Contoh Rencana Pemasaran - Mosaic Buttons

Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business Center. SBA's programs and services are provided to the public on a nondiscriminatory basis. encana pemasaran beri!ut adalah sebuah rencana sesungguhnya yang ditulis oleh seorang "anita pemili! bisnis. #ama beberapa bisnis dan !ota telah disamar!an atas permintaan pemili!. MISI Secara teknis, misi adalah pembukaan dari seluruh Rencana Bisnis, sebagai bagian dari Rencana Pemasaran. Bagian tersebut dimasukkan disini sebagai informasi untuk pembaca $osaic berma!sud memaso! $ichigan dengan !ancing-!ancing menari! paling visual yang tersedia pada saat ini. $ere!a ingin menyenang!an pengguna mere!a dan menyedia!an batu loncatan untu! !egiatan yang !reati%. $osaic percaya bah"a ung!apan artisti! menggairah!an hidup. $osaic menghargai !etrampilan tangan manusia dan !epe!aan hati manusia. $osaic menganggap !ancing-!ancing sebagai !arya seni !ecil dimana !ita bisa melihat diri !ita sendiri. Rencana Pemasaran Mosaik SEJARAH & KETERANGAN $osaic adalah sebuah to!o barang eceran !husus yang mena"ar!an !ole!si !ancing anti!, !ontemporer dan !era&inan tangan dari segala pen&uru dunia. 'ancing-!ancing ini berbeda dari yang tersedia di pasar dalam !ualitas bahan, penger&aan dan rancangan. 'ebutuhan sangat sederhana yang disi!api oleh $osaic adalah !ebutuhan untu! bergembira. 'ancing-!ancing adalah ob&e! ung!apan perasaan yang sangat bagus yang menambah daya ta! terduga pada pa!aian. (erusahaan pembuat pa!aian men&adi sa!si dari !eunggulan !ompetiti% untu! penggunaan !ancing!ancing yang menyenang!an dan !husus. $osaic menyedia!an !ancing-!ancing semacam itu untu! pen&ahit rumahan dan siapa sa&a yang terlibat dalam seni men&ahit dan menyulam. (enyedia pelayanan rancangan bagian dalam &uga dilayani oleh $osaic dalam mencipta!an penutup ran&ang, sarung bantal dan tirai &endela. Seiring dengan pertumbuhannya, $osaic &uga a!an mendiri!an studio untu! rancangan permu!aan !ain. )o!a!arya untu! lu!isan, celupan dan ceta!an !ain a!an dita"ar!an sepan&ang tahun. )o!a!arya ini a!an diada!an oleh pemili! tunggal $osaic dan oleh seniman-seniman tamu dengan !eahlian !husus. $osaic dibu!a untu! bisnis pada tanggal * Agustus +,,-, dengan inventaris senilai .+/*/. 0alam delapan bulan pertama beroperasi inventaris lain sebesar .+1,/ ditambah!an. 2umlah pen&ualan adalah .+34- untu! &ang!a "a!tu yang sama
1

dengan &umlah rata-rata bulanan .+41. (en&ualan telah mening!at dengan teratur sepan&ang delapan bulan ini. Organisasi dan bisnis yang dilayani menca!up5

$achine 'nitters 6uild o% $ichigan $ichigan 7mbroiderers 6uild Se" %or (ro%it o% $ichigan 8he #ational Button Society 9ome :abrics Smith-Wesson 0esigners 8he Wor!room (endanaan perusahaan datang dari pendapatan pribadi pemili! tunggal dan dari pendapatan hasil pen&ualan. (endanaan tambahan dicari untu! perluasan inventaris dan untu! pemasangan i!lan. KETERANGAN PR !"K ATA" JASA

