You are on page 1of 76

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.9 (90) “Handels Zentrum“
russischsprachige Handelszeitung
September 2009, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
День рождения магазина стр. 14

Портрет магазина
На улице Моцарта...
стр. 25

Перекресток
Эффективная схема продаж
стр. 6

Рекламные идеи
Дизайн «на коленке» стр. 32

Сегмент рынка
Русские колобки в Германии
стр. 46,47

Актуальная тема
стр.1213

ежемесячная газета
 íàëè÷èè èìååòñÿ
áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,
äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè
è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ

Ваша счастливая кожа!
ÊÐÅÌ ÄËß ÍÎÃ
Çàùèòíûé êðåì äëÿ ñóõèõ www.grosshandel-bikkert.com
è ïîòðåñêàâøèõñÿ ïÿòîê
Âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì- Èíòåíñèâíûé
êîíöåíòðàò íî÷íîé. âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì
Ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû, äëÿ êîíòóðà ãëàç.
GOLD THERAPIE PRESTIGE 45+ âîññòàíàâëèâàåò, ïèòàåò, Ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû,
Âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì-êîíöåíòðàò. ïîâûøàåò ïëîòíîñòü óìåíüøàåò îòåêè è êðóãè
Äíåâíîé êðåì ðàçãëàæèâàåò êîæè. 50 ml ïîä ãëàçàìè. 15 ml
ìîðùèíû, îñâåòëÿåò ïèãìåíòíûå
ïÿòíà, èíòåíñèâíî óâëàæíÿåò. 50 ml

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÑÓÏÅÐ ËÈÔÒÈÍÃ
ÒÎ×ÍÎÑÒÜ ËÀÇÅÐÀ
ÑÓÏÅÐ ËÈÔÒÈÍà Êðåì-êîíöåíòðàò- ÏÎÄÀÐÎ×ÍÛÉ ÍÀÁÎÐ
ÒÎ×ÍÎÑÒÜ ËÀÇÅÐÀ èíòåíñèâíûé ëèôòèíã, "CAVIAR PRESTIGE"
Ñâåðõòî÷íûé çàïîëíèòåëü ïîäòÿãèâàåò è ñîáèðàåò Äíåâíîé êðåì è òóøü â ïîäàðîê.
ãëóáîêèõ ìîðùèí. ìîðùèíû. Ñîêðàùàåò ãëóáîêèå ìîðùèíû.
Ìîìåíòàëüíî çàïîëíÿåò Ìîìåíòàëüíî óëó÷øàåò ïëîòíîñòü
ìîðùèíû. Âèäèìûé è ýëàñòè÷íîñòü êîæè.
ýôôåêò îìîëîæåíèÿ.

NATURAL DREAM SPA 500 ML
- Îðõèäåÿ - áèîýíåðãåòè÷åñêèé àðîìà-
áàëüçàì äëÿ òåëà. Óâëàæíÿåò, ïðèäàåò
óïðóãîñòü, íàïîëíÿåò ýíåðãèåé.
- Éîãóðò+÷åðíàÿ ñìîðîäèíà ñìÿã÷àþùèé.
Àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+ôðóêòîâîå æåëå. Ãëóáîêî
óâëàæíÿþùåå àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+àïåëüñèí - ïîäòÿãèâàþùåå
àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Ëåïåñòêè ðîçû - óñïîêàèâàþùåå àðîìà-
ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+êëóáíèêà - ðàññëàáëÿþùåå
àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.

Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.de
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Есть идея! От редакции ......................................6,8
Эффективная схема продаж
День рождения
магазина Психология бизнеса ....22−23
стр. 14 Искусство планировать время
IMPRESSUM Торговые новости ....................24
Zeitschrift «HandelsZentrum»
Ausgabe Nr. 9 (90) September 2009 Портрет магазина ........................25
На улице Моцарта
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00 Деловой блокнот ............26−28
Jahresbezugspreis: € 36,00 Сила «Бизнес  плана»
Abonnement EU-Ausland: € 40,00
Verlagsanschrift:
A.Jochim Vela-Verlag, Germany,
Рекламные идеи ..........................32
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg, Дизайн «на коленке»
Postanschrift:
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg Сообщения ..........................................41
Мясокомбинат Lackmann: гибкие цены, высокое
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 качество  гарантия успеха!
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226
zeitungtz@web.de Продавец и покупатель ........42
www.vela-verlag.de Островок русской жизни
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Тенденции Экономика ............................................44
Geschäftsleitung: Alexander Jochim Число неплатежеспособных граждан растет
Redakteurin: Olga Molendor
Деликатесы для
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor, J.Berdich, гурманов стр.3436
Сегмент рынка ....................46,47
O.Smirnova, V.Kuzyak, E.Marmer
Русские колобки в Германии
Projekt Russische Grosshandels Promotion
Jakob Berditsch / Яков Бердич
Tel.: 0721 / 16 149 85 abers@gmx.de История товара ................54−56
Aussendienstkorrespondent in Frankreich Фантик конфетный
Корреспондент журнала во Франции
Philippe Caldier / Филипп Кальдье Независимый
журналист и консультант В помощь продавцу ................62
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr Дополнительный заработок «русского»магазина
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa
Представитель в странах Восточной Европы
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк Портрет фирмы ............................64
Layout, Anzeigengestaltung: «Elena Salewski»: Сибирского здоровья, друзья!
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow
Tel.: 08638 / 886 9712 Абонемент ............................................70
tamara.aschurow@vela-verlag.de
Abobetreuung: Irina Sawitzki
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de
Сервисный перечень ..............72
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte wird
keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Сегмент рынка
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Inserent Принцесса на гречке
verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
или почему горох
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg крупа? стр.5759
Titelfoto: Konstantin Fischer
www.photo-vision.net
Model: Rosa Buron
© 2002-2009 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009

Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала:

Beilagen: Akasya GmbH Warengrosshandel
Dreiling-Germany GmbH
JAL InvestCon Factoring
Palmira Juwelier Company
Unkuri Grosshandel
VS-Media
Русский стиль
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок
магазина
4 «Handels Zentrum» 9/2009
стр.1213
ПЕРEКРЕСТОК | KREUZUNG

Эффективная
схема продаж
В прошлом номере «ТЦ» мы уже говорили о необходимом
рекламном воздействии не только на русские магазины, но и
на конечного покупателя посредством общественно!
популярных газет, таких, например, как газета «Кругозор».
«Кругозор» ! эта бесплатная ежемесячная газета,
предназначенная для посетителей русских магазинов,
тиражом 170.000 экз. Читателей газеты значительно больше,
т.к. «Кругозор» читают всей семьей, передают соседям и
друзьям, около 300.000 потенциальных покупателей узнают
о вашей фирме, о вашей услуге или товаре.
Igor Ravin, фирма Domovoy: «Наша фирма
 Елена ВАСИЛЬЕВА предлагает сувениры домовых, ручной
работы для продажи в русских магазинах.
Недавно мы разместили и объявление в
Стратегия газете «Кругозор», чтобы выйти на конеч
Итак, вы как производитель или поставщик ного покупателя и предложить ему покуп
эффективно размещаете свою рекламу в ку через интернет. Мы четко понимаем,
журнале «Торговый центр», выходя на ваше что рекламу необходимо давать и на рус
го заказчика  владельца русского магази ские магазины и на обычных покупате
на. Но как же быть с непосредственными лей, тогда эффект от продажи будет боль
покупателями? Как бы было здорово, если ше. Наша фирма предлагает более 60 ви
бы покупатели приходили в магазин с конк дов домовых, каждый из которых может
ретными желанием именно вашего продук стать отличным подарком на любое тор
та: например, докторской колбасы «N» или жество! Наша фирма рада предложить та
консервированных помидоров только от кой исконно русский продукт на немец
фирмы «M». Для этого необходимо давать ком рынке для наших соотечественников.
рекламу  Angebot в общественно популяр Не забывайте свои корни, пусть малень
ных изданиях и тем самым формировать от кая фигурка домового  частичка Руси жи
ношение к своей марке еще до прихода по вет и в вашем доме, и доме ваших
купателя в магазин. В этом смысле, для про покупателей!» www.domovoy.eu
изводителей и оптовиков будет полезной
газета «Кругозор». Как это работает? Посе A l e x a n d e r W a l l n e r , W a l l n e r G r o u p / G r o ß
тители заходят в русский магазин берут «ми und Einzelhandel: «Наша фирма работает
мо ходом» пару, тройку русскоязычных газет. с 2005 года на рынке, предлагая разные
Просматривают их, чтото читают, гдето спе товары для здоровья: магнитные обручи,
циально ищут объявления. И если в газете тренажеры и др. Например, наши обручи 
«Кругозор» будет размещаться ваш макет, это отличное средство для похудения;
он непременно попадет на глаза читателям, стоит ежедневно крутить хулахуп по 10
а значит и вашим потенциальным покупате 15 минут, как от килограммов не
лям. Таким образом, покупатели познако останется и следа. Здесь самое главное
мятся с вашей маркой еще дома. А придя в подобрать обручь правильно по весу. Мы
русский магазин, и заметив знакомый про даем рекламу в журнале «ТЦ», чтобы о на
дукт (по газете) они непременно захотят его шем товаре узнали русские магазины.
попробовать. Например, как в августовс Это действительно работает, магазины
ком номере «ТЦ» и «Кругозор» сделала фир охотно заказывают обручи и успешно ре
ма SLCO, презентируя русским магазинам и ализуют в своем магазине. Газету «Круго
конечному покупателю новый продукт  вя зор» мы также активно привлекаем для
леное мясо в виде соломки «Джерки». Поку рекламы нашего интернет  магазина
патели, узнавали о новом продукте еще до www.wallnergroup.de или www.imperia
прихода в магазин, а некоторые целенап shop.de (от медицинских товаров до ван
равленно приходили в ближайший русский ной мебели и джакузи). Замечу, клиентов,
магазин за вкусной закуской «Джерки». Вот которые позвонили по газете «Кругозор»
это эффективное стимулирование сбыта! действительно много. Мы очень доволь
ны эффектом от рекламы. Оба эти изда
ния решают важную задачу предпринима
Есть мнение телей: дают выход на русский магазин и
Мы взяли интервью у двух успешных фирм, выход на конечного посетителя.»
которые активно используют схему разме
щения рекламы «ТЦ» + «Кругозор».

Diamant
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

& Новости
сообщения
У Werbeagentur RONA
Здравствуйте всем!
Мы открываем новую рубрику СЕГМЕНТ и приглашаем оптовые
базы, производителей и магазины к участию.

Что такое рубрика СЕГМЕНТ?
В «Сегменте рынка» мы будем представлять анализы или обзоры
новый телефон! определенного сегмента товаров или услуг на «русском рынке».
В данном выпуске рассматривается рынки крупы и хлебобулочных
Рекламное агентство RONA сообщает изделий.
своим клиентам и партнерам об измене
нии рабочего телефона. Новый номер те Что интересного вас ждет? Интервью с поставщиками, советы и
лефона Werbeagentur 051379096102. рекомендации по хранению и продвижению конкретных продуктов,
Где вы по прежнему можете заказать вкусные рецепты, таблица производителей и оптовиков.
разработку и изготовление рекламных
проспектов, этикеток, плакатов, наклеек В чем всетаки смысл? Сегментировать (от лат. отрезать), означает
или webdesign. деление рынка по какому-то определенному признаку. Например,
рынок крупы можно разделить по принципу целевой аудитории.
Подарки от фирмы На русскоговорящем рынке, весовая крупа больше потребляется
RussischenGehschenke старшим поколением, а молодежь предпочитает крупы в варочных
пакетиках. Чем лучше производители и русские магазины знают и
понимают рынок, на котором торгуют, тем эффективнее будет работа
О них многие слышали! И вот они здесь! и выше прибыль.
Russische  Gehschenke
рады представить А можно еще проще! Помните советский мультик «Мы делили
свой ассортимент из апельсин»? Больше всего не повезло там волку - досталась
делий русского про кожура...Обидно, но с точки зрения принципа сегментирования
мысла: матрешки  правильно. Так как все «добрые» животные образовали не что иное,
симпатушки, музы как свой сегмент. А волк - это злой герой, и по всем законам жанра
кальные храмы, изде не получил ничего вкусного... А вот, если бы зверята изначально
лия из бересты, всевоз разделились на «травоядных» и «хищников», то у бедного волка не
можные шкатулки, а также возникла бы такая ситуация, ведь хищники не любят апельсины.
пасхальная и рождественская те Вот так, что возьмете за принцип анализа сегмента, то и получится!
матика и многое другое. Постоян Этот пример также показывает, что по некоторым признакам
ное обновление товара! Гибкая анализировать рынок бессмысленно. Например, цвет волос
система скидок. Девиз фирмы покупателей не играет роли при выборе и покупке сушек!
Russische  Geschenke: «Ihre
Zufriedenheit ist uns wichtig!» Вопросы и предложения вы можете сообщать мне лично:
(08638)  885 229 или olga.molendor@velaverlag.de
Такие нужные пакеты!
С уважением, Ольга Молендор
Рекламное агентство RusReklama предла редактор журнала «Торговый Центр»
гает изготовить фирмам, магазинам паке
ты (по типу майки) с логотипами магазина
или продукта. Заказы от 30 тыс. шт. Дос
тавка по всей Европе. Подробности на
странице 27. Барометр
В августовском опросе приняло участие 63 респондента
Эффективная схема продаж (продавцы и директора русских магазинов).
Напомним, что мы хотели выяснить, чем полезен журнал
Чтобы не говорили о рекламе, суть оста «Торговый центр»:
ется неизменной  реклама нужна, и она
помогает продавать и приумножать при Результаты августовского опроса:
быль. Но сделать один рекламный ма Опрос сентября посвящен теме
кет, разместить в одном издании часто «значение POS в магазине»: 22 % 32 %
бывает недостаточным для получения
большого эффекта. Нужна продуманная Какие POSматериалы (рекламные
рекламная стратегия включающая в се материалы в местах продаж) вы 7%
бя выход не только на русские магази используете в магазине:
ны, но и на конечного покупателя. Чи Выберите ваш вариант ответов
тайте в рубрике ПЕРЕКРЕСТОК о том,  Плакаты
как параллельное размещение рекламы  Флаеры
в журнале «ТЦ» и газете «Кругозор» помо
 Фирменные стенды и 23 %
16 %
гает увеличить спрос на ваши товары и
продукты. стеллажи для товаров и продуктов
 Рекламные материалы, которые
крепятся на полки с товаром 32 %  Использую, как каталог рекламы
(ценники, воблеры и т.д.) производителей и поставщиков
 Ваш вариант ответа 23%  Читаю репортажи о русских магазинах
Для принятия участия в опросе достаточно
позвонить редактору журнала «ТЦ» (08638) 22 %  Читаю все,
885229 Ольге Молендор либо прислать ответ делаю подшивки журнала «ТЦ»
по электронной почте olga.molendor@vela
verlag.de. Результаты опроса будут обработа 16%  Читаю полезные советы
ны и представлены в следующем номере «ТЦ» в сфере торговли
Если же, у вас появятся темы, предложения
для наших новых опросов  делитесь. Нам 7%  Нравятся актуальные
важно знать ваше мнение! экономические новости

8 «Handels Zentrum» 9/2009
А!
О В ИНКviar САХАЛИНСКИЙ

€7
Н n Ca
fi

50*
Bow
СТАНДАРТ
H
400 г
H H 400 g H

kg û(Netto)
* Цена не включает 7% НДС и расходы за
пересылку. Цена действительна при заказе
H H H H ʤʨʗʖʣʤʠʚʤ

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH
#BIOIPGTUS#t.BIMPX
0800-5284277
НОВИНКИ | NEUHEITEN

HEWA IMPEX IGOR SCHIMBERG
Фирма Hewa Impex предлагает специально высо1
кокачественные сорта цейлонского чая в соответс1 Новая коллекция
тсвии с восточно1европейским вкусом. Чёрный чай
в расыпном виде, чёрный чай в практичных пакети1 ювелирных изделий
ках и зеленый чай без или с различными вкусовыми
направлениями. Руководитель компании HEWA, Ма1 в каталоге
хеш Хевакандамби, сам выходец из Шри1Ланки и «Ювелирный мир»
профессиональный дегустатор чая, совершенствует
тщательно отобранные сорта чая с фамильных план1
таций Шри1Ланки натуральными ароматами, дости1
гая при этом необыкновенного вкусового букета.

GERUS ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД
«Гусевской хрустальный
Завод™» составил комплект
Новинка от фирмы Gerus «На здоровье!» Сюда
«Сладкая соломка» вошли наиболее популярные вазы,
1 хрустящее лакомство ! графины, стопки, лодочки и другие
оригинальные, недорогие
изделия из бесцветного хрусталя.

DREILING GMBH LACKMANN GMBH
Попробуйте!
Для любителей необычных
Фамильная рецептура Петра Арсенича, ощущений мясокомбинат
поставщика Двора Его Императорского «Lackmann» предлагает новинку
Величества с 1860 года. «Конина по Имперски».
Это деликатес из конины с
Водка изготовленная по оригинальной превосходным вкусом и ароматом.
рецептуре знаменитого русского водочника и «Конина по Имперски» идеальна
названная в его честь. для приготовления изысканных
холодных закусок.

ФИРМА DIAMANT LACKMANN GMBH
«Русалочка» Мясокомбинат «Lackmann»
Картина создана по мотивам одной из лучших сказок
великого датского писателя Ганса Христиана представляет новинку «Индейка
Андерсена. Великолепная». Эксклюзивный
деликатес, изготовленый
«Комиссар»
Женщина1комиссар по фамилии Вавилова вынуждена из нежнейшего мяса индейки,
на время оставить свой отряд. Ей предстоит родить порубленного крупными кусочками.
ребенка… Впервые в кино пронзительно прозвучала Нестандартное удлиннёное колечко
тема Холокоста. Запрещенный советской цензурой делает её ещё более
шедевр поэтического, философского кинематографа
спустя 20 лет триумфально обошел мировые экраны привлекательной и необычной.
.

FA. BRAUN LACKMANN GMBH
Фирма Браун гравирует и режет Все знают Лакманский Сервелат
лазером на таких материалах, как из Телерекламы.
фанера, пластик и кожа, а так же ор1 Это новинка от мясокомбината
ганическое стекло. Наши продукты «Lackmann», представляющая
украсят ваш дом или послужат хоро1 собой классический сервелат
шим подарком для ваших родных и приятного вкуса с кусочками
друзей. Интересные рисунки выре1 белого шпика на срезе. Этот
занные с уникальной точностью на высококачественный и недорогой
отличном материале делают наш то1 продукт непременно придётся
вар очень привлекательным. Вам по вкусу.

GURMAN LACKMANN GMBH
Gurman представляет:
Лакманка краковская.
Новинка от фирмы Gurman.
Вкусная, ароматная, сочетает в себе
Бекон деликатесный ароматного
традиции приготовления настоящих
копчения.
полукопчёных колбас по старорусской
Продукт изготовлен из окорока
рецептуре.
поросёнка по традиционной
Обладает приятным острым вкусом.
рецептуре и является
Изготовлена из чистого мяса свинины с
изысканным деликатесом.
вкраплениями ярко белых кусочков
шпика.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 72 или в рекламе фирмы

10 «Handels Zentrum» 9/2009
ИНТЕРЕСНО • ПОЛЕЗНО • ПРИБЫЛЬНО
Наш журнал
«Аптека здоровья»
пользуется большим
спросом у покупателей

Продажа журнала
«Аптека здоровья»
приносит хорошую
прибыль
Для анализа спроса
первые 10 экз. мы предо-
ставляем Вашему магазину
Тираж 175 000 экз. для продажи БЕСПЛАТНО
Цена одного журнала для
магазина - 1.15 €,
рекомендуемая цена для
продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел. 07854-98 34 173
Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
Если Вы не дозвонились:
тел. 0152 - 01743257

Обруч «Massaging hoop» - уникальный домашний
Уникальный обруч
массажный обруч-тренажер для всех, кто желает похудеть
и обрести великолепную талию и стройную фигуру. Вы со-
со встроенными магнитами!
жжете 100 калорий за каждые 10 минут тренировки!!! Уче-
ные подсчитали, что если крутить хула-хуп 5-10 минут в Обруч «Massaging hoop»
день, то через 2-3 недели Ваши талия и бедра уменьшатся утяжеленный.
на 1 сантиметр. Плюс 500 грамм вы сбросите в других ча- • Вес обруча - 1080 грамм.
стях тела! • Состоит из 8 секций и
• 40 утяжеленных магнит-
Быстрое сжигание подкожного жира в ных
области талии и живота. массажных шарика.
Тренирует дыхательную и
сердечно-сосудистую системы. № w32119
Улучшает состояние кожи в области до 10 шт. - цена за один 11,74 €
талии и бедер. до 30 шт. - цена за один 10,74 €
свыше 50 шт. - цена за один 9,00 €
Миллионы людей во всем мире вот уже 40 лет доверяют
свое тело обручу. Специальные шарики с магнитами вну-
три обруча обеспечивают эффективный массаж мышц жи-
Выго дно
вота и спины, что способствует скорейшему сжиганию под-
для ов
кожного жира в области талии, улучшению подвижности
ин
суставов, усиливают пищеварение и вывод шлаков из ор-
ганизма!
магаз

