You are on page 1of 44

Economia intreprinderii Partea I

Un comportament raional n situaia de resurse limitate presupune s se acioneze astfel nct: cu un consum dat de resurse s se obin un rezultat ct mai bun (efect util ct mai mare) principiul maximizrii; pentru obinerea unui anumit rezultat s se foloseasc ct mai puine resurse principiul minimizrii; s se realizeze cel mai bun raport ntre rezultatele obinute i resursele consumate principiul optimizrii. ele trei formulri exprim esena principiului !eneral al economicitii. "iferena dintre #aloarea produciei i costuri fiind definit ca #enit net (profit) rezult c afirmarea principiului economicitii impune maximizarea #eniturilor.$ceast maximizare a #eniturilor (profitului) de#ine concretizarea principiului economicitii i exprim esena raionalitii n economia de pia. %n plus& comportamentul care nu ar urmri maximizarea #enitului este imoral pentru ca prin e#entuale pierderi nre!istrate de ntreprinderi se 'fura( banii cu care populaia finaneaz in diferite formule ntreprinderile. "in resursele limitate pe care le poate atra!e& ntreprinderea urmrete obinerea unui #olum fizic i #aloric ct mai mare de bunuri i ser#icii ca i a altor rezultate utile. )rice acti#itate a ntreprinderii are o component economic& presupune o decizie de alocare a resurselor. onducerea ntreprinderii moderne impune aplicarea tiinei economice alturi de alte tiine sociale& de cele fundamentale& ale naturii i te*nicii.

) prim clasificare se opereaz a#nd n #edere cele trei dimensiuni ale cercetrii tiinifice economice: teoria economic& te*nolo!ia economic i filozofia economic. +eoria economic analizeaz cauzele i efectele proceselor economice i formuleaz le!iti !eneral #alabile asupra acestora. +e*nolo!ia economic analizeaz obiecti#ele i mi,loacele (instrumentele) aciunii economice& opernd cu re!uli empirice i principii. +e*nolo!ia are o puternic orientare pra!matic.

-ilozofia economic studiaz procesele economice din perspecti#a etic i a concordanei cu principiile& normele i #alorile umane superioare& aa cum sunt& de exemplu& nscrise n con#eniile asupra drepturilor fundamentale ale omului sau n constituii.

$ doua clasificare. -enomenele economice pot fi analizate att din perspecti# !eneral& mondial sau naional ct i din perspecti#a entitilor economice mai mici (!ospodrii ale populaiei& ntreprinderi i componente ale acestora& mer!nd pn la locul de munc). $ceste dou posibile abordri au condus la mprirea tiinei economice n dou mari cate!orii: economia !eneral (sau naional) i economia ntreprinderii (unitilor economice).

.conomia !eneral (sau naional dup unele accepiuni destul de frec#ent utilizate) cerceteaz cu precdere procesele i cauzalitile economice !enerale din perspecti#a mondial& internaional sau naional. .a explic esena& structurile i procesele economiei. /n cadrul economiei !enerale se face distincia ntre microeconomie i macroeconomie 0 microeconomia fiind diferit de economia ntreprinderii. .conomia ntreprinderii este orientat spre unitile economice. .a abordeaz procesele i structurile economice concrete cu manifestarea lor real i din perspecti# microeconomic.

1amurile tiinei economice sunt tot mai cunoscute cu denumirea din limba en!lez& de 2.conomics( i& respecti#& 23usiness(

)amenii care 'tiu cum2 se afl ntr0o situaie fa#orabil pentru obinerea #eniturilor& a bunurilor i ser#iciilor& sunt expui unor riscuri mai mici de nerealizare a scopurilor. .conomia ntreprinderii poate fi definit ca un sistem de cercetare i n#are prin care se urmrete reducerea riscului de dobndire a #eniturilor de ctre persoane i !rupurile de persoane n cadrul unor comuniti. .conomia ntreprinderii studiaz sub aspect structural i funcional dac& n ce msur i cum pot obine or!anizaiile #enituri i le pot utiliza raional. .a se definete ca tiina conducerii raionale a ntreprinderii. /ntre economia ntreprinderii ca tiin dez#oltat n .uropa occidental i tiina mana!ementului dez#oltat pe continentul nord american se manifest o interferen i apropiere tot mai accentuat mer!nd pn la identitatea conceptual

.conomia ntreprinderii ca tiin are o tripl #ocaie: o teorie economic a#nd ca obiect de studiu ntreprinderea& fenomenele& procesele i relaiile specifice; o politic a ntreprinderii menit s nfptuiasc obiecti#ele n cadrul unor principii i norme; o un ansamblu de instrumente& procedee i te*nici pentru planificarea or!anizarea i controlul acti#itilor. 4tiina conducerii raionale a ntreprinderilor se ocup cu toate problemele economice din ntreprindere considerat ca un tot unitar (un or!anism) i aflate sub incidena le!ii !enerale a economicitii.

'.conomia ntreprinderii( este traducerea corect n limba romn a termenilor ec*i#aleni din limbile de circulaie internaional i nu alte #ariante cum ar fi 'administrarea afacerilor( sau 'conducerea firmei( iar preluarea termenului american de 'business administration(& fr traducere& nu este n nici un fel ,ustificat.

"e altfel& rile Uniunii .uropene au o lun! tradiie n dez#oltarea acestei tiine cu respectarea denumirii bine cunoscut n limba respecti#: '3etriebs5irtsc*aft( n limba !erman& '.conomie d6 entreprise2 n limba francez& '.conomia d6empresa2 n spaniol& '.conomia aziendale( n limba italian. +raducerea n en!lez (american) a termenului& nscris n dicionare de lar! circulaie i pe care o utilizeaz pro!ramele de traducere automat se realizeaz prin: 'business administration(& 'business mana!ement(& 'mana!erial economics(& 'industrial mana!ement(& 'business economics(& 'industrial economics(. 7ezi: 8.) .n!lis*9:erman "ictionar;& (*ttp:99dict.leo.or!9&) ambrid!e "ictionaries )nline (*ttp:99dictionar;.cambrid!e.or!) .n!lis* "ictionar; 5it* multi0lin!ual searc* (*ttp:99all5ords.com9) *ttp:99555.5issen.de.lexi<on& +*e oncise olumbia .lectronic .nc;clopedia& t*ird .dition (555.enc;clopedia.com9)& *ttp:99babelfis*.alta#ista.com9babelfis*9tr& "ictionnaires 7i#ants de la connaissance et de la lan!ue francaise& "01)=& +8 0.dusoft& .dition >???. 1olul economiei ntreprinderii pentru unitile economice poate fi comparat cu cel al psi*olo!iei i medicinii pentru oameni. %mportana aplicrii tiinei economiei ntreprinderii este demonstrat de diferenele ntre dez#oltarea unitilor economice din rile a#ansate n plan tiinific i dificultile unitilor economice din rile n care economia ntreprinderii abia i face loc n cadrul preocuprilor tiinifice. @rosperitatea naiunilor este le!at de profitabilitatea ntreprinderilor i de aplicarea instrumentarului tiinific la acest ni#el.

.conomia ntreprinderii se mparte n economia !eneral a ntreprinderii (sau bazele economiei ntreprinderii) i domeniile funcionale i instituionale ale economiei ntreprinderii. .conomia !eneral a ntreprinderii (sau bazele economiei ntreprinderii) "omeniile funcionale "omeniile instituionale

3azele economiei ntreprinderii cerceteaz ntreprinderea ca un sistem unitar i aspectele comune care se re!sesc n toate tipurile de ntreprinderi. "isciplina constituie fundamentul pe care se spri,in diferitele subdi#iziuni ale economiei ntreprinderii. $ceste di#iziuni aprofundeaz cunoaterea i apar prin aplicarea a dou criterii n identificarea componentelor importante ale economiei ntreprinderii: criteriul funciilor ntreprinderii (criteriul funcional) i criteriul ramurilor economice bazat pe !ruparea statistic a ntreprinderilor n ramuri economice dup obiectul principal de acti#itate (criteriul instituional sau al obiectului de acti#itate). ca disciplin tiinific bine conturat

-i!urati#& bazele economiei ntreprinderii poate fi reprezentat ca trunc*iul unui arbore din care se ramific discipline tiinifice specializate care permit aprofundarea cercetrii sistemului unitar al ntreprinderii. ) structur de#enit de referin a tratatelor de economia ntreprinderii include urmtoarele teme: 5 obiectul& metoda i istoria economiei ntreprinderii 5 tipolo!ia ntreprinderilor 5 obiecti#ele ntreprinderii 5 conducerea ntreprinderii 5 or!anizarea ntreprinderii 5 circuitul producti# al ntreprinderii 5 factorii de producie 5 personalul ntreprinderii 5 apro#izionarea ntreprinderii i !estiunea stocurilor 5 or!anizarea i planificarea produciei i prestrilor 5 desfacerea i mar<etin!ul 5 finanarea ntreprinderii i in#estiiile 5 costurile i indicatorii de eficien 5 contabilitatea i bilanul ntreprinderii 5 impozitarea i taxele 5 riscurile i asi!urarea 5 relaiile ntreprinderii cu mediul 5 strate!ia ntreprinderii. /n funcie de amploarea lucrrii i de orientarea autorilor sunt incluse i alte teme ca mana!ementul calitii& or!anizarea transporturilor& cultura or!anizaional& particulariti ale diferitelor tipuri de ntreprinderi& aspecte te*nolo!ice i un bo!at instrumentar de dia!noz& planificare& or!anizare& decizie& e#aluare i control pentru fiecare tem& alturi de principiile i practicile de succes recomandabile.

/ntreprinderea este cea mai e#oluat soluie socio0te*nic dez#oltat pn n prezent prin care oamenii obin mi,loacele de subzisten. .a este rezultatul procesului de adncire a di#iziunii muncii i sc*imbului pe piee& fiind soluia alternati# la autoconsum.

