You are on page 1of 29

ŞCOALA NAŢIONALĂ DE ŞTIINŢE POLITICE ŞI ADMINISTRATIVE, BUCUREŞTI FACULTATEA DE COMUNICARE ŞI RELAŢII PUBLICE

PROIECT DE GRUP PUBLICITATE

HIRICĂ MARIA-ŞTEFANIA GEOSANU ALINA ALEXANDRA VIOLETA ICHIM ANDREEA MIHAELA IVANOV ANCA GRUPA 4, ANUL II

24.01.2012 BUCUREŞTI

CUPRINS

Analiza situaţiei prezente ....................................................................................................................................2 1. 2. 3. Piaţa berii din România ...........................................................................................................................2 Segmentarea categoriilor .........................................................................................................................4 Poziţionare mărci concurente ..................................................................................................................5 Obiective de comunicare .........................................................................................................................6 Atribute si beneficii .................................................................................................................................6 Public tintă...............................................................................................................................................6 a) b) c) 4. 5. 6. Demografic ..........................................................................................................................................6 Declinare pentru fiecare tip de consumator: ........................................................................................7 Psihografic .........................................................................................................................................11 Pozitionare .............................................................................................................................................12 Mesaj .....................................................................................................................................................12 What is wanted? ....................................................................................................................................12 Concept #1.............................................................................................................................................13 Concept #2.............................................................................................................................................16 Concept #3.............................................................................................................................................18 Canale de comunicare ...........................................................................................................................22 Planificare media ...................................................................................................................................25

Strategie de comunicare ......................................................................................................................................6 1. 2. 3.

Strategie de creatie ............................................................................................................................................13 1. 2. 3.

Plan media .........................................................................................................................................................22 1. 2.

Bibliografie........................................................................................................................................................29

1

“Piata berii din România a scazut cu 13%”. (2008). Heineken România. consumul de bere fiind acoperit în proporție de 98% de producția internă.2012. având obiectivul de a continua dezvoltarea sectorului. recuperate la data de 23. Berarii României.ro/berarii-României-facemeforturi-pentru-a-mentine-performantele-unei-piete-de-succes/ 3 Ibidem 4 Raluca Niculae. recuperate la data de 23. rezultatele anului În contextul scăderii întregii piețe de bunuri de larg consum și a evoluției negative a industriei de profil.2012. “Piata berii este cel mai patriotic sector din România ». United Romanian Breweries și Ursus Breweries. fiind convinși că industria berii în România are o perspectivă pozitivă pe termen lung. Curierul National.01. Berarii României.ro/piata-berii-din-România-a-scazut-cu-13/ 5 Ibidem 2 .01.3 mil hl bere. cu 13% mai puțin decât în anul precendent. de pe http://www.curierulnational.3 În august 2009."4 2009 arată o scădere la nivelul anului 2006.5 1 Adrian Ungureanu.ro/Actualitate%20Companii/2011-0323/Piata+berii+este+cel+mai+patriotic+sector+economic+din+România 2 Raluca Niculae.berariiRomâniei.Analiza situaţiei prezente 1. În martie 2010. (2010). anunța un volum al vânzărilor membrilor săi de 8. 13%: "Vânzările de bere au atins un nivel de 17. de pe http://www. membrii Asociației „Berarii României”au investit aproximativ 105 milioane de euro în 2009.berariiRomâniei. protejarea locurilor de muncă și contribuții semnificative la bugetul Romaqua Group. recuperate la data de 23. când un român consumă în medie 93 litri de bere. (2011).01. Piaţa berii din România Piaţa berii este sectorul care păstrează cel mai mult din ceea ce produce în ţară.2 puternice pe piața din România.1 Este un sector cu un puternic impact și o contribuție importantă la economia locală. Asociația "Berarii României" declara că piața berii din România a scăzut cu În comparație cu 2008. dovedindu-și astfel eforturile de menținere a performanțelor unei piețe de succes. Acest lucru presupune investiții de stat și cel cel al comunităților locale prin plata impozitelor și taxelor aferente. fiind catalogat de Asociaţia „Berarii României” drept cel mai patriotic sector economic din România. totalizând astfel peste un miliard de euro de la intrarea lor pe piață. Asociația "Berarii României" care include Bergenbier. “Berarii României: “Facem eforturi pentru a mentine performantele unei piete de succes”.6 milioane de hectolitri în 2009. când s-a înregistrat un volum de 20. revenindu-se la o medie de 81 de litri.2 milioane de hectolitri. de pe http://www.2012.

recuperate la data de 23.berariiRomâniei.7 17.ro/dupaprimele-sase-luni-ale-anului-2011-volumul-pietei-berii-din-România-se-mentine-la-nivelul-anului-precedent/ 9 HORECA. (2011). (2011).7 Consumul de bere pe cap de locuitor în 2010 a înregistrat o valoare de 78 litri.01. Horeca. volumul pieţei berii din România se menţine la nivelul anului precedent” Berarii României. (2010). O parte aleg să rămână acasă în loc să iasă în oraș. Asociația "Berarii României. an în care volumul vânzărilor de bere a atins o cotă maximă de 20.5% faţă de consumul de bere a scăzut cu aproximativ 11% în primul semestru al anului față de perioada anul precedent.horeca. recuperate la data de 23.2 10. de pe http://www.4 12. “Piata berii din România. întregul sector al berii înregistrând acum un volum de 8 milioane hl.obiceiurilor de consum ale românilor. declara că în RomA¢nia În anul 2010 contextul economic instabil a determinat o scădere a pieţei berii cu 3. de 8 milioane hl.6 Criza economică a afectat piața berii începând cu anul 2011 și a determinat schimbări ale recesiunea economică.html 10 Ibidem 3 .01. și al forței de muncă.ro/al-doilea-an-de-scadere-pentru-piata-berii-din-România/ 8 Raluca Niculae. mai ales având în vedere similară anului trecut.3 2005 2006 2007 2008 2009 2010 10 Consumul de bere din România înregistrat pentru primul semestru al anului 2011 s-a menţinut la acelaşi nivel atins în perioada similară a anului 2010. “Al doilea an de scadere pentru piata berii din România” Berarii României.2012.2012.ro/piata-berii-continua-trendul-descendent/ 7 Raluca Niculae. precum și în închiderea unor fabrici de bere.berariiRomâniei.45 17.6 16 17 15.01.2 16. “După primele şase luni ale anului 2011. altă parte alege să aibă un comportament conservator în privința consumului. Volumul de 6 Raluca Niculae. de pe http://www. de pe http://www.9 Piaţa Berii 8 De asemenea.2 milioane hectolitri. de pe http://www. “Piata berii continua trendul descendent” Berarii României. puternic resimțite la nivelul investiției Industria Berii în Romania Vanzarile membrilor Asociatiei "Berarii Romaniei" 19.ro/restaurante/food-beverage/1383-piata-berii-din-România-in-continua-scadere. atingând un volum total de 17 milioane de hectolitri. recuperate la data de 23. În ultimii doi ani piaţa berii a înregistrat o contracţie de 16% faţă de anul 2008. continuând trendul descendent început în 2009. anul 2010 a însemnat și o serie de schimbări datorate reculului economic. În Septembrie 2010.2012. recuperate la data de 23.01.berariiRomâniei. in continua scadere”.15 20. (2011).46 15.2012.6 15.