Заказ по тел.: 07854-98 34 173
Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Русский стиль магазина
Что такое русский магазин? Какой он? Такой небольшой
магазинчик по типу «сельпо», где на полках весело
уживаются сгущенка, селедка, помидоры, одеколон и нижнее
белье? Редакция «ТЦ» задумалась, что же определяет
русский магазин, как русский магазин? Наличие русского
ассортимента (точнее тех продуктов, которые знакомы и
любимы с детства) русскоговорящий персонал, матрешки и
самовары или это чтото неуловимое, знакомое только нам,
выходцам из бывших стран союза. Для ответов на эти
вопросы мы взяли интервью у разных участников
русскоговорящего рынка: у русского магазина «AnnaMarkt»,
у фирмы Gurman, Wurst&Fleischdelikatessen и у рекламного
агентства «Bugaga». Мы хотели выяснить  является ли Руководитель рекламного агентства
«Bugaga» Alexei Schmidt
вывеска «русский магазин» конкурентным преимуществом в
Германии и есть ли он  этот русский стиль магазина? Что из сделать преимущество. К сожалению, мно
этого получилось, смотрите сами. гие русские магазины сделали из определе
ния «русский» магазин недостаток просро
попробовать: хоть помидоры, хоть халву. За ченный товар, невежливые продавцы, не
 Ольга СМИРНОВА мечу, что в цветовой гамме или както еще опрятный магазин. Другие пытаются прив
мы не подчеркиваем, что магазин русский. нести в магазин советскую эпоху, оформляя
Наши продавцы прекрасно говорят и на рус магазин плакатами Ленина, красными фла
Русский магазин «AnnaMarkt» ском и на немецком языке, поэтому проб гами, но это же не «русский стиль». Наобо
г. Adelsheim, владельцы Anna и лем с консультацией покупателей нет: рас рот это может отпугнуть посетителей.
сказываем, объясняем, что за товар, что
Waldemar Geworsky. значит название и т.д. В прошлом магазине — А что вы можете порекомендовать, как
торговали подарочным ассортиментом: дизайнер, русским магазинам, чтобы подче
— Анна, начну с главного вопроса нашего матрешками, самоварами, хрусталем и т.д. ркнуть русский стиль?
интервью  является ли вывеска «русский В этом магазине решили оставить только — Если русский магазин хочет выделиться
магазин» конкурентным преимуществом? продукты питания. Периодически расширя среди всеобщей глобализации в Германии,
— Однозначно да! Расскажу про опыт наше ем ассортимент, стараемся идти в ногу с по то можно подчеркивать русскую идею через
го магазина. 3 года назад мы выкупили не желаниями покупателей и посетителей. элементы декора. Например, это могут быть
большой русский магазин «Лора» (80 кв.м), те же элементы хохломы, палехи или гжели.
переименовали в «Анна». В городе, в округе — Что должен делать русский магазин, что Можно оформить витрину берестяными ко
все знали, что магазин русский и на вывес бы клиенты всегда были? робочками, шкатулками и туесками  это бу
ке это тоже было написано. Недавно мы пе — На мой взгляд, важна вежливость, сер дет стильно, естественно (в Германии любят
реехали в более крупный магазин (120 вис, а не только вывеска «русский магазин». все натуральное) и оригинально. Считаю,
квадратов), здесь и место лучше и парковка Покупатели уже избалованы, знают, что та что «русский магазин»  это, несомненно,
удобней для покупателей  масса плюсов. кое хороший сервис, этого требуют и от «рус конкурентное преимущество на рынке не
Название магазина осталось «Анна», но ни ских» магазинов. мецкой торговли, это «изюминка», нужно
какой дополнительной вывески нет на мага только правильно ее подчеркнуть и сделать
зине. Со временем мы стали замечать, что заметной. Например, взять образ «Жарпти
покупатели, особенно немецкие ходят по цы» из руссконародных сказок и использо
магазину с опаской, они не понимают где вать этот элемент в оформлении интерьера,
находятся, что за магазин, не узнают то ценников, вывески, формы персонала. В
вар...Наш магазин расположен на трассе в любом случаем магазин должен делать
Lidl, многие и к нам по пути заезжают. Поку ставку не только на «русский стиль».
патели заходят и начинают оглядываться,
удивляться, подходили к нам и спрашивали: Руководитель Alexei Schmidt — На что еще?
«Что это за магазин такой?» Недолго думая, — Важно использовать разные инструмен
мы заказали вывеску «Russische — Алексей, как вы считаете, есть ли какой ты маркетинга для привлечения покупате
Lebensmittel», так как уверены, что это как то узнаваемый стиль русских магазинов в лей. Например, магазины могли бы делать
то подготовит покупателей еще до захода в Германии? рекламные листовки, как на русском, так и
магазин. К тому же многие в округе действи — Не простой вопрос. Есть русские магази на немецком языке. Ведь так часто бывает,
тельно ищут русский магазин и не находили ны, похожие на сельпо, есть совершенно что о магазине не знают покупатели с со
нас. Уверены, что это правильное решение, приличные магазина, уже европейского седней улицы. Просто потому, что никто не
которое увеличит поток посетителей и поку уровня, в них и чисто, и товар свежий, и пер делает рекламу. Или, например, не все ма
пателей в «AnnaMarkt». сонал приветливый. Какогото стиля в ди газины проводят дегустации. А ведь это от
зайне, оформлении, подчеркивающем рус личный способ повысить спрос на конкрет
— А в чем еще выражается стиль русского ский стиль в магазинах, не часто наблюда ный продукт и завлечь покупателей. Наше
магазина у вас? ется. Например, китайские рестораны рекламное агентство Bugaga организует де
— Безусловно, в ассортименте: от сгущенки оформлены все, исходя из национального густации на территории всей Германии. У
до колбас. У нас активно покупают колбаску признака: веера, рыбки, красный цвет  нас есть специально обученный персонал 
фирмы Lackmann, немцы охотно берут ово присутствуют все атрибуты, чтобы посетите промоутеров, которые правильно умеют
щи и фрукты. Любые необычные продукты ли сразу понимали, где они находятся. Т.е. преподнести продукты, общаться с покупа
для немецкого покупателя мы предлагаем они смогли из своей национальной идеи телями на двух языках. Почему дегустации

12 «Handels Zentrum» 9/2009
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

так эффективны? Потому что «наши» покупа
тели не всегда доверяют упаковке, как гово
рится лучше один раз попробовать, чем сто
раз посмотреть или услышать…

— Алексей, и мой последний вопрос не по
теме интервью, но всетаки, почему ваше
агентство называется Bugaga? Это чтото
значит?
— Все просто. Все участники нашего агент
ства, которое работает уже год на рынке
Германии вышли из КВН…

— Тот самый КВН, который с Масляковым?
— У нас свой КВН (смеется), я руковожу за
падноевропейской лигой КВН. И наше наз
вание Bugaga означает «громкий смех» в
расшифровки с интернет сленга. Нам уда
лось совместить в нашем рекламном агент
стве находчивость, радость, знания и жела
ние помочь всем фирмам, русским магази
нам в продвижении и улучшении своей ра
боты не рынке Германии.

Руководитель фирмы «Gurman»
Oleg Sparwasser

от умения разговаривать с покупателями до в магазин качественный товар и сервис! Не
выкладки товара. Самообразованию помо нужно делить покупателей, нужно их пони
гает и журнал «Торговый центр», здесь вла мать, элементарно проводить опросы, узна
дельцы русских магазинов могут найти мно вать из какого района приезжают
го полезных рекомендаций и советов по ра покупатели, что им нравится в магазине, че
боте магазина. В своей работе я сталкивал го не хватает. Мало кто из русских магази
Фирма Gurman, Wurst& ся с очень успешными русскими магазина нов ведет такую статистику и делает анализ.
Fleischdelikatessen, ми, например, магазин «Юбилейный» в Бер Что касается немецкого покупателя, ему
руководитель Oleg Sparwasser лине, или сеть магазинов «MaxiKauf», где очень важно донести информацию, что про
ставка делается на улучшение сервиса и ка дукты в русском магазине, например, та же
чества во всем. Здесь есть чему поучиться колбаса, произведены на территории Гер
— Олег, как вы оцениваете рынок русских любому другому магазину! Например, к нам мании, по всем немецким требованиям и
магазинов в Германии? Это еще растущий обращаются магазины с жалобами, что у технологиям, но по русским рецептам. Не
сегмент? них плохо продаются колбасы. В больших мецкие покупатели действительно побаива
— Я не сомневаюсь, что русские магазины случаях причиной тому является не опти ются, что могут купить мясной деликатес,
будут прекрасно существовать и работать в мальная выкладка, либо отсутствие презен привезенный из Москвы. Так что совет рус
Германии. Они заняли свою нишу, работают таций, рекламирования и продвижения но ским магазинам  не забывайте информи
на определенную группу покупателей. Поду винок. Фирма Gurman предлагает в этом ровать немецких покупателей о месте про
майте, в Германии живет более 3 миллио смысле поддержку всем партнераммагази изводства продуктов, это вызовет доверие у
нов русскоговорящего населения (это рав нам: рекомендации по выкладке товара и покупателей и поможет стимулированию
но по численности населению Дании) целая дегустации. Почти каждую субботу в каком продаж.
страна получается! Именно поэтому возник то русском магазине мы проводим дегуста
ла эта особая русскоязычная инфраструкту ции наших колбас, причем приезжаем со — Какую тенденцию на рынке русских мага
ра, которая обслуживает многочисленный своим оборудованием и продукцией. зинов вы еще замечаете?
сегмент, предлагает товары, знакомые с — Удивительно, что в России все магазины
детства. Например, наша фирма предлагает — Как вы считаете, есть ли какойто русский стремятся к европейскому стандарту, напри
на рынке колбасные изделия, которые по стиль магазина? И является ли это конкуре мер, уменьшают упаковки, предлагают по
вкусовым характеристикам знакомы всем нтным преимуществом на немецком рынке? купателям колбасу уже «не палками», а на
русскоговорящим жителям (это и «московс — Я думаю, что это преимущество, если рус резанную пластиками и расфасованную (по
кий сервелат» и «омская рубленая», и сыро ский магазин сочетает русский стиль с рабо 100150 гр.), как в типичных немецких су
копченый деликатес «балыковая» колбаса и той над своим сервисом и самообразовани пермаркетах здесь. В русских же магазинах
т.д.) Думаю, русские магазины ем. Не стоит магазинам ориентироваться и Германии  эта тенденция абсолютно не
будут прекрасно развиваться подстраиваться под немецкого покупателя, прослеживается, такое впечатление, что
в Германии, если сделают нужно просто предлагать всем, кто заходит рынок остался в эпохе 90х, покупатели лю
ставку на саморазвитие. бят покупать именно пол палочки «докторс
кой» или две палочки сервелата к празднич
— Что вы имеете в виду? ному столу. Удивительно! Хотя возможно ры
— Ситуация на рынке тре нок еще изменится, подрастает русскоязыч
бует от фирм и русских ма ное поколение, которое уже роди
газинов постоянного раз лось или выросло в Германии,
вития. Уже недостаточно живет в этой культуре, покупает
просто предложить по другие продукты. И русским
купателям два сорта магазинам придется идти в
пельменей и три сорта ногу с их покупателями,
колбасы. Нужно разно чтобы оставаться конку
образие, выбор и ко рентоспособными на
нечно сервис. Не просто рынке.
улыбка, а компетенция
коллектива в сфере торговли:

«Handels Zentrum» 9/2009 13
ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

День рождения магазина

Bild: visipix.com
ния с розыгрышем призов. Например, вы около магазина, текст ве
 Ольга СМИРНОВА предлагаете в рекламе, всем кто совершил дущего, предполагаемы
покупку от 20€, заполнить купон, прийти в конкурсы и т.д. Такой
Сколько лет работает ваш магазин? Отмеча назначенный день праздника и поучаство плансценарий помо
ли ли вы хоть раз «день рождения» магазина вать в розыгрыше приятных призов (приза жет провести «день
или его юбилей? Нет! Это же не проститель ми могут быть вина, сформированные про рождения» не только
но. Вопервых, «день рождения»  это дань дуктовые корзины из вашего ассортимента, весело, но и эффективно.
уважение своему магазину, как таковому; или дисконтная карта, дающая право выиг Кстати, до праздника, можно
вовторых, это отличный способ привлечь по равшему покупать у вас пельмени со скид сделать небольшую рас
сетителей и покупателей в ваш магазин. кой 5% «пожизненно» или в течение года). сылку или раздавать
Спросите, как? Ответы ищите в нашей статье. Такой способ позволит вам сэкономить на листовки в магазине, о
рекламе самого «дня рождения» для привле приближении события,
Маркетинговый ход чения посетителей. Назвать такую акцию где будет прописана его
можно например так: «День рождения у нас, программа. Вопрос цены та
Начнем с того, что «день рождение» магази а подарки получаете вы!» кой акции, каждый определя
на можно устроить в любой день года. Не ет сам, комуто придется пла
обязательно, чтобы этот был реальный день Шоу тить за все, а у когото есть
рождения, например 31 января, когда на друзья, знакомые, которые и поют и тамады
улице холод и слякоть  не до праздника. Проведения самого праздника лучше пору от природы. Получается стоимость «дня рож
Лучше всего для праздника подходит лето! чить профессиональному ведущему, который дения» складывается из нескольких факто
Но можно и осенью, главное чтобы с пого и пошутит и с публикой поговорит и конкур ров: печать рекламы, призы и подарки, мож
дой повезло, так как мероприятие придется сы проведет. Программа «дня рождения» мо но и торт заказать «на всех», стоимость шоу
проводить на улице. Отмечают магазины жет быть такой. В течении дня в магазине вы (оплата артистов, аппаратуры). Иметь или не
день рождения обычно по следующей мар предлагаете людям дегустации продуктов, иметь как говорится, дело личное, но вот что
кетинговой схеме: 23 недели реклама, при дарите подарки. Ведущий, певцы, клоуны ра запомниться такой праздник вашим покупа
уроченная ко «дню рождения», 1 день сам ботают с публикой около магазина. Напри телям  это точно. Сделайте фотографии с
«день варенья», с артистами, подарками, мер, поют караоке, устраивают соревнова «дня рождения» ваших посетителей. А фото
конкурсами и розыгрышами для покупате ния или даже просто фотографируются с пуб разместите на входе магазина, это наверня
лей. То есть всего два этапа. Содержание ликой. Не забудьте в таком деле важен сце ка вызовет гордость тек кто был, и подгото
рекламного предложения до «праздника» нарий! Где должно быть прописано в какое вит новых покупателей к «дню рождения» ва
может быть любым. На ура идут предложе время что будет происходить в магазине, шего магазина в следующем году.
Anzeige

14 «Handels Zentrum» 9/2009
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Искусство планировать время
Иногда время бежит быстро, иногда тянется как резиновое,
или ускользает, а иногда хочется его убить! Время
ощущается поразному. Когда чтото делаешь с желанием,
то и время пролетает быстро, когда занятие не доставляет
никакой радости  время останавливается.
Когда ждешь чегото плохого, пребываешь в неизвестности
или попадаешь в критическую ситуацию  время тянется,
как замедленное кино. А счастливые и влюбленные часов
не замечают... Кроме того, каждый из нас живет по своему
собственному времени. Это зависит от особенностей нервной
системы, например, замечено, что холерики, чаще всего
спешат по внутренним часам, а флегматики опаздывают.
Поговорим сегодня о психологии времени и о том, как все
успевать
просуммируйте общее время, которое вы
 Ольга МОЛЕНДОР запланировали потратить.

Эксперты рекомендуют четко планировать
Таймменеджмент около 60% своего рабочего времени, 20% 
Пока физики спорят, существует ли время резервировать для решения непредвиден
вообще, а биологи пытаются понять, за счёт ных вопросов, а оставшиеся 20%  посвя
чего человек ощущает ход времени, обыч тить свободной творческой деятельности. 4. Не распыляться по мелочам
ный человек стремится его хоть както орга Еще один совет  планировать до 25 новых Если сложить все вместе минуты, которые
низовать. И в этом может быть полезна сис проектов на каждый год (лучше письменно). тратятся на отвлекающие моменты (попить
тема таймменеджмент. Таймменеджмент  20 из намеченных планов должны быть кофе, найти в интернете песню и т.д.), то
это искусство организации и планирования вполне реалистичными, а 5 совершенно окажется, что они отнимают как минимум
собственного времени. Основной вопрос, творческими, и немножко нереальными, четверть рабочего времени. Несколько
который здесь ставится, не только как дос например, поехать в Америку и устроить дней можно вести блокнот, где каждые пол
тигать цели в конкретный отрезок времени, пикник у белого дома. Зачем это надо? Это часа записывать с точностью до минуты все
но и зачем нужна та или иная цель в жизни дает полет фантазии, и ваше сознание как свои действия, а в конце дня поставить нап
человека. Вот несколько полезных правил бы настраивается на выполнение намечен ротив каждого отрезка времени разноцвет
по планированию времени. ного, даже если 5 сумасшедших планов не ные галочки: одним цветом отметить про
будут реализованы, те другие 20 планов бу дуктивную работу, а другим  поглотитель
дут реализовываться как бы сами собой, времени. Вы удивитесь результатам.
1. Реалистичные планы прописанные мысли и желания обязатель
Главное преимущество, достигаемое путём но материализуются!
планирования работы, состоит в том, что 5. Четко выделять приоритеты
время, затраченное на планирование, при Нужно постараться выделить ключевые об
водит к сокращению времени на работу в 2. Отдых после обеда ласти своей жизни, главные русла, в кото
целом. Планирование рекомендуется осу У человека есть 2 пика активности, обуслов рых течет свое время. Так вместо хаотично
ществлять в два этапа: составить список и ленные биологическими часами  с 9 до 12 и го расположения множества всяких дел по
определить приоритеты. Задачи дня, можно с 16 до 19 часов. С 12 до 16 трудовой порыв лучится ясная картина жизни, и тогда будет
разбить на «жесткие» и «гибкие» и «затрат идет на спад, поэтому в это время не нужно легко понять, какие области требуют боль
ные». «Жесткие»  привязанные к конкретно назначать важных встреч и лучше отменить ше времени и усилий. Жизнь дана человеку
му времени. Это «каркас» дня, на который дела, требующие концентрации. 15  30 ми один раз, и то, чем он ее наполнит, зависит
нанизываются все остальные дела. «Гибкие» нут достаточно, чтобы мозг успел освежить только от него. Любой другой ресурс в ходе
 их можно выполнять в течение всего дня. ся, а организм получил заряд бодрости. Ес жизни может теряться и приобретаться, и
Но их нужно выстроить в порядке важности: ли нет возможности сомкнуть глаза на ра только время тратится. Во временном смыс
самое важное делается самым первым и т.д. боте, рекомендуется устраивать в конце ле никто не миллионер. Как организовать
Для решения «затратных» дел можно исполь каждого часа или полутора 10ти минутный свое время и научиться достигать цели?…и
зовать метод «швейцарского сыра», т.е. вы перерыв. быть при этом счастливым»? Важно не толь
полнять их в произвольном порядке, «выг ко ставить цели и успевать везде: на рабо
рызая» самые приятные кусочки. Через не те, дома, сходить в спортзал, важно еще и
которое время в этом «сыре» будет столько 3. Не откладывать до последнего чувство удовлетворенности от конкретного
«дырок», что «доесть» его будет совсем не занятия. Для гармоничных отношений со
сложно. У каждого человека всегда найдутся вися временем важны личные достижения. Каж
Начертите на листе бумаги две перпендику щие дела. Эти задачи не горят, но тормозят дый результативно прожитый день приносит
лярные линии так, чтобы они разделили лист развитие долгосрочных проектов. Чтобы ощущение счастья. Достижением может
на четыре квадрата. В первый занесите не забыть о них в суматохе, можно раз быть даже такая мелочь, как вымытая гора
важные и срочные дела, во второй  важ бить их на группы. Для решения проблем посуды или звонок другу. Если вы запустили
ные, но несрочные, в третий  неважные, но есть метод «лягушки»  так называют неп какието дела на работе, и уже не верите,
срочные, в четвертый  неважные и несроч риятные, но требующие решения задачи. что можно все успеть, спросите себя: что я
ные. Когда приоритеты расставлены, опре Каждое утро съедайте по одной «лягушке»: могу реально сделать сегодня? Возьмите и
делите, сколько времени должно отнять у если не съесть ее с утра, она будет портить сделайте одно, два дела. С каждым днем го
вас каждое конкретное дело, после чего настроение весь день. ра несделанных дел будет уменьшаться.

22 «Handels Zentrum» 9/2009
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

От первого лица весь ввозимый товар. Последние пару лет  Запоминайте промежуточное время: Как
мы вкладываем в это много сил и денег. Но только выпадает свободная минута, попы
это даёт свой результат: товар Олимпа сла тайтесь сосредоточиться и вспомнить, чем
вится своим качеством. Ведь в конечном вы занимались между важными делами: ку
счёте сегодня многие наши клиенты поняли, да вы пошли, что делали. Это поможет вам
что нельзя торговать в Европе некачествен более четко и ясно представлять, сколько
ным или поддельным товаром. Могу откро именно прошло времени.
венно сказать, что бывают и у нас проколы с
качеством, но с каждым годом (месяцем)  Расслабьтесь и прислушайтесь: Вернее,
мы продвигаемся вперёд. Я сужу об этом по наблюдайте за вашими чувствами. Попы
увеличивающемуся количеству благодар тайтесь мысленно отмерить минуту, час.
ных звонков от клиентов. Кстати, хочу поб Позвольте подсознанию все делать за вас.
лагодарить их за тёплые слова. Я думаю, что
и в дальнейшем вы не разочаруетесь в фир  Не округляйте: Когда у людей спрашива
Мы взяли интервью у фирмы Olymp, с целью ме OLYMP Handels GmbH. ют о времени, они обычно сводят число к 5,
выяснить: «как же научиться дружить со вре 10, 15 и т. д. Старайтесь так не делать. Если
менем?» собираетесь выйти из дому через 12 минут,
Olymp Handels GmbH, руководитель Практика: не сводите к 15. Придерживайтесь любого
Gennadij Grossmann развитие чувства времени времени, пусть даже непривычного.

— Геннадий, как вам и сотрудникам вашей Мы всегда носим часы, и только поэтому на  Не делайте вторичных предположений:
фирмы удается все успевать? Занимаетесь ши внутренние часы почти атрофированы. «Отгадывая» время, никогда не идите на по
ли планированием времени? Люди совершенно забыли, что когдато они воду у сомнений и не называйте вторую
— Скорее мы планируем не время, а работу. свободно ориентировались по солнцу и цифру. Говорят: «Первое впечатление  са
Рабочий день планируется и расписан очень внутренним часам, и ориентировались мое верное», имея в виду, что лучше всегда
жёстко. Каждодневные планы с вечера на прекрасно, зная, когда нужно лечь спать, доверять интуиции.
следующий день  это обязательный ритуал когда проснуться, когда поесть и когда
в нашей фирме (смеется). пришла пора кудато пойти. Внутренние ча Используйте для тренировки такой прием:
сы  это необычайный подарок природы, и объявите, что скажете, сколько времени,
— Как вы поступаете с теми делами, кото не использовать его  просто глупо. Вот нес не смотря на часы. В этой игре, скорее
рые никак не хочется делать? колько простых шагов, которые помогут вам всего, вас всегда поддержат друзья. Если
— Беру и делаю. Если чтото нужно сделать, снова «разбудить» свое чувство времени. не угадали, не предпринимайте вторую
то вопрос хочется или не хочется не возни попытку. В этом случае вы ничего не про
кает. Наоборот любое дело стараюсь сде  Зафиксируйте время: Совмещайте в го игрываете, но ваше внутреннее ощущение
лать как можно быстрее и качественнее. лове время и картину происходящего. Где времени становится все лучше с каждым
Фирма Olymp Handels GmbH работает на вы были в три часа? Сколько потратили на разом. Угадать с точностью в пол часа, это
рынке Германии почти 11 лет. За эти годы у чтение? Отметьте время вашего прихода на хороший результат, с точностью в 5 минут 
нас сложился очень слаженный и энергич работу. Зафиксируйте момент, место, время. идеально!
ный коллектив, который понимает, что такое
время и помогает эффективно его исполь

Bild: bilderbox.de
зовать. Товарный ассортимент OLYMPa сос
тавляет около 5000 тысяч наименований
подарочных и хозяйственных товаров и бо
лее 12000 наименований книг. Управление
этим товарооборотом невозможно без чёт
кой слаженной работы всего коллектива и
очень жёсткого временного планирования.
При этом основным принципом работы
Olymp  является качественная работа и
корректный, вежливый подход к клиентам!
Другими словами, клиент всегда прав. Вре
мени на это не жалко!