/ntreprinderea se definete ca o mbinare de resurse (idei& credibilitate& bani& mana!ement& ener!ie& informaii& bunuri materiale& or!anizare& mrci de produse etc.) prin care oamenii produc bunuri si ser#icii ce #or fi #ndute pe piee la un pre suficient ca s asi!ure remunerarea corect a tuturor celor (proprietarii& salariaii& statul& bncile) care contribuie la funcionarea ei. /ntreprinderea realizeaz combinarea factorilor de producie pentru obinerea unui rezultat ateptat. -actorii de producie sunt: $) factori de baz (elementari) >. munca producti# (potenialul de munc& creaie i ino#are al oamenilor pus la dispoziia ntreprinderii fr munca de conducere& factor dispoziti#); A. condiiile te*nice de producie (terenuri i cldiri pentru producie& depozitare i #nzare; maini& instalaii i unelte; sisteme de asi!urare a utilitilor ap& cldur& !aze& electricitate& aer condiionat& comunicaii; sisteme de transport pentru materiale& produse i oameni; instalaii i sisteme pentru depozitarea bunurilor i informaiilor; cldiri i dotri pentru personal; dotri pentru formarea i perfecionarea profesional; dotri pentru asi!urarea securitii oamenilor i ec*ipamentelor); B. materii prime& materiale& ener!ie& alte bunuri si informatii (bunuri ce se transforma sau se #nd ca atare); C. drepturi reale (creane& concesiuni& patente& licene& bre#ete& ima!inea& #adul comercial) 3) factori dispoziti#i (decizionali) A. planificare i pro!ramare; B. or!anizare; C. coordonare; D. decizie; E. antrenare; F. control; G. e#iden; ?. reprezentare >. stabilirea obiecti#elor;

-actorii decizionali cuprind capacitatea de 2mana!ement( reprezentat de personalul cu competene de decizie din ntreprindere& capacitatea de #alorificare a factorilor de baz (practica demonstreaz c ntreprinderi cu aceleai resurse de baz& n condiii similare& obin rezultate mult diferite datorit mana!ementului de care dispun).

/ntreprinderea este un sistem sociote*nic n care factorului uman i re#ine rolul acti# n raport cu celelalte resurse. @roductia de bunuri si ser#icii mi,loceste obtinerea #alorii adau!ate pentru proprietarii si salariatii intreprinderii. (#ezi pa!ina urmtoare 0 modelul de functionare a ntreprinderii)

/ntreprinderea modern este o construcie abstract de interese& obiecti#e& re!uli& drepturi i obli!aii 0 fiind tot mai puin definit prin elementele tan!ibile ale proceselor economice. -iecare ntreprindere are o existen limitat n timp. .a parcur!e un ciclu de #ia.

@entru ca o ntreprindere s existe ca instituie trebuie respectate urmtoarele principii9conditii fundamentale: 8ic*iditatea (capacitatea de a acoperi la scaden toate obli!aiile de plat) 1entabilitatea (capacitatea de a !enera #enituri care s depeasc ni#elul c*eltuielilor ocazionate de funcionarea ntreprinderii; ntreprinderile nerentabile nu mai obin finanare pentru c nici o persoan fizic sau alt ntreprindere pri#at nu poate pierde pe termen lun!); reterea (exprimat prin mrimi cum ar fi: cifra de afaceri& #aloarea adu!at& numrul de salariai). @entru a face fa concurenei ntreprinderea trebuie s nre!istreze cel puin o cretere de ni#elul ramurii i al economiei n ansamblu. $utodeterminarea 0 competena decizional nelimitat a proprietarilor

a persoan ,uridic ntreprinderea este titular de drepturi i obli!aii; ea particip n nume propriu la raporturile ,uridice i rspunde pentru obli!aiile asumate /ntreprinderea are #oin proprie care exprim #oinele proprietarilor i o capacitate care i permite s dobndeasc drepturi i s0i asume obli!aii precum i s exercite drepturi i s0i asume obli!aii s#rind acte ,uridice (capacitate de folosin) (capacitate de exerciiu) @entru a fi persoan ,uridic ntreprinderea trebuie s ntruneasc elementele constituti#e impuse de le!e: 5 or!anizarea de sine0stttoare 5 un patrimoniu propriu 5 un scop determinat.

/ntreprinderea se identific prin anumite elemente de indi#idualizare: ea are un nume (firm)& o naionalitate& un sediu& fiind or!anizat ntr0una din formele ,uridice permise de le!e (persoan fizic autorizat& asociaie familial& societate comercial& cooperati# etc.).

/ntreprinderea poate nfiina 5 filiale 5 sucursale 5 a!enii 5 reprezentane 5 uniti operati#e 5 puncte de lucru.

+oate acestea se afl ntr0o relaie de subordonare decizional i dependen ,uridic i patrimonial fa de ntreprindere. .le sunt soluii or!anizatorice& economice i ,uridice adec#ate pentru realizarea obiectului de acti#itate al societii i extinderea teritorial.

rearea de noi ntreprinderi este un fenomen 2natural( al oricrei economii sntoase n care exist libertatea iniiati#ei economice pri#ate (persoanele fizice i ,uridice sunt libere s nceap oricnd i orice afacere sau s o desfiineze; dac aceast libertate este n!rdit economia n cauz are serioase probleme). ) ntreprindere poate fi nfiinat de ctre: 5 o persoan fizic sau mai multe persoane fizice 5 una sau mai multe persoane ,uridice (de obicei alte ntreprinderi) 5 persoane fizice i ,uridice n asociere. /n anumite condiii ntreprinderile pot fi nfiinate de ctre stat prin instituiile acestuia. ele mai multe ntreprinderi apar ca urmare a iniiati#ei unei persoane fizice. 1ezult& n !eneral& ntreprinderi mici care satisfac anumite ne#oi i aspiraii ale ntemeietorului. A. are este moti#aia nfiinrii ntreprinderilorH

omportamentul de a nfiina o ntreprindere se do#edete a fi un rspuns condiionat la stimulii mediului social i economic !eneral. ) economie bazat pe proprietatea pri#at& libertatea economic i concuren dez#olt pro!rame speciale pentru formarea spiritului ntreprinztor n rndul populaiei i

recompenseaz comportamentul de implicare n afaceri printr0un statut superior n ierar*ia #alorilor i prin probabilitatea mare de cti! bnesc. @rincipalele moti#e ale creatorilor de ntreprinderi: I Je#oia de succes i recunoatere; I $spiraia spre o poziie social de for; I $firmarea creati#itii i spiritului ino#ator; I $spiraia spre independena economic; I "obndirea libertii de decizie i aciune; I "orina de a obine #enituri mai mari; I Je#oia de a #alorifica resursele personale de munc; I Je#oia de asumare a rspunderii i riscului; I $spiraia de a construi ce#a durabil i util; I "orina de sc*imbare; I Kin!ura alternati# de supra#ieuire; I 1efuzul de a lucra ntr0o structur public sau pri#at cu o birocraie accentuat; I Jemulumirea la actualul loc de munc. A. are este moti#aia nfiinrii ntreprinderilorH

%ntreprinderile care infiinteaza alte intreprinderi urmresc obiecti#e precum: I I I I I I I I I expansiunea teritorial; dez#oltarea afacerii; di#ersificarea produciei i ser#iciilor; adaptarea la sc*imbrile pieei; reor!anizarea& sc*imbri n mana!ement; dispersarea riscului; #alorificarea resurselor locale i a oportunitilor; #alorificarea cadrului ,uridic fa#orabil; concentrarea resurselor pentru obiecti#e importante.

.xistena cererii. /ntreprinderea exist numai dac #inde pe pia bunuri i ser#icii. 7olumul #nzrilor depinde de numrul cumprtorilor& cantitatea cumprat& frec#ena cumprrilor i preul unitar al produselor.

alitatea deciziilor i opiunilor strate!ice din etapa de nfiinare determin ansele ntreprinderii pe pia. @erspecti#e de cti!. /n mod normal& fiecare unitate de produs #ndut trebuie s asi!ure un minim cti!& adic s se #nd la un pre care depete suma c*eltuielilor ocazionate de obinerea lui. $si!urarea resurselor de pornire. 7olumul i structura acestora trebuie s fie potri#ite cu obiectul de acti#itate& cu natura i mrimea obiecti#elor propuse i suficiente pentru o perioad ct mai lun! de timp. $bilitatea& ni#elul de pre!tire& spiritul de ntreprinztor& !radul de implicare i puterea de munc ale persoanelor care ncep o afacere constituie o conditie important.

>. Ktabilirea numelui ntreprinderii.Jumele trebuie s respecte anumite restricii le!ale i pe ct posibil s fie unic& s su!ereze obiectul de acti#itate& s fie uor de reinut& su!esti#& plcut. "e multe ori numele ntreprinderii este cel al ntemeietorului. A. "efinirea obiectului de acti#itate ca ramur& domeniu n care #a acti#a ntreprinderea i ca produse i ser#icii ce #or constitui oferta sa. B. $le!erea amplasamentului i delimitarea ariei de acti#itate. C. $le!erea partenerilor& coproprietarilor mana!erilor ntreprinderii. D. $le!erea formei ,uridice potri#ite pentru scopurile ntreprinderii i ale proprietarilor.

@rocedura de nfiinare a unei societi comerciale cu rspundere limitat& de exemplu& presupune& conform re!lementrilor romneti& cte#a demersuri. 4i anume: 5 #erificarea la 1e!istrul omerului a acceptabilitii numelui ales 5 ntocmirea actului constituti# al societii 5 desc*iderea unui cont i depunerea capitalului social subscris la o banc 5 e#aluarea bunurilor i a altor contribuii nemateriale la capitalul firmei 5 autorizarea constituirii societii de ctre ,udectorul dele!at pe ln! )ficiul 1e!istrului omerului i nscrierea acesteia n re!istru 5 publicitatea pri#ind nfiinarea 5 eliberarea certificatului de nmatriculare 5 nscrierea la or!anele administraiei financiare 5 atribuirea codului unic de inre!istrare 5 obinerea unor licene i autorizaii pentru desfurarea acti#itii.

