FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE CATEDRA DE MANAGEMENT - MARKETING CURS NR.

13

FUNDAMENTAREA PRODUCIEI NTREPRINDERII

13.1CERINE, DIRECII, DATE INIIALE I ETAPE DE FUNDAMENTARE 13.2 FUNDAMENTAREA PRODUCIEI N UNITI NATURALE 13.3 FUNDAMENTAREA INDICATORILOR VALORICI AI PRODUCIEI NTREPRINDERII

13.1 CERINE, FUNDAMENTARE

DIRECII,

DATE

INIIALE

ETAPE

DE

Pro !"#$% &'(r)*r$' )r$$ cuprinde ansamblul produselor (bunurilor materiale, lucrrilor i serviciilor) executate de aceasta n perioada considerat, pentru satisfacerea anumitor nevoi, cerine performane i dorine ale diferitelor categorii de clieni (beneficiari). Sub raportul procesului de fundamentare, producia ntreprinderii se refer la urmtoarele aspecte principale: domeniile (sectoarele) de activitate n care ea este integrat; nomenclatura produselor executate i oferite pe pia n fiecare domeniu de activitate; gama tipurilor, modelelor i variantelor de produse pentru fiecare po iie a nomenclatorului; cantitile de produse, caracteristicile de calitate, funciile de utili are, costurile de producie, preurile de v!n are prestabilite la nivelul productorului i termenele de livrare pe feluri de produse; pieele (interne i externe) pe care se comerciali ea produsele; domeniile de folosire a acestora i sfera utili atorilor; indicatorii valorici pe produse, grupe de produse, sectoare de activitate i pe ansamblul ntreprinderii. "undamentarea produciei ntreprinderii prin folosirea unor politici manageriale adecvate presupune respectarea unor ")r$'#) ) +%,-. # $uarea n considerare numai a acelor produse i cantiti care au desfacerea asigurat, conform prevederilor din contractele i conveniile nc%eiate cu beneficiarii, sau informaiilor re ultate din studiile de pia efectuate de ntreprindere. # &espectarea cu strictee a termenelor stabilite n contracte i convenii pentru onorarea comen ilor prin livrarea produselor la beneficiari. # 'sigurarea executrii i oferirii pe pia a unor produse cu un nivel calitativ i cu funcii de utili are adaptate cerinelor individuali ate ale clienilor, care s permit satisfacerea exigenelor de consum sau folosire a acestora. # "undamentarea produciei n concordan cu volumul, structura i caracteristicile resurselor te%nologice, materiale, umane i financiare de care dispune ntreprinderea n perioada considerat. # 'sigurarea folosirii eficiente a capacitilor de producie i a forelor umane existente n ntreprindere. # (ntroducerea n nomenclator a unor produse caracteri ate prin posibiliti superioare de valorificare a resurselor de materii prime i energie, care permit nlocuirea materialelor deficitare sau poluate, fr ca acesta s dune e calitii produselor oferite. # )xecutarea i oferirea pe pia a unor produse noi sau moderni ate, care determin sporirea productivitii muncii, reducerea costurilor de producie i creterea mar*elor unitare de profit. # 'sigurarea, ca tendin, a speciali rii diferitelor verigi din structura ntreprinderii pentru reali area unui profil de producie optim n raport cu dotarea te%nic i te%nologiile existente. Sinteti !nd aceste cerine, se pot stabili trei direcii principale de fundamentare a produciei ntreprinderii.

1. F!' %.)'(%r)% *ro !"#$)$ &'(r)*r$' )r$$ &' /!'"#$) ) ")r$'#)0) *$)#)$ $a ba a acestei direcii de fundamentare st raportul dintre cererea i oferta de produse, dintre v!n are i producie. +n evoluia istoric a raportului respectiv, determinant de caracteristicile care definesc mediul concurenial, pot fi identificate trei etape. Prima etap, specific perioadei n care cererea era neindividuali at i depea substanial oferta de produse, se caracteri ea prin prioritatea procesului de producie i predominarea produciei de mas sau de serie mare. Sloganul acestei etape ,vinde ce se produce-, evidenia particularitile din cadrul ei. Cea de-a doua etap, aduce un ec%ilibru ntre cererea i oferta de produse. &aportul dintre producia de mas i de serie mare, pe de o parte, i producia individual, de serie mic i mi*locie, pe de alt parte, se modific n favoarea acesteia din urm, ca urmare a particulari rii cerinelor diferitelor categorii de clieni. +n aceste condiii, se manifest prioritatea procesului de v!n are, cererea urm!nd s fie stimulat prin politici de mar.eting orientate spre produs. )ste etapa n care ntreprinderea ,produce ce se vinde-. Etapa a treia se caracteri ea prin identificarea concurenei ca urmare a creterii numrului de competitori i a gradului de competitivitate a fiecruia dintre acetia. /ererea este devansat de oferta de produse i crete ponderea produselor ,dedicate- satisfacerii cerinelor particulari ate, dorinelor i preferinelor diferiilor clieni. +n aceste condiii, un rol important l are producia executat la comand, iar pentru stimularea cererii pe pia se utili ea politici de mar.eting0int, orientate spre client. 1rocesul de v!n are este cel care determin producia i, ca urmare, ntreprinderea se confrunt cu exigenele impuse pe intervalul ,produce ce s0a v!ndut de*a-. /aracteristicile definitorii ale celei de0a treia etape, specific perioadei curente, impun cerinele pieei n prim0planul procesului fundamental a produciei. )le stabilesc ceea ce trebuie s fac ntreprinderea n domeniul produciei sale. 1e ba a studiilor efectuate cu privire la cerinele pieei, ntreprinderea primete rspunsuri la ntrebrile: 1") (r)+!$) 2- *ro !"-345 1"6( (r)+!$) 2*ro !"-345 1"!. (r)+!$) 2- *ro !"-345 1"6' (r)+!$) 2- *ro !"-345 1*)'(r! "$') (r)+!$) 2- *ro !"-34. 2. F!' %.)'(%r)% *ro !"#$)$ &'(r)*r$' )r$$ &' /!'"#$) ) *o2$+$0$(-#$0) $'()r') %0) %")2()$% 2rimea, structura i caracteristicile calitative ale resurselor te%nice, materiale i umane aflate la dispo iia ntreprinderii, posibilitile de utili are a acestora, volumul mi*loacelor financiare ce pot fi alocate pentru producie, condiiile te%nologice i manageriale existente repre int cei mai importani factori ai potenialului productiv de la nivelul ntreprinderii care condiionea i deseori limitea ceea ce aceasta poate s fac n domeniul produciei sale. +n funcie de resursele i condiiile ce vor fi asigurate n perioada pentru care se fundamentea producia, ntreprinderea va decide ,"), "6(, "!., "6' 7$ *)'(r! "$') *o%() 2- *ro !"--.

