Professional Documents
Culture Documents
organizaii de comer
S.C. King Sport S.R.L.
2012
1. De ce afacerea respectiv?
Lumea aceasta este o mare sal de sport n care noi ne antrenm pentru a deveni
puternici.
sportive de marc. Sediul firmei se afl n municipiul Iai, la adresa: Bulevardul tefan cel Mare,
nr.15. Totodat, firma mai are un depozit i trei magazine de desfacere n Iai :
1. SC King Sport SRL, B-ul Independenei, nr. 12, tel. 0233547877
2. SC King Sport SRL,Str. Pcurari, nr.14, tel. 0233547878
3. SC King Sport SRL, B-ul Alexandru cel Bun, nr. 10, tel.0233547879
Compania are un total de 16 de angajai, n fiecare magazin vor fi cte 3 vnztori, 5
oameni se vor ocupa de gestiunea stocurilor i asigurarea securitii din depozit, iar la sediul
central vor fi 1 contabil i 1 manager general.
Depozitul magazinului este situat la aceeai adres cu sediul central i are o suprafa de
150 mp.
Cele trei puncte de desfacere au suprafee aproximativ egale, achiziionate prin contract
de vnzare-cumprare, fiecare ocupnd o suprafa de aproximativ 60 mp.
Pentru cei ce au ncredere i prefer cumprturile online, firma noastr are i un magazin
virtual la adresa www.kingsport.ro, site pe care consumatorii vor avea la dispoziie toate detaliile
despre produsele de pe stoc (mrimi, culori, modele), date de contact ale firmei ct i adresa de
e-mail a unui angajat ce va putea fi contactat n cazul n care totui clienii au nelmuriri asupra
produselor.
Furnizorii notri sunt reprezenati de firme productoare de astfel de articole
vestimentare, din ri din Uniunea European, n special din Germania.
.
Firma S.C.King Sport S.R.L. este o firm nou nfiinat pe piaa ieean, motiv pentru
care se confrunt cu o serie de bariere, att la intrarea pe piaa ct i ieirea de pe piaa articolelor
de mbrcminte i nclminte sport.
3.Segmentarea pieei
Segmentarea geografic
Firma noastr se adreseaz persoanelor din regiunea de Nord-Est a Romniei, n special
celor din judeul Iai, att din mediul rural ct i din mediul urban. Totui persoanele din mediul
urban prezint un interes mai mare pentru articolele sportive doarece acetia au ansa s practice
mai multe categorii de sport. Obiectivul nostru este s atragem ct mai muli clieni i din mediul
rural care nu practic un sport anume ci sunt adepi unui stil de mbrcminte comod, mai sport.
Segmentarea demografic
a. Venit: Dat fiind faptul c produsele firmei King Sport sunt originale acestea au
un pre destul de ridicat, de aceea se adreseaz persoanelor cu un venit cuprins
ntre 700-1500 de RON/lun.
b. Vrsta:
fac acest lucru aproape toat viaa, de aceea putem afirma c produsele firmei
noastre se adreseaz persoanelor cu vrsta cuprins ntre 15-50 de ani.
c. Religie, sex i naionalitate: Deoarece sunt produse de uz zilnic, acestea sunt
adresate tuturor persoanelor, indiferent de religie, att persoanelor de sex feminin
ct i celor de sex masculin, de orice naionalitate.
Segmentarea psihografic
Produsele noastre se adreseaz n special persoanelor care desfaoar activiti sportive
ct si persoanelor care prefer articole de nclminte i mbrcminte sport pentru a se simi ct
mai comod n derularea activitilor zilnice. Doarece sunt articole de nclminte, mbrcminte,
acestea sunt indispensabile omului, deci nu exist persoane ce se exclud din piaa noastr int.
Ca i concluzie, o atenie deosebit trebuie acordat segmentului de pia din Iai,
deoarece n celelalte zone intervine concurena direct reprezentat de magazinele ce
comercializeaz aceleai produse, dar i bazaritii ca i concureni indireci care comercializeaz
produse similare la un pre mult mai sczut fa de al nostru.
Profiturile cele mai mari ne ateptm s le obinem din segmentul de pia cu un venit
ntre 700-1500 lei, dar ne propunem s atragem i s obinem profit i din segmente de pia cu
venit mai sczut.
4. Obiective
Obiective generale:
Ne propunem s ctigm n primul an de activitate, 15% din piaa articolelor sportive.
Creterea vnzrilor cu 40% n urmtoarele 5 luni de activitate fa de perioada
precedent.
Obiective adiacente:
Atragerea a 20% din clienii concurenei n urmtoarele 4 luni.
4
6. Analiza SWOT
Puncte slabe
Oportuniti
Ameninri
Puncte slabe
Tangibilitatea produselor
Posibilitatea clienilor de a proba
produsele
Achiziionarea produsului imediat, nu
mai intervine timpul de livrare
Posibilitatea personalului de a convinge
clienii s achiziioneze produsele
Oportuniti
Ameninri
Puncte slabe
Oportuniti
Ameninri
municipiului Iai
Orientarea clienilor concurenei spre
produsele noastre
Micorarea taxelor si impozitelor
Extinderea cererii pentru produsele
firmei noastre
Retragerea de pe pia a anumitor firme
concurente
U.M
Cant.
Pre
unitar(lei/um)
buc
40.000
40.000
-aer condiionat
buc
2.200
2.200
-central termic
buc
7.000
7.000
-camere video
buc
1.800
3.600
-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
buc
2.000
2.000
-gondole
buc
1.800
9.000
-set birouri+scaune
buc
2.000
2.000
-computere
buc
2.400
2.400
-dulapuri vestiar
buc
buc
buc
1
1
1
1.800
2.100
1.800
1.800
2.100
1.800
buc
Categorii de
mijloace fixe
Cldiri
Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare
-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport
Total
fixe
Valoare
lei
de
mijloace
73.900
9
U.M
Cant.
Pre unitar
(lei/um)
buc
48.000
48.000
-aer condiionat
buc
2.000
2.000
-central termic
buc
6.800
6.800
-camere video
buc
1.800
3.600
-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
buc
2.000
2.000
-gondole
buc
1.800
9.000
-set birouri+scaune
buc
2.000
2.000
-computere
buc
2.400
2.400
-dulapuri vestiar
buc
buc
buc
2
1
1
1.800
2.100
1.800
3.600
2.100
1.800
buc
Categorii de
mijloace fixe
Cldiri
Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare
-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport
Total
fixe
Valoare
lei
de
mijloace
83.300
10
U.M
Cant.
Pre
unitar(lei/um)
buc
55.000
55.000
-aer condiionat
buc
1.800
1.800
-central termic
buc
5.000
5.000
-camere video
buc
1.800
3.600
-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
buc
2.100
2.100
-gondole
buc
1.800
9.000
-set birouri+scaune
buc
2.300
2.300
-computere
buc
2.100
2.100
-dulapuri vestiar
buc
buc
buc
2
1
1
1.800
2.400
1.800
3.600
2.400
1.800
buc
Categorii de
mijloace fixe
Cldiri
Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare
-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport
Total
fixe
Valoare
lei
de
mijloace
88.700
11
U.M
Cant.
Pre unitar
(lei/um)
buc
80.000
80.000
-aer condiionat
buc
1.800
1.800
-central termic
buc
8.000
8.000
-camere video
buc
1.800
7.200
-sistem de alarm
-sistem
antiincendiu
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
buc
2.100
2.100
buc
2.500
2.500
-gondole
buc
1.800
7.200
-set birouri+scaune
buc
2.300
2.300
-computere
buc
2.500
2.500
-dulapuri vestiar
buc
1.800
5.400
-cas de marcat
buc
2.400
2.400
buc
1.800
3.600
buc
40.000
80.000
Categorii de
mijloace fixe
Cldiri
Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare
-telefon
Mijloace
transport
Total
fixe
Valoare
lei
de
mijloace
204.910
12
U.M
Cant.
