MODELO DE PLAN DE MERCADEO

PLAN DE MERCADEO

TENGAMOS EN CUENTA QUE

La planeacin es un proceso dinmico y continuo..... La informacin interna y externa retroalimenta permanentemente el proceso.......
No podemos ver la Planeacin de manera lineal y esttica......
2

PLAN DE MERCADEO

MODELO DE CONTENIDO

Existe

de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientacin y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino tambin las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeacin de mercados en esas empresas.

una

gran

variedad

PLAN DE MERCADEO

I - RESUMEN EJECUTIVO

I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres pginas, aporta una visin general de la situacin actual, de

los objetivos, estrategias, principales

programas de accin y de las

expectativas econmicas.
4

PLAN DE MERCADEO

II - ANLISIS DE LA SITUACIN

II - Anlisis de la Situacin A. Anlisis De La Industria B. Anlisis de Ventas C. Anlisis de la competencia D. Anlisis de los clientes E. Supuestos para planificar F. Presupuestos
5

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

1. El Mercado

Tamao, historia de la participacin de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales. Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de ste plan y de los productos relacionados.
6

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

2. Actividad del Mercado Historial de precios en todos los canales de distribucin y razn de las principales fluctuaciones. Canales de distribucin Polticas y procedimientos de ventas Publicidad y promocin
7

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto

Historial de ventas por lnea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial Historial de costos Historial de utilidades Cambios en el volumen y en las utilidades por lnea y modelo
8

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

4. Tecnologa - Mejoras en el producto y en los procesos Etapa del ciclo de vida Tiempo muerto para el diseo y desarrollo de un nuevo producto Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva) Protocolo del producto y del proceso
9

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

5. Caractersticas del Mercado: tendencias en

Patrones de uso en la Industria Patrones de uso final Frecuencia,cantidad y ocasin de la compra Procedimientos y hbitos de compra Servicio
10

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

6. Aspectos Sociales y Gubernamentales

Clima legislativo Poltica fiscal monetaria Proteccin consumidor Clima general entorno y al del

11

PLAN DE MERCADEO

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

7. Anlisis del Atractivo del Sector Industrial

Factores del Mercado
Tamao Crecimiento Ciclicidad Estacionalidad

Factores del Sector Industrial

Factores del Entorno

Poltico Social Demogrfico Tecnolgico

Capacidad instalada Perspectivas de entrada de nuevos productos Rivalidad entre los competidores Poder de los Proveedores Poder de los Compradores Amenaza de productos sustitutos Grado de concentracin de la competencia

12

PLAN DE MERCADEO

B. ANALISIS DE VENTAS

1. Desempeo del rea de mercado vs. el promedio de la empresa 2. Tendencia de las ventas , costos y utilidades por producto 3. Desempeo de los distribuidores, usuarios finales y clientes clave 4. Resultados anteriores vs. actuales por rea, productos, canal, etc.
13

PLAN DE MERCADEO

C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1. Para cada uno de sus competidores principales y para su propia empresa, pregntese lo siguiente:
Cmo se miden y evalan los resultados? Cmo se obtuvieron los resultados y que factores ayudaron o entorpecieron su logro? Cules son las ms importantes fortalezas y debilidades y cul es su tendencia futura? Cul es su estrategia para el futuro?

14

PLAN DE MERCADEO

C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

2. Un anlisis exhaustivo requiere: Exploracin de resultados de aos anteriores Reconstruccin de estrategias anteriores Evaluacin de los recursos disponibles:
Habilidad para concebir y disear nuevos productos Habilidad para producir o fabricar Habilidad para mercadear Habilidad financiera Habilidad gerencial Tenacidad para lograr el xito empresarial

Anlisis comparativo de los productos existentes y de los potenciales Prediccin de futuras estrategias de mercadeo
15

PLAN DE MERCADEO

D. ANALISIS DE LOS CLIENTES

1. Quines son sus clientes? 2. Qu compran? 3. Cmo hacen para escoger? 4. Porqu prefieren un producto en particular? 5. Donde acostumbran comprarlo? 6. Cundo acostumbran comprarlo? 7. Y entonces qu?

Cules son las implicaciones de los cambios en el comportamiento de sus clientes? Cul ser el impacto de este cambio en su empresa y en sus competidores?
16

PLAN DE MERCADEO

E. SUPUESTOS F. PRESUPUESTOS
F. PRESUPUESTOS 1. Para la Industria 2. Para el Producto

E. SUPUESTOS PARA PLANIFICAR 1. Declaracin explcita de los supuestos para el futuro 2. Predicciones, proyecciones y presupuestos

17

PLAN DE MERCADEO

III. OBJETIVOS

A. Objetivos Corporativos (cuando sea apropiado) B. Objetivos de la Divisin (cuando sea apropiado) C. Objetivos de Mercadeo 1. Cantidad (ventas, market share,etc) 2. Directrices 3. Perodo de tiempo 4. Justificacin

D. Objetivos de los Programas 1. de Precios 2. de Publicidad y Promocin 3. de Ventas y Distribucin 4. de Producto 5. de Servicio

18

PLAN DE MERCADEO

IV. ESTRATEGIA V. PROGRAMAS

V. Programas De Mercadeo

IV. Estrategia De Mercadeo

A. Alternativas estratgicas B. Clientes-objetivo C. Competidoresobjetivo D. Estrategia central

A. Precios B. Publicidad y Promocin 1. Plan de medios 2. Promocin al distribuidor vs. promocin al consumidor C. Ventas y distribucin D. Mercadeo directo E. Mercadeo por Internet F. Desarrollo del producto G. Servicio H. Investigacin de mercados

19

PLAN DE MERCADEO

VI. DOCUMENTOS FINANCIEROS

B. Estados Financieros pro-forma 1. Costos
valores, unidades variables, fijos

A. Presupuestos 1. Publicidad y Promocin 2. Ventas 3. Investigacin 4. Desarrollo de Producto

2. Ingresos (presupuestados) 3. Utilidades

Valores, valores por unidad Retorno sobre la Inversin versus el promedio de la empresa
20

PLAN DE MERCADEO

VII. MONITOREO Y CONTROL

VIII. Planes De Contingencia Y Otros Documentos Miscelneos A. Planes de Contingencia B. Estrategias alternativas a considerar C. Miscelneos

VII. Monitoreo Y Control (Informacin especfica de investigacin que se usar) A. Datos Secundarios 1. Informes de ventas 2. Pedidos 3. Fuentes informales B. Informacin Primaria 1. Informes de ventas (Nielsen, IMS) 2. Firmas de Consultores especializados 3. Paneles de Consumidores

21