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PONENCIAS Los Próximos Millonarios

Paul Zane Pilzer

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Paulo Zane Pilzer es un reconocido economista a nivel mundial, empresario multimillonario en software, profesor adjunto, y autor de siete bestsellers y docenas de publicaciones académicas. A los 25 años, fue el vicepresidente más joven de Citibank. Desde entonces ha iniciado y/o llevado al mercado accionario a cinco compañías de software, educación y servicios financieros. Es el cofundador de Extend Benefits LLC, el proveedor líder en los Estados Unidos, en beneficios de salud individualizados, para el mundo corporativo. Como comentarista en National Public Radio y CNN, Pilzer ha aparecido tres veces en el programa "Larry King Live" y se dirige en vivo a 200,000 personas cada año. ZCI Inc. c/o Reed Blbray 1200 Balboa Circle Plano, TX 75075 Teléfono: 800.752.2030 ext.9717 E-mail: reed@paulzanepilzer.com

I/R Code: 2250.00

ué es un Economista? Un economista es una persona que es muy buena para los números, pero que carece de personalidad para ser contador. Cuando yo era chico, y le preguntaba mi papá si podíamos comer fuera, siempre me respondía: “¿Qué crees que somos? ¿Millonarios? Un millonario era alguien de quien leías en los cuentos como “Anita la Huerfanita”, o veías en la tele, en programas como “The Millionaire”. Pero uno nunca llegaba a conocer en persona al famoso millonario. (Incluso, en ese programa que les menciono de los años cincuenta, The Millionaire, el personaje principal nunca aparecía). Pero conforme fue creciendo la economía de los Estados Unidos, hasta llegar a ser una de las más grandes del mundo, para 1991 ya existían 3.6 millones de hogares millonarios, y su riqueza total (valor neto) llegaba hasta los 13 billones de dólares. Eso ya en sí es una cifra increíble. Y luego, conforme se acercaba el nuevo milenio, esta riqueza se triplicó hasta llegar a los 40 billones de dólares, y la cantidad de millonarios de EU se duplicó hasta llegar a 7.2 millones de personas en 2001. Pero era solamente el principio. Para fines del presente año, la riqueza va a haber aumentado hasta llegar a casi 60 billones de dólares y van a haber 10 millones de hogares millonarios, pues estamos generando un millón de millonarios por año. Estamos pasando, por primera vez en la historia, por una “explosión demográfica de millonarios”. Pero más significativo que lo que acaba de suceder es que mis nuevas investigaciones explican por qué en los próximos 10 años la cantidad de millonarios en los Estados Unidos va a duplicarse de nuevo, como lo hizo a finales de siglo, para llegar a 20 millones de hogares en el 2017. Diez millones de hogares representan unos 25 millones de estadounidenses, y muy pronto serán 20 millones de hogares, con 50 millones de individuos, cada uno viviendo en un hogar millonario. Estas cifras son proporcionalmente comparables a las de Europa, Australia, Asia, y las áreas desarrolladas de China y América del Sur. En el mundo hay aproximadamente 33 millones de hogares con un valor neto de un millón o más; estamos hablando de 85 millones de personas. Esta cantidad de hogares millonarios que se encuentran fuera de los Estados Unidos también se va a duplicar en los próximos diez años, exactamente por las mismas razones por las que sucede en los Estados Unidos.

A uno no le importa lo que 500 de 1000 negocios hacen en un año. hacer armas. y cómo te puedes asegurar que suceda en tu propio hogar? Segunda: ¿Quiénes son los individuos que habitan estos 10 millones de hogares millonarios. cuando doy presentaciones en escuelas primarias: Les digo que se imaginen que están en una isla desierta. pero no fue sino hasta que pasaron casi 30 de esos años que logré aprender a enseñar las tres cosas más importantes que la gente debe saber antes de poder entender de asuntos de economía: 1. y cómo ha cambiado recientemente. pero cuando la familia se juntaba. Para poder sobrevivir. Pero algunos datos económicos en donde hay suficiente frecuencia sí te pueden resultar MUY relevantes. alimentos) son llevadas a cabo por una fracción del número original de personas que las hacían en un principio. Frecuencia. los miembros de la sociedad son tan eficientes en la producción de algún artículo en particular. Frecuencia Los datos económicos a veces resultan inútiles para la toma de decisiones –cerca de la mitad de las nuevas empresas fallan en el transcurso del primer año. cómo comprar un auto.