3. F!' %.)'(%r)% *ro !"#$)$ &'(r)*r$' )r$$ &' /!'"#$) ) 2(r%()8$% 7$ *o0$($"$0) .%'%8)r$%0) % o*(%() ) %")2(% 3biectivele, modalitile de aciune pentru reali area lor i modul de alocare a resurselor disponibile, stabilite prin strategia economic i politicile manageriale din perioada considerat, determin ceea ce vrea s fac ntreprinderea n domeniul produciei sale. "undamentarea produciei n aceast direcie presupune dou etape de anali previ ional, cu grade diferite de detaliere. 'stfel, intr0o prim etap, din ansamblul cerinelor pieei se selectea acelea care corespund prevederilor din strategia economic i politicile manageriale adoptate de ntreprindere pentru perioada de fundamentare. 4ar, cerinele selectate nu contribuie n aceeai msur la reali area obiectivelor i direciilor de de voltare a ntreprinderii asumate prin strategia i politica acesteia./a urmare, dup preci area cerinelor pieei care pot fi ndeplinite cu resursele i n condiiile de care dispune ntreprinderea, se vor selecta acele cerine care contribuie n cea mai mare msur la transpunerea n practic a prevederilor strategiei i politicilor adoptate. +n urma acestor anali e, factorii de deci ie din sfera produciei %otrsc , "), "6(, "!., "6' 7$ *)'(r! "$') or)2" 2- *ro !"-4 1rin corelarea conclu iilor desprinse din cele trei direcii de fundamentare se vor stabili prevederile referitoare la producia ntreprinderii pentru perioada urmtoare. 'ceasta re ult din rspunsurile la cele cinci ntrebri i constau n urmtoarele: 0 ,") 9% *ro !")5- 6 nomenclatura produselor i gama tipurilor, variantelor sau metodelor executate; 0 ,"6( 9% *ro !")5- 6 cantitile de producie pe diferitele po iii din nomenclator; 0 ,"!. 9% *ro !")5- 6 caracteristicile calitative, funciile specifice de utili are, costurile de producie i mar*ele de profit unitare prntru fiecare produs; 0 ,"6' 9% *ro !")5- 6 termenele de livrare pe comen i; 0 ,*)'(r! "$') 9% *ro !")5- 6 pieele de desfacere, domeniile de utili are i clienii pentru fiecare produs. 1entru fundamentarea produciei ntreprinderii este necesar "!'o%7()r)% !'or %() $'$#$%0), de pornire care vor fi pre entate n continuare. # Prevederile privind producia incluse n strategia economic i politicile manageriale ale ntreprinderii pentru perioada de fundamentare. )le se refer la: domeniile de activitate n care va opera ntreprinderea; obiectivele, opiunile i modalitile de aciune privind nomenclatorul de produse i diversificarea tipologic a po iiilor acestuia; politici de pre adoptate; nivelul te%nic i calitativ al produselor executate; evoluia indicatorilor valorici ai produciei; modificarea produciei fi ice n raport cu cotele de pia propuse; politica de alocare a resurselor pe domenii de activitate, piee de desfacere, produse i grupe de produse .a.

# Prevederile contractelor i conveniilor ncheiate cu beneficiarii sau informaiile rezultate din situaiile de pia, de prognozare a cererii de produse i a evoluiei preurilor de v nzare pentru perioada considerat. 'ceste prevederi privesc: nomenclatura detaliat a produselor ce vor fi executate; gama tipurilor, metodelor sau variantelor de produse cerut de clieni; funciile specifice de utili are i caracteristicile de calitate solicitate; cantitile de producie corespun toare diferitelor po iii din nomenclator; termenele de livrare i preurile prestabilite, negociate cu beneficiarii produselor sau estimate prin cercetrile de mar.eting efectuate etc. # !atele cuprinse n programul de pregtire a produciei , n funcie de care se stabilesc termenele calendaristice de intrare n producie a noilor produse asimilate, precum i a proiectelor de mbuntire constructiv i de moderni are te%nologic a produselor incluse n nomenclatorul curent. # !atele cu privire la mrimea noilor capaciti de producie i termenele calendaristice de punere n funciune a acestora , cuprinse n programul de investiii pentru perioada respectiv. # Capacitile de producie e"istente n diferitele verigi din structura de producie a ntreprinderii. )le sunt necesare pentru fundamentarea posibilitii de executare a produciei prev ute cu capacitile aflate n exploatare i pentru dimensionarea re ervelor de producie existente, n vederea adoptrii unor politici adecvate de valorificare a lor. # !uratele ciclurilor de producie pe produse i componente ale acestora . 1e ba a lor se stabilesc prioritile i momentele calendaristice de lansare n producie a diferitelor comen i, n vederea respectrii termenelor de livrare prestabilite. # #surile cu caracter tehnic i organizatoric propuse n domeniul produciei pentru perioada respectiv i eficiena economic a acestora. 'cestea vor asigura posibilitatea executrii produciei prev ute cu resursele i n condiiile existente, reali area caracteristicilor de calitate i a funciilor de utili are solicitate de clieni, reducerea costurilor de producie i creterea mar*elor unitare de profit. "undamentarea produciei ntreprinderii se reali ea prin *%r"!r8)r)% )(%*)0or ) 0!"r! prev ute n cele ce urmea . # $tabilirea nomenclaturii detaliate a produselor e"ecutate i a cantitilor de producie pe diferite poziii din nomenclator. +n acest scop se vor folosi informaiile din contractele i conveniile nc%eiate cu beneficiarii sau cele re ultate din studiile de progno are a cererii pe diferite piee ale ntreprinderii. 7otalitatea obligaiilor de producie asumate pe ba de contracte i convenii formea coninutul profilului de comen i al ntreprinderii. # !efalcarea pe trimestre a cantitilor de producie prevzute pentru produsele din nomenclator, urmrindu0se cu prioritate respectarea termenelor de livrare preci ate n contractele i conveniile nc%eiate cu beneficiarii sau a celor re ultate din studiile de evoluie se onier a cererii pe piee. # !eterminarea stocurilor de producie n curs de e"ecuie i de produse finite pentru nceputul i sf ritul perioadei de fundamentare.

