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MATRIZ FODA COMERCIALIZADORA DE COMITN S.A DE CV. FACTORES INTERNOS FORTALEZAS: 1. Atencin directa a clientes. 2. Empresa legalmente constituida.

3. Venta de productos de calidad mundial. 4. Prestigio en imagen en todos los niveles sociales. 5. Estabilidad en recursos humanos en puestos directivos. 6. Experiencia en el personal administrativo. 7. Conocimiento del mercado de la regin. 8. Grupo esforzado y comprometido a incrementar las ventas. 9. Instalaciones y equipo de reparto en ptimas condiciones. 10. Exclusividad de productos que benefician la salud 11. Toma de decisiones inmediatas. 12. Apoyo de mobiliario a clientes. 13. Productos que tienden a crecimiento. 14. Visin de ser lderes en el mercado actual. 15. Tecnologa en sistemas de informacin financiera. 16. Experiencia en la gerencia. 17. Ser la primera empresa en la regin dedicada a la distribucin de esa marca. DEBILIDADES: 1. Empresa centralizada. 2. Falta de misin y objetivos definidos. 3. Falta de una estructura organizacional y funcional. 4. No cuenta con departamentos especficos de mercadotecnia y recursos humanos. 5. Retraso en la entrega de mercanca a clientes. 6. Retraso de pedidos de distribuidora. 7. No existe solvencia econmica para capacitacin constante. 8. Falta de supervisin en rutas. Lnea de productos no conocida en su totalidad. 9. Escasez de productos. 10. Demasiada rotacin de personal en ventas y almacn.

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES: 1. Expandir mercados. 2. Distribucin de los productos en diferentes regiones. 3. Llegar a ser lderes en la venta de bebidas a nivel regional. 4. Campaas publicitarias a nivel nacional. 5. Aumento de cultura en lo que respecta a salud. 6. Alianzas estratgicas con otras empresas comerciales. AMENAZAS: 1. Disminucin de ventas por introduccin de empresas extranjeras. 2. Mercado muy competitivo. 3. Mayor tecnologa de la competencia. 4. Economa inestable. 5. La competencia ofrece sus productos a bajo precio. 6. Menor preferencia ante los consumidores 7. Contingencias sanitarias y desastres naturales.

FO (4,1) (9,2) (10,5) (14,4) (2,6) FA


(3,2) (6,4) (10,1) (8,2) (12,1)

DO
(4,4) (5,2)
(7,1) (10,3) (8,1)

DA (5,1) (4,6) (8,1) (7,2) (10,1)

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