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) año. Di clases de economía durante 21 años a mis alumnos de la Universidad de Nueva York. conforme sus habilidades y conocimiento relacionados con la tarea se van desarrollando. que surge una nueva necesidad: la distribución. o incluso proporcionando algo de diversión al resto de sus compañeros. etc. 1. etc. Sin embargo. recolectar alimentos. Así que ahora vamos a hablar de economía. y nadie parecía tener las respuestas a tantas incógnitas. que muy pronto se van a duplicar. Y nunca vas a iniciar suficientes nuevas empresas para que esta cantidad te resulte relevante. armas. y espero que el concepto sea muy diferente de lo que mi madre pensaba en 1974 acerca de la profesión que yo decidí ejercer. simple y sencillamente no existe límite alguno para la habilidad que Dios nos ha dado para aumentar la cantidad de nuestros recursos físicos por medio de los avances de la tecnología. primero debemos tener un entendimiento básico de la manera en que funciona nuestra economía. Concepto Biológico de la Libre Empresa Debido a la biología del cuerpo humano. y expliqué sobre los principios económicos a congresistas y senadores en Washington durante 10 años. y más aún el miércoles. éstas pueden ser llevadas a cabo por menos personas. La gente se pasaba el 95% de sus vidas laborales preocupándose sobre asuntos económicos. pero sí lo vas a lograr si eres persistente. La persona que construye un refugio el lunes. la repetición de la tarea con frecuencia conlleva la necesidad de desarrollar ciertos tipos de herramientas que hagan que ésta se logre en menos tiempo. porque no vas a tener suficiente tiempo (ni dinero) para abrir un negocio nuevo cada . todo mundo a mi alrededor hablaba de la importancia de la familia. sin provisiones. quizá produciendo nuevos productos y herramientas. Muy pronto. Los alumnos rápidamente se percatan de que conforme van desarrollando experiencia en sus tareas particulares. los niños quieren ser comunistas – que haya rotación democrática entre las diversas tareas que tienen que desempeñar en su nueva sociedad isleña. seguramente lo va a hacer mejor y con más rapidez el martes. los alumnos aprenden rápidamente que le va mucho mejor a su sociedad si cada persona se especializa y trabaja de tiempo completo en una tarea en particular. de lo único que hablaban todos era de la economía—sobre cómo obtener un empleo. al principio. como construir un refugio. para que exploren nuevas posibilidades. Primera: ¿De qué manera y por qué cada año se van a convertir este millón de hogares en millonarios. Yo decidí ser economista para encontrar las respuestas para la gente a la que amaba: mis padres y mis parientes. 2. 2. cómo comprar una casa. Asimismo. Esto entonces deja libres a algunos miembros de la sociedad. deben organizar una sociedad y dividirse en grupos de trabajo de acuerdo a tareas específicas. Después de muy poco tiempo. Siendo un niño inmigrante durante los años cincuenta. sino más bien lo que uno quiere es enterarse de alguna oportunidad específica. De esta manera enseño el concepto de la riqueza sin límites a grupos de niños de quinto grado. muchos se ocupan de tiempo completo en la distribución de los productos que los Y surgen entonces las preguntas. Concepto teológico de la libre empresa. si mantienes la disciplina para lanzar 100 veces la moneda al aire. de 10 años de edad. han quedado náufragos. Concepto biológico de la libre empresa. 3. Probablemente no vayas a ganar nada en tus primeras llamadas de ventas. y qué tipo de información necesitas sobre ellos para asegurarte que se conviertan en tus clientes? Para poder entender de dónde vienen estos nuevos millonarios. todas las tareas necesarias (refugio. Descubro consistentemente que. Entonces.

acostumbrados a irse a nuevas tierras por el propósito expreso de tomar de ellas lo que éstas tenían para ofrecerles. la riqueza total de la sociedad se ve limitada únicamente en cuanto al número de individuos que haya disponibles para comerciar su producto especializado. el cual he descubierto se debe presentar antes de intentar enseñar economía: El Concepto Teológico de la Propiedad de la Libre Empresa. Por supuesto. igualmente mayor será nuestro deseo de comerciar y de compartir el producto especializado de otros individuos. Mientras mayor sea la producción económica de nuestra sociedad. Mientras mayor y más especializado sea lo que produzcamos. demás están creando. Mientras más nos especialicemos cada uno de nosotros en una tarea en particular. Vayamos a la primera persona en la historia de la humanidad que descubrió el principio original en el que se basa toda libre empresa -la propiedad: el profeta Abraham del Libro de Génesis. no existe límite alguno a la cantidad