$osaic mena"ar!an !ancing-!ancing pa!aian !era&inan tangan dan buatan pabri! dari berbagai bahan dan lapisan. Sebagian besar !ancing-!ancing ini terbuat dari bahan alami seperti tandu!, tulang, !ayu, !aca dan tanah liat. 'ancing-!ancing ini merupa!an hasil !era&inan pe!er&a tangan yang ahli dari seluruh dunia dan merupa!an rancangan asli. 'ancing-!ancing logam dan sintetis buatan pabri! &uga dita"ar!an, bersama dengan !ole!si !ancing !lasi! dan anti!. Semua pa!aian mengambil man%aat dari !ancing-!ancing yang memberi!an sumbangan pada "ata! mere!a. $osaic mena"ar!an sebuah peluang untu! mencipta ulang pa!aian siap pa!ai dan mengi!utserta!an orang dalam sebuah proses yang !reati%. 'ancing-!ancing merupa!an suatu bentu! perhiasan. $ere!a memung!in!an orang untu! mengung!ap!an gaya pribadi mere!a dengan cara baru. (embuat pa!aian yang telah menanam!an banya! "a!tu dan tenaga enggan mena"ar!an !ancing-!ancing !ecuali dengan harga yang menari!. Orang-orang ini sedang mencari !ancing yang sempurna bagi ciptaan mere!a. $osaic membantu orang mencapai ini dan memba"a proses !eseluruhan pada !esimpulan yang memuas!an. 0aya tari! !ancing-!ancing terbu!ti ma!in terbu!ti di rumah, di mana mere!a diman%aat!an sebagai unsur rancangan pada bantal, penutup ran&ang dan tirai &endela. 'ancing sering!ali dibeli bu!an untu! alasan !egunaan, tetapi demi !eindahannya. 'ole!si !ancing-!ancing anti! me"a!ili investasi besar dan berdasar!an se&arah nilainya terus mening!at.

KETERANGAN # KASI $osaic ber!antor di 8o"er Building, 4/- $ain #W, Suite 1//, Altamount, $ichigan. 6edung ini merupa!an gedung berse&arah dari hari-hari yang lamban !ota itu, adalah tempat bagi dua bisnis rancangan dan selusin studio !reati% untu! ilustrasi bu!u, %otogra%i, rancangan lu!isan dan permu!aan, dan pembuatan perabot. 8etangganya, be!as gedung 6ay-8one!ey, di 4+/ $ain #W, &uga mendu!ung banya! studio rancangan. ;ang paling ter!emu!a adalah Artists' Studio, galeri bing!ai dan !ado pesanan, dan )a:ontaine 6allery, galeri seni halus utama. 'edua gedung ini telah mendu!ung !omunitas artisti! di "ilayah tersebut selama lebih dari dua belas tahun tahun dengan mena"ar!an ruangan-ruangan yang menari! secara arsite!tur dan se"a murah. $ere!a adalah papan nama pemi!iran dan !egiatan !reati% dalam masyara!at dan menari! nasabah yang menaruh minat pada ung!apan artisti!. 0aerah ini &uga a!an menerima perhatian yang diperbarui !arena dimulainya renovasi terhadap be!as pabri! pembersihan air, yang a!an segera men&adi restoran "aralaba bers!ala nasional. $osai! pada saat ini berlo!asi di sebuah ruangan lantai dua di 8o"er Building. 'arena pertumbuhannya, $osaic a!an pindah lo!asi !e u&ung selatan gedung. $an%aat dari lo!asi ini adalah a!ses lantai pertama, ruangan untu! perluasan, bidang pandang yang lebih bai! dari &endela leng!ungan besar, par!ir yang lebih nyaman, lebih de!at dengan "ilayah pengecer, dan harga yang laya!. ANA#ISIS PASAR In$ustri $enurut American 9ome Se"ing and Cra%t Association, industri &ahitan rumah menyumbang .3.* milyar dalam pen&ualan eceran !epada pere!onomian nasional. 0alam lima tahun dari +,<4-+,,1, pembeli pemula mesin &ahit mening!at dari 3/ persen hingga */ persen. 0alam lima tahun tera!hir =+,,+-+,,->, !eanggotaan dalam seri!at !er&a American Se"ing 6uild telah berlipat u!urannya dengan pening!atan ** persen dalam &umlah cabang lo!al. 8iga puluh &uta orang di negara ini merupa!an penggemar men&ahit yang serius. 'etersediaan serger mung!in merupa!an alasan dari !enai!an ini. $esin ini mengelim, mengobras dan menghias semuanya dalam satu gera!an, sehingga memang!as "a!tu men&ahit hingga separuh. 0an &uga, men&ahit se!arang ini ma&u secara te!nologi, menghilang!an !ebutuhan memasu!!an benang !edalam lobang &arum dan merapi!an benang lebih. $emori !omputer &uga telah mening!at!an potensi !reati% dari mesin &ahit. $en&ahit adalah salah satu dari beberapa industri !reati% yang dilayani $osaic. Selagi negara ini menilai ulang semua prioritasnya, ma!a !egiatan-!egiatan "a!tu senggang berorientasi rumah sedang meni!mati !enai!an dalam minat. )aporan 6allop Organi?ation tahun +,,/ tentang !ecenderungan "a!tu senggang menun&u!!an bah"a men&ahit@mera&ut mendudu!i pering!at !eempat dalam !egiatan yang dii!uti masyara!at umum. 0i seluruh $ichigan, ada per!umpulan penggemar men&ahit, menenun, mera&ut =mesin dan tangan>, menyulam dan menyambung-nyambung potongan !ain. $ichigan &uga berla!u sebagai tuan rumah !antor cabang dari #ational Button Society, sebuah asosiasi pengumpul !ancing.
3