Stocurile de producie n curs de execuie sunt necesare pentru asigurarea continuitii procesului de producie. Stocurile de produse finite au un rol important n ca ul ntreprinderilor care funcionea cu producia pe stoc, cum sunt cele cu activitate se onier (de fabricare a conservelor din legume i fructe, a a%rului, a uleiului etc.) sau care execut produse cu desfacere predominant n anumite se oane (costume de baie, ci me, sandale etc.). +n aceeai categorie se ncadrea i ntreprinderile care, prin politicile adoptate, urmresc valorificarea unor evoluii con*uncturale ale cererii de produse sau ale preurilor de v!n are. +n astfel de ca uri, stocurile de produse finite trebuie s fie dimensionate c!t mai corect, at!t ca mrime c!t i ca durat, pe ba a unor principii economice. # !imensionarea indicatorilor valorici ai produciei, n funcie de cantitile de produse pe diferite poziii ale nomenclatorului. +n acest scop se folosesc preurile de v!n are i tarifele unitare prestabilite, fie prin contractele i conveniile nc%eiate cu beneficiarii, pe ba de negocieri, fie prin studiile de pia i progno ele de evoluie a preurilor efectuate de ntreprindere, pe ba a raportului ntre cererea i oferta de produse pe diferite piee. # Elaborarea programelor de producie, prin care se defalc executarea produselor pe diferite verigi de producie i pe perioade scurte de timp, stabilindu0se prioritile i termenele calendaristice de lansare n producie a diferitelor comen i. 3biectivul fundamental ale acestei etape const n respectarea termenelor de livrare prestabilite pentru onorarea comen ilor. # %bordarea msurilor tehnice i organizatorice pentru asigurarea condiiilor necesare e"ecutrii produciei programate la nivelul tuturor verigilor ntreprinderii, acord ndu-se o atenie deosebit locurilor nguste . 'tunci c!nd este ca ul se va urmri valorificarea, n limita posibilitilor, a re ervelor poteniale de producie existente n verigile ntreprinderii, prin asumarea unor comen i suplimentare sau a unor obligaii pe linia cooperrii n producie. # &rganizarea sistemului de urmrire, control i evaluare n domeniul realizrii prevederilor de producie i al asigurrii condiiilor impuse de desfurarea procesului de producie conform cerinelor . 13.2 FUNDAMENTAREA PRODUCIEI N UNITI NATURALE Pro !"#$% &' !'$(-#$ '%(!r%0) este definit printr0un ansamblu de indicatori care preci ea volumul produciei pe feluri, tipuri, modele i variante de produse, exprimat n uniti naturale adecvate. U'$(-#$0) '%(!r%0) sunt acele uniti de msur care corespund destinaiei i nsuirilor fi ice ale produselor, ca de exemplu: buci seturi, metri, metri ptrai, .ilo8ai etc., sau uniti de greutate 6 tone, .ilograme .a. +ntreprinderile operea n unul sau mai multe domenii (sectoare) de activitate, uneori nrudite ori complementare, alteori diferite ca profil. 1rodusele incluse n nomenclatorul fiecrui domeniu de activitate se ncadrea ntr0o anumit clas.

C0%2% ) *ro !2) cuprinde o categorie de articole din cadrul unei familii care are o anumit legtur funcional. F%.$0$% ) *ro !2) grupea toate clasele care satisfac o anumit nevoie primar n aceleai condiii. 3 ntreprindere care i desfoar activitatea n mai multe domenii nrudite poate s includ n nomenclatorul su mai multe clase din aceeai familie de produse. "iecare clas este format din mai multe linii de produse. L$'$% ) *ro !2) cuprinde o categorie de articole din cadrul unei clase, aflate ntr0o str!ns legtur, ca urmare a funcionrii similare, a comerciali rii ctre acelai grupe de clieni, sau prin uniti de desfacere identice, a distribuiei prin reele de acelai tip, a v!n rilor la preuri asemntoare etc. )lementul primar al nomenclatorului de produse executat i oferit pe pia de ntreprinderea productoare este *ro !2!0 :%r($"o0!0;. 'cesta repre int o unitate distinct din cadrul unei linii de produse, identificabil prin anumite caracteristici constructive, funcionale, dimensionale, estetice etc. +n contextul economiei pe pia moderne, produsul nu mai este definit numai ca un complex de caracteristici corporale pre ente ntr0o form identificabil sub raport fi ic. )l este considerat i ca un ansamblu de elemente acorporale i informaii specifice lui, prin care sugerea cererea exprimat de clieni pe pia i informaii specifice lui, prin care se generea cererea exprimat de clieni pe pia. 4in categoria acestora, mai importante sunt cele care se refer la: nivelul de calitate al procesului, aspectele te%nologice prin care se diferenia de produsele concurente, marca sub care este comerciali at, imaginea lui pe pia, prestigiul pe care l ofer utili atorului su, serviciile postv!n are oferite beneficiarilor, renumele canalelor de distribuie folosite, nivelul preului privit ca indicativ al anga*ailor pe care le posed, informaiile transmise prin aciunile de pia pentru stimularea v!n rilor .a. +n unele ntreprinderi, produsele dintr0o linie sunt exprimate ntr0o gam variat de tipuri, modele sau variante, pentru satisfacerea cerinelor, dorinelor sau preferinelor, particulari ate ale diferitelor categorii de clieni. T$*!0, .o )0!0 2%! 9%r$%'(% ) *ro !2 grupea toate articolele din cadrul unei linii, care pre int o anumit form difereniat sub raport constructiv, funcional, dimensional, estetic etc. fa de celelalte forme posibile. 'nsamblul produselor (articolelor) din nomenclatorul ntreprinderii, pe care acesta le produce la un moment dat pentru a le oferi clienilor si repre int 2or($.)'(!0 ) *ro !2) al acestuia. )l se caracteri ea printr0o serie de aspecte folosite pentru definirea produciei n uniti naturale i anume: 0 lungimea sortimentului de produse, care evidenia numrul produselor (articolelor) incluse n cadrul acestuia; 0 lrgimea sortimentului de produse, prin care se exprim numrul liniilor de produse executate de ntreprindere; 0 profunzimea sortimentului de produse, care arat numrul mediu al tipurilor, metodelor sau variantelor pentru fiecare produs oferit de ntreprindere; - omogenitatea sortimentului de produse, care evidentia gradul de asemnare a diferitelor linii de produse sub raportul caracteristicilor procesului de producie ( ca de exemplu, al te%nologiei de fabricaie folosite, al materiilor prime din care se