Pre
unitar(lei/um)
buc
40.000
40.000
-aer condiionat
buc
1.800
1.800
-central termic
buc
6.000
6.000
-camere video
buc
1.800
1.800
-sistem de alarm
-sistem
antiincendiu
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
buc
2.000
2.000
buc
2.500
2.500
-set birouri+scaune
buc
2.300
4.600
-computere
buc
1.900
3.800
-dulapuri vestiar
buc
1.800
1.800
-cas de marcat
buc
2.000
2.000
buc
1.800
3.600
Categorii de
mijloace fixe
Cldiri
Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare
-gondole
-telefon
Mijloace
transport
Total
fixe
Valoare
lei
de
mijloace
69.900
13
Nr. Categoria de
crt mijloace fixe
1
2
Dn
(ani)
Val.
intr.
DC
Val.
intr.
SC
50
5
80.000
21.600
960
2.880
1.100
2.500
1.600
4.320
800
2.820
-aer condiionat
-centrala termic
2.200
7.000
2.000
6.800
1.800
5.000
1.800
8.000
1.800
6.000
9.600
32.800
440
1.400
400
1.360
360
1.000
360
1.600
360
1.200
-camer video
3.600
3.600
3.600
7.200
1.800
19.800
720
720
720
1.440
360
2.500
2.500
5.000
500
500
2.000
2.000
2.100
2.100
2.000
10.200
400
400
420
420
400
23.400
15.800
98.600
1.990
1.990
2.120
2.340
1.580
9.000
9.000
9.000
7.200
34.200
900
900
900
720
-set birou+scaune
2.000
2.000
2.300
2.300
4.600
13.200
200
200
230
230
460
-computere
2.400
2.400
2.100
2.500
3.800
13.200
240
240
210
250
380
-dulap vestiar
1.800
1.800
3.600
5.400
1.800
14.400
180
180
360
540
180
Cldiri
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare
-sistem
antiincendiu
-sistem alarm
3
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
-gondole
10
14
-cas de marcat
2.100
2.100
2.400
2.400
2.000
11.000
210
210
240
240
200
-telefon
1.800
1.800
1.800
3.600
3.600
12.600
180
180
180
360
360
80.000
80.000
1.600
5.830
5.720
9.860
5.200
Mijloace
transport
Total
fixe
de
mijloace
15
16
17
18
10 Atmosfera tangibil/intangibil
Atmosfera tangibil
Ca i desing al magazinului, am ales ca peretele din fa, cu ua de intrare s fie din sticl
pentru a da posibilitatea oamenilor care circul prin faa magazinului s vizioneze produsele ,
astfel probabilitatea ca numrul persoanelor ce intr n magazinul nostru s creasc este destul de
mare.
Deoarece atmosfera spaiului de vnzare este foarte important n decizia de cumprare a
clientului, magazinul nostru a pus accent pe acest lucru, realiznd astfel un decor ct mai energic.
Pentru a realiza acest lucru, am decis s decoram podeaua nc de la intrare asemeni unei piste,
de-a lungul magazinului cu scopul de a ndruma clientul ctre produsele noastre.
Gondolele sunt de nlime medie i vor fi personalizate n funcie de fiecare categorie de
sport pe care il reprezint produsele aflate la raft. Acestea vor fi amplasate pe trei dintre pereii
magazinului, i doua n mijlocul magazinului, n direcia de deplasare a clienilor n magazin.
Corpurile de iluminat vor fi sub form de mingi , cu lumin puternic, ce vor scoate n
evinden produsele de pe raft.
n prezentarea anumitor game de produse ne vom folosi de manechine realizate dup
nfiarea unor sportivi faimoi, din diferite categorii de sport.
n decorarea magazinului ne-am folosit de culori ce inspir energie precum albastru,verde
ct i alb, o culoare des ntlnit la produsele originale.
19
Atmosfera intangibil
Pentru a putea oferi o atmosfera plin de energie clienilor aflai n magazin, ne-am
propus s difuzm un gen de muzic tehno, deoarece acesta are un ritm alert.
n interiorul magazinului vor fi folosite arome personalizate mrcilor pe care noi le
comercializm (aroma faimoas din cadrul magazinelor Nike) .
Ca i temperatur , n interiorul magazinului va fi meninut o temperatur constant de
20 grade pentru a favoriza mediul propice cumprturilor (temperaturile ridicate vor indica o
stare de somnolen) .
n cadrul magazinului vom amplasa ecrane touch-screen care vor putea oferi clientului o
imagine 3D cu articolul de mbrcminte selectat, de asemeni acesta va avea posibilitatea de a-i
crea o imagine asupra outfit-ului dorit.
Deasemeni vor fi amplasate ecrane la captul fiecrei gondole prin intermediul crora
clientul va fi informat, cu ajutorul unor clipuri video n care apar diverse vedete din sport,
asupra domeniului n care se utilizeaza fiecare categorie de produse.
Cu ajutorul unor ecrane de dimensiuni mari, vom derula evenimente sportive pe care
clienii notri le pot viziona n timp ce se afla n interiorul magazinului.
20
Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport
Puma
Reebok
Sortiment
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri
Puma
Reebok
Total
TOTAL
MAGAZIN 1
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
15
5
10
5
5
10
20
15
5
10
10
5
115
20
5
10
15
10
10
5
20
5
15
10
10
135
180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580
2.700
800
1.500
700
850
1.300
3.400
2.850
750
2.600
2.400
1.000
20.850
3.600
800
1.000
2.100
1.400
1.000
600
2.000
600
2.100
1.600
1.200
18.000
648
192
360
168
204
312
816
684
180
624
576
240
5.004
864
192
240
504
336
240
144
480
144
504
384
288
4.320
250
3.720
38.850
9.324
21
Magazin 2
Denumire produs
Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport
Puma
Reebok
Sortiment
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri
Puma
Reebok
Total
TOTAL
MAGAZIN 2
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
15
10
10
20
15
14
10
10
15
20
15
10
164
30
10
5
10
15
10
20
15
15
5
10
5
150
180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580
2.700
1.600
1.500
2.800
2.550
1.820
1.700
1.900
2.250
5.200
3.600
2.000
29.620
5.400
1.600
500
1.400
2.100
1.000
2.400
1.500
1.800
700
1.600
600
20.600
648
384
360
672
612
436,8
408
456
540
1.248
864
480
7.108,8
2.160
384
120
336
504
240
576
360
432
168
384
144
4.944
314
3.720
50.320
12.052,8
22
Magazin 3
Denumire produs
Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport
Puma
Reebok
Sortiment
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri
Puma
Reebok
Total
TOTAL
MAGAZIN 3
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
5
10
10
15
5
20
10
5
10
15
15
5
125
10
5
5
20
5
10
15
10
5
15
10
10
120
180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580
900
1.600
1.500
2.100
850
2.600
1.700
950
1.500
3.900
3.600
1.000
22.200
1.800
600
500
2.800
700
1.000
1.800
1.000
600
2.100
1.600
1.200
157.00
216
384
360
504
204
676
408
228
360
936
864
240
5.328
432
144
120
672
168
240
432
240
144
504
384
288
3.768
245
3.720
37.900
9.096
23
Depozit central
Denumire produs
Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport
Puma
Reebok
Sortiment
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri
Puma
Reebok
Total
TOTAL
Depozit central
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
Cantitate
Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)
Valoarea
mrfurilor
TVA de
dedus
40
30
30
50
20
30
45
40
35
50
30
20
420
40
25
30
35
40
25
30
30
20
40
50
45
410
180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580
7.200
4.800
4.500
7.000
3.400
3.900
7.650
7.600
5.250
13.000
7.200
4.000
75.500
7.200
4.000
3.000
4.900
5.600
2.500
3.600
3.000
2.400
5.600
8.000
5.400
55.200
1.728
1.152
1.080
1.680
816
936
1.836
1.824
1.260
3.120
1.728
960
18.120
1.728
960
720
1.176
1.344
600
864
720
576
1.344
1.920
1.296
13.248
830
3.720
130.700
31368
24
Advertising
Pentru a promova produsele comercializate de magazinul nostru, vom apela la reclame
televizate realizate cu ajutorul persoanelor importante din industria sportului ce utilizeaz
produsele comercializate de firma King Sport. Totodat spotul publicitar se va difuza att la
posturile de radio local ct i pe internet, prin distribuirea mesajului publicitar pe diferite site-uri
de socializare.