— А есть ли у вас ощущение, что вам не хва 
тает 24 часов в сутках?
— Честно признаться, времени всегда не
хватает, хотя рабочий день редко бывает ко
роче 1012 часов в день, включая и выход
ные порой. Стараемся всё успевать, но если
возникает цейтнот, используем ночные ча
сы. По крайней мере наши клиенты не долж
ны это чувствовать. Пару раз в неделю мы
проводим собрания коллектива, где анали
зируем нашу работу, думаем, что можно
улучшить, куда двигаться дальше. Я не буду
раскрывать «тайны» о новых проектах. Пусть
это останется сюрпризом. Я думаю они пон
равятся нашим клиентам.

— Как вы сказали, вашей фирме больше 10
лет. Скажите у вас лично увеличилось коли 
чество свободного времени ?
— К сожалению свободного времени стано
виться с каждым годом всё меньше. Это
связано в первую очередь c увеличением
объёма по импорту товара. Дело в том, что
наша фирма сертифицирует практически

«Handels Zentrum» 9/2007 23
PRODUKT
EMPFEHLUNG ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

2009 CocaCola выпускает Новый имидж шоколада
энергетические шоты «Слад&Ко»

PREIS
T
TIE
BES

AN

GAR
397g ОАО «Кондитерское объединение «СладКо»
завершило стратегический проект по визу
альному рестайлингу логотипа и редизайну
основного ассортимента продукции торго
вой марки «Слад&Ko». Основной задачей ре
стайлинга «Слад&Ko» стала разработка но
вого концептуального решения, которое
объединило бы общей идеей зонтичного
На волне популярности энергетических шот бренда основные категории шоколадного
дринков компания CocaCola выпустила в портфеля. По итогам проекта под брендом
Великобритании первую партию «энершо «Слад&Ко» в едином дизайне будут предс
тов» в миниатюрной упаковке 50 мл. Новин тавлены коробки конфет «Ассорти», «Перез
ка будет представлена под брендом вон», «Вечерний Романс», шоколадные набо
Relentless. На данный момент ассортимент ры «Слад&Kо», батончики и шоколадные
энергетических напитков Relentless предс плитки «Слад&Ко». //conditer.ru
тавлен 4 вариантами: Relentless Origin (ори
гинальный), Relentless Juiced Energy Tropical
(тропический), Relentless Inferno и новинкой Dom Perignon
2009 года  Relentless Juiced Energy Berry признан
(ягодный микс). лучшим
Бренд энергетических напитков Relentless в мире
был основан британским подразделением
CocaCola GB в 2006 году, в 2008 году объ
Kondensmilch ем годовых продаж вырос на 143%. Сегодня
7% Fett i.Tr., 397g, 1/48
по оценкам AC Nielsen, стоимость бренда
Artikelnummer:14309

1000g
составляет 40 млн фунтов стерлингов.
//foodretail.ru

Экономическая конъюнктура
в Германии улучшилась

Индекс деловых ожиданий в Германии, сос
тавляемый Центром европейских экономи
ческих исследований (ZEW) в Мангейме,
поднялся с 39,5 до 56,1 пункта и достиг са San Francisco International Wine Competition
мого высокого показателя с апреля 2006  крупнейший винный конкурс не только в
года. Наблюдается также улучшение инди Америке, но и во всем мире. В 2009 году в
катора отношения к текущей экономической нем приняло участие 1195 виноделов из 21
ситуации: он вырос в текущем месяце до ми страны. В течение трех дней, 45 профессио
нус 77,2 пункта с минус 89,3 пункта. Рост налов со всех концов Соединенных Штатов
валового внутреннего продукта Германии во оценивали качество 4274 вин. Среди всего
втором квартале, а также увеличение зака этого многообразия особо награждаются
зов для немецкой промышленности и ожив вина, которым присвоено звание «лучших».
ление экспорта настраивают немецких эко В нынешнем году этого высокого звания
Kondensmilch
номистов все более оптимистично. По мне удостоилось знаменитое шампанское Moêt
7% Fett i.Tr., 1000g, 1/24
нию Йорга Люшова (Jorg L?schow), эконо & Chandon. Звание «best of the show» доста
Artikelnummer:14310
миста земельного банка WestLB, пик кризи лось винтажному брюту 1995 года Moêt &
са уже преодолен. «В третьем квартале эко Chandon Oenothêque. Это вино в течение 13
номика будет расти еще быстрее, но в чет лет хранилось в погребах Dom Pârignon и во
вертом  вновь начнет слабеть в связи с вкусе обладает нотками минералов, водо
ростом безработицы». Позитивные показа рослей, йода, хлебной корочки, дымка и тор
тели этого месяца не должны стать поводом фа. Не осталось без признания и другое ви
для эйфории,  предостерегает Люшов. но Dom Pârignon, Vintage 2000, получившее
Fa. SLCO GmbH & Co. KG //deutschewelle.com двойную Золотую медаль. //alcnet.ru
St.-Georgen-Strasse 24
95463 Bindlach
Tel. : +49 (9208) 65 77 – 0
www.slco.de
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

На улице Моцарта…
упала иммиграция русскоязычного на
В мюнхенском магазине «Wolga» мне доводилось уже рода в ФРГ. Падает интерес людей к кни
гам. А главное  интернет здорово меша
бывать. Недавно я вновь оказался здесь. Новая вывеска ет продаже книг и дисков. Ведь практи
чески любую книгу, фильм, музыку мож
«Русский магазин «Kolumbus», новый владелец. Беседуем но найти в сети. Сувениры продаются к
с шефом, харьковчанином Александром Кержнером. немецким праздникам, и покупают их
местные немцы.

— Кризис портит жизнь?
 Владимир ЛЕНСКИЙ — Пока не сказывается.

— Помогают ли вам публикации в нашем и
Так начинался Kolumbus... других изданиях?
— «Прежде здесь находилась «Wolga», кото — Читаю с интересом, но в работе не ис
рой ведал Павел Зеликов. У меня был мага пользую. Не люблю, когда меня учат жить.
зин на Kolumbusplatz. Потом я перенял дело
у Зеликова, который ушёл в журналистику»  — А бывали ли у вас покупатели знамени
начал рассказ Александр Кержнер. тости в вашем магазине?
— Бывал у нас Виталий Вульф. Да, тот са
— Как вы повели дело? мый, из «Серебряного шара». А ещё Алек
— Два месяца стажировался у Павла. Пере сандр Мерлин, популярный писатель  са
именовал магазин: в память о своей преды тирик.
дущей «торговой точке» назвал его
Kolumbus. Определился с ассортиментом: — Проводите акции, распродажи?
книги, DVD и CD диски, продукты, сувениры. — Да у нас постоянная акция: цены ниже,
чем у других. Старые советские книги про
— Чем занимались прежде? Кто вы по про даём по 1 евро.
фессии?
— Я инженер. Но перестал им быть ещё в — Давайте, Саша, проведём «круглый стол».
1991 году. Чем только тогда не занимался, Сведите меня с покупателями. И пусть они
чтобы выжить! Даже газеты продавал в по поделятся мнениями о вашем магазине.
ездах. Магазин «Kolumbus»
— Александр, какие планы ставили вы Aлександр Кержнер Глас народа
перед собой, решив заняться русским Надя, по виду старшеклассница или млад
бизнесом? шекурсница:
— Скромные планы, за журавлями в небе Нормальный магазин. Вообщето я здесь
«Н
не гоняюсь. Хочется, чтобы наши соотечест первый раз. Буду приходить почаще».
венники по сходным ценам могли приобрес
ти нужные им товары, воспользоваться не Эдуард Везингер, строитель из Киева, само
обходимыми услугами. Я подсчитал: из 35 деятельный поэт:
тысяч русскоязычного населения Мюнхена «В «Колумбусе» бываю часто. Беру книги,
процентов 10 хоть по разу побывали у нас. исторические фильмы, прессу, икру, вод 
Плюс гости города. Понемногу расширяю ку. Здесь же заказываю билеты на авто 
сферу деятельности. Планы потихоньку сбы бус на родину для всей семьи. Магазин
ваются. нравится: хорошее обслуживание, пони 
мание со стороны продавцов. Но вот пло 
Вам билет на балет, щадь маловата».
а вам ' контракт на Handy... Манана Палагашвили, приехавшая из Тби
— Вы именуетесь сервисным центром. Как лиси, менеджер по экспорту:
это понимать? «В Мюнхене живу 2,5 года. И чуть ли не с
— Мы оказываем клиентам не только первой минуты являюсь постоянным кли 
торговые услуги. Помогаем переводить ентом этого магазина. Это  как кусочек Ро 
деньги через фирму Contact. Я представ дины. Здесь всё можно найти  и для ума, и
ляю фирму INTEAL  дешёвая междуна для сердца, и для желудка. Классный мага 
родная связь. С нашей помощью можно зин, классное обслуживание, приличный
заключать контракты на Handy. Предос выбор книг. Продукты хорошие и дешёвые.
тавляем услуги присяжного переводчика. Говорю от своего имени и от имени моей
У нас можно заказать товары по катало семьи».
гам. В нашем сервисцентре принимает — В материале о книжном магазине Ахена
клиентов страховой агент, а также мас мы рассказывали, например, о Gutschein'ах Григорий В., гость Мюнхена, инженер,
тер по компьютерам. Являюсь генераль  подарочных талонах. Вы такое не практи меломан:
ным представителем фирмы Kij Grand  куете? «Магазин расположен на улице Моцарта.
автобусные и железнодорожные пере — Практикую, но пришёл к этому сам. Наши Рядом  улица Гайдна, площади Бетховена и
возки из Мюнхена и Нюрнберга на Укра талоны оригинальны. Сделанные в виде ста Гёте. Эти имена заставляют трепетать серд
ину. У нас можно заказать авиабилеты, рых русских червонцев. Вот, например, та ца любителей музыки и поэзии. А на стелла 
экскурсии и отдых. Принимаем посылки в лон на 10 червонцев, то есть на 10 евро. жах  мало стихов, нет дисков с записями
республики СНГ. Помогаем любителям классической музыки. Понятно, спрос дик 
искусства приобретать билеты на кон тует предложение. Но грустно: люди не по
церты и спектакли. Если желающих дос Интернет ' наш первый враг… нимают, что теряют. А магазин мне нравит
таточно, организуем автобус для достав — Какова динамика продаж в магазине? ся. И его хозяин тоже. И здорово, что в зале
ки зрителей. — Не очень обнадёживающая. До предела звучит русское радио».

«Handels Zentrum» 9/2009 25
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Сила «Бизнес плана»
Наверняка, все знают что такое бизнесплан. Это основной
документ определяющий путь, стратегию развития фирмы
или магазина, где прописаны задачи маркетинга,
менеджмента, финансовые показатели и предполагаемые
результаты. Так почему же всетаки не все используют
бизнесплан в работе. Ктото еще строит бизнес
«кустарным» способом, прикидывая в голове выигрыш
следующего месяца. Статья откроем вам значение бизнес
плана и расскажет о способах его написания.

Bild: bilderbox.de
рой позволит с большей вероятностью дос
 Юрий АДЕЯНОВ тигнуть намеченной цели.

Бизнеспланирование первоначально пот
Бизнеспланирование ребует значительных сил, средств, усилий и
Бизнеспланирование представляет собой времени по сбору и обработке информации,
процесс написания бизнесплана, в кото а последующее финансовое планирование
ром могут принимать участие все заинтере предприятия является намного более прос
сованные стороны: инвестор, который хочет тым, так как требует только своевременно
оценить эффективность вложения средств, го периодического внесения дополнений и
и исполнители, в лице консультантов или ди изменений к текущему плану, а также сво
ректора фирмы. евременного реагирования на рыночную
ситуацию. Можно сказать, что затраты на
Основные преимущества, которые дает бизнеспланирование  самая выгодная ин
предпринимателю бизнеспланирование: вестиция. 

дает возможность четко обдумать и
оформить свои идеи, проверить их жизнес Когда нет наличных
пособность на бумаге расчетным путем; Безусловно, достать из кармана наличные и
открыть свое дело, было бы проще, если бы 
такой бумажный (виртуальный) вариант такая сумма была, поэтому чаще всего при
проверки идеи в конечном счете убережет ходится искать для открытия дела инвесто
предпринимателя от множества ошибок и ров. С пустыми руками к инвестору не пой
ненужных затрат, сэкономит деньги, время дешь, опять же нужен бизнес план. Одним
и нервы; из основных требований к бизнесплану ин
вестиционного проекта является его понят 
позволяет предпринимателю гораздо ность, он должен быть написан без сложной
лучше понять механизм работы предприя профессиональной терминологии, просты
тия и действовать в рыночной среде намно ми словами, бизнесплан не может содер
го эффективнее; жать элементов украшательства.
Очень желательны приложения в виде гра 
когда вы завершите процесс написания фиков и диаграмм, которые делают бизнес
бизнесплана, он будет служить вам, как план более наглядным.
схема или карта, точное следование кото Продолжение на стр. 28
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

www.RusReklama.de
0421-467 13 13
Tel.:
„Gusevskoy Hrustalniy Zavod™“
Handels GmbH

Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter

Telefon: +49(0)561-56 03 968
Fax: +49(0)561-40 57 32
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru

T.S. DEKOR
Knipping Tatjana
* Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
* Хозтовары
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347

www.russland-visum.eu
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

02232-56 61 57
König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl

Прием рекламы Tel.: 08638 / 88 6 97 12

Платная газета
56 страниц занимательного чтения

для русских магазинов
Планируете открыть свое дело?
Хотите расширить ассортимент вашего магазина?
Мы знаем, чем вам помочь!
Товары по розничной цене
0,55 € и 0,99 €
Популярные товары народного потребления:
посуда, одежда, игрушки, косметика, декорация,
строительные инструменты и многое другое
Дополнительная информация по телефону:

0151 / 24 10 26 41
Для получения каталога
отправьте Ваш
Gewerbe$Anmeldung
Fax: 09342 / 858470 ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА # от 0,70 Euro/Expl.

«Handels Zentrum» 9/2009 27
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Bild: bilderbox.de
Окончание. Начало на стр. 26 бизнесплан инвестиционного проекта яв
ляется обязательным условием получения
Объем бизнесплана  порядка 2030 лис банковского кредита. Если у заемщика он
тов текста с одной стороны. Бизнесплан отсутствует, это говорит о низком професси
должен содержать только основную ин ональном уровне менеджмента предприя
формацию, но любая дополнительная ин тия, его не владении ситуацией, и делает по
формация также должна быть подготовле лучение кредита в банке практически не
на для возможного дальнейшего рассмот возможным.
рения. Бизнесплан инвестиционного про
екта должен строиться на основе реаль
ной, непредвзятой информации, получен Кто напишет?
ной из доступных источников и содержать Для написания бизнесплана, можно ис
ссылки на документы, результаты исследо пользовать три варианта:
ваний, отчеты и заключения экспертов. В
бизнесплане нельзя делать сомнительные 1. Заказать написать бизнесплан профес
или неопределенные допущения и выводы, сиональным консультантам;
которые не основаны на расчетах и экспе 2. Поставить задачу написать бизнесплан
ртных оценках (например: «В ближайшие перед персоналом собственной фирмы;
два года фирма выйдет в лидеры отрас 3. Написать бизнесплан самостоятельно.
ли...» или «Будущее за нашей прогрессив Возможны комбинации двух или всех трех
ной технологией...»). вариантов. Преимущества и недостатки есть
Должна быть приведена достоверная инфор у каждого из способов написания. Напри
мация о рисках от участия в инвестиционном мер, если вы заказываете бизнесплан у
проекте, по которым должен быть сделан других, это будет стоить денег, к тому же кон
беспристрастный анализ и рассмотрены ва сультант может не знать всех тонкостей
рианты его избежание или минимизации. предполагаемой сферы бизнеса. При этом
Бизнесплан инвестиционного проекта, это консультанты, точно знают как писать план,
по сути  его визитная карточка. Он дает ин в отличии от вас или вашего персонала, у
вестору ответ на вопрос, стоит ли вклады него точно есть время на эту работу. Но са
вать средства в мостоятельное написание
данный инвести «ХОРОШИЙ ПЛАН СЕГОДНЯ бизнесплана остается са
ционный проект и ЛУЧШЕ ОЧЕНЬ ХОРОШЕГО мым дешевым способом,
при каких услови ПЛАНА ЗАВТРА» при этом вам это будет по
ях он будет наи Платон лезно, чтобы разобраться
более эффективен при допустимой для ин во всех тонкостях проекта. Но решение ос
вестора степени риска и верности допуще тается за вами, главное осознать, что биз
ний сделанных разработчиком инвестици несплан необходим для эффективного раз
онного проекта. Грамотно составленный вития любой фирмы.
Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без
ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal 2 Fa.
2. F FiFisch
hGGerdt
dt 3. F.D.I. Food Drinks Import 4. EuroAsia Deutschland - Süd 5. EuroAsia Deutschland - West
Lao 2, MAARDU Harjumaa Groß & Einzelhandel S.Lazopoulos & SIA.E.E Strom Ihor Haar Alexander
74114 Estonia Austr.5, 74613 Öhringen Irinis Ave. 42 Tel.: +49 (0)17610172141 Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +372 609 27 72 Tel.: 07941-607909 GR-17778 Athens-Greece Fax: +49 (0)9112558809 Tel.: +49 (0)1714274531
Fax: +372 609 27 72 Fax.: 07941-984399 Tel.: +30 210 4812615 E-Mail: stromihor@mail.ru E-Mail: Fried90@web.de
Mobil: +372 56 69109 Mobil.: 0171-3812299 Fax: +30 210 4812078
Mobil: +372 56 59110 www.fisch-gerdt.de E-mail: info@fdi-gr.com
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *

ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
Наши сотрудники в Германии»
профессионально САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
бесперебойные поставки
проконсультируют Вас по в течение 7)ми лет
rla
g
всем интересующим вопросам e
E BV
тL
ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер( Открытки на Приглашения Любимым
с че
за
немецком языке на свадьбу родственникам
гиганты
Более 1200 видов более 10
ка
видов
ав
различные форматы ст
Открытки стандартные до
формат А5
более 20 видов
Многие Открытки фигурные,
открытки с присыпкой, конгревом и
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане юбилеи ВНИМАНИЮ
формат В4 В3, А2 Юбилейные Музыкальные
Очень формат В5 открытки торговых организаций!
Формат А4 Приглашения с известными Именные
большой более 100 Адвокатская контора

даты и юбилеи
на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
15 видов предупреждает: издание «Кроссвордист»
Открытки(кошельки зарегистрировано в Германии.
более Распространение изданий, содержащих
20
видов это название, может вызвать юри
более 10 видов дическую ответственность. По всем
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри
вопросам, связанным с торговлей
Огромнейший ассортимент новых видов открыток журналами, содержащими в названии
слово «Кроссвордист», консультируйтесь
с держателем прав — фирмой LEB Verlag!
Христианская символика Тел. 05413504760
Более 60 знаменитых ликов святых СЕРТИФИКАТ
из Православной Ñ Å Ð Ò È Ô È Ê À Ò Газета «Кроссвордист +»
Церкви Храма Данный документ выдан 12 х 4 см, автомобильная,
Святого Архистратига фирме LEB Verlag+ Grosshandel
и подтверждает ОСВЯЩЕНИЕ пластмасс с серебрянным
Михаила, икон в деревянной,
пластвмассовой и металлической
и золотым тиснением
оправе, а также автомобильные и
подтверждающий раскладные иконы и разрешены
для реализации фирмой
ОСВЯЩЕНИЕ LEB Verlag+ Grosshandel

всех икон в деревян
ной, пластмассовой и
металлической
оправе, и БЛАГОСЛОВЕНИЕ Набор
на реализацию погребельный
вышеназванных икон фирмой Икона на дереве NEU! СПАСИ и СОХРАНИ
LEB Verlag + Grosshandel

23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом NEU!
9,5 х 5,5 см, тройная
и другие журналы
СВЕЧИ церковные

mini, раскладываю4
щаяся на дереве сканвордов и кроссвордов
12 х 7 см, двойная раскла4 в большом ассортименте
восковые

13 х 15 см, в деревянной дывающаяся на дереве,
рамке под стеклом с серебрянным и золотым
тиснением
Подвеска с кистью NEU!
в авто 4 х 9 см,
Подсвечник 10,5 х 6 см, книжка с ажурная
16 см молитвой, пластмасса тройная
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом

Под
ламинатом
Брелоки
22 см
5 х 9 см, колокол 21 х 8 см, складень малый
23 х 14 см, складень
Крест
деревяный Ладанки —
двухсторонний тройной КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
большой двойной лакированый от сглаза Более 500 наименований
от вампиров
16 х 18 см, в деревянной рамке
под стеклом
Четки Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
под стеклом 50, 100 мягкий и твердый переплет

Крестики
Кольца на нитке 7 х 5 см,
''Спаси и Браслет с 8 х 8 см, 11 х 7 см, тройник На присоске и на ли4 овал на 35 х 14 см, складень большой
сохрани'' Крестики образами автомобильный крест под стеклом двухсторонняя пучке пластмассе тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах
xПочаевская
xСемистрельная
xСерафим Саровский
xТайная вечеря
xУмиление
x Ангел4хранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевская4стопочная xСкоропослушница xУтешения
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристос4вседержитель более 100 наименований
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II Магниты Часики
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса NEU!

САНИТАРИЯ и КОСМЕТИКА Магнитные Крем
браслеты ЦЕЛИТЕЛЬ
Бадяга
100 мл
Более 47 видов трав в ассортименте
NEU!
Грелки Спринцовки Ассортимент масел Барсучий медные
медицинские малые, средние, БОЛЕЕ 15 СОРТОВ жир Книжки для
в упа4 большие 100 мл малышей
ковке все
пластиковые Крем NEU! страницы
NEU! Здоровье картонные
20 видов
с пластмассовым
наконечником Черника NEU! Букварь Азбука Маленькие
Массажер форте Ипликатор модницы
Фитосвечи ушные Крема от ЗВЕЗДОЧКА
деревянный Кузнецова на ткани бальзам
одень куклу

Бабушки Агафьи
вырежи и

20 видов

NEU! 20 гр NEU!
Вата Термометр
медицинская Мумие медицинская
Марля нестирильная в ассортименте
Горчичный ЛЕККЕРЫ С глазками
Масло Панорамки
в ассортименте

Банки Банки Барсучий порошок Репейное
вакуумные жир Большой 85 иголок
Бинт
Валидол Вазелин Очиститель
NEU! массажер языка йод NEU!
зеленка
медицинский в капсулах перекись NEU! NEU!
медицинские
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 Закажите актуальный прайслист и каталог!
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
ПОСУДА Чашка заварочная с ситечком Горшочки
0,7 л
ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты
Полхлов(Майдана Роcсияночка
50 х 70 см большая большая
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см
12 и 13 предметов СНОВА В НАЛИЧИИ !