executa, al utila*elor la care se prelucrea etc. ), modului de distribuie sau de comerciali are, utili rii finale sau din alte puncte de vedere. 1oliticile manageriale referitoare la sortimentul de produse al ntreprinderii se reflect n coninutul si caracteristicile liniilor existente n cadrul acestuia. 1entru o mai bun fundamentare si aplicare a acestor politici manageriale , se recomand ca fiecare linie de produse sa fie administrat de un conductor propriu. 'cesta va deine controlul asupra factorilor determinani ai activitilor specifice liniei respective i, in acelai timp, va rspunde pentru re ultatele financiare obinute n urma desfurrii acestora. /omplexitatea i importana activitilor impuse de managementul produciei la nivelul unei linii de produse depind, n mare msur, de lungimea ei. L!'8$.)% 0$'$)$ ) *ro !2) evidenia numrul articolelor ( produselor ) existente n cadrul acesteia. 4ac n cadrul ntreprinderii exist mai multe linii de produse, lungimea medie a unei linii se va stabili prin raportul dintre lungimea si lrgimea sortimentului de produse al acesteia. $ungimea liniei de produse este dependent de obiectivul urmrit prin politicile manageriale de producie adoptate de ntreprindere. 'stfel, dac obiectivul stabilit se refer la creterea volumului v!n rilor i reali area , pe aceast ba , a unor cote de pia ridicate , se va folosi o linie de produse mai lung. +n sc%imb, dac prin obiectivul fixat se vi ea creterea rentabilitii, linia va fi mai scurt, prin eliminarea din componena ei a acelor produse care au mar*e unitare de profit mai mici. 'supra lungimii liniei de produse i exercit influenta o serie de factori. 9nii dintre ei acionea n sensul creterii lungimii acesteia, ca de exemplu: existena unei capaciti de producie excedentare la nivelul ntreprinderii, cererile distribuitorilor i forelor de v!n are privind lansarea pe pia a unor produse noi, capabile s satisfac ntr0o msur mai mare exigenele clienilor, aciunile concureniale impuse de ptrunderea pe noi piee etc. 4ar, odat cu lungirea liniei de produse se mresc c%eltuielile impuse de pregtirea produciei, executarea produselor, stocarea resurselor materiale, promovarea produselor etc. i se amplific complexitatea proceselor de producie, logistice, de distribuie s.a. /a urmare , factorii care se includ n sfera preocuprilor ntreprinderii pe linia diminurii costurilor i a simplificrii proceselor enumerate anterior impun tendina de scurtare a liniei de produse. &eali area unor performane ridicate n funcionarea sistemului de producie al ntreprinderii presupune adoptarea unor politici manageriale privind competitivitatea, calitatea i rentabilitatea liniilor de produse ale acesteia. 1rin aciunile specifice celor mai importante politici din acest gen se asigur modernizarea, ntregirea, e"tinderea i epurarea liniilor care compun sortimentul de produse al ntreprinderii . #Mo )r'$,%r)% 0$'$)$ ) *ro !2) const n adaptarea ei la noile cerine i exigene ale clienilor. 'ceasta se reali ea prin introducerea unor articole moderne, cu anse mari de asigurare a succesului n afaceri i prin eliminarea celor nerentabile sau a*unse n etapa de declin a ciclului lor de via.