Vom derula spot-uri publicitare pe ecranele din mijloacele de transport n comun, unde
va fi un flux mare de poteniali clieni.
n cadrul reclamei TV, aceasta se va difuza pe o perioad de 30 de zile, ntre orele 09:00
10:00 am i 14:00 16:00 pm. La radio reclama va fi difuzat timp de 15 zile, n acelai
interval de timp cu reclamele TV, iar n mijloacele de transport n comun, reclama va fi difuzat
pe o perioad de 10 zile n intervalul orelor 07:00 09:00 am si 12:00 14:00 pm i 20:00
21:00 pm.
Tehnici promoionale
Una din tehnicile de promovare a vnzrilor produselor oferite de magazinul King Sport
este reducerea substanial a preului de vnzare, vnzare flash, constnd n avantajul oferit
clienilor de a beneficia de o scdere a preului de vnzare a unui sau mai multor articole n
anumite intervale de timp. (Cu o reducere de 50 %, pre unic, pre-stoc).
Vom oferi o tombol, ca tehnic de stimulare a clienilor. Acetia vor putea participa la
tombol doar dac achiziioneaz produse din magazin n valoare de 400 lei. Extragerile
tombolei vor fi direct n magazin, ntre orele 9:00- 10:00 i 18:00-19:00, la o perioad de 3 zile,
timp de 2 sptmni. La extrageri vor fi 100 de premii:
25
Vom mai oferi clienilor notri i pachete cuplu pe o perioad de 30 de zile, astfel c la
achiziionarea unui produs n valoare mai mare de 200 lei, acetia vor primi i un tricou sau un
rucsac.
26
e. Materiale i publicaii
O modalitate de a extinde informaii despre produsele deinute de magazinul nostru sunt
brourile, materialele video, reviste de specialitate (Prosport i Gazeta Sporturilor) n scopul
promovrii produselor.
27
2012
28
CUPRINS
Partea a doua
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
17. Vnzrile scriptice
18. Micarea mrfurilor
19. Viteza de rotaie a stocurilor
20. Resurse umane - calcul impozite & contribuii sociale
21. Resurse umane - total cheltuieli
22. Indicatori ai performanei economice
29
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
n ceea ce privesc tehnicile Web 2.0 i Web 3.0 pentru promovarea firmei noastre, vom
ntreprinde aciuni ca:
realizarea unei pagini de Facebook cu scopul de a ne promova i de a afla prerile
utilizatorilor interesai de produsele comercializate de firma noastr;
concursuri atractive care se vor desfura pe site-ul firmei, anunul cu privire la aceste
evenimente va fi postat pe Facebook, pe site-ul propriu i prin intermediul e-mail-ului
persoanelor din baza de date; ctigtorului i se va acorda un premiu ce const n anumite
articole sportive;
link-uri sponsorizate pe Facebook i Messenger;
bannere pe diferite site-uri prin intermediul crora ne promovm i facem trimitere la
adresa site-ului nostru, astfel clienii pot afla informaii suplimentare despre produse.
Prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de firma
noastr pot adresa ntrebri cu privire la caracterististicile produselor, la disponibilitatea
produselor, la mrimi, culori, starea comenzii; acesta ne ofer posibilitatea de a ne crea o baz
de date att cu clienii notri ct i cu potenialii clieni, ulterior le vom trimite informaii,
cataloage, nouti, reduceri de moment prin abonarea la newsletter.
n viziunea noastr Web 3.0 va reprezenta un mod inovator de promovare prin
intermediul cruia clientul i potenialii clieni rmn cu o amintire fixat n memorie despre
firma noastr.
30
Denumire produs
Copii
Dam
1
nclminte
Sport
Brba
i
(2)
Pre de
achizii
e fr
TVA
(3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
(4)
Pre de
vnzar
e fr
TVA
(5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)
37.500
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
187.500
45.000
Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
232.500
Nike
1.000
150
25
187,5
9.000
Adidas
1.500
130
20
46.800
39.000
234.000
56.160
290.160
9.360
Puma
1.100
150
165.000
39.600
33.000
198.000
47.520
245.520
7.920
Reebok
1.000
250
200.000
48.000
50.000
250.000
60.000
310.000
12.000
Nike
25
200
288.000
69.120
72.000
360.000
86.400
446.400
17.280
170
20
204
204.000
48.960
40.800
244.800
58.752
303.552
9.792
1.000
190
20
228
190.000
45.600
38.000
228.000
54.720
282.720
9.120
Reebok
1.100
240
25
300
264.000
63.360
66.000
330.000
79.200
409.576
15.840
Nike
2.000
180
25
225
360.000
86.400
90.000
450.000
108.000
558.000
21.600
Adidas
1.800
140
20
168
252.000
60.480
50.400
302.400
72.576
374.976
12.096
Puma
1.400
170
20
204
238.000
57.120
47.600
285.600
68.544
354.144
11.424
Reebok
1.000
260
25
325
260.000
62.400
65.000
325.000
78.000
403.000
15.600
663.840
629.300
814.872
24.000
25.000
3.395.30
0
125.000
30.000
4.210.54
8
155.000
151.03
2
6.000
Sortime
nt
Cantitat
e
Valoare
adaos
comerci
al (8)
150.000
TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)
36.000
(1)
156
195.000
20
180
200
25
1.800
160
Adidas
1.200
Puma
TOTAL
15.900
Copii
mbrcmin
te Sport
Dam
Brba
i
TVA
la
buget
(12)
Nike
1.000
100
25
125
2.766.00
0
100.000
Adidas
1.100
100
25
125
110.000
26.400
27.500
137.500
33.000
175.500
6.600
Puma
1.000
120
20
144
120.000
28.800
24.000
144.000
34.560
178.560
5.760
Reebok
900
120
20
144
108.000
25.920
21.600
129.600
31.104
160.704
5.184
Nike
1.400
160
25
200
224.000
53.760
56.000
280.000
67.200
347.200
13.440
Adidas
1.100
140
25
175
154.000
36.960
38.500
192.500
46.200
238.700
9.240
Puma
1.000
100
20
120
100.000
24.000
20.000
120.000
28.800
148.800
4.800
Reebok
1.100
160
20
192
176.000
42.240
35.200
211.200
50.688
261.888
8.448
Nike
1.450
180
25
225
261.000
62.640
65.250
326.250
78.300
404.550
15.660
Adidas
1.200
140
25
175
168.000
40.320
42.000
210.000
50.400
260.400
10.080
Puma
900
120
20
144
108.000
25.920
21.600
129.600
31.104
160.704
5.184
Reebok
850
140
20
168
119.000
28.560
23.800
142.800
34.272
177.072
5.712
1.748.00
0
4.514.00
0
419.520
400.450
515.628
1.029.75
0
2.669.07
8
6.879.62
6
96.108
1.083.36
0
2.148.45
0
5.543.75
0
TOTAL
TOTAL MAGAZIN M 1
13.000
28.900
31
1.330.50
0
247.14
0
Denumire produs
Copii
Dam
nclminte
Sport
Brba
i
-2
Pre de
achizii
e fr
TVA
(3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
(4)
Pre de
vnzar
e fr
TVA
(5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)
31.875
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
159.375
TVA la
buget
(12)
38.250
Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
197.625
Nike
850
150
25
187,5
Adidas
600
130
20
18.720
15.600
93.600
22.464
116.064
3.744
Puma
500
150
75.000
18.000
15.000
90.000
21.600
111.600
3.600
Reebok
470
250
94.000
22.560
23.500
117.500
28.200
145.700
5.640
Nike
Adidas
25
20
200
204
112.000
115.600
26.880
27.744
28.000
23.120
140.000
138.720
33.600
33.292,8
6.720
5.548,8
228
104.500
25.080
20.900
125.400
30.096
173.600
172.012,
8
155.496
190
20
600
240
25
300
144.000
34.560
36.000
180.000
43.200
223.200
8.640
Nike
1000
180
25
225
180.000
43.200
45.000
225.000
54.000
279.000
10.800
Adidas
900
140
20
168
126.000
30.240
25.200
151.200
36.288
187.488
6.048
Puma
870
170
20
204
147.900
35.496
29.580
177.480
42.595,2
7.099,2
Reebok
950
260
25
325
247.000
59.280
61.750
308.750
74.100
220.075,
2
382.850
372.36
0
12.000
355.525
457.686
15.000
2.364.71
1
77.500
85.326
12.500
1.907.02
5
62.500
Sortime
nt (1)
Valoare
adaos
comerci
al (8)
127.500
TVA la
pre de
achizii
e (de
dedus)
(7)
30.600
156
78.000
20
180
200
25
700
680
160
170
Puma
550
Reebok
TOTAL
8.670
Copii
Dam
2
Cantitat
e
mbrcmin
te Sport
Brba
i
7.650
5.016
14.820
Nike
500
100
25
125
1.551.50
0
50.000
Adidas
450
100
25
125
45.000
10.800
11.250
56.250
13.500
69.750
2.700
Puma
550
120
20
144
66.000
15.840
13.200
79.200
19.008
98.208
3.168
Reebok
350
120
20
144
42.000
10.080
8.400
50.400
12.096
62.496
2.016
Nike
600
160
25
200
96.000
23.040
24.000
120.000
28.800
148.800
5.760
Adidas
Puma
700
560
140
100
25
20
175
120
98.000
56.000
23.520
13.440
24.500
11.200
122.500
67.200
29.400
16.128
151.900
83.328
5.880
2.688
Reebok
680
160
20
192
108.800
26.112
21.760
130.560
31.334,4
5.222,4
Nike
Adidas
1000
900
180
140
25
25
225
175
180.000
126.000
43.200
30.240
45.000
31.500
225.000
157.500
54.000
37.800
161.894,
4
279.000
195.300
Puma
850
120
20
144
102.000
24.480
20.400
122.400
29.376
151.776
4.896
Reebok
920
140
20
168
128.800
30.912
25.760
154.560
37.094,4
6.182,4
1.098.60
0
2.650.10
0
263.66
4
636.02
4
249.470
1.348.07
0
3.255.09
5
323.536,
8
781.222,
8
191.654,
4
1.671.60
7
4.036.31
8
TOTAL
TOTAL MAGAZIN M 2
8.060
16.730
32
604.995
3.000
10.800
7.560
59.872,8
145.198,
8
N
r.