Фрук( 7 в одной
товницы, С рисунком Одонотонные 8в
14 см
блюда с прорезью с прорезью разные одной
размеры
25 см и рисунки
Заварочники
Зверюшки
Заварнички, Пакеты Ценники

разные сюжеты
сахарницы, пиалки 6 х 10 см «Гутшайны» Крутецкая
Типа

40 х 46 х 10

для бутылок
для ваших клиентов 5 в одной

С ручкой и
«рубашка»

рисунком
20 17 см
22 см
Сервиз на стойке Набор обеденный
Роcсияночка
25 х 12 х 45
малая
6 в одной
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Карусель Чебурашки Винни(Пух 13 см
25 см
Сергиевская

деревянная
Машинки(Спец( Каталки 18 см, говорящие с лукошком
30 предметов техника 5в
одной
14 см
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы
с доской Юла
большой выбор
Пластилин Кубики Черепаха(
Полхов(
Шахматы Майдана
Шашки Русский подушка
40 х 40 см

5в Ложки
с доской пластмассовые NEU! плюшевая расписные
дерево

40 х 40 см одной
12 шт. 40 см
Краски 14 см
NEW
пластмассовые Буратино
в пластмассовой акварельные Крокодил Циркач Буратино
Гена Украинка

деревянные
коробке Нарды Домино плюшевые

деревянный
25 см Матрешка( NEU!
Лото дорожные говорящие 9 в одной 27 см
деревянное пластмассовое

и поющие ручка
поющий
на магнитах
Нарды Пластилин
пластмассовые белое, черное
пластмассовое
в пластмассовой
коробке 40 х 40 см в пластмассовой коробке
Нарды, дерево Волшебная Фотоальбомы Пазлы NEU!
Азбука Матрешка(
Карты NEU!

500 и 1000
элементов
брелок
36, 54 штук
атласные

Доски
NEU! Бурятка расписные
большой малый
61 x 51 см 45 см 5 в одной 17 см NEU!
Ночные Ночные Халаты Сарафаны Халаты Халаты Бюстгалтеры
КОЛЛЕКЦИЯ — 2009 рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые
ситцевые 100% хлопок трикотажные фланелевые
100% хлопок различные Хлопок
от ведущих домов моделей Европы и СНГ расцветки 100 %
Матрешка(нева(
Панталоны трикотажные ляшка со звоном
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
Внутри бубенцы.
Модель Модели от 46 до 62 Гуашь,
«ПУШОК» «ИЗЮМИНКА» и
(русские) Якутка лак
«БЕСПРИДАННИЦА» 9 в одной 16 см 9)12 см
простые
Передники бязь,
Трусы
cитец Колобок(нева(
мужские
ляшка со звоном
С НАЧЕСОМ Модель различные
«УЮТ»
Модель
расцветки и 6 см
разные «СПЯЩАЯ Модель разные на молнии и
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА» фасоны расцветки на пуговицах
с длинным
Европейское Качество Косынки Тапочки Платки Модели для женщин рукавом,
газовые с задником на запах и модель
Чулки женские Колготы женские разные расцветки теплые различного возраста на пуговицах «ХОЗЯЮШКА»
ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
на резинке
шерстяные

Модель «КЛЕОПАТРА» Косынки с люрексом Вымпелы Бейсболки
Модель
Германия и Россия
Воздушные
Гольфы шарики(сердечки
59 х 2 х

«АФЕЛИЯ»
женские
21 см

однотонные Модель Гирлянды диаметр 30 см
Модель «ОБЛАКО» «НЕ ХРОМАЙ» Модель «Зной пустыни»
Большой ассортимент Платки газовые Флаги NEU!
более 15 расцветок Россия и Казахстан
с люрексом

рисунков и расцветок Спортив( Гамаши Футболки Ленты
90 х 150 см

Цветок для
большие

русский стиль ные штаны Россия Свадебные
Майки Тельняшки полотенца молодоженов
Косынки
Модель «Графиня»

100 % хлопок Тельняшки осенне)зимний
Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

гипюро( NEU!
плетение в 3 нити

без рукава вариант разные расцветки
Косынки ситцевые Кепки вые
100 % мужские Шали с люрексом Флаги
хлопок 100х100 см
автомобильные
Германия и Россия
30 х 45
латунь

NEU!
см

Модель разные Наборы плакатов Книги о Наборы на
«РЕВОЛЮЦИЯ» разные размеры размеры разные размеры свадьбах шампанское

Вареничница Одеколон Картуш Полотенца
ХОЗТОВАРЫ
Огуречный

Орешница
Термо(
бигуди

тройной кухонные
лосьон

балончик
газовый

150 мг 100% лен
Терка Машинка
коническая

закаточная
Наборы грамот
Пельменница Шинковка Венчик Гребешки Дезодоранты
Приглашения
для капусты Мыло малые и для машин
NEU! дегтярное большие на немецком и русском
Сито для Умывальник
220 мм

муки
большой
Ситечко выбор рисунков
для чая Скалка Глина Шампуни
Мыло Хна и басма НЕВАЛЯШКИ
детское косметическая натуральная, Катюша Ксюша Маша Клоун
NEU! 25 г иранская 25 см 20 см 15 см 25 см
комплект 5 шт. Садовый 55 мм
Кружки разной величины инструмент
Картофеле(
NEU!
Рожки мялка
для
1 литр

выпечки Кантер Мыло Весы Сумки для
Нож Шампуни от Зайчонок
для напольные и закупок Бабушки Агафьи 15 см
Открывашка

2 вида шинковки NEU! кухонные Мышка
15 см
Мясорубка малое и
Ножи и решетки Терка морковки Штопор большое Кроко)
для мясорубки по)корейски
м

дил Щенок

15 см 15 см
м

20

NEU!
50 м

деревянная
Шампура нержавеющая Мочалки Наклейки для клавиатуры
Рожок для обуви сталь Мочалки Пемза на русском языке
Чесночница синтетика люфа
Шипр

нестирающиеся
белые,
плоские, 60 см, набор 6 шт.
NEU! красные,
Размер 12 х 3 х 61 желтые,
желтые синие
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Посетите наш склад! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Дизайн «на коленке»
 Ольга МОЛЕНДОР
Казалось бы, что особенного в создании
рекламного дизайна? Включил компьютер,
открыл Worddokument и рисуй себе на здо
ровье... Но! Вопервых, в текстовом редак
торе невозможно сделать дизайн, можно
сделать только рамку и шрифт, ни эффектов,
ни картинок, ни креатива. Вовторых, рек 
ламный дизайнер  это профессия, такая же
как инженер, врач, учитель, на нее надо
учиться не менее 3х лет. Согласитесь, вы
же не пойдете лечить зуб к соседу  автоме
ханику? Так почему же мы думаем, что рек
ламный дизайн можно сделать любому, бук 
вально на коленке, хорошо хоть не цветны 
ми мелками на асфальте... Мы решили ра 
зобраться во всех сложностях рекламного
дизайна, поэтому мы обратились к профес 
сиональному дизайнеру Эрику Бауэру (Vela
Werbeagentur).
Дизайнер рекламного агентства
— Эрик, расскажите, чем отличается рек «Vela» Erik Bauer
ламный дизайн от дизайна вообще?
— Любой дизайн должен решать свою цель, — Первый этап  это работа с клиентом,
свои задачи. Например, дизайн интерьера уточнение его запроса. Часто бывает, что
решает задачу «сделать комнату уютной, клиенты не четко представляют, как можно
красивой». Рекламный дизайн имеет свою сделать то, что они хотят, или им нужен совет
цель  это ПРОДАЖА! За счет цвета, света, по визуальному содержанию! И тут важно
образа, текста, правильно расположенных дать грамотную консультацию, причем в
элементов, рекламный макет продает, пре двух направлениях: маркетинг, концепция,
зентует продукт, услугу, фирму. Рекламный образ макета + технические особенности
дизайн  это не искусство, здесь важна не будущего макета (ведь рекламный макет
высокая духовная или эстетическая красо для газеты и для плаката это в корне разные
та, а эффективное сочетание всех элемен вещи). После согласования так называемо
тов для осуществления продажи. го «технического задания на дизайн» я прис
тупаю к этапу создания первичного макета.
— Интересная точка зрения, и что же тогда Здесь и происходит слияние творчества и
самое главное в дизайн  макете? всех знаний в области дизайна (законов
— Понемецки это называется Blickfang, восприятия, форматирования, психологии
дословно можно перевести «поймать потребителей и т.д.). Любой дизайнмакет я
взгляд». Это значит, что хороший рекламный делаю с точки зрения потребителя. Замечу,
макет всегда имеет такую точку, акцент, то, что создание рекламного дизайна  это всег
что зацепит взгляд читателя, прохожего. да коллективный процесс: задействованы
Время контакта, когда читатель просматри менеджеры по рекламе, креативщики, фо
вает рекламные объявления в газете, рав тографы, дизайнеры. Только благодаря, про
няется нескольким долям секунды. Как ска думанной общей работе получается эффек
зал один великий рекламист: «Люди не чита тивный, продающий рекламный макет.
ют рекламные объявления, они читают то, И это  наша цель в работе с каждым нашим
что им интересно, но иногда этим оказыва клиентом...
ется рекламное объявление». Anzeige

— Может ли обычный человек сесть и на 
рисовать продающий рекламный дизайн 
макет?
— Ну можно и зайца научить играть на фор ВКУСНАЯ
тепьяно... Но я думаю, в этом случае рек
ламный макет может получиться случайно. РЕКЛАМА
Я, например получил трехлетнее образова
ние, и каждый день работаю в этой сфере.
Компьютерные технологии развиваются
стремительно, необходимо постоянно быть
в курсе новинок и ноухау в области дизай
на, это позволяет добиться максимально
качественного выполнения дизайнпроек
та. Если не соблюдены технические требо
вания, то даже самый правильный и краси
вый дизайн выйдет из печати плохим, и
вместо рекламной кампании может полу
читься антиреклама.

— Можешь коротко рассказать об этапах
VELA WERBEAGENTUR
создания рекламного дизайн  макета? От
момента заказа, до конечного продукта?
08638 / 886 98 65




ТЕНДЕНЦИИ | TREND

Деликатесы
для гурманов
В Германии наблюдается любовь немецких покупателей
к экзотическим деликатесам, на ура идут икра осетровая,
виноградные улитки, трюфеля белые, масла восточные,
сыры и фуагра французские. Хоть все эти лакомства
стоят порой больших денег, немецкий покупатель не
отказывает себе в удовольствии. Мало того некоторые
даже руководствуются девизом жизни гурманов: «чем
эксклюзивнее, тем вкуснее»! Поговорим сегодня о
немецких Feinkostladen и попробуем применить эту
тенденцию к русским магазинам. Ведь вдруг к вам
придет покупатели в надежде купить необходимые
продукты для «Risotto mit Trüffelstücken»?!

 Татьяна ПАРАМОНОВА

Feinkostladen
Дословно Feinkostladen можно перевести
как лавка с изысканными деликатесами,
эксклюзивными продуктами. А деликатес
означает редкое, вкусное блюдо, лаком

Bild: visipix.com
ство. Кстати, в разное время деликате
сом считались: картофель, рис, чай, т.е.
продукты, которые сейчас попали в ранг
самых обычных и домашних Традиция
Feinkostladen в Германии существуют уже
более 100 лет и многие были открыты до креветки, мидии, каракати
первой мировой войны. Часто такие ма цы, осьминоги, разные соусы и
газинчики это семейный бизнес, причем пасты из морепродуктов. Конечно,
предлагаемые товары, производятся присутствует икра черная и красная, а
вручную прямо при магазине либо их при также икра улитки из Франции. Произ
возят от прямых поставщиков из Италии, водители обещают потрясающий вкус дож
Франции, Норвегии, Австрии, Японии, Ки дя, привкус леса и травы от белой, жемчуж
тая. Заходишь в такой магазин и удивля ной икры улитки. Улитки кстати тоже можно
ешься разнообразию. Все уставлено стек приобрести, причем, лучше взять полкилог
лянными баночками с цветным или перла рамма свежих (т.е. живых), чем килограмм
мутровым содержанием, то ли это масло, уже замаринованных. После приготовле
то ли джем, ах нет, нет, это Pesto из морс ния на вкус улитки напоминают индейку. А
ких осьминогов! Считается, что в вот лягушачьи лапки в Feinkost laden не
Feinkostladen про встречали, но наверня
даются только све «АППЕТИТ ПРИХОДИТ ка можно найти или за
жие и настоящие ВО ВРЕМЯ ЕДЫ» казать.
продукты, отличаю
щиеся потрясаю Ф. Рабле
щим вкусом и высо Цена вопроса
ким качеством. Чаще всего Feinkost laden Покупатели такой народ, что их с одной сто
держит перечень определенных позиций роны сложно расшевелить на покупку чего
постоянно. Например, 3 сорта мягких сы то нового, а с дурной стороны более чем
ров, 2 сыра с голубой плесенью, 4 вида 60% покупателей (их еще называют «пионе
твердых сыров от разных производителей; рами ранка») предпочитают периодически
салями из Италии нескольких видов, пот пенять марки продуктов так сказать для но
рясающие свиные окорока, для приготов вых ощущений. Но вопрос состоит как пре
ления которых требуется до 18 месяцев поднести не просто новый продукт, а «доро
(сначала их маринуют, потом коптят, потом гой деликатес». Ведь большее количество
высушивают целая секретная техноло деликатесов стоят совсем не дешево. Пого
гия). Рыбные деликатесы поразят разно ворим о цене...
образием любого гурмана: королевские Продолжение на стр. 36
ТЕНДЕНЦИИ | TREND

Деликатесы
для гурманов
Окончание. Начало на стр. 34 рошо бы дать описание этих продуктов и
рецепты из них на немецком языке. Такой
Например, чтобы приготовить спагетти с то не сложный способ поможет повысить по
матным соусом из продуктов из супермар пулярность продуктов. Можно использо
кета потребуется максимум 1,5 €. А чтобы вать и дегустации. Предложите покупате
приготовить пасту из изысканных ингреди лям баклажанную икру, лечо, варенье (по
ентов, придется потратить более 7€. 500 гр. типу бутерброда). Это вызовет доверии у
спагетти стоят 5,19 €, а Linguine, длинная покупателей и добавит постоянных поклон
лапша 5 € только за 250 гр. Плюс баночка ников тому или иному продукту. Можно и
томатной пасты или томатного соуса от 2 €. пельмени отварить или фаршированные
Большую долю сладкого деликатесного ас блинчики предложить  известные русские
сортимента занимают конфитюры, джемы, лакомства! В деликатесах есть один суще
повидло из разных трав и фруктов: есть и из ственный плюс для магазина  на продаже
роз и из цветов апельсина. Каждая чудес этих продуктов можно действительно зара
ная баночка (150, 250 гр.) стоит от 2€  до ботать, ведь покупатели готовы к «дорогой
5 €. В Feinkostladen цене» по определе
можно найти масло из «А МЫ, ТУТ ЗНАЕТЕ, ЛИ нию. Есть даже та
трюфелей за 14, 95 € кой стереотип «до
за литр, или масло из ПЛЮШКАМИ БАЛУЕМСЯ» рого, значит лучше».
косточек винограда, 25 Карлсон Единственное «но»,
€ за литр. Бакалейная продукт должен
линейка Feinkostladen представлена разно быть действительно качественным и отве
образным ассортиментом: салями (бывает чать всем требованиям, тогда и покупате
даже с трюфелем), колбаса вяленая, копче ли за ценой не постоят. Так что русские ма
ная, сырокопченая, сосиски, сардельки, са газины, возьмите наш совет на вооруже
ло с дымком (с ценой от 3 € за 70 гр.) А 100 ние  организуйте небольшую полочку в
гр. черного трюфеля обойдутся в 99€. магазине с оригинальными, русскими про
Шоколад, также является постоянным дуктами по примеру Feinkostladen. Если вы
другом Feinkostladen. Причем, здесь можно привлечете в свой магазин любителей де
купить самые немыслимые сорта и вкусы: ликатесов, то это пойдет только на пользу
горький шоколад с кари, с гвоздикой, с магазину. Вы сможете привлечь другой
перцем чили, с чесноком. А пралины, ручной сегмент покупателей  более обеспечен
работы? Перед маленькой шоколадной ных, которые активно покупают и икру, и
конфеткой с фисташкой, с ягодным угрей, и вина, и сыры с плесенью. Не зря
наполнителем или тем же трюфелем никто же традиция Feinkostladen прижилась в
не устоит. Бывает, что за 100 гр. шоколада Германии, значит это комунибудь нужно и
придется заплатить 80€, если, например, спрос на такие продукты будет.
шоколад с золотом!

Подарок
из русского магазина
Многие посещают Feinkostladen в по
исках подарков. Например, набор
состоящий, из Шампанского, 50
гр. баночки икры и 1 трюфеля
обойдется покупателю в 80 €.
Bild: visipix.com

Или вот подарочная корзин
ка: бутылочка сухого вина,
450гр. мягкого сыра, 150
гр. твердого сыра, 250гр.
сыра с голубой плесенью,
150гр. крекеров, баноч
ка орехового
конфитюра.
Чудо сырного
вкуса обой
дется в 90 €.
Такие подарки мо
гут формировать и «рус
ские магазины», напри
мер: «Советское шампа
нское» плюс баночка ик
ры. Или организуйте вит
рину с типично русскими,
польскими, турецкими,
японскими деликатесами. Хо
Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g 

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ 
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g 

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 9/2009 37
СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN PR-Information

Мясокомбинат Гибкие цены, высокое
«Lackmann»
качество  гарантия успеха!
 Анатолий СИГАЛОВ

Все познается в сравнении
Все мы знаем, какой соблазн покупать про
дукты по низким ценам. Но нередко изде
лия, которые имеют очень низкую стоимость
 это ловушка: купив их, мы выигрываем
только в цене, но частенько приобретаем
головную боль, потому что дешевые продук
ты  это подделки, имеющие, как правило,
очень короткую «жизнь». Хотя копировщики
прилагают немало усилий, чтобы добиться
сходства,  но ни по качеству, ни по вкусу,
подделку с оригиналом не сравнить. Да, эти
продукты продаются по очень низкой цене,
но это вовсе не говорит об уважении
продавцов к кошелькам покупателей. Это
означает лишь то, что продавцам нужно од
нозначно быстро этот товар продать, не ду
мая о том, что прокисший творожок или
колбаса с давно истекшим сроком годности,
могут плохо отразиться на здоровье людей,
как и о неизбежном следствии  резком сни
жении посещаемости и падении доходов ма
газина.
И когда «жизнь» купленной нами «суперде кризиса, это вопервых; вовторых  сбить равлений и введение новых линий в произ
шевой» колбасы быстро заканчивается в «конкуренцию» дешевых подделок, гуляю водстве и как результат  появление на при
мусорном ведре (и хорошо, если без проб щих по русскому рынку, своим уникальным лавках магазинов новинок «от Лакмана»,
лем для желудка!)  мы вспоминаем мудрую ассортиментом натуральных колбасных де это и есть «старты» русского мясокомбина
поговорку «скупой платит дважды» и снова ликатесов по доступным для всех ценам, и та. В «восточной серии» появились новые
идем в магазин, и присматриваемся к кол главное  чтобы высококачественные кол колоритные изделия. Это Конская Рубленая
басным изделиям по умеренной цене, но басные и мясные продукты дошли до конеч  рубленая кусковая колбаса из конского
уже более высокого качества. ного покупателя. Здесь можно говорить и об мяса с вкраплениями конского жира. До
И нам несомненно улыбнется удача, если «уважении к кошелькам» наших соотечест бавление особенных восточных специй при
мы выберем мясные продукты известной, венников, к их возможностям, и об их здо копчении придает ей очень оригинальный
уважаемой фирмы, которая в акциях по сни ровье. То есть, гибкие цены «полакмански» вкус, а сочная и «загадочная» структура сре
жению цен, кстати, тоже участвует.  это акция не только деловая, но и почело за возбуждает аппетит. Не менее вкусна и
Русский мясокомбинат Lackmann  что сле вечески благородная. Так что, сравнивайте, аппетитна колбаса Конская Домашняя, по
дует из телевизионной рекламы, идущей по друзья, и выбирайте  с кем вам по пути. своим качествам  изысканный деликатес
Первой программе ТВ, а также цен на его Тем временем, мясокомбинат Анатолия восточной кухни. А завершает этот неболь
изделия в русских магазинах,  планомерно Лакмана, как обычно, наряду со стратеги шой, сытный и согревающий «восточный бу
проводит политику гибких цен на колбасные ческими и тактическими задачами бизнеса, кет»  потрясающая для любителей восточ
и мясные деликатесы своего гигантского ас успешно решает и повседневные, ни на ных деликатесов копченая колбаса Кавка 
сортимента. Но это не значит, что лидер рус день не оставляя производство статичным  зская, изготовленная из смешанного мяса
ского мясного рынка в Европе стремится уникальный ассортимент своей продукции конины и говядины по оригинальному кав
свою продукцию побыстрее «сбыть». И это постоянно пополняя новинками, конечно, с казскому рецепту с добавлением специаль
не значит, что продукция лидера теряет хоть поправкой на сезон. «Уж небо осенью ды ных приправ.
малейший процент качества  оно остается шало, уж реже солнышко блистало, короче В семействе классических копченостей
высшим по всем европейским стандартам, становился день...»  все происходит в точ следует выделить Рулет Застольный и сде
о чем говорят награды и дипломы автори ном соответствии с лирическими замечани ланную кольцом колбасу Лакманкакаприз
тетных европейских комиссий и конкурсов  ями классика. Близость холодов внесла  великолепные новинки, быстро завоевав
к примеру, совсем недавно в лакманский коррективы в лакманское производство. шие симпатии покупателей. Словом, в каж
наградной список добавились золотые ме дом бренде появилось к осеннему сезону
дали «Goldene Priese» от ведущей европейс много новинок, но ведь осенний старт  это
кой дегустационной комиссии DLG, которые Осенний старт только начало большого осеннего марафо
получили сервелат «Восточный мастер», вет Если ктото удивится подзаголовку раздела, на фирмы Lackmann, поэтому мы подробно
чинная колбаса «Krakowska Sucha», колбаса не стану спорить. В самом деле, о каком расскажем о них в следующем обзоре. И о
«Балыковая из индейки» и многие другие. А «старте» можно говорить, когда русский мя прекрасных лакманских тушенках, и о но
главное  качество лакманских деликатесов сокомбинат  мощное, суперсовременное вых видах вареных колбас, и об обещанных
высоко ценят люди, любящие продукцию европейское предприятие, имеющее высо румынских деликатесах из серии «Интерп
мясокомбината и полностью ей доверяю чайшие экономические и производствен родукт».
щие. Словом, качество мясных и колбасных ные показатели,  живет активной и насы Тему же затронутую в сегодняшней статье
изделий фирмы Lackmann остается высо щенной творческой жизнью и напряженно мы считаем важной, и надеемся, что она по
ким и стабильным, вкус  неподражаемым. работает без всяких «стартов» и, тем более, может владельцам русских магазинов ра
Задачи политики гибких цен, кроме заинте «финишей»?! зобраться в потоке «выгодных предложе
ресованности производителя продать свой Тем не менее, вдумчивая работа над ассор ний» наводнивших русский рынок продуктов
продукт, иные: как бы ни было трудно, мясо тиментом, над дизайном изделий и упако по «супернизким» ценам, быть осмотритель
комбинат всеми силами стремится поддер вок, ежемесячное, и уж точно  ежесезон ными и, думая о людях и своем успешном
жать бизнес русских магазинов во время ное его обновление, создание новых нап бизнесе, принимать правильные решения.