Pasar Sasaran (ro%il pen&ahit rumahan, seperti yang dilapor!an oleh American 9ome Se"ing and Cra%t Association, nampa! sebgai beri!ut5 4* persen "anita berusia 1* hingga *A tahun

pendidi!an perguruan tinggi pendapatan rumah tangga .3* ribu atau lebih artisti!, !easlian nilai (ara pen&ahit dengan berbagai !emampuan (ro%il ini didu!ung oleh pengamatan langsung dari para nasabah $osaic.

Orang yang mengi!uti industri !reati% menghargai barang-barang yang dibuat oleh tangan dan membeli mere!a untu! diri sendiri, teman-teman mere!a dan !eluarga mere!a. $ere!a melibat!an diri &auh !edalam segala !egiatan "a!tu senggang di rumah seperti membaca, ber!ebun dan men&ela&ahi seni masa! memasa!. 0i dalam "ilayah Altamount-:airhills-)evine 0$A, 13 persen dari &umlah rumah tangga yang ada men&ahit dan 1/ persen mempra!te!!an pe!er&aan dengan penggunaan &arum. Bni sedi!it diatas rata-rata nasional dan bisa dibanding!an dengan 'ota Bndianapolis, yang mendu!ung Buttons 6alore, sebuah perusahaan serupa dengan perdagangan tahunan sebesar .*//.///.)ebih banya! orang dari Altamount-:airhills-)evine 0$A yang menghadiri acara !ebudayaan dan mengun&ungi galeri benda seni halus dan anti! dibanding!an dari Bndianapolis. (endapatan rata-rata untu! "ilayah ini &uga aga! lebih tinggi daripada Bndianapolis.$osaic &uga melayani bisnis rancangan yang %o!us pada bagian dalam rumah hunian. 'ancing-!ancing sema!in banya! diguna!an di rumah sebagai sebuah unsur dari minat dan rancangan. Persain%an (esaing langsung ada di tiga !ota terde!at. $ere!a adalah, 8he 8hreadminder, pemaso! dari perancang mera&ut dan menenun benang di )evine, $ichiganC 8he :abric Alley, sebuah to!o !ain !elas atas yang terleta! di CashillC dan dua to!o !ancing di Chicago - yaitu 8"elve Buttons dan ene"al Buttons. 'e!uatan dari para pesaing ini terleta! pada lamanya mere!a telah ter&un !edalam dunia bisnis. 'esadaran a!an produ! mere!a sangat mantap. 8he 8hreadminder mena"ar!an pilihan terbatas !ancing-!ancing tida! biasa yang dibeli dari pemaso! yang sama seperti $osaic untu! harga yang sama. $ere!a mena"ar!an belan&a satu tempat bagi !omunitas mera&ut dan menenun, a!an tetapi !ancing-!ancing bu!anlah %o!us mere!a. 'ecuali &i!a pembelan&a sedang mencari benang, mere!a tida! a!an tahu bah"a !ancing-!ancing &uga tersedia di 8hreadbender. $osaic a!an bersaing dengan memusat!an diri pada !ancing!ancing dan dengan mena"ar!an pilihan yang lebih luas dan lebih mengasyi!!an. 8he 8hreadminder mengembang!an pasar mere!a dengan mena"ar!an !ursus mera&ut dan menenun. (ara peserta yang menyu!ai seni serabut dan te!stil a!an bebas untu! men&ela&ahi berbagai !esempatan lain untu! bere!spresi. $osaic a!an mena"ar!an petun&u! dalam bidang-bidang bersang!utan.
4