cr
t.
Denumire produs
Copii
Dam
nclmin
te Sport
Brb
ai
Sortiment
(1)
Cantit
ate
(2)
Pre de
achiziie
fr
TVA (3)
Cota de
adaos
comerci
al (%)
(4)
Pre de
vnzar
e fr
TVA
(5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)
Valoare
adaos
comercial
(8)
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)
Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
TVA la
buget
(12)
105.000
84.500
TVA
la pre
de
achizi
ie (de
dedus)
(7)
25.200
20.280
Nike
Adidas
700
650
150
130
25
20
187,5
156
26.250
16.900
131.250
101.400
31.500
24.336
162.750
125.736
6.300
4.056
Puma
500
150
20
180
75.000
18.000
15.000
90.000
21.600
111.600
3.600
Reebok
550
200
25
250
110.000
26.400
27.500
137.500
33.000
170.500
6.600
Nike
450
160
25
200
72.000
17.280
18.000
90.000
21.600
111.600
4.320
Adidas
530
170
20
204
90.100
21.624
18.020
108.120
25.948,8
4.324,8
Puma
655
190
20
228
124.450
29.868
24.890
149.340
35.841,6
134.068,
8
185.181,
6
Reebok
560
240
25
300
134.400
32.256
33.600
168.000
40.320
208.320
8.064
Nike
700
180
25
225
126.000
30.240
31.500
157.500
37.800
195.300
7.560
Adidas
565
140
20
168
79.100
18.984
15.820
94.920
22.780,8
3.796,8
Puma
660
170
20
204
112.200
26.928
22.440
134.640
32.313,6
Reebok
680
260
25
325
176.800
42.432
44.200
221.000
53.040
117.700,
8
166.953,
6
274.040
309.49
2
10.800
12.000
294.120
380.080,8
13.500
15.000
1.963.75
1
69.750
77.500
70.588,8
11.250
12.500
1.583.67
0
56.250
62.500
TOTAL
7.200
Copii
Dam
mbrcmi
nte Sport
Brb
ai
5.973,6
5.385,6
10.608
Nike
Adidas
450
500
100
100
25
25
125
125
1.289.55
0
45.000
50.000
Puma
700
120
20
144
84.000
20.160
16.800
100.800
24.192
124.992
4.032
Reebok
500
120
20
144
60.000
14.400
12.000
72.000
17.280
89.280
2.880
Nike
680
160
25
200
108.800
26.112
27.200
136.000
32.640
168.640
6.528
Adidas
450
140
25
175
63.000
15.120
15.750
78.750
18.900
97.650
3.780
Puma
500
100
20
120
50.000
12.000
10.000
60.000
14.400
74.400
2.400
Reebok
490
160
20
192
78.400
18.816
15.680
94.080
22.579,2
3.763,2
Nike
Adidas
750
680
180
140
25
25
225
175
135.000
95.200
32.400
22.848
33.750
23.800
168.750
119.000
40.500
28.560
116.659,
2
209.250
147.560
Puma
600
120
20
144
72.000
17.280
14.400
86.400
20.736
107.136
3.456
Reebok
560
140
20
168
78.400
18.816
15.680
94.080
22.579,2
3.763,2
6.860
919.800
208.810
2.209.35
0
1.128.61
0
2.712.28
0
270.866,4
14.060
220.75
2
530.24
4
116.659,
2
1.399.47
6
3.363.22
7
TOTAL
TOTAL MAGAZIN M 3
33
502.930
650.947,2
2.700
3.000
8.100
5.712
50.114,4
120.703,
2
Denumire produs
Sortime
nt (1)
Cantit
ate
Pre de
achiziie
fr
TVA (3)
(2)
Copii
Dam
nclminte
Sport
Brba
i
Dam
2
mbrcmin
te Sport
Brba
i
TOTAL
TOTAL FIRM
(4)
Pre
de
vnz
are
fr
TVA
(5)
Vnzare
la pre
de
achiziie
TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus) (7)
Valoare
adaos
comerci
al (8)
Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)
Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
TVA la
buget
(12)
382.500
91.800
95.625
478.125
114.750
592.875
22.950
357.500
85.800
71.500
429.000
102.960
531.960
17.160
(6)
Nike
2.550
150
25
Adidas
2.750
130
20
187,
5
156
Puma
2.100
150
20
180
315.000
75.600
63.000
378.000
90.720
468.720
15.120
Reebok
2.150
200
25
250
430.000
103.200
107.500
537.500
129.000
666.500
25.800
Nike
2.950
160
25
200
472.000
113.280
118.000
590.000
141.600
731.600
28.320
Adidas
2.410
170
20
204
409700
98.328
81.940
491.640
Puma
2.205
190
20
228
418.950
100.548
83.790
502.740
117.993
,6
120.657
,6
609.633,
6
623.397,
6
19.665,
6
20.109,
6
Reebok
2.190
240
25
300
525.600
126.144
131.400
657.000
157.680
814.680
31.536
Nike
3.700
180
25
225
666.000
159.840
166.500
832.500
199.800
39.960
Adidas
3.265
140
20
168
457.100
109.704
91.420
548.520
Puma
2.930
170
20
204
498.100
119.544
99.620
597.720
Reebok
2.630
260
25
325
683.800
164.112
170.950
854.750
131.644
,8
143.452
,8
205.140
100
25
125
5.616.25
0
195.000
1.347.900
Nike
31.83
0
1.950
46.800
1.281.24
5
48.750
6.897.49
5
243.750
1.655.3
99
58.500
1.032.30
0
680.164,
8
741.172,
8
1.059.89
0
8.552.89
4
302.250
307.498
,8
11.700
Adidas
2.050
100
25
125
205.000
49.200
51.250
256.250
61.500
317.750
12.300
Puma
2.250
120
20
144
270.000
64.800
54.000
324.000
77.760
401.760
12.960
Reebok
1.750
120
20
144
210.000
50.400
42.000
252.000
60.480
312.480
10.080
Nike
2.680
160
25
200
428.800
102.912
107.200
536.000
128.640
664.640
25.728
Adidas
2.250
140
25
175
315.000
75.600
78.750
393.750
94.500
488.250
18.900
Puma
2.060
100
20
120
206.000
49.440
41.200
247.200
59.328
306.528
9.888
Reebok
2.270
160
20
192
363.200
87.168
72.640
435.840
Nike
3.200
180
25
225
576.000
138.240
144.000
720.000
104.601
,6
172.800
540.441,
6
892.800
17.433,
6
34.560
Adidas
2.780
140
25
175
389.200
93.408
97.300
486.500
116.760
603.260
23.352
Puma
2.350
120
20
144
282.000
67.680
56.400
338.400
81.216
419.616
13.536
Reebok
2.330
140
20
168
326.200
78.288
65.240
391.440
3.766.40
0
9.382.65
0
903.936
858.730
2.251.836
2.139.97
5
4.625.13
0
1152262
5
93.945,
6
1.110.0
31
276543
0
485.385,
6
5.735.16
1
14.288.0
55
15.657,
6
206.095
,2
513.594
TOTAL
Copii
Cota de
adaos
comerci
al (%)
27.92
0
59.75
0
34
21.940,
8
23.908,
8
41.028
Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
TOTAL
nclminte
Sport
REEBOK
TOTAL
mbrcminte
Sport
5
NIKE
TOTAL
mbrcminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
Copii
Dam
Brbai
STOC INIIAL
INTRRI
IEIRI
STOC FINAL
19.200
25.200
59.400
13.500
11.900
11.900
37.300
7.500
10
20
45
10
10
25
45
15
1.600
3.600
7450
1.500
1.700
3.500
6.700
2.250
100
115
290
60
55
95
210
45
16.000
20.700
47.950
9.000
9.350
13.300
31.650
6.750
30
35
105
40
25
15
80
20
4.800
6.300
17.100
6.000
4.250
2.100
