P. 1
Dancefair - Van Analoog Naar Digitaal

Dancefair - Van Analoog Naar Digitaal

|Views: 2|Likes:
Published by Denis Doeland
Tot nog toe houdt alleen de top van de dancewereld zich bezig met de adoptie van nieuwe digitale strategieën. Maar de dancewereld krijgt de stijgende lijn pas echt te pakken als artiesten hun achterland beter weten te bereiken op het internet. De data die bands, dj’s en soloartiesten met hun management weten te verzamelen via social media, downloads en streams en de verkoop van fysieke muziek, concertkaarten en merchandise moet op een slimme manier worden gestructureerd en verrijkt omdat het een aanzienlijke informatieve en financiële waarde vertegenwoordigt. De grote hoeveelheid data kan namelijk worden gebruikt om een duurzame relatie met fans op te bouwen, kan bovendien worden geëxporteerd voor gebruik en geëxploiteerd als verdienmodel.

De advertentiemarkt en de grote merken zullen in de toekomst steeds meer geld betalen voor de inzet van een DJ die beschikt over duizenden unieke, gevalideerde profielen van fans. Als ieder profiel een bescheiden bedrag waard is, zullen adverteerders al snel veel geld moeten bieden om de DJ als gezicht te krijgen en daarmee zijn of haar uitgekristalliseerde doelgroep te bereiken. Hoe zet je een dergelijke digitale strategie op, hoeveel geld is jouw profiel op Facebook waard, hoe haal je meer uit jouw social media kanalen en het internet? Denis Doeland (van DDMCA) geeft een uiterst interessant inzicht hoe het nieuwe businessmodel van een DJ er uitziet in de digitale wereld.
Tot nog toe houdt alleen de top van de dancewereld zich bezig met de adoptie van nieuwe digitale strategieën. Maar de dancewereld krijgt de stijgende lijn pas echt te pakken als artiesten hun achterland beter weten te bereiken op het internet. De data die bands, dj’s en soloartiesten met hun management weten te verzamelen via social media, downloads en streams en de verkoop van fysieke muziek, concertkaarten en merchandise moet op een slimme manier worden gestructureerd en verrijkt omdat het een aanzienlijke informatieve en financiële waarde vertegenwoordigt. De grote hoeveelheid data kan namelijk worden gebruikt om een duurzame relatie met fans op te bouwen, kan bovendien worden geëxporteerd voor gebruik en geëxploiteerd als verdienmodel.

De advertentiemarkt en de grote merken zullen in de toekomst steeds meer geld betalen voor de inzet van een DJ die beschikt over duizenden unieke, gevalideerde profielen van fans. Als ieder profiel een bescheiden bedrag waard is, zullen adverteerders al snel veel geld moeten bieden om de DJ als gezicht te krijgen en daarmee zijn of haar uitgekristalliseerde doelgroep te bereiken. Hoe zet je een dergelijke digitale strategie op, hoeveel geld is jouw profiel op Facebook waard, hoe haal je meer uit jouw social media kanalen en het internet? Denis Doeland (van DDMCA) geeft een uiterst interessant inzicht hoe het nieuwe businessmodel van een DJ er uitziet in de digitale wereld.

More info:

Categories:Types, Presentations
Published by: Denis Doeland on Feb 16, 2014
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/30/2014

pdf

text

original

Op weg naar connectie met de eindgebruiker … #vananaloognaardigitaal

Fanship, Conversie en Waarde
(c) 2014 DDMCA/Denis Doeland | All rights reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Dancefair: Digitale strategie voor DJ’s

(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Correlatie tussen Leeftijd, Prestatie en Positie (EDM Monitor 2013)

(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Begrijpen ... van de keten...
(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

APPARATEN

LANDSCHAP

INHOUD

CONNECTIE

INFORMATIE

PC Labtop Smartphone Tablet Phablet TV Console Objecten …

Domein Facebook Google+ Twitter LinkedIn YouTube Soundcloud …

Tekst Afbeelding Audio Video

Individuen Groepen Bedrijven Organisaties Merken Verenigingen Clubs …

Gestructureerd Semi-gestructureerd Ongestructureerd

Gestructureerd Semi-gestructureerd Ongestructureerd

Individuen Groepen Bedrijven Organisaties Merken Verenigingen Clubs …

Tekst Afbeelding Audio Video

Domein Facebook Google+ Twitter LinkedIn YouTube Soundcloud …

PC Labtop Smartphone Tablet Phablet TV Console Objecten …

INFORMATIE

CONNECTIE

INHOUD

LANDSCHAP

APPARATEN

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Het internetlandschap
Bron: Global Web Index - Q4 2013

tail’ van netwerken ! ‘Long a 300 netwerken ! 250 segmenten/functies ! Verschillende bepaald ! Geografisch ! Aanwezigheid vereist
(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Waarom?
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Ecosysteem ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Constatering ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Silo’s ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Ook silo’s op het internet ...
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

LinkedIn

Twitter

Website aanverwanten

Website

Facebook App

YouTube

‘Er bestaat geen relatie tussen de verschillende databases binnen het internet’ ‘Er is niemand die goed inzicht heeft en dagelijks het internet overziet of inzet’
.....

Google+

Databases van derden

!
! ! !