de un bien o servicio que puede producir un individuo si hace uso de los avances de la tecnología. consumiendo lo que encontraban. La agricultura se basa en el concepto de la tenencia y propiedad de la tierra. La tribu podría haber agregado en son de broma que la próxima vez. Los cazadores y recolectores. en lugar de tratar de quitársela a la fuerza a los demás. la prosperidad total no tiene límites. mayor será la producción económica total de nuestra sociedad. al mejorar la productividad de la propiedad que Dios les ha dado. solamente podían acumular riqueza adicional si se la arrebataban a otros. momento en el cual emigran a buscar otras tierras con otras provisiones. crean la riqueza al utilizar tecnología de avanzada para crear más recursos de los que ya existen. oro. es el fundamento de nuestra economía tecnológica moderna. que se convirtió en sedentario (como lo eran los agricultores) al llegar a Canán. mayor será la riqueza total global. como nómadas que eran. el jefe debía ofrecer venderle al hombre blanco el sol. de manera muy similar a lo que hacían los agricultores al cultivar la tierra. porque la gente no se va a pasar la vida sembrando y cultivando la tierra a la que no esperan estar ocupando para cuando llegue la hora de la cosecha. como de los cuerpos celestiales. y por lo tanto la riqueza general de la sociedad. Abraham se pudo dar cuenta de la prosperidad de la que gozarían los hijos de Dios si todos se esforzaran por crear y mejorar su propiedad o riqueza. En contraste. los exploradores . los empresarios de hoy día. Cuando a la gente a la que se le permite mejorar su suerte (tanto en sentido literal como figurativo) se le permite conservar la recompensa. desde el punto de vista económico. Hoy en día. más será la cantidad de nuestro producto especializado. El concepto de la propiedad real e intelectual. Aumentan su propia riqueza.). En contraste. la luna y las estrellas también. como resultado de la creciente especialización. y luego poniéndose en marcha para buscar otra fuente de recursos. Imagínense a un jefe Piel Roja notificándole a su tribu que acaba de venderle tierra a un hombre blanco que les visita—tierra de la cual ellos ya han extraído toda la flora y fauna.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) europeos adquirieron tierras de los grupos aborígenes de América del Norte. etc. Solamente un verdadero Dios pudo haber creado una economía basada en conceptos tan sencillos y a la vez tan poderosos y llenos de amor. Abraham era un nómada (como lo eran los cazadores) de Ur de Caldea. Hace varios cientos de años. no conocían el concepto de propiedad de la tierra. y la cual ya habían pensado abandonar. mayor será la necesidad de comerciar y compartir con otras sociedades. ya que a los Indios Norteamericanos igualmente les era imposible imaginarse a sí mismos dueños y propietarios de la tierra. no existe un límite para la cantidad de riqueza disponible si todos siguieran la manera de pensar de Abraham. pues ya no tenían nada que sacar de ella. que recompensan directamente nuestra riqueza en proporción a la cantidad de gente con la que estamos dispuestos a compartir. (2) En segundo lugar. tal como se concibió originalmente en las Leyes de Abraham. no tenían respeto alguno por el hecho de que el agricultor reclamara para sí el producto de la tierra que había cultivado. Los cazadores y recolectores toman el alimento de la tierra hasta haber agotado la provisión de la misma. los cuales. Los alumnos llegan rápidamente al entendimiento de dos principios que son el fundamento de nuestra economía moderna: (1) En primer lugar. Y estos “distribuidores” de productos son por lo general más adinerados que aquellos que los fabrican. Dependían exclusivamente de la riqueza que Dios ya había depositado en la tierra. Esto nos lleva al tercer concepto. de la misma manera que lo hacían los cazadores y recolectores. Y mientras mayor sea la cantidad de sociedades con las que podamos comerciar y compartir. y consecuentemente. Los economistas tradicionales buscaban la riqueza al acumular la mayor cantidad posible de un recurso en especial (petróleo.