40 «Handels Zentrum» 9/2009
´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´–ÛÒÒÍËÈ ‡ÁÏÂª,
´¬‡Î¸Ò ¡ÓÒÚÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª, ´À‡‰Ó„‡ª,
´¿·ÒÓÎ˛Úª, ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª,
Internet: www.leongmbh.de ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
¸ èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª ,Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,
‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN & KUNDEN

Островок русской жизни
ли, которые давно знают и любят наш мага
 Светлана ЗИМЕНС зин. В целом мы ориентируемся на всех жи
телей города, разных социальных статусов,
включая пенсионеров и солидных клиентов
Есть на северозападе Германии прекрас  со средним и высоким достатком.
ный старинный город  Мюнстер. По праву
славится он своими архитектурными дос  — Что является залогом успешного биз 
топримечательностями, многочисленными неса?
дворцами и парками. Но не только это ска  — Успех магазина  это заслуга, прежде все
занное привлекло нас в этом городе. По го всех его работников, именно их знания,
настоящему заслуживает уважения рус  честность и доброжелательность позволяют
ский магазин «Урал», официальное откры  нам постоянно двигаться вперед. Любой
тие которого состоялось ещё 7 ноября бизнес должен основываться на трудолю
2003 года. Чтобы узнать больше о магази  бии, на уважении к людям. Преимущества
не я пригласила к разговору его владельца компании в той или иной сфере деятельнос
Эвальда Фухс. ти также  залог успеха.

— Эвальд, расскажите, пожалуйста, нам о — А в чём преимущества вашей компании
себе и как родилась идея создания частного перед конкурентами? Каков ассортимент
бизнеса, был ли опыт работы в этой области магазина?
прежде? Коллектив магазина «Урал» — В продовольственном ассортименте на
— В Германию мы приехали из Нижнего Та шего магазина представлена стандартная
гила. Я профессиональный водитель с 25 ассортиментная матрица, включающая хле
летним стажем, но здесь в Германии поя бобулочные и кондитерские изделия, мясо,
вился интерес к предпринимательству. Мне новые виды продукции. Особое внимание молочные и гастрономические продукты,
захотелось не только познакомиться с этим уделяем ценам, потому как цена является бакалею, фрукты, овощи, а также некото
миром поближе, но и реализовать себя в одним из главных критериев предпочтения рые предметы первой необходимости. К то
этой области. Сама идея родилась 9 лет на покупателей. Всю свою деятельность нап му же характерная особенность нашего ма 
зад, когда в 2000 году был открыт наш пер равляем на то, чтобы покупатели имели воз газина состоит ещё и в том, что в его ассор
вый небольшой магазинчик, на успехе кото можность получать радость. тименте имеется ряд товаров под собствен
ром формировался сегодняшний супермар ной торговой маркой Урал. При магазине
кет. Поэтому за плечами уже был достаточ — Расскажите, пожалуйста, о вашем кол действует цех по производству всевозмож
ный опыт в области продаж. лективе. Сколько сотрудников сейчас рабо ных корейских салатов и солений. Большим
тает в магазине? успехом пользуются пельмени ручной леп
— Как семья отнеслась к вашей идее за  — На данный момент мы постарались соз ки. Как и вся продукция под маркой «Урал»,
няться бизнесом? дать все условия для комфортной работы наши пельмени изготовлены только из нату
— К идее собственного дела моя семья от коллектива. У нас очень хорошая и спло ральных ингредиентов и поэтому многие го
неслась с интересом и даже более того, вся чённая команда, где нет случайных людей. ды пользуются большой популярностью у
семья не только активно поддержала меня, Это  Райнгольд Кройцер, Яков Хайдебрехт, покупателей. Все продается в свежем виде.
но и выразила желание, присоединилась. Алекс Фухс, Эвальд и Татьяна Фухс, Вален Именно это и можно считать одним из глав
Теперь  это наш успешный семейный биз тина Прахт, Хелена Абт, Хелена Штолл, Оль ных конкурентных преимуществ нашего ма
нес, который является для всех нас источни га Хайдебрехт, Анатолий Нам и Владимир газина. Вся продукция собственного приго
ком позитивных и ощутимых результатов. Биль. Все мы рады каждому покупателю и товления расфасована в удобной для поку
стараемся делать всё возможное для того, пателя упаковке.
— Много ли сложностей препятствовало чтобы у посетителя оставались лишь поло
развитию своего дела? жительные эмоции и благоприятное впе — Ваши планы на будущее?
— Трудности, конечно же, были, но сейчас чатление. — Мы будем стремиться к обновлению
можно уже сказать, что нами пройден этот ассортмнета, создавая при этом новые пе
нелёгкий путь становления. Своеобразные — Расскажите немного о ваших покупа  редовые решения и ориентироваться на вы
сложности есть и сегодня, но даже в услови телях? полнение всех желаний клиента. Тем самым
ях кризиса мы постоянно разрабатываем — Большая их часть  постоянные посетите будем развиваться дальше.
Anzeige

42 «Handels Zentrum» 9/2009
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой

0,92 KW L/T/H -
1 / 0,97 / 1,96

neu & t neu
gebrauch 1.500,- €
L/T/H
1/0,8/1,95

Производим
холодильные neu
камеры 870,- €
по заказу
L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- €
L/T/H
1/0,97/1,96
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
1.500,- €
neu
680,- € ab 250,- €
L/T/H
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
260,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:
www.kraftkuehltechnik.de
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Число неплатежеспособных
граждан растет!
Burgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG провела исследование
«Schuldenbarometer»; на территории Германии, были проанализированы данные
4 квартала 2008 года и 1 квартала 2009 года. Результаты исследования и
перспективы читайте в нашей статье.
бдительности и к проверки платежеспо
 По материалам ww.buergel.de собности своих клиентов. По оценке
Burgel Wirtschafsinformationen GmbH&Co
KG в 2009 году число неплательщиков
Цифры и факты увеличится до 140.000 человек. Несмотря
Проблема «неплатежеспособности» наблю на общее снижение процента неплатежес
дается на территории всей Германии, но пособных по всей Германии эксперты
цифры существенно отличаются, в зависи предвидят существенны рост банкротов к
мости от земли. В 1 квартале 2009 г, в Гер 2010 году. Ведь уже сейчас эксперты
мании было отмечено 30.491 человек, как пророчат рост безработицы в США, в
неплательщики, это значит 37 человек из Европе, да и во всем мире.
100.000. По сравнению с 4 кварталом 2008
года число неплатежеспособных граждан
снизилось в среднем на 7,5%. Но цифры
слишком различны между землями.

Северные земли проблема «неплательщи
ков» коснулась в большей степени, чем жи
телей юга. Хуже всего ситуация в Bremen
(71 банкрот на 100.00 человек), по сравне
нию с 4 кварталом 2008 года, количество
неплательщиков увеличилось на 37,32%.
Далее идут Niedersachsen и Schleswig
Holstein, где число неплательщиков равно
55 человек на 100.000. В Thьringer количе
ство неплательщиков даже уменьшилось по
сравнению с прошлым годом на 38,19% (21 Причины
человек на 100.000). По данным экспертов причинами неплате
Исследование также определило, какие жеспособности можно считать безработи
возрастные группы граждан пострадали цу и сокращение рабочего времени (Kurz
больше всего. Количество неплательщи arbeit), безусловно и финансовый кризис
ков в возрасте от 46 до 60 лет  33,93% отрицательно воздействовал на ситуацию.
(10.344 человека), вторая возрастая
группа с 36 45 лет (31,82% или 9.702 че Также возросло число тех, кто задержива
ловека). Замечено, что 58,5 % зарегист ют платежи, это касается бизнес сферы,
рированных неплательщиков мужчины. эксперты призывают предпринимателей к

Anzeige

44 «Handels Zentrum» 9/2009
«Handels Zentrum» 2/2008 61
СЕГМЕНТ
SEGMENT
Русские колобки
в Германии
рынок муки и хлебобулочных изделий
русскоговорящей торговли
 Глеб САМОЙЛОВ Разнообразию хлебобулочных изделий в Германии нет предела.
На каждом шагу Bäckerei с немыслимым количеством сортов
Хлеб понемецки хлеба. Хлеб  основа любого завтрака в Германии, да и на ужин
По подсчетам палаты сельского хозяйства, в типичен «Abendbrot». В Германии можно купить хлеб с любыми
минувшем году среднестатистический граж добавками: картофельный хлеб, морковный, капустный, хлеб с
данин ФРГ потребил более 26 кг хлебобу
лочных изделий. Разнообразие хлеба в Гер оливами, хлеб с орехами, хлеб с тыквенными семечками, луком…
мании, с его 300 сортами, не имеет себе И тут возникает вопрос  если немецкий рынок хлебобулочных
равных. Еще больше общее разнообразие
выпечки. По оценке экспертов, ежедневно изделий так развит, то существует ли вообще рынок русского
пекарни Германии поставляют около 1200 сегмента в данной категории и что из себя представляет?
видов свежей сдобы и мелкоштучных хлебо
булочных изделий. Многообразие немецко задачи  предложите покупателем попробо
го хлебобулочного ассортимента объясняет вать новинку, это снимет напряжении и
ся уникальным в мировом масштабе сочета опасения покупателей, что они не видят пе
нием пшеницы и ржи в рецептурах пекарей. ченье через упаковку. Например, сладкая
Это отражается и в хлебных предпочтениях соломка от фирмы Gerus не только красиво
граждан Германии: по данным маркетоло смотреться в упаковке, но и необычные на
гов, на вершине рейтинга располагаются вкус  сладкие, приятные и хрустящие  от
сорта хлеба из ржанопшеничной муки. Ви Bild: bilderbox.de личное дополнение к чаю. Вкусовые ощу
ды хлеба из нескольких видов зерна и из му щения не опишешь  надо пробовать!
ки грубого помола с отрубями или расплю
щенных зерен занимают вторую и третью
позицию по популярности. Центральное Белый порошок
маркетинговое общество немецкого аграр Мука  продукт питания, получаемый в ре
ного хозяйства (CMA) выяснило любимые севере поставить его. Поэтому каждый ма зультате перемалывания зёрен, пшеницы,
сорта булочек граждан Германии: согласно газин решает, так сказать эту проблему сам: ржи, бобов, гороха, семян, и т.п. Имеет
исследованию, у 37% самыми популярными обращается в соседнюю немецкую булоч консистенцию порошка. Мука может изго
являются «обыкновенные» изделия из пше ную, покупает полуфабрикаты из теста и пе товляться из таких сортов хлебных зерно
ничной муки, круглые или продолговатые чет в магазине, или вообще не предлагает вых культур как пшеница, полба, рожь,
булочки, как бы они ни назывались это товар покупателям. Ведь, если рядом с овёс, ячмень, просо, кукуруза и рис. Явля
(Brötchen, Schrippe, Semmel). Прочие опро русским магазином уже есть Bäckerei, ка ется необходимой составляющей при изго
шенные назвали своим любимым сортом кой смысл продавать такой же товар?! Поч товлении хлеба. Бывает обдирная, состоя
один из многих специфических мелкоштуч ти в таком же состоянии находится и рынок щая в основном из наружных частей зер
ных видов выпечки. Во главе списка здесь мук. Многие русские магазины просто пере на, и, собственно, мука, состоящая из раз
с 29% и значительным отрывом размести купают муку в Lidl или Metro и выставляют молотой сердцевины зёрен. Во втором
лись булочки из нескольких видов зерна, на полках, только для того чтобы поддер случае мука содержит больше клейкови
муки грубого помола с отрубями или расп жать ассортимент, а не заработать, так как ны. Надо заметить, что пшеничную и ржа
лющенных зерен. В группе лидеров за ними наценка минимальная. Видимо поэтому ную муку в Германии обозначают номером,
следуют булочки из ржаной муки (15%), из сушки, пряники и печенье заняли прочные например «Weizenmehl № 450» Чем выше
делия, которые перед выпечкой погружают позиции в «хлебобулочных изделиях». Это номер, тем больше содержится минераль
в содовый раствор, как например крендели как с «бакалеей», куда относится икра, кол ных веществ и витаминов в муке.
(Brezel) и багеты (12%), и булочки с маком баса, булочки и строительные гвоздики... Мука используется для приготовления хле
(11%). В Евросоюзе за немцами  «хлебной бобулочных, кондитерских и макаронных
нацией»  следуют Швеция и Дания, в кото изделий, как необходимый ингредиент со
рых потребление на человека в год соста усов и различных блюд.
вило более 70 кг. Французы в 2008 г. съели Пробуйте на здоровье!
в среднем по 54 кг багета. По мнению фир
мы Gerus Han Она вся такая ванильная
delsagentur, мно Фирма Weberleng ра
По сусекам помели... гие русские мага да представить суш
Рынок хлебобулочных изделий русской тор зины стремятся закупать печенье, пряники ку ванильную и суш
говли представлен такими наименования или вафли только в прозрачной упаковке, ку в глазури русским
ми, как: печенье, вафли, сушки и пряники. объясняя это тем, что покупатели предпочи магазинам. Заметим, что эти сушки на
Т.е. как таковой рынок хлебобулочных изде тают именно такой продукт. Заметим, миро рынке только четыре месяца, но уже ус
лий с хлебом и булочками просто не развит. вое производство упаковок для кондитерс пели завоевать любовь покупателей.
Можно насчитать не более 23 поставщи ких изделий, выпечки шагнула далеко впе Уже более 50 русских магазинов взяли
ков, которые предлагают, например, боро ред. Производители стремятся делать, яр сушки от Weberleng в свой постоянный
динский хлеб. В основном те магазины, ко кую, цветную упаковку, привлекающую вни ассортимент. Постоянный спрос на ва
торые продают хлеб, закупают его в сосед мание покупателей. Согласитесь добавить нильную сушку наблюдается и у взрос
ней немецкой Bäckerei, лепешки же у турец яркости в прозрачный пакетик сложно! Поэ лых покупателей и у детей. Конечно,
кого производителя. С чем это связано? Все тому фирма Gerus рекомендует не бояться влияет и сезонность на сбыт сушки.
дело в логистике, ведь невозможно выпечь магазинам закупать изделия в непрозрач Ведь какой русский не любит пить чай с
хлеб на юге с утра и к открытию магазина на ной упаковке. Ведь есть простое решение сушками?

46 «Handels Zentrum» 9/2009
СЕГМЕНТ
SEGMENT

Так что к холодному сезоны предложить по
купателям сушки  это абсолютно правиль
но. Для продвижения товара, Weberleng ре
комендует магазинам делать пробники воз
ле кассы, говорить покупателям что появи точных оболочек содержится в черном хле может заработать (50%60% торговой на
лась новая сушка в ассортименте. Особен бе. Такой хлеб полезен при проблемах с ценки вполне оправданы). Повышение про
ность изготовления и выпечки этого продук кишечником. При ожирении и сахарном ди даж хлебобулочных изделий обеспечивает и
та привлекает интерес покупателей. Они абете рекомендуется белковопшеничный вложения в рекламу, которые делает фирма
приходят в магазин и спрашивают о нали и белковоотрубный хлеб, содержащий SLCO для того, чтобы повысить узнавае
чии ванильной или сушки в глазури от около 14% углеводов и до 22% белка, а так мость марок своих изделий среди покупате
Weberleng. же хлеб с добавлением лецитина. При за лей. Это и реклама на телевидение, и сопут
болеваниях почек и сердечнососудистой ствующие печатные рекламные материалы.
системы показан бессолевой. Понимая Ведь замечено, что POS материалы (плака
Каравай, каравай, всю важность изготовления лечебного хле ты, флаеры в местах продаж) способны уве
кого хочешь выбирай ба, производители многих стран мира еже личить продажи на 7  10%.
годно наращивают темпы его выпуска. Так,
Хлеб  один из старейших приготавливае в США за последние годы его производ
мых продуктов, появившийся еще в Неоли ство возросло на 30%, в Великобритании  Хлебный словарик
те. Первый хлеб представлял собой подобие на 68%, а в Германии  на все 200%. Сорта немецкого хлеба организуют нес
запеченной кашицы, приготовленной из му колько групп: Roggen, Weizen, Roggen
ки и воды. Считается, что хлеб из дрожжево misch und Weizenmischbrot. Вот некото
го теста впервые появился в Египте. В сво Пряничный домик рые из них:
ем сочинении «Пир мудрецов» древнегре Mehrkornbrote (зерновой хлеб)  в основном
ческий автор уже описывает некоторые ви пекут из пшеничной муки с добавлением се
ды хлеба, пирожных, печенья и другой вы мечек или орехов. Roggenbrot  состоит из
печки, приготавливавшейся в античности. 90% ржаной муки. Ржаной хлеб делают из
Среди сортов хлеба упоминаются лепешки, дрожжевого теста, именно для того, чтобы
медовый хлеб, буханки в форме гриба, по он лучше усваивался.
сыпанные маковыми зернами, и особое во Фирма SLCO GmbH & CO KG обращает вни Vollkornbrot  такой хлеб является полезным,
енное блюдо  хлебные завитки, запечен мание русских магазинов на правильную так как содержит необработанные семена,
ные на вертеле. В средневековой Европе выкладку сушек, вафель и пряников. Луч злаки и ростки, ведь именно в кожуре со
хлеб служил не только основой пищи, но и шая полка для презентации продукции  на держаться самые ценные витамины и мине
был частью сервировки стола. На стол кла уровне глаз. И это не пустые слова. Компа ралы многих растений.
лись куски черствого хлеба размером при ния SLCO предлагает новый сервис на рын Weizenbrot  дрожжевой хлеб, в состав кото
мерно 15 см на 10 см, которые служили та ке продвижения продукции. Любой магазин рого входит минимум 90% пшеничной муки.
релками, и могли к тому же впитывать вла может позвонить в фирму SLCO и получить Самым немецким хлебом является
гу. После еды эти куски хлеба съедали, отда консультацию по выкладке товара данной Pumpernickel  очень темный сорт хлеба с
вали бедноте или кормили ими собак. На Ру фирмы. Мало того, специалист в области горьковатым вкусом. Его выпекают в низ
си начиная с XI столетия выпекали кислый мерчендайзинга от фирмы SLCO приедет в кой температуре (20 градусов) в течение ча
хлеб и хлеб из ржаной муки. Производство магазин, и сделает рекомендации по вык са, что придает хлебу особенно коричневый
такого хлеба было большим искусством, ко ладке продукции в каждом конкретном слу цвет и мягкость.
торое основывалось на применении специ чаи. Ведь выкладка зависит от многих фак
альных заквасок (квасов). торов: размера магазина, проходимости и
ассортимента товара. Звоните, заказывай Крепче за баранку держись...
Хлеб  продукт, имеющий наиболее широ те и вы узнаете, как правильно расположить
кое применение. Содержит около 45% уг на полках магазина пряники, сушки, вафли
леводов, до 8% белка и около 1% жира. На «Волшебная печка» или пряники марки
ибольшую часть углеводов составляет «Ура» от фирмы SLCO. Причем, разложить
крахмал. Хлеб очень богат витаминами так, чтобы они продавались, как горячие пи
группы В, минеральными веществами (ка рожки, при этом увеличивая оборот и при
лием, фосфором, магнием). Особенно мно быль магазина. Ведь известно, что на дан Сушка  это традиционный хлебобулочный
го минеральных солей, витаминов и кле ной группе товара магазин действительно продукт. Еще в царские времена сушки на
веревочках продавались на всех ярмарках
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут заказать и народных гуляньях. Сегодня разнообра
хлебобулочные изделия на продажу зию сушек нет предела. Как например, ва
риации сушек от фирмы Ulan GmbH: сушка
Gerus Handelsagentur «ТЦ» № 3, 2009 ванильная, с маком, глазированный, мо
лочные, мятные, малютка, с каротином или
ImpexBender «ТЦ» № 7, 2009 луком. Даже сушки на веревочки здесь
есть! Сушки марки «Чай вдвоем» от фирмы
Russischer Markt «ТЦ» №11, 2008 Ulan уже давно полюбились покупателям
русских магазинов, ведь они всегда све
SLCO GmbH & CO KG «ТЦ» №9, стр. 2428, 76 жие, мягкие и вкусные  отличное дополне
ние к любому чаепитию. Впрочем, как и
Ulan GmbH «ТЦ» №9, стр. 3256 пряники марки «7ja» от фирмы Ulan, отли
Weberleng GbR «ТЦ» №9, стр. 61 чающиеся не только вкусом, но и доступ
ной ценой.

«Handels Zentrum» 9/2009 47
ЧЕЛОВЕК & КОМПЬЮТЕР | MENSCH & COMPUTER

Internet  Startseite:
как избежать ошибок? 
По материалам: www.selbstaendig.com
Интернетстраница фирмы важное и ответ
ственное дело, для которого недостаточно
просто сделать красивый дизайн и надеять 
ся на успех. Не важно что у вас: Online 
Shop, презентация фирмы, важно не допус
кать ошибок, которые повлияют на посеща 
емость вашего сайта. Например, можно
вкладывать деньги в оптимизацию сайта
(чтобы поисковая машина google показыва 
ла вас в десятки первых), но при этом захо
дя на ваш сайт посетители закрывают его
уже после 10 секунд пребывания... С чем
это связано, и как избежать ошибок при
оформлении и организации странички, чи 
тайте в нашей статье.