+abloul economiei contemporane prezint o mare di#ersitate de ntreprinderi i structuri ale acestora& cu dimensiuni& roluri i caracteristici mult diferite; se re!sesc& simultan& n lume: ntreprinderi specifice unor moduri de producie precapitaliste i formule ale #iitorului;

ntreprinderi care nu au salariai& fiind o alt formul or!anizatoric i ,uridic a locului de munca i ntreprinderi cu sute de mii de salariai; ntreprinderi care nu au sediu distinct de locuina patronului i ntreprinderi care au sedii cu multe ni#ele n marile metropole; ntreprinderi care folosesc te*nolo!ii primiti#e i cele n care roboii industriali nlocuiesc n mare msur munca oamenilor. A. "up ce criterii sunt clasificate ntreprinderile

>) "up amprenta unui mod de producie se distin!: I /ntreprinderi de tip precapitalist (exploatri a!ricole tradiionale& acti#itatea meteu!arilor independeni); I /ntreprinderi de tip capitalist (cazul rele#ant societatea pe aciuni); I /ntreprinderi de tip paracapitalist (cooperati#ele). A) "up forma de proprietate se difereniaz: I /ntreprinderile aflate n proprietate pri#at; I /ntreprinderile proprietate de stat (sau public); I /ntreprinderile n proprietate de !rup cooperatist; I /ntreprinderile cu un re!im combinat al proprietii. B) "up natura ,uridic& le!islaia rilor cu economie de pia re!lementeaz urmtoarele: I /ntreprinderi indi#iduale; I Kocieti comerciale: 0 societi de persoane (societatea n nume colecti# i cea cu rspundere limitat); 0 societi de capitaluri (societatea pe aciuni i n comandit pe aciuni). 0 A. "up ce criterii sunt clasificate ntreprinderile 0

C) "up mrime (estimat dup numrul de personal& cifra de afaceri& capitalul social): I /ntreprinderi mici; I /ntreprinderi mi,locii; I /ntreprinderi mari. D) "up !radul de specializare (di#ersitatea acti#itilor): I /ntreprinderi strict specializate (pe un produs sau o anumit te*nolo!ie); I /ntreprinderi specializate (cte#a produse sau te*nolo!ii nrudite); I /ntreprinderi !enerale (nespecializate) cu obiect lar! de acti#itate n mai multe ramuri.

E) "up obiectul de acti#itate (acti#itile realizate& dup clasificarea uzual oficial): I /ntreprinderi de producie; I /ntreprinderi de comer; I /ntreprinderi de ser#icii. 0 A. "up ce criterii sunt clasificate ntreprinderile 0

F) "up sectorul economic n care poate fi ncadrat ntreprinderea: I /ntreprinderi din sectorul primar (a!ricultur& pescuit& exploatare forestier& industrie extracti#); I /ntreprinderi din sectorul secundar (industrie prelucrtoare); I /ntreprinderi din sectorul teriar (distribuie& bnci& asi!urri& transport& formare profesional& ser#icii pentru populaie). G) "up natura te*nolo!iei i seria de fabricaie: I /ntreprinderi care realizeaz unicate i serii mici; I /ntreprinderi care produc n serii mari i foarte mari. ?) "up aria de acti#itate: I /ntreprinderi cu arie de acti#itate local (un ora sau o zon din acesta& un sat); I /ntreprinderi cu arie de acti#itate re!ional (o parte din ar& mai multe ,udee); I /ntreprinderi cu arie de acti#itate naional; I /ntreprinderi cu arie de acti#itate transnaional sau mondial.

/ntreprinderile aflate n proprietate pri#at sunt considerate cele mai dinamice& mobile& adaptate cerinelor pieei& ino#atoare i eficiente. .xplicaia rezid n cumularea efectelor urmtorilor factori care determin atitudinea i comportamentul proprietarilor: I libertate de aciune i manifestare economic; I autoritate asupra afacerii i salariailor; I presti!iu ridicat; I posibiliti de cti! material& teoretic nelimitate; I rspunderea (uneori nelimitat) pentru bunul mers al ntreprinderii; I riscul de eec cu consecine dramatice asupra existenei personale; micii ntreprinztori duc o lupt 2pe #ia i pe moarte( pentru afacerea lor.

aracteristicile principale ale cooperati#ei sunt: I $sociere liber& de persoane sau ntreprinderi (mici& de obicei); I /ntreprindere condus democratic& dup re!ula un om 0 un #ot i decizii adoptate cu ma,oritate de #oturi; I @roprietate comun a membrilor cooperatori; I @articipare e!al la c*eltuieli& rezultate i riscuri; I "ublu scop: mbuntirea condiiilor de existen material pentru membrii cooperatori i culti#area solidaritii& ntr0a,utorrii& ,ustiiei sociale i responsabilitii.

"up poziia ntreprinderii (cu un anumit !rad de specializare) n sistemul de distribuie& natura operaiunilor i a clienilor ca i bunurile comercializate& ntreprinderile de comer se !rupeaz n:$. /ntreprinderi de comer cu amnuntul: a) comer fix& prin ma!azine; b) comer ambulant; c) comer prin coresponden. 3. /ntreprinderi de comer cu ridicata: a) cu bunuri de consum; 0 cu depozite; 0 fr depozite; b) cu bunuri de producie (comer interindustrial). . /ntreprinderi inte!rate (cumuleaz funcia cu ridicata i cea cu amnuntul) 0 se pot !rupa la rndul lor dup natura produselor& formele de #nzare& dimensiune& cate!oria de clieni etc. ". /ntreprinderi de comer exterior: a) de import; b) de export; c) intermediari specializai. .. /ntreprinderi care acti#eaz pe piee specializate: a) tr!uri expoziii i piee !enerale sau tematice (permanente& sptmnale& anuale); b) piee specializate: 0 ntreprinderi de licitaii; 0 burse de mrfuri.

/n practic se realizeaz o indi#idualizare a unor tipuri de ntreprinderi de comer (cu personalitate bine conturat) dup criterii dintre cele mai etero!ene. Ke pare c exist anumite confi!uraii de succes care fac ntreprinderile s combine ntr0o #ariant tipic piaa !eo!rafic delimitat cu:

cate!oria de clieni forma de #nzare mrimea forma ,uridic natura produselor i ser#iciilor mrimea spaiilor comerciale lr!imea i alctuirea sortimentului derularea relaiilor cu clienii formarea i ni#elul preurilor amplasamentul preferat formele de plat.

Kectorul %==0urilor ,oac un rol extrem de important ntr0o economie modern& do#edindu0se a fi cel mai acti# sector al economiei i totodat un formidabil focar de competene i idei noi. Urmrirea e#oluiei sectorului %==0urilor& stimularea dez#oltrii acestuia& au impus stabilirea criteriilor lor de ncadrare. Ju exist o definiie n sens statistic i9sau ,uridic unanim acceptat pentru %==0uri. /ntr0un studiu realizat de @.$.Jec< #iznd %==0urile sunt contabilizate peste DL de definiii n sens statistic date acestora& n FD de ri. riteriile utilizate sunt cantitati#e i9sau calitati#e fa#oriznd proliferarea unor standarde foarte diferite de la o ar la alta& de la o ramur la alta& de la un autor la altul. -iecare dintre criterii dez#luie o latur sau alta a %==0urilor& prezentnd a#anta,e (M) i deza#anta,e (0) n caracterizarea dimensiunii lor (#ezi tabelul urmtor) "efiniiile %==0urilor bazate pe criterii cantitati#e nlesnesc o abordare relati# unitar a acestor ntreprinderi i slu,esc scopului concret de identificare a celor ce pot face obiectul pro!ramelor i msurilor speciale de spri,inire. Utilizarea criteriilor calitati#e n definirea %==0urilor pornete de la premisa c dimensiunea acestora nu este doar o rezultant a #olumului i calitii combinaiilor de resurse de care dispun& ci i a mediului economic n care i desfoar acti#itatea. /n acest context ns& comparaiile inter0ramuri i cele ntre ri de#in practic imposibile. Ju este posibil i nici de dorit aducerea definiiilor %==0urilor la acelai numitor& deoarece aceasta ar ec*i#ala cu i!norarea trsturilor lor fundamentale 0 dinamism& mobilitate i di#ersitate. /n consecin& !raniele sectorului %==0urilor nu pot fi ri!uros delimitate dect pentru perioade scurte i trecute de timp. .#oluia acestui sector trebuie analizat dintr0o perspecti# dinamic& racordat la realitile mediului economic i cu a,utorul unor criterii continuu adaptabile ca numr i coninut.

