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Facultad de Administracin y Contabilidad

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Seminario de Agro Negocios

quinua

PROFESOR: Oscar Malca G. omalca@up.edu.pe INTEGRATES:


-Vanessa Cueva Beteta -Silvia Ledesma Arvalo

Abril 2000

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INDICE QUINUA

1. roducto 1.1 Descripcin del Producto 1.2 Datos Ecolgicos 1. !denti"icacin del Producto 1.# Partida Arancelaria 1.$ Clasi"icacin de la %uinua 1.& Principales Variedades De %uinua 1.' (sos ) Aplicaciones del Producto 1.* Venta+as del Cultivo de la %uinua 1., Desventa+as del Cultivo de la %uinua !. "#erta E$portable 2.1 Produccin -acional 2.2 Produccin por .egiones 2.2.1 Produccin -acional por .egiones 2.2.2 Super"icie Cosec/ada por .egiones 2.2. .endimiento Promedio por .egiones 2.2.# Produccin por Principales .egiones 2. Destino de la 0"erta -acional 2.# Competidores en Amrica Latina 2.$ !mportacin de la 1uinua en nuestro pa2s %. De#inicin del roducto a E$portar

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&. Identi#icacin de los posibles mercados #.1 3ercado de Alemania #.1.1 Aspectos 4enerales del Pa2s #.1.2 .e1uisitos para el acceso al mercado #.2 3ercado de Estados (nidos #.2.1 Aspectos 4enerales del Pa2s #.2.2 .e1uisitos para el acceso al mercado #. 3ercado del 5apn #. .1 Aspectos 4enerales del Pa2s #. .2 .e1uisitos para el acceso al mercado #.#. .esumen De La Estructura De Los .eglamentos Comerciales Entre 5apn6 Europa 7 EE.((. '. Eleccin del (ercado )apon*s $.1 Econom2a8 $.1.1 Producto Bruto !nterno $.1.2 Balan9a Comercial $.1. Empleo $.1.# Comercio E:terior $.2 3ercado $.2.1 3ercado de Cereales $.2.2 Vol;menes de !mportacin $.2. <endencias de Consumo $. Clientes $.# Distri=ucin $.#.1 Canales de Distri=ucin $.#.2 Cmo escoger el Canal de Distri=ucin correcto $.#. Cmo distri=u)en algunas empresas en 5apn
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$.$ Competencia $.& Pasos a seguir para introducirse en el mercado de 5apn $.' -egociaciones 5aponeses +iblio,ra#-a Ane$os. - Ane:o -ro. 1 - Ane:o -ro. 2

>acultad8 Seccin8

Administracin ) Conta=ilidad Administracin

Uni/ersidad del ac-#ico

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IN01"DUCCI2N El Per; se caracteri9a por ser un pa2s con un gran potencial agr2cola6 gracias a la diversidad de climas ) suelos 1ue posee. Estas caracter2sticas logran 1ue nuestro pa2s o=tenga venta+as comparativas en varios productos agroindustriales. Al anali9ar el potencial en recursos naturales con el 1ue cuenta el Per; se /a decidido reali9ar un estudio m?s detallado so=re la produccin ) comerciali9acin de la %(!-(A tanto en el mercado nacional como en el e:tran+ero. Es as2 1ue el siguiente tra=a+o trata de reali9ar un estudio e:/austivo acerca de la produccin de 1uinua en el Per;6 para luego identi"icar los posi=les mercados@ potenciales a los cuales se podr2a e:portar nuestro producto. Durante la investigacin se "ue puliendo la in"ormacin so=re la "orma del producto a ser e:portado6 as2 como tam=in los "actores 1ue a"ectar2an al =uen desenvolvimiento de ste en el mercado e:terior. Asimismo6 para la e:portacin de A%uinua !nsu"ladaA se tuvo 1ue investigar so=re los re1uerimientos "itosanitarios ) las =arreras arancelarias en los tres pa2ses con@ ma)or demanda de sta. Luego se tom la determinacin de 1ue el pa2s a@ e:portar ser2a 5apn Ba pesar de ser un pa2s 1ue tiene normas mu) e:igentesC6 )a@ 1ue este representa un gran potencial6 ) a su ve9 ser2a la puerta de entrada para@ los dem?s mercados asi?ticos.

I. 1"DUC0" 34A QUINUA3 1.1 Descripcin del roducto La 1uinua nace de una planta /er=?cea 1ue mide /asta * metros de altura6 ro=usto de tronco irregular ) a veces /elicoide. Posee una corte9a escamosa6@ papir?cea6 de color ro+i9o6 1ue se desprende "?cilmente. Las /o+as son compuestas6 alternas6 imparipinadas6 generalmente de $ "oliolos ovales6 de =orde entero6 =ase o=licua o asimtrica ) ?pice =2"ido. El ra1uis es tomentoso6 al igual 1ue el envs de los "oliolos Bde color amarillentoC6
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especialmente en la =ase ) el ?pice. Se pueden o=servar tam=in estipulas alrededor del ra1uis. Las in"lorescencias son racimos 1ue llevan de a ' "lores /apoclam2deas6 de c?li9 dialispalo6 tr2mero o tetr?mero6 piloso ) persistente. Los estam=res oscilan de & a 1' ) poseen anteras pu=escentes. El ovario es 2n"ero B>lores6 1,, C. El "ruto es un@ a1uenio espinoso ) tomentoso 1ue de+a caer la semilla al alcan9ar su estado@ de madure9. La %uinua es una semilla pe1ueDa. Su tamaDo6 "orma ) color se parece al cruce de una semilla de ssamo Ba+on+ol2C con una de mi+o. <iene "orma de disco plano con una =anda ecuatorial alrededor de su peri"eria. <iene un color amarillo sin =rillo pero unas especies var2an de casi =lanco a rosa6 naran+a o de ro+o a p;rpura ) negro. La %uinua no es propiamente un cereal@ aun1ue "orme granos. Es tcnicamente una planta de la "amilia C/enopodium. La@ %uinua es una planta anual 1ue crece de tres a seis pies de alto6 e igual@ 1ue el mi+o sus semillas est?n en racimos grandes al "inal del tallo. Estas semillas est?n cu=iertas de saponinas Bsustancias resinosasC 1ue son amargas ) 1ue "orman una solucin +a=onosa en el agua. Algunos tipos de granos@ de trigo podr2an acercarse a la ri1ue9a de prote2nas de la %uinua6 pero@ cereales tales como la ce=ada6 el ma29 ) el arro9 generalmente tienen menos@ de la mitad de sus prote2nas. Adem?s la %uinua6 tiene un =uen =alance de@ amino?cidos a partir de los cuales se generan las prote2nas. La %uinua6 es e:cepcionalmente alta en lisina6 un amino?cido no mu) a=undante en el reino vegetal. Contiene todos los amino?cidos esenciales6@ particularmente arginina e /istidina6 1ue son mu) apropiados para la@ alimentacin in"antil. En resumen. la %uinua posee la ma)or proporcin )@ me+ores prote2nas respecto del resto de cereales6 es rica en Ecidos grasos )@ minerales Bes una "uente de vitamina E ) de varias vitaminas del grupo BCF1 @ @. @ 1.! Datos Ecol,icos Desde el punto de vista "itogeogr?"ico6 el gnero Pol)lepis B1ue agrupa a ' especies en nuestro pa2sC se /alla dentro del AElemento andino tropicalA@ B(lloa (lloa ) 5orgensen6 1,,$C. Las especies de este gnero est?n mu) =ien@ adaptadas a condiciones e:tremas de temperatura ) /an llegado a dominar@ "ragmentos de =os1ues entre el pa+onal /asta los #. GG msnm en el Ecuador@ BBrand=)ge ) Holm -ielsen6 1,*'C.

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Algunos autores /an intentado e:plicar la distri=ucin de los =os1ues de Pol)lepis BA%uinuaresAC de=ido a "actores como el microclima ed?"ico6 el microclima@ am=iental Bco=i+aC6 la competencia interespec2"ica6 el /er=ivorismo6 la /umedad del@ suelo ) el e"ecto del "uegoI sin em=argo6 no e:isten evidencias claras al respecto@ B3c Donell6 1,,$C. En la reserva6 se pueden encontrar ?r=oles aislados de %uinua entre la vegetacin de las ri=eras del r2o 3a9?n6 desde los .2GG msnm apro:imadamente. 1.% Identi#icacin del roducto -om=re Cient2"ico8 Chenopodium Quinoa >amilia8 ROSACEAE -om=re Com;n8 Quinua o Quinoa 0tros nom=res comunes8 "Palo colorado"; "rbol de Papel", "Yagual", "Pantza", "Quiual", "Queua" 1.& artida Arancelaria. 1556.75.15.55 B-andinaC 15 1G.G* 1GG*.1G.GG.GG 1GG*.2G.GG.GG 1GG*. G.GG.GG 1GG*.,G 1GG*.,G.1G.GG 1GG*.,G.,G 1GG*.,G.,G.1G CE1EA4E8 9! AL>0.>0-6 Al"or"n 3i+o Alpiste Los dem?s cereales8 <riticale Los dem?s8 %uinoa 3!50 7 ALP!S<E6 L0S DE3AS CE.EALES8

1.' Clasi#icacin de la Quinua. En la actualidad se cultiva en el Per; ) Bolivia6 tam=in en algunas 9onas de Colom=ia6 Ecuador6 C/ile ) Argentina. Da una cosec/a anual6 ) su tamaDo puede ser de 1 a .$ metros de alto. Las semillas pueden ser =lancas6
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ca"s amarillas6 grises6 rosadas6 ro+as o negras6 ) se clasi"ican seg;n su tamaDo en grandes6 medianas ) pe1ueDas. Se clasi"ica en cinco categor2as8 1. %uinuas del Valle6 1ue crecen en los Valles !nterandinos6 entre 26GGG ) 6GGG msnm. 2. %uinuas Altipl?nicas6 1ue crecen en los alrededores del Lago <iticaca. . %uinuas de Salares6 nativas de los salares de Bolivia. #. %uinua del -ivel del 3ar6 1ue crece en el sur de C/ile. $. %uinua Su= tropical6 1ue crece en los valles interandinos de Bolivia.F

1.: rincipales ;ariedades De Quinua 9& ;ariedades o ecotipos Blanca 5un2n .osada 5un2n -ariDo Amarillo 3arangani %uilla/uaman !-!A <a/uaco ! Jancolla C/eKeca C/ucapaca Camiri Camacan !! .osada Cusco .eal Boliviana 5u+u) Sa+ama Blanca de 5uli Altitud msnm Color de ,rano 1 $GG- $GG 2 GGG- $GG *GG-2 $GG *GG- $GG *GG- $GG 1 $GG- ,GG *GG-# GGG 1 $GG- $GG *GG- ,GG *GG-# GGG *GG-# GGG *GG- $GG $GG-# GGG $GG- $GG L $GG --Blanco Blanco Blanco Amarillo Semidulce Blanco Blanco Amarillo Blanco Blanco Blanco Blanco Blanco Blanco Blanco Blanco 8abor Dulce Dulce Dulce Amarga Blanco Semidulce Dulce Dulce Semidulce Semidulce Semidulce Semidulce Semidulce Semidulce Dulce Semidulce eriodo /e,etati/o 1&G-1*G 1&G-1*G 1*G-2GG &G-1*G 1&G-1*G 1$G 1#G-1&G 1$G-1*G 1$G-1&G 1$G-1&G 1$G-1&G 1&G-1*G 11G-1 G 1GG-12G 1$G-1'G 1$G-1*G

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3antaro Hual/as

1 $GG- $GG 1 $GG- $GG

Blanco Blanco

Semidulce Semidulce

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1.< Usos y Aplicaciones del roducto. Cuidado de la piel La piel6 como rgano re"le+o de nuestro organismo6 necesita un =uen aporte@ de nutrientes. El tratamiento con %uinoa est? especialmente recomendado para@ pieles sensi=ili9adas6 secas6 desnutridas e irritadas. .esta=lece la /idratacin@ cut?nea6 de=ido a la <reonina ) sus Ecidos grasos =?sicamente. Los aceites@ nutritivos proporcionan a la piel una gran suavidad. El ca=ello 1ueda@ "ortalecido6 suave ) con =rillo. Por todas sus propiedades6 es mu) aconse+a=le el uso de la %uinua para la /igiene ) el cuidado de la piel del recin nacido. La piel del =e= es di"erente a la de@ un adulto6 es delicada ) sensi=le. Su e:tracto crneo es mu) "ino6 no /a@ alcan9ado un pleno desarrollo drmico ) e:iste riesgo de 1ue pueda su"rir un@ desecamiento cut?neo. La delicada epidermis del recin nacido est? sometida@ a agresiones tales como las condiciones clim?ticas des"avora=les Bviento6 "r2o6 etc.C@ o el uso de productos inadecuados. Por ello necesita unos cuidados@ cotidianos apropiados ) el uso de productos nutritivos ) de calidad. Algunas@ aplicaciones de la 1uinua son8

4el De BaDo-C/amp; -utritivo De %uinua8 el 4el de =aDo-C/amp; PH $.$ e:tra suave6 nutritivo ) regenerador 1ue de+a la piel suave6 /idratada )@ agrada=lemente per"umada gracias a la accin del e:tracto de %uinua. Su@ utili9acin como c/amp; es tam=in recomenda=le en ca=ellos normales )@ secos )a 1ue enri1uece el cuero ca=elludo6 gracias a la aportacin rica en@ prote2nas ) minerales del e:tracto de %uinoa. Lec/e Corporal-A"tersun -utritiva Con Aceites De Heliantus8 Crema corporal-A"tersun6 especialmente nutritiva e /idratante 1ue "acilita la@ regeneracin celular ) "orma una pel2cula protectora so=re la piel. Presenta@ e:celentes propiedades emolientes ) resta=lece la /idratacin cut?nea6@ gracias a la presencia de amino?cidos como la <reonina6 car=o/idratos6@ vitaminas ) ?cidos grasos. Su aplicacin "?cil6 agrada=le ) no@ grasa6 permite una r?pida a=sorcin previniendo el dese1uili=rio cut?neo.

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La incorporacin del Aceite de Heliantus en la Lec/e corporal6 acelera@ la e"ecto calmante6 por ello es mu) recomendada para el tratamiento de@ pieles 1ue /an estado e:puestas al sol6 pieles sensi=les6 secas ) para@ el cuidado in"antil. F$ Alimento de Animales Los ensa)os reali9ados demuestran el valor nutritivo de la 1uinua alimentacin de terneros6 pavos ) patos con e:celentes resultados en ) <ingo 3aria. Adem?s6 se /an /ec/o prue=as en Bolivia6 las "avorecen la alimentacin de rumiantes con los tallos ) /o+as6 as2 cono cerdos con las espigas. F& Consumo =umano en alimentos Son varios los alimentos de consumo /umano 1ue se podr2an derivar de la 1uinua6 Sin em=argo6 algunas de estas aplicaciones /an sido suspendidas por "alta de recursos6 de iniciativa o de apo)o. E+emplos de estas aplicaciones son8

en la Cu9co@ cuales@ las de@

=o>uelas de Quinua. el la=oratorio de cereales de la estacin e:perimental de la 3olina reali9o estudios so=re la ela=oracin de /o+uelas de ma29 tipo@ Acorn"laMesA. Los estudios indica=an una =uena apariencia6 te:tura ) sa=or.@ Sin em=argo6 el pro)ecto se suspendi por "alta de recursos. Fideos. tam=in se reali9aron estudios so=re la ela=oracin de "ideos@ a de la 3olina. Los resultados6 al igual 1ue en el caso de las /o+uelas@ de 1uinua6 "ueron =astante positivos mostrando una e:celente calidad@ del producto por su sa=or ) su =uena coccin.F' an. Se /an reali9ado estudios ) ensa)os por parte del 3inisterio de Agricultura6 el cual reali9 una campaDa para el uso industrial de la 1uinua@ en panes6 galletas6 tostadas ) productos derivados de la /arina en general.@ Estos ensa)os tuvieron aceptacin por parte del consumidor mediante@ prue=as de mercado6 sin em=argo6 el pro)ecto no se continuo.F* Por otro lado6 los cereales en polvo es una aplicacin de la 1uinua 1ue si se /a llevado a ca=o con =uenos resultados6 encontr?ndose actualmente en el@ mercado nacional BJiKigenC ) e:tran+ero B%uinua 3iel en Ecuador6 JiKigen@ en 3:ico ) 4olden %uinoa en Canad? ) EE.((.C.
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Aceite De Quinua. La %uinua o"rece un aceite rico en ?cidos grasos polisaturados6 una prote2na cu)a calidad se acerca a la de la case2na@ ) almidn 1ue puede convertirse en una crema suplente de la grasa6 la cual@ es "?cilmente comerciali9a=le como producto o como aditivo natural 1ue@ =ene"icia la salud del actual consumidor consciente. Si se remueven@ las saponinas de la 1uinua para disminuir el amargor de esta6 se@ podr2an encontrar nic/os de mercado en el sector "armacutico o en los@ programas de direccin del mane+o de las pestes.