doză 16% şi draught 3%.01. iar un belgian 98 de litri. acelaşi nivel atins în primul semestru al anului 2010. (2006). recuperate la data de 23.7%. un german 116. “După primele şase luni ale anului 2011. mainstream. mărcile de bere detrimentul berii din segmentul premium.3%.ro/analize/comert/unde-mai-este-loc-pe-piata-berii-3160847 14 Raluca Niculae. de pe http://www. in 2006. 12 lunile de vară reprezentând mai mult de o treime din vânzările înregistrate la nivelul unui întreg an.2012. Tuborg (URBB). (2011). premium și super-premium) .ro/romanii-si-au-stins-setea-cu-multa-bere-buna/ 13 Dana Bondrescu.5L 11 Raluca Niculae.berariiRomâniei. În 2008. Segmentarea categoriilor Segmentarea pieței berii are loc pe două direcții: pe segmente de produse (economy. “După primele şase luni ale anului 2011.8RON/0.2012. 2. recuperate la data de 23. “Unde mai este loc pe piata berii ? ». Business Magazin. Carlsberg (URBB) – cu un preţ mediu de 3.ro/dupa-primele-sase-luni-ale-anului-2011-volumul-pietei-berii-din-România-se-mentinela-nivelul-anului-precedent/ 12 Raluca Niculae. în România piața berii este puternic marcată de sezonalitate. recuperate la data de 23.01.01.5 RON/0. “Romanii si-au stins setea cu multa bere”. sticlă 31.2012. Stella Artois (InBev).businessmagazin.13 La nivelul anului 2010.5L Premium: Ursus (Ursus Breweries). de pe http://www. tot mai mulți dintre jucători încearcă prin diferite strategii de marketing să schimbe obiceiurile de consum ale românilor. Heineken (Heineken România).ro/dupa-primele-sase-luni-ale-anului-2011-volumul-pietei-berii-din-România-se-mentinela-nivelul-anului-precedent/ 4 . recuperate la data de 23.4 milioane hl. premium arămie și mărci de import). O altă caracteristică a pieței românești (și în general a piețelor din estul Europei) este ascensiunea susținută din ultimii ani a berii îmbuteliate la PET. (2008). de 7. • • din segmentele de preț mainstream dețin supremația pe piața de retail și în lațul HoReCa în Super-Premium: Peroni (Ursus Breweries). preferinţele consumatorilor în ceea ce Spre deosebire de aceste țări. – cu un preţ mediu de 2. volumul pieţei berii din România se menţine la nivelul anului precedent” Berarii României.01.berariiRomâniei. de asemenea. Silva (Heineken România). un ceh consuma 160 de litri de bere pe an. de pe http://www. în timp ce vânzările la doză ajung priveşte ambalajul au fost: PET 49. de pe http://www. Conform ultimelor statistici ale anului 2010. Berarii României. premium brună.14 la abia 10% din volumul total. Ciuc (Heineken România). peste 45% din berea vândută în România este îmbuteliată la PET. un englez 92.2012.berariiRomâniei. volumul pieţei berii din România se menţine la nivelul anului precedent” Berarii României.11 Conform datelor furnizate de Asociaţia Berarii Europei. Cu toate acestea. și pe nișe (premium fără alcool. (2011).vânzări înregistrat în prima jumătate a anului 2011 de membrii Asociaţiei “Berarii României” a păstrat. Beck’s (InBev).

2012.01. naturalețe. Neumarkt (Heineken România). Ciuc şi Tuborg. Stejar (Ursus Breweries). Gambrinus (Heineken România). Se diferențiază prin strategia să de comunicare legată de muzică.16 Tuborg – Se poziționează în segmentul premium. Noroc (InBev).01.• Mainstream: Timisoreana (Ursus Breweries). Löwenbrau (InBev). Poziţionare mărci concurente • • Beck’s – Different by choice. înainte de toate. eleganță.5RON/0. 15 XXX. Silva. “Ciuc Brand Profile”. Silva – Marca Silva se poziționează în segmentul premium și își trage seva din valorile autentice românești. durată. Golden Brau (Heineken România). recuperate la data de 23.5L • Economy: Ciucas (Ursus Breweries). de pe http://heinekenRomânia. Țintește segmentul 20-25 de ani din public. recuperate la data de 23. valori adevărate care Ciuc – Poziționată în segmentul premium. Skoll (URBB) – cu un preţ mediu de 2RON/0. Ciuc oferă consumatorilor un gust unic și o prospețime de neegalat. fiind asociată cu distracția și progresul tehnologic.5L Având în vedere segmentul de piaţa premium.ro/ro/marca_silva 16 XXX. Se poziționează în segmentul premium. care inspiră eleganță.2012. de pe http://heinekenRomânia. Pastrând puritatea apei din munții Harghitei și folosind cele mai bune ingrediente. (2011). Numele ei amintește de latinescul "silva" care împrumută mărcii atribute ce țin de simbolistica pădurii • se moștenesc și se transmit: rafinament. Bergenbier (InBev). fiind asociată distracția la nivel global lumea Tuborg. Ursus concurează direct cu Beck’s.15 puritate. Bucegi (Heineken România). armonie. Este o marca românească cu tradiție.ro/en/ciuc_brand 5 . 3. De aceea Silva înseamnă. (2011). “Profilul marcii Silva”. Albacher (Romaqua Group) – cu un preţ mediu de 1. Ciuc este alegerea perfectă când vrei să te relaxezi și să te bucuri de • viață.

