso de pro lemas operati"os internos ). etc. E!emplos de O-O.T/+0DAD%S0

o o o o o o o

Entrar en nue"os mercados o segmentos. 1tender a grupos adicionales de clientes. 1mpliacin de la cartera de productos para satis#acer nue"as necesidades de los clientes. )recimiento rpido del mercado. 5i"ersi#icacin de productos relacionados. Eliminacin de arreras comerciales en mercados e%teriores atracti"os. etc.

E!emplos de A*%+A,AS4

o o o o o o o

Entrada de nue"os competidores con costes ms a!os. 9ncremento en las "entas de los productos sustituti"os. )recimiento lento del mercado. )am io en las necesidades $ gustos de los consumidores. 9ncremento de arreras $ re&uisitos reglamentarios costosos. )reciente poder de negociacin de clientes $=o pro"eedores. etc.

Matriz DAFO

A*%+A,AS

O-O.T/+0DAD%S

-/+TOS F/%.T%S

%strategias de!ensivas4

%strategias o!ensivas4

-/+TOS D1203%S

%strategias de supervivencia4

%strategias de reorientacin4