Las 22 Leyes del marketing: Las 5 leyes ms importantes

Alumna: Lpez Zambrano, Jessica Anais Curso: Gestin del Marketing Ciclo y Seccin: VII 805 Facultad: Ciencias Econmicas y Comerciales - Administracin Docente: Garca Regal, Ral Francisco Lima Per 2013
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LAS 22 LEYES DEL MARKETING

Este conjunto de leyes me parecen muy importantes para lograr el posicionamiento de una marca en la mente del consumidor, su estancia en el mercado y su desarrollo en el mismo, estas leyes nos aconsejan que pautas seguir y que puntos son de vital importancia para lograr el xito de un producto. Personalmente pienso que un gran aporte para el marketing el desarrollo de estas leyes, me parece interesante e intrigante conocer el comportamiento del consumidor y como este a su muestra particularidades pero tambin actitudes genricas. Por ltimo vi conveniente sealar cada ley con su respectiva frasea manera de dar una explicacin resumida de lo que indica cada una de ellas. Son las siguientes: 1.- LEY DEL LIDERAZGO "Es mejor ser el primero que ser el mejor" 2.- LA LEY DE LA CATEGORA "Si no puede ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser el primero" 3.- LA LEY DE LA MENTE "Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta". 4.- LA LEY DE LA PERCEPCIN "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones".

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5.- LEY DE LA CONCENTRACIN "El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos". 6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD "Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes". 7.- LA LEY DE LA ESCALERA "Qu estrategia vaya a utilizar depende del escaln que ocupe en la escalera". 8.- LA LEY DE LA DUALIDAD "A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes". 9.- LA LEY DE LO OPUESTO "Si opta por el segundo puesto su estrategia est determinada por el lder". 10.- LEY DE LA DIVISIN "Con el tiempo, una categora se dividir para convertirse en dos o ms categoras". 11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA "Los efectos del marketing son a largo plazo". 12.- LA LEY DE EXTENSIN DE LNEA "Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca". 13.- LA LEY DEL SACRIFICIO "Tiene que renunciar a algo para conseguir algo". 14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS

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"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo". 15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD "Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocer algo positivo". 16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD "En cada situacin slo una jugada producir resultados sustanciales". 17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE "Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podr predecir el futuro". 18.- LA LEY DEL XITO "El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso". 19.- LA LEY DEL FRACASO "El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo". 20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA "En muchas ocasiones la situacin es lo contrario de lo que aparece en la prensa". 21.- LA LEY DE LA ACELERACIN "Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias". 22.- LA LEY DE LOS RECURSOS Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo.

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De las ya mencionadas leyes a mi parecer sealo las 5 leyes ms importantes:

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIN "El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones". Como seala esta ley es mucho ms importante la percepcin que tiene el cliente del producto, que el producto en s, ya que esta percepcin es la que lo llevara a realizar la compra. 5.- LEY DE LA CONCENTRACIN "El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos". Esta ley es importante ya que al apropiarse de una palabra en la mente del consumidor se asegura un posicionamiento en la mente de este mismo, por ende el consumidor recordara la marca automticamente al momento de escuchar dicha palabra. 6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD "Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes". Esta ley viene relacionada con la anterior ya que hace referencia al uso que se le debe dar a dicha palabra apropiada por una marca, es decir que su importancia radica en que si la competencia ya logro esta apropiacin no se debe intentar lo mismo con dicha palabra porque solo ayudaremos al posicionamiento de la competencia en la mente del cliente.

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7.- LA LEY DE LA ESCALERA "Qu estrategia vaya a utilizar depende del escaln que ocupe en la escalera". Es importante ya que nos ensea a que debemos tener en cuenta la situacin de la empresa para desarrollar una estrategia, ya que esta debera de ir de acuerdo a nuestros recursos y objetivos. 17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE "Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podr predecir el futuro" Como lo seala esta ley al no saber los planes de la competencia no se puede estar seguro de lo que pasara en el futuro, es decir no se debe tomar decisiones en base a un futuro que es impredecible y no se sabe cmo actuar la competencia, se debe seguir las estrategias propias de la empresa considerando el riesgo.

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