2oderni area se poate face treptat, n mai multe etape pariale, sau radical, ntr0un timp scurt. #'(r)8$r)% 0$'$)$ ) *ro !2) se ba ea pe crearea i asimilarea n componena ei a unor articole asemntoare cu cele existente. Scopurile urmrite sunt multiple. 4intre acestea, mai importante sunt cele care se refer la: utili area capacitaii de producie excedentar, satisfacerea solicitrilor exprimate de distribuitorii sau clienii nemulumii de ceea ce li se ofer,extinderea pieelor existente, cucerirea altor piee, adoptarea unor noi reele de distribuie, creterea cifrei de afaceri i a profiturilor etc. #E<($' )r)% &' %9%0 % 0$'$)$ ) *ro !2) presupune lansarea pe pia a unor articole noi situate pe treapta inferioar a liniei respective sub raportul calitii i al preului practicat. 'ceast politic este adoptat atunci c!nd ntreprinderea, pentru a ptrunde pe o pia nou, apelea ntr0o prim etap la produse cu o calitate superioar i un pre de v!n are ridicat, amplasate pe treapta superioar a liniei considerate. 'cestea sunt produse creatoare de imagine pe noua piaa, numite din acest motiv : portdrapel-, prin care se asigur un renume pentru linia de produse i prestigiul ntreprinderii productoare . #E<($' )r)% &' %.o'() % 0$'$)$ ) *ro !2) const n lansarea pe pia a unor articole noi situate pe treapta superioar a liniei respective sub raportul calitii i al preului de v!n are practicat. 3 astfel de politic este folosit atunci c!nd ntreprinderea, pentru a cuceri o pia nou, apelea iniial la produse cu o calitate mai slab,dar cu preuri mai mici,po iionate pe treapt inferioar a liniei considerate. 'cestea sunt produse creatoare de cerere, prin care ntreprinderea i asigur o penetrare rapid pe noua pia i promovarea mrcii acestora, numite din aceast cau produse : de atac- sau :de promovare-. # E<($' )r)% 0$'$)$ ) *ro !2) &' %.+)0) 2)'2!r$ se ba ea pe combinarea celor dou forme de extindere pre entate anterior, dup ce ptrunderea pe o pia nou a liniei de produse se reali ea prin articole situate pe o treapt de mi*loc sub raportul calitii i al preului de v!n are adoptat. #E*!r%r)% 0$'$)$ ) *ro !2) se materiali ea n eliminarea din componena liniei respective a articolelor care nu mai sunt cerute pe pia sau care au o rentabilitate sc ut, precum i a celor care nu mai sunt executate de productor ca urmare a micorrii capacitaii de producie prin restr!ngerea activitii. 4up cum s0a preci at anterior, producia n uniti naturale are un caracter eterogen, fiind fundamentat pe ba a cantitilor corespun toare diferitelor clase, linii i tipuri, modele sau variante de produse. +n aceste condiii, pentru exprimarea volumului total al produciei corespun tor unei grupe eterogene de produse se folosesc unitile natural0convenionale. U'$(%()% '%(!r%0-"o'9)'#$o'%0- este o unitate de msur natural care corespunde unui produs considerat n mod convenional ca repre entativ ( etalon ) pentru grupa de produse eterogene din care face parte, ca de exemplu: buci ec%ivalente de tractoare de ;; cai putere, metri ptrai ec%ivaleni de geam cu o

grosime de < milimetri, tone ec%ivalente de combustibil cu o putere caloric de =>>> .ilocalorii pe .ilogram .a. /alculul volumului total al produciei exprimat n uniti natural0convenionale pentru o grup :.- de produse 6 1. 6 se face cu a*utorul uneia din cele dou relaii pre entate mai *os:
n

1. ? i =@
n

'i

C 'i ( t )

sau

1. ?

C
i =@

P'i
'i ( p )

n care: 1.i 6 repre int volumul produciei pentru produsul :i- din grupa :.-, exprimat n uniti naturale: /.i(t) i /.i(p) 6 coeficientul de ec%ivalare eferent produsului :i- din grupa :.-, calculat n funcie de timpul normat ( standard ) unitar i, respectiv, producia normat ( standard ) orar. 1entru stabilirea coeficienilor de ec%ivalare se utili ea urmtoarele relaii:
t n'i t n'r

/.i(t) ?

/.i(p) ?

P n'i Pn'r

n care: tn.i 0 timpul normat ( standard ) pentru executarea unei uniti de produs :i- din grupa :.-; tn.r 0 timpul normat ( standard ) pentru executarea unei uniti de produs repre entativ din grupa :.-; 1n.i 6 producia normat ( standard ) orar a produsului :i- din grupa :.-; 1n.r 0 producia normat ( standard ) orar a produsului repre entativ din grupa :.-; 1entru calculul coeficienilor de ec%ivalare se pot folosi i alte criterii, ca de exemplu: puterea caloric a combustibililor, valoarea nutritiv a unor alimente etc. 1roducia n uniti naturale are o importan deosebit pentru exprimarea activitii productive a ntreprinderii. 'stfel, prin ea se concreti ea orientrile strategice i ritmurile de cretere ale produciei i se aprecia modificrile din structura produciei. 4e asemenea, cu a*utorul ei se dimensionea necesarul de resurse te%nice, materiale, umane pentru executarea produciei i se fundamentea gradul de folosire a acestora. 1roducia n uniti naturale se corelea cu indicatorii fi ici privind cererile pentru diferite produse de pe pieele de desfacere ale ntreprinderii.

13.3 FUNDAMENTAREA INDICATORILOR VALORICI AI PRODUCIEI NTREPRINDERII 1rin intermediul acestor indicatori se asigur posibilitatea msurrii volumului total al unei producii eterogene pe ba a exprimrii ei n uniti valorice, folosindu0se n acest scop preurile de v!n are, costurile de producie i tarifele unitare ale bunurilor materiale, lucrrilor i serviciilor (numite n mod generic, produse ) din nomenclatorul ntreprinderii. /ei mai importani indicatori din aceast categorie sunt: producia marf executat, producia marf v!ndut, producia exerciiului,valoarea adugat,valoarea adugat net, valoarea consumului intern productiv . 13.3.1 Pro !"#$% .%r/- )<)"!(%(Pro !"#$% .%r/- )<)"!(%(- : /%+r$"%(- ; exprim valoarea produciei finali ate sub raportul execuiei n perioada considerat ( de fundamentare ), care este destinat v!n rii ( livrrii ) ctre clienii (beneficiarii ) ntreprinderii. +n coninutul acestui indicator se include valoarea produselor executate pentru clienii ntreprinderii, care au fost ncepute fie n perioada pentru care se face fundamentarea indicatorului, fie n perioadele anterioare acesteia, urm!nd a fi terminate sub aspectul execuiei n perioada de fundamentare. +n sc%imb, nu se include valoarea produselor destinate clienilor ntreprinderii care au fost lansate n producie, dar vor fi finali ate sub raportul execuiei n perioadele urmtoare celei de fundamentare. 'ceste aspecte definitorii se regsesc n repre entarea grafic din figura @<.@. )lementele componente ale produciei marf executate 6 1me 6 sunt urmtoarele : valoarea produselor finite 6 P/9, a pieselor de sc%imb necesare acestora 0 P29, a semifabricatelor 0 S/9 i a altor bunuri materiale 6 A+9 6 executate n diferite verigi de ba , auxiliare i anexe ale ntreprinderii pentru v!n are la clienii acesteia; valoarea lucrrilor executate 6 L" i a serviciilor prestate 6 S" 6 pentru clienii ntreprinderii; valoarea prelucrrilor efectuate la materialele primite de la clieni ( de exemplu, prelucrrile n sistemul : lo%n : din cadrul unor ntreprinderi de confecii, tricota*e, nclminte .a.) 6 P." . 1e ba a simbolurilor pre entate mai sus, producia marf executat de ntreprindere se fundamentea astfel: P.) = P/9 > P29 > S/9 > A+9 > L" > S" > P." Aaloarea fiecrui element al produciei marf executate se stabilete prin produsul ntre cantitatea de bunuri materiale destinat livrrii i preul de v!n are unitar prestabilit sau ntre volumul lucrrilor executate ori serviciilor prestate pentru clieni (n om0ore ) i tariful unitar prestabilit.