din grupului țintă de 20-25 ani. Ursus Premium Black O istorie de mai bine de 100 de ani • • • • • Beneficii Asigură buna dispoziţie în grup Asigură o placere senzorială Este o bere naţională Este cea mai bună bere românească Apartenenţa la un grup exclusivist – Regele berii in România. segmentul consumatorilor cu vârste cuprinse între 20 și 25 de ani. Ursus Premium Fără Alcool. ci mai degrabă mainstream. canalele și teritoriile de comunicare și acțiunea în mediul digital. Public tintă Tineri cu vârste cuprinse între 20 şi 25 de ani. bazate pe valori şi modul de viata: A) Consumatorul Social .Este omniprezent la evenimentele de socializare şi stie tot despre toată lumea şi despre tot ce se intamplă în oraş. identificăm 2 tipuri de consumator. a) Demografic În cadrul intervalului de varstă 20-25 de ani. 6 . români moderni. trebuie să indice 2. cauza lipsei legăturii emoționale cu produsul. Obiective de comunicare Clientul dorește o campanie de repoziționare a berii Ursus ca bere premium în cadrul Consumatorii tineri nu percep berea Ursus că bere premium. Strategia urmărește creșterea awearness-ului în rolul produsului și ambalajului.Strategie de comunicare 1. băutori de bere premium.Are foarte mulţi prieteni şi este activ în reţelele de socializare . 3. Atribute si beneficii • • • • • • Atribute Gust puternic de malţ Tare Consistentă Ambalaj atrăgător Existenţa a 3 sortimente: Ursus Premium. De asemenea.

Vor sa prelungeasca viata usoara cat mai mult posibil. distracţie etc. Ora 6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 Perioada zilei Dimineaţa Activitate Doarme Mic dejun Prânz Dupa amiază Seara Se trezeşte Ia micul dejun E în masină/ pe bicicleta/ în mijloacele de transport in comun E la sala de sport Bea cafeaua cu prietenii Se plimbă/Face shopping Manancă în oras Este la terasă/ în pub/ la cinema/ în parc Fie se distrează în club. fie se relaxează acasa. Nonconformisti si curajosi. dute in oraş seara. in loc sa aiba povara responsabilitatilor cum ar fi un loc de munca de la 9 la 17. vor intotdeauna sa experimenteze noi moduri de a se distra si de a trai momente senzationale. shopping cu prietenii. sporturi.Valorizează un stil de viaţă sănătos şi se bucură de libertate b) Declinare pentru fiecare tip de consumator: • Consumatorul premium de tip A: Consumatorul social Segment de varstă: 18-25 de ani. dute la sala. .B) Consumatorul activ . Tineri populari cu un stil de viata foarte activi si o retea larga de prieteni. Programul zilnic este compus din tot felul de activităţi sociale: bea cafeaua în oras.Îi place să participe la tot felul de evenimente: de socializare. Noapte (Program zilnic) 7 .

Harta activităţilor din timpul săptămânii declinată pe potenţialele canale de comunicare Harta activităţilor din weekend declinată pe potenţialele canale de comunicare 8 .

Mic dejun Face cumpărături pentru Dupa amiază casă (alimente. chiar aproape competitivi în legătură cu hobby-urile lor. care așteaptă să se afirme ca indivizi independenți. (Program zilnic) .• Consumatorul premium de tip B: Consumatorul activ Ora 6:00 Perioada zilei Dimineaţa Se trezeste şi ia micul dejun Este în masină/ pe bicicletă/ în mijlocul de transport în comun 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 Prânz Ia prânzul la serviciu sau iese şi ia prânzul cu prietenii sau colegii 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00 01:00 02:00 03:00 04:00 05:00 9 Activitate Segment de varstă: 23-35 de ani. călătorii cu bicicleta prin țară) locuri activităților pasionați în Persoane ambițioase și asertive 7:00 8:00 Este la serviciu. În programul zilnice observăm că sunt înclinați către limitele (e. produse de uz casnic) Seara Este la sala de sport Este la terasă/ în pub Iese la karaoke cu prietenii sau rămâne acasă să se Noapte relaxeze. preferă unde pot să își exprime individualitatea și să încerce ceva nou de fiecare dată (de aceea au un blog sau urmăresc blogguri și sunt foarte activi pe forumuri și alte site-uri de socializare).g. seara. Sunt diferența foarte punct legătură cu tot ce fac: vor să facă din de vedere profesional și sunt foarte implicați. noi experiențe interesante în fiecare zi sau cel puțin încearcă să-și descopere De asemenea. Sunt foarte activi niciodată nu ar rămâne zile întregi acasă pe canapea.

Harta activităţilor din timpul săptămânii declinată pe potenţialele canale de comunicare: Harta activităţilor din weekend declinată pe potenţialele canale de comunicare: 10 .

lipsa de prejudecăți. categoria premium valorizează aceleași principii de viață românești . încredere. sinceritate. dar semnificativă. până la activități de dezvoltare personală (e.a te baza pe ceialalti pentru ajutor (familie. Se implică într-o gamă largă de activități. curiozitate. ei caută job-uri cu program flexibil sau lucrează pe mai multe proiecte în același timp. Astfel. a avea prieteni de nădejde . 11 . În același timp îi este frică de compromisurile pe care va trebui să le facă în legătură cu propriile valori și convingeri pentru a-și atinge scopurile finale. colectiv). bătaie cu zăpada). români. Fundamental. încercând să aibă o experiență de viață diversă. În același timp este foarte individualist și dedicat scopurilor proprii. încrezători că vor deveni Sunt experimentatori prin definiție. își urmăresc hobby-urile cu pasiune (e. sporturi de competiție) Sunt oameni polivalenți și activi. fotografie. sau cel puțin simte nevoia să fie acceptat de un grup. De asemenea.g. persoane realizate ale societății în viitor și gata să se bucure de tot ce are să le ofere prezentul. este orientat către grupuri. pictură. Ține la moștenirea sa latină și anterioare au reușit sau ar fi reușit. încearcă să-și păstreze libertatea pentru a avea timp pentru o viață socială. Este mândru și are o încredere în sine puternică.g. Totuși. caută burse pentru forografie. care au o viață socială plină. dar are foarte puțină încredere în ceilalți Vrea să meargă mereu înainte în viață și să realizeze mult mai multe decât generațiile Românul modern tipic din target-ul vizat este unul complex.g.dar sunt orientați mai mult către satisfacerea nevoilor proprii de a avea momente de expresie individuală și destindere. slujba lor ideală fiind să-și relaționând cu ceilalati. de la distracția spontană care sparge monotonia (e. permanent ieșind în oraș și Categoria premium încearcă să facă totul cu plăcere.c) Psihografic Principalele caracteristici ale categoriei premium sunt: veselie creativitate. Sunt oameni destepți și capabili cu perspective deschise. participă la concursuri). transforme hobby-ul într-o carieră și permanent caută job-uri în care să evolueze și să-și demonstreze potențialul.