1%+.1%% $J+%+$+%7.: (M) (0) N Jumrul de an!a,ai: 5 simplitate;

5 accesibilitate; 5 criteriu relati# stabil utilizat sin!ur sau n combinaie n cele mai multe ri ale lumii; 5 i!norarea corelaiei care exist ntre prezena capitalului fix i a muncii #ii (mi,loacele fixe de mare randament& conduc la reducerea necesarului de personal i in#ers); 5 nu reflect dect numrul an!a,ailor permaneni& nu i pe cel al personalului sezonier sau al membrilor familiei care acti#eaz& fr a fi efecti# an!a,ai. N 7aloarea capitalului: 5 reprezentati#itate; 5 accesibilitate; 5 ridic probleme de operaionalizare& cnd nu exist o delimitare clar ntre proprietatea personal a ntreprinztorului i cea a firmei lui; N ifra de afaceri: 5 criteriu sintetic; 5 uor de aplicat; 5 nereprezentati# pentru %==0urile aparinnd unor sectoare de acti#itate foarte diferite; 5 de#ine uor perisabil& necesitnd actualizri permanente datorit ratei nalte de inflaie (n rile n tranziie). N 7aloarea produciei& capacitatea de producie: 5 simplitate; 5 accesibilitate; 5 caracterizeaz& n !eneral& sectoarele producti#e i permit comparaii doar ntre ntreprinderi dispunnd de condiii asemntoare de combinare a factorilor de producie; N ota de pia: 5 expresi#itate; 5 !rad mare de relati#itate& dimensiunea ntreprinderii fiind n relaie direct cu tipul pieei de referin (local& naional& a produsului etc.); 5 cuantificare relati# !reu de realizat pentru %==0uri; 1%+.1%% $8%+$+%7.: N Kectorul de acti#itate N +e*nolo!ia utilizat N onfi!uraia or!anizatoric i mana!erial N :radul de dependen fa de ntreprinderile mari

Koluii de definire a %==0urilor:

/n K.U.$. spre exemplu& criteriile de identificare a %==0urilor sunt difereniate pe domenii de acti#itate. $stfel& cele industriale (n funcie de profilul lor) sunt %==0uri dac au ntre DLL i >DLL de salariai; %==0urile de comer cu ridicata au ca limit maxim DLL de an!a,ai& iar cele cu amnuntul sunt limitate de un #olum al #nzrilor de >B&D mil. dolari pe an. /n Uniunea .uropean& %==0urile sunt definite de urmtoarele criterii: numrul salariailor care trebuie s fie mai mai mic de ADL (clasa micro 0 ntre L i ? an!a,ai; clasa mic 0 ntre >L i C? de an!a,ai; clasa mi,locie ntre DL i AC? de an!a,ai); cifra de afaceri care trebuie s fie mai mic de CL milioane de .uro& sau totalul acti#ului bilanier sub AF milioane .uro; s aib independen economic.

/n 1omnia& potri#it le!islaiei n #i!oare (8.:.$ nr. >BB din AL iulie >???& pri#ind stimularea ntreprinztorilor pri#ai pentru nfiinarea i dez#oltarea %==)& %==0urile se definesc n funcie de urmtoarele criterii cantitati#e: >) numrul mediu scriptic anual de personal (certificat de amera de =unc) care mparte %==0urile n B clase: o clasa micro (ntre L i ? salariai); o clasa mic (ntre >L i C? de salariai); o clasa mi,locie (ntre DL i AC? de salariai). A) cifra de afaceri anual mai mic de G milioane de .uro (certificat de $dministraia -inanciar). $+.JO%. PPP JU beneficiaz de pre#ederile 8>BB9>??? societile comerciale care au ca acionar sau asociat& persoane ,uridice care ndeplinesc cumulati# urmtoarele condiii: a) au peste ADL de an!a,ai; b) dein peste ADQ din capitalul social. JU se ncadreaz n cate!oria %==0urilor: I I I I I societile bancare& societile de asi!urare i reasi!urare& societile de administrare a fondurilor financiare de in#estiii& societile de #alori mobiliare i societile cu acti#itate exclusi# de comer exterior.

(7ezi i )rdonana nr. CC9ALLG pri#ind desfurarea acti#itilor economice de ctre persoanele fizice autorizate& ntreprinderile indi#iduale i ntreprinderile familiale.) $naliza di#ersitii de definiii a rele#at c n economiile cu un ni#el ridicat al produsului naional brut pe locuitor& #alorile criteriilor cantitati#e de definire a %==0urilor sunt mai mari (K.U.$. este un exemplu ilustrati# n acest sens). 1eciproca este de asemenea #alabil& #erificndu0se inclusi# n cazul rilor Uniunii .uropene. A. 1olul %== n economie

ontribuia #ital a %==0urilor la creterea economic este astzi o realitate unanim recunoscut. 1ele#area efectelor lor economice i sociale benefice au condus la considerarea sectorului %==0urilor ca un domeniu de interes strate!ic pentru economie. .fectele poziti#e !enerate de sectorul %==0urilor& n !eneral& ntr0o economie se concretizeaz n: (M) mbuntirea mediului concurenial; prin dimensiunile lor reduse i prin numrul mare& %==0urile accentueaz caracterul de atomicitate a pieei& diminund astfel puterea ntreprinderilor mari de a o influena; astfel& capacitatea %==0urilor de a stimula concurena slbete n !eneral poziiile de monopol ale marilor ntreprinderi& reducnd posibilitile acestora de a crete preurile i de a fi ineficiente n ceea ce pri#ete combinarea factorilor de producie; (M) indi#idualizarea puternic a produselor i ser#iciilor oferite de %==0uri i de eficiena acti#itii desfurate ceea ce contribuie la intensificarea caracterului concurenial al pieei; (M) !enerarea celui mai mare numr de noi locuri de munc; %==0urile creeaz un numr semnificati# mai mare de noi locuri de munc dect cele mari& cu un cost de capital mai sczut& acionnd ca un amortizor al fluctuaiilor de pe piaa muncii i constituind cea mai important alternati# pentru combaterea oma,ului; (M) recepti#itatea sporit la ne#oile pieei datorit contactului nemi,locit cu aceasta; rezult astfel o mai bun adaptare a ofertei lor la cerinele clienilor; de altfel& prin flexibilitatea lor specific& capacitatea de ino#are& #iteza mare de reacie& %==0urile tind s de#in sin!urele ntreprinderi compatibile cu un mediu tot mai dinamic i complex; A. 1olul %== n economie

(M) crearea de oportuniti de dez#oltare i adaptare a te*nolo!iilor& corespunztor unor ne#oi concrete; (M) ocuparea nielor de pia care nu sunt profitabile pentru ntreprinderile de mari dimensiuni& #alorificndu0le intens i eficient ca pe reale oportuniti; %==0urile asi!ur adesea o mai eficient combinare a unor cate!orii de factori de producie& n comparaie cu firmele mari i #alorificarea unora (produse secundare& resurse locale& etc.) care altfel ar rmne nefolosite; (M) ancorarea n economiile locale prin #alorificarea resurselor locale (financiare& materiale& de for de munc i nu n ultimul rnd informaionale); prin abilitatea lor de a rspunde cerinelor locale& prin informaiile detaliate pri#ind pieele locale& %==0urile acioneaz mai eficient dect firmele mari din interiorul sau din afara localitii; (M) dez#oltarea ca o component important a infrastructurii de care depinde economia; astfel& %==0urile acti#eaz ca furnizori specializai de piese& subansamble i ser#icii pentru ntreprinderile mari&n !eneral prin intermediul acti#itii de subcontractare; aceste produse i ser#icii externalizate de firmele mari sunt oferite de cele mici la preuri inferioare; (M) stimularea dez#oltrii capacitilor antreprenoriale i deci crearea unei mase mari de ntreprinztori capabili s0i asume riscuri; %==0urile asi!ur un teren excelent de manifestare a talentului de ntreprinztor& a celui mana!erial i dez#olt n acelai timp o rezer# semnificati# de lucrtori calificai i semicalificai;

(M) ncura,area in#estiiilor& a#nd ca surs economiile populaiei (familie& rude& prieteni) sau alte fonduri care altfel ar fi neproducti#e; (M) distribuirea mai bun a puterii economice i n !eneral a puterii n societate& cu efecte poziti#e n planul stabilitii politice i sociale pe termen lun!. A. 1olul %== n economie

.fectele poziti#e n rile fost comuniste& ce decur! din dez#oltarea unui sector puternic de %==0uri se refer & n special& la: (MM) rolul de principal motor al sc*imbrilor structurale i al re!enerrii economice& deri#nd din intensificarea concurenei pe pia; este astfel fa#orizat descentralizarea; (MM) atra!erea unei importante pri a forei de munc disponibilizate prin restructurarea radical a !i!anilor industriali; (MM) facilitarea transferului resurselor economice din sectoarele aflate n declin spre cele n dez#oltare; (MM) rolul de factor dinamizator al economiei prin numrul mare de ntreprinztori acti#ai& dez#oltnd totodat o nou cate!orie social& care contribuie la punerea bazelor sociale ale tranziiei; (MM) antrenarea economiilor populaiei n sfera in#estiiilor& are un rol important& ndeosebi n condiiile srciei de resurse financiare specifice tranziiei; (MM) stimularea dez#oltrii re!ionale i rurale i n consecin& diminuarea efectelor ne!ati#e ale pro!ramelor de pri#atizare i9sau restructurare; (MM) contribuia acti# la procesul de restabilire a ec*ilibrului macroeconomic pe care l mut ctre o stare de stabilitate relati#& creia i corespunde un anumit pre de ec*ilibru la care are loc tranziia.

/n scopul spri,inirii sectorului %==0urilor din 1omnia& le!islaia pre#ede o serie de msuri concrete orientate pe urmtoarele direcii ma,ore: 5 crearea unui cadru fa#orabil nfiinrii i dez#oltrii %==0urilor& prin: simplificarea procedurilor administrati#e; fa#orizarea accesului %==0urilor la ser#iciile publice& la acti#ele neutilizate ale societilor comerciale de stat& la ac*iziii publice; intensificarea furnizrii !ratuite sau c#asi!ratuite a unor ser#icii informare& consultan& asisten; 5 finanarea de pro!rame de dez#oltare; 5 acordarea de faciliti economico0financiare& fiscale i bancare; 5 coordonarea& monitorizarea i e#aluarea de ctre !u#ern a politicilor i pro!ramelor de dez#oltare a %==0urilor.