13.3.2 Pro !"#$% .%r/- 96' !(+n urma activitilor desfurate, ntreprinderea obine o serie de venituri. 1onderea principal n cadrul acestora o dein 9)'$(!r$0) $' )<*0o%(%r). )le re ult din v!n area bunurilor materiale obinute de ntreprindere i a mrfurilor de care ea dispune, din executarea de lucrri i prestri servicii pentru clienii acesteia i din alte activiti de exploatare, ca de exemplu: c%irii, locaii de gestiune, comisioane, drepturi de folosire a brevetelor i mrcilor, redevene pentru concesiuni etc. Suma total a veniturilor din exploatare ncasate de ntreprindere repre int "$/r% ) %/%")r$ a acesteia . +n unele sectoare ale economiei, ca de exemplu n industrie, cifra de afaceri aferent activitii de ba din ntreprinderea respectiv ( activitatea care deine cea mai mare pondere n ansamblul activitilor acesteia i care corespunde profilului sectorului ) este cunoscut i sub denumire de *ro !"#$) .%r/- 96' !(- :0$9r%(2%! /%"(!r%(-;. 1roducia marf v!ndut cuprinde numai acele componente ale produciei marf executate de ntreprindere care au fost de*a v!ndute clienilor, prin livrarea i facturarea lor ctre acetia. /elelalte componente stau la ba a modificrii pe perioada de fundamentare a stocurilor de produse destinate v!n rii ( n special a stocurilor de produse finite, dar i a acelor semifabricate, piese de sc%imb i alte bunuri materiale din producie proprie ). "iecare din cei doi indicatori ai produciei marf se poate stabili n funcie de celalalt. +n acest sens, se pot deosebi dou situaii specifice procesului de fundamentare a acestora. #(n prima situaie, se consider c cererea de produse pe pia este mai mare dec!t posibilitile interne de producie ale ntreprinderii. /a urmare a acestui raport, se va fundamenta iniial producia care poate fi executat de ntreprindere pe perioada considerat 6 P.), n funcie de potenialul ei productiv i de condiiile existente sub raport te%nologic, organi atoric etc. pentru folosirea lui. 1e ba a acesteia , se va stabili producia ce poate fi v!ndut n perioada de fundamentare 6 P.9, care va acoperi numai o parte din cererea existent pe pia. &elaia folosit n astfel de ca uri este: P.9 = P.) > :S*1 ? S*2; n care: Sp@ i Sp< 6 repre int valoarea stocurilor de produse ( produse finite, piese de sc%imb, semifabricate i alte bunuri materiale ) executate de ntreprindere n vederea v!n rii lor, de la nceputul (@) i sf!ritul (<) perioadei considerate. Sunt posibile dou variante privind re ultatul fundamentrii. 0 4ac Sp@ B Sp< ( Sp@ 6 Sp< ) B > i 1mv B 1me 4eci, se va vinde at!t producia finali at sub raportul execuiei n perioada respectiv, c!t i o parte din stocul de produse existent la nceputul perioadei.

0 4ac Sp@ C Sp< ( Sp@ 6 Sp< ) C > i 1mv C 1me /a urmare, se va vinde numai o parte din producia marf executat n perioada considerat, iar cealalt parte va ma*ora stocul de produse de la sf!ritul perioadei. #Cea de-a doua situaie se ba ea pe constatarea c posibilitile interne de producie ale ntreprinderii sunt mai mari dec!t cererea de produse pe pia. +n acest ca , se va fundamenta ntr0o prim etap producia ce poate fi v!ndut de ntreprindere n perioada respectiv 6 P.9 , n funcie de cererea existent i capacitatea ei de a o acoperi. 1e ba a ei se va determina producia ce trebuie s fie executat n perioada considerat 6 P.). Se va valorifica astfel numai o parte din potenialul productiv al ntreprinderii, reali !ndu0se un grad de utili are a acestuia relativ sc ut. /alculele de fundamentare presupun folosirea urmtoarei relaii: P.) = P.9 > :S*2 - S*1; Di n aceast situaie se nt!lnesc cele dou variante pre entate anterior. 0 4ac Sp@ B Sp< ( Sp< 6 Sp@ ) C > i 1me C 1mv 4eci, ntreprinderea va trebui s execute numai o parte din producia ce poate fi v!ndut n perioada respectiv, pentru c diferena va fi acoperit din stocul de produse existent n ntreprindere . 0 4ac Sp< B Sp@ ( Sp< 6 Sp@ ) B > i 1me B 1mv /a urmare, ntreprinderea va finali a sub aspectul execuiei o producie mai mare dec!t cea necesar pentru v!n are n perioada respectiv, re ult!nd i o cretere a stocului de produse de la sf!ritul perioadei. 1roducia marf executat i producia marf v!ndut se folosesc pentru corelarea cu indicatorii costurilor de producie i cei financiari ai ntreprinderii. 13.3.3 Pro !"#$% )<)r"$#$!0!$ Pro !"#$% )<)r"$#$!0!$ este indicatorul valoric care exprim ntregul volum al activitii de producie a ntreprinderii n perioada considerat ( de fundamentare ), concreti at n produse terminate dar i neterminate sub raportul execuiei. /ei doi indicatori ai produciei executate de ntreprindere 0 producia marf i producia exerciiului 6 pot fi fundamentai unul n funcie de cellalt, dup cum se vede n repre entarea grafic din figura @E.@. )lementele componente ale produciei exerciiului 6 P)< 6 sunt urmatoarele : 0 toate elementele incluse n producia marf executat de ntreprindere 6 P.); 0 modificarea valorii produciei n curs de execuie stocate 0 @P")2; 0 valoarea produciei de imobili ri 6 P$., care exprim valoarea imobili rilor corporale i necorporale executate de ntreprindere pe cont propriu, n regie.