dincolo de limite duce la povești de viață românești care inspiră. Ambiția este primul ingredient al progresului. respectă și la ceilalți români. legatura cu bloggeri. Trecerea nu a fost una bruscă. mai multe ședințe de 4. ale înfrumusețare (dacă vorbim despre femei). What is wanted? • Livrabile: a) Teasing: Spot TV + Print b) Campanie propriu-zisă: a. BTL: evenimente branduite c. Astfel. tendințele de dezvoltare personală sunt foarte importante pentru target. dar și a altora. Este din ce în ce mai puțin motivat să lupte pentru mai mult și mai degrabă se mulțumește cu ceea ce are. social media (Facebook + Twitter) 12 . este orientat către maximizarea momentelor plăcute. Totuși.” 6. • Desired brand positioning: Povestea Ursus este povestea unui brand care a avut intodeauna o ambiție simplă. Consumatorul premium a trecut deja linia de echilibru și simte că sunt pe plus (două treimi părților relaxante din viață lor . mai departe.să producă cea mai bună bere românească. trecând de la „Regele berii în România”. New Media: Site. existând o perioadă de tranziție în care a fost poziționat ca povestitor al propriei povești de succes.mai multe vacanțe. mai multe ieșiri cu familia. Această poveste brand-ul o găsește și o progresul românesc. Ambiția de a ajunge mai sus. Caută sprijin din surse românești dar este foarte sceptic și critic cu privire la poveștile de din efort a fost dat deja). dar competitivă . ATL : Spot TV + Print + OOH b. Esența brand-ului Ursus: un model de urmat care inspiră 5. Pozitionare • Previous brand positioning: Brand-ul Ursus a schimbat mesajul pe care îl comunica în 2010.succes din România. Mesaj „Ursus este un idol românesc care mă încurajează să continui în călătoria mea către obiectivele mele.

Print (acesta va fi folosit pentru machetele de presă şi pop-in-urile de pe site-uri): Imagine a unui turnir din epoca medievală în care se află. asemenea unui ring unde aveau loc luptele medievale dintre cavaleri. stralucitoare. fapt ce se va demonstra în spotul propriu zis al campaniei.” Ambitie. cavalerul cade de pe cal. se ciocnesc scuturile. După care imediat apare pe ecran întrebarea” Ce îţi lipseşte în lupta pentru a-ţi îndeplini obiectivele?!” b) Campania propriu-zisă: 1. 3rd Frame: Apare în final și ultimul concurent cu armura scânteind. ATL: i. Spot TV: Un cadru în prim plan cu un cavaler din perioada medievală care se îmbracă în armură argintată. se flutură steagurile. unul din ei fiind doborât la pământ.Au loc o înfruntari între tineri cavaleri ce luptă pentru mâna fetei regelui. 2nd Frame: Are loc prima confruntare.Aceasta se înroșeste în obraji și chiar înainte de a-și lăsa grilajul de la coif peste față. 13 fetei regelui. curaj… ție ce îți lipseste?! Evident ceea ce lipsește este berea Ursus. superioritate în atingerea ţelurilor” a) Teasing: 1. 2 cavaleri ce sau înfruntat. Packshot Imaginea de ansamblu a cavalerului. zâmbindu-i șarmant . În mâna dreaptă el ia o sabie pe care o îndreaptă victorios în faţă. care este și el invins. Concept #1 Concept: “Ursus – regalitate. În dreptul lui este scris mare.Strategie de creatie 1. Blackscreen.Intră în cadru cel de-al doilea cavaler. cavalerul vede pe masa din fața regelui o sticlă de Ursus. pe cai. precum și a regatului. in armura. Spot TV: 1st Frame: Loc special amenajat. 2.

ambalajul va fi asemenea. iar ambalajul este unul foarte simplist. și anume locul unde se vor desfășura va fi Palatul Știrbei și Palatul Ghica. Print: În imagine este o coroană regală aurită. este evidențiată ideea de regalitate. asemenea scrisorilor din epoca Slogan: „Ambitia de a-ti atinge visele!” iii. capacul este unul normal. iar în partea dreaptă imediat lângă se află sticla de Ursus mărită. dacă dorești să fii rege sau te multumești doar cu ” jumătatea ștearsă”. nimicește adversarul. OOH: forma unei sticle autentice de Bere Ursus cu leduri. iar acesta bea nesățios. Locațiile vor fi și ele pe măsura evenimentului și al conceptului de regalitate.Vor exista anumite probe. acel gâlgâit cu poftă. 2. însă gândul protagonistului este numai la berea Ursus. alături de fiica regelui. 5th Frame: Prim plan în sala încoronării. obiectivul. PACKSHOT: Zoom pe sticla de bere pe care regele o înmânează. având ca tematică perioada medievală. se vor amplasa panouri luminoase sub culorile produse de leduri vor fi mai șterse. Slogan: „Ambiţia de a-ţi atinge visele!” ii. SFX: sunetele ce se aud când bea berea.Jumătate de sticlă va arăta ” regesc”. Tinerii se vor putea înscrie în cadrul unui 14 Astfel. capacul fiind înlocuit de o jumătate de coroană. În acest caz se vor organiza diferite petreceri sub forma de baluri. medievală. dă pe fundal auzindu-se urale. noul rege își salută supușii. pornește determinat și curajos în înfruntare. ștampilă ce unește simbolic întregul concept de regalitate și atingerea obiectivelor. cu multe detalii frumos lucrate. în final premiul câștigătorilor va fi acordat de către Ursus. În ceea ce privește această metodă de promovare. De menționat faptul . Cele două imagini sunt ștampilate de o pecete roșie. Cadrul se ridica deasupra capetelor lor cu imaginea heraldică a unui urs în prim plan. superioritate și motivație de a-ți îndeplini concurs pentru titlul de Regele și Regina serii. BTL: i. un aspect foarte estetic demn de un rege. pe când cealaltă jumătate a sticlei va fi una normală.Fiica regelui tresare și vrea să-i întindă batista. 4th Frame: Hotărât.roata esplanadei unde regele alături de ceilalți membrii ai familiei își aveau locurile.