Долой анимацию
Если вы думаете, что анимация добавит
вашему сайту известности и яркости, то
вы ошибаетесь, так как все анимацион
ные вещи замедляют загрузку интернет
страницы. Так что долой анимацию, чем
проще и быстрее ваша страница будет
грузится, тем быстрее ваши посетители
увидят ваше предложение и возможно
станут вашими клиентами.
Пусть он просто смотрит и нажимает на
ссылке. Наблюдая за ним вы сможете уви
Музыка деть, легка ли ваша навигация.
С одной стороны музыка на странице  это
хорошо. Но представьте ситуацию, что ва
ши клиенты ищут чтото в сети прямо на Диалог
свой основной работе, и как будет непри Не стоит на вашей первой странице много
ятно если попадая на вашу страничку не писать о фирме, сместите акцент на посе
только посетитель, но и весь его офис и тителей. Обращайтесь к ним на "Вы"; рас
шеф узнает об этом. Поэтому использует сказывая о себе, ведите с посетителями
деньги, которые хотели использовать для диалог, чтобы у них складывалось впечат
музыкального оформления сайта в его яс ление, что вы ставите желание покупате
ную и понятную структуру! лей на первое место. Посетители должны
сразу понимать выгодны и преимущества
вашего предложения по сравнению с кон
Неразбериха курентами.
Если посетитель с первого взгляда не
поймет по страничке о чем идет речь, что
вы предлагаете, то искать он не будет. Он Новинки
просто найдет другой сайт, например, ва Первая страничка сайта  это лицо фирмы,
шего конкурента. Проведите простой экс ее визитная карточка. При этом если на
перимент, покажите свою страничку в те сайте не происходит ничего нового, то ин
чение 5 секунд тому, кто не знает, чем вы терес посетителей падает. Старайтесь
занимаетесь. Если пользователь сможет ежемесячно предлагать новинки,
сказать по первой странице вашего сай Angeboten для ваших посетителей, с ука
та, какая ваша область, что вы предлагае занием на Link с расширенным описани
те  все в порядке. Если нет  переделы ем. Просто сделать интернет  сайт  дело
вайте страничку, пока не потеряли всех не хитрое. На много важнее, чтобы ваш
клиентов. сайт "жил", чтобы постоянно появлялись
новости, предложения, интересная ин
формация для посетителей, форум, чат
Навигация или блог. Только интерактивный сайт (где
Важно не только ясность, простота струк происходит живое общение с посетителя
туры сайта, но и навигация к нему! Если ми, полезный обмен, возможность заказа
на вашей первой страничке нельзя с пер товаров online, например) будет востре
вого взгляда найти Impressum, Preis или бован. В идеале на фирме должен быть от
не объяснен путь к ним, то это вызовет ветственный человек, который будет за
раздражение посетителей и вряд ли кто ниматься редактированием сайта, писать
то будет утруждать себя дальнейшими по новости (не реже одной новости в неде
исками. Чтобы этого избежать, пригласи лю), общаться с посетителями и отвечать
те опять вашего знакомого на страничку. на вопросы.
Мы зарегистрированы как фармацевтическое опто
вое предприятие и предлагаем сертифицирован
ные лечебные травы, масла и капсулы.
А также: прополис, мумиё, валидол, барсучий жир,
стеклянные и силиконовые банки, иппликатор Куз
нецова и многое другое. 
Более 70ти наименований газет и
журналов  все еженедельники с TV
программой, 23 вида кроссвордов,
«Рецепты здоровья», «Вестник ЗОЖ» и др. 
Более 3000 видов открыток, в том числе
на немецком языке 
Стенды для газет, журналов и открыток 
Детские книги, брошюры по кулинарии
и на медицинские темы 
Иконы Мы объединились с фирмой «МММ 
Кофе, чай, водка, вина, семечки, Warenhandel» (Лекарственные травы)
гематоген, сушеная рыба и теперь можем предложить нашим 
Игры, игрушки, хозтовары, текстиль, покупателям еще больший выбор товаров.
косметика 
Отрывные календари на 2010 год Качеству наших товаров для здоровья
 46 видов вы можете полностью доверять!
Журнал Вы получите стойкушкаф для трав бесплатно,
«Рецепты здоровья»  если купите у нас лекарственные травы для
это к нам! её заполнения (3035 наименований).
Наш ассортимент товаров постоянно
пополняется. Закажите наш бесплатный каталог!

Bass GmbH
Essenheimer Straße 120A • 55128 Mainz ЛЕТ НА РЫНКЕ
Tel: +49(0)6131/3360333, Fax: +49(0)6131/3360833
Наша фирма является эксклюзивным
распространителем журнала «Рецепты здоровья» E-mail: grosshandel@bass-gmbh.com

«Handels Zentrum» 9/2009 53
ИСТОРИЯ ТОВАРА | WARENHISTORY

Фантик конфетный
Фантики в детстве собирал, наверное, каждый.
С таким коллекционированием связаны приятные и
сладкие воспоминания. С возрастом чаще всего интерес
к конфетным оберткам угасает, а сладости
рассматриваются только как пищевой продукт.
А вот кто изобрел конфетный фантик и что в нем
особенного, откроет наша статья.

Дизайнерские сумки,
платья, аксессуары из фантиков

России в конце XIX века. Начальный период
 Татьяна ПАРАМОНОВА развития капитализма в России вызвал
бурный рост кондитерских фабрик не только
в крупных городах, но и на периферии об
От конфеты до музея ширной империи. При этом вкусовые каче
Фантик  небольшой кусочек бумаги, служа ства тех конфет были столь высоки, что
щий упаковкой для кондитерских изделий, спустя многие годы, уже после октябрьских
чаще всего конфет или жевательной резин событий 1917 года, на обертках от сластей
ки. В России еще до революции была попу долгое время указывались имена прежних
лярна «игра в фантики», которая дошла до владельцев кондитерских фабрик, служа
«перестроечной России». Фантики были щих гарантией настоящего качества и всег
только на иностранных конфетах и жева да притягательного вкуса. Поэтому некото
тельной резинке «Турбо» и «Love is..» поэтому рые сорта конфет дошли до нашего времени
ценились они дороже золота среди детей. без изменения тогдашней рецептуры и что
Новые фантики обменивались на пару фан немаловажно без изменений фантика.
тиков из прошлого сезона, перебирались и Классическим примером могут служить все
хранились в специальной шкатулке, как ми любимые с детства конфеты «Мишка ко
настоящее сокровище. солапый».

Оказывается и сегодня некоторые собира
ют фантики, и фантик понастоящему может Важное изобретение
быть слаще конфеты! Обертки собирают, Когда говорят о великом изобретателе То
сортируют по фабрикам, цветам и годам масе Алве Эдисоне, вспоминают по край
производства. Один коллекционер просле ней мере пять его самых известных творе
дил историю развития кондитерской про ний: фонограф, пишущая машинка, бир
мышленности в России по фантикам за пос жевой телеграф, генератор переменного
ледние 100 лет. Самые древние и давно тока и, конечно, лампочку. Он создал при
ставшие раритетными фантики от конфет, бор, явившийся прототипом диктофона,
съеденных еще в XIX веке, являются одними аппарат для записи телефонных разгово
из наиболее ценных. ров, сконструировал железоникелевый
аккумулятор и много чего еще (всего око
Немногие знают, что производство привыч ло 1000 патентов).
ных всем конфет и шоколада появилось в Продолжение на стр. 56
AL BARAKA
ЗЕЛЁНЫЙ ЧАЙ С ХАРАКТЕРОМ

proud to buy a quality product
p
- the choice of generations -

Kɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɟ ɫɨɪɬɚ
ɰɟɣɥɨɧɫɤɨɝɨ ɱɚɹ ɫɩɟɰɢɚɥɶɧɨ
ɩɨɞɨɛɪɚɧɵ ɜ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɫɜɢɢ ɫ
ɜɨɫɬɨɱɧɨ-ɟɜɪɨɩɟɣɫɤɢɦ ɜɤɭɫɨɦ
ɍɩɚɤɨɜɨɱɧɚɹ
ɍɩɚɤɨ ɰ ( 12 x 500ɝɪ)
ɨɜɨɱɧɚɹ ɟɞɢɧɢɰɚ
ɞ 500ɝɪ
ɪ)

ǾȍȑȓȖȕșȒȐȑ ȟȈȑ țȎȍ ȕȈ
ȗȘȖȚȧȎȍȕȐȐ 130 ȓȍȚ
ȗȖȓȤȏțȍȚșȧ ȟȘȍȏȊȣȟȈȑȕȖ
ȉȖȓȤȠȖȑ ȗȖȗțȓȧȘȕȖșȚȤȦ Ȋ
ȔȐȘȍ Ȑ ȖȉȓȈȌȈȍȚ ȗȍȘȊȖȒȓȈșșȕȣȔ
ȒȈȟȍșȚȊȖȔ, țȚȖȕȟȨȕȕȣȔ ȈȘȖȔȈȚȖȔ Ȑ
ȔȧȋȒȐȔ ȊȒțșȖȔ. ǸțȒȖȊȖȌȐȚȍȓȤ
ȒȖȔȗȈȕȐȐ HEWA, ǴȈȝȍȠ
ǽȍȊȈȒȈȕȌȈȔȉȐ, șȈȔ ȊȣȝȖȌȍȞ Ȑȏ
ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ Ȑ ȗȘȖȜȍșșȐȖȕȈȓȤȕȣȑ
ȌȍȋțșȚȈȚȖȘ ȟȈȧ, șȖȊȍȘȠȍȕșȚȊțȍȚ ɍɠɟ ɩɨɩɪɨɛɨɜɚɥɢ?
ȚȡȈȚȍȓȤȕȖ ȖȚȖȉȘȈȕȕȣȍ șȖȘȚȈ ȟȈȧ ș
ȜȈȔȐȓȤȕȣȝ ȗȓȈȕȚȈȞȐȑ ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ
ȕȈȚțȘȈȓȤȕȣȔȐ ȈȘȖȔȈȚȈȔȐ, ȌȖșȚȐȋȈȧ
ȗȘȐ ȥȚȖȔ ȕȍȖȉȣȒȕȖȊȍȕȕȖȋȖ ȊȒțșȖȊȖȋȖ
ȉțȒȍȚȈ.
ǺȘȍȗȍȚȕȖȍ Ȑ țȊȈȎȐȚȍȓȤȕȖȍ ȖȚȕȖȠȍ- Ʉɪɟɩɤɢɣ ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɵɣ ɰɟɣɥɨɧɫ-
ȕȐȍ Ȓ ȟȈȦ ȒȈȒ Ȓ ȊȣșȖȒȖȒȈȟȍșȚȊȍȕ- ɤɢɣ ɱɚɣ (1ɤɝ, 500ɝɪ, 250ɝɪ)
ȕȖȔț, ȚȘȍȉțȦȡȍȔț ȚȖȕȒȖȋȖ ȗȖȌȝȖȌȈ
ȗȘȖȌțȒȚț țșȗȍȠȕȖ ȊȖȗȓȖȡȈȍȚșȧ Ȋ
ȊȍȓȐȒȖȓȍȗȕȖȔ ȟȈȍ HEWA Ȑ ȗȖȔȖȎȍȚ ɡɺɥɟɧɵɣ ɱɚɣ ɫ 4 ɪɚɡɥɢɱɧɵɦɢ
ɜɤɭɫɨɜɵɦɢ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹɦɢ ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ
ȕȈȔ șȖȊȔȍșȚȕȣȔȐ țșȐȓȐȧȔȐ
șȖȝȘȈȕȐȚȤ ȞȍȕȕțȦ ȚȘȈȌȐȞȐȦ Ȋ ȕȈȠȍȔ ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ ɜ 300 ɩɨ 100 ɝɪ (ɤɥɭɛɧɢɱɧɵɣ, 100 ɩɚɤɟɬɢɤɨɜ
ȉȣșȚȘȖ ȔȍȕȧȦȡȍȔșȧ ȔȐȘȍ. ɩɪɚɤɬɢɱɧɵɯ ɩɚɤɟɬɢɤɚɯ ɤɢɜɢ, ɹɛɥɨɱɧɵɣ, ɥɢɦɨɧɧɵɣ)

Ɇɵ ɡɚɛɨɬɢɦɫɹ ɨ ɡɞɨɪɨɜɶɟ ɜɚɲɢɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɢ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɬɟɫɬɢɪɭɟɦ ɧɚɲɭ
ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɜ ɧɟɦɟɰɤɢɯ ɥɚɛɨɪɚɬɨɪɢɹɯ ɧɚ ɫɨɞɟɪɠɚɧɢɟ ɜɪɟɞɧɵɯ ɜɟɳɟɫɬɜ.

Ɂɚɞɚɬɶ ɜɫɟ ɢɧɬɟɪɟɫɭɸɳɢɟ ɜɚɫ ɜɨɩɪɨɫɵ
ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ, ɫɜɹɡɚɜɲɢɫɶ ɫ ɧɚɦɢ:
HEWA Impex
Frau Inna Berg
Herpiner Weg 16 • 58553 Halver
phone: 02353 / 666 3887 • fax: 02353 / 66 3851 mpex.de
I
EWA-
email: info@hewa-impex.de ww.H
w
ИСТОРИЯ ТОВАРА | WARENHISTORY

Окончание. Начало на стр. 54 ческое разнообразие, где культурнопросве
тительская и общественнополитическая те
И среди всего этого великолепия мало кто матики занимают одно из ведущих мест в со
вспоминает, что в 1872 году дядюшка Эди держании и оформлении «сладкой» продук
сон придумал еще и парафинированную бу ции. Так уж сложилось, что большинство гра
магу, служившую первой оберткой для кон фических миниатюр для упаковки кондите
фет. Эх, если бы не он, как бы мы сейчас рской продукции традиционно создается при
хранили сладости? участии высокопрофессиональных художни
Кстати, в Германии конфетные фантики  это ков и даже поэтов. К примеру, пятый том
тоже важная составляющая кондитерского полного собрания сочинений Маяковского
производство. Помните шоколадку Kinder 30х годов иллюстрирует серия оберток для
Riegel с портретом симпатичного мальчика. карамели «Красноармейская звезда».
Так вот, было проведено исследование. На Среди конфет начала и середины прошлого
улицах прохожим показывали фотографию века встречались лакомства агитационной
мальчикамодели (что бал на батончике) и направленности. «Урожай убрал ты в срок 
90% опрошенных узнало его, ссылаясь на очень Родине помог!»  гласила надпись на
молочный шоколад Kinder Riegel. конфете «Урожай». А в 1923 году в Ишиме
выпускались конфеты «Спесь» с изображе
А женский костюм, сшитый из фантиков, нием вредного мальчика. Получая конфету,
стал самым оригинальным экспонатом выс ребенок познавал «что такое хорошо, а что
тавки народных промыслов в Псковская об такое плохо». Также в фантиках можно было
ласть. Его автор трудился над платьем 7 ме почерпнуть полезную информацию. Скушав
сяцев. По подсчетам, на изготовление конфету «Носорог», ребенок узнавал о том, в
женского костюма, к которому прилагаются каких районах водится это животное, сколь
еще и сумочка, шапочка и сапоги, пошло бо ко живет и чем питается... Таким образом
лее 4000 фантиков. Вообще из фантиков сладкие лакомства ненавязчиво образовы
можно делать очень много: это гирлянды вали даже двоечников.
для украшения праздника и шторы и заклад
ки для книг  было бы желание. Были и патриотические конфеты  «Адмирал
Нахимов». Многие названия конфет пришли
к нам из XIX века. Среди таких брендов 
Что в имени моем «Красная Шапочка», ирис «Кискис» и знаме
Справедливости ради следует отметить, что нитые «Раковые шейки». Любопытно, что в
интерес коллекционеров к конфетным и шо начале XX века встречались конфетные
коладным оберткам в России постоянен. фантики политического характера. К приме
Причиной тому служат традиционно высокий ру, существовала серия конфет «Третья Госу
уровень их исполнения и большое темати дарственная Дума».
СЕГМЕНТ
SEGMENT
Принцесса на гречке
или почему горох крупа?
рынок круп русскоговорящей торговли
 Глеб САМОЙЛОВ Добро пожаловать в новую рубрику СЕГМЕНТ, сегодняшняя тема
не только интересна, но и сезонно актуальна. Ведь по оценке
Крупа в ассортименте экспертов рынка крупы, спрос на гречку, манку, горох, рис
Рынок крупы русскоговорящего сегмента повышается в холодный период. И это не удивительно, ведь
представлен такими продуктами, как: греч
ка, рис, пшено, ячмень, перловка, манка,
энергетическая ценность круп высока, а значит позволяет
овсянка, кукуруза, горох и фасоль. Все зер сохранять тепло организма, к тому же, кто откажется от утки,
новые культуры относят к трем ботаничес
ким семействам  злаковых, гречишных и
фаршированной гречневой кашей на новый год?!
бобовых. Поэтому горох тоже является «кру Какие особенности торговли крупы имеются в русскоговорящем
пой»! В немецком обиходе все эти товары
также относятся к группе Getreide (зерно) и
сегменте Германии? Кто является основными игроками рынка? И
обычно расположены в супермаркете в оп есть ли маркетинговые приемы, способствующие стимулированию
ределенном месте. Русские магазины тоже
стараются не отставать и пытаются разно
продажи круп? Обо всем об этом читайте в нашей статье.
образить ассортимент зерновых, предлагая,
например, от трех до семи марок только од Место Название крупы
ной гречки. Основная часть мирового уро Качество 1 это важно!
жая пшеницы производится в государствах 1 Гречка
ЕС, Китае, Индии, России, на Украине и США. 2 Пшено
По мнению некоторых поставщиков, спрос
3 Перловка
на крупы русских магазинов постоянно рас
тет (от года к году на 10%15%). В основном 4 Рис
это связано с возникновением новых рус 5 Горох
ских магазинов, расширение сетей, т.е. в це 6 Манка
лом роста русского ритейла в Германии. В 7 Ячневая
среднем потребление крупы русским ритей
8 Овсянка
лом в Германии равняется 100 150 тон По мнению фирмы «ALDIM», русским мага
ежемесячно. зинам следует опасаться и подделок. Нап 9 Кукуруза
ример, чтобы отличить гречку ядрицу КП
Максимальный спрос на крупы приходится «Белоцерковхлебпродукт» фирмы «ALDIM»,
на зимневесенний период, минимальный  достаточно посмотреть на упаковку, где Пакетик или килограмм?
на летний. указан адрес производителя, номер госта,
лицензия Украины и эксклюзивный пос
тавщик в Европе. Крупы торговой марки
Вопрос цены «Белоцерковские крупы»  гречневая, ман
Различная эластичность спроса на разные ная, ячневая, пшеничная, кукурузная, пер
крупы оказывает влияние и на их цену. Наи ловая крупы, пшено, овсяные хлопья. При
более дорогие крупы  рис и гречка, а также меняемые современные технологии обра
овсяные хлопья, обладающие уникальными ботки зерна, из которых изготавливаются
диетическими свойствами,  имеют низкую Белоцерковские крупы, позволяют макси По мнению фирмы SLCO GmbH & CO KG в
эластичность спроса (т.е спрос не зависит от мально сохранить в них столь необходи русских магазинах до сих пор лучше прода
цены). Дешевые крупы имеют более высо мые для здоровья витамины и минераль ется крупа расфасованная по 800гр, или
кую эластичность спроса. Их покупают мало ные вещества. 1000гр. Все дело в привычке и традициях 
обеспеченные слои населения. В случае по выходцы из России и бывших стран СНГ
вышения цен, данные группы потребителей Крупы производства «Белоцерковхлебпро привыкли к большой и прозрачной упа
переориентируются на приобретение деше дукт» отмечены первыми призами за каче ковке. Еще три года назад, многие русские
вых продуктов. Русские магазины стараются ство на международной ярмарке «Бизнес магазины покупали крупы мешками, и за
ориентироваться на все группы населения, форум», проходившей в 2003 году в Париже, нимались расфасовкой прямо в магазине.
предлагая крупы подороже и подешевле. что является неоспоримым подтверждени Безусловно рынок круп меняется, стано
ем их высокого качества. вится цивилизованнее: поставщики и про
Крупа, по мнению многих поставщиков  изводители предлагают русским магази
это массовый продукт, это не дорогое вино, нам крупы и в новой современной упаков
которое покупают раз в месяц. Крупы по Кто лидер? ке  крупы в варочных пакетиках.
являются в рационе обычной семьи 23 ра Мы провели опрос среди владельцев и про Фирма SLCO GmbH & CO KG предлагает
за в неделю. Отсюда большой совет и реко давцов русских магазинов (40 человек), с для русских магазинах крупы марки «Рус
мендация магазинам по поводу ценообра целью выяснить какая из круп занимает ли ское поле» разной расфасовки. Заметим,
зования круп. Не следует делать большую дирующее положение на рынке. Заметим, коробочка крупы «Русское поле» имеет
накрутку (100%) на данный вид товара, с что в зависимости от места расположения «два лица»: с одной стороны описание идет
целью сорвать куш. По оценке экспертов магазина, спрос на ту или другую крупу раз на русском языке, с другой  на немецком,
наценка в магазине должна равняться не ный. На первом месте по спросу и прода что очень удобно для презентации товара
больше 35%40% (Handelsspanne), это поз жам находится  гречка. Такую тенденцию на полке и консультации немецких покупа
волит предлагать покупателям разные це подтверждают и поставщики. По их данным, телей. Чем еще может гордиться марка
новые сегменты круп и не ломать уровень гречка продается 1 к 3 в сравнении с други «Русское поле»?
цен на рынке. ми крупами. Продолжение на cтр. 58

«Handels Zentrum» 9/2009 57
СЕГМЕНТ Каша из топора
Интересно из какой крупы варил кашу сол
SEGMENT дат в одноименной сказке? Из пшеницы,
гречки или риса? Поговорим о ценности не
которых круп. Крупа обладает многими по
лезными свойствами. Она содержит боль
шое количество углеводов, среди которых
на первом месте  крахмал. Он в процессе
варки поглощает воду, набухает и образует
крахмальный клейстер. В таком виде крах
Продолжение. Начало на стр. 57 мал усваивается организмом. Имеются в
крупе белки, жиры и различные минераль
Безусловно, качеством, ведь фирма SLCO ные вещества, в том числе микроэлементы.
покупает разные крупы для своей марки в
России, на Украине, Белоруссии, а расфа Гречневая крупа, пожалуй, самая питатель
совку проводит уже на территории Герма ная. Она содержит полноценные по амино
нии, что позволяет избежать некачествен кислотному составу белки (1213 %). При
ного сырья априори. этом белок гречихи близок к белку живот
ных продуктов, в нем много лизина. Есть в
ней высокоценные растительные жиры (3,3
И опять гречка! %), много кальция, магния, фосфора, а же
леза в ней примерно столько же, сколько в
мясе или рыбе. Богата она комплексом ви
таминов группы В. Углеводов же в гречне