"inamica sectorului ntreprinderi mici i mi,locii din 1omnia constituie rezultanta unui ansamblu complex de condiii i cauze specifice precum: absena sectorului amintit nainte de >??L; particularitile de natur le!islati# le!ate de or!anizarea i funcionarea acestor ntreprinderi; #iteza de restructurare i pri#atizare a ntreprinderilor de stat. %==0urile reprezint peste ??Q din numrul total de ntreprinderi& n ma,oritatea economiilor. /n 1omnia aceast pondere se ridic la ??&EQ. ea mai mare pondere (EGQ din totalul %==0urilor in ALLA i F>Q in >??F) o dein ntreprinderile care acti#eaz n sfera comerului. ) asemenea e#oluie este comun rilor fost comuniste& n care& pe fondul lipsei de resurse financiare& comerul a constituit un #eritabil Rma!netR pentru ntreprinzatori. =oti#eleHP: bariere reduse de intrare& capital necesar de pornire redus& #itez mare de rotaie a capitalului circulant i n consecin& perspecti#e de !enerare rapid a profitului. Ktructurile asociati#e ale micilor ntreprinztori& pe de o parte i marile ntreprinderi& pe de alt parte i asum roluri importante n stimularea dez#oltrii sectorului de %==. %ncubatoarele de afaceri i parcurile industriale sunt soluii de cert utilitate n dez#oltarea %==0urilor. Un pionierat n 1omania l0a realizat -undaia entrul 1omn pentru /ntreprinderi =ici i =i,locii 1%== prin pro!ramele de concentrare a unor resurse naionale i europene i finanarea centrelor teritoriale de consultan i dez#oltare a %==.

@ro!resul pe care 1omnia l0a nre!istrat pn acum n tranziie se datoreaz n mare msura efortului& iniiati#ei si atitudinii de asumare a riscului adoptata de sute de mii de indi#izi care s0au ncumetat sa porneasc pe drumul a#enturos al construirii unui alt fel de #iitor pentru ei si familiile lor. /ntreprinztorii sunt n !eneral recunoscui ca fiind fora motrice a pro!resului economic& iar n rile n tranziie& se presupune c ei trebuie sa fie n linia nti a btliei pentru reforma. @oziia si rolul ntreprinztorilor n dez#oltarea sectorului pri#at din 1omnia este rezultatul unor circumstane specifice care au prezidat apariia acestora ca un !rup social distinct si particularitile e#oluiei lui ulterioare. Unele dintre primele studii remarca dou diferene de baz ntre ntreprinztorul romn i cel #est0european: a) ori!ine social diferit b) abordare& atitudine i ateptri diferite n ce pri#ete afacerile. "eoarece n 1omnia lanul tradiiei meteu!ului transmis din tat n fiu s0a ntrerupt n perioada re!imului comunist iar numrul ntreprinztorilor calificai la locul de munca este limitat& cele doua cate!orii principale care n .uropa de 7est formeaz coloana #ertebrala a clasei ntreprinztorilor (fii ai unor familii cu o #ec*e tradiie antreprenorial si fii ai fotilor muncitori din marea industrie)& lipsesc aproape cu des#rire./n sc*imb& ntreprinztorul romn tipic este la prima !eneraie de ntreprinztori din familia sa i este de re!ul o persoana de #rst mi,locie& cu experien dobndit n principal ntr0un post de conducere ntr0o mare ntreprindere de stat& sau& dac este tnr& a absol#it o facultate. -aptul c dein informaii despre factori strate!ici cum ar fi pieele& clientela& furnizori& materii prime& instrumente financiare& existena resurselor& precum i faptul c salariile sunt mici n ntreprinderile lor ineficiente& fac ca fotii directori s aib mai multe anse s porneasc o afacere particular i& de cele mai multe ori& profitabil. $cest lucru se #erific mai ales n cazul sistemelor foarte frmntate i care se modific rapid& unde o relaie bun cu un client este mult mai util dect orice dexteritate te*nic. te#a consecine importante deri# din aceste trsturi structurale specifice clasei ntreprinztorilor din 1omnia: /n !eneral& clasa ntreprinztorilor din 1omnia este alctuit din persoane cu pre!tire superioar n comparaie cu ntreprinztorii din celelalte ri europene& ns n acelai timp deficitar n pri#ina experienei practice ntr0o acti#itate industrial real i ca atare lipsit de abiliti manuale i te*nice. $ceasta nseamn c ntreprinztorul romn obinuit nu se simte prea tentat s nceap o acti#itate de producie ci mai de!rab simte o #ocaie mai puternic spre comer i uneori spre acti#iti speculati#e. ($cesta este i unul din moti#ele pentru care unitile de producie reprezint doar o mic parte din totalul societilor pri#ate nou nfiinate).

"atorit pro#enienei lor din cate!orii sociale superioare& ntreprinztorii romni sunt oarecum insensibili la problema solidaritii de breasl i se arat reticeni la o asociere ntre ei. /ntreprinztorii particulari nu au& n !eneral& spirit de asociere i sunt rareori nclinai s se !rupeze n asociaii bine or!anizate i puternice. .xist aadar o abunden de asociaii patronale i profesionale concurente& fiecare a#nd pretenia c este reprezentantul 2autentic( al comunitii de afaceri.

ei mai muli oameni de afaceri romni percep mediul de afaceri exclusi# ca pe o competiie acerb i acioneaz ca i cum toate celelalte ntreprinderi ar fi nite ad#ersari periculoi mai de!rab dect

poteniali parteneri. $ceast atitudine predomin adesea n cadrul aceleai ntreprinderi& unde ambiiile personale i nencrederea ntre parteneri !enereaz conflicte i duc la separri i rupturi. %nte!rarea i consolidarea pe #ertical i orizontal n !eneral sunt n!reunate& ceea ce contribuie la slbirea sectorului pri#at din 1omnia.

=ulte firme particulare au fost& de la bun nceput& concepute s !ra#iteze n ,urul unei companii de stat. "ei unele fac afaceri le!itime i respectabile& n foarte multe din cazuri& aceste firme sunt doar instrumente prin care profiturile i bunurile se scur! de la stat n minile particularilor. =ecanismul cel mai simplu i mai bine cunoscut este aa zis Rfirm cpuR: "ou K180uri& de re!ul cu rdcini adnci n mediul politic& se plasau la 2intrarea( i& respecti#& 2ieirea( dintr0o ntreprindere de stat. @rimul i #indea scump materii prime. $l doilea i cumpra ieftin producia. R-irmele0cpuR cti!au& ntreprinderea parazitat pierdea i n ci#a ani de#enea o ade#rat R!aur nea!rR. @e de alt parte& dup cum obser# analitii 'Ssin!ura form de supra#ieuire a fost& n ultimii zece ani& aliana cu aparatul politico0administrati#. /ntreprinztorii care au rezistat n timp s0au conformat acestei re!uli nescrise(& fapt care i0a determinat pe unii analiti s declare: '@atronatul romn este un produs al statului romn i& ca atare& pn n ziua de azi& el este o anex a acestuia(. 1ezult astfel ima!inea a ceea ce se c*eam de obicei Rcapitalism clientelarR.

"in cauza dependenei sale de stat& sectorul pri#at nu a fost capabil s preia conducerea i s ,oace un rol de locomoti# n restructurare. /n loc de aceasta& sectorul pri#at a fost el nsui !ra# afectat& pentru muli ali ntreprinztori care nu fac parte din 2sistem( fiind foarte dificil s supra#ieuiasc i s prospere aa nct pieele libere s funcioneze corespunztor. Un ministru din :u#ernul 1omniei remarca: '=ediul de afaceri din 1omnia este extrem de ostil in#estitorilor& el este ostilizat de corupie& de sistemul birocratic de aprobare a oricrei aciuni a unui in#estitor. =0am con#ins fr dubii c 1omnia ofer astzi un astfel de mediu ostil(. Un studiu efectuat de .conomist %ntelli!ence Unit pe aceasta tem& plaseaz 1omnia n rndul rilor cu cel mai 2toxic( climat economic pentru oamenii de afaceri& dup 1usia& %ndonezia i @a<istan. @roblemele cel mai ades in#ocate de ntreprinztorii particulari sunt urmtoarele: Un cadru le!islati# !reoi i extrem de instabil este& n opinia multor oameni de afaceri& o surs principal de nesi!uran n afaceri. .xist o mulime de le!i& decizii !u#ernamentale& instruciuni de aplicare i re!lementari care !enereaz confuzii datorit ambi!uitii lor& a pre#ederilor contradictorii pe care le conin i a frec#entelor re#izuiri pe care le sufer. @entru a mri confuzia& trei sisteme le!islati#e (de dinainte de rzboi& socialist i cel din perioada tranziiei) coexist& cu multe le!i care nu au fost niciodat abro!ate n mod explicit i care sunt in#ocate de birocrai atunci cnd #or s obstrucioneze o iniiati#.

Jici sistemul ,uridic nu este pre!tit pentru a face fa situaiei. @rocedurile lun!i& complicate i& implicit& costisitoare determin prile interesate s recur! la aran,amente de culise& crend astfel un mediu propice corupiei. -irmele pri#ate& mai ales cele mici& nu au resursele care s le permit s duc btlii

ndelun!ate n instan& n timp ce marile firme de stat sunt& practic& imune la executarea sentinelor ,udectoreti. ) combinaie de incompeten& team de rspundere a funcionarilor publici& o nencredere rspndit n loialitatea i corectitudinea acestora& amestecul politic n luarea deciziilor& dublate de perpetuarea puternicelor rmite ale #ec*ii mentaliti comuniste& *ipercentraliste& n atitudinea i comportamentul indi#izilor i al instituiilor publice& fac ca ntreprinztorii s se confrunte cu situaii dintre cele mai absurde i de comar. 3irocraia costisitoare i ineficient acompaniaz firma pri#at pe tot parcursul #ieii ei. +axele i fiscalitatea sunt printre principalele cauze ale nemulumirii ntreprinztorilor pri#ai. %mpozitul mediu este de aprox. BL la sut din @%3& ns aceast medie conine o mulime de scutiri i cazuri de ne0 plat (n principal marile ntreprinderi de stat); n consecin& o firm particular poate a,un!e s plteasc DLQ0ELQ din #aloarea adu!at ca impozite. ele mai impozitate sunt acti#itile cele mai rentabile i cu #aloare adu!at mare n care salariile sunt impozitate cu procentul maxim.