Aquello que se tardaba 50 años en cambiar. o en donde se necesitara una sociedad como el comunismo para dividir “equitativamente” nuestra limitada provisión de recursos. No importa cuánto petróleo tengas. Publiqué mi teoría económica basada en la Abundancia de la Riqueza Ilimitada por primera vez en 1990. son la gente a la que conoces. gracias a lo que has estado llevando a cabo como carrera profesional hasta este momento. como leer. Pero eso ahora ya no es así – hoy en día la T cambia cada año y cada mes. tomar de los demás. a una velocidad vertiginosa. es la velocidad con la que te adaptas al cambio lo que determina tu riqueza total. Porque un Dios verdadero y justo no nos puso en este planeta para que nos quitáramos los bienes unos a otros. y cuya confianza te has ganado. es el producto de tu F. lo que sabes de tus productos. y tus habilidades de adaptación – principalmente tu actitud y cómo aceptas y aprendes nuevas ideas y conceptos. basada en la ABUNDANCIA. Tu Riqueza. lo cual duplicó nuestra reserva de crudo. si tu apellido era Miller (Molinero). como lo que sabes hacer. Esto me llevó a una búsqueda de 15 años después de graduarme de Wharton. Al contrario. Habiendo sido criado en el seno de una familia religiosa. el resultado es R (riqueza). En el pasado. Los negocios de los que has aprendido a través de tu experiencia directa. 2. los autos recorrían 10 millas por galón. y 3. Para poder adaptar esta ecuación a tu vida. calcular y procesar información. J. sino cuánto alimento puedes cultivar en dicho terreno gracias a la tecnología. ahora requiere cuando mucho de 5. En 1973. Esta teoría se basa en la siguiente ecuación primaria: W = P x T (Wealth = Physical Resources x Technology. que a la vez se basa en los Conceptos Biológico y Teológico de la Economía. petróleo y otros recursos físicos. la única manera de adquirir más riqueza era adquiriendo más F— Recursos Físicos. tu familia hacía pan. No importa cuánto terreno tengas. La cantidad de Cuando estudiaba Economía en la universidad. que consiste en: 1. para por fin desarrollar mi propia teoría de la Economía. la T de la Edad de Hierro. . la gente a la que conoces. por lo que la Economía es la ciencia por medio de la cual aprendemos a dividir lo que tenemos entre todos. y si tu nombre era Smith (Herrero) tu familia trabajaba con los metales. Cuando aplicas tu F (la gente a la que conoces) y la multiplicas por la T (lo que sabes). la T de la Edad Industrial. La Economía es el estudio de la manera en que la sociedad coloca y distribuye los recursos escasos. Es en esencia. la F. lo que típicamente significaba tener un gran ejército y avanzar a conquistar las tierras y riqueza física de alguien más. Explica por qué Japón – un país con el nivel más bajo de ingresos per cápita en base a recursos físicospudo convertirse en la nación más rica del mundo. lo opuesto a nuestra herencia Judío-Cristiana-Musulmana. ya sean básicas. lo que sabes de tu negocio actual. sino el grado de productividad de dichos asociados y tiendas. no me enseñaron sobre los Conceptos Biológicos y Teológicos de la Libre Empresa. y esto me molestó sobremanera. mientras que la ex Unión Soviética. Pero la T cambiaba tan lentamente que por eso se convirtió en una constante. Para 1983 lograron recorrer 20 millas por galón. No importa cuántos asociados de ventas o tiendas tengas en tu negocio. tus recursos físicos. La Economía contradecía por completo mis creencias religiosas. y aprendías una habilidad a temprana edad y a eso te dedicabas toda tu vida. La única manera en la que uno puede volverse rico es quitándole algo a alguien más. o R. no me cabía en la mente la idea de que Dios hubiera creado un mundo de escasez en donde una persona solamente pudiera salir adelante a expensas de los demás. Hoy en día. escribir. habilidades que mejoras día a día. Lo que me hicieron aprender en aquel entonces era que la Economía es el estudio de la escasez. la R siempre era igual a F x T…la tecnología ha sido siempre tan importante. antes que tuviéramos que obtener la riqueza al arrebatársela a otros. un país con la mayor cantidad de agua fresca. mientras que todos los demás (Sears. De 1981 a 1990.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) Así es como lo logró Sam Walton. La Economía es el estudio de los recursos escasos. WalMart triplicó las ventas por pie cuadrado de sus tiendas existentes. las provisiones limitadas—la ganancia de uno es la pérdida del otro. Riqueza = Recursos Físicos x Tecnología). En el pasado. en la nación más pobre. o R = F x T. Tus relaciones. POR LO TANTO.C. explica el crecimiento de las compañías y los países. que hasta define nuestras “eras”: como la T de la Edad de Piedra. La T se refiere a tus habilidades. o tus habilidades funcionales. pues esos otros también son sus hijos. Ése es el estudio de la Economía. hablar. sino cuántos kilómetros puedes recorrer. Penney’s) abrieron más sucursales. tierra. nos dio la habilidad de crear más riqueza para todos. Mi ecuación de Riqueza = Recursos Físicos x Tecnología. Se nos enseña que el mundo en el que vivimos contiene una cantidad limitada de recursos “escasos”.