12.350
3.000
Copii
70
75
195
60
13.300
12.750
33.550
12.000
25
25
65
25
4.750
4.250
11.250
5.000
75
80
200
50
14.250
13.600
34.600
10.000
20
20
60
35
3.800
3.400
10.200
7.000
Dam
70
16.800
15
3.600
60
14.400
25
6.000
Brbai
80
210
110
20.800
49.600
11.000
10
50
20
2.600
11.200
2.000
65
175
100
16.900
41.300
10.000
52
112
30
13.520
26.520
3.000
110
120
340
60
17.600
21.600
50.200
6.000
35
25
80
10
5.600
4.500
12.100
1.000
115
110
325
50
18.400
19.800
48.200
5.000
20
35
85
20
3.200
6.300
12.500
2.000
80
85
225
60
11.200
11.900
29.100
7.200
15
15
40
15
2.100
2.100
5.200
1.800
70
95
215
45
9.800
13.300
28.100
5.400
25
5
50
30
3.500
700
6.200
3.600
7.000
9.600
23.800
7.200
12
15
42
10
1.200
1.800
4.800
1.200
58
72
175
45
5.800
8.640
19.840
5.400
24
22
76
25
2.400
2.640
8.640
3.000
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
TOTAL
mbrcminte
Sport
Copii
70
80
210
60
REEBOK
Dam
65
10.400
15
2.400
60
9.600
30
4.800
Brbai
70
195
1.980
9.800
27.400
310.350
12
37
404
1.680
5.280
63.980
62
167
1.757
8.680
23.680
275.320
20
75
643
2.800
10.600
104.110
Sortiment
TOTAL
TOTAL M 1
.
35
Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
TOTAL
nclminte
Sport
REEBOK
TOTAL
mbrcminte
Sport
NIKE
TOTAL
mbrcminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
Sortiment
Copii
Dam
Brbai
STOC INIIAL
INTRRI
IEIRI
STOC FINAL
7.200
10.800
25.500
5.250
9.350
8.400
23.000
6.000
15
20
45
10
20
30
60
20
2.400
3.600
7.500
1.500
3.400
4.200
9.100
3.000
40
50
120
20
35
40
95
25
6.400
9.000
19.900
3.000
5.950
5.600
14.550
3.750
20
30
80
25
40
50
115
35
3.200
5.400
13.100
3.750
6.800
7.000
17.550
5.250
Copii
50
70
160
30
9.500
11.900
27.400
6.000
30
20
70
10
5.700
3.400
12.100
2.000
40
50
115
25
7.600
8.500
19.850
5.000
40
40
115
15
7.600
6.800
19.650
3.000
Dam
40
9.600
20
4.800
40
9.600
20
4.800
Brbai
55
125
30
14.300
29.900
3.000
20
50
15
5.200
12.000
1.500
30
95
25
7.800
22.400
2.500
45
80
20
11.700
19.500
2.000
40
55
125
30
6.400
9.900
19.300
3.000
20
20
55
20
3.200
3.600
8.300
2.000
30
40
95
30
4.800
7.200
14.500
3.000
30
35
85
20
4.800
6.300
13.100
2.000
45
60
135
25
6.300
8.400
17.700
3.000
20
15
55
10
2.800
2.100
6.900
1.200
30
50
110
20
4.200
7.000
14.200
2.400
35
25
80
15
4.900
3.500
10.400
1.800
3.500
6.000
12.500
4.080
12
24
46
16
1.200
2.880
5.280
1.920
30
50
100
25
3.000
6.000
11.400
3.000
17
24
56
25
1.700
2.880
6.380
3.000
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
TOTAL
mbrcminte
Sport
Copii
35
50
110
34
REEBOK
Dam
46
7.360
14
2.240
30
4.800
30
4.800
Brbai
66
146
1.106
9.240
20.680
175.980
24
54
435
3.360
7.520
68.700
60
115
845
8.400
16.200
133.000
30
85
696
4.200
12.000
111.680
TOTAL
TOTAL M 2
36
Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
IEIRI
STOC FINAL
9.600
18.000
39.600
9.000
11.900
10.500
31.400
9.000
20
25
55
25
15
25
65
15
3.200
4.500
9.200
3.750
2.550
3500
9.800
2.250
55
105
220
65
65
95
225
55
8.800
18.900
36.700
9.750
11.050
13.300
34.100
8.250
25
20
75
30
20
5
55
20
4.000
3.600
12.100
4.500
3.400
700
8.600
3.000
12.350
13.600
34.950
10.000
15
10
40
25
2.850
1.700
6.800
5.000
75
80
210
60
14.250
13.600
36.100
12.000
5
10
35
15
950
1.700
5.650
3.000
Copii
REEBOK
Dam
55
13.200
15
3.600
60
14.400
10
2.400
Brbai
60
165
50
15.600
38.800
5.000
20
60
15
5.200
13.800
1.500
75
195
55
19.500
45.900
5.500
5
30
10
1.300
6.700
1.000
55
70
175
45
8.800
12.600
26.400
4.500
15
25
55
20
2.400
4.500
8.400
2.000
65
90
210
55
10.400
16.200
32.100
5.500
5
5
20
10
800
900
2.700
1.000
50
70
165
35
7.000
9.800
21.300
4.200
25
15
60
10
3.500
2.100
7.600
1.200
60
80
195
30
8.400
11.200
25.100
3.600
15
5
30
15
2.100
700
3.800
1.800
4.500
7.800
16.500
4.200
12
10
32
20
1.200
1.200
3.600
2.400
50
55
135
40
5.000
6.600
15.200
4.800
7
20
42
15
700
2.400
4.900
1.800
TOTAL
mbrcminte
Sport
TOTAL
mbrcminte
Sport
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
Dam
Brbai
INTRRI
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
Copii
STOC INIIAL
65
80
205
50
NIKE
Sortiment
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
TOTAL
mbrcminte
Sport
Copii
45
65
145
35
REEBOK
Dam
40
6.400
15
2.400
50
8.000
800
Brbai
50
125
1.425
7.000
17.600
226.550
12
47
414
1.680
6.480
65.680
58
148
1.538
8.120
20.920
246.120
4
24
311
560
3.160
47.610
TOTAL
TOTAL M 3
37
Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
IEIRI
STOC FINAL
40.000
25.200
110.200
45.000
35.700
26.600
107.300
30.000
60
50
155
25
30
45
100
50
9.600
9.000
25.350
3.750
5.100
6.300
15.150
7.500
250
165
705
250
200
210
660
175
40.000
29.700
113.200
37.500
34.000
29.400
100.900
26.250
60
25
140
75
40
25
140
75
9.600
4.500
22.350
11.250
6.800
3.500
21.550
11.250
43.700
33.150
106.850
30.000
30
55
135
25
5.700
9.350
22.550
5.000
210
220
605
100
39.900
37.400
103.550
20.000
50
30
155
75
9.500
5.100
25.850
15.000
Copii
REEBOK
Dam
160
38.400
15
3.600
80
19.200
20
4.800
Brbai
180
490
140
46.800
115.200
14.000
20
60
20
5.200
13.800
2.000
150
330
100
39.000
78.200
10.000
50
145
60
13.000
32.800
6.000
120
140
400
150
19.200
25.200
58.400
15.000
35
25
80
30
5.600
4.500
12.100
3.000
130
100
330
120
20.800
18.000
48.800
12.000
25
65
150
60
4.000
11.700
21.700
6.000
200
100
450
180
28.000
14.000
57.000
21.600
25
15
70
10
3.500
2.100
8.600
1.200
170
95
385
160
23.800
13.300
49.100
19.200
55
10
125
30
7.700
1.400
15.100
3.600
14.000
19.800
55.400
14.400
12
15
37
20
1.200
1.800
4.200
2.400
150
132
442
95
15.000
15.840
50.040
11.400
12
48
90
45
1.200
5.760
10.560
5.400
NIKE
ADIDAS
TOTAL
mbrcminte
Sport
Dam
Brbai
INTRRI
TOTAL
nclminte
Sport
TOTAL
mbrcminte
Sport
6
Copii
STOC INIIAL
230
195
625
150
TOTAL
mbrcminte
Sport