A pesar de ser un prometedor Aredescu=rimientoA con caracter2sticas nutritivas importantes6 el uso industrial actual de la %uinua se ve limitado )a 1ue sus precios@ no son tan competitivos como los de otros cereales ) granos como el trigo6 arro96 )@ ce=ada.

1.6 ;enta>as del culti/o de la Quinua 97 (na ma)or promocin del cultivo ) consumo de la 1uinua llevar2a a la proteccin de un cultivo tradicional 1ue "orma parte de nuestra cultura ) 1ue de=e@ enorgullecernos. Adem?s6 las =ondades nutritivas de la 1uinua6 Bampliamente@ compro=adasC6 unidas a "ormas creativas de preparacin 1ue permitan apreciar su@ agrada=le sa=or6 la /acen ideal para "ormar parte de nuestra dieta com;n. Las posi=ilidades de industriali9acin6 1ue la colo1uen en el mercado nacional@ e internacional con valor agregado6 podr2an /acer de su cultivo una empresa renta=le 1ue =ene"icie a los agricultores rurales. En relacin con otros granos ) /ortali9as6 es mu) alta en prote2nas6 calcio ) /ierro. (n investigador /a dic/o Amientras ning;n alimento por si solo puede suministrar@ todos los nutrientes esenciales para la vida6 la %uinua es igual o m?s@ completa 1ue muc/os del reino vegetal ) animalA. La %uinua tiene un valor de minerales mu) alto 1ue ser? =en"ico para los via+es espaciales de larga duracin. Las concentraciones de minerales reportadas@ para la %uinua parecen variar dram?ticamente. En un am=iente controlado se@ puede modi"icar ) mantener mu) "?cilmente la composicin de nutrientes para@ a=astecer las necesidades de ptimo crecimiento de planta o los re1uisitos@ nutricionales del ser /umano La %uinua BC/enopodium 1uinoaC se considera un alimento potencialmente AnuevoA para la CELSS BSistemas Ecolgicos Controlados de Apo)o VitalC de
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-ASA. Los CELSS utili9ar?n las plantas para e:traer el di:ido de car=ono de la atms"era ) para generar comida6 o:2geno ) agua para las tripulaciones /umanas@ de las misiones espaciales de larga duracin. Los criterios para esta seleccin de@ cultivos inclu)en la composicin nutricional6 el 2ndice de cosec/a6 la estatura@ de toldo6 ) la duracin del ciclo vital.

1.7 Des/enta>as del culti/o de la Quinua La 1uinua se /a mantenido so=re todo como un cultivo de auto consumo. La "alta de promocin de su cultivo ) consumo a nivel comercial se de=e a diversos@ "actores. (n primer "actor consiste en los costos ) la =a+a productividad Buna@ cosec/a anualC6 lo cual la /acen poco renta=le. Por otro lado6 la "alta de promocin de sus cualidades nutritivas ) la idea pre+uiciosa de ser poco sa=rosa6 contri=u)en a 1ue su valoracin como alternativa alimentaria sea a;n de"iciente. Esto sucede no slo con la 1uinua6 sino con otros cultivos andinos6 1ue podr2an a)udar a resolver el grave pro=lema de desnutricin del pa2s.

Notas. F1 KKK./omeosan.es F2 KKK.taric.com F >uente8ANa)ra ABolet2n del Cendoc C/iripa16 ADo. -o.16 Lima6 Per;6 a=ril 1,,'6 p.2F# >uente8 !nstituto@-acional@de@!nvestigacin@Agraria@-@1,,' F$ KKK./omeosan.es F& KKK."ao.org F' >uente8 Estudios so=re la 1uinua en el Per;6 Estacin E:perimental Agr2cola ALa 3olinaA. 3inisterio de Agricultura6 1,$'6 PP. 1 -1* F* >uente8 Estudios so=re la 1uinua en el Per;6 Estacin E:perimental Agr2cola ALa 3olinaA. 3inisterio de Agricultura6 1,$'6 PP. 1 -1* F, KKK.JiKigen.com

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!. "FE10A E? "10A+4E La 1uinua tiene muc/as variedades6 incluso la /istoria cuenta 1ue los agricultores incaicos selecciona=an la correcta para cada 9ona6 producindolas con@ sistemas de riego6 en terra9as so=re las laderas de los altos valles. 3uc/as@ crec2an en regiones en las 1ue el ma29 no pod2a prosperar. .escatada del@ olvido no /ace muc/o tiempo6 en Estados (nidos6 Bolivia ) en Per; /an@ comen9ado a ampliar las plantaciones6 incluso a darle valor agregado (n AtopA de la agroindustria de productos naturales6 con su /arina se@ ela=oran desde galletas /asta "ideos6 productos 1ue resultan especiales para las personas@ cel2acas6 dia=ticas6 o simplemente para a1uellos 1ue /an decidido@ comer alimentos naturales sin gluten o con escasas cantidades. Los peruanos producen ) e:portan6 una versin 1uinua de Apop cornA 1ue los niDos consumen al por ma)or con lec/e6 +ugo o solo. En C/ile est?n tra=a+ando para e:pandir plantaciones6 tam=in en los pa2ses orientales por su ri1ue9a en nutrientes. En la Argentina de la 1uinua se /a=la con "recuencia6 incluso /a) pe1ueDos grupos de personas 1ue se est?n encargando desde /ace tiempo de o"recerla como alternativa de autosu"iciencia en las comunidades marginales. Varios son los tra=a+os de investigacin reali9ados6 pero todav2a es escasa la super"icie dedicada a reproducirla con "ines comerciales a;n cuando se trata de un@ producto dotado por la naturale9a para cola=orar en la ardua tarea de aplacar los@ niveles de desnutricin6 ) de /am=re6 en el mundo. (na gloria precolom=ina6 la 1uinua es6 en de"initiva6 muc/o m?s de lo 1ue el mundo de la alimentacin puede pedir.F1G !.1 roduccin Nacional. En estudios reali9ados por ADEO se o=tuvieron importantes datos acerca de@ la 1uinua ) su consumo en el Per; @ F11 @@@ 6 se pudo apreciar 1ue el 'GP de la po=lacin@ peruana como m2nimo consume 1uinua6 siendo la "recuencia de consumo de@ apro:imadamente una ve9 por semana para los niveles socioeconmicos C )@ D6 en cam=io el consumo es 1uincenal para los niveles socioeconmicos A ) B.
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A continuacin se puede o=servar el crecimiento de la produccin @ F12 @@@de @ @ 1uinua aDo tras aDo en nuestro pa2sI a pesar de tener una ca2da del 2.2,P en el aDo se de=e a 1ue tanto la super"icie cultivada como el rendimiento por /ect?rea tam=in crecieron durante ese mismo aDo. roduccin B0(C Per; 1,,G 1,,1 1,,2 1,, 1,,# 1,,$ 1,,& 1,,' 1,,* 1,,,

%uinua &62&G 1*62&& #6,&1 1'61$' 1,6'*G 1&6*#& 1&6G'G 2'6G # 2*6&1# 2'6,&G 8uper#icie Culti/ada B=aC Per; 1,,G 1,,1 1,,2 1,, 1,,# 1,,$ 1,,& 1,,' 1,,* 1,,,

%uinua *6G*1 216GG' '6*'# 1'6*12 2G6&, '*6'2, 1*6'G# 2 6&12 G6'2G 2*6' * 1endimiento B=,D=aC Per; 1,,G 1,,1 1,,2 1,, 1,,# 1,,$ 1,,& 1,,' 1,,* 1,,,

%uinua '6'#' *6&,$ &6 GG ,6& 2 ,6$$, *6,,$ *6$,2 116##, ,6 1# ,6'2, Adem?s6 se puede destacar 1ue los principales departamentos 1ue producen 1uinua en nuestro pa2s son8 Puno6 Cu9co ) 5un2n. A=arcando casi el 'GP de@ la produccin nacional el departamento de Puno6 seguido por Cu9co con 1 P ) 5un2n con &P. !.! roduccin nacional de la @uinua se,An re,iones.91% En los ;ltimos aDos B1,,#-1,,'C la produccin anual de 1uinua /a "luctuado entre 1# GGG a 2# GGG <3 ) la super"icie cosec/ada entre 1, GGG a 2& GGG Has. En el aDo@ 1,,' se o=serva un incremento en la produccin ) ?rea cosec/ada6@ respectivamente de=ido al casi o=ligatorio uso de la 1uinua como un insumo en el@ programa de desa)unos escolares Bslidos ) l21uidosC. El rendimiento nacional se mantuvo entre 'GG a *GG MgQHa en promedio6 alcan9?ndose los me+ores rendimientos en la regin Are1uipa. Los ma)ores productores de 1uinua a nivel de la regin en orden de importancia son8 5os Carlos 3ari?tegui6 Andrs Avelino C?ceres e !nca6 concentrando entre las tres alrededor del ,GP de la produccin nacional.
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!.!.1 roduccin Nacional por 1e,iones 177!E177< B0(C. 1e,iones -or 0riental La Li=ertad C/av2n Lima Li=ertadores Nari Are1uipa 177& *2 , 2&' $ *'2 1&, 177' 12G 2 ' $' 2 161 ' 12, *6 &# 162#$ 261$2 161*$ 1&# #6'$& ',' 612* 177: 1#2 2$ &#2 177< 1G$ 2'# #$& G 162&* 1$& 1#61,1 6*,' 26**1

5os Carlos 3ari?tegui 116'## !nca Andrs A. C?ceres 0"0A4 1612, 262&'

1:G1!6 1%G<<% 1:G5<5 !%G!!6

>uente8 3inisterio de Agricultura8 Estad2stica Agraria6 1,,#-1,,' Bseptiem=reC

!.!.! 8uper#icie CosecFada Nacional 8e,An 1e,iones B=asC. 1e,in -or 0riental La Li=ertad C/av2n Lima Li=ertadores - Nari Are1uipa 5os 3ari?tegui !-CA Andrs A. C?ceres Carlos 177& 1 G 11* 2G # 162'G 12G 1$6 *G 162G# 261$1 177' 1$# 2'' *$ 2' 16$21 1G 126$$$ 162'$ 26# 2 177: 1&2 #& &12 2 16$*1 12G 116'G* *'G 6 #

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NACI"NA4

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>uente8 3inisterio de Agricultura-0!A8 Produccin Agr2cola 1,,#-1,,&

!.!.% 1endimiento romedio Nacional or 1e,iones 177&E177< B0(D=aC 1e,iones -or 0riental La Li=ertad C/av2n Lima Li=ertadores Nari Are1uipa 5os Carlos 3ari?tegui !nca Andrs A. C?ceres NACI"NA4 177& & 1 '** * # 162$G &*' 16#G* '&# , * 16G$# 65% 177' '', *$& ,2' 161*$ '#* 162$2 &&& ,'& **$ <%' 177: *'' *2' 16G$2 16$GG '$G 16 &' * ,1& , & 6'7 177< &*G ', ,'& &'1 16# G *2# 162 G 16GG* 8DI

>uente8 3inisterio de Agricultura8 Estad2stica Agraria 1,,#-1,,' BSeptiem=reC

!.!.& roduccin Nacional or rincipales 1e,iones B177& 177<C B0(C. 1e,iones 177& 177' 262&' *6 &# #'$ 161*$ 6*,' 177: 1612, 261$2 ,6'$& 162G# 162&* 177<9 *'2 162#$ 612* 1#61,1 ,,1

5os Carlos 3ari?tegui 116'## Andrs A. C?ceres !-CA Li=ertadores-Nari 0tros Nacional &1' 161 ' ',' 26**1

1:G:!7 1%G%<% 1:G5<5 !%G!!6

>uente8 3inisterio de Agricultura-0!A8 Produccin agraria6 1,,#-1,,'

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!.% Destino de la "#erta Nacional. Al anali9ar los datos de e:portacin de %uinua durante el per2odo de 1,, al 2GGG6 se pueden apreciar dos n;meros de Partidas Arancelarias8 -ro. 1GG*,G1G,G Be:portaciones registradas desde 1,,' /asta 2GGGC -ro. 1GG*,G1GGG Be:portaciones registradas desde 1,, /asta 1,,'C Con lo 1ue para reali9ar un me+or an?lisis se /ar? re"erencia del destino de las e:portaciones registradas en am=as Partidas Arancelarias. Por lo tanto6 se tiene 1ue entre los aDos 1,,' - 2GGG6 el volumen de e:portaciones /a e:perimentado un "ranco crecimiento. De 2GGG Jg. 1ue se e:port en el aDo 1,,' se /a incrementado a *$61G'.G2 Jg. en 2GGG o en trminos de Precio >0B6 de@ R 2GG a R1G'6G,& dlares6 respectivamente. A lo largo de los aDos investigados6 /emos podido apreciar 1ue pa2ses de los destino de la e:portacin de la %uinua del Per; son =?sicamente8 Alemania6 Estados (nidos ) los Pa2ses Ba+os.F1# (ercados Destino !555BEneroEFebreroC aises Alemania Estados (nidos Paises Ba+os .eino (nido 0otal F"+ U8 H $2$GG6GG 2',2161, 2&&'G6GG $6 , 15<57:G'6 ;olumen BI,C #2GGG6GG 2211G6G2 21GGG6GG '6GG 6'11<G5! ;ol. +ruto #2GGG6GG 22$*$6'G 21GGG6GG '6$G 6''7%G!5 Jen F"+ #,6G2P 2&6G'P 2#6,GP G6G1P 155.55J

(ercados Destino 77 a-ses Estados (nidos Alemania Pa2ses Ba+os 5apn F"+ U8 H 2G $ #6#$ G,*26,$ 2$* '6$G *21261& ;olumen BI,C 1 &#1G61& 2,G2#61G 2G&2G6GG $2&6,2 ;ol. +ruto 1 ,, 16'$ G #*6*G 2G&'G6GG , ,61& Jen F"+ '#61,P 1162,P ,6#2P 26,,P

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Canad? EspaDa >rancia !talia Dinamarca Antillas Holandesas C/ile Sui9a .eino (nido 0otal