uno se establecía en su nueva carrera y veía cómo sus ganancias iban creciendo gradualmente hasta su retiro. lo que hemos hecho es fundamentalmente tiempo que tienes disponible para trabajar. Tus habilidades básicas para leer. nuestras principales instituciones. Este modelo es muy poco probable hoy en día. En aquel entonces.2 millones en 2001 a 10 millones en 2006. el libro más popular en los Estados Unidos era The Great Depression of 1990 (La Gran Depresión de 1990) en contraste con mi libro Unlimited Wealth (Riqueza Ilimitada) que predicaba lo opuesto: una década de crecimiento económico extremo basado en la habilidad de la tecnología para crear recursos físicos ilimitados. yo esperaba que la Riqueza por Hogar de los Estados Unidos se duplicara de 13 billones de dólares en 1991 a 26 billones para 2001. por supuesto pareció que por un momento la música se detuvo el 11 de septiembre de 2001. Esto es lo que cambió en los Estados Unidos y la economía mundial del Siglo XXI: Al entrar al nuevo milenio. llegando a ser 7. De nuevo me equivoqué. uno iba a la escuela y todos te preguntaban qué estabas estudiando y qué querías ser de grande.6 millones en 1991 a 5. Tu habilidad para hacer uso de Internet hoy en día es tu clave para dominar tu T y tu F.2% en el tercer trimestre de 2001. o cambio de carrera. tu habilidad para adaptarte al cambio y aprender nuevas habilidades. y 3. En 1991. hablar. sino para los tiempos de vacas flacas que se encuentran a la vuelta de la esquina. multiplicado por tu T. Mi trabajo de investigación sobre los Próximos Millonarios demuestra que la mayoría de los millonarios le pegan a algo que funciona y logran acumular su “millón” en cinco años o menos. La gente ahora necesita regresar a la escuela varias veces durante su carrera.2 millones de hogares para 2001. En 1991. Por supuesto. sosteniendo en brazos a mi hijita de un año en Manhattan. ya sea escuelas. ni la resultante guerra contra el terrorismo. asimismo explica el reto más grande al que todos nos enfrentamos. escribir. no van a la misma velocidad que estos nuevos cambios. Más importante. Tus habilidades funcionales (especializadas) hasta la fecha.4 millones en 2001. El PIB de los Estados Unidos tuvo una tendencia declinante de un 0. la Gran Depresión de 1990 nunca sucedió. escoger una sola profesión y conservarla de por vida es casi una receta segura para el fracaso. cuando. Hoy. Mientras que la Fórmula de la Riqueza explica la enorme oportunidad económica que se nos presenta a cada uno de nosotros. Y luego. pierden su empleo o carrera existente debido a un cambio tecnológico antes de tener puesta su red de seguridad para su primer millón de dólares. o sea: 1. pues la Tecnología cambia con tanta rapidez. ni los cientos de miles de millones de dólares gastados en Irak. lo que puede ser peor. porque es la herramienta más poderosa que puedes tener para aprender nuevos conceptos y desarrollar relaciones nuevas con la gente. Pero ni la terrible destrucción del World Trade Center. y tal vez varias veces durante una vida profesional de 45 años. pero se recuperó rápidamente y para el primer trimestre de 2002 había superado 10 veces la cantidad declinante. y frecuentemente pasan varios años sin que les llegue otro éxito. Como todos en esta sala saben quizá mejor que cualquier otro grupo. fue para refutar la sabiduría convencional de la época.esta cantidad aumentó en un 100%. han logrado hacer mella en la economía de los Estados Unidos y del mundo por más de un trimestre. universidades o vehículos de planeación para el retiro. en 1990. y el crecimiento en los noventa sobrepasó mis optimistas proyecciones. 2. En el pasado. La gente de todo el mundo necesita vehículos de planeación financiera que maximice sus ingresos después . Me equivoqué –se TRIPLICÓ. La razón por la que estuve en Larry King Live! aquella noche. calcular y procesar información. de 3.y con ellas las esperanzas y aspiraciones económicas de millones de personas. En el pasado.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) de impuestos durante sus años de alto rendimiento. Desde 2001 hasta 2006 la riqueza en los hogares estadounidenses aumentó de 40 billones a 56 billones de dólares (estimados) y la cantidad de hogares millonarios subió de 7. miraba cómo se desplomaban las Torres Gemelas. para poder tener los fondos necesarios en los años de poca productividad que probablemente se presenten mucho antes del “retiro” real. Claramente algo estaba pasando que ni siquiera las fórmulas o ecuaciones de Riqueza Ilimitada habían podido calcular totalmente. yo esperaba que la cantidad de hogares millonarios aumentara en un 50%. esto crea nuevos retos y oportunidades para la planeación financiera. Las legislaciones tributarias de los gobiernos necesitan ahora permitir a la gente diferir cantidades casi ilimitadas de su ingreso no solamente para sus gastos de edad avanzada. Desgraciadamente. O. cuando todo mundo exclamaba “recesión”.