5
Sortiment
PUMA
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
TOTAL
mbrcminte
Sport
Copii
140
165
485
120
REEBOK
Dam
110
17.600
30
4.800
100
16.000
40
6.400
Brbai
134
364
4204
18.760
50.760
661.110
12
62
699
1.680
8.880
110.630
105
300
3757
14.700
42.100
585.890
51
136
1081
7.140
18.940
168.850
TOTAL
TOTAL
DEPOZIT
38
Denumire
produs
Sortiment
STOC INIIAL
Cantitate
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
TOTAL
nclminte
Sport
REEBOK
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
NIKE
TOTAL
mbrcminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
TOTAL
mbrcminte
Sport
350
415
420
1.185
Copii
76.000
79.200
234.700
72.750
68.850
57.400
199.000
52.500
78.850
71.400
202.750
58.000
290
Dam
Brbai
TOTAL
mbrcminte
Sport
530
475
440
1.445
485
405
410
1.300
Valoare
79.500
78.000
325
375
990
Copii
Dam
Brbai
330
325
385
1.040
Copii
Dam
Brbai
285
375
315
975
Copii
Dam
Brbai
300
290
360
950
Copii
97.500
233.500
33.000
52.000
69.300
154.300
28.500
52.500
44.100
125.100
36.000
29.000
43.200
108.200
29.880
249
REEBOK
Dam
Brbai
TOTAL
TOTAL FIRM
INTRRI
80
85
60
225
45
48
64
157
16.800
17.100
40.900
8.000
11.900
8.400
28.300
5.400
4.800
7.680
17.880
7.920
66
41.760
261
320
830
8.715
44.800
116.440
1.373.990
IEIRI
280
340
340
960
255
330
320
905
255
288
309
852
71.200
78.300
217.750
59.250
60.350
61.600
181.200
45.000
76.000
73.100
194.100
47.000
57.600
83.200
187.800
28.000
54.400
61.200
143.600
25.500
46.200
44.800
116.500
30.600
28.800
37.080
96.480
24.600
205
11.840
74
60
200
1.952
Valoare
68.250
8.400
28.160
308.990
39
STOC FINAL
Cantitate Valoare
23.250
155
21.600
135
19.800
110
64.650
400
25.500
170
21.250
125
13.300
95
60.050
390
22.500
150
21.850
115
17.000
100
61.350
365
28.000
140
18.000
75
39.520
152
85.520
367
12.000
120
80
140
340
110
130
45
285
90
60
114
264
18.200
6.300
35.500
10.800
6.000
13.680
30.480
13.200
110
38.400
240
285
730
7.897
12.800
25.200
50.000
11.000
39.900
102.900
1.240.330
16.800
105
105
320
2.731
14.700
44.700
432.250
Denumire
produs
Sortiment
STOC INIIAL
Cantitate Valoare
nclminte
Sport
NIKE
nclminte
Sport
ADIDAS
nclminte
Sport
PUMA
nclminte
Sport
REEBOK
Cantitate
Valoare
Cantitate
Valoare
6.000
1.000
150.000
70
10.500
14,29
Dam
120
19.200
30
4.800
1.800
288.000
75
12.000
24
Brbai
140
25.200
35
6.300
2.000
360.000
87,5
15.750
22,86
360
59.400
105
17.100
4.800
798.000
232,5
38.250
20,86
Copii
90
13.500
40
6.000
1.500
195.000
65
9.750
20
Dam
70
11.900
25
4.250
1.200
204.000
47,5
8.075
25,26
Brbai
85
11.900
15
2.100
1.800
252.000
50
7.000
36
245
37.300
80
12.350
3.500
651.000
162,5
24.825
26,22
Copii
50
7.500
20
3.000
1.100
165.000
35
5.250
31,43
Dam
70
13.300
20
3.800
1.000
190.000
45
8.550
22,22
Brbai
75
12.750
20
3.400
1.400
238.000
47,5
8.075
29,47
195
33.550
60
10.200
3.500
593.000
127,5
21.875
27,11
Copii
60
12.000
35
7.000
1.000
200.000
47,5
9.500
21,05
Dam
70
16.800
25
6.000
1.100
264.000
47,5
11.400
23,16
Brbai
80
20.800
52
13.520
1.000
260.000
66
17.160
15,15
210
49.600
112
26.520
3.100
724.000
161
38.060
19,02
mbrcminte
Sport
Copii
110
11.000
30
3.000
1.000
100.000
70
7.000
14,29
NIKE
Dam
110
17.600
20
3.200
1.400
224.000
65
10.400
21,54
Brbai
120
21.600
35
6.300
1.450
261.000
77,5
13.950
18,71
340
50.200
85
12.500
3.850
585.000
212,5
31.350
18,66
TOTAL
6
Valoare
40
TOTAL
5
Cantitate
VRS
15.000
TOTAL
4
STOC MEDIU
100
TOTAL
3
VNZRI
Copii
TOTAL
2
STOC FINAL
mbrcminte
Sport
Copii
60
6.000
20
2.000
1.100
110.000
40
4.000
27,5
ADIDAS
Dam
80
11.200
25
3.500
1.100
154.000
52,5
7.350
20,95
Brbai
85
11.900
700
1.200
168.000
45
6.300
26,67
225
29.100
50
6.200
3.400
432.000
137,5
17.650
24,48
Copii
60
7.200
30
3.600
1.000
120.000
45
5.400
22,22
Dam
70
7.000
24
2.400
1.000
100.000
47
4.700
21,28
Brbai
80
9.600
22
2.640
900
108.000
51
6.120
17,65
210
23.800
76
8.640
2.900
328.000
143
16.220
20,22
Copii
60
7.200
25
3.000
900
108.000
42,5
5.100
21,18
Dam
65
10.400
30
4.800
1.100
176.000
47,5
7.600
23,16
Brbai
70
9.800
20
2.800
850
119.000
45
6.300
18,89
195
27.400
75
10.600
2850
403.000
135
19.000
21,21
1.980
310.350
643
104.110
27.900
4.514.000
1.312
207.230
178
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
REEBOK
8
TOTAL
TOTAL M 1
40
Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
Sortiment
STOC INIIAL
Copii
Cantitate Valoare
50
7.500
nclminte
Sport
ADIDAS
nclminte
Sport
PUMA
nclminte
Sport
REEBOK
21,17
3.200
700
112.000
32,5
5.200
21,54
Brbai
60
10.800
30
5.400
1.000
180.000
45,0
8.100
22,22
155
25.500
80
13.100
2.550
419.000
117,5
19.300
21,71
Copii
35
5.250
25
3.750
600
78.000
30
4.500
17,33
Dam
55
9.350
40
6.800
680
115.600
47,5
8.075
14,32
Brbai
60
8.400
50
7.000
900
126.000
55
7.700
16,36
150
23.000
115
17.550
2.180
319.600
132,5
20.275
15,76
Copii
40
6.000
35
5.250
500
75.000
37,5
5.625
13,33
Dam
50
9.500
40
7.600
550
104.500
45
8.550
12,22
Brbai
70
11.900
40
6.800
870
147.900
55
9.350
15,82
160
27.400
115
19.650
1.920
327.400
137,5
23.525
13,92
Copii
30
6.000
15
3.000
470
94.000
22,5
4.500
20,89
Dam
40
9.600
20
4.800
600
144.000
30
7.200
20,00
Brbai
55
14.300
45
11.700
950
247.000
50
13.000
19,00
125
29.900
80
19.500
2.020
485.000
102,5
24.700
19,64
mbrcminte
Sport
Copii
30
3.000
20
2.000
500
50.000
25
2500
20,00
NIKE
Dam
40
6.400
30
4.800
600
96.000
35
5.600
17,14
Brbai
55
9.900
35
6.300
1.000
180.000
45
8.100
22,22
125
19.300
85
13.100
2.100
326.000
105
16.200
20,12
TOTAL
6
Cantitate Valoare
40
6.000
20
TOTAL
5
Cantitate Valoare
850
127.000
VRS
7.200
TOTAL
4
Valoare
4.500
STOC MEDIU
45
TOTAL
3
Cantitate
30
VNZRI
Dam
TOTAL
2
STOC FINAL
mbrcminte
Sport
Copii
30
3.000
20
2.000
450
45.000
25