ro. regatulberii. 3. 15 . ii. La evenimente. New Media: i. pentru turnirul digital. care au aceeasi aplicatie.ro unde. userii vor putea descarca apps pentru iPhone sau Android prin care isi pot provoca prietenii. De asemenea. se vor organiza competiții ecvestre și pseudo-turniruri la care doritorii pot participa pentru șansa de a câștiga un premiu oferit de Ursus și o întâlnire cu una dintre domnițele care vor fi reprezentanțele evenimentului. concursuri si jocuri de turnir online. De asemenea. în social media. vor fi site-urile oficiale de Facebook și Twitter unde brandul va putea interacționa cu publicul în timp real și nu opiniilor consumatorilor într-un mod eficient. tinerii care câștiga concursul aferent de pe Facebook. va cuprinde o serie de filme medievale care promoveaza berea Ursus. live-feed de la petrecerile tematice. persoana va da like paginii Facebook și va primi gratuit. te va duce direct pe site-ul regatulberii. Site-ul. primul ecran va înfățișa un cavaler pe un cal ridicat în 2 picioare și un headline ce citește: I like to test my limits! O data apăsând butonul „Like”. se va organiza un eveniment susținut de Ursus și centre de echitație din țară. la un turnir digital. dacă vrea.că pe parcursul întregii seri se va servi berea Ursus. evenimentul fiind ii. toate sticlele Ursus vor avea pe etichetă un cod QR care. Userul cu cel mai bun scor in fiecare luna va fi premiat de Ursus. Acesta va presupune cursuri de echitație gratuite pentru susținut de acesta. De asemenea. Timp de o lună. o dată scanat cu telefonul. numai. aplicația iii. Va exista un site propriu al acestei mărci unde vizitatorii vor putea fi la curent cu ultimele noutăți. precum și legătura cu bloggeri pentru o comunicare și exprimare a iii.

În 2. Al doilea spot: Camera se ridică către un platou din piatră. b) Campania propriu-zisă: 1. Stop cadru. Înfruntă-l şi vei fi recompensat ! Imaginea descrie un peisaj de munte. Stop cadru. Prim-planul este pe regiunea gleznelor si a picioarelor ce par să rupă în fuga lor necontenită pământul călcat. în aşteptare. Se privesc. Stop cadru. derulate cu rapididate. zaresc in dreptul cascadei ceilalti 3 companioni ce îi aşteptau. ATL: i. Pleaca capul in semn de consimtire si trec temerari prin perdeaua de apa a cascadei. Cade. înfăţisând 5 bărbaţi în fugă. a unei urmăriri generale.2. Spot TV (sunt două spot-uri de câteva secunde care vor alterna pe durata teasingului) Primul spot: Alergătură. 16 . Stop cadru. Stop cadru. de pe marginea căruia 3 tineri privesc în jos. 2 personaje se regasesc in fata unui bloc stâncos. Cascadă. Unul dintre personaje se impiedica. iar pe malul lui se odihnește un urs. Spot TV: Peisaj montan splendid. Sub imagine. Stop cadru. Culorile sunt puternice. Il escaladeaza. Stop cadru. Stop cadru. Suferinta. Sudoare pe frunte. Sunetele unor respiratii intretaiate de efortul alergării susţin impresia unei goane. Stop cadru. Urmează 5 cadre succesive. Print (acesta va fi folosit pentru machetele de presă şi pop-in-urile de pe site-uri) : prim plan apare un rău care traversează o pajiște verde. Adidaşi înămoliţi. Pădurea freamătă. pe fundal păduri de brad și-un soare printre nori. elementele fiind în detaliu reprezentate. dar blazat. Stop cadru. apare propunerea : E feroce. sudoare si oboseala chipului. Ajunsi pe platou. Stop. Concept #2 Concept: “Ursus – alcoolul prospeţimii” a) Teasing: 1.

Semnătură. Organizarea unui eveniment adresat tinerilor. fără alcool) marca Ursus şi un catalog al evenimentelor ce trebuie urmărite pentru a intra în contact cu brandul şi de a 17 concurs la eveniment. cu domnişoare ce îmbie participanţii la degustarea berii. Headline – URSUS. va există și variantă live a panoului publicitar. Sticlele de Ursus mult ravnite se aflau aici. în preajma stadioanelor sau a terenurilor unde tinerii de sex masculin practică fotbalul sau alte sporturi. jocuri ce presupun testarea curajului. pahare) având inscripţionate logo-ul Ursus. având un conţinut edificator pentru brand. Băutura pentru care şi râul se opreşte din curs. Vor fi împărţite obiecte promoţionale (şepci.Se afla intr-o pestera. plasată de preferinţă în zonele cu potenţial comercial. colţ dreapta jos. Print (acesta va fi folosit pentru machetele de presă şi pop-in-urile de pe siteuri): Imaginea – sticla de Ursus de pe care se scurg picături de apă plasată pe malul pietros al unui râu de munte. primește un premiu. OOH : Reclamă luminoasă stradală. New Media: i. ii. sau ţinând cont de target-ul nostru. beau triumfători. De asemenea. iii. ii. încadrată în spaţiul stâncos. BTL : i. stickere. Pentru mesajul din josul imaginii. Site-ul propriu. Fiecare înşfacă o sticlă. Efectul sonor de fundal – ropotul cascadei. Logo-ul Ursus. în literele sculptate în piatră: Fă-ţi curaj. Panoul are reprezentată central o mână ce ţine sticla de Ursus şi care pare să străpungă densitatea pânzei de apă a unei cascade. 3. cine are curajul să ia din peșteră comoara ascunsă (sticla . sub formă de de Ursus). și. mitificăm (trimitere la idolul românesc). Prezentarea sortimentelor de bere (neagră. a rezistenţei fizice şi a demnităţii masculine. tricouri. Merită un Ursus! 2.