2GG$6GG 1 1 6 1G'161G *G16*# #*,6$1 26GG 2*62G 1&6GG G6*G !<&%!&G6&

12'$6GG '2#6GG & *6$G #16*2 #GG6GG #G6GG &6 * 2G6GG G6#G 17%5!<G!6

12* 6GG ' 26$G '#&61G $$6&& #G#6GG # 61& '6&1 2G6'G G6'& 176&6%G!1

G6' P G6#*P G6 ,P G62,P G61*P G6G1P G6G1P G6G1P G6GGP 155.55J

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(ercados Destino 7< (ercados Destino 76 a-ses Estados (nidos Alemania Pa2ses Ba+os EspaDa Ecuador Canad? !talia Vene9uela 5apn Sui9a Aru=a >rancia .eino (nido .usia 0otal a-ses Estados (nidos 0otal F"+ U8 H 12 2,16#, 2#$1$6GG 12 #*6GG 1G*1#6GG &*2$6GG 126GG 2,&&6 # 21#6GG ,&6GG $G6GG 126GG 116GG '6*G 26$G 16&&:'G1% F"+ U8 H 2GG6GG %!55G55 ;olumen BI,C *G$2$6&G 1,&G$6$G ,*GG6GG '#126*G 1G$GG6GG 2 ,&6GG 1'*16&, 2GG6GG #G6GG $G6GG 1$6GG 2'6G2 1G6GG 116GG 1%!%<&G:1 ;olumen BI,C 2GGG6GG !555G55 ;ol. +ruto *#G 16#2 1,'&&6$G ,*,*6GG '$&*6 G 1G$2#6GG 2#2*6$G 1*''6*G 2G16G& #26GG $26G$ 2$6GG 6,& 1G6GG 126GG 1%:&<5G'7 ;ol.+ruto 2G1#6&2 !51&G:! Jen F"+ &&6*#P 1 62,P &6&,P $6*&P 6'GP 16*GP 16&1P G612P G6G$P G6G P G6G1P G6G1P G6GGP G6GGP 155.55J Jen F"+ 1GG6GGP 155.55J

En cuanto a la 1uinua de la Partida Arancelaria -ro. 1GG*,G1GGG6 se puede decir 1ue8 Entre los aDos 1,, -1,,'6 el volumen de e:portaciones /a e:perimentado un "ranco crecimiento. De # 6',, Jg. 1ue se e:port en el aDo 1 ,, se /a incrementado a 1&#6G'1 Jg. en 1,,' o en trminos de Precio >0B6 de R&#6,2& a R22#62', dlares6 respectivamente.
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Los principales importadores de 1uinua peruana en el aDo 1,,& en orden de importancia "ueron8 5apn 1ue represent el #2P de las e:portaciones@ totales6 Estados (nidos con el 2#P6 Alemania con el 1&P ) Canad? con el@ 1*P. Ca=e resaltar 1ue los mercados alem?n ) canadiense6 a=iertos@ recientemente6 avi9oran un enorme potencial (ercados Destino 7< a-ses Estados (nidos 5apn Pa2ses Ba+os Alemania >rancia C/ile Suecia Canad? !talia Vene9uela Sui9a 3alasia EspaDa Argentina 0otal F"+ U8 H 1 $&',6,* 2*&2$6GG 2'* ,6', 2$'$162G &G 61* 1$GG6GG &2'6,G 2*#6GG 1$*6,G 1#&6GG #$6GG 1G6GG '6GG 16&$ !!&!<7G:5 ;olumen BI,C ,,$,16 $ 1,$GG6GG 22&2&6&G 1*GG16*G 221$6'1 1GGG6GG #* 6GG 2GG6GG 2 $6'$ 1&G6GG #$6GG G61G 1G6GG G6,1 1:&5<5G!1 ;ol. +ruto 1GG,#&6*2 1,$&$6GG 2 G#16GG 1*1$26GG G'16# 1G1G6GG #* 6GG 2GG6GG 2$ 6 & 1&16$' #*6 ' G6 G 1G612 16G& 1::7&&G5! Jen F"+ &G6$GP 126'&P 126#1P 116#*P 16&1P G6&'P G62*P G61 P G6G'P G6G'P G6G2P G6GGP G6GGP G6GGP 155.55J

(ercados Destino 7: a-ses 5apn Estados (nidos Canad? Alemania >rancia F"+ U8 H 112'G#62$ $*,,162, ,2*16GG *'##61* #$$6GG ;olumen BI,C '$,'$6GG #2##&6#* 2&*#6GG 2'$GG6GG #$G6GG ;ol. +ruto '&2&26GG #2,*,6,' G',6GG 2*2GG6GG $GG6GG Jen F"+ ##6,'P 2 6$#P 1$6&'P 1$6#&P G61*P

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Suecia !talia Vene9uela Sui9a EspaDa .eino (nido 0otal

2G$6$G **6$& &G6GG # 6 2$6GG 1$62$ !'5:1%G%:

1$G6GG $*62G $G6GG #G6GG &G6GG 1$6GG 1<7&!6G:6

1$16GG ' 61G $G6GG #G6$G &G6$* 1*61G 161&!&G!'

G6G*P G6G#P G6G2P G6G2P G6G1P G6G1P 155.55J

(ercados Destino 7' a-ses Estados (nidos Ecuador Vene9uela 0otal F"+ U8 H 2,*#*61& #GGG6GG 1##611 %%77!G!< ;olumen BI,C #G,*$6#' 2GGGG6GG 1$26GG :11%<G&< (ercados Destino 7& a-ses 5apn Estados (nidos Austria >rancia 0otal F"+ U8 H $&2G6GG '#&6'$ 1GGG6GG 1*#6GG <5''5G<' ;olumen BI,C 21,GG6GG 2#*G'6G# 2GGG6GG 1$G6GG &66'<G5& (ercados Destino 7% a-ses Estados (nidos 5apn Argentina Alemania >rancia F"+ U8 H $2*,#621 ,GGG6GG GGG6GG 62$ 26GG ;olumen BI,C $'#'6GG $GGG6GG GGG6GG #'6$G $6GG ;ol.+ruto '1$#62G $G$G6GG G$G6GG #'6*G &6GG Jen F"+ *16#&P 1 6*&P #6&2P G6G$P G6GGP ;ol.+ruto 221*&6,1 2#* G6G# 2GGG6GG 1$G6GG &71::G7' Jen F"+ $G6#,P #'6* P 16#2P G62&P 155.55J ;ol.+ruto #12#G61' 2G2GG6GG 1$26$G :1'7!G:< Jen F"+ *'6*1P 116''P G6#2P 155.55J

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0otal

:&7!7G&:

&%<77G'5

&'%56G55

155.55J

!.&. Competidores en Am*rica 4atina En Amrica Latina6 los principales competidores de Per; en produccin de 1uinua son8 Bolivia6 Colom=ia ) Ecuador. En cuanto a la produccin de 1uinua en Bolivia ) Ecuador6 am=os pa2ses /asta el aDo 1,,,6 /an e:perimentado un crecimiento importante. El Ecuador /a@ crecido signi"icativamente por su alta productividad6 lo cual incide en 1ue sus@ costos de produccin sean menores. Bolivia /a venido tra=a+ando con visin en las ;ltimas dcadas ) con planes@ a largo pla9o en desarrollar la 1uinua para su mercado interno ) de@ e:portacin6 como por e+emplo en la !nvestigacin 4entica ) Agronmica )@ de <rans"erencia de <ecnolog2a. En cuanto a Postcosec/a6 Almacenamiento )@ <ransporte cuenta con el mismo desarrollo. En <rans"ormacin Agroindustrial el@ Per; ) Bolivia est?n en venta+a "rente a Ecuador6 por1ue am=os pa2ses usan@ alta <ecnolog2a en el procesamiento de la 1uinua. A continuacin se presenta los cuadros estad2sticos de las e:portaciones de los pa2ses de Amrica Latina6 tanto en cantidades como en valores.F1$ Quinua AKo E$portaciones cantidad B0(C 1775 1771 177! 177% &#, &#, G G G &G& $G 1G G G &#2 $ * $, #$ G 177& 162# 177' 16$* 177: 177< 1776

Amrica del Sur #*, Bolivia Ecuador Per; Vene9uela Quinua E$portaciones /alor B1555HC # 1#& G G

16, # 16,$# 16#&

161$' 16#,2 16'22 16''& 16#G$ ' #, G AKo 2' &2 2 1 1*1 G 1G 1&' 1 $* G G

1775 1771 177! 177% &#2 'G *#

177&

177'

177:

177<

1776

Amrica del Sur #&*

16$&G 16'$1 261&$ 26#2* 16,&*

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Bolivia Ecuador Per; Vene9uela

2, 1'$ G G

&#2 G G G

$*& 11' G G

'1G &* &$ G

16##1 16&1 #* '1 G * ,G 1G

16*& # 2$1 *

261*& 16** 11 2 G 1 *$ G G

!.' Importacin de la @uinua en nuestro a-s.91: El Per; no autoa=astece toda su demanda interna de 1uinua. Seg;n las@ ;ltimas estad2sticas se /a importado en los ;ltimos aDos de $6GGG Jg. a 11#6GGG@ Jg.6 siendo este crecimiento muc/o ma)or respecto a la e:portacin de=ido a@ 1ue la 1uinua =oliviana es m?s coti9ada por una me+or presentacin6 menos@ impure9as6 ma)or tamaDo de granos6 cualidades 1ue el consumidor peruano en la@ actualidad e:ige. Quinua AKo E$portaciones cantidad B0(C Amrica del Sur Bolivia Colom=ia Ecuador Per; Vene9uela Quinua E$portaciones /alor B1555HC Amrica del Sur Colom=ia Ecuador Per; Vene9uela 177! 11 G G G 11 177% 1G& & G 1GG G 177& 11* G G 11* G G G G 177! $ G G G G $ 177% 1G1 G $ G ,& G 177& 1$G G G G 1$G G 177' $, G $, G G G AKo 177' 177: , , G G G 177< $G $1 $2 #GG G 1776 *$ 2 $ G G 177: &1 G &1 G G G 177< *& 1 ,$ ## 2#& G 1776 11# G '# #G G G

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Notas. F1G F11 F12 F1 F1# F1$ F1& >uente8 KKK.diarionorte.com.ar >uente8 %uinua8 Estudio de la Demanda 1,,&6 ADEO-3SP Cuadros o=tenidos de8 apps1."ao.org Cuadros o=tenidos de8 KKK."ao.org Cuadros ela=orados a travs8 KKK.prompe:.go=.pe Cuadros o=tenidos de8 apps1."ao.org Datos o=tenidos de8 apps1."ao.org

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%. DEFINICI"N DE4 1"DUC0" A E? "10A1 Para la evaluacin del producto 1ue se comerciali9ar? considero la 1uinua en se grano ) todos los productos 1ue pueden ser derivados de cereales ) 1ue cuenten con un m2nimo proceso industrial. Se evalu la posi=ilidad de e:portar la 1uinua en grano6 la venta+a de esta presentacin ser2a 1ue cada importador /iciera uso de sta seg;n las necesidades@ de cada mercado en particularI sin em=argo6 la principal desventa+a de esta@ presentacin reside en 1ue en los pa2ses desarrollados6 el costo de mano de o=ra@ es m?s alto 1ue en nuestro pa2s6 ra9n por la cual la 1uinua no go9ar2a de@ procesos industriales 1ue le agreguen valor ) eleven la demanda potencial. Por lo@ tanto se decidi darle un valor agregado al grano de la 1uinua para poder@ introducirlo en el e:terior. Para ello6 se tom como re"erencia las siguientes presentaciones de la 1uinua6 seg;n las partidas arancelarias8 Partida Arancelaria -ro. 1GG*.,G.,G.1G8 %uinua en grano. Partida Arancelaria -ro. 11G#.1,.GG.GG8 4ranos6 cereales tra=a+ados de otra "orma por e+emplo mondados6 aplastados6 en copos6 perlados menos el arro9. Partida Arancelaria -ro. 1'G#.,G.GG.GG8 Art2culos de con"iter2a6 incluido el c/ocolate =lanco sin cacao. Partida Arancelaria -ro. 1,G#.1G.GG.GG8 Productos =asados en cereales o=tenidos por insu"lado o tostado. Para tomar la decisin so=re el producto a escoger se anali9 las importaciones de las variedades de productos derivados de los cereales en los posi=les mercados o=+etivos.

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A continuacin se presenta las de este tipo de productos para importaciones los posi=les mercados a los 1ue se introducir2a el producto. >uente8 C!mara de Comercio e "ndu#tria Peruano Alemana 5e"a Erea de Comercio E:terior8 $ella %e&ada Importaciones de Estados Unidos del producto =8 1556.75.55 F1' 177< 8ource 1776 1777 ercent o# total 1GG.GP *$.GP $.#P 2.$P 2.2P 1.#P 1.1P G.'P G.'P G.#P G. P G.1P G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP !555 )anuaryE(arcF tFousand dollars R$&&.& R$G2.G R'.# R2$.* R .* RG.G R2., R1$., R*.* RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R$ G.* R#21.G R2 ., R22. R2.1 RG.G RG.G R2G.* R&.' R .$ RG.G RG.G RG.G R2&.* RG.G RG.G RG.G

tFousand dollars R26 $#.1 R26*2 .$ R 62&1.* R26G .' R2612,.* R26'' . R1 *.# R&,.1 R#1.1 R2G.G RG.G RG.G R#&.2 R1'.* RG.G R1.# RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R1''.$ R*1.2 R'2.$ R#'.G R &., R2 .& R21.* R1#.$ R1G.1 R .2 RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

All sources Canada Per; 3:ico !talia C/ile Jorea6 .epu=lic@ o" <aiKan Bra9il </ailand Banglades/ Poland Australia Bolivia C/ina C/ipre Spain

R1#&., RG.G RG.G R1 .G R*.' R1.# R#.# RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R1.$ RG.G RG.G

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Singapore .ussia Sout/ A"rica -et/erlands (9=eMistan (nited Jingdom SKit9erland SKeden Ecuador El Salvador >rance 4erman)

R1.* RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R1.$ RG.G R2*. RG.G R,G.2

RG.G R .G RG.G R1., R .G RG.G RG.G R1$.# RG.G RG.G R1.' R 2,.&

RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP

RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

R .* RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

Importaciones de Estados Unidos del producto =8 1<5&7515 F1* 177< 8ource 1776 1777 ercent o# total 1GG.GP $&.,P 1,. P &.GP $. P #.GP 2.$P 2.GP 1.*P G.&P G. P !555 )anuaryE(arcF tFousand dollars R2**.$ R*1.G RG.G R&1.$ R# .& R1*.1 R1G.# R1 .& R$1.' RG.G RG.G R#&2.* R2,,. RG.G R #.' R2*.# R1#., R2.' RG.G R#2. RG.G R1 .$

tFousand dollars R16$$G.$ R262,'.$ R26,1*.* R#&#.' R*#,.' R16&&G.# R#& .* R 22.2 R$& . R1G#.# R1G1.$ R1'$., R2G,., R1*2., R1$ .* R1$.' R ,. R11&.# R'1.* R$'.$ R$1.' R1'.# R1G.2

All sources Canada Spain >rance !tal) C/ina 3:ico Le=anon Portugal SKit9erland .ussia

R 1.$ R1 1.* R1&.' R2G.& R12.1 R'.& R&2.# R &.$ R1G.1 RG.G

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5ordan (nited Jingdom S)ria Vietnam <urMe) Saudi Ara=ia 4erman) 3onaco Jorea6 .epu=lic o" Costa .ica >inland El Salvador <aiKan SKa9iland P/ilippines -et/erlands <unisia !srael !reland !ndonesia !ndia Hong Jong 3ala)sia 4reece DenmarM Croatia Colom=ia

RG.G R11.' R1 .1 RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R1.& RG.G RG.G R1&.G RG.G RG.G R12.* R1GG.& RG.G RG.G

RG.G R2$.$ R$.' R1.* R*.1 RG.G RG.G RG.G RG.G R1'.* R1'.# RG.G R12.1 R &., R1.$ RG.G R#.& R2#.2

R*.G R'., R#., R#.* R#.1 R .# R2.* R2.$ R2.2 RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

G. P G. P G.2P G.2P G.1P G.1P G.1P G.1P G.1P G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP

RG.G R2., RG.G R2.# RG.G R .# RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

R&.G RG.G RG.G R#.2 RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R2.' RG.G RG.G RG.G RG.G R&. R#.'