Hoy en día. cuatro. dejando el paso a un entorno de contratistas independientes. Estas compañías de vanguardia fabrican herramientas que ayudan a las familias a construir sus hogares con más rapidez. En el siglo pasado. herramientas que ayudan a las compañías basadas en casa a comunicarse con el resto del mercado. podíamos estar a la vanguardia de otros bancos que todavía utilizaban sistemas contables de papel y por razones obvias no estaban a nuestra altura. Veinticuatro años después. Pero cuando observamos más detenidamente. es una tarea monumental tratar de actualizar e integrar su sistema computacional a . Ahora. Y ese mejor mercado resulta ser el del empresario o ejecutivo individual. Las mejores y mayores corporaciones del mundo se han dado cuenta que el crecimiento de los Estados Unidos se va a llevar a cabo sobre la base de individuos y empresas de una o dos personas. comencé a trabajar en Citibank. los primeros 10. transferir el balance del poder empresarial de la organización al individuo. y sabía que Citibank tenía las más grandes y mejores computadoras del medio. La corporación se ha ido descentralizando y deshaciendo. cinco de las diez principales compañías en el mercado de valores de los Estados Unidos (Cisco. Cuando yo me gradué de la escuela de administración de empresas Wharton en 1976. La brecha tecnológica en una corporación es grandísima. ¿Qué tienen en común? Son proveedores a terceros de tecnología al alcance de todos para consumo individual. y los extremadamente ricos. los sistemas computacionales eran muy caros. El contar con herramientas y tecnología destinadas para el trabajador o empresario individual es la mejor táctica. contenía los nombres más familiares de quienes habían amasado su riqueza a lo largo de varias generaciones. Tal como lo demostró Dell Computers. y en una organización grande. pues la tecnología está cambiando más rápidamente que nunca. ¡Lo más probable es que encuentres lo último en tecnología en el escritorio de ese empresario que tiene su oficina en casa! Las grandes compañías simplemente no se renuevan con suficiente rapidez. con las ganancias y ventajas económicas que esto les daba. Oracle y Vodaphone) son compañías que no existían hace 25 años. solamente 40 de los 400 nombres originales aún permanecen en la lista. Por eso quieren crear las herramientas para su mejor mercado. la tecnología camina hacia un entorno de negocios que se mueve y se adapta rápidamente. las mejores oportunidades no se encuentran en ir a trabajar para una gran compañía (a menos de que la actividad principal de dicha compañía sea crear herramientas para individuos). en contraste con el individuo que labora en la gran organización del ayer. con excepción de los causados por ellos mismos. sin embargo su valor neto combinado supera 1 billón de dólares. mejor y más moderna su tecnología. Cuando esta lista fue creada en 1981. Microsoft. Se puede ver evidencia de esto en la crema y nata de los indicadores de riqueza de los Estados Unidos. ya no es económicamente aconsejable fabricar un solo modelo y forzar a todos a usarlo. En aquel entonces. basándose en las transacciones personales de cara a cara. y particularmente.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) la emergente tecnología. y no a los sistemas generales de computación. nuestra economía está creciendo exponencialmente desde la gran eficiencia del individuo capacitado en alta tecnología. aquél que tiene su negocio en casa. ésa era la única manera de tener acceso a la tecnología. Intel. Hoy en día. ¿En dónde se encuentran las mejores oportunidades actualmente? Hasta para aquellos que apenas acaban de terminar sus estudios. como los Rockefeller. Hay que recordar que dichas herramientas están diseñadas tomando en cuenta al individuo. y eso lo saben quienes proporcionan herramientas o instrumentos. propiedad de grandes empresas. Les invito a que vayan a revisar los sistemas de alguna corporación típica de nuestros días: lo que van a encontrar son computadoras de tres. Ésta es la ventaja que el empresario o ejecutivo individual tiene sobre las grandes corporaciones: tienen muy pocos cuellos de botella. la regla se ha invertido ¡mientras más grande la compañía. pero no fue porque me interesara mucho en la banca. Ahora. poseen casi el 25% del total de la riqueza. Astor y Morgan. es más económico producir modelos individualizados. Este cambio en la producción o poder tecnológico les ha permitido a millones de individuos ganar cantidades enormes de dinero en períodos muy cortos de tiempo. más obsoletos y anticuados sus sistemas y tecnología! En nuestros días. de tipo ‘mainframe’. pudiendo así administrar sus negocios y distribuir sus productos de una manera mejor. sino comenzar uno su propia empresa. cuyo manejo se llevaba a cabo internamente en estas grandes corporaciones. Con los sistemas computacionales mejores y mayores. Desde un punto de vista macroeconómico. cinco y hasta ocho años de edad. sucede exactamente lo opuesto. la aclamada lista “Forbes 400”. Lo que quería era tener acceso a la mejor tecnología. la regla era que mientras más grande la compañía.