-irmele romneti pltesc Rimpozit pe inflaieR deoarece normele contabile (elaborate de =inisterul -inanelor) nu respect standardele contabile internaionale pentru economiile *iperinflaioniste. a atare& multe firme se decapitalizeaz pltind taxe i impozite pe #enituri aparente. "isputa pri#ind ni#elul impozitelor este i mai mult ncurcat n ultimul timp datorit unei soluii 2ori!inale( n materie de fiscalitate adoptat de autoriti& respecti# Rfondurile specialeR. 1e!imul fiscal din 1omnia este ostil afacerilor prin modul n care este aplicat n practic de funcionarii din administraia financiar. %nspectorii financiari au o profund nrdcinat atitudine de suspiciune mai ales n pri#ina firmelor pri#ate& pe care le consider& din start& ca a#nd intenii i practici frauduloase. /n aceste condiii& ntreprinztorii aud de multe ori pe inspectorii financiari care #in s0i controleze& spunnd: R Ju plecm de aici pn nu !sim ce#aPR $ccesul limitat la ser#iciile instituiilor financiare constituie nc un obstacol n calea firmelor pri#ate. "atorita inflaiei mari i fluctuante& ratele dobnzilor la mprumuturi bancare sunt pro*ibiti#e pentru multe companii. @entru a se prote,a& bncile aplic o mar, mare la dobnzi. $tta timp ct trezoreria are ne#oie de bani ca s finaneze deficitul fiscal& bncile nu sunt interesate s dea mprumuturi companiilor.

8ipsa politicilor !u#ernamentale adec#ate pentru stimularea sectorului pri#at i n special a ntreprinderilor mici i mi,locii este menionat adesea de ntreprinztorii pri#ai i or!anizaiile acestora ca fiind unul din impedimentele ma,ore n calea dez#oltrii i extinderii afacerilor. K0au adoptat n di#erse momente le!i i pre#ederi le!ale speciale (ex. 8e!ea >BB9>???) menite s spri,ine firmele pri#ate prin sub#enii& faciliti fiscale i alte forme de tratament preferenial. /ns efectul lor a fost aproape nul: pre#ederile erau fie mult prea !enerale pentru a a#ea un impact concret& sau& dac erau mai specifice& nu erau susinute cu resursele adec#ate. @oliticile !u#ernamentale bazate pe tratamentul preferenial al anumitor sectoare sau !rupuri de societi au produs rareori rezultate poziti#e. "impotri#& ele au

contribuit la crearea unui sistem distorsionat de stimulente& ncura,nd %==0urile s de#in dependente de sub#enii si in*ibndu0le dez#oltarea. /n loc s dea natere unui sector pri#at cu ade#rat independent i care se bazeaz pe propriile0i fore& tranziia din 1omnia a !enerat un sector pri#at supus statului i dependent de acesta. "e la controlul acti#itii economice prin ntreprinderi de stat ce dein un c#asi0monopol pe anumite resurse i pn la birocraia instituiilor publice fr a cror binecu#ntare nimic nu poate s mite ntr0o afacere& statul exercita o presiune considerabil i sufocant asupra afacerilor pe care fie le mpin!e ctre economia subteran& fie le paralizeaz. onsiderm ns c nu la ni#elul mentalitilor i comportamentelor indi#iduale trebuie cutat soluia pentru depirea acestui bloca,& ci la ni#el instituional.

Kocietatea comercial este acea persoan ,uridic (instituionalizat)& creat n temeiul unui contract de societate prin care dou sau mai multe persoane (fizice sau ,uridice) con#in ca& prin aporturile indi#iduale& s constituie un fond social comun din a crui exploatare& prin s#rirea de acte i9sau fapte de comer& s obin un profit pe care s0l mpart (conform n#oielii) ntre ele (7ezi 8e!ea societilor comerciale) Ke face precizarea c societaile ci#ile i cooperati#ele nu sunt societi comerciale n sensul 8e!ii amintite (#ezi )rdonana pri#ind asociaiile i fundaiile i 8e!ea cooperaiei) .xist mai multe criterii de clasificare a societilor comerciale& cele mai uzitate dintre acestea fiind prezentate n +abelul urmtor

Kocietatea n nume colecti# se caracterizeaz prin faptul c obli!aiile sociale sunt !arantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor. "in punct de #edere le!al nu exist restricii sub aspectul i al #alorii minime a prilor de interes n care este di#izat capitalul. @rincipalele a#anta,e: T T T T simplitatea procesului de constituire; capitalului necesar la nfiinare nu are pra! minim; flexibilitate n funcionare; la baza asocierii se afl ncrederea reciproc ntre fondatori;

T eficacitatea ridicat rezultat din rspunderea solidar i nelimitat a tuturor asociailor fa de pasi#ul societii; T retra!erea asociailor este permis sub controlul societii asupra cesiunii prilor de interes.

Kocietatea n comandit simpl se caracterizeaz prin existena a dou tipuri de asociai cu drepturi i obli!aii diferite: comanditai i comanditari. .lementul acti# al societilor n comandit l reprezint comanditaii crora le re#ine sarcina !estionrii afacerii i care desfoar acti#iti comerciale; T comanditarii nu au calitate de comerciani& nu pot fi declarai n stare de faliment& aportul lor unic n cadrul societii fiind capitalul; ei dispun ns de drept de control asupra !estiunii i primesc di#idende n raport cu capitalul depus; T aportul comanditailor poate fi i n munc.

Kocietatea n comandit simpl prezint interes ndeosebi pentru ntreprinderile de mici dimensiuni& cu numr redus de asociai& dintre care o parte sunt dispui s0i asume c#asitotalitatea riscurilor& n sc*imbul unei cote pri din beneficii superioare& ntinderea rspunderii n cazul celorlali asociai fiind limitat la aportul lor de capital. .ste o form modern de atra!ere a unor resurse financiare.

Kocietatea pe aciuni este forma tipic de societate de capitaluri T capitalul este mprit n aciuni (titluri financiare) nominati#e sau la purttor& cesibile; T obli!aiile societii sunt !arantate cu patrimoniul social& asociaii fiind obli!ai doar la #rsarea aportului lor de capital; T se constituie fie pe baza aportului pri#at de capital (societi anonime nc*ise n care nu se recur!e la ofert public de subscriere sau #nzare de aciuni)& fie prin subscripie public& ce const n apelarea la economiile unor in#estitori care primesc n sc*imbul in#estiiei lor titluri ne!ociabile 0 aciuni sau obli!aiuni; T autonomia patrimonial se realizeaz n mod perfect& creditorii a#nd un sin!ur !a, pentru creanele lor i anume patrimoniul societii; T administrarea societii re#ine unuia sau mai multor administratori; ca i n cazul societii n comandit simpl& T capitalul nu poate fi mai mic de AD milioane lei (de precizat c aceast sum este insuficient pentru derularea oricrei afaceri la ni#elul anului ALLC; n rile U. capitalul social minim cerut de le!e pentru K$ se situeaz n ,urul #alorii de AD LLL .uro cca. un miliard de lei) i numrul minim de acionari trebuie s fie de D.Kocietatea pe aciuni se constituie n cazul unor ntreprinderi ce necesit capitaluri mari& care nu pot fi obinute de la un numr restrns de persoane& constituirea fcndu0se fie pe cale simultan& fie continuat (cazul subscripiei publice).

Kocietatea n comandit pe aciuni este similar societii n comandit simpl cu deosebirea c n acest caz capitalul nu se mparte n pri de interese& ci n aciuni& particularitate ce o inte!reaz n cate!oria societilor de capitaluri. apitalul societii n comandit pe aciuni nu poate fi mai mic de AD.LLL.LLL lei& iar numrul de asociai trebuie s fie de minim D persoane. omanditarii finaneaz societatea n sc*imbul participrii la profit.

oncret& n cazul societii cu rspundere limitat obli!aiile sociale sunt !arantate cu patrimoniul social& asociaii fiind obli!ai numai la plata prilor lor sociale. orespunztor pre#ederilor le!ale& capitalul social nu poate fi mai mic de A.LLL.LLL lei& iar maximul de asociai admii este de DL. Kocietatea cu rspundere limitat se caracterizeaz prin: T capitalul este di#izat n pri sociale care nu reprezint titluri ne!ociabile& deci nu pot fi #ndute sau cumprate dect cu acordul celorlali asociai; T este societatea comercial care poate fi constituit cu un sin!ur asociat i cu un capital redus;

T sistemul decizional este mai puin complex dect la societile pe aciuni& fiind permis consultarea sau #otul asociailor prin coresponden;

asociaii se pot implica direct n conducerea curent n cadrul or!anelor statutare;

$cest tip de societate prezint o mare atracti#itate pentru ntreprinderile mici i mi,locii n principal ca urmare a modului su de funcionare ce permite o bun protecie a asociailor i terilor& precum i considerarea intereselor patrimoniale ale asociailor conductori.

)piunea pentru o anumit form ,uridic constituie una din deciziile importante ale proprietarilor. $le!erea are n #edere considerente ca: I mrimea capitalului disponibil I opiunea pentru asumarea rspunderii i riscului I disponibilitatea pentru implicarea n conducerea societii I opiunea pentru conducerea unipersonal sau parta,area competenelor decizionale I formalitile de nfiinare& inerea contabilitii i obli!aiile de raportare I complexitatea !estionrii I credibilitatea i presti!iul asociate unor forme de societate.

Ktructura de !u#ernan corporati# (trebuie precizat c termenul n limba en!lez Ucorporate !o#ernanceV s0a impus de,a n ma,oritatea rilor) adoptat i efecti# aplicat de societile comerciale constituie un instrument prin care acionarii urmresc i controleaz ndeplinirea obiecti#ului de a prote,a i a spori n timp #aloarea in#estiiei fcute. :u#ernana corporati# cuprinde: Un set de re!uli formale sau informale ce stabilesc relaiile dintre conducerea executi# a unei societi& consiliul de administraie i acionarii acestei societi& precum i cu alte persoane sau !rupuri de interes ce au le!tur cu societatea. =ecanismele prin care sunt fixate obiecti#ele societii i sunt stabilite mi,loacele de atin!ere a acestor obiecti#e i de monitorizare a performanei. Kistemul de stimulente pus n aplicare pentru a face ca administratorii i mana!erii unei societi s urmreasc acele obiecti#e ce sunt n interesul acionarilor i pentru a facilita monitorizarea acestora& ncura,nd astfel firmele s utilizeze mai eficient resursele. :u#ernana corporati# este deplin rele#ant pentru societile comerciale mari& n care apare o separaie ntre proprietate i administrarea efecti# a afacerii. "iscuiile referitoare la sistemele de !u#ernan corporati# se poart adesea n contextul dezbaterilor le!ate de bursele de #alori i a cotrii unei societi la burs.

.xist dou mari !rupe de moti#e care impun aplicarea unor mecanisme adec#ate de !u#ernan corporati# la ni#elul marilor societi comerciale: >. Ktabilirea obiecti#elor acti#itii ntreprinderii. )rice societate comercial este o or!anizaie n cadrul creia se intersecteaz interesele multor !rupuri in#estitori9acionari& salariai& conducerea executi# a societii& autoriti publice etc. -iecare din aceste !rupuri are interese diferite ca ni#el de prioritate& orizont de timp sau c*iar coninut. -r un mecanism adec#at prin care aceste interese diferite se acomodeaz reciproc i se exprim n obiecti#e comune ale ntreprinderii& aceasta nu poate funciona. A. Jecesitatea alinierii intereselor in#estitorilor9acionarilor cu interesele celor ce conduc nemi,locit societatea (problema a!entului). /n cazul societilor mari& in#estitorii nu pot n mod e#ident s participe la administrarea curent a ntreprinderii& care este ncredinat unor administratori; acetia la rndul lor pot utiliza specialiti pentru conducerea de zi cu zi a societii. )ri& s0a obser#at c de cele mai multe ori& n cazul n care nu exista mecanisme de supra#e!*ere i control adec#ate pentru mana!eri& acetia au tendina s acorde prioritate intereselor personale n detrimentul intereselor acionarilor. $stfel& de exemplu& directorii #or ncerca s0i atribuie salarii ct mai mari& precum i beneficii sub diferite forme (case de #acan & automobile de lux& deplasri ne,ustificate pe banii firmei etc.). :u#ernana corporati# ncearc s asi!ure pe de o parte un control i o informare ct mai bun a acionarilor cu pri#ire la aciunile conducerii executi#e i a performanei societii& ct i sisteme de stimulente care s alinieze interesele conducerii executi#e cu cele ale acionarilor. #ezi fi!ura :u#ernanta corporati#a: protectia intereselor actionarilor

=ecanisme adec#ate de !u#ernan corporati# ofer si!uran i protecie in#estitorilor. /ncrederea acestora se traduce n ultim instan prin reducerea costului de acces la capital al ntreprinderilor& prin sporirea lic*iditii aciunilor acestora i n consecin prin expansiunea pieelor de capital. rizele declanate de slbiciuni ale !u#ernanei corporati#e pot a#ea la rndul lor efecte de#astatoare asupra companiilor i pieelor de capital.

:u#ernana corporati# este astfel strns le!at de dinamica pieelor de capital i de dinamica economiei n !eneral. 7ezi cazul @$1=$8$+ /n condiiile !lobalizrii pieelor de capital& concurena pentru atra!erea de fonduri impune n tot mai mare msur adoptarea de standarde i proceduri de !u#ernan corporati# recunoscute la ni#el internaional acest aspect fiind deosebit de important pentru economiile n formare i cele n tranziie& care au de obicei de recuperat un *andicap de credibilitate n oc*ii in#estitorilor. /n >???& ) ". a adoptat i a pus n circulaie un set de 2principii pri#ind !u#ernana corporati#( menite s a,ute !u#ernele rilor membre i ne0membre ) ". n e#aluarea i ameliorarea cadrului de re!lementare pentru conducerea i controlul societilor mari n interesul acionarilor.

/n 1omnia& reconstrucia sistemului de !u#ernan corporati# a fost o component ma,or a reformei& dei contientizarea importanei sale s0a fcut treptat i relati# trziu& impulsionat pe de o parte de

acumularea do#ezilor de ineficien a sistemului de !u#ernan corporati# din ntreprinderile de stat i pe de alt parte de acti#ismul crescut al acionarilor. adrul le!al este fixat de dou acte normati#e complementare: 8e!ea societilor comerciale (nr. B>9>??L& republicat) stabilete re!ulile de or!anizare i funcionare pentru cinci tipuri de societi comerciale& precum i modul de or!anizare i funcionare al diferitelor or!ane de conducere ale acestora adunarea !eneral a acionarilor& consiliul de administraie& comitetul de direcie. Ke stabilesc de asemenea obli!aii minime pri#ind publicarea informaiilor i transparena n acti#itile firmelor& precum i procedurile de nre!istrare i e#iden n re!istrul acionarilor care asi!ur protecia dreptului de proprietate asupra aciunilor. )rdonana de ur!en nr. AG9ALLA& pri#ind #alorile mobiliare& ser#iciile de in#estiii financiare i pieele re!lementate (care nlocuiete 8e!ea pri#ind #alorile mobiliare i bursele de #alori nr. DA9>??C). $ceast re!lementare stabilete cerine specifice de funcionare i standarde superioare de transparen pentru societile comerciale 'publice(& care au un numr mare de acionari i ale cror aciuni se tranzacioneaz pe o pia or!anizat. omisia Jaional a 7alorilor =obiliare i 3ursa de 7alori au atribuii de monitorizare i control al modului n care societile comerciale respect pre#ederile le!ale cu impact asupra !u#ernanei corporati#e.

) bun parte din deficienele care se obser# n practica !u#ernanei corporati#e din 1omnia sunt un rezultat al circumstanelor speciale n care s0a fcut reforma economic n 1omnia:5 pri#atizarea lent& care a meninut mult #reme o bun parte a societilor comerciale ntr0o situaie 'excepional( din punctul de #edere al acionariatului i implicit al funcionrii mecanismelor de conducere; 5 extrema dispersare a acionariatului rezultat din aplicarea pro!ramului de pri#atizare n mas& care a determinat o lips de acti#ism a acestuia; 5 lipsa de pre!tire i experien a marii ma,oriti a acionarilor romni& care nu0i cunosc drepturile i mi,loacele prin care i le pot prote,a;

5 slbiciunea instituiilor pieei de capital& care nu au reuit s pre#in cte#a cazuri de fraude de proporii ce au subminat ncrederea in#estitorilor pe pieele de capital; 5 slaba capacitate a sistemului de ,ustiie din 1omnia de a trata cazurile le!ate de abuzuri i nclcri ale drepturilor acionarilor. @e fondul continurii reformei i al procesului de inte!rare n Uniunea .uropean& autoritile romne au nceput s acorde o atenie sporit mbuntirii practicilor de !u#ernan corporati# ca o component ma,or a mediului de afaceri.

$mplasamentul unei ntreprinderi desemneaz locul& zona limitat i identificat !eo!rafic& n care se desfoar procesele de #alorificare& combinare a factorilor de producie. $tin!erea obiecti#elor ntreprinderii este puternic condiionat de adec#area amplasamentului.

/ntreprinderile mici i desfoar acti#itatea pe un sin!ur amplasament sau n puine locuri& reunind pe acest amplasament att acti#itile de conducere0administrati#e ct i pe cele de execuie0operati#e.

/ntreprinderile mari au o arie a acti#itii extins la plan naional i9sau internaional& cu numeroase amplasamente i cu separarea zonelor de administrare i conducere (sedii 0 birouri) de cele operati#e (uzine& ateliere& spaii comerciale sau de ser#icii etc.).

Un amplasament este bun (a#anta,os) o perioada limitata& dupa care& din diferite moti#e& de#ine rau (deza#anta,os). .l parcur!e perioade de !lorie si de decadere. -iecarui amplasament i se pot asocia costuri 'si!ure( si #enituri 'probabile(. Kc*imbarea amplasamentului este de obicei foarte costisitoare. .rorile n decizia de amplasare pot conduce la dispariia unor firme mici sau la pierderea unor piee de ctre firmele mai mari.

7ariantele de decizie se construiesc a#and in #edere planul mondial& (continente& tari) re!iunile din tara& localitatile si locatia concreta (cartiere& strazi& #ecinatati) A. -actori care determin #aloarea unui amplasament

@entru ale!erea rii n care se amplaseaz o component a afacerii se ine seama de factori cum ar fi: ) serie de caracteristici sociale i politice determin preferinele pentru un amplasament (in#estiie). el mai frec#ent se citeaz: W potenialul pieei W lipsa competitorilor W reducerea costurilor prin atra!erea sau eliminarea intermediarilor W existena unor restricii pri#itoare la importuri n ara #izat materii prime ener!ie& for de munc W #alorificarea resurselor ieftine de

W #alorificarea unor condiii fa#orabile oferite in#estitorilor (reduceri de taxe i impozite& sub#enii& comenzi !u#ernamentale& pro!rame speciale de dez#oltare a unor zone). W stabilitatea politic W stabilitatea monetar W 2pacea social( W le!islaia modern i respectarea ei

W orientarea populaiei spre munc i economisire W libertatea circulaiei mrfurilor i a capitalurilor W atitudinea administraiei

W disciplina industrial

publice i populaiei fat de in#estitori.

$mplasamentul ntr0o re!iune din ar& o localitate sau o zon din localitate este determinat de o multitudine de factori cum ar fi: 0 apropierea de pieele de desfacere; 0 apropierea de sursele de materii prime sau de apro#izionare; 0 apropierea de resursele de munc (zone cu personal calificat& cu experien& cu tradiie industrial& disciplinat& contiincios); 0 reducerea costurilor de transport; 0 apropierea de reelele de utiliti (ener!ie electric& ap& canalizare& !aze& telefonie) i facilitatea accesrii acestora; 0 costul terenurilor i spaiilor& ni#elul c*iriilor; 0 presti!iul asociat unor zone din orae& din ar sau din lume (un sediu la "usseldorf este mai bine cotat dect un e#entual sediu al aceleiai firme la aracal); 0 posibilitile de extindere ulterioar; 0 existena unor a!lomerri industriale& comerciale sau de ser#icii; 0 existena unor pro!rame de dez#oltare local; 0 existena sau posibilitatea amena,rii unor spaii de parcare; 0 lipsa unor condiii poluante sau perturbatoare; 0 populaie i uniti economice cu #enituri ridicate.

/n cazul ale!erii amplasamentului sediului administrati# se ine seama de faptul c aici se deruleaz operaiuni de relaii cu clienii& procesare a informaiilor& cercetare0dez#oltare& proiectare etc. /n consecin& trec pe prim plan factori cum ar fi: 5 presti!iul asociat zonei 5 costul terenului sau ni#elul c*iriei 5 accesibilitatea i #izibilitatea 5 existena utilitilor 5 posibilitile de asi!urare a confortului 5 existena locurilor de parcare 5 apropierea de bnci& instituii financiare& instituii publice

-actorii de care se ine seama n ale!erea amplasamentului unei uniti de comer cu amnuntul (ma!azin): W -actori demo!rafici (numarul de locuitori& structura populaiei& !radul de ocupare) W -actori economici (ni#elul #eniturilor& puterea medie de cumprare& potenialul pieei& fluxurile de circulaie) W -actori psi*olo!ici i psi*osociali (obiceiuri de #ia& obiceiuri de consum& mentaliti) W -actorii de infrastructur (proiecte urbanistice locale& instituii care exercit o atracie& apropierea de arterele de circulaie) W oncurena existent n zon (numrul competitorilor& mrimea acestora& dac #nd aceleai produse& produse complementare sau de nlocuire& condiiile de #nzare si preturile practicate) W .#aluarea cldirii i terenului W osturile dependente de amplasament (costurile de apro#izionare i desfacere& costurile de ntreinere& taxe i impozite locale) W -actori perturbatori i restricti#i (limitarea sau re!lementarea orarului de funcionare& apropierea unor surse de poluare) $nalizele pri#ind amplasamentul se bazeaz pe obser#area direct& anc*ete& calculul unor indicatori statistici& comparaii& calcule de probabiliti& scenarii i e#aluri intuiti#e.

7adul comercial este un concept complex i o #ariabil msurabil& n acelai timp. .l reflect potenialul unui amplasament de a atra!e clieni& de a !enera #nzri importante& de a fi obser#at& #izitat de clieni poteniali sau consumatori. alitatea #adului comercial este condiionat de caracteristici fizice (urbanism& ar*itectur& circulaie& oferta de mrfuri i ser#icii& mobilarea i utilarea spaiilor de comer i ser#icii& amplasamentul n localitate n raport cu alte centre de interes& inte!rarea n a!lomerri de spaii de comer i ser#icii& n centre comerciale). 7adul comercial este determinat n mare msur de comportamentul cumprtorilor& de #ariabile psi*olo!ice. Un anume amplasament place& atra!e& este simpatic& ofer satisfacie& n timp ce altul 0cu caracteristici fizice identice& e#entual este ocolit. 7adul comercial al unui amplasament este #ariabil n timp i determinat& ntr0o anumit msur& de operatorii de comer i ser#icii prezeni pe acel amplasament.

@lanul de afaceri constituie cel mai important document strate!ic& menit s direcioneze acti#itatea unei firme. onsiderat ca o #eritabil R*art a succesuluiR& planul de afaceri& dei nu l !aranteaz& a,ut la

anticiparea riscurilor& monitoriznd e#oluia or!anizaiei i fiind principalul reper n corectarea abaterilor de la obiecti#ele stabilite. /ntocmirea lui& dei adesea dificil& condiioneaz semnificati# supra#ieuirea firmei. @8$JU8 ". $-$ .1% este: >. %nstrument complex i eficace de conducere; A. %nstrument de msur i control a #iabilitii i profitabilitii unei idei de afaceri; B. =i,loc fundamental de pre#izionare a afacerii; C. 1eferin esenial pentru or!anizarea& coordonarea i controlul proceselor din firm D. %nstrument eficient de comunicare; E. %mportant instrument educaional

aracteristicile unui plan de afaceri eficient: X X X X X 8$1%+$+. 8):% Y )J %Z%. 7.1%"% %+$+. 7%ZU$8%Z$1. )@+%=Y

.tape de elaborare:

A. Ktructura planului de afaceri

u toate c procesul de elaborare a unui plan de afaceri presupune o serie de etape indispensabile& nu exist totui o manier unic de ordonare i formulare a di#erselor rubrici. =odul lor de prezentare difer n funcie de obiecti#ul urmrit care poate fi le!at de acti#itatea curent& de un proiect de in#estiii& intrarea pe o nou pia& dez#oltarea unor acti#iti complementare& etc. i implicit de ordinea i prioritatea acordat di#erselor elemente cuprinse n plan. 8iteratura de specialitate cuprinde o multitudine

de lucrri pri#ind structura unui plan de afaceri eficace. $cestea con#er! spre o asemenea structur care s reflecte: scopul& respecti#& declararea principiilor ce stau la baza desfurrii acti#itii; obiecti#ele afacerii reprezint #eritabile ,aloane pe drumul spre realizarea scopului firmei; limitele& respecti# obstacolele ce stau n calea realizrii obiecti#elor; obiecti#ele cantitati#e& n termeni concrei (de re!ul financiari); pentru calculul indicatorilor exist softuri specializate& unele !ratuite (#ezi site0ul canadian *ttp:99pe!asus.cbsc.or!:DLLL9 sau cel !erman 555.bm5i.de opiunile de afaceri& respecti# cile de realizare a obiecti#elor; consecinele estimate& aferente fiecrei opiuni n parte; analiza riscurilor i aprecierea impactului asupra consecinelor anticipate;

/ntreprinderea cunoate& ca i #iaa uman& un ciclu format din patru etape 0 natere (lansare) dez#oltare& maturitate i declin 0 cu propriile caracteristici i strate!ii aplicabile. Ktabilirea ciclului de #ia al ntreprinderii se bazeaz pe definirea firmei prin prisma portofoliului de afaceri deinut& firma

reprezentnd un sistem constituit n #ederea atin!erii unor obiecti#e prestabilite i format din una sau mai multe uniti de afaceri.

/n funcie de mrimea sa& dar i de scopurile urmrite pe termen lun!& o firm se poate axa pe o sin!ur unitate strate!ic de afaceri& caz n care ciclul su de #ia urmeaz e#oluia ciclic a respecti#ei afaceri sau poate conine mai multe afaceri. /n ultima situaie& analiza ciclului de #ia al firmei este mai complex i particularitile deri# din natura& dominana i stadiul de #ia al afacerilor incluse.

A. aracteristici ale ntreprinderii n fiecare etap

"ei caracteristicile menionate sunt cele reprezentati#e pentru respecti#a faz analizat& unele dintre ele se re!sesc i n cadrul altor etape ale #ieii firmei i #ariaz n funcie de natura afacerii. /n funcie de etapa de #ia& ntreprinderea prezint particulariti distincte din punct de #edere mana!erial& financiar& i al opiunilor strate!ice de dez#oltare.

>. /n etapa lansrii: ntreprinztorul poate opta ctre una dintre urmtoarele alternati#e: %niierea unei noi afaceri& (este cea mai frec#ent modalitate de iniiere a afacerilor& ca urmare a independenei n ce pri#ete ale!erea naturii afacerii i posibilitii selectrii mediului competiti# n limitele dorite). umprarea unei afaceri existente ( ,umtate dintre afacerile aflate n cursul ne!ocierii procesului de ac*iziionare eueaz i peste DLQ dintre cele care n final sunt ac*iziionate nu corespund ateptrilor cumprtorilor. $adar& n contextul n care doar ADQ dintre afacerile ce fac obiectul iniial al unei ne!ocieri #nzare0cumprare se do#edesc a fi afaceri cu ade#rat profitabile& cumprarea unei firme poate fi deosebit de riscant) sau ac*iziionarea unei francize& #ezi *ttp:99555.ccir.ro9actiuni9franciza9franciza.*tm A. /n etapele de dez#oltare i maturitate se poate recur!e la:

$doptarea acestor strate!ii se poate realiza pe baza eforturilor proprii firmei (cretere intern) sau prin intermediul fuziunilor& ac*iziiilor sau alianelor. @e plan mondial una dintre cele mai spectaculoase ac*iziii din sfera distribuiei& este cazul [al0 =art0$K"$. 8a nceputul anului >???& lanul !erman $K"$ a primit o surprinztoare ofert de cumprare din partea distribuitorului multinaional \in!fis*er& lider n .uropa pe piaa produselor "%] (Rdo0it0;ourselfR0 ma!azine specializate n #nzarea de materiale de construcii i produse pentru

amena,area locuinei). "ei aparent oferta a fost acceptat& n scurt timp ac*iziia a fost ns realizat de ctre [al =art. "ei condiiile n care a a#ut loc aceast ac*iziie ridic nc multe semne de ntrebare& cele dou companii se cunosc foarte bine i se completeaz reciproc permind noii structuri s se dez#olte mai rapid pe plan internaional. B. /n etapa declinului se poate opta ctre a) strate!ii de restrn!ere care includ: 0 strate!ii de redresare; 0 strate!ii de lic*idare parial sau total) form aparte a strate!iei de restrn!ere o constituie cea a RrecentrriiR ntreprinderii& proces care