RG.G R &,.G R1.* R11.$ R,.2 RG.G RG.G R$.G RG.G RG.G RG.G R,.2 RG.G R#. R1.' RG.G RG.G R1*.1

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C/ile Belgium Bra9il

R1,.G R1. RG.G

RG.G RG.G R .#

RG.G RG.G RG.G

G.GP G.GP G.GP

RG.G RG.G RG.G

RG.G RG.G RG.G

Ies de Estados Unidos del roducto =8 175&1555 F1, 177< 8ource 1776 tFousand dollars R1G&6 *$.$ R1GG61, ., R1G$6**,.$ R'261'#.& R'16&* .& R*16#1,.' R2*61$2.& R216,$G.# R1'6G'G.& R*&'.G R16**&.# R#21.1 R*',.G R2*&.& R&2#.G R1##.G R2,.& and R G1.1 R11'.$ R$2. R .$ R1$&.$ R16' $.* R 2.# R16,'G. R16&&G.1 R'$'., R'2G.' R#G*.2 R G.* 1777 ercent o# total !555 )anuaryE(arcF tFousand dollars

All sources Canada 3:ico Costa .ica SKit9erland !ndia Vene9uela Jorea6 .epu=lic@ o" C/ina 4erman) Singapore <rinidad <o=ago Portugal (nited Jingdom <aiKan </ailand 5apan

1GG.GP R2#61* .' R2&6#GG.G '&.,P R1,61# .& R2G6'$'.& 1&.1P R 6 '#.' R 6,2'., 1.,P 1.&P G.'P G.'P G.#P G. P G. P G.2P G.2P G.2P G.1P G.1P G.1P G.1P R2' .& R#2G.2 R1*'.$ R1$#.& R$#.1 R2# .G R*'.# R *.& R $., R $. R$.# R2 .G R1&.$ R1*.* R$#$.* R2,2.& R1&$., R2#1.2 R12'.2 RG.G R$G. R2 .$ RG.G R2&.& R2G.G R 2.* R$*.2 R2'.'

R*11.G R1''.$ R16$2,.G R &#.# R121.# R1'$.# R1'1.' R1G*.G R,'.* R, .2 R&G.#

R2*$.' R1*1., R1'1.# R1&*.1 R121.# R1G#.$ R1G1.1 R,&.,

R#'.$ R 2.,

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2,

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Colom=ia !srael Bra9il <urMe) P/ilippines Hong Jong .ussia Dominican .epu=lic 4/ana 4reece Croatia !reland Banglades/ Vietnam El Salvador SKeden Per; Argentina (Mraine Spain Poland PaMistan -orKa) -igeria -eK Sealand

R2.2 R1G. R#'.$ RG.G R &.' R1*.2 RG.G RG.G RG.G R#,.' R1G.* R1.# RG.G RG.G R&.$ RG.G RG.G RG.G R2.1 R2*.2 RG.G RG.G R2.2 RG.G RG.G

R21. R*$., R#'.G R .* R1 .* R$2.2 RG.G RG.G R$.# R1#.' R2G. R1,.G R2.G RG.G R#.& RG.G RG.G R22.$ RG.G R& .G R2.1 RG.G RG.G R,., R2.*

R*$.& R#1.1 R '.* R 1.2 R2G.* R1#.2 R1 .# R1 .G R11.' R11. R*.* R*.2 R'.# R$.* R#.# R .2 R2.# RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

G.1P G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP

R1*.# R2'.G R1'.1 RG.G RG.G R$.& RG.G RG.G RG.G R .1 RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

R'. R1'.G RG.G RG.G RG.G RG.G R&.1 RG.G R*.G RG.G R1G.1 RG.G RG.G R11.' R .1 RG.G RG.G RG.G RG.G R22.' R2., RG.G RG.G RG.G RG.G

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-et/erlands 3ala)sia Le=anon Jen)a 5amaica !tal) 4uatemala >rance Belgium C9ec/ .epu=lic Ecuador Eg)pt C)prus Australia

RG.G RG.G R ., RG.G RG.G R,.* R,., RG.G R$ . RG.G RG.G R&.# R1.' R $.G

R&,.* R'.$ R&., RG.G RG.G R2.1 R&.$ RG.G RG.G R11,.1 RG.G RG.G RG.G R2 .2

RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP G.GP

RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G

RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G RG.G R1#.2

I( "10ACI"NE8 DE )A "N DE 4"8 1"DUC0"8 DE1I;AD"8 DE 4"8 CE1EA4E8 artida Arancelaria 1556.75.75 a-s de "ri,en Per; Bolivia Los dem?s cereales (SA <otal 115&.!7.%555 Cereales "orma tra=a+ados en otra C/ile Bolivia (SA <otal 177: ;alor U8H &G6,'&. * 2#6 , .'G #,6&G&. G 6#'#6G 1.$# ,*#6$$,.G& 26#*G6 1$.GG ,61$'.#* 6#'#6G 1.$# ;olumen 0( #G.GG 1*.GG '.GG 26 'G.$& 26 '.$' 2G.GG 12.,, 26 'G.$&

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1<5&.75.!7.55

Corea Singapur

6#G$6,1 . , '216* #.&$ 16$2261**.,* $6*& 6G'G.*' 116$1 6GG'.*, &&G6& '.*G *6* #.&$ , 61#1.' ',26&1#.1*

&6 GG.1& $1,.$, &#.G' 162',.,2 *6#& .'# 1 G.1$ G.$& 1'.G1 1''.'2

Art2culos de Con"iter2a

(SA 0tros <otal

175&.15.%5.55 Cereales o=tenidos por insu"lado o tostado

(SA <aiKan 0tros <otal

>uente8 %e#i# E'portaci(n de Culti)o# Andino#, *illa +arc,a -!r.uez / Otro#, A0E1 2334

Adem?s de anali9ar la demanda de estas variedades de cereal B1uinuaC en cada mercado6 tam=in se anali96 los costos por Aduana en cada uno de ellos. Ca=e resaltar 1ue este tipo de productos no se ve a"ectado por el arancel especial en ninguno de los tres pa2ses escogidos. C"80" DE ADUANA EN E4 (E1CAD" A4E(AN A1A 4A I( "10ACI"N A10IDA A1ANCE4A1IA 11G#.2,. ,.GG 1'G#.,G.,,.1G 1,G#.1G.,G.GG DE8C1I CI"N 4ranos ) cereales tra=a+ados de otra "orma =lanco o=tenidos por tostado A1ANCE4 LENE1A4 1&*.$ E(. <E8 ECIA4 "ree "ree "ree "ree

Art2culos de con"iter2a6 c/ocolate ,.'PTEAQ3P 2G.$P C#G.$ E(. <Productos =asados en cereales@ $.&T &.* E(.@

1GG*.,G.,G.GG %uinua en grano F2G

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C"80" DE ADUANA EN E4 (E1CAD" DE EE.UU. A1A 4A I( "10ACI"N A10IDA A1ANCE4A1IA 11G#.2,.GG 1'G#.,G.,,.1G 1,G#.1G.GG DE8C1I CI"N 4ranos cereales di"erentes a la@ ce=ada6 ma29 o avena Art2culos de con"iter2a6 c/ocolate =lanco Productos =asados en cereales@ o=tenidos por tostado A1ANCE4 LENE1A4 G G G GP E8 ECIA4 G G G G

1GG*.,G.GG.#G %uinua en grano

C"80" DE ADUANA EN E4 (E1CAD" )A "NE8 A1A 4A I( "10ACI"N A10IDA A1ANCE4A1IA 11G#.2,. G.GG 1,G#.1G. G.GG DE8C1I CI"N 4ranos ) cereales tra=a+ados de otra "orma Productos =asados en cereales o=tenidos por tostado A1ANCE4 LENE1A4 2GP 1,.2P $P 4 1'.$P 1' 7enQJg 1&.*P * 7enQJg . P &' 7enQJg 0E( $,.1'P@ 7enQJg 2'. P@ 7enQJg 1G.1'P@ 7enQJg

1GG*.,G.G,.,, %uinua en grano F21 F22

Despus de anali9ar los cuadros presentados anteriormente6 se lleg a conclusin 1ue la presentacin dela la 1uinua 1ue se e:portar2a ser2a la correspondiente a la partida arancelaria -ro. 1,G#.1G.GG.*G6 la cual es la 1ue@ se o=tiene despus de un proceso de insu"lado o tostado6 no se opt@ por la presentacin tipo Acorn "laMesA por1ue )a e:isten en el mercado muc/as@ empresas especiali9adas en este ru=ro6 la presentacin correspondiente a@ la partida arancelaria -ro. 1,G#.1G.GG.*G tiene la apariencia del Atrigo atmicoA@ 1ue se vende en los supermercados de nuestro pa2s6 el proceso de insu"lado /ace@ 1ue la 1uinua se in"le ) se "ormen =olitas m?s grandes comparados con el@ grano original. Este producto se de=e introducir como parte de la dieta del@ desa)uno )a 1ue se
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puede acompaDar de )ogurt o lec/e6 se podr2a decir 1ue es un sustituto de los t2picos corn "laMes 1ue se consumen en ma)ores cantidades en los pa2ses desarrollados cu)a nueva dieta tiende a consumir A /ealt/) "oodA. El mercado destino se escoger? despus del an?lisis del entorno de cada uno as2 como las =arreras arancelarias ) no arancelarias 1ue presenta cada uno6 las caracter2sticas del mercado ) la tendencia alimentaria 1ue actualmente practican. Para visuali9ar me+or el producto a e:portar6 se puede apreciar las siguientes im?genes de productos e:istentes en el mercado internacional. B?sicamente se presentan estas im?genes para 1ue se pueda apreciar la "orma ) posi=le presentacin del producto B=asado en 1uinuaC

Notas. F1' >uente8 dataKe=.usitc.gov F1* >uente8 dataKe=.usitc.gov@ F1, >uente8 dataKe=.usitc.gov@ F2G >uente8 B1C KKK.taric.com@ B2C KKK.taric.com B C KKK.taric.com B#C KKK.taric.com F21 >uente8 dataKe=.usitc.gov F22 >uente8 B1C KKK.apectari"".org B2C KKK.apectari"".org B C KKK.apectari"".org

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&. IDEN0IFICACI"N DE "8I+4E8 (E1CAD"8 DE E? "10ACI"N &.1 (E1CAD" DE A4E(ANIA9!% &.1.1 Aspectos Lenerales del a-s -om=re 0"icial8 Rep5blica 6ederal de Alemania Erea total8 789,32: ;m< Divisin Pol2tica8 29 e#tado# Capital8 =erl,n (nidad 3onetaria8 -arco alem!n !dioma 0"icial8 Alem!n 4entilicio8 alem!n er#il Demo,rM#ico Po=lacin BHa=C8 42,77>,8?2 @ a &ulio de 2338A -atalidad8 2: 34 nacimiento#B2::: poblaci(n 3ortalidad8 2: 47 muerte#B2::: poblaci(n Ni/eles 8ocioeconmicos. AA8 G.$P@ A8 1*.'P@ B8 #G. P@ C8 *. P@ D8 2.2P er#il Econmico. >uer9a la=oral 8 79 >8 millone# Producto -acional8 +0P C poder ad.ui#iti)oCD 2 7??9 trillone# Producto nacional per capita8 D 29 84: <asa de in"lacin en el oeste8 7E <asa de in"lacin en el este 8 7 <E <asa de desempleo en oeste8 4 <E <asa de desempleo en el este8 27 8E E:portaciones8 D ?7> billone# Commoditties8 -anuFacturado# 43 7E Producto# Agr,cola#G 8 8EH -ateriale# en brutoG < >E Combu#tible#G 2 7E

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Socios8 Comunidad EuropeaG ?> 3E @6rancia 22 >E, $olanda > ?E "talia > 8E, IJ > >E, =KlgicaC Lu'emburgo 9 9EA E6%A 28 8E, IS > >E, Europa del E#te 8 <E, OPEC 7 :E !mportaciones8 D 79< billone# Commoditties8 -anuFacturado# >8 2E Producto# agr,cola# 2:E Combu#tible# 4 7E -ateriale# en bruto 8 :E Socios8 Comunidad EuropeaG ?9 ?E @6rancia 22 7E, $olanda 4 ?E "talia 4 28E, IJ 9 :E, =KlgicaC Lu'emburgo 8 >EA E6%A 2? 7E, IS > 7E, Europa del E#te 8 2E, OPEC < 9E Deuda E:terna8 (SR G !ndustria8 Automotriz, ma.uinaria, .u,mica, a)iaci(n, electrotKcnica, alimentaci(n Principales puntos de entrada8 Areos8 Lu"tansa B vuelos semanalesC >erroviarios8 enlaces entre las grandes po=laciones <errestres8 enlaces entre las grandes po=laciones. 3ar2timos8 Ham=urgo ) Bremen /acia el norte ) LU=ecM6 Jiel ) .ostocM /acia el mar B?ltico. &.1.! Acceso al (ercado. 9!& La .ep;=lica >ederal de Alemania es miem=ro "undador de la (nin Europea. Los pa2ses 1ue la integran /an "irmado el Acuerdo general so=re Comercio ) Derec/os 4A< ) del N<06 con lo cual los pa2ses "orman un territorio aduanero com;n. La importacin de mercanc2as a la .ep;=lica >ederal de Alemania B.>AC est? su+eta tanto de las disposiciones de8 Las Le)es so=re la Econom2a E:terior ) al Los residentes de la (nin Europea pueden importar =ienes sin aplicar para@ una autori9acin. Consider?ndose personas residentes a las 1ue cuenten con un@ domicilio o demuestren su permanencia /a=itual en la (E6 as2 como@ personas +ur2dicas ) sociedades de car?cter personalista con sede o lugar de@ gerencia en la 9ona econmica de la (E.
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&

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Para la importacin de productos agr2colas se e:ige cumplir las autori9aciones de la 0"icina >ederal de Alimentacin ) E:plotacin >orestal. La tari"a de aranceles en la (E es una tari"a com;n ) se la pu=lica cada aDo en el AA3<SBLA<< der E(A. La ma)or2a de las tari"as de aranceles de importacin son@ ad valoren6 con e:cepcin de algunos productos del sector agraria6 1uienes est?n@ regulados seg;n el arancel especial Bpor lo general se =asan en la tasa de estas@ mercader2asC. Algunas re1uieren un arancel compuesto 1ue se compone de@ un arancel de importacin ) una tari"a de aranceles. La 1uinua puede ser importada li=remente en la (nin Europea ) los Pa2ses Andinos no pagan derec/os de aduana so=re la =ase de Sistema 4eneral de@ Pre"erencias @ F2$ @. @ Adicionalmente6 para 1ue el producto pueda ser introducido@ en el mercado europeo de=e ser producido org?nicamente6 es decir6 sin@ /a=er empleado pesticidas o 1u2micos.F2& A continuacin se presenta un resumen de todas la especi"icaciones 1ue se re1uieren para la e:portacin de productos al mercado de Alemania8 1*,imen

.estricciones8 Para productos agr2colas ) te:tiles. .egulacin Sanitaria8 en productos alimenticios6 medicamentos ) "?rmacos. !mpuestos8 '.$P para productos agrarios. Este porcenta+e se =asa en el valor de la mercanc2a ) derec/os aduaneros.

Documentos.

>acturas Comerciales8 De=en incluir el valor6 la cantidad ) la descripcin de la mercader2a. Certi"icado de origen8 donde se esta=le9ca la procedencia "irmado@ ) estampado de las autoridades o"icialmente competentes. Lista de empa1ue Conocimiento de em=ar1ue8 girados a la orden del em=arcador )@ endosados por un =anco. Certi"icados de Calidad Q!nspeccin8 .eporte de !nspeccin de calidad@ por la S4S8 peso6 insectos vivos ) muertos6 material e:tran+ero ) nivel@ de /umedad. Certi"icado >itosanitario del ministerio de Agricultura

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en

0tros. <odos los documentos se de=en mandar por duplicado )a sea idioma ingls o en espaDol.