2.500
18
ADIDAS
Dam
45
6.300
35
4.900
700
98.000
40
5.600
17,50
Brbai
60
8.400
25
3.500
900
126.000
42,5
5.950
21,18
135
17.700
80
10.400
2.050
269.000
107,5
14.050
19,15
Copii
25
3.000
15
1.800
550
66.000
20
2.400
27,50
Dam
35
3.500
17
1.700
560
56.000
26
2.600
21,54
Brbai
50
6.000
24
2.880
850
102.000
37
4.440
22,97
110
12.500
56
6.380
1.960
224.000
83
9.440
23,73
Copii
34
4.080
25
3.000
350
42.000
29,5
3.540
11,86
Dam
46
7.360
30
4.800
680
108.800
38
6.080
17,89
Brbai
66
9.240
30
4.200
920
128.800
48
6.720
19,17
146
20.680
85
12.000
1950
279.600
115,5
16.340
17,11
1.106
175.980
696
111.680
16.730
2.649.600
901
143.830
151
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
REEBOK
8
TOTAL
TOTAL M 2
41
Sortiment
STOC INIIAL
nclminte
Sport
Copii
Cantitate Valoare
80
12.000
NIKE
Dam
60
Brbai
Denumire
produs
nclminte
Sport
ADIDAS
nclminte
Sport
PUMA
nclminte
Sport
REEBOK
Valoare
105.000
Cantitate
55
Valoare
8.250
12,73
9.600
25
4.000
450
72.000
42,5
6.800
10,59
100
18.000
20
3.600
700
126.000
60,0
10.800
11,67
240
39.600
75
12.100
1.850
303.000
157,5
25.850
11,72
Copii
60
9.000
30
4.500
650
84.500
45
6.750
12,52
Dam
70
11.900
20
3.400
530
90.100
45
7.650
11,78
Brbai
75
10.500
700
565
79.100
40
5.600
14,13
205
31.400
55
8.600
1.745
253.700
130
20.000
12,69
Copii
60
9.000
20
3.000
500
75.000
40
6.000
12,50
Dam
65
12.350
950
655
124.450
35
6.650
18,71
Brbai
80
13.600
10
1.700
660
112.200
45
7.650
14,67
205
34.950
35
5.650
1.815
311.650
120
20.300
15,35
Copii
50
10.000
15
3.000
550
110.000
32,5
6.500
16,92
Dam
55
13.200
10
2.400
560
134.400
32,5
7.800
17,23
Brbai
60
15.600
1.300
680
176.800
32,5
8.450
20,92
165
38.800
30
6.700
1.790
421.200
97,5
22.750
18,51
TOTAL
5
mbrcminte
Sport
Copii
50
5.000
10
1.000
450
45.000
30
3.000
15,00
NIKE
Dam
55
8.800
800
680
108.800
30
4.800
22,67
Brbai
70
12.600
900
750
135.000
37,5
6.750
20,00
175
26.400
20
2.700
1.880
288.800
97,5
14.550
19,85
TOTAL
6
VRS
Cantitate
700
TOTAL
4
STOC MEDIU
Valoare
4.500
TOTAL
3
VNZRI
Cantitate
30
TOTAL
2
STOC FINAL
mbrcminte
Sport
Copii
45
4.500
10
1.000
500
500.000
27,5
2.750
181,82
ADIDAS
Dam
50
7.000
15
2.100
450
63.000
32,5
4.550
13,85
Brbai
70
9.800
700
680
95.200
37,5
5.250
18,13
165
21.300
30
3.800
1.630
658.200
97,5
12.550
52,45
Copii
35
4.200
15
1.800
700
84.000
25
3.000
28,00
Dam
45
4.500
700
500
50.000
26
2.600
19,23
Brbai
65
7.800
20
2.400
600
72.000
42,5
5.100
14,12
145
16.500
42
4.900
1.800
206.000
93,5
10.700
19,25
Copii
35
4.200
15
1.800
500
60.000
25
3.000
20,00
Dam
40
6.400
800
490
78.400
22,5
3.600
21,78
Brbai
50
7.000
560
560
78.400
27
3.780
20,74
125
17.600
24
3.160
1550
216.800
74,5
10.380
20,89
1.425
226.550
311
47.610
14.060
2.659.350
868
137.080
171
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
REEBOK
8
TOTAL
TOTAL M 3
42
Denumire
produs
Sortiment
STOC INIIAL
Cantitate
nclminte
Sport
NIKE
Copii
530
nclminte
Sport
ADIDAS
nclminte
Sport
PUMA
nclminte
Sport
REEBOK
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
48.800
9,67
Brbai
440
79.200
110
19.800
3.700
666.000
275,0
49.500
13,45
1.445
234.700
400
64.650
9.200
1.520.500
922,5
149.675
10,16
Copii
485
72.750
170
25.500
2.750
357.500
327,5
49.125
7,28
Dam
405
68.850
125
21.250
2.410
409.700
265
45.050
9,09
Brbai
410
57.400
95
13.300
3.265
457.100
252,5
35.350
12,93
1.300
199.000
390
60.050
8.425
1.224.300
845
129.525
9,45
22.500
2.100
315.000
250
37.500
8,40
Copii
52.500
350
Dam
Brbai
150
415
78.850
115
21.850
2.205
418.950
265
50.350
8,32
420
71.400
100
17.000
2.930
498.100
260
44.200
11,27
1.185
202.750
365
61.350
7.235
1.232.050
775
132.050
9,33
28.000
2.150
430.000
215
43.000
10,00
18.000
2.190
525.600
200
48.000
10,95
Copii
58.000
290
Dam
140
78.000
75
375
97.500
152
39.520
2.630
683.800
263,5
68.510
9,98
990
233.500
367
85.520
6.970
1.639.400
678,5
159.510
10,28
12.000
1.950
195.000
225
22.500
8,67
Copii
33.000
120
Dam
325
52.000
80
12.800
2.680
428.800
202,5
32.400
13,23
Brbai
385
69.300
140
25.200
3.200
576.000
262,5
47.250
12,19
1.040
154.300
340
50.000
7.830
1.199.800
690
102.150
11,75
11.000
2.050
205.000
197,5
19.750
10,38
Copii
28.500
110
Dam
375
52.500
130
18.200
2.250
315.000
252,5
35.350
8,91
Brbai
315
44.100
45
6.300
2.780
389.200
180
25.200
15,44
975
125.100
285
35.500
7.080
909.200
630
80.300
11,32
10.800
2.250
270.000
195
23.400
11,54
Copii
300
36.000
90
Dam
290
29.000
60
6.000
2.060
206.000
175
17.500
11,77
Brbai
360
43.200
114
13.680
2350
282.000
237
28.440
9,92
950
108.200
264
30.480
6.660
758.000
607
69.340
10,93
13.200
1750
210.000
179,5
21.540
9,75
16.800
2.270
363.200
183
29.280
12,40
14.700
2330
326.200
212,5
29.750
10,96
44.700
6350
899.400
575
80.570
11,16
432.250
59.750
9.382.650
5.723
903.120
84
Copii
29.880
249
REEBOK
Dam
110
41.760
261
8
TOTAL
TOTAL FIRM
7,45
305
285
ADIDAS
Valoare
51.375
472.000
TOTAL
mbrcminte
Sport
Cantitate
342,5
2.950
330
Valoare
382.500
21.600
TOTAL
NIKE
Cantitate
2.550
135
Brbai
mbrcminte
Sport
Valoare
23.250
155
325
VRS
76.000
TOTAL
4
STOC MEDIU
475
TOTAL
3
Cantitate
VNZRI
Dam
TOTAL
2
Valoare
79.500
STOC FINAL
Brbai
105
44.800
320
830
116.440
105
320
8.715
1.373.990
2.731
43
Motivarea personalului
Managerii acord o atenie special factorului uman i elaborrii unor sisteme de resurse
umane eficiente care s permit susinerea tuturor celorlalte procese existente n cadrul
44
companiei. Din aceste sisteme, un aspect este legat de modul n care angajaii pot fi motivai
pentru a crete performanele lor n munc i a fi satisfcui de ceea ce fac. Procesul de motivare
ocup un loc central deoarece, ntr-o msur sau alta, toate celelalte deriv din buna funcionare
a acestuia.