1e ba a notaiilor pre entate mai sus, producia exerciiului se fundamentea astfel: P)< = P.) > @P")2 > P$.

$s@ $n@

$s <

$n <

p0@

pF@

"ig. @E.@ )lementele de fundamentare a produciei marf executate i a produciei exerciiului

L)8)' -

Aaloarea elementelor incluse n producia marf executat

Aaloarea elementelor incluse n producia exerciiului Aaloarea elementelor incluse at!t n producia marf executat, c!t i n producia exerciiului p 6 perioada de fundamentare; p0@ 6 perioada anterioar celei de fundamentare;

pF@ 6 perioada urmtoare celei de fundamentare;

$s@ i $s < 0 valoarea stocurilor de semifabricate din producie proprie pentru

consum intern productiv de la nceputul (@) i sf!ritul (<) perioadei de fundamentare;

$n@ i $n < 0 valoarea stocurilor de producie neterminat de la nceputul (@) i

sf!ritul (<) perioadei de fundamentare. 2odificarea valorii produciei n curs de execuie stocate evidenia creterea (care se adun) sau descreterea (care se scade) valorii stocurilor de semifabricate din producie proprie pentru consum intern productiv i de producie neterminat la sf!ritul fa de nceputul perioadei de fundamentare. +n aceste condiii,
P")2 = :S22 ? S21; > :S'2 ? S'1;

iar,

P)< = P.) > :S22 ? S21; > :S'2 ? S'1; > P$. 1roducia exerciiului poate fi fundamentat i n funcie de producia marf v!ndut. +n astfel de ca uri, P)< = P.9 + P2 >P$.
Ps repre int modificarea valorii produciei stocate.

'ceasta reflect at!t modificarea valorii produciei n curs de execuie stocate, c!t i valorii stocurilor de produse executate de ntreprindere pentru v!n are la clienii acesteia. 4eci, iar,
P2 = :S22 ? S21; > :S'2 ? S'1; > :S*2 ? S*1;

P)< = P.9 > :S22 ? S21; > :S'2 ? S'1; > :S*2 ? S*1; > P$.

+n mod similar cu ca ul anterior, modificarea valorii produciei stocate poate fi o cretere (care se adun) sau o descretere (care se scade) a valorii stocurilor de la sf!ritul perioadei de fundamentare fa de nceputul acesteia. Aaloarea produciei n curs de execuie stocate, a produciei stocate i a produciei de imobili ri se exprim n costuri de producie. 1roducia exerciiului se folosete pentru fundamentarea unor indicatori de planificare a activitii ntreprinderii. 4intre acetia, mai importani sunt cei care exprim necesarul de resurse pentru executarea produciei prev ute, cum ar fi: materii prime, energie pentru scopuri te%nologice i pentru for motrice, S4A0uri, utila*e, muncitori,etc.

13.3.A V%0o%r)% % -!8%(Aaloarea adugat este indicatorul care exprim plusul de valoare care se obine prin activitatea productiv a ntreprinderii, peste valoarea resurselor materiale, lucrrilor i serviciilor primite din afara acesteia (de la diveri furni ori) i consumate n procesul ei de producie. )a evidenia aportul ntreprinderii n executarea produselor, capacitatea ei de a crea valoare. Aaloarea adugat se poate fundamenta prin dou metode: sintetic (de producie) i aditiv (de repartiie). M)(o % 2$'()($"- : ) *ro !"#$); const n stabilirea valorii adugate 6 V% prin diferena ntre producia exerciiului 6 P)< i valoarea consumurilor de resurse materiale primite de la teri, a lucrrilor i serviciilor executate de acetia, aferente produciei exerciiu ) C.( , conform relaiei: V% = P)< - C.( +n valoarea consumurilor de resurse materiale primite de la teri, a lucrrilor i serviciilor executate de acetia se includ urmtoarele categorii de c%eltuieli pentru executarea produciei exerciiului: cu materiile prime (din care se scade valoarea materialelor recuperabile) ) C.*, cu materialele consumabile (materiale auxiliare, combustibili, piese de sc%imb pentru reparaii, ambala*e, etc.) 6 C.", cu obiectele de inventar ) Co+$, cu energia i apa ) C)% aduse din afara ntreprinderii, de la diveri furni ori, precum i cu lucrrile executate i serviciile prestate de teri 6 C02(. 1e ba a simbolurilor pre entate anterior, C.( = C.* >C." > Co+$ > C)% > C02( M)(o % % $($9- : ) r)*%r($#$); presupune nsumarea elementelor componente ale valorii adugate. 'cestea sunt: c%eltuielile cu salariile personalului ntreprinderii ) C2*, c%eltuielile privind asigurrile i protecia social ) C%*2, c%eltuielile cu impo ite, taxe i alte vrsminte asimilate ) C$(9, c%eltuielile cu amorti area imobili rilor ) C%., re ultatul activitii de exploatare (c!nd este profit, se adun, c!nd este pierdere, se scade ) ) R)<*. 4eci, conform acestei metode, V% = C2* > C%*2 > C$(9 > C%. > R)<* Aaloarea adugat pre int o deosebit importan economic pentru activitatea ntreprinderii. +n primul r!nd, ea repre int sursa de acumulri bneti din care se face remunerarea tuturor participanilor, direci sau indireci, la activitatea ntrerinderii, astfel: 0 a salariailor, prin c%eltuielile cu salariile, asigurrile i protecia social i