Certi"icado de 0rigen Eti@uetado y 4eyendas

Eti1uetado8 est?n su+etos a regulaciones especiales ) detalladas en la eti1ueta. Le)endas8 de=e ser indicado el nom=re del "a=ricante6 composicin6@ contenido de unidades mtricas Btodo ello en idioma alem?nC

CotiNaciones y pa,os. Coti9aciones8

LABQ>0B8 Puerto de em=ar1ue del pa2s e:portador Bmenos usualC6 el precio >0B de=er? indicarse adicionalmente en coti9aciones C!> C!>8 las coti9aciones de=en ser /ec/as en precio C!>6 a menos 1ue la compra sea de gran volumen ) el importador se /aga cargo del seguro. Los@ derec/os aduaneros se calculan so=re la =ase del precio C!> en el puerto@ de entrada de la comunidad.

Pagos8 Carta de crdito8 las primeras transacciones se pueden terminar con una letra de cam=io6 pero la ma)or2a de los importadores pre"ieren pago Acontra documentosA6 cuando se esta=lece con"ian9a.

Crdito Directo8 solo en env2os grandes Crdito .evolvente8 Solo en relaciones estrec/as

Folletos De=en ser ela=orados pro"esionalmente ) encontrase disponi=les en cantidades adecuadas6 adem?s de ser escritos en idioma alem?n6 pero no de=en ser los@ ;nicos medios de promocin.

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1e,lamentacin. Cumplir con las regulaciones alemanas so=re la prevencin de accidentes. (arcas y atentes.

Venta de productos con marcas Q patentes registradas por terceros8 es recomenda=le acudir a un a=ogado de patentes para averiguar si son@ a"ectados por derec/o protegidos o si se re1uiere e"ectuar un registro@ en Alemania. .egistro de marcas8 de=en ser registrados con tr?mites en Alemania o Per;6 con a=ogados especiali9ados.

&.! I( "10ACI"NE8 EN E80AD"8 UNID"8 9!< &.!.1 Aspectos Lenerales del a-s Estados (nidos de Amrica6 rep;=lica "ederal situada en -orteamrica ) constituida por #* estados contiguos m?s AlasMa ) HaKai. De Estados@ (nidos dependen6 =a+o "ormas variadas6 el estado asociado de Puerto@ .ico6 la dependencia de las islas V2rgenes ) la =a/2a de 4uant?namo en la isla de@ Cu=aI en el ocano Pac2"ico6 las islas de Samoa 0riental6 las 3arianas6 el@ arc/ipilago 3idKa)6 la >ederacin de Estados 3icronesios6 las islas Palau6 el@ arc/ipilago de las islas 3ars/all ) otras pe1ueDas islas e islotes 1ue tienen@ importancia militar. El con+unto de los #* estados limita al norte con Canad?6 al este con el@ ocano Atl?ntico6 al sur con el gol"o de 3:ico ) 3:ico6 ) al oeste con el ocano Pac2"ico.@ Los 4randes Lagos ) el r2o San Loren9o "orman parte de la "rontera norteI el .2o@ 4rande del -orte o Bravo6 "orma parte de la "rontera sur. -ueva 7orM es la ciudad@ m?s grande de Estados (nidos. La capital es la ciudad de Nas/ington. La super"icie total es de ,.*G,.1$$ Mm2 Binclu)endo el distrito "ederal@ de Colum=iaC. El monte 3cJinle) o Denali B&.1,# mC6 en AlasMa6 es el punto m?s alto@ de Amrica del -orteI el punto m?s =a+o est? en el valle de la 3uerte6 en@ Cali"ornia6 una depresin situada a *& m =a+o el nivel del mar.

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Clima Por lo general6 las temperaturas disminu)en desde el sur /asta el norteI sin em=argo6 en verano6 la ma)or duracin de los d2as compensa6 en parte6 esta@ disminucin de temperatura. Los ocanos ) los lagos moderan las temperaturas )@ las ?reas montaDosas son algo "rescas durante el d2a ) muc/o m?s "r2as por@ las noc/e 1ue las tierras =a+as de los alrededores. 1ecursos naturales y proteccin medioambiental El clima de Estados (nidos es "avora=le a diversos cultivos ) productos "orestales. El Corn Belt6 regin 1ue se e:tiende desde el oeste de 0/io /asta el centro@ de -e=rasMa6 es la e:tensin m?s grande de terreno cultiva=le en el mundo.@ <am=in cuenta con depsitos signi"icativos de minerales importantes6 entre@ los 1ue se inclu)e m?s de un 1uinto del car=n mundial. A pesar de esta ri1ue9a6@ no puede producir todos los recursos necesarios para su gran econom2a@ industrialI el pa2s importa el *GP de aluminio6 cromo6 co=alto6 magnesio6 platino6@ as=esto6 estaDo ) tungsteno. Estados (nidos a/ora produce el &$P de su consumo de petrleo6 pero nuevos descu=rimientos del interior tienden a ser pe1ueDos ) costosos e:plotar. oblacin Seg;n los datos de 1,,*6 la po=lacin residente en Estados (nidos es de 2'G.2&2.GGG /a=itantes. El ma)or incremento de po=lacin en los ;ltimos aDos /a ocurrido en los estados de Cali"ornia6 <e:as ) >lorida. El grupo m?s grande Bunos $* millones de estadounidensesC es en parte o ;nicamente de ascendencia inglesaI a continuacin aparecen los *6' millones de descendientes de irlandeses6 mientras 1ue 26' millones lo son de alemanes. En 1,,G6 unos 16* millones de estadounidenses de $ o m?s aDos crec2an en "amilias en las 1ue se /a=la=a otra lengua distinta del ingls. Los datos del censo de 1,,G mostra=an 1ue los =lancos constitu)en el * 6,P de la po=lacinI los negros son el 126 P6 los descendientes de indios americanos el G6*P ) los asi?ticos e insulares del Pac2"ico el P. los de

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(na caracter2stica signi"icativa de la po=lacin estadounidense /a sido el r?pido incremento del n;mero de nacimientos en mu+eres solteras6 1ue /a pasado de Econom-a Desde comien9os del siglo OO Estados (nidos /a sido el principal pa2s industrial del mundo. El desarrollo m?s importante en la econom2a /a sido el tremendo@ crecimiento del sector de servicios6 como el comercio ) las actividades "inancieras6@ mientras /a aumentado el n;mero de "uncionarios ) de pro"esionalesI /o)6@ las industrias de servicios son el sector m?s importante de la econom2a6@ dando empleo al ' P de la po=lacin activa. Aun1ue en la dcada de 1,,G6 la econom2a estadounidense se =asa en la@ li=re empresa6 el go=ierno regula los negocios de varias "ormas. Algunas de sus@ normativas pretenden proteger a los consumidores de la mala calidad de los@ productos6 garanti9ar a los tra=a+adores condiciones de tra=a+o adecuadas@ 1ue redu9can el riesgo de accidentes ) reducir la contaminacin medioam=iental. El sector industrial supone el 1,P del P-B anual ) emplea a m?s de un se:to de la po=lacin activa de la nacin.F2* Los productos no agr2colas6 normalmente6 suponen el ,GP del valor anual de las e:portaciones ) los agr2colas el 1GP. Los e1uipos de ma1uinaria ) transporte son@ los principales productos e:portados8 suponen en con+unto m?s del #GP del valor@ de todas las e:portaciones. 0tros art2culos e:portados de importancia son =ienes@ manu"acturados6 como te+idos6 /ierro ) aceroI los alimentos procesados6 materias@ sin trans"ormar como algodn6 so+a ) minerales de metal6 productos 1u2micos6@ com=usti=les minerales ) lu=ricantes. Canad? ) 5apn son los socios comerciales m?s importantes del pa2s8 a=sor=en el 2P del total anual de las e:portaciones estadounidenses ) son la "uente de un 'P de las importaciones. 0tros socios comerciales importantes son 3:ico6 Alemania6 C/ina6 <aiK?n6 4ran BretaDa ) Corea del Sur. Lobierno La le) suprema del pa2s es la Constitucin de Estados (nidos. .edactada en 1'*'6 "ue rati"icada en 1'** por dos tercios de los estados ) entr en vigor en 1'*,. Desde la adopcin de la Constitucin6 el go=ierno "ederal /a incrementado
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sus "unciones en materias econmicas ) sociales6 ) /a compartido m?s responsa=ilidades con los estados. El presidente de Estados (nidos suele tener m?s "unciones 1ue el primer ministro de los go=iernos parlamentarios por1ue es la m?:ima representacin del Estado )@ +e"e de go=iernoI tam=in dirige su partido6 tiene importantes@ capacidades legislativas ) preside el e+ecutivo. El presidente actual logr 1ue el Congreso rati"icara el <ratado -orteamericano de Li=re Comercio B-A><AC 1ue esta=lec2a un plan para recortar los aranceles )@ la eliminacin de otras =arreras aduaneras entre Estados (nidos6 3:ico ) Canad?@ durante 1uince aDos. El 1 de enero de 1,,# entr en vigor. &.!.! Acceso al (ercado. Las relaciones comerciales estadounidenses con el Per; se reali9an so=re la =ase en el tratamiento de -acin m?s "avorecida B-3>C . E:iste entre Estados (nidos ) Per; el acuerdo de pre"erencias andinas6 el cual indica 1ue algunas mercader2as de la 9ona andina est?n li=res de impuestos. Este es el caso de los cereales o=tenidos despus de un proceso de tostado o insu"lado 0ari#as =8 175&1555 F2, H<S -um=er 1,G#1GGG Prepared o=tained Brie" Description cereals products Customs value o" recent (.S. imports "or consumption ClicM "or more detail on imports =) source countr) or imports@ 1,,, =) tari"" program or imports =) (.S. Customs district o" entr)@ importsBt/ousand or imports =) statistical su""i: BH<S1GC <ari"" <reatment Beginning E""ective Date Bmost recent date an) part o" t/is H<S itemVs tari"" treatment c/angedC
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"oods@ =) or t/e@ cereal@

sKelling or roasting o"@

dollarsCR1G$6**,.$

G1QG1Q2GGG

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Ending E""ective Date Bdate an) part o" t/is H<S item is ne:t Currentl)6 no c/ange@ sc/eduled "or tari"" treatment c/angeC 1st (nit o" %uantit) B%1C 2nd (nit o" %uantit) B%2C Dut) calculation Ad Valorem Bpercent o" valueC component Speci"ic component 1,,, -ormal <rade .elations@ B-<.C MnoKn as dut) t/e rate 3ost B"ormerl)@ 0t/er dut) component >avored@ Ad Valorem e1uivalent o" all componentsBestimate rates and 1,,* importsC Binding Status >inal -<. staged rate 7ear o" "inal staged rate -eKW >uture -<. dut) rates Legal =asis "or reduction BAPPAXAPresidential ProclamationAC AColumn 2A dut) rateBApplies Bnon--<.C@ Dut) calculation to imports@ BAd Valorem .ateC times BValueC 2GP Bound in Norld <rade 0rgani9ation 1.1P 2GGG rate@ 1.1P Bper BAd Valorem .ateC times BValueC 1.1P sc/eduled. Jilograms

unitC RG RG

-ation B3>-C dut) rateC

=ased on 1,,, -<. dut)@

staged@ PP&'& D1

"rom a small num=er o" countries@ Ad Valorem Bpercent o" t/at do not en+o) -<. dut)@ valueC component statusC
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Speci"ic component

Bper

unitC RG RG

0t/er dut) component

Pre"erential Bdut)-"ree or reduced rateC tari"" program applica=ilit) to t/is H<S item 4SP B4enerali9ed S)stem Status Eligi=le8 code AAA o" Countries E:cluded "rom 4SP eligi=ilit) on t/is item -ot eligi=le -ot eligi=le Status Ad Valorem .ate Speci"ic .ate Eligi=le8 code AEA GP RG Eligi=le8 code A!LA -ot eligi=le Eligi=le8 code A5A GP RG -ot eligi=le Eligi=le8 code ACAA Eligi=le8 code A3OA GP RG

Pre"erencesC

Civil Aircra"t Agreement Pre"erence <ari"" concession on D)es CB! or CBE.A BCari==ean Basin !nitiativeC Pre"erence !srael ><A Pre"erence AP<A BAuto Product AgreementC Pre"erence A<PA BAndean AgreementC Status Ad Valorem .ate Speci"ic .ate

Pre"erence

P/armaceutical Agreement Pre"erence -A><A Canada Pre"erence Status Status -A><A 3:ico Pre"erence Ad Valorem .ate Speci"ic .ate

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+arreras no arancelarias. Las =arreras no arancelarias son universalmente restrictivas en lo@ 1ue corresponde a EE.((.6 tales como las pro/i=iciones incondicionales a las@ importaciones de a1uello 1ue no cumplan con ciertos est?ndares. Esto no es@ necesariamente v?lido para las restricciones cuantitativas6 tales como los cupos o@ las cuotas arancelarias. Dependiendo de la "orma precisa en 1ue se estructure )@ distri=u)a una restriccin cuantitativa6 sta puede ser m?s restrictiva 1ue un@ arancel o m?s =ene"icioso 1ue una pre"erencia arancelaria. En el caso de la@ 1uinua no e:isten cuotas para su e:portacin. Documentos disponibles para al e$portacin. Los re1uisitos sanitarios ) tcnicos para ingresar los productos agr2colas@ al mercado son principalmente8 el certi"icacin "itosanitario ) la rotulacin de los@ envases6 con toda la in"ormacin del producto en idioma ingls6 los cuales@ son e:igidos por la le) Alimentaria de >ood and Drug Administration B>DAC@ -entidad americana encargada de regular el ingreso de productos alimenticios en@ Asimismo6 el mercado americano no e:ige el Certi"icado 0rg?nico como re1uisito para ingresar estos productos6 sin em=argo determina 1ue mediante la@ Agencia para la Proteccin del 3edio Am=iente BEPAC6 los niveles de@ tolerancia para los pesticidas espec2"icos sean nulos6 =?sicamente para@ productos importados de Sudamrica ) el Cari=e. Por otro lado6 el producto puede ingresar a EE.((. por medio de "ran1uicias amparada en la le) de Pre"erencia Arancelaria andina BLPAAC o Andean@ <rade Pre"erence Act BA<.AC6 el cual es un programa de comercio unilateral@ diseDado para promover el desarrollo econmico en los pa2ses andinos -este@ entr en vigencia el # de diciem=re de 1,,1 ) e:pira el # de diciem=re de 2GG1-.

ermisos y certi#icados para la e$portacin de productos a,r-colas.


Certi"icado "itosanitario8 SE-ASA Certi"icado de 0rigen del producto

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>actura Comercial Detallada6 en donde se de=e especi"icar el peso6 concepto ) el valor unitario.