Spotify, Rdio, Deezer e.d. Google Music, Amazon Cloud e.d. Andere diensten en netwerken

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Oplossing ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Website

Facebook

Twitter

Google+

Youtube

Website aanverwanten

App

‘Connectie is de heilige graal’ ‘Single Sign On zorgt er voor dat alle data van fans kan verwerken’
‘bedrijfswaarde’

Databases van derden !
! ! !

Spotify, Rdio, Deezer e.d. Google Music, Amazon Cloud e.d. Andere bronnen

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

! ! ! ! !

WiFi Mobile payments Website App Social Media
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Waarom?
De verregaande digitalisering en de distributie van content heeft een revolutie tot stand gebracht met daaraan (nieuw) gekoppelde business- en waardemodellen.

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Traditioneel

Content = Relatie = Informatie

Digitaal

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Jij

1

Jij

or nt en a , z ct ien ( , s GR pr ek P/ en X ,c R on P ta ) ct )

) RP (T ling) en we w rou ou vert rtr nd, Ve (vrie

Push ! (6x EBITDA)

Pull ! (50x EBITDA)

Co

Waardemodel
content - connection - currency

(h

Relatie (CRP)
(relatie, kennis, bekende)

Velen

X

Connectie ! (20x EBITDA)

Velen
(c) 2014 Denis Doeland in samenwerking met Igor Milder | Alle rechten voorbehouden | contact: denis.doeland@ddmca.com

X

Ecosysteem Bedrijfswaarde Framework

Categorie
Meer

Rating Bereik Ervaring
Minder

Horen, Zien

GRP

Spreken, Contact

XRP

Volume

Connectie, Kennis, Bekende

Relatie

CRP

Waarde

Vriend, Vertrouweling
Minder
EBITDA multipliers: 1 | 6 | 20 | 50

Vertrouwen

TRP
Meer
Tarieven: 1 GRP = 0,30 | 1 XRP = 3,00 | 1 CRP = 6,00 | 1 TRP = 20,00 (in Euro’s)

(c) 2014 Denis Doeland in samenwerking met Igor Milder | Alle rechten voorbehouden | contact: denis.doeland@ddmca.com

Demografie Interesse
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Definitie
“Waardecreatie bij content (IE) door Internet en Social Media betreft het in de basis kunnen aanleggen, verspreiden, onderhouden en optimaliseren van bestaande en nieuwe digitale relaties op de diverse internet platforms waar (in)direct en op aantoonbare wijze additionele en toekomstige netto kasstromen gegenereerd worden.”

IE = King = Fan = Data = Waarde

Hoe?
! Verzamelen van digitale data ! Koppelen van databronnen ! Screenen van data Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Hyves e.d. ! Combinaties maken van en met (bestaande) datasets ! Benaderen van co-creators en merken uit de diverse datastromen ! Overeenkomsten aanpassen, relaties aangaan en uitbreiden

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Value
in currency

Internal Big Data
Tickets, Merchandise, F&B, Newsletter ...

High

High

High

Structured

Mid

Mid
Unstructured

Mid

Low

Low

External Big Data Low
Web, Social Media, App ...

Fans
in numbers
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Pontentiele profielwaarde (EDM Monitor 2013)
• Tiesto > 100 Mio Euro • Nicky Romero > 27 Mio Euro • Hardwell > 26 Mio Euro • Demografie > 3 Euro • Interesse > 17 Euro • Churn Rate = 25% • Validation = 35% • 10 DJ’s • 6 netwerken bekeken • Overlap bekeken

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

De muziekindustrie ...
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

6 typen rechten = Intellectueel Eigendom van de Artiest, Band of DJ

Exploitanten worden dienstverlenende bedrijven

Alle facetten hebben met internet te maken

Alle facetten bestrijken het hele internetecosysteem van de Artiest, Band, DJ

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Wat?
Eindgebruikers willen graag gezien en gehoord worden. Dialoog is hierbij het toverwoord. De eindgebruiker wil als ‘koning’ behandeld worden. Het maken van de daadwerkelijke connectie en het ‘praten’ met de eindgebruiker is hetgeen waar het over gaat.
!

De ontwikkeling van het internet en (mobiele) apparaten resulteert in veranderend gedrag en invloed van de doelgroep ten aanzien van bewustzijn en voorkeur.

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Internet kent 3 pijlers ...
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

! Speelveld ! Vindbaarheid ! Waarde
(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Gehele speelveld is internet Eigen domein Eigen sociale netwerken

Derden domein + sociale netwerken

Wordt in z!n geheel geïndexeerd door zoekmachines

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Gehele speelveld is internet

Marketing

Creatie

Communicatie

Verkoop

Research

Klant centraal

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Wat?

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

*Graphic by Brian Solis & Jess3
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Eigen domein

Interface

Push & Pull
Apparaten Tijd Locatie
*Graphic by Fred Cavazza

Gebruikers zijn leidend

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

! ! ! !

Bedrijf Internet Content Release
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

! ! ! ! !

Website Zoekmachines Blogs / Fora Social Media Content
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

! ! ! ! !

Landschap ordenen Interfaces inrichten Content creëren Connectie maken Data koppelen
(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Download gratis via http://www.vananaloognaardigitaal.nu/downloaden/

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

Vragen, opmerkingen of contact ...

Denis Doeland P: +31 20 4272880 M: +31 6 13520250 E: denis.doeland@ddmca.com L: linkedin.com/in/denisdoeland T: @denisdoeland W: denisdoeland.com W: ddmca.com
Management, Consultancy & Advies !

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->