Bild: bilderbox.de
вой крупе меньше, чем в других видах кру
пы, поэтому она не вызывает избыточной
полноты. В зависимости от способа обра
ботки и качества гречневая крупа делится
на ядрицу  состоящая из неколотых (целых)
ядер гречихи; и продел представляет собой лых людей, но не рекомендуется тем, кто
ядро гречихи, расколотое на части. Из ядри предрасположен к полноте.
цы получается вкусная рассыпчатая каша, а
из продела можно приготовить, не менее Манную крупу вырабатывают из централь
вкусную, вязкую кашу. ной части пшеничного зерна. По химическо
20 %  Колбаса му составу она приближается к рису, но пре
Овсяная крупа богата белками почти так восходит его по содержанию белков. Усвоя
14 %  Пельмени же, как гречневая. По содержанию жира емость манной крупы почти 100 %. Почти
она превосходит все другие виды крупы. полное отсутствие клетчатки делает манную
13 %  Селедка Много в ней и минеральных веществ: фос крупу незаменимой в питании детей, а так
фора, калия, кальция, железа, а также ви же страдающих желудочнокишечными за
10 %  Консервированные помидоры таминов группы В. Овсяные хлопья дав болеваниями.
и огурцы нымдавно назвали «Геркулес»  и, надо
10 %  Все продукты и товары сказать, очень удачно. Геркулесовая крупа Пшено  крупа из проса. Оно уступает греч
исключительно полезна и питательна. Не невой, овсяной и рисовой крупе по своей
10 %  Сгущенка зря же англичане едят овсянку каждый питательной ценности. Хотя белков в пшене
день на завтрак. довольно много, в них недостаточно серосо
7 %  Конфеты держащих аминокислот, поэтому в целом
7 %  Гречка Рис (шлифованный, полированный и дроб пищевое значение белков этой крупы невы
леный) отличается самым высоким содер сокое. Пшено богато фосфором, калием и
жанием крахмала  до 75 %. Крупа из риса магнием.
6 %  Водка
легко усваивается, в ней почти отсутствует
3 %  Икра клетчатка. Белков же относительно немно Перловую и ячменевую крупу вырабатыва
го, но по аминокислотному составу они бо ют из ячменя. Эти виды крупы характеризу
А в мартовском опросе «Торгового центра» лее полноценны, чем белки других видов ются повышенным содержанием клетчатки,
мы интересовались, какие товары самые крупы. Минеральных веществ и витаминов поэтому они хуже усваиваются, не вызыва
популярные в русском магазине, и здесь в рисовой крупе мало. Широко применяют ют излишней полноты.
гречка вошла в десятку «победителей» В оп рис в диетическом питании, когда надо ща
росе приняли участие 74 респондента (про дить органы пищеварения, а также при ис Кукурузная крупа по пищевой ценности и
давцы и директора русских магазинов). тощении. Рис  прекрасная пища для пожи кулинарным свойствам ниже других видов
крупы. Белки ее неполноценны и плохо ус
ваиваются. Каша из кукурузной крупы полу
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут заказать крупы чается жесткой, со специфическим вкусом.
Но из кукурузы изготовляют и другие изде
A&L Warenhandels GmbH «ТЦ» №6, 2009 лия: кукурузные хлопья и воздушную кукуру
зу. Эти продукты приятны на вкус и усваива
ALDIM Company «ТЦ» №5, 2009 ются лучше, чем кукурузная крупа.
Baskal Handels GmbH&CoKG «ТЦ» №6, 2008
Советы бывалых
Dovgan GmbH «ТЦ» №11, 2008
Для улучшения вкуса и большей рассыпча
Dreiling Germany GMbH «ТЦ» №8, 2009 тости каши в кипящую воду до закладки
крупы рекомендуется положить сливочное
L.Roller Import & Export «ТЦ» №12, 2007 или топленое масло. Мойте крупу под стру
ей холодной воды. Не замачивайте крупу
SLCO GmbH & CO KG «ТЦ» №9, стр. 2428, 76 заранее, она потеряет вкус. Варить кашу
Ulan GmbH «ТЦ» №9, стр. 3256 лучше всего в толстой глубокой чугунной
кастрюле.

58 «Handels Zentrum» 9/2009
СЕГМЕНТ
SEGMENT

В тонкой кастрюле, которая нагревается не
равномерно, крупа может внизу подгореть,
а наверху остаться сырой. Чтобы рисовая
каша получилась рассыпчатой, крупу надо
засыпать в кипящую воду, потом откинуть на
дуршлаг и промыть холодной водой. Гречне
вую и манную крупу перед приготовлением
поджарьте на сковороде  будет намного
вкуснее.

Горшочек, вари!

Bild: bilderbox.de
кастрюлю чистой. Такой способ приготовле разнообразие не только видов круп, но и од
ния позволяет экономить время и готовить ной крупы от разных производителей, и рас
Кашу можно сварить рассыпчатую или как с удовольствием! фасовок. Безусловно обращайте внимание
похлебку. Как говорится, на вкус и цвет то на срок годности крупы. Многие магазины
варищей нет! Понятно, что рассыпчатая по истечению срока годности просто зани
гречка или рис  это отличный гарнир для Чтобы не было мышей... жают цены на них, делая Angebot. Стоит ли
вторых блюд. Особенно, если речь идет о Лучшие условия хранения крупы: температу проводить какиенибудь рекламные акции
крупах «Увелка» от фирмы Ulan GmbH. ра воздуха от плюс пяти до минус пяти граду для продвижения крупы вопрос спорный.
Увельской крупяной компании, работающей сов и относительная влажность 6070 %. Та Ведь крупы относят к товарам долгого хра
под торговой маркой «Увелка», 16 лет. кой режим создать и поддерживать дома нения и массового продукта. По мнению не
По мере развития компания постепенно пе сложно. Поэтому в домашних запасах не которых магазинов, спрос на большие рас
реходила от переработки и реализации редко заводятся клещи, личинки бабочек и фасовки крупы, соли, сахара в начале кри
гречневой крупы в мешках по 50 кг к паке жуков, которые уничтожают часть продук зиса резко повысился. Покупатели, стали
тированию гречки и других видов круп в по тов, загрязняют их и делают непригодными запасаться на черный день. С точки зрения
лимерную упаковку по 0,6, 07, и 0,8 кг, а за к употреблению. При повышенной влажнос маркетинга правомерным будет стимулиро
тем одной из первых в России освоила тех ти и температуре крупа плесневеет, прогор вание продаж крупы за счет сезона и назна
нологию выпуска круп в варочных пакети кает, приобретает затхлый запах. Одним чения. Знаете ли вы, что спрос на перловую
ках (так называемую технологию Boilin словом, крупа теряет присущий ей вкус и крупу определяется не чем иным, как рыбо
bag). Компания занимает на российском аромат. Семейные запасы крупы не должны ловным сезоном. Многие рыбаки покупают
рынке лидирующее положение по произво превышать месячной потребности и хранить перловку для прикорма. Вы можете сделать
дству и продаже круп быстрого приготовле их лучше в стеклянных банках, закупорен распродажу перловки для рыбаков. Доста
ния в пакетиках: гречки, риса, пшена, горо ных полиэтиленовыми крышками. точно написать плакат около полки. Или ис
ха, пшеничной и ячневой. По проведенным пользуйте модный тренд диет, сделайте лис
исследованиям, 97% покупателей, один раз товки с описанием диет на рисе, ячневой ка
купивших крупы «Увелка», покупают ее пов Крупы по телевизору! ши или гречке  и вот средство стимулирова
торно. А это говорит о высокой привязан Главное правило в продвижении круп в ма ния готово! Не забывайте обращать внима
ности покупателей к бренду. Почему «Увел газине  это создание отдельной полочки ние и на помощь поставщиков в продвиже
ка» и Ulan GmbH рекомендуют крупы в ва или стеллажа только с крупами. Это позво нии круп, ведь многие из них делают телеви
рочных пакетиках? Процесс приготовления ляет «приучить» покупателей к определенно зионную рекламу, размещают рекламу в
освобождает от необходимости мыть и пе му местоположению продукта, а не объяс СМИ, предоставляют плакаты для магази
ребирать крупу. Для получения каши не нуж нять, в каком уголке магазина найти горох нов. Все это работает на формирование
но отмерять крупу и воду. Крупа в пакетиках или гречку. Что касается широты ассорти спроса покупателей, магазинам остается
быстро варится, не пригорает, оставляет мента, то следуют иметь в ассортименте только этим воспользоваться!

Молочная рисовая каша с тыквой Котлеты ячневые с мясом
Способ приготовления: В слегка подсоленной Способ приготовления: готовую ячневую кашу
кипящей воде отварить рис до полуготовности. и такое же количество отварного мяса
Залить молоком. Добавить тыкву, нарезанную пропустите через мясорубку, добавьте сырое
крупными кусками и припущенную в яйцо, зелень укропа, все тщательно
небольшом количестве воды. Варить, перемешайте, сформуйте котлеты, запанируйте
помешивая, до готовности риса. Когда рис и их в сухарях и обжарьте.
тыква разварятся, снять с огня, дать постоять Подайте ячневые котлеты с мясом с грибным
под крышкой 7(10 минут. или томатным соусом, жареным луком.
Кашу выложить на блюдо, положить в
середину кусочки сливочного масла. Если нет мяса, можно использовать
Перед подачей посыпать сахарной пудрой. мясные консервы или вареную колбасу.
Приятного аппетита! Приятного аппетита!

«Handels Zentrum» 9/2009 59
Faxantwort 08638 / 885 226

Приглашаем поставщиков к участию в рубрике
журнала «Торговый центр» $ СЕГМЕНТ РЫНКА
В «Сегменте рынка» мы будем представлять анализы Пусть русские магазины узнают о Вас, как о значимом
или обзоры определенного сегмента товаров или услуг участнике «русской» торговли в Германии.
на «русском рынке» Германии. Например, в одном
выпуске рассматривается рынок крупы, в другом  Заполните таблицу: укажите в ней, какие из Ваших
кондитерских изделий или рынок бакалеи. Вы сможете товаров, в какое время года лучше продаются и
рассказать о своем товаре, дать рекомендации по отправьте нам по факсу. Основываясь на эту
хранению или его продвижению в русском магазине. информацию, мы и будем готовить последовательность
Т.е. по сути для вашей фирмы это будет бесплатная тем по обзору рынка, а Вам это может планировать
пиарреклама. Присоединяйтесь к нашему проекту! рекламные акции в журнале.
№ Название вашей фирмы: Сезонная актуальность № Название вашей фирмы: Сезонная актуальность
(указать месяц) (указать месяц)
Продовольственные товары 5.3 Изделия народных промыслов
5.4 Бижутерия
1. Продукты питания
5.5 Открытки, календари
1.1 Мясо, мясные и колбасные изделия
и другая полиграфическая продукция
1.2 Консервы мясные, рыбные,
плодовоовощные
6. Галантерея
1.3 Рыба и рыбные изделия,
морепродукты
7. Косметика, парфюмерия
1.4 Полуфабрикаты, свежезамороженное
тесто, «заморозка», пицца
8. Медиц. и косметологические товары,
1.5 Молоко, сыры, молочные продукты
оборудование, инвентарь
1.6 Мороженое
1.7 Овощи и фрукты свежие
9. ХозяйственноAбытовые товары
1.8 Хлебобулочные изделия, выпечка
9.1 Посуда, кухонный инвентарь,
1.9 Кондитерские изделия ("заморозка")
столовые приборы
1.10 Шоколад, конфеты, печенье
9.2 Хозяйственные пакеты,
и другие кондитерские изделия
сумки, клеенка
1.11 Кофе, какао, чай
9.3 Бытовая химия
1.12 Мука, крупы, зерновые
1.13 Птица, яйцо
10. АудиоA, видеокассеты, CD, DVD
1.14 Сыр
1.15 Макароны
11. Книги и другая печатная продукция
1.16 Специи
1.17 Масло сливочное, растительное
12. Оборудование и инвентарь для
и другие жиры
торговли и других видов бизнеса
1.18 Соусы, майонезы, кетчупы
Услуги
2. Безалкогольные напитки, пиво,
алкоголь, сопутствующие товары
2.1 Спиртные напитки
2.2 Пиво и другие
слабоалкогольные товары
2.3 Безалкогольные напитки, соки
2.4 Снэки к пиву, сухарики, чипсы

Непродовольственные товары
1. Одежда, белье,
головные уборы, обувь
2. Товары для детей
3. Текстильные изделия
4. Ковры, ковровые дорожки


Если вы не нашли свой продукт в нашей
5. Подарки, сувениры, антиквариат таблице, позвоните нам и мы обязательно учтем
5.1 Ювелирные изделия и ваш сегмент рынка! 08638/ 886 9712
5.2 Художественные изделия Тамара Ашуров (менеджер по рекламе)
промышленного производства

60 «Handels Zentrum» 9/2009
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE PR-Information

Дополнительный заработок
«русского» магазина
Русские магазины могут предложить своим только подключить терминал к телефонной
покупателям не только сгущенку и гречку, но сети через ISDN или Analog (соединение
и дополнительный сервис, такой например, бесплатное), проинформировать покупате
как пополнение счета мобильных телефонов лей о новой услуге и наслаждаться дополни
(HandyAufladung)! Какие преимущества тельным заработком. Также вам больше не
ожидают магазины от данного проекта, и придется закупать мобильные карты зара
кто поможет в его реализации? нее по предоплате, гдето их хранить, пере
живать, что может произойти кража. Схема
Сейчас, как никогда, новые проекты и биз работы с терминалами JAL очень проста!
нес  идеи важны и оправданы. Ведь, те кто Например, покупатель хочет пополнить
не развивается, не идёт в ногу с потребнос свой мобильный баланс на 15, 20, 30, 50
тями своих покупателей  гибнет. евро у вас в магазине:
Известно, что в Германии более 71 миллио
нов владельцев мобильных телефонов. Из  Вы выбираете в меню аппарата операто
них примерно 50% пользуются карточными ра связи (EPlus, O2, TMobile, Vodafone) и
телефонами, не связывая себя договорами подтверждаете нажатием клавиши.
и обязательствами с коммуникационными  Аппарат выдаёт чек с кодом активации
компаниями. Для пополнения счета пользо пополнения счёта.
ватели используют терминалы в Sparkasse телефонов, вы сможете привлечь новых  Получаете деньги от клиента и отдаете
или на Tankensstelle. Но в чем здесь слож клиентов и предоставить дополнительный ему чек, на котором будет указан код акти
ность? Вопервых, многие пользователи кар сервис постоянным. Кстати, терминалы от визации пополнения счета.
точных телефонов, просто стесняются пойти компании JAL пополняют счета всех мобиль  И только через неделю рассчитываетесь
в немецкую кассу, или не хотят отягощать ных операторов Германии таких как: EPlus, с фирмой JAL, оставляя себе приличный
своих внуков просьбами «пополнить пустой O2, TMobile, Vodafone, а также подрядчиков процент.
баланс». Вовторых, почему бы не предоста мобильной связи: ortel MOBILE MobileWorld,
вить всем пользователям заряжать мобиль blau.de, simyo, congstar и др. В следующих номерах «Торгового центра» мы
ный телефон и в русском магазине? Как го расскажем Вам о новых услугах предоставля
ворится, есть спрос  есть ответ... Аппараты компактны (250mm x 110mm x емых компанией JAL InvestCon Factoring.
JAL InvestCon Factoring предлагает разнооб  80mm), легки в управлении и не требуют Уважаемые магазины, если у Вас ещё оста
разные решения электронных платежей от специальной подготовки. Фирма JAL абсо лись вопросы, например, сколько составит
пополнения счёта на мобильном телефоне лютно бесплатно и без ежемесячной абоне чистая прибыль магазина от реализации
(HandyAufladung) до оплаты продаваемых нтской платы предоставит терминал, обес проекта HandyAufladung в месяц?
товаров и услуг банковской картой (EC печит наличие рекламных материалов и Обращайтесь в компанию JAL по указанно
Cash, Kreditkarten). Установив в магазине возьмет на себя обязательства по техничес му телефону: Tel.: 08418835086
терминал по пополнению счёта мобильных кому обслуживанию. Магазину же остаётся Internet: www.JALICON.com

Музыкальное оформление магазина
Американские и европейские магазины уже Курс на покупателя
давно снабжаются «правильной» музыкой, то Специалисты установили, что влияние музы
есть музыкой, которая помогает продавать. ки зависит от того, совпадает ли она с де
Иногда, число покупок возрастает на 17 мографическим характером покупателей.
18%. Музыкальную тенденцию можно наб Если совпадает, люди проводят в магазине
людать и в некоторых русских магазинах: приблизительно на 20% больше времени.
гдето играют любимые старые песни, гдето При составлении музыкальной программы
звучит русское радио. Музыкальная атмос необходимо учитывать, какие покупатели
фера, которая царит в отдельно взятом ма бывают в различные часы, чтобы более точ
газине должна выполнять несколько функ но учесть их музыкальные пристрастия.
ций. Стимулирование покупателей для со Например, основные клиенты продуктового
вершения покупок, не являть собой «раздра купки, чем если бы там звучал рок или джаз. супермаркета в утренние и дневные часы 
жающий фактор» для персонала, а наоборот Кстати, многие маркетологи высказывают это домохозяйки, пенсионеры, люди старше
«помогать» работоспособности. мнение, что не следует использовать радио 45 лет. Для них лучше всего транслировать
в торговой точке. Ведь у каждой радиостан спокойную музыку. Ближе к вечеру и после
ции своя целевая аудитория и она далеко 18 часов делают покупки молодежь, люди,
Музыка нас связала не всегда совпадает с групповым портре возвращающиеся после работы. В это вре
Чтобы музыка действительно оказывала том посетителей супермаркетов и торговых мя ставится более современная, ритмичная
влияние на покупателя, для каждого магази центров. музыка, громкость звука повышается.
на она должна подбираться индивидуально, При подборе мелодий нужно избегать воз
с учетом его аудитории и специфики предла Такой fashionгигант, как компания Nike никновения какихлибо ненужных ассоциа
гаемого товара. Каждому магазину нужна открыла несколько торговых центров, где ций, связанных с той или иной песней, мело
«своя» музыка. Например, если в салоне, озвучены все торговые павильоны. В них дией. Покупатель не должен улавливать яв
продающем подвенечные платья, будет иг раздаются звуки, характерные для соотве ный смысловой оттенок песни, иначе его вни
рать мажорная, классическая музыка, тствующего вида спорта. В одном из бас мание отвлекается (не зависимо от его жела
«программируя» клиента на предстоящий кетбольных отделов слышно, как гдето ния) на анализ содержания песенного текста.
праздник и способствуя созданию празд вдалеке стучат по деревянному полу мячи, По материалам: www.bpmstudio.ru
ничной атмосферы самого магазина, то по в другом плеск воды. Согласитесь, инте www.faito.ru
купатель будет более расположен делать по ресная идея! www.tracklist.ru

62 «Handels Zentrum» 9/2009
ɎɢɪɦɚȻɪɚɭɧ
Ƚɪɚɜɢɪɨɜɤɚɢɪɟɡɤɚɥɚɡɟɪɨɦ
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɧɟɨɛɵɱɧɵɣɢɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɣɫɭɜɟɧɢɪ"
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɩɨɞɯɨɞɹɳɢɣɩɨɞɚɪɨɤ"Ɉɫɨɛɟɧɧɵɣɢɧɟɞɨɪɨɝɨɣ
ɞɥɹɛɥɢɡɤɨɝɨɱɟɥɨɜɟɤɚ"
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɬɨɝɨɤɬɨɦɨɠɟɬɜɨɩɥɨɬɢɬɶȼɚɲɢɬɜɨɪɱɟɫɤɢɟ
ɢɞɟɢɜɠɢɡɧɶ"
Ɍɨɝɞɚɭɧɚɫȼɵɬɨɱɧɨɩɨɚɞɪɟɫɭ
ɂɫɩɨɥɶɡɭɹ ɥɚɡɟɪɧɭɸ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɸ ɦɵ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɦ
ɝɪɚɜɢɪɨɜɚɧɢɟ ɪɚɡɧɨɨɛɪɚɡɧɵɯ ɮɨɬɨɝɪɚɮɢɣ ɭɡɨɪɨɜ ɢ ɬɟɤɫɬɨɜ
ɧɚ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɦɚɬɟɪɢɚɥɚɯ ɞɟɪɟɜɨ ɫɬɟɤɥɨ ɤɨɠɚ ɮɚɧɟɪɚ
ɩɥɚɫɬɢɤɨɪɝɫɬɟɤɥɨ

Ɍɚɤɢɟ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ ɤɚɤ ɮɚɧɟɪɚ ɩɥɚɫɬɢɤ ɢ ɤɨɠɚ ɚ ɬɚɤ ɠɟ
ɨɪɝɚɧɢɱɟɫɤɨɟ ɫɬɟɤɥɨ ɞɨ  ɦɢɥɥɢɦɟɬɪɨɜ ɫ ɭɧɢɤɚɥɶɧɨɣ
ɬɨɱɧɨɫɬɶɸɢɛɵɫɬɪɨɬɨɣɪɟɠɭɬɫɹɜɥɸɛɵɟɮɨɪɦɵɢɨɛɪɚɡɵ

Ȼɨɥɶɲɨɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ ɧɚɲɟɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ í ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɟ
ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɯ ɠɟɥɚɧɢɣ ɡɚɤɚɡɱɢɤɚ Ɉɫɦɨɬɪɟɜ ɧɚɲɢ
ɨɛɪɚɡɰɵ ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɞɟɥɢɬɫɹ ȼɚɲɢɦɢ ɤɨɧɤɪɟɬɧɵɦɢ
ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɹɦɢ ɚ ɦɵ ɩɪɢɥɨɠɢɦ ɜɫɟ ɭɫɢɥɢɹ ɞɥɹ ɢɯ
ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ
Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau Braun
Produktion von Teigspezialitäten /DVHUVFKQLW]HUHL /DVHUJUDYLHUXQJ
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95 +DXSWVWUD‰H
mobil 0 151 - 12 78 82 40 *DUUHO

)RQ 0RELO
)D[ (0DLOZLOKHOPEUDXQ#JP[GH

«Handels Zentrum» 9/2009 63
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT PR-Information

«ELENA SALEWSKI»:
Сибирского здоровья, друзья!
полно обеспечиваются вкусовые качества,
В 1963 г. я был в Новосибирске на практике. Както меня бактериологическая среда, внешний вид
продукта. Пельмени или вареники, заморо
пригласил местный приятельровесник. Перед обедом женные не по шоковой технологии, выгля
бабушка поставила на стол кастрюлю с варениками. дят серыми или темносерыми. И вкус за
частую далёк от идеального. Доставка замо
Меня удивили их скромные размеры… роженной продукции фирмой производится
— Так это пельмени! — засмеялась бабушка. лишь при температуре 18 град.