PacMing List

!nstrucciones de em=ar1ue rocedimiento de in,reso de la mercader-aF G

El ingreso de las mercanc2as se e"ect;a en dos etapas8 1. La presentacin de los documentos necesarios para esta=lecer si las mercanc2as pueden li=erarse de la custodia aduanera8

En un pla9o de cinco B$C d2as /?=iles6 contados a partir de la llegada@ del cargamento a un puerto de entrada estadounidense6 se de=er?n presentar@ en el lugar indicado por el director de distrito o de ?rea6 los documentos de@ ingreso BAla declaracin de aduanaAC6 a menos 1ue se otorgue una prrroga.@ Los documentos a presentar son los siguientes8 El 3ani"iesto de !ngreso de 3ercanc2as BAEntr) 3ani"iestAC6@ "ormulario aduanero '$ I o la Solicitud ) el Permiso Especial de Entrega@ !nmediata BAApplication and Special Permit "or !nmediate Deliver)AC6@ "ormulario aduanero #&16 u otro "ormulario para la li=eracin de las@ mercanc2as 1ue e:i+a el director de distrito. La prue=a del derec/o a ingresar las mercanc2as. La "actura comercial o la pro "orma6 cuando la comercial no se pueda presentar. Las listas de em=ala+e6 si procede. 0tros documentos necesarios para esta=lecer la admisi=ilidad de las mercanc2as. Si las mercanc2as /an de li=erarse de la custodia aduanera por medio@ de los documentos de ingreso6 se presentar? un resumen de despac/o para el@ consumo ) los derec/os aduaneros calculados tendr?n 1ue depositarse en@ el puerto de entrada en el pla9o de die9 B1GC d2as /?=iles a partir de la "ec/a@ de ingreso ) li=eracin de las mercanc2as.
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2. La presentacin de los documentos 1ue traen la in"ormacin necesaria para el c?lculo de los derec/os ) para "ines estad2sticos8

En un pla9o de die9 B1GC d2as /?=iles contados a partir de la "ec/a de li=eracin de las mercanc2as6 se de=en presentar los documentos@ de resumen de despac/o ) se de=en depositar los derec/os@ aduaneros calculados6 en una aduana designada para tal "in. Estos@ documentos son8 Los documentos de ingreso 1ue se devuelven al importador6 agente de aduana u otro agente autori9ado despus de permitirse la li=eracin de las mercanc2as. El resumen de despac/o6 "ormulario aduanero '$G1. Las "acturas ) los documentos 1ue sirvan para calcular los derec/os6 recopilar los datos estad2sticos o esta=lecer 1ue se /a)an satis"ec/o todos los re1uisitos de importacin.

. En los casos de ingresos de mercanc2as su+etas a cuotas o cupos6 todos los documentos de=en presentarse al Servicio de Aduanas ) ser aceptados por ste antes de 1ue se puedan li=erar las mercanc2as. &.% I( "10ACI"NE8 EN )A "N &.%.1 Aspectos Lenerales del a-s. 9%1 -om=re 0"icial8 5apn Erea total8 ''6*1$ Mm2 Divisin Pol2tica8 , regiones su=divididas en ## pre"ecturas6 mas 2 pre"ecturas ur=anas ) una metrpolis. Capital8 <oMio. (nidad 3onetaria8 7en.@ !dioma 0"icial8 5apn. 4entilicio8 +apons. Principales ciudades8 <oMio6 7oMo/ama6 0saMa6 -ago)a6 Sapporo6 J)oto6 Jo=e6 >uMuoMa6 JaKasaMi6 Hiros/ima.

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Per"il Demogr?"ico8 Po=lacin8 12$.' millones a "e=rero de 1,,&. -ominal 4DP8 R $11G.$ =illones. Per capita nominal 4DP8 R #G6 *,' Per"il Econmico E:portaciones8 Principales productos8 automotores6 e1uipos de o"icina6 productos 1u2micos6@ e1uipo cient2"ico ) de ptica6 productos de /ierro ) acero6 plantas elctricas6@ productos te:tiles6 cintas de gra=ar. Principales destinos de las e:portaciones8 (SA6 <aiK?n6 Alemania6 Singapur6 C/ina6 Canad?. &.%.! Acceso al (ercado. 9%! La demanda por los productos naturales en el 5apn se /a visto incrementada en los ;ltimos aDos )a 1ue estos go9an de un alto nivel prote2nico6 contri=u)en@ a la sana alimentacin de los /a=itantes de este pa2s ) podr2an a)udar a@ reducir los niveles de mortandad por en"ermedades como el estrs ) la@ arteriosclerosis. .e1uisitos de la 5AS8 <odo tipo de comerciali9acin tanto dentro como "uera del pa2s se rige mediante Y La le) so=re la Estandari9acin de Productos Agr2colas ) >orestales )@ Estandari9acin de la calidad en el sistema de Eti1uetado Y6 la cual se@ conoce como La le) de -ormas Agr2colas 5aponesas B5ASC. Esta le) se@ promulga para garanti9ar las normas de calidad del producto ) para las le)es@ de eti1uetado6 asimismo comprende la regulacin de productos espec2"icos dentro@ del sector de8

Be=idas6 productos alimenticios procesados6 aceites ) grasas Productos agr2colas ) "orestales /ec/os de materias primas agr2colas6 "orestales ) relacionadas con la pesca.

La norma 5AS la esta=lece el 3inisterio de Agricultura6 Silvicultura ) Pesca 5apons Bcomit de investigacinC 1ue consiste en consumidores6 productores6@ manu"actureros ) distri=uidores representativos6 as2 como en e:pertos.

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La norma 5AS de=e ser renovada cada cinco aDos6 en"oc?ndose en la anulacin de est?ndares innecesarios o en la consideracin de est?ndares internacionales para la ela=oracin de los individuales. Asimismo6 la norma 5AS 1ue inclu)e los mtodos de produccin usados ) materiales naturales permitidos es conocida como Los est?ndares espec2"icos 5AS. Cali"icacin de Productos8 Se /a introducido un sistema de eti1uetado 1ue le permite a los productores cali"icar sus propios productos mediante el s2m=olo 5AS sin emplear los servicios de una organi9acin clasi"icadora de la calidad del producto ) sus propiedades. De este modo6 si el producto es +u9gado como acepta=le en el resultado de su cali"icacin6 el producto o el proceso puede llevar el s2m=olo 5AS en su eti1ueta. El certi"icado m2nimo 1ue de=e tener cual1uier clase de importacin destinada@ a 5apn es el 5AS F . Este re1uerimiento se aplica a toda clase de importacin ) varia de acuerdo a la naturale9a de esta. Por otro lado6 el s2m=olo 5AS in"lu)e en las pre"erencias de los consumidores en la seleccin de productos de calidad garanti9ada en el mercado. Las@ evaluaciones de los productos para el otorgamiento del 5AS son e"ectuadas@ por tres tipos de organi9aciones8

0rgani9aciones de investigacin ) prue=as6 "iliales del 3inisterio de Agricultura6 Silvicultura ) Pesca. Productos registrados mediante organi9aciones de an?lisis 1ue pertenecen a go=iernos locales. Cali"icacin mediante los productores o los gerentes de produccin certi"icados mediante organi9aciones o el ministerio. 0tras organi9aciones de clasi"icacin6 registradas con 5AS Bse toma una muestra del producto ) se anali9a en instituciones de investigacin@ independientesC.

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Proceso de Cali"icacin8

3uestra de los productos An?lisis ) prue=as Eti1uetado del s2m=olo 5AS =asado en las dos anteriores

Cuando los productos a cali"icar provienen de pa2ses e:tran+eros se usa el mtodo ><06 el cual tam=in inclu)e las reglas 5AS6 as2 como las certi"icaciones del@ 3inisterio ) aceptaciones en las prue=as de las muestras enviadas del producto a@ las organi9aciones 5aponesas cali"icadoras por parte del pa2s e:portador. !nspeccin de los productos8 F # Se inspecciona la calidad de los productos agr2colas mediante los e1uipos8

siguientes

Amino Acid Anal)9er Hig/ Per"ormance Li1uid C/romatograp/ 4as C/romatograp/ 3ass Spectrometer .adioactivit) Detector (ltraviolet and Visi=le Spectrop/otometer Atomic A=sorption Spectrop/otometer !nductivel) Coupled Plasma Atomic Emission Spectrop/otometer >ourier <rans"orm !n"rared 3icroscope -ear !n"rared Spectrop/otometer Scanning Electron 3icroscope Bending <esting 3ac/ine <ension <esting mac/ine "or Pl)Kood Nood (niversal <esting 3ac/ine Visoelast 3eter6 etc.

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Sistema de Calidad en el Eti1uetado8 Los productos 1ue necesariamente de=en a+ustarse al sistema de calidad en el eti1uetado son8 Productos Agr2colas ) >orestales para los cuales se /a)a esta=lecido una norma 5AS o se esta=le9ca en un "uturo pr:imo.

Producto cu)a calidad es di"2cil de determinar para los consumidores.

Producto cu)a calidad de=e determinarse antes de la compra. Adem?s de la in"ormacin re1uerida en el eti1uetado6 la le) tam=in ampara los aspectos de composicin de la eti1ueta. Por e+emplo6 no puede contener cantidades e:cesivas de plomo o cadmio en la envoltura. Los re1uisitos de la 5AS para el eti1uetado son los siguientes8

Alimentos empacados de=er?n llevar en el empa1ue el nom=re del producto de manera especi"ica ) no genrica.. AcompaDando al nom=re6 de=er? aparecer "rases o pala=ras@ adicionales 1ue sean necesarias para evitar el reconocimiento e1uivocado o@ con"usin entre los consumidores con respecto a la naturale9a o@ condicin "2sica del alimento..

Los ingredientes de=er?n enumerarse en el orden descendente del peso BmQmC utili9ando en el momento de manu"acturacin del alimento. (n e+emplo de lo 1ue un producto importado de=er2a llevar como datos en su eti1ueta8

Nombre. 3e9cla de >rutas <ropicales Ben +ara=eC In,redientes. PiDa6 papa)a6 nata de coco6 cere9as 6 agente colorante eritrosina6 a9;car6 pur de gua)a=a6 ?cido ascr=ico. eso drenado. &$ gr. eso Neto. $&' gr. a-s de "ri,en. .ep;=lica de >ilipinas FecFa de Importacin. 1GQ$Q,, Importador. 3itsui Z Co.6 Ltd. 2-16 0temac/i 1 - c/ome6 C/i)oda-Mu6 <oMio

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Consumir antes de G QG,QGG Nota. despus de a=rir6 trans"iera el contenido del envase a otro recipiente

Adem?s de los re1uisitos de la 5AS se de=en consideran algunos datos e:tra2dos de estudios de comportamiento del consumidor ante productos importados8

El consumidor +apons pre"iere diseDos novedosos e indicaciones en su idioma6 sin em=argo el idioma ingles tam=in es aceptado.

En el ru=ro de cereales como la 1uinua las e:portaciones se dan en la@ pr?ctica mediante dos sistemas8 el primero es mediante una empresa +aponesa6 la cual /a@ apro=ado previamente la calidad del producto mediante una muestra por parte del@ productor o e:portador. Aditivos de alimentos no permitidos en la le) de control Sanitario8

[cido 3agnesio-este?rico. Compuestos de Polisor=ato ) Asol. Ecido Ben9oico. Ecido Sr=ico en e:ceso. Bacterias Coli"ormes. 0tras Bacterias por encima de los niveles permitidos.

E$portaciones eruanas de la Quinua al )apn. F $ Los re1uisitos generales de la empresa e:portadora son el >itosanitario@ Peruano otorgado mediante D!4ESA en el Per;I un re1uisito de tipo nuclear =rindado por el@ !nstituto Peruano de energ2a nuclear6 "inalmente otro re1uisito pedido es@ el certi"icado de li=re venta tam=in dado por el ministerio de salud del Per;.@ Sin em=argo6 siendo estos certi"icados de un nivel de e:igencia@ aceptado6 sus productos no garanti9an la calidad del producto por motivos de@ "raude en el otorgamiento de certi"icados Ba veces se compran sin pasar@ realmente por el proceso de control de calidadC. El segundo sistema es mediante la Aduana de 5apn6 en la cual se somete@ a algunos productos agr2colas6 en "orma de granos o /arina Bcomo la 1uinuaC a una@ prue=a de colores al a9ar. Esta prue=a de colores consiste en la separacin@ de todos los granos o part2culas 1ue no son del color del producto. La magnitud de@
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di"erencia entre estos colores determina la calidad del producto ) su entrada o restriccin al pa2s. En cuanto al tamaDo de la importacin de productos agr2colas ) cereales6@ ellos piden generalmente un m2nimo de $ toneladas apro:imadamente6 de=ido@ al tamaDo de su po=lacin ) al movimiento del mercado. -o o=stante6 la ma)or2a de@ los productores o pe1ueDos e:portadores peruanos no llegan a seme+ante@ ci"ra por la capacidad de produccin de la 1uinua en el Per;. Como consecuencia de lo seDalado en el p?rra"o anterior6 se esta implementando un plan entre el go=ierno Peruano ) la comunidad +aponesa de cierra verde6@ el cual consiste en el desarrollo de tierras ) plantas de 1uinua ) MiKic/a@ desde Ca+amarca /asta Cu9co para aumentar la capacidad productiva de estos@ cultivos. Este sistema de cierra verde ser? apo)ado por la tecnolog2a +aponesa. 0tro aspecto importante de resaltar es la naturale9a de la 1uinua peruana6 la cual es la 1uinua 1uemada principalmente. Esto motiva al 5apn a la importacin de 1uinua Boliviana6 puesto 1ue es una 1uinua di"erente ) de ma)or calidad. (n segundo "actor des"avora=le es el gran numero de e:portadores peruanos de la 1uinua en relacin con el volumen de e:portacin. Esto 1uiere decir 1ue@ el volumen 1ue entra de 1uinua por parte del Per; al 5apn no +usti"ica la cantidad@ de e:portadores6 es decir6 es pre"eri=le un solo productor con un volumen@ mas alto 1ue /asta a/ora no se /a podido lograr por parte del Per;. La "orma en la 1ue se importa la 1uinua al 5apn es ma)ormente en /arina6 puesto 1ue 5apn no conoce =ien el proceso 1ue sigue otras "ormas de e:portacin como en granos. Actualmente 5apn esta tratando de motivar el consumo de la 1uinua. Para esto /a reali9ado un estudio riguroso de este alimento mediante el instituto nutricional del 5apn.

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&.&

1E8U(EN

DE

4A

E801UC0U1A

DE

4"8

1EL4A(EN0"8

C"(E1CIA4E8 EN01E )A 2NG EU1" A O EE.UU.9%: <anto en los mercados de 5apn6 EE..(( ) la (nin Europea6 e:isten reglamentos gu=ernamentales a la importacin de productos procesados ) de los@ productos aditivos. Sin em=argo6 5apn posee pol2ticas m?s restrictivas en lo@ concerniente al .eglamento del Eti1uetado6 con lo cual este mercado presenta@ ma)or costo ) di"icultad para la introduccin de cual1uier producto agr2cola. .especto al control sanitario6 en 5apn6 las le)es de sanidad de alimentos re1uieren de certi"icados de importacin6 de aplicacin ) cuando son necesarias6 las inspecciones sanitarias en el momento de importar los productos Asimismo6 tanto en 5apn6 EE.((. como en Europa no e:isten cuotas para la importacin agr2cola. En cuanto a los aditivos ) preservantes de los productos agr2colasI EE.((.6 5apn ) Europa poseen sus propias listas de los aditivos permitidos. Esta lista puede ser@ modi"icada o ampliada dependiendo de la apro=acin por parte de estos@ pa2ses6 siendo EE..(( la 1ue se toma ma)or tiempo en estos tramites6 seguida por@ 5apn ) "inalmente Europa. Si se anali9a los reglamentos del eti1uetado6 >rancia ) Alemania6 poseen pocas le)es a di"erencia de EE.((. ) 4ran BretaDa. Sin em=argo6 en 5apn6 las le)es relacionadas a este ru=ro e:ceden a los pa2ses antes mencionados. Estas le)es se encuentran especi"icadas dentro del 5apanese Agricultural Standard B5ASC. As2 mismo6 el 5AS te especi"ica los productos@ alimenticios permitidos6 por lo tanto6 la introduccin de nuevos productos se /ace@ m?s di"2cil si no se encuentra introducidos en este. Despus del An?lisis se determino 1ue el pa2s 1ue presenta un ma)or nivel@ de di"icultad al momento de ingresar en este es 5apn6 por1ue como se di+o antes las@ normas 5AS son mu) estrictas ) son pocos los e:portadores peruanos 1ue logran@ satis"acer los altos est?ndares de calidad. Pero por otro lado el entorno@ social ) esta=le de 5apn o"rece a las compaD2as e:tran+eras oportunidades@ seguras en actividades comerciales a largo pla9o. Se decidi ingresar al mercado 5apons con el producto o=tenido del insu"lado o tostado6 las ra9ones son las siguientes8
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1. El mercado es grande8 5apn es el tercer pa2s importador en todo el mundo. 2. El mercado para =ienes de consumo es grande ) diversi"icado8 La@ =rec/a entre ricos ) po=res es pe1ueDa6 lo 1ue /ace 1ue e:ista una "uerte@ clase media con un elevado poder ad1uisitivo lo cual genera un amplio@ mercado para los =ienes de consumo6 asimismo de=ido a los di"erentes@ estilos de vida de los +aponeses estos consumidores necesitan@ diversidad de productos para satis"acer sus necesidades lo cual genera una@ oportunidad para entrar al mercado. . Productos e:tran+eros son =ienvenidos8 productos e:tran+eros con diseDos ) "unciones no encontradas en productos +aponeses son ampliamente@ conocidos6 los +aponeses se /an vuelto m?s receptivos a los productos@ importados. #. Es"uer9os 1ue se /acen para promover las importaciones8 En 5apn6 los sectores p;=lico ) privado /an estado /aciendo el es"uer9o en los ;ltimos aDos para corregir los des=alances en comercio con varios pa2ses. $. Los cereales son =ienvenidos por su ri1ue9a en "i=ra. &. Se espera 1ue las ventas de cereales para desa)uno cre9can en los pr:imos aDos8 El mercado de cereales para el desa)uno est? listo@ para despegar despus de algunos aDos de ca2da en las ventas. El@ "uturo del mercado depende de la /a=ilidad de la industria de integrar el@ cereal en los /?=itos alimenticios diarios de los +aponeses. Despus de este =reve an?lisis se determina entonces 1ue el producto con partida arancelaria HS 1,G#.1G.GG.GG ser? e:portado al mercado +apons por las ra9ones antes mencionadas.