categoria products/beverages. ca un pop out.beneficia prin înscrierea la evenimente de reduceri sau alte câştiguri (sticle de bere Ursus) ii. făcută toată din lemn. De asemenea. 3. aflată pe o culme de munte în perioadă lui Decembrie (începutul iernii). se uită unii la alții un pic sceptici 18 Close-up asupra unei uși de cabană din lemn masiv. un grup de prieteni discută la un pahar de vin fiert într-una dintre camere. să recomande şi să evidenţieze brandul nostru. pentru a menţine calitatea de brand naţional. cu o parte din toc. Spot TV : Într-o cabană rustica. Social Media. Sub zgârietura făcută de urs va apărea mesajul : "Prieten sau dușman ?" 2. cursorul ia forma unei sticluţe de Ursus. Va conţine informaţii curente despre produs iar pe Wall vor fi postate diferite filmuleţe cu aventuri montane. totul în registru românesc. de culoare maro închis. decorată cu trofee de vânătoare. Încărcarea are loc ca şi cum paharul ar fi umplut cu bere. Se poate vedea . le oferim produsul gratuit în cadrul acelui event iar în schimb le propunem să scrie articole prin care să promoveze. iar în partea dreaptă a paginii se încarcă imaginea unui pahar.pagină de Facebook. În colaborare cu diferiţi bloggeri – afişajul într-o secţiune restrânsă dar vizibilă a paginii lor a unei rubrici patronate de un urs încoronat. obiecte de ceramică și țesături. specifică celor făcute de urși. Print (acesta va fi folosit pentru machetele de presă şi pop-in-urile de pe site-uri) : doar prima jumătate a ușii. Concept #3 Concept: “Ursus – amiciţie până şi cu lighioanele” a) Teasing 1. Un mormăit puternic le întrerupe distracția. le asigurăm participarea la un eveniment exclusiv Ursus. click pe rubrica respectivă şi trimitere către site-ul propriu. Pe mijloc este o zgârietură ușor de recunoscut. Jingle: gâlgâitul băuturii scurse. Întregul print va avea o ramă roșie (culoarea oficială Ursus). pe timp de seară. inscripţionat Ursus. iii. iv. excursii în regiuni din ţară. Încremenesc pentru o secundă. Pentru diferite site-uri.

se îndreaptă curioși. dar nu doar între tineri şi urs. Ambientul este rustic decorat. să-și ia stcla de bere uitată lângă șemineu. În cadrul următor toată gașca se întoarce în camera cu șemineul și rămân stupefiați la care inițial pare fioros. o capră neagră. dar curajoși către ușă și pun mâna pe clanță.. cărând câte o ladă de bere Ursus. abia acum începe.grupul de prieteni nedumerit. cu multă multă bere Ursus! Fundalul se înceţoşează. râsete. Aceștia le împart celor prezenți câte o sticlă și ajunge la concluzia că acestea vin de afară. un porc mistreț. Un tip se blana de urs nu mai e la locul ei. Pe fundal. pe pereţi rămânînd doar suporturile goale pe care stăteau iniţial. spune : "Prieteni sau dușmani ?" b) Campania propriu-zisă 1.. în prim plan apărînd sticla de bere Ursus şi lânga sloganul pe care vocea tradiţională a reclamelor Ursus îl citeşte: „Ambitia de a merge mai departe!” 19 . o voce de întoarce grăbit. fiind siguri că s-a auzit din camera alăturată. iar lângă șemineul de piatră se Atmosfera e gălăgioasă. dar nu o mai găseşte şi nici nu observă că vederea ursului care stă comfortabil în fotoliu și bea tacticos un Ursus. îi îndeamnă să se apropie și să bea împreună încă un Ursus. pe etajere sunt obiecte de ceramică şi ţesături tradiţionale. veselie și voie bună. Dă din umeri nedumerit şi cadrul se incheie. pentru că Ursus dă startul la distracție! Deodată se aud niște zgomote ciudate și parcă un mormăit. ridicând sticla de În cadrul următor. Petrecerea continuă. Cameră de filmat îi urmărește din spate în momentul în bărbat. cadrul devine negru. Spot TV: O seară între prieteni petrecută la o cabană de la munte. fiecare dintre ei. râzînd şi ciocnind sticle de bere Ursus. doi râși). cabana fiind facută exclusiv din lemn. respectivă. Spre mirarea tinerilor. cu un ton jos. pe pereți sunt împăiate diferite animale din zona montană află o blană mare de urs brun. ATL: i. puternică și sigură. așa că se duc în altă cameră pentru a lua cina. îi vedem pe toti veseli lângă şemineu. în camera fiind deja 4 prieteni (două fete şi doi băieţi). alături de ei fiind şi toate animalele care initial erau împaiate (doi lupi. distracția de fapt. sunt glume.(ridicând câte o sprânceană) și. în încăpere apar doi băieţi. muzica este dată la un volum foarte ridicat. care pășesc către ușă și imediat ce vor să apase pe clanță. ursul bere şi zâmbind.

De asemenea. Print (acesta va fi folosit pentru machetele de presă şi pop-in-urile de pe siteuri): apare câţiva prieteni adunați în fața șemineului. OOH: A doua jumătate a imaginii prezintă același grup de prieteni. relief capete ale animalelor prezente în campania Ursus. bând Vor fi puse panouri publicitare in zonele cu trafic ridicat. între ei se află un urs adevărat care petrece și el. Se vor organiza petreceri tematice cu animale. Imaginea este împărțita în două de către o uşă inchisă de lemn văzută din profil. toți cei prezenți vor fi obligați să se deghizeze într-un animal preferat. stând pe o blană de urs. numai că de data aceasta. ciocnesc sticle de Ursus. Pe eticheta acestor sticle vor există coduri QR care. persoana va da like automat paginii de Facebook Ursus și i se va crea un album în care poate posta automat poze cu prietenii săi cu ajutorul aplicaţiei instalate la scanarea codului. Sunt trofee de vânătoare pe pereţi. o data scanate. râd. BTL: i. La aceste petreceri se vor organiza concursuri pentru “cel mai bun costum” și pentru “cea mai buna reprezentatie animalieră”. 2. trofeele de vânătoare de pe pereţi au dispărut. camera în care Ursus. așezați în fața șemineului. Aceste panouri vor fi de doua tipuri : clasice. în funcție de locurile pe care le ocupă. care par să se distreze (zâmbesc. elemente de ceramică şi ţesături pe etajere şi mobilier. 20 În restaurante și cluburi vor fi distribuite sticle ediție limitată. cu câte o sticlă de Ursus în aceștia se află este decorată foarte rustic. Print-ul are rama tradiţional roşie şi în partea dreaptă jos apare sloganul: Ambiţia de a merge mai departe! iii.. într-un mod cât mai original. sunt degajati). si unele pe baza de flash. Toate pozele au sloganul "Ambiţia de a merge mai departe" şi sigla Ursus. Câștigătorii vor primi cantități considerabile de Ursus. cu print-ul campaniei. in care timp de cateva secunde. Acestea vor avea presate în .ii. În stânga mână. în locul lor rămânînd doar suporturile. va rula spotul TV Ursus. în stilul unei camere de cabană montană. având de asemenea o sticlă de bere Ursus alături. folosind tehnica filmului realizat din mai multe fotografii facute la interval foarte mic.