— Они и должны быть небольшими. Сибиряки без них за Достойные кадры
стол не садятся. Поэтому сильными и здоровыми вырастают.  залог успеха!
Недаром на Руси хорошим людям желают крепкого,
Успех фирмы обеспечивает и грамотно
«сибирского», здоровья! подобранный коллектив. Сотрудницы
имеют производственный опыт работы в

 Павел ГАЛИН

Начинали с польского рынка
Я беседую с Владимиром и Еленой Залевс
кими, владельцами фирмы ELENA
SALEWSKI. Елена является достойной сорат
ницей супруга. Прежде фирма называлась
Osteuropaeische Spezialitaeten. Но это не
важно. А важно, что предприятие, успешно
работающее в Дуйсбурге с 1998 г., попреж
нему находится на подъёме, расширяет объ
ёмы и ассортимент продукции.
Вернёмся к истокам, когда фирма зарожда
лась, ориентируясь в основном на польских
потребителей. Обслуживали магазины горо
дов в радиусе 50 км. Самым популярным
для поляков продуктом были pierogi, аналог
русских (украинских) вареников, изготовля
емые по польским рецептам. Начинка  кар
тошка, мясо, сыр, капуста, белые грибы и др.
Главное  качество сырья и общепите городов СНГ, работают стара
Предприятие расправляет плечи прогрессивные технологии тельно, с огоньком, творчески. Предприя
тие располагает большим, постоянно по
С 2002 года фирма выходит на русский ры Спрос на продукцию фирмы растёт. В пер полняющимся, портфелем рецептур и тех
нок. Благодаря высокому качеству спрос на вую очередь это объясняется качеством нологий выпуска продукции. Рецепты
продукцию предприятия ELENA SALEWSKI продукции, серьезной работой с клиентами. приносят на фирму и сотрудницы. Рецеп
расширялся. И заказчики  русские магази Кто откажется от высококачественных про ты и технологии проверяются и из них
ны  всё более настойчиво стали предлагать дуктов?! В котором нет и не может быть сои, выбираются самыесамые…
освоение русского ассортимента. Пожела консервантов, усилителей вкуса, связыва
ние заказчика  закон! Закупили оборудова телей жидкости, жира и других подобных до Приятного аппетита, господа!
ние, приступили к выпуску пельменей и ва бавок. Причём сырьё не замораживалось,
реников  и преуспели в этом! Ассортимент не подвергалось длительному хранению, об ELENA SALEWSKI предлагает широкий ас
выпускаемой продукции был разнообразен, работке «сохраняющими свежесть» газами сортимент продуктов глубокой замороз
мог угодить любому потребителю: пельмени  и т. д. Фирма ELENA SALEWSKI свыше 10 лет ки, удовлетворяющих требованиям самых
с разным фаршем, вареники  с разной на работает с постоянными поставщиками  взыскательных покупателей  пельмени
чинкой. Конкурентов было немного  среди надёжными, испытанными, усвоившими ручного и машинного изготовления со
русских производителей толкотни тогда не справедливые принципы рынка: свининой, смешанным фаршем (свини
наблюдалось... 1. Допустишь брак или сбой  тебя вытеснят на+говядина), с куриным мясом и мясом
Но герои нашего очерка неуклонно смотрят конкуренты. молодых бычков. Ещё вареники с карто
вперёд. И тогда, несколько лет назад, они 2. Завоевать доверие партнёра  дело не фелем, творогом, вишней, клубникой,
понимали, что появление на рынке конку лёгкое, потерять его можно играючи, вос смешанной начинкой (картофель+грибы),
рентов  вопрос времени. И по мере воз становить  ох как сложно! чебуреки, блины, беляши и пирожки,
можности увеличивали объём и ассорти В своей деятельности фирма использует лишь польские Pierogi. Под пельмешки, чебуре
мент продукции, повышали качество. Стали передовые технологии: пельмень, вареник ки и беляши, говорят, отлично идут водоч
предлагать клиентам чебуреки, беляши, пи или пирожок  не только наполненный фар ка и пивко! Так что, дорогие владельцы
рожки, блины, среднеазиатские манты. шем пакетик из теста… русских магазинов, предлагайте покупа
Беседа не раз прерывалась. Звонили заказ Для получения высококачественной продук телям пельменей, чебуреков, беляшей
чики. Например, хозяйка магазина, находя ции важны условия производства, замороз обзавестись и бутылочкой водки и пива.
щегося на юге земли NRW, сообщила, что ки, хранения, доставки до конечного потре Да и парой упаковок сметанки заодно…
пробная партия мантов и пельменей ушла в бителя. Единственно правильный способ Приятного аппетита и сибирского здо
её магазине «бегом», и заказала побольше. заморозки  «шоковый». При этом наиболее ровья, дорогие читатели!

64 «Handels Zentrum» 9/2009
Новый рекламный формат
в журнале «Торговыйцентр»

nur 120, Euro* zzgl. MwSt.
statt 178,15 Euro* zzgl. MwSt. gem. Preisliste
98 mm Breit x 148 mm Hoch, Vollfarbe

оптимальное соотношение
площади и стоимости!
*be i Ve rtra g s l auf zei t von 12 Mon a te n!
Tel.: 08638 / 886 9712
Tel.: 08638 / 885 22 7

Nigro Grosshandel
Наша 100% гарантия качества товара
Ваша 100% гарантия продажи товара
Халаты велюровые халаты трикотажные,
летние махровые
Платки Детские кофты
от 1

5лк0а ,бесплатно
пересы

Рейтузы

Колготки 100% х/б
Рушники Одеколоны

Мыло детское:
Масло льна Масло
от
овса
сахарного «Кремовое»
Душистое мыло
Масло облепихи от эррозий «Шипр» более 10 сортов
и язв диабета и «Тройной» Лосьон «Череда»
болезней сердца «Красная «Ромашковое»
200 мл «Огуречный» Москва»

Оригинальный цейлонский чай Горшки керамические 0,7 л
7 сортов божественного напитка
Заказы по тел.: 069 26921621, 069 82377508, Моб: 0157 825 75 180
«Handels Zentrum» 9/2009 65
ЭТО БОЛЬШОЙ ВЫБОР ВКУСНЫХ НЕЗАМОРОЖЕННЫХ
СЫРКОВ И ТВОРОЖНОЙ МАССЫ ОТМЕННОГО КАЧЕСТВА!
Изготовлено из натурального сырья и по лучшим технологиям
Стабильное высокое качество-залог успеха нашей продукции на ваших полках
ГЛАЗИРОВАННЫЕ СЫРКИ 40 гр:
- ВАНИЛЬНЫЙ
- КОКОСОВЫЙ
- КАКАОВЫЙ
- ЛИМОННЫЙ
- АПЕЛЬСИНОВЫЙ
- БАНАНОВЫЙ
- С НАЧИНКОЙ ИЗ КАРАМЕЛИ
- С КЛУБНИЧНОЙ НАЧИНКОЙ
- С ЧЕРНИЧНОЙ НАЧИНКОЙ
- С АБРИКОСОВОЙ НАЧИНКОЙ
- С НАЧИНКОЙ ИЗ КРАСНОЙ
СМОРОДИНЫ

ТВОРОЖНАЯ МАССА 200 гр:
- ВАНИЛЬНАЯ,
- С ИЗЮМОМ,
- С КУРАГОЙ
СЫР ПЛЕТЕНКА СОЛЕНЫЙ 50 Г.
СЫР ПЛЕТЕНКА КОПЧЕНЫЙ 50 Г.

AVRORA TRADING S.R.O.
Тел./факс: +420 352 695 379 Internet: www.avrora.cz
Спрашивайте у нашего представителя на территории Германии:
Fa. SLCO GmbH & Co.KG
Тел.: 09208-65770 Internet: www.slco.de

БЕСПЛАТНО!

66 «Handels Zentrum» 9/2009
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich
Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 309 82 980
Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
РЕКЛАМА | WERBUNG

СРАВНИ ЦЕНЫ Мед. страховка для предпринимателей
 Амбулатория 100%
на свою медицинскую страховку  Доставка к врачу до 100 км 100%
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 80%
*
130E,U4R 0  Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100%
 Любой вид акушерской помощи 100%
в месяц  Очки 150 EUR
 Госпитализация 100%
 Стоматологическое лечение 100% (*мужчина 30 лет,
 Стоматологическое вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
протезирование 60%
R 750 Euro Selbstbeteiligung)

×åðåäà-òðàâà REICHERT
VERSICHERUNG &
FINANZBERATUNG
Тел.: 030 23 62 99 05
Факс: 030 23 62 99 07
Email: info@reichertversicherung.de
Internet: www.reichertversicherung.de

Çäîðîâàÿ êîæà! КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ Продается оборудование
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸ для магазина :
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡ Wandkühlregal, мясной отдел, касса,
œ‡ÚËË Sonderposten весы, полки для конфет и мн. другое.
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-) Тел: 01791189137

Tel. / Fax: 0541-28518 Товар по розничной цене
0,55€ и 0,99€!!
Уважаемые бизнесмены и
предприниматели!
Хотите издать Предлагаем расшить ассортимент
собственную книгу? действующих магазинов или тем,
»Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ кто собирается создать свое дело.
¬‡¯Û ϘÚÛ: ‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚Ó Предлагаем следующие товары:
ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ, Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË посуда, одежда, игрушки,
косметика, декорация,
ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ ÚË‡ÊÂÏ строительные инструменты и
ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚ многое другое. Для получения
«‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛ ËÌÙÓχˆË˛ каталога продукции вам нужно
ÔÓ eMail: info@vela-verlag.de будет прислать свой
Gewerbeanmeldung
ËÎË ÔÓ ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710 Тел: 015124102641

Übersetzungbüro все языки
Прием рекламы в журнал мира!
« Торговый центр » Тексты любой сложности, любого
объема, быстро и профессионально.
Tel.: 08638 / 886 97 12 Тел: 01632020191
перезвоним
Anzeigenschluß: 18. September 2009

«КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО
или побочный промысел»
Брошюра содержит информацию по всем важным вопросам для открытия своего дела
или побочного промысла в Германии. Заказать брошюру Вы можете по почте, по
телефону или по электронной почте: Vela Verlag, Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Tel.: 08638  88 697 10, Fax: 08638  88 52 26, eMail: info@velaverlag.de
ЗЫ ВА ЙТЕ укт!
ЗАКА ванный прод
Да, вышлите на наш магазин указанное количество экземпляров брошюры:
 1 пробный экзмпл.*  10 экземпл.  20 экземпл.  . . . . . экземпл.
тифициро
сер Firma: .........................................................
Vorname (n), Name: ....................................................
Strasse, Haus Nr.: ....................................................
PLZ ............................................................
Ort: .............................................................
Telefon: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . э.к.зе.м.пл.я.р. . . . . . . . . . . . . . . . . .
н
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . n. .u.r . . .5. 0
2,
оди

Fax: ..................
Заказы принимаются по телефону: eMail: . .l.V.er. sa. nd. . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . zzg


Стоимость заказа + Пересылка 3,90 евро (*пересылка пробного 0,77 евро)
030 / 917 06 608 (с 11 до 17 часов), Условия оплаты:  Vorkasse  Nachnahme
Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Факс: 030 / 91706609 (круглосуточно)
ECMail: info@herbiderma.de
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»
Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 9/09
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen
Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»
Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz9 /09
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»
(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

70 «Handels Zentrum» 9/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226
АВИАПОЧТА PREMIUM PAKET GmbH

x Хороший зароботок с каждого кг - «Провизион»!
x Забор посылок из приёмных пунктов каждую неделю!
x Отправка со склада каждый день АВИАПОЧТЫ в страны СНГ!
x Доставка во все регионы стран СНГ!
x Короткие сроки(10-15 Дней) доставки посылок «АВИА»!
x Все посылки застрахованы!
x Доставка посылок по всей Европе в кратчайшие сроки(2-4 Дня)!
я)!
x Профессиональный CALL CENTER(бесплатная горячая линия)! +49 (0) 8231 977 9666
x Личный Консультант по всем вопросам!

Premium Paket GmbH, Germanen Straße 4, DE 86343 Königsbrunn
Hotline: +49 (0) 8231 977 9666, Fax.: +49 (0) 8231 977 9699
hotline@premium-paket.eu www.premium-paket.eu

«Handels Zentrum» 9/2009 71
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Bücher, Video, Audio, CD, DVD Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen Neue Einträge
Alexander TK GmbH Andre Peters Import-Export Andre Peters Import-Export Werbeagentur RONA
Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Lütke Esch 9, 49525 Lengerich 27  05137-90-96-102; Geschenkartikel
75 Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal  05481-84 74 29; 0171-950 29 50  05481-84 74 29; 0171-950 29 50 Fax: 05137-90-96-103 Braun Laser Schnitzerei und
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Fax: 012 12-511 377 137; Fax: 012 12-511 377 137; Mobil: 0160-95 57 99 91 Gravierung
ALDIM Company CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке, БАДы, витаминные и косметические масла. www.rona-design.de 63 HauptStr., 10, 49681 Garrel
Krimsekt - Эксклюзив в EU! самый большой ассортимент в Европе Облепиховое масло, масло pастаропши, rona-design@arcor.de  04476/93 99 06
Белоцерковские крупы, info@petershop.com www.petershop.com мумие и т. д.; www.petershop.com Рекламные проспекты для магазинов и Fax:04476/93 99 07
консервация «Тёщины рецепты» Fa. Atlant Irni-Kosmetik фирм, разработка каталогов, этикеток, wilhelm.braun1.@gmx.de
Angermünder Str., 112, 16227 Eberwalde 50 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe  09422-809270, упаковок, все виды печатной продукции Гравируем и режем лазером. Имеем
 (+49)03334 429391 51  0721-183 12-12; Fax: -14 Mobile: 0151-18148308 WT-Werbung, Werbeagentur большой ассортимент интересных и
aldim14@aol.com atlant.book@t-online.de irni-kosmetik@web.de Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen качественных сувениров.
www.krim-sekt.de Fa. Diamant www.dzintars-vertrieb.de  02451-4824392
Baltika Deutschland GmbH Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Разработка и изготовление рекламных Werbeagenturen
6 Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg  05481/847429; Fax:03212/1054013 Janna Bikkert Groß & Einzelhandel проспектов, этикеток, плакаты, Bugaga Werbeagentur
 040-72813928, Fax: -73093803 14 diamant@petershop.com 3 Schwester-Luziane-Str. 47 наклейки, web/design  040/38631240 040/38631239
export.germany@baltika.ru www.petershop.com 59872 Meschede www.wt/werbung.de 63 www.bugaga.de
www.baltika.ru Оптовая торговля DVD с русскими филь/  / Fax: 0291-57375 Kosmetik Logos-Werbeagentur info@bugaga.de
Fa.Berg-GBR мами на русском и немецком языках Lettisches Produkt 27 Разработка фирменного стиля; Необычная реклама, продвижение
Leyher Str, 107, 90431 Nürnberg Ost Video Handels GmbH 27 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock полиграфия, этикетки, иллюстрации, товара, марки, бренда. Организация
 09115967413, 09113929409  0211-334292, 0211-9023540;  0381-1276126, 0176-23567611 фотостудия. Worringer Str.65, презентаций и дегустаций продуктов.
Fisch und Meereserzeugnisse, 73 Fax: 0211-9023260; Косметика «Дзинтарс», подарочное 40211 Düsseldorf
Obst und Gemuese, Getraenke ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC мыло «Стендер».  0211-2495511, 0211-2495513
Dinamika Versand www.lettisches-produkt.de kw@logos-werbung.de ВНЕСЕНИЕ
Ortenauerstr. 61, 77767 Appenweier Galanterie, Haushaltwaren www.logos-werbeagentur.de В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
 07805-506720, 07805-914466 Schmuck, Uhren Чтобы внести Ваше предприятие в
info@dinamika.de Olymp Handels GmbH Werbung, Sonstiges «Сервисный перечень» достаточно
Настоящая мытая алтайская семечка 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg Auditor GmbH заполнить специальный формуляр,
с жареным арахисом от производителя 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 69 Золотые и серебряные ювелирные Topas / Vadim Raivitsch который мы вышлем по запросу.
Доставка пересылкой GLS. Fa.Olymp@t-online.de украшения из России оптом и по 27 Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig Стоимость внесения в перечень
Dreiling Germany GmbH T.S. Dekor каталогу  0341-2255168 (* zzgl. MwSt.):
B Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg  0211-293 65 55; Fax: -293 65 51 Визитки, флаеры, брошюры т.д.
 02241-25679-0;-16 Fax: -47 27 Fax: 0911-3224347; www.auditor585.de на 6 месяцев = 70, €*
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Mobil: 0172-8406540 auditor@online.de Service, Sonstiges (10,00 Euro в месяц)
Кондитерская фабрика «НЕВА» Igor Schimberg GmbH
пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Geschenkartikel 2 золотые и серебряные украшения Ost-West Reisen - Olymp на 12 месяцев = 120, €*
5 194156 Санкт/Петербург (Россия) «Гусевской Хрустальный завод» Hoffnung str. 2, 45127 Essen 27 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg (8,33 Euro в месяц)
 +7 (812) 438/15/95 Российский хрусталь из г. Гусь/Хрусталь  0201-8305454; Fax: -8305456  0203-3186811, -19; Если у Вас возникли вопросы,
Кондитерские изделия высокого 27 ный! Прямые поставки в магазины. W. Keilbach Goldschmuck Fax: 0203-3186814 позвоните нам!
качества: зефир, мармелад, пастила, Леонид Кановский / дистрибутор 2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen ost-west-olymp@t-online.de
конфеты. Легкие и полезные сладости. Eichholzweg 3, 34132 Kassel  05222-929720, -23 Sonderposten Gross-Einzelhandel тел.: 08638/ 88 69 12
Lackmann Fleisch-  0561-5603968, 0178-3524622 68  0541-28518; Fax: 0541-28518
und Feinkostfabrik GmbH Fax: 0561-405732 www.ghz.ru Zeitungen und Zeitschriften
Erlenstr. 23, 77815 Bühl kristall-glas@gmx.de
38  07223-951670 Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel A. Jochim Vela Verlag РЕКЛАМА | ANZEIGE
39 hotline@lackmann-lb.de  0209-1715433, 1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Leon GmbH Fax:0721-151439717 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf www.na-style.de  08638 -885 227; Fax: -885 226
41  02241-845290; Fax.: - 8452920 Украшения из жемчуга, камней и www.vela-verlag.de
Водка «Nemiroff», verschiedene хрусталя, бижутерия info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
Lebensmittel Olymp Handels GmbH Журнал «ТТорговый центр».
Oleg Sparwasser 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg Бесплатная газета для русских магазинов /
35 Wurst-& Fleischdelikatessen 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 Кругозор» и платная «К
«К Кругозор плюс!»
Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen Fa.Olymp@t-online.de LEB Verlag + Grosshande
 02196-8822022, Fax: -8822024 WETLIF IMPEX Grosshandel Журнал «Кроссвордист», большой ассорт/
Schulga Grosshandel Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg 30 имент журналов, кроссвордов. Открыт/ки,
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal 27  0781-9708926, Fax: -9246529 31 приглашения, детские книжки, игры
 0202-478990; Fax: 0202-4789916 Geschenkartikel, Haushaltwaren,  0541-9587672, 0541-3504760
www.schulga-gmbh.de Spielwaren, Verpackungen Fax: -5281564info@leb-design.de
SLCO GmbH & Co.KG LEB Verlag+Grosshandel
24 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
28  09208-65770; Fax: -657711 30  0541-9587672, 0541-3504760 Paketdienste
76 www.slco.de 31 Fax: -5281564 первое русск
Ulan GmbH Grosshandel info@leb-design.de Wenz Transport GmbH Германии и З
32 In der Kuhweid 2a 53 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
56 76661 Philippsburg-Huttenheim Hobby, Sport, Heimwerk  09341-846378; Fax: -847197
 07256-9259210 www.ulan.eu
Weberleng GbR Magic Hoop Europa Ladeneinrichtungen, Zubehör
Großhandel Import-Export Entenfangweg 7, 30419 Hannover
Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf  0511-2793410, -8072179 Kraft GbR
61  02241-8667030; Fax: /8667059 Наша фирма / эксклюзивный представи 43 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
weberleng@gmx.de тель корейской компании по продаже  0271-3132979, Fax: -3132980
обручей и спортивных тренажеров Mobil: 0172-2706170
Fisch und Meereserzeugnisse w1kraft@aol.com
Welness, Gesundheit, Hygiene Wolf-Internationales Shop Systems
Fayman Michael EuroAsia GmbH 74 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica Wallner Group Gross- und  02947-973671; Fax: -973677
29  0571-3852779, Fax: 0571-3852818 Einzelhandel Zengin Ladeneinrichtungen
Fisch Snack, TK/Fisch 44 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
Lemberg Lebensmittel GmbH  0841-37 904 64, Fax: -37 904 65 67  0621-321 02 88, Fax: -321 47 32;
Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow Уникальные массажные магнитные www.zengin.de
9  03379-2056-0; Fax: -205629 обручи/тренажеры из серии Health Hoop
North Company GmbH M. и много других массажных изделий. Finanzen, Recht
Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin
37  030-33006533, 030-33091456 Textil, Bekleidung Andreas Berger Steuerberatungskanzlei
Икра, королевский краб, CHATKA Maria-Viktoria Str. 15;
Qualität Fisch Kompass GmbH- Fa. Nigro Nina Groh 76530 Baden-Baden
Fischräucherei Kanalweg 14, 65 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach  07221-3989742, Fax: -3989743
32361 Pr. Oldendorf-Getmold  069-82377508; 069-26921621 www.russteuerberater.de
 05742-701180, Fax -701181 Mobil: 0176-41110521 a.berger@ab-steuerberater.de
e-mail: qfk@online.de Grosshandel für Textil und Полный комплекс налоговых услуг
Ассортимент сушенной и копченной Haushaltswaren и консультаций для
рыбы собственного производства. freenet/homepage.de/www.nigrotextil.de предпринимателей.
Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, O-NT GmbH
филе, карбонад, сельдь, масляная, Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
полоски лакса и многое другое. Хотите издать  07157539780, -81;
Высылаем почтой. Брэнд: FISCH/HOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel собственную книгу? Снижение налоговой нагрузки, помощь
при трансфере денег в Европу и из
Стабильность,
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
47  08395-933689; Fax: 08395-7954
»Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ
ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ ¬‡¯Û ϘÚÛ:
Европы, инвестиции. www.rupor.de
Rechtsanwalt T. Puhe
надежность и
fisch.schultheiss@gmx.de
Большой ассортимент рыбных про/ ‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚Ó ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ, Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
 069-597 96682
качество!
дуктов собственного производства. Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË
Поставки по Германии и Европе. ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ
ÚË‡ÊÂÏ ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı
Прием рекламы в журнал Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚ Внесение фирмы в
« Торговый центр » «‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛ «Сервисный перечень»
Tel.: 08638 / 886 97 12 ËÌÙÓχˆË˛ ÔÓ eMail:
info@vela-verlag.de ËÎË ÔÓ Тел.: 08638 / 886 97 12 Размещение рекламы по выгодным ценым!
Anzeigenschluß:
18. September 2009 ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710 «Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12

72 «Handels Zentrum» 9/2009
Новинки – каждую неделю