$osaic &uga a!an bersaing dalam hal lo!asi. )o!asi $osaic ada di pusat !ota dengan a!ses mudah dari segala pen&uru !ota. 8he :abric Alley di Cashill, $ichigan, men&adi daya tari! bagi semua pen&ahit yang serius yang diberi !esempatan menghabis!an banya! uang untu! membeli !ain halus. $ere!a mena"ar!an pilihan yang sangat luas dari !ancing-!ancing dengan !isaran harga yang sama dengan $osaic. (ara pen&ahit dapat menemu!an !ancing-!ancing dan !ain di satu lo!asi. #amun demi!ian, a!ses !epada !ancing!ancing adalah sulit. 'ancing-!ancing tersebut dipamer!an secara buru! dan pembelan&a harus sangat te!un untu! menemu!an !ancing-!ancing mana yang mere!a anggap menari!. Begitu menemu!an, pramuniaga harus mendapat!an !embali dari persediaan sebelum nasabah dapat menilai mere!a sepenuhnya. Bni membuat %rustrasi dan menghabis!an "a!tu.'ancing-!ancing dipa&ang dengan &elas di $osaic dengan cara yang !onsisten dengan !ualitas dan "ata! mere!a. 0an lagi, $osaic a!an bersaing dengan memusat!an diri pada !ancing-!ancing. (erusahaan &uga a!an bersaing dalam lo!asi. $ere!a yang !ebutuhannya terpenuhi oleh to!o !ain setempat dan yang mung!in tida! bersedia atau tida! bisa mela!u!an per&alanan melintasi negara bagian a!an bergantung !epada $osaic untu! !ancing!ancing yang !husus.8"elve Buttons dan ene"al Buttons mena"ar!an produ! yang mengesan!an dalam !isaran !ualitas, harga dan "ata!. 'eduanya terleta! di pusat !ota di "ilayah metropolitan Chicago. 'eduanya adalah model yang di&adi!an landasan untu! rancangan $osaic.$osaic a!an memi!at penggemar pergi dari to!oto!o Chicago dengan secara te!un memaso! !ancing-!ancing dengan !easlian tinggi. (engra&in-pengra&in !ancing independen a!an dipamer!an !eahliannya, !apan sa&a memung!in!an. $osaic &uga a!an memelihara !ole!si besar !ancing !lasi! dan anti!. 9ubungan dengan perdagangan rancangan bagian dalam setempat &uga sangat penting untu! !esu!sesan.(ersaingan tida! langsung datang dari to!oto!o &aringan lo!al5 #ortheast :abrics, Wisconsin :abrics, 2oan's :abrics dan :ieger's :abrics. $osaic mena"ar!an !ancing-!ancing yang tida! dapat ditemu!an di semua to!o ini dan yang harganya pada umumnya lebih tinggi. $osaic a!an menari! nasabah yang mung!in bersedia membelan&a!an uang lebih banya! untu! !ancing-!ancing daripada untu! !ain untu! mencapai ting!at gaya dan e!spresi lebih tinggi. T"J"AN !AN STRATEGI PR M SI Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi $osaic dalam tahun pertama operasinya adalah !eberadaannya !urang di!enal masyara!at. Saat ini, &umlah nasabah ,/ orang. 8u&uan perusahaan adalah mengganda!an &umlah ini selama bulan 2uni hingga O!tober untu! memperoleh +</ nasabah. Strategi untu! mencapai tu&uan ini menca!up5