iar refugiile stațiilor vor fi și ele decorate. Toate acestea au alături câte un Ursus. cum ar fi Palatul Ghica din București sau vechea fabrică de bere din Cluj. o lună în urma căruia se vor alege câstigatorii. ce dau senzația de 3. evenimente pe ii. pentru ca distracția alături de prieteni să poată începe. râși sau căprioare care au siluetele plasate parțial în relief. Se va crea site-ul www. băncile din stații vor fi tapițate cu materiale care imită foarte bine blana de apropiere și împrietenire cu cei din jur. Acesta se va desfășura timp de iv. transmite și de a informa un număr foarte mare de persoane.aventurata. cele mai inspirate postări vor fi premiate cu invitații la petreceri organizate de “Regele Berii în România“ în Ursus. Facebook și Twitter live-feed de la petrecerile Ursus.ro. pe toată durata derulării campaniei vor posta pe blog-uri. care Ursus le sponsorizează. 21 mai sugera prin intermediul unui buton sub forma unei sticle de bere Ursus și . urs. pe care consumatorii Ursus își vor putea împrumuta idei pentru propriile planuri de vacanță. Pe Facebook și Twitter. câștigătorii vor mai primi lăzi de bere iii. În ceea ce privește acest domeniu. se urmărește crearea unei legături cu bloggerii. Pe lângă faptul că de pe acest site. pe lângă post-urile de pe site-ul oficial.ro utilizatorul va fi întâmpinat de mesajul „Invită-ți prietenii la distracție”.ii. întrucât aceștia sunt liderii de opinie din mediul virtual și au avantajul de a vor deveni „Prietenii Ursus” care. Un grup de bloggeri. Ursus va pune 3 dintre ele în practică. care va fi scris în dreptul unui urs mare și prietenos care va “Hai să devenim prieteni pe Facebook”. Inițiatorii proiectelor vor avea Pe site-ul oficial ursus. articole și concursuri scurte etc. cu ajutorul Ursus. șansa să participe direct la renovarea grădinilor zoologice. simbolizând faptul că berea este cea care îi apropie de oameni. Stațiile RATB din capitală vor fi și ele „deghizate”. posta planurile de călătorie. de la blogger și content-ul generat de ușeri se va desfășura o campanie de CSR sponsorizată de Ursus. Echipe formate din câte 4 persoane pot propune un proiect de renovare sau îmbunătățire a unei grădini zoologice din țară și în urma unui concurs pe Facebook. tot pe tematica animalelor. Pe lângă aceste invitații. astfel. New Media: i. ceilalți pot diferite locații speciale. fie cu alte animale precum lupi.

Consumatorul Ursus își petrece foarte mult timp în afara casei. la serviciu și acasă. aparține. pe laptop. la cafea cu prietenii. revistele încă au o atracție crescută. Canale de comunicare Alegerea canalelor de comunicare depinde de conceptul strategic și de relevanța lor pentru Expunerea mesajelor pe cât mai multe canale de comunicare pe parcursul unei zile crește consumatorii vizați. Fie că vorbim despre mijloacele de transport în comun sau locuri publice în care se află și iau o revistă pentru a pierde timpul dacă se plictisesc. Indiferent de ce categorie Evenimente – Consumatorul Ursus este unul activ. în puburi sau cluburi. permanent interesat de orice oportunitate vrea să se distreze și să aibă cât mai multe de povestit. care evenimentele îi oferă această oportunitate.Este avantajoasă pentru un brand mare că Ursus deoarece are un mesaj puternic (repoziționarea în cadrul unui grup țintă semnificativ). se adresează unui grup mare de consumatori și dorește o audiență largă. consumatorul este unul sociabil. numărul de persoane expuse la campanie. conectat permanent la Facebook și Twitter. • TV . Îi place să stea cu prietenii și Restaurante/ Cafenele. publicul țintă . la petreceri. mai ales în segmentul feminin. Este abrevierea pentru Hoteluri/ reclamelor pentru mâncare și băutură. De asemenea. • Reviste – Încă sunt punctul de interes pentru categoria de vârstă căreia ne adresăm.încă urmăresc emisiunile sau filmele televizate cel puțin dimineața și seara. sau se duc acasă și vor să citească ceva • interesant. tabletă. are internet pe telefon. De asemenea. Este dependent de rețelele de socializare și cele mai multe informații privind interesele sale le găsește pe internet. care i-ar putea lărgi orizonturile sau l-ar ajută în misiunea să de dezvoltare personală.tinerii între 18-25 de • ani . mai ales în conditile în care comportamentul social al 22 Internet – Grupul țintă folosește internetul aproape constant. • Reclame in HoReCa – HoReCa reprezintă acel sector din industria alimentară ce conține instituțiile care prepară și servesc mâncare și băuturi. Cu cât categoria respectivă este aglomerată în număr de brand-uri și mesaje.Plan media 1. la terase. Aici este vulnerabil tuturor . cu atât este nevoie de folosire a mai multor canale de comunicare.

• WOM – Referindu-se la contaminarea unui anumit grup țintă din interior prin intermediul unei sau mai multor persoane care au încercat produsul.ieșirilor cu prietenii seara cere cel puțin o bere. Estimarea potenţialului canalelor media în cadrul segmentului premium: INTERNET EVENIMENTE Au cea mai înaltă relevanţă având în vedere target- REVISTE RECLAME SMS OOH ÎN HORECA WOM ul activ şi sociabil. pentru a-ți potoli setea. Având în vedere grupul țintă Ursus și caracteristicile sale . EVENIMENTE SPORTIVE ZIARE PRODUSE BRANDUITE BROSURI ŞI CATALOAGE TV RADIO Au cea mai scăzută relevanţă în forma lor actuală având în vedere că sunt căutate din ce în ce mai puţin promoţiile şi produsele gratuite. 23 . Word of Mouth reprezintă una din cele mai eficiente metode de promovare. sau în cazul ieșirii în club. berea este încă cea mai simplă variantă.word of mouth este o metodă care se implementează singură. fără mult ajutor din partea campaniei.activ și sociabil .

va dura 3 luni. iar campania propriu-zisă. Acţiuni Categorie Tipuri Campanie .2. mai ales având în vedere grupul țintă căruia ne adresăm. ultimele două săptămâni ale lunii ianuarie: 15-28 ianuarie.etape Teasing Ianuarie 15-21 22-28 29ian -4 feb 5-11 Campanie propriu-zisă Februarie 12-18 19-25 26feb3mart 4-10 Martie 11-17 18-24 24-31 1-7 Aprilie 8-14 15-21 22-28 Spot TV – teasing* Print – teasing* Spot TV ATL Print OOH Evenimente BTL Competiţii Outdoor Site web 25 . necesită un efort de comunicare ridicat. de la sfârșitul lui ianuarie până la sfârșitul lui aprilie: 29 ianuarie . Planificare media Campania de teasing va dură două săptămâni.28aprilie. Pentru această am alcătuit următoarele diagrame Gantt: a) Gantt general al campaniei: Fiind o campanie de repoziționare.