prin partea de profit destinat participrii lor la reparti area acestuia; a proprietarilor, prin partea de profit care le revine, sau a acionarilor, prin dividendele primite; 0 a statului, prin c%eltuielile cu impo ite, taxe i alte vrsminte asimilate i prin impo itul pe profit pltit de ntreprindere; 0 a creditorilor, prin dob!n ile pltite pentru creditele primite; 0 a ntreprinderii ca organism unitar, prin c%eltuielile cu amorti area imobili rilor i prin partea de profit folosit pentru constituirea fondurilor de de voltare i de re erv aflate la dispo iia ei. +n al doilea r!nd, pe ba a valorii adugate se poate aprecia gradul de integrare pe vertical a ntreprinderii. 1entru aceasta, se calculea "o)/$"$)'(!0 $'()8r-r$$ *) 9)r($"%0- ) K$9, ca un raport ntre valoarea adugat ) *a i cifra de afaceri ) Ca ale ntreprinderii respective, conform relaiei: 0
+iv = *a <@ Ca

)l exprim, sub form de coeficient, pondera valorii adugate n cifra de afaceri reali at de ntreprindere i, ca urmare, este totdeauna subunitar. /u c!t acest coeficient este mai apropiat de @, cu at!t gradul de integrare pe vertical a ntreprinderii este mai mare. $a ba a acestei afirmaii st urmtorul argument: odat cu creterea ponderii valorii adugate n cifra de afaceri a ntreprinderii se nregistrea o diminuare relativ a valorii resurselor materiale, lucrrilor i serviciilor primite de la furni ori pentru executarea produciei prev ute. 9n al treilea aspect care sublinia importana valorii adugate se concreti ea n folosirea ei pentru exprimarea eficienei utili rii unor factori (resurse) de producie ai (ale) ntreprinderii. +n acest scop, se pot folosi doi coeficieni: 0 "o)/$"$)'(!0 ) )/$"$)'#- % !($0$,-r$$ /%"(or!0!$ !.%' :r)2!r2)0or ) .!'"-; 0 +um, care exprim ponderea c%eltuielilor cu salariile i contribuiile aferente n valoarea adugat a ntreprinderii, astfel:
+um = Csp + Caps <@ *a

"o)/$"$)'(!0 ) )/$"$)'#- % !($0$,-r$$ /%"(or!0!$ ()B'$" :%"($9)0or $.o+$0$,%(); 6 +teh, prin care se evidenia ponderea c%eltuielilor cu amorti area imobili rilor n valoarea adugat a ntreprinderii, conform unei relaii similare:
+teh = Cam <@ *a

/u c!t aceti coeficieni sunt mai mici, cu at!t crete gradul de eficien a utili rii factorilor respectivi de producie. 'ceasta deoarece, odat cu scderea ponderii c%eltuielilor privind resursele umane sau activele imobili ate n valoarea

adugat a ntreprinderii, se nregistrea o cretere relativ a profitului obinut din activitatea de exploatare a acesteia. +n sf!rit, valoarea adugat repre int o ba de impo itare pentru fundamentarea taxei pe valoarea adugat (7A').

13.3.C V%0o%r)% % -!8%(- ')(V%0o%r)% % -!8%(- ')(- comensurea activitatea de producie a ntreprinderii prin valoarea nou creat n perioada considerat (de fundamentare). 1entru stabilirea acestui indicator 6 V%', din valoarea adugat a ntreprinderii se scad c%eltuielile cu amorti area imobili rilor acesteia, conform relaiei: V%' = V% - C%. +n aceste condiii, fundamentarea analitic a valorii adugate nete se reali ea pe ba a acelorai metode pre entate n ca ul valorii adugate. Metoda sintetic (de producie) const n scderea din producia exerciiului a c%eltuielilor materiale aferente acesteia 6 C.. 1e l!ng valoarea consumurilor de resurse materiale primite de la furni ori, a lucrrilor i serviciilor executate de acetia, n componena c%eltuielilor materiale se includ i c%eltuielile cu amorti area activelor imobili ate ale ntreprinderii. +n aceste condiii, relaiile de calcul specifice acestei metode de fundamentare a valorii adugate nete sunt: V%' = P)< ? C. C. = C.( > C%. Metoda aditiv (de repartiie) se ba ea pe nsumarea elemetelor valorii adugate nete, dup cum urmea : V%' = C2* > C%*2 > C$(9 > R)<* Simbolurile folosite n relaiile de fundamentare din cele dou metode au semnificaiile pre entate anterior, la valoarea adugat. Aaloarea adugat net evidenia contribuia ntreprinderii la crearea produsului intern net al economiei.

13.3.D V%0o%r)% "o'2!.!0!$ $'()r' *ro !"($9 V%0o%r)% "o'2!.!0!$ $'()r' *ro !"($9, cunoscut i sub numele de "$r"!0%#$) $'()r'-, exprim valoarea subansamblelor, pieselor, semifabricatelor, lucrrilor i serviciilor executate n cadrul unei verigi de producie ale ntreprinderii i

consumate n scopuri productive (pentru obinerea produciei prev ute) n alte verigi ale aceleiai ntreprinderi. Spre exemplu, ntr0o ntreprindere constructoare de maini, n componena acestui indicator se include valoarea semifabricatelor turnate i a celor for*ate executate n verigile de ba pregtitoare ale acesteia i consumate pentru obinerea produselor destinate v!n rii din nomenclatorul ntreprinderii respective. 4e asemenea, indicatorul cuprinde valoarea lucrrilor de reparaii,a S4A0 urilor, matrielor i modelelor, a diferitelor forme de energie etc. executate n verigile auxiliare ale ntreprinderii pentru necesitile ei de producie. )xprimarea valoric a circulaiei interne se face pe ba a costurilor unitare de secie ale bunurilor materiale, lucrrilor i serviciilor destinate consumului intern productiv.