lo que más presiona a las comunidades no es limitar la provisión de los mismos.. va a reducir significativamente los precios y a la vez aumentar considerablemente la prosperidad global. Más importante aún. te van a dar un descuento si llegas con cierta rapidez. la Internet está causando la explosión demográfica de millonarios.y no hablo solamente de aquellos individuos que estén obviamente en negocios relacionados con Internet.¿y una que te deje enlazarse a su Webcam.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) necesitas para tu auto? Imagínate que pudieras navegar en una pantalla de tu celular para encontrar todas las guarderías infantiles de tu zona. vas a poder ver un pequeño medidor que te indica cuántos minutos faltan para que llegue el autobús. Esto. de todos los talleres que se encuentran a 20 minutos de distancia. cuál es el que tiene las refacciones que . Los consumidores gastan más del 80% de sus ingresos en sus comunidades locales. energía. ahora ya son 700 millones de personas las que usan este tipo de tecnología en el mundo.no ha logrado instrumentar la re-ingeniería de su estilo de vida para tomar ventaja de esta increíble herramienta. para la cual aún no tenemos nombre. Esto tal vez no parezca ser un cambio muy dramático. agua. y cientos de otros bienes y servicios. En el pasado. ni siquiera tiene que parar. boletos de teatro. alimento. lo primero que vas a hacer es revisar en la pantalla de tu celular para ver cuáles tienen lugar. una pequeña mejora a la conveniencia. sino su uso inteligente. combustible y más. y así podrás saber si puedes correr a comprarte un café o no. etc. ya sea combustible. Y sin embargo. ¿Cuánto alimento tira a la basura un restaurante? ¿Y qué es lo que la información de tiempo real va a poder hacer para cambiar globalmente esa cantidad? Para finales de esta década. aunado al doble del mercado de Internet para bienes y servicios. . y en cuáles estaciones se debe detener a recoger pasajeros. no solamente tenía la entidad corporativa la ventaja tecnológica sobre el vemos que estos 10 nombres pertenecen a personas que antes eran pobres o de medianos ingresos. Lo más sorprendente es que solamente 1 de estos 10 (o la persona en su familia que acumuló la riqueza) obtuvo un título universitario. cuando estés esperando en la parada del autobús. y eso que apenas comienza. Mucha gente todavía la usa como una súper eficiente vía telefónica o máquina de fax . y la mitad de los costos de mano de obra. la comunicación global instantánea. De la misma manera en que la palabra escrita fue causa de una explosión de creatividad a la que llamamos “civilización” y la palabra impresa creó la explosión de desarrollo a la que llamamos “industrialización”. aunque hablamos mucho de Internet. apenas se encuentra en sus etapas incipientes. el conductor del autobús va a saber cuántas personas están esperando en la parada.com® o eBay®. Económicamente hablando. Uno de los principales cambios que fomenta la explosión de población millonaria ha sido el cambio en los impuestos sobre el ingreso individual. este tipo de innovaciones va a significar un tremendo ahorro en tiempo. cuando quieras ir a un restaurante. para que en cualquier momento del día puedas ver cómo está tu pequeñito? Dentro de muy poco. cuando se les permitió a los individuos poseer sus propios domicilios de correo electrónico y sitios Web. pero ¿cuántos hacemos uso de la Internet para dirigir nuestros gastos locales? En la próxima década. sino una pequeña mejora a la conveniencia. ¿verdad? Pero pensemos esto: ¿te puedes imaginar cuánto combustible se desperdicia haciendo paradas en donde no hay pasajeros que recoger? ¿O al estar esperando en un semáforo en rojo cuando no hay tráfico en la vía que cruza? Lo que pasa virtualmente con cada recurso que consumimos. igualmente lo harán con los restaurantes. Si no hay nadie. como amazon. en teoría. principalmente en los Estados Unidos. Si ya lo han hecho con los aviones. Más que cualquier otro factor. como si fueran un solo organismo conectado e infinitamente eficiente. puede permitir a cada uno de los 6 mil millones de habitantes de la tierra trabajar y jugar. Las implicaciones económicas de enlazar en línea a otras 700 millones de personas son asombrosas. y eso es lo mínimo que va a suceder en los próximos diez años. conocida como de “tiempo real” que proporciona la Internet está creando una nueva era de prosperidad. he aquí algunas de las posibilidades que muchos empresarios están volviendo realidad: ¿Qué te parecería subirte a la red para que pudieras saber. pero pensemos lo siguiente: casi las tres cuartas partes del alimento producido en nuestro planeta cada año termina en los basureros y no en la mesa de alguien. Y si tienen lugar que piensen que no se va a ocupar. en concierto los unos con los otros. con las mejores evaluaciones de satisfacción al cliente. Aunque apenas ha transcurrido una década desde 1995. tanto desde el nivel local como el global. De nuevo. El factor único y principal que ha impulsado el crecimiento económico desde 1990 ha sido la Internet. la Interne. minimizando el desperdicio Al comenzar a comunicarnos e integrar información.