$engada!an pameran untu! membantu pen&ualan di pasar petani setempat setiap hari Sabtu sepan&ang musim panas. Bni bisa dila!u!an dengan biaya .1+/. $embagi-bagi!an !artu nama dan menceta! ulang arti!el D6randstandD tentang $osaic yang muncul di Lifelike Magazine pada 2anuari +,,4. (usat peredaran adalah pasar petani, Arts Alive 6allery 9op, Underground Studio, dan "ilayah bisnis pencucian !ering.
5

$enempel!an papan nama tambahan di bagian luar 8o"er Building pada tanggal + 2uni +,,4 dengan biaya .4*. $empubli!asi!an berita ber!ala !uartalan untu! semua nasabah dan bisnis pilihan yang ada. Berita ber!ala a!an mengumpul!an ru&u!an, mengi!lan!an inventaris tambahan dan memberitahu pembaca mengenai promosi pen&ualan saat ini. $engada!an promosi pen&ualan !uartalan di bulan $ei, Agustus, #ovember dan :ebruari. (romosi pen&ualan bulan $ei a!an dipersembah!an untu! 9ari Bbu. (ara nasabah a!an diundang minum teh soreC !upon potongan harga untu! para ibu a!an dita"ar!an. Selama bulan Agustus, Collage a!an meraya!an hari &adinya. (ameran mode@lomba busana atau !egiatan lain a!an direncana!an. Bulan #ovember a!an %o!us !epada perayaan a!hir tahun. Bulan :ebruari a!an menyoroti 9ari Ealentine. (emasangan i!lan di berita ber!ala Woodbroo! Weavers, the $ichigan Fuilter's 6uild dan the 6reater )evine 7mbroiderers 6uild. Biayanya se!itar .+/ per edisi. $elan&ut!an pemasangan i!lan di 6reater )evine ;ello" (ages dengan biaya .+/.4* per bulan. $engambil bagian dalam !egiatan pengumpulan dana di radio umum, seperti W; U Auction, dengan memberi!an sumbangan dalam bentu! !upon hadiah. =9arga eceran .3/C harga sebenarnya .+*> $emaso! perancang bagian dalam dengan contoh !ancing-!ancing yang ditempel!an pada !ain untu! diguna!an oleh pelanggan mere!a.

8u&uan lain yang perlu disi!api oleh $osaic adalah inventaris gedung. Bulanbulan musim panas a!an memung!in!an porsi lebih besar dari sumber daya perusahaan untu! diarah!an pada memperbanya! inventaris.

$osaic a!an memasang i!lan di mingguan setempat, seperti Retreat, untu! !einginan membeli !ancing-!ancing lama. $osaic a!an mencari !ancing buatan tangan dengan memasang i!lan di bagian DOpportunitiesD pada The rt !alendar sebagai pengirim barang. KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA

8iga !ategori !ancing-!ancing dibeli oleh $osaic untu! di&ual !embali. $ere!a adalah !ancing-!ancing !era&inan tangan, !ancing-!ancing buatan pabri! dan !ancing-!ancing !lasi!. 'enai!an harga industri standar mencapai +// persen. 9arga eceran rata-rata dari !ancing-!ancing !era&inan tangan dan !lasi! adalah .A.1*. 'ancing-!ancing buatan pabri! ber!isar mulai .+.A* hingga .1.//, bergantung !epada bahan yang diguna!an. 'ancing-!ancing dari bahan alami lebih mahal.0alam !urun "a!tu delapan bulan $osaic ter&un dalam bisnis, pen&ualan !ancing terbesar adalah !ancing dari bi&i coro??o alami yang di&ual seharga .+.1/.
6

PERS&ARATAN PENJ"A#AN $osaic saat ini menerima uang tunai dan ce! pribadi sebesar harga pembelian. Seiring pertumbuhannya, perusahaan a!an menerima pembayaran dengan !artu !redit.