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Notas. F2 >uente8 Enciclopedia 3icroso"t\ Encarta\ ,, CD1 F2# >uente8 C?mara de Comercio e !ndustria Peruano Alemana. 5e"a Erea de Comercio E:terior8 Hella <e+ada F2$ >uente8 KKK.taric.es F2& >uente8 KKK.c=i.nl F2' >uente8 Enciclopedia 3icroso"t\ Encarta\ ,, CD1 F2* >uente8 Enciclopedia 3icroso"t\ Encarta\ ,,. ] CD1 F2, >uente8 dataKe=.usitc.gov F G >uente8 KKK.em=avene9-us.org F 1 >uente8 Enciclopedia 3icroso"t\ Encarta\ ,,. ] CD1 F 2 >uente8 3anual 5AS 1,,,6 proporcionado por la C?mara de Comercio Peruano 5aponesa6 Sr. Luis -o/ara F >uente8 5AS B 5apan Agricultural StandardsC 8 Sistema de calidad est?ndar 1ue se aplican a =e=idas6 alimentos procesados6 productos "orestales6 aceites ) grasas. F # >uente8 KKK.ma"".go.+p F $ >uente8 Luis -o/ara8 C?mara de Comercio Peruano 5apons F & >uente8 KKK.+etro.go.+p

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'. (E1CAD" DE )A 2N '.1 Econom-a. '.1.1. roducto +ruto Interno 9%< La econom2a +aponesa se recuper de la recesin con un crecimiento del@ 2.#*P del PB! en el primer trimestre del presente aDo. Para el sector privado surgi@ un aumento en &.&P en el mismo periodo6 sin em=argo6 la inversin respecto@ al sector pu=lico declin en un '.$P. En el sector comercial6 las e:portaciones netas /an incrementado en un #'P. La "uer9a en la econom2a es pr?cticamente atri=ui=le al sector privado en comparacin al pu=lico6 el cual o=tuvo un pe1ueDo incremento en G.*P. Por otro lado6 estas ci"ras no de=en causar un gran entusiasmo respecto a@ la econom2a +aponesa6 puesto 1ue se o=tuvo una parecida tendencia a@ comien9os del aDo pasado- con una e:pansin del PB! en un &.2$P - ) una@ recesin a "inal de este aDo. En un escenario optimista6 no o=stante6 se de=e mirar /acia el sector privado8 las empresas ) la inversin privada6 la cual /a renacido en pro)ectos de capital ) consumo Bsi la econom2a +aponesa va a crecer mas6 entonces es resultado del sector privadoC. '.1.! +alanNa Comercial 9%6 Current Account 91 0otal Loods P 8er/ices 0otal 0rade +alance 8er/ices 12 6##$ ,G6,&& 12 61G 1$,6*## Income Current 0rans#ers -'62$ -,6''$

1,,$ 1G 6*&2 &,6$#$ 1,,& '16$', 2 61'# 1,,' 11#6 & $'6&*G 1,,* 1$'6*#& ,$62,,

-$ 6*,* #16$' -&'6',2 $*61*G -&$6#2

&'6 ,& -1G6'1

-&#6$#& '#6G11 -116#&

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'.1.% Empleo 9%7 Las condiciones en el mercado la=oral +apons /a me+orado en A=ril6 cuando@ la tasa de desempleo decreci en un #.*P. La ma)or parte de la ca2da@ del desempleo proviene del grupo de personas entre los 1$ ) 2# aDos. ADo tras@ aDo6 el crecimiento en el empleo es negativo6 es decir6 el ma)or@ desempleo se concentra en la manu"actura6 comercio ) agroindustria. ENE1" FE+1E1" (A1Q" A+1I4 Empleo B3illonesC <asa de desempleo P &#.# #.* & .#$ #., & .11 & .$$ #., #.'

Las actividades empresariales6 como utilidades corporativas e industriales +aponesas se /an in"iltrado en la econom2a consumista. El ingreso per capita6 por e+emplo6 se destina en el gasto personal principalmente. Se estima 1ue 5apn6 se recuperar? de su recesin con "uer9a a mediados del presente aDo6 antes del cual la econom2a +aponesa no presentar? ma)ores cam=ios. '.1.& Comercio E$terior 9&5 El comercio e:terior es esencial para la econom2a +aponesa6 pues el mercado interior es capa9 de a=sor=er por completo los =ienes manu"acturados@ 1ue produce la industria nipona. Por otro lado6 como 5apn tiene 1ue@ importar la ma)or2a de las materias primas de las 1ue depende su industria6 el pa2s@ tam=in de=e e:portar una =uena proporcin de su produccin anual6 con el@ "in de mantener una =alan9a comercial "avora=le. 5apn /a invertido los@ grandes e:cedentes comerciales acumulados durante las dcadas de 1,'G )@ 1,*G en el e:terior6 de manera 1ue se /a convertido en la principal nacin@ acreedora del mundo. A principios de la dcada de 1,,G6 el comercio con los pa2ses asi?ticos@ supon2a cerca del #2P de las importaciones +aponesas ) el P de sus e:portaciones. Los@ principales socios comerciales asi?ticos de 5apn eran Corea del Sur6 C/ina6@ <aiK?n6 Hong Jong6 !ndonesia6 Ara=ia Saudita ) Singapur. Durante el mismo@ periodo6 los pa2ses de la (nin Europea -en especial Alemania6 >rancia )@ 4ran BretaDa- aporta=an el 1 P de las importaciones +aponesas ) compra=an@ el 1'P de sus e:portaciones. Estados (nidos a=sor=e el 2*P de las@ e:portaciones +aponesas ) aporta el 22P de sus importaciones. 0tros@
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destacados de 5apn son Australia6 Canad? ) los pa2ses de la antigua (nin Sovitica.

'.! (ercado

'.!.1 (ercado de Cereales 9&1 La demanda de los cereales "r2os mostraron un crecimiento sorprendente en@ los aDos *G6 sin em=argo en los aDos ,G surgi un a=rupto declinamiento de este. El@ "uturo del mercado de cereales depender? de la /a=ilidad de la industria de@ integrar el cereal dentro de los /?=itos de consumo diario Bdesa)unoC de los@ +aponeses. Durante los aDos 1,*, ) 1,,G6 el cereal se convirti en el tercer alimento en@ el desa)uno despus del arro9 ) el pan. Durante esos aDos el cereal "ue consumido@ por la clase media6 especialmente por las mu+eres +venes. La demanda se@ increment a;n m?s6 )a 1ue el cereal se tom como un producto nutricional@ ) conveniente para la salud. Desa"ortunadamente6 durante los aDos siguientes6 el =oom de los productos dietticos "ue perdiendo su "uer9a a medida 1ue empe9aron a aparecer@ nuevos productos en el mercado. Adem?s6 los +aponeses empe9aron a@ pre"erir las comidas calientes en el desa)uno ) perci=2an al cereal como un@ snacM6 no representando as2 una alternativa para ser consumida en el desa)uno. La industria de cereales en el 5apn6 cree 1ue para estimular la demanda de los cereales de=e concentrar sus es"uer9os en las mu+eres +venes6 )a 1ue ellas@ tendr?n el rol de las compras domsticas en sus /ogares m?s adelante.6 con@ lo cual se estar?n "ormando un /?=ito de consumo so=re la =ase de una@ dieta nutritiva. A pesar de las =a+as ventas de cereales en los aDos pasados6 algunas personas en la industria con"2an en su potencial de ventas. 3s. 3asaMo Has/imoto de@ Jellogg^s B5apnC6 dice 1ue el desarrollo de otros mercados puede predecir el@ "uturo del mercado de cereales en 5apn. 3s. Has/imoto tam=in dice 1ue el cereal es perci=ido como una comida saluda=le por muc/os consumidores +aponeses6 es as2 1ue algunas madres se los dan a sus niDos como un est2mulo para 1ue tomen lec/e.- se estima 1ue a un GP
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de niDos +aponeses no les gusta la lec/e-. Sin em=argo6 /a) 1uienes piensan 1ue algunos /?=itos de consumo o el estilo de alimentacin es mu) di"2cil de cam=iar. Por lo tanto6 se de=er? concentrar en el mercado +oven.

'.!.! ;olAmenes de Importacin. 9&! Importacin de cereales de )apn por /olumen B0NC a-s (.S.A. Australia SKit9erland .. Jorea (.J. 0t/ers 0otal 1766 1767 1775 1771 177! &G# G G $1 $G ' ,#2 16,11 16&** 16$$# 26G1, G 1G 1 * 1 6&#$ G & 1* 6'&# $#2 1$2 & ,2 *2 1 ,G$ $#2 2,, # * ,G 2# 162&G

>uente8 30> Importacin de cereales de )apn BOenesDI,C ;alor BO mil.C a-s (.S.A. Australia SKit9erland .. Jorea (.J. 0t/ers <otal !mports 1766 '$ G G #1, & 11 *' 1767 $$ #1' G #, & #1' *2 1775 2* # G ' # G ,, #11 *, 1771 177! #G& #1# $$2 G$ ,1 &# ,$ ,& ** $', 2, $2 #G' *'

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0otal

%:&.%5 1G%7!.75 1G&&&.75 %'<.65 &6<.&5

'.!.% 0endencias de Consumo.9&% Actualmente el mercado +apons consume distintas variedades de cereales@ Blas cuales ser?n detalladas a continuacinC6 pero como )a se e:plic para poder@ recuperar la demanda de estos productos es necesario diversi"icar la@ produccin de ellos6 por lo 1ue el producto 1ue se e:portar? a 5apn ser? la 1uinua@ insu"lada6 es decir6 un tipo de cereal procesado6 el cual podr? ser consumido@ directamente6 es decir6 sin ma)or preparacin en la dieta diaria de los@ Esta 1uinua insu"lada es conocida en los di"erentes mercados como A<rigo atmicoA6 pero en nuestro caso ser? producido so=re la =ase de 1uinua. Con este tipo de producto se podr? re"le+ar el /ec/o de la actual tendencia de 5apn en 1ue no desean consumir los cereales slo en el desa)uno6 ) podr?@ tomarse al producto como una especie de AsnacMA. A continuacin se presentar? el consumo actual de cereales en el mercado +apons CE1EA4 1"DUC0I"N AND 8=I (EN0 ;A4UE Cereales Cold Cereals Corn >laMes 7enes 7enes <oneladas 7enes 7enes 7enes 1775 1771 177! 177% <oneladas 116$'G 1G6'&G 1G62'& 116 &$ 1 1., *$ G. '.* $G G. 11.2 1.$ & G G.& &.& $G G. 1G.& *1' 1 &$ G. #.1 $G G. 11.' '2$ G., 2$$ G.2 #. $G G.

BroKn rice@ <oneladas 16$'G 162GG "laMes 4ranola 0t/ers

<oneladas $6''G #6'&G 26*GG 26,GG

=ot Cereal <oneladas Datmeal

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0otal Cereals

<oneladas 1,6&#$ 1'6'GG 1#6&G* 1$6$,$ 7enes 2 . 2G.2 1&. 1'.#

"#erta de Cereales en )apn en toneladas. AKo 1766 1767 1775 1771 177! 0otal roduccin )aponesa 1#6, ' 1$611, 1#6*1$ 126'GG 1$6#** ' 6G$, Importaciones &# 16 , 16##$ $* 11* 6&'* "#erta 0otal 1$6 G1 1&6$12 1&62&G 1 6G$* 1$6&G& '&6' '

>uente8 30> and 3inistr) o" Agriculture6 >orestr) and >is/eriee "#erta de Cereales en )apn en yenes. BUnit. O millionC AKo 1766 1767 1775 1771 177! 0otal roduccin )aponesa 1'6#1' 2G62,' 2G6' & 1$6**' 1*621# ,26$$1 2** Importaciones "#erta 0otal '# &$ $ , 1'6#,1 2G6 &2 2G6'*, 1$6,*G 1*621' ,26* ,

>uente8 30> and 3inistr) o" Agriculture6 >orestr) and >is/eriee

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Demanda de Cereales en )apn en toneladas. AKo 1766 1767 1775 1771 177! 0otal Consumo )apones 1'6#1' 2G62,' 2G6' & 1$6**' 1*621# ,26$$1 2** E$portaciones Demanda 0otal '# &$ $ , 1'6#,1 2G6 &2 2G6'*, 1$6,*G 1*621' ,26* ,

>uente8 30> and 3inistr) o" Agriculture6 >orestr) and >is/eriee Demanda de Cereales en )apn en yenes. BUnit. O millionC AKo Consumo )apon*s E$portaciones Demanda 0otal 1766 1767 1775 1771 177! 0otal 1$62$1 1&6#&* 1&621& 126,*$ 1$6&G$ '&6$2$ $G ## ## ' 1 212 1$6 G1 1&6$12 1&62&G 1 6G$* 1$6&G& '&6' '

>uente8 30> and 3inistr) o" Agriculture6 >orestr) and >is/eriee

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'.% Clientes -om=re de la CompaD2a8 EA4LE C0.6 L<D.F## Productos solicitados8

roducto Healt/) >oods

=8 Code 21G&

ro/eedor solicitado Bpa-s de ori,enC (nited States >rance 4erman) C/ina <aiKan ------------------------------------

PoKdered .o)al 5ell) 1$21,G C/lorella <a=let BreaM"ast Cereal roducto Healt/) >oods PoKdered .o)al 5ell) C/lorella <a=let BreaM"ast Cereal 21G&,G

1,G#1G (nited States --------

ro/eedor Actual B a-s De "ri,enC (nited States C/ina <aiKan (nited States >rance 4erman) -

Contacto <suneo >u+ita 8eccin Direccin 0el Fa$ !nternational Sales Dept. 1-2&6 <enma=as/i J)oumac/i6 C/uo-Ju6

0saMa-S/i6 0saMa $#G6 5apan T*1-&-,#&-1G*G T*1-&-,#2-1$$'

0tras empresas 1ue importan ADair) >oodsA son8F#$


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>riesland >oods Limited 1'Q>6 S/un <aM Centre 2GG Connaug/t .oad Central Central6 Hong Jong .@ <el8 2$#' &22& >a:8 2*$* G, Contact person8 3r.@ Bernard 7iu6 3anaging Director FI180 IN0E1NA0I"NA4 C"1 . <EL G >AO G I"II INC. <EL G2,,-,2-G**G >AO G2,,-,2-G*'1 8ALA E?0E1NA4 01ADE A88"CIA0I"N <EL G,$2-2&-1#'# >AO G,$2-2&-1#', 8="EI F""D8 C"1 "1A0I"N <EL G - 2$ -1211 >AO G -$2$&-1,1# NAIAQARA F""D8 C".G 40D. (.L /ttp8QQKKK.naMa9aKa.co.+p <EL G - $G -*$11 >AO G - $G -*$1& ,1-$ 1 !mporterQe:porterQinstitutional@ supplier o" dair) products"oodstu""s including "ro9en sea"ood.Agent "or (.S.6 (.J.6DenmarM6 SKeden6 <aiKan

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'.& Distribucin .9&: (sar los servicios de una trading compan) +aponesa puede ser un camino e"ectivo de vender productos en el mercado +apons. 4eneralmente las trading companies@ 1ue tienen e:periencia mane+ando transacciones internacionales pueden a)udar a@ los e:portadores e:tran+eros a ganar e:periencia en el mercado +apons.