Motivarea angajailor din cadrul SC KingSport SRL se realizeaz att prin mijloace
financiare ct i non-financiare.
Motivarea financiar a personalului se realizeaz prin:
Bonusuri / prime: Cea mai simpl form de manifestare a bonusurilor o reprezint plata
unei anumite sume prestabilite pentru rezultatele ce depesc target-ul stabilit iniial, plata care
trebuie s fie acordat corect, pentru a nu declana resentimente sau frustri.
Procent din ctig: Poate varia de la o simpla schem cu sporuri n care o parte din
profiturile firmei sunt distribuite angajailor, n funcie de poziia i vechimea n munc, la un
adevrat sistem.
Sporuri: Firmele pot plti anumite sume de bani suplimentare pentru munca n condiii
speciale (periculoase, toxice) sau pur i simplu mai grele (schimb de noapte) etc.
n motivarea personalului, pe lng toi aceti factori motivatori de factur financiar,
exist i cteva tipuri de instrumente non-baneti cu efect similar. Oamenii tind s fie mai
motivai dac munca le strnete interesul, dac se simt respectai i au un anumit statut, dac
mediul de lucru este unul plcut, dac exist un sistem de formare profesional i de promovare
bine construit. Toate acestea sunt lucruri pe care o firm le poate oferi destul de uor, dar care
dac lipsesc afecteaz att moralul personalului, ct i performanele companiei.
Categorii de
personal
Numr
angajai
1.
Personal
administrativ
Manager general
Contabil
ef magazin
ef depozit
Personal
2.
Venit brut
lunar dup
renegociere
10.600
Venit brut
anual
Venit
brut
lunar
10.000
120.000
Venit brut
anual dup
renegociere
127.200
1
1
3
1
6
3.000
1.400
1.400
1.400
6.000
3.100
1.500
1.500
1.500
6.600
36.000
16.800
16.800
16.800
72.000
37.200
18.000
18.000
18.000
79.200
45
3.
comercial
Casieri
Personal
auxiliar si de
securitate
Agent paz
ofer/ manipulant
marf
TOTAL
6
4
1.000
3.600
1.100
3.800
12.000
43.200
13.200
45.600
3
1
900
900
950
950
32.400
10.800
11.400
11.400
16
19.600
21.000
235.200
252.000
46
Calcularea contribuiilor sociale i impozitul pltit la stat pentru un salariu de 1.900 lei,n
condiii normale de munc i o persoan aflat n ntreinere.
Pasul 1: Pentru un salariu brut n valoare de 1,900 lei, pltit de angajator, acesta va plti
contribuii sociale de 26,9%, n valoare de 511,1 lei. Prin urmare, costul total al angajatorului, cu
salariul oferit, este de 2.411,1 lei.
Pasul 2: n calitate de angajat, persoana remunerat va plti la rndul ei, contribuii
sociale de 16,5%, adic de 313,5 lei. Astfel, salariul angajatului dup plata contribuiilor sociale,
dar nainte de impozitare, este de 1.586,5 lei. ntruct angajatul are o persoan aflat n
ntreinere, acesta va beneficia de o deducere a impozitului 192,5 lei. n acest caz, baza de
impozitare pentru angajatul n cauz va fi de 1.586,5 lei 192,5 lei = 1.394 lei. Asupra acestei
sume se aplic impozitul pe venit de 16%, adic 223,04 lei. Prin urmare, salariul net ncasat de
angajat, va fi de 1.394 223,04 = 1.170,96 lei.
Valoare deducere o persoan n ntreinere:
350*[1-(VBL-1.000)/2.000] = 350*[1-(1.900-1.000)/2.000] = 350*0,55=192,5 lei
47
1.
2.
3.
Categorii de
personal
Personal
administrativ
Manager general
Contabil
ef magazin
ef depozit
Personal
comercial
Casieri
Personal
auxiliar si de
securitate
Agent paz
ofer /
manipulant marf
TOTAL
Numr
angajai
(26,9%)
Venit brut
lunar
nainte de
renegociere
10.000
CSA
Total
cheltuieli
2.690
12.690
1
1
3
1
6
3.000
1.400
1.400
1.400
6.000
807
376,6
376,6
376,6
1.614
3.807
1.776,6
1.776,6
1.776,6
7.614
6
4
1.000
3.600
269
968.4
1.269
4.568,4
2
2
900
900
242,1
242,1
1.142,1
1.142,1
16
19.600
5.272,4
24.872,4
CSA
Total
cheltuieli
1.
2.
3.
Categorii de
personal
Personal
administrativ
Manager general
Contabil
ef magazin
ef depozit
Personal
comercial
Casieri
Personal
auxiliar si de
securitate
Agent paz
ofer /
manipulant marf
TOTAL
Numr
angajai
6
Venit brut
lunar dup
renegociere
10.600
(26,9%)
2.851,4
13.451
1
1
3
1
6
3.100
1.500
1.500
1.500
6.600
833,9
403,5
403,5
403,5
1.775,4
3.934
1.904
1.904
1.904
8.375
6
4
1.100
3.800
295,9
1.022,2
1.396
4.822
2
2
950
950
255,55
255,55
1.206
1.206
16
21.000
5.649
26.649
48
TOTAL
13.700
4.600
20.000
2.000
40.300
Cheltuieli administrativ-gospodresti
Nr.
crt.
1
2
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL
1.200
10.900
5.500
1.300
4.000
4.000
4.000
0
0
32.360
1.800
800
1.000
0
3.000
12.000
14.000
4.000
49
11
12
salubrizarea
Impozite pe cldiri i mijloace
de transport
Alte cheltuieli
TOTAL
2.500
1.000
86.760
50
Valoare
152.280
32.360
3.000
3.500
2.000
1.200
3.800
1.800
0
0
400
500
700
1.000
0
0
15.000
700
218.240
40.300
86.760
345.300
Indicatori
Vnzri de
mrfuri la
pre de
vnzare cu
TVA (lei)
Vnzri de
mrfuri la
pre de
vnzare fr
TVA (lei)
Vnzri de
mrfuri la
pre de
achiziie fr
TVA (lei)
TVA de
dedus (lei)
TVA colectat
(lei)
TVA la buget
(lei)
Cota medie
de ADC (%)
Volumul
ADC
Cheltuieli de
circulaie
(lei)
10
Profit brut
(lei)
7
8
Anul 2012
M1
Magazine
M2
14.279.171
6.879.626
4.036.318
3.363.227
11.511.125
5.543.750
3.255.095
2.712.280
9.373.450
4.514.000
2.650.100
2.209.350
2.249.628
1.083.360
636.024
530.244
2.762.670
513.042
1.330.500
781.222,8
650.947,2
247.140
145.198,8
120.703,2
2.137.675,00
1.029.750
604.995
502.930
345.300
115.100
115.100
115.100
1.792.375
914.650
489.895
387.830
M3
286.780
146.344
78.383,2
62.052,8
12
Impozit pe
profit (lei)
Profit net
(lei)
1.505.595
768.306
411.511,8
325.777,2
13
Rentabilitatea
economic
(%)
13,079
13,85
12,64
12,01
11
51