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Davide Nonino
- Social media strategy; - Facebook marketing - YouTube marketing.
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Padova 10/10/2012
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Facebook marketing
Facebook checklist
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Ho pensato a una Social media strategy ? Chi gestisce la mia pagina Facebook aziendale ? Cosa si dice della mia azienda su Facebook? Che valore offro agli utenti? Come rispondo, quando e con quale voce?. Che budget e tempo ho a disposizione? Facebook si integra nel mio contesto aziendale? Chi misura i risultati ottenuti? Mi aggiorno? Ho monitorato quanto fanno, come e con quali risultati i competitor su Facebook?
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Lutente va inoltre spinto allinterazione e alla diffusione del contenuto stimolando la CTA (click to action) tramite domande, richieste di condivisione e tagging.
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Utenti su Facebook
22.243.000
Sono gli iscritti a Facebook in Italia ( http://vincos.it/osservatorio-facebook) nel mese di settembre 2012.
La pubblicit su Facebook
Tutti questi utenti rappresentano un enorme database profilato che la pubblicit su Facebook permette di raggiungere grazie a una piattaforma pubblicitaria sociale che sfrutta la rete di relazioni (Open graph) fra gli utenti.
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Lutente A clicca Mi piace su una pagina Facebook aziendale o su un contenuto di questa. Il Mi piace appare accanto allannuncio pubblicitario dellutente B che amico dellutente A. Lutente B si interessa allannuncio (perch contenuto apprezzato da un amico) e a sua volta compie unazione che pu trasmettere ai suoi amici (e gli amici si fidano degli amici!) 10 9
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Ho chiaro in mente il target sociodemografico di riferimento ? Che incentivo offro agli utenti per cliccare il mio annuncio? Coupon, premio, divertimento, promozione... Dove arrivano gli utenti dopo aver cliccato lannuncio? La landing page, il percorso di navigazione Sto sfruttando al massimo la visita dellutente? Conversione a fan, database marketing, passaparola degli amici Come misuro i risultati della campagna? CTR, costo per fan, visite al sito, conversioni? La campagna Facebook integrata alle mie altre attivit dentro e fuori la rete?
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Budget
Quanto spendere? Se non si dispone di termini di paragone e di esperienze pregresse la via migliore la campagna TEST con budget adeguato su periodo di tempo limitato, testing degli annunci, del targeting e dellincentivo. Il costo di una campagna si calcola come somma del budget di acquisto spazi Facebook pi: - costo copy e creativit annunci; - costo pagina di atterraggio; - costo incentivo al click sullannuncio; - costo gestione quotidiana dellasta e modifica targeting/annunci; - costo amministrativo gestione fatturazione giornaliera di Facebook da paese straniero (Irlanda).
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Concorsi su Facebook
Il concorso su Facebook sembra la via pi rapida per farsi conoscere e far parlare di s. Ma prima ancora di iniziare vediamo cosa si pu fare e non si pu fare secondo Facebook:
https://www.facebook.com/page_guidelines.php#promotionsguidelines
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La legge italiana
La normativa che disciplina le manifestazioni a premio (operazioni a premio e concorsi a premio) il DPR 26/10/2001 n. 430. Prevede il preavviso al Ministero dello Sviluppo Economico con allegato regolamento, dichiarazione sostitutiva di atto notorio e documento originale di cauzione prestata a garanzia dei premi promessi. E inoltre ogni utente deve poter partecipare al concorso, essere iscritti a Facebook non pu essere condizione necessaria (da cui obbligatorio realizzare una web app dedicata complementare). Ma cosa si rischia? Ecco le SANZIONI
http://www.normativa-giveaway.org/sanzioni
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Con un meccanismo di partecipazione alla portata di tutti, semplice e condivisibile; Promosso fuori e dentro Facebook con unopportuna strategia.
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Esempi
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Offrire un premio a TUTTI i partecipanti (ad esempio un coupon con uno sconto da ritirare in punto vendita) oppure offrire un premio intangibile ( ad esempio bravo sei il migliore!) Offrire un riconoscimento ai partecipanti: (ad esempio le 20 ricette pi votate fra quelle inviate saranno pubblicate in un libro disponibile gratuitamente nei nostri punti vendita). Offrire un premio di scarsa rilevanza economica, come pu essere un gadget distribuito a una fiera (ai primi 20 che cliccano mi piace su una foto regaliamo una penna griffata nome azienda).
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Elementi da valutare con voto da 1 a 5 + note (scrittura annuncio, immagine, percorso di click, landing page, promessa, engagement e database marketing).
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https://www.facebook.com/autostradeperlitalia
https://www.facebook.com/molinomoras https://www.facebook.com/giovannirana.pasta.sughi.fantasia
https://www.facebook.com/lagodesign https://www.facebook.com/proseccozonin
Secondo i seguenti criteri (dando un voto da 1 a 5 + note); - qualit personalizzazione pagina; - quantit e qualit della redazione in bacheca; - tasso di engagement (Mi piace, Commenti e Condivisioni); Ed infine formulare una proposta migliorativa in almeno uno di questi ambiti per ciascuna pagina.
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YouTube marketing
Raccontarsi per immagini interagendo con gli utenti. Rendersi autorevoli tramite tutorial e video tecnici per dimostrare la propria competenza.
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Come caricare?
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Ma quanto mi costa?
Una buona idea non ha prezzo ed questa che fa cliccare allutente mi piace e gliela fa condividere su blog e social network.
Il prezzo pu quindi essere accessibile grazie alle tecniche digitali di ripresa e montaggio e allinvestimento ragionevole necessario per dare visibilit al video in fase di lancio.
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Il video seeding: seminare il video in rete tramite piattaforme dedicate. Il buzz marketing: facendo parlare le persone giuste nei luoghi giusti del mio video.
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YouTube checklist
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Dove voglio andare? Ho pensato a una Video strategy ? Di quali contenuti dispongo e di che capacit produttive mi posso avvalere? Cosa si vede nel mio settore su YouTube? YouTube un social network, sono pronto a mettermi in gioco? Perch (e per come) gli utenti dovrebbero vedere i miei video? Come integro YouTube con la mia presenza in rete? Ottimizzo i contenuti che carico? (SMO) Misuro i risultati ottenuti?
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Esempi
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DavideNonino
Digital strategist
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