El rol de las <rading Companies.

La principal "uncin de las trading companies es =rindar apo)o a proveedores@ ) compradores +untos6 concretar los acuerdos para asegurar 1ue las@ transacciones procedan de la manera esperada. Adem?s6 las trading@ companies m?s grandes 1ue operan a una escala internacional6 pueden proveer@ asistencia considerando el riesgo "inanciero6 el mane+o ) desarrollo de los@ recursos ) transacciones con socios en pa2ses terceros. <am=in pueden@ organi9ar ) llevar a ca=o pro)ectos6 encontrar inversionistas para estos6 )@ proveer in"ormacin relevante sin la necesidad de mantener plantas )@ e1uipos =a+o su propiedad6 las trading companies pueden ser "le:i=les en@ el mane+o de operaciones comple+as. Ellos pueden anali9ar r?pidamente las@ necesidades de los ma)oristas ) detallistas ) colocar ordenes con proveedores@ e:tran+eros. Pueden locali9ar =uenos productos e:tran+eros ) mercadearlos a@ travs de los me+ores distri=uidores 1ue pueden encontrar. Puntos a considerar acerca de los mritos de /acer negocios con trading companies.

(n camino de entrada en el mercado +apons es esta=lecer tu propia "irma@ de importacin ) ventas. Esto por supuesto implica el riesgo de invertir. 0tra@ opcin puede ser tratar directamente e:portando los productos6 los =ienes@ industriales pueden ser vendidos directamente a los "a=ricantes ) los =ienes@ de consumo 3asivo pueden ser vendidos a los m?s importantes detallistas. Esta opcin puede ser vista como una ata+o6 pero se presentan posi=les di"icultades en mane+ar entregas6 servicios Post venta6 1ue+as ) comunicacin. <ra=a+ar a travs de un importador Btrading compan)C puede a veces ser el camino mas e"iciente de entrar al mercado +apons. Si se tra=a+a con una trading6 se@ puede o=tener de esta toda la in"ormacin 1ue se necesita acerca del@ marMeting en 5apn. Se a/orra tiempo en investigacin.

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7 desde 1ue las importaciones son promovidas en 5apn6 algunas compaD2as pueden esperar ser =ienvenidas a vender sus productos. Los comerciantes 1ue usan los servicios de las trading companies para vender sus productos en el mercado +apons de=er2an estar prevenidos de los siguiente puntos8

Cuando se /ace el primer contacto con la trading compan) se@ de=e descri=ir el negocio de una manera llamativa para captar la atencin de la@ <rading. !ncluir la descripcin de la compaD2a ) un cat?logo de@ sus productos. Cuando este e:portando mercader2a en general6 la trading@ compan) deseara importar pe1ueDas cantidades de di"erentes tipos de productos en@ la misma categor2a general. Esta tcnica se utili9a para introducir pe1ueDas@ cantidades de los productos nuevos en el mercado ) sondear el@ comportamiento del consumidor. Cuando la trading compan) considera 1ue los productos son para@ la e:portacin6 =asara sus decisiones en la posi=ilidad de vender el producto6@ las ra9ones principales son la Calidad ) el precio. Consideraciones@ secundarias incluir?n algunos pro=lemas como especi"icaciones6@ tamaDos grandes6 env2o6 empa1ue ) eti1uetado. En el caso de =ienes@ consumi=les el empa1ue u otra apariencia e:terna del producto ser?@ siempre un "actor decisivo en determinar si el producto puede ser@ vendido o no a los importadores +aponeses6 los detallistas estar?n@ mu) al tanto de cmo esta presentado el producto.

'.&.1 Canales de Distribucin.9&< Caracter2sticas de los canales8 1. El numero detallistas es apro:imadamente el do=le de los e:istentes en Estados (nidos. 2. Las ventas promedio por tienda son alrededor del &GP de lo 1ue representan en los Estados (nidos.

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. El n;mero per capita de ma)oristas es apro:imadamente el do=le de los e:istentes e Estados (nidos ) las ventas promedio por ma)orista son apro:imadamente el do=le 1ue las americanas. #. En algunos casos el producto pasa por manos de mas de un ma)orista antes de llegar a los detallistas para 1ue estos vendan los productos a los consumidores. $. El /ec/o de 1ue las mu+eres salgan a tra=a+ar ) )a no tengan tanto tiempo para las compras /a ocasionado la apertura de grandes cadenas de supermercados6 supermercados especiali9ados6 cadenas de tiendas. Los detallistas est?n creciendo a gran escala )a 1ue se ven en la responsa=ilidad de cu=rir las di"erentes necesidades de los consumidores +aponeses. !ncluso esta@ a=riendo o"icinas "uera de 5apn para acelerar el proceso de llegada de las@ mercader2as a 5apn. Los canales de distri=ucin para capital o =ienes industriales son m?s cortos 1ue los 1ue se necesitan para productos de consumo 3asivo. En algunos casos para minimi9ar el tiempo entre el pedido ) la entrega las transacciones se reali9an directamente entre los proveedores ) los usuarios.

'.&.! Como esco,er el canal de distribucin correcto. 1. Canales usados por trading companies especiali9adas en el tipo de producto 1ue se est? importando. 2. A travs de canales de"inidos para mane+ar otros tipos de productos pero una apropiada para el tipo de producto en cuestin. . Esta=leciendo su=sidiarias 1ue tendr?n sus propia red de distri=ucin. #. A travs de su=sidiarias esta=lecidas en reempla9o de la matri9.

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'.&.% Como distribuyen al,unas empresas sus productos en )apn.

'.' Competencia 9&6 Actualmente en 5apn las principales empresas 1ue comerciali9an cereales son8 Jellogg^s 5apan ) Cal=ee >oods Co. Ltd. La empresa Jellogg^s es l2der en el mercado de Asia Pac2"ico. En el siguiente cuadro se puede o=servar los porcenta+es de participacin en el mercado durante el@ aDo de 1,,,. Por otro lado6 Cal=ee >oods tiene una participacin de mercado de snacMs@ del # .$P en 5apn. Su producto principal son las papas "ritas6 sin em=argo /a@ incursionado en el mercado de cereales6 de=ido a la tendencia actual de consumo@ de stos por el consumidor +apons. '.: asos a se,uir en cuenta para la introduccin al mercado )apon*s 9&7 aC !nvestigacin de mercados 5aponeses8 se de=e tener in"ormacin necesaria so=re los mercados espec2"icos para nuestro producto.

la

!n"ormacin de mercado general Bimportaciones6 o"erta6 condiciones de demanda6 impuestos6 tari"as arancelarias ) competencia 5aponesa o@ tercermundista.

El sistema de importacin ) regulaciones relacionadas El sistema de distri=ucin ) practicas de negocios Bproductores6 ma)oristas6 detallistas ) su promocin de ventas6 as2 como su servicio post-ventaC Estilo de vida ) pre"erencia de los consumidores

Lista de compradores potenciales e importadores =C Prepara material acerca de tu compaD2a ) de los productos 1ue mane+a

Per"il de la compaD2a !n"ormacin acerca de los productos Bcat?logos6 "otogra"2as6 "olletos in"ormativos6 manual de instrucciones ) lista de preciosC

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cC Buscar Apo)o de 5E<.0 Dado 1ue 5E<.0 tra=a+a en misiones comerciales para esta=lecer canales de venta para productos prometedores en el mercado 5apons. La asistencia para estas misiones cu=ren un amplio rango de ?reas6 inclu)endo8

Apo)o de seminarios Esta=lecer citas para negociaciones Proveer espacio para encuentros de negocios !nspecciones de mercado ) de "a=ricas Proveer in"ormacin acerca del mercado +apons Apo)ar actividad pu=licitaria

'.< Ne,ociaciones )aponesas 9'5 5apn es conocido por el apo)o 1ue =rinda a las empresa nuevas para o"recer sus productos6 siempre ) cuando cumplan con un est?ndar de calidad. Entre las@ a)udas 1ue o"rece6 se encuentran las <rade >airs6 las cuales se dividen en@ dos clases8 la primera esta a=ierta al p;=lico en general6 cu)as e:/i=iciones@ no se limitan a una industria en particular ) la segunda se re"iere a una@ industria especi"ica ) es atendida por personas interesadas en esa industria. Los negocios comerciales mane+ados en 5apn son di"erentes a los reali9ados en occidente como EE.((. Estos ;ltimos6 "uncionan como negociaciones@ regulares entre compradores ) vendedores. En cam=io6 en 5apn6 las@ transacciones comerciales son vistas como recoleccin de in"ormacin so=re las@ tendencias del mercado6 nuevas tecnolog2as ) nuevos productosI =;s1ueda de@ nuevos o"ertantes ) desarrollo de =uenas relaciones entre las personas del@ mismo negocio. Por lo tanto6 los tratos ) negociaciones no siempre son@ concretados en <rade >airs. Se de=e tener en cuenta 1ue no solo se esta tratando con compradores ) clientes potenciales6 sino con distri=uidores6 agentes o consumidores del producto@ o intermediarios 1ue importan indirectamente el producto. Entonces6 es@ importante responder incondicionalmente a sus re1uerimientos.

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Notas. F ' F * F , F#G F#1 F#2 F# F## F#$ F#& F#' F#* F#, F$G >uente 8KKK.dismal.com >uente 8KKK.+etro.go.+p >uente 8KKK.dismal.com >uente 8Enciclopedia Encarta 1,,,6 CD1 >uente 8KKK2.+etro.org@ KKK2.+etro.org >uente 8KKK2.+etro.org >uente 8KKK2.+etro.org >uente 8KKK.+etro.go.+p >uente 8B1C KKK.+etro.go.+p B2C KKK.+etro.go.+p@ >uente 8KKK.+etro.go.+p >uente 8KKK.+etro.go.+p >uente 8B1C media.corporate-ir.net B2C 3edia >uente 8 KKK.+etro.go.+p >uente 8KKK.+etro.go.+p

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1. >uente8 Er=oles ) Ar=ustos del Bos1ue de 3a9?n6 <omo !. 2. >uente8 KKK./omeosan.es . >uente8 KKK.taric.com #. >uente8 Na)ra ABolet2n del Cendoc C/iripa16 ADo. -o.16 Lima6 Per;6 a=ril 1,,'6 p.2- . $. >uente8 @ KKK."ao.org @6 @ !nstituto -acional de !nvestigacin Agraria - 1 ,,'. &. >uente8 KKK./omeosan.es '. >uente8 KKK."ao.org *. >uente8 Estudios so=re la 1uinua en el Per;6 Estacin E:perimental Agr2cola ALa 3olinaA. 3inisterio de Agricultura6 1,$'6 PP. 1 -1* ,. >uente8 Estudios so=re la 1uinua en el Per;6 Estacin E:perimental Agr2cola ALa 3olinaA. 3inisterio de Agricultura6 1,$'6 PP. 1 -1* 1G. >uente8 KKK.JiKigen.com 11. >uente8 KKK.diarionorte.com 12. >uente8 %uinua8 Estudio de la Demanda 1,,&6 ADEO-3SP 1 . >uente8 KKK."ao.org 1#. >uente8 KKK."ao.org 1$. >uente8 KKK.prompe:.go=.pe 1&. >uente8 KKK."ao.org 1'. >uente8 KKK."ao.org 1*. >uente8 dataKe=.usitc.gov 1,. >uente8 dataKe=.usitc.gov 2G. >uente8 dataKe=.usitc.gov 21. >uente8 KKK.taric.com BHS 1GG*,G,GC 22. >uente8 @ KKK.taric.com @@@ BHS @ 11G#2, GC 2 . >uente8 @ KKK.taric.com @@@ BHS @ 1'G#,G,GC 2#. >uente8 @ KKK.taric.com @@@ BHS @ 1,G#1GC 2$. >uente8 dataKe=.usitc.gov 2&. >uente8 <esis E:portacin de Cultivos Andinos6 Villa 4arc2a 3ar1ue9 ) 0tros6 ADEO 1,,*. 2'. >uente8 Enciclopedia 3icroso"t\ Encarta\ ,, CD1 2*. >uente8 C?mara de Comercio e !ndustria Peruano Alemana. 5e"a Erea de Comercio E:terior8 Hella <e+ada 2,. >uente8 KKK.taric.es G. >uente8 KKK.c=i.nl 1. >uente8 dataKe=.usitc.gov 2. >uente8 KKK.em=avene9-us.org . 3anual 5AS 1,,,6 proporcionado por la C?mara de Comercio Peruano 5aponesa6 Sr. Luis -o/ara
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#. >uente8 KKK.+etro.go.+p $. >uente8 KKK.dismal.com &. >uente8 KKK.+etro.go.+p '. >uente8 KKK.dismal.com *. >uente8 Enciclopedia Encarta 1,,,6 CD1 ,. >uente8 KKK2.+etro.org #G. >uente8 KKK2.+etro.org #1. >uente8 KKK2.+etro.org #2. >uente8 @ KKK2.+etro.org @@@ B5apan @ Corn >oods AssociationC # . >uente8 KKK.+etro.go.+p ##. >uente8 KKK.+etro.go.+p #$. >uente8 KKK.+etro.go.+p #&. >uente8 KKK.+etro.go.+p #'. >uente8 KKK.+etro.go.+p #*. >uente8 KKK.corporate-ir.net media.corporate-ir.net #,. >uente8 KKK.+etro.go.+p $G. >uente8 KKK.+etro.go.+p $1. >uente8 C?mara de Comercio e !ndustria Peruano Alemana - 5e"a de Comercio E:terior Hella <e+ada. $2. >uente8 KKK.ma"".go.+p $ . >uente8 KKK.apectari"".org $#. >uente8 KKK.apectari"".org $$. >uente8 KKK.apectari"".org

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ANE?" N1". 1 Disponibilidad De 8emilla De Quinua En El erA 8e,An Estaciones E$perimentales AKo 177< Estacin E$perimental Culti/ar 3antaro EE. Santa Ana - Huanca)o Huanca)o Hual/uas Cate,or-a B?sica .egistrada@ B?sica B?sica Certi"icada@ .egistrada Sa+ama Blanco de 5uli@ Jancolla EE. !llpa - Puno <a/uaco ! Jamiri C/eKeca C/ucapaca Salcedo !-!A EE. Andes - Cusco Blanca 5un2n@ Jancolla C/eKeMa Amarillo EE. BaDos del !nca 3arangani - 5un2n EE. Canaan - A)acuc/o -ariDo Blanca de 5un2n A)acuc/ano Blanca de 5un2n B?sica@ B?sica@ B?sica@ B?sica@ B?sica@ B?sica@ B?sica@ B?sica B?sica .egistrada@ .egistrada SQ!@ SQ!@ SQ! SQ!@ SQ! Disponibilidad BT,C $ GGG 1# G *G 2 ,GG 1G G2G 1 $GG ,G 1 $ 2, #,' G' 1& 22 , * 2622$ 21, 2&$ SQ!@ SQ!@ SQ! SQ!@ SQ!

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