New Media Social media – Facebook şi Twitter.2 Travel& Living 26 .etape Tip Canal Post TV 1 5 1 6 S S/ N D/ N D/ N P S/ N Teasing 1 sapt. Campanie . Ianuarie 1 7 S S/ N D/ N D/ N P S/ N Campanie propriu-zisă 1 sapt. Legătura cu bloggerii Concursuri Apps şi alte jocuri online b) Gantt al difuzării spot-urilor TV (am luat ca exemplu prima săptmână din fiecare lună). Februarie 2 1 D/ P P D/ N D/ N D/ P D/ P S/ N S/ N D/ N D/ N D/ P D/ P D/ N D/ N P P P P P S/ N S/ N S/ N S/ N D/ N D/ N D/ P D/ P D/ N D/ N D/ P D/ P S/ N S/ N S S S S S 1 sapt. Martie 1 1 S S/ N D/ N D/ N S S/ N D/ N D/ N S S/ N D/ N D/ N S S/ N D/ N D/ N P D/ N D/ N P D/ P D/ P D/ P D/ P S/ N S/ N S 1 sapt. Aprilie 9 1 0 S S/ N D/ N D/ N P S S/ N D/ N D/ N P S S/ N D/ N D/ N P S/ N S S/ N D/ N D/ N P S/ N S S/ N D/ N D/ N P S/ N D/ P D/ P D/ P D/ P 1 8 S S/ N D/ N D/ N P S/ N 1 9 S S/ N D/ N D/ N P S/ N 2 0 D/ P 5 6 7 8 9 1 0 D/ P P 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 Gener aliste PRO TV Antena 3 S S/ N D/ N D/ N P S/ N P P Special MTV iz.1 VH1 Special Discovery iz.

Ciao. intervalul ales a fost stabilit după cel mai mare număr de vizionări al canalului de grupul ţintă) D = dimineaţă (900-1100). P = prânz (1200-1400).3 Cinema S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N S/ N Legenda intervale orare (pentru fiecare zi. N = noapte (2100-2300) c) Gantt al distribuirii execuţiilor: Acţiuni Categorie Tipuri Spot Print TV teasing* teasing* Teasing Campanie . Top Gear. Bucataria romaneasca. Elle. Men’s Health. Cosmopolitan. VH1. The One. Discovery. Chip. Discovery. Top Gear. Bucataria romaneasca. VH1. 7 seri. Travel Week ATL Spot TV Print ProTV. Elle. Joy. Cosmopolitan. GQ. Chip. Joy. Xtrem.etape Campanie Propriu-zisă – ProTV. MTV. Men’s Health. GQ. Xtrem. Tango. Tango. Ciao. Forbes. Antena 3. Travel&Living. ProCinema – 24 fun. Travel&Living. MTV. Travel Week OOH 27 • Panouri luminoase plasate în zonele aglomerate .Special Pro iz. S = seară (1700-2000). 7 seri. Forbes. ProCinema 24 fun. Antena 3. The One.

competiţii sportive în Parcul Herăstrău. Piaţa Victoriei. artă urbană. Stadionul Lia Manoliu sau alte locuri special amenajate. New Media Online Site propriu adaptat conceptului. apps şi jocuri pentru PC şi telefon mobil (iPhone şi Android). Palatul Ştirbei. • Reclame stradale pe bulevardele aglomerate: Calea Victoriei. concerte sponsorizate în Parcul Cismigiu. Piaţa Romană etc. mascote în locuri aglomerate. concursuri. BTL Competiţii 28 . Sala Palatului. Bulevardul Iuliu Maniu. Bulevardul Regina Elisabeta. campanie de social media pe Facebook şi Twitter. Piata Revoluţiei. Bulevardul Magheru.ale oraşului: Piaţa Universităţii. Outdoor Personalizarea staţiilor de autobuz. personalizarea staţiilor de metrou. Evenimente/ Petreceri tematice in locaţii selecte: Palatul Ghica. legături cu bloggeri.

(2006).curierulnational. Piata berii din România.ro/al-doilea-an-de-scadere-pentru-piata-berii-din-România/ 9. în continuă scădere Online:http://www. Piaţa berii din România a scăzut cu 13% Online: http://www.berariiRomâniei.berariiRomâniei. Dana. Al doilea an de scădere pentru piaţa berii din România Online:http://www. Niculae. Unde mai este loc pe piaţa berii? Online:http://www. (2011). (2010). Niculae.horeca. (2011). Berarii României. Piaţa berii este cel mai patriotic sector din România Online:http://www.ro/piata-berii-din-România-a-scazut-cu-13/ 8.html 5. (2011). (2008).(2011). XXX. Facem eforturi pentru a menţine performanţele unei pieţe de succes Online:http://www. Ungureanu. Raluca.ro/dupa-primele-sase-luni-ale-anului-2011-volumul-pieteiberii-din-România-se-mentine-la-nivelul-anului-precedent/ 10. Niculae. Horeca. Berarii României. (2011).html 6.horeca.ro/ro/marca_silva 3. Curierul National.ro/restaurante/food-beverage/1383-piata-berii-din-România-in-continuascadere. Niculae. Raluca. HORECA. Bondrescu. Adrian. (2008).ro/en/ciuc_brand 2. Profilul mărcii Silva Online: http://heinekenRomânia. Românii şi-au stins setea cu multă bere Online:http://www. Business Magazin.businessmagazin. Raluca.berariiRomâniei. Raluca.ro/restaurante/food-beverage/1383-piata-berii-din-România-in-continuascadere. Raluca. Ciuc Brand Profile Online: http://heinekenRomânia. Berarii României. Niculae. XXX.ro/Actualitate%20Companii/2011-0323/Piata+berii+este+cel+mai+patriotic+sector+economic+din+România . Berarii României. volumul pieţei berii din România se menţine la nivelul anului precedent Online:http://www. (2011).ro/analize/comert/unde-mai-este-loc-pe-piata-berii-3160847 4.Bibliografie 1.ro/berarii-României-facem-eforturi-pentru-a-mentineperformantele-unei-piete-de-succes/ 7. După primele şase luni ale anului 2011. Berarii României.berariiRomâniei.