• Los padres de familias necesitan poder aislar a ejecutivo o empresario individual. . está a punto de ocurrir con el cuidado a la salud. Debido a estos dos cambios financieros. Esto ha cambiado. Todo esto ha creado una enorme necesidad de encontrar nuevos vehículos de planeación financiera. ninguna cantidad de contactos familiares ni de riqueza heredada puede garantizarte el éxito. y heredárselos a sus seres queridos al momento de su muerte. casi cada presidente de los Estados Unidos ha tenido un hermano con antecedentes casi idénticos. sino que va a revolucionar a la industria del cuidado a la salud en todo el mundo. del 70 al 91% de antes. si vivían lo suficiente para recibir su prestación. A las entidades corporativas se les permitía acumular estos fondos sin pago de impuestos y los individuos solamente pagaban impuestos sobre sus fondos de retiro al momento de gastarlos. también cabe mencionar que no hay un método infalible para lograrlo. lo que significaba que la empresa les pagaría una cierta cantidad entre la fecha de su jubilación y su muerte a cambio de toda una vida de servicio. El darle a la gente su propio dinero para que lo gaste en su salud. los corporativos estadounidenses ahora pueden otorgarles a sus empleados cantidades ilimitadas. los individuos que mejor hacen uso de la tecnología no solamente pueden ganar cantidades ilimitadas de dinero. Y aún mejor que con los planes de Retiro 401(k) o IRA. y además les proporcionará la oportunidad a millones de empresarios de convertirse en uno de los próximos millonarios.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) que pasaron de ser Prestación Definida a Planes Definidos de Contribución. proporcionando servicios mucho mejores y más eficaces por menos dinero. en el año 2006. en donde los empleados y el individuo podían ahorrar sus propios fondos. alcanzando la cuarta parte (1/4) de la riqueza total de los hogares del país. Y ahora. el dinero gastado en la salud y bienestar. desde 1960. Si bien el concepto de ser tú el dueño y quien controla tus propios fondos para el retiro tiene menos de dos décadas de existencia. para su retiro. ya sea de Cuentas de Ahorro para la Salud (HSA – Health Savings Accounts) o Arreglos de Reembolso para la Salud (HRA – Health Reimbursement Arrangements) queda libre de impuestos permanentemente. (2) Las tasas de impuestos para individuos con grandes ganancias se redujeron a la mitad. Económicamente hablando. Hasta la década de los ochenta. Los gastos relacionados con el cuidado a la salud en los Estados Unidos representan cerca de 1/6 parte de nuestra economía nacional y este sector está creciendo mucho más ágilmente que cualquier otro – en 2005 los gastos patronales por concepto de cuidado a la salud excedieron las ganancias del grupo Fortune 500. Surgirá una industria médica totalmente nueva. y los fondos que no se utilicen se acumulan para necesidades futuras de salud o para el retiro. para el cuidado de su salud. estas dos transiciones mayores representaron el equivalente financiero de la Proclamación de Emancipación para los empleados. en lugar de solamente proporcionar a los empleados una prestación definida en la cual el 90% de los participantes nunca recibe una fracción de lo que se les ha cobrado. A partir del presente año. los cuales han continuado durante estos 25 años: (1) El Congreso de los Estados Unidos permitió la transición de las empresas a los “Planes De Retiro de Contribución Definida”. a la mayoría de los empleados se les decía que debían trabajar para una sola compañía toda su vida. Si bien es emocionante ver las oportunidades actuales de negocios para convertirse en millonario. Hoy en día. al igual que un nuevo tipo de profesional que se encargue de dicha planeación. tan eficiente como la industria de los semiconductores. y permitirle conservar para mañana lo que no gasta hoy. sino que las leyes tributarias hacían casi imposible que los individuos pudieran acumular riqueza e independencia financiera. En la década de 1980 se comenzaron a instrumentar dos grandes cambios para los individuos. a menos que se use para el retiro en lugar de gastos relacionados con la salud o el bienestar del beneficiario. al 28 al 37% de nuestros días. cuyo destino y carrera han sido totalmente opuestos. la misma transición que se llevó a cabo en los Planes de Retiro. trabajadores y hombres de negocios de los Estados Unidos. Por ejemplo. Aquellos individuos que querían ganar su propio dinero y acumular su propia fortuna quedaban sujetos a impuestos federales sobre la renta que alcanzaban tasas del 91% para quienes ganaran más de $135. libres de impuesto. libres de impuestos. ya este tipo de bienes controlados por individuos sobrepasa los 10 billones de dólares en los Estados Unidos.000 dólares al año. y esa compañía les otorgaba un “Plan Definido de Prestaciones de Retiro”. sino que pueden conservar lo que ganan y heredárselo a sus seres queridos. no solamente va a agregar otros 10 billones de dólares a la riqueza de los Estados Unidos.

Damas y Caballeros. sus familias de las carreras exitosas de sube-y-baja. me quito el sombrero ante ustedes.PONENCIAS Los Próximos Millonarios (continuación) necesitan prestaciones de retiro y cuidado a la salud que ellos mismos puedan controlar. y es para mí un honor estar aquí el día de hoy. Espero que la información que les he presentado les ayude en esta tarea. • Las mujeres necesitan vehículos financieros que les permitan entrar y salir de la fuerza laboral durante sus años de procreación. Conozco y admiro la dedicación que tienen para su profesión. Yo sé que para ustedes éstos son solamente algunos de los asuntos a resolver esta semana. las cuales hubieran semejado un yoyo hace apenas unas décadas. independientemente de un patrón o gobierno. • La mayoría de los ejecutivos y profesionales necesitan una planeación financiera que les permita retornar al mercado educacional o encontrar nuevas herramientas durante y entre los períodos de transición de empleo y carrera. que mejoran las vidas de literalmente millones de millones de personas en todo el mundo. y particularmente para con sus clientes. • Y todos los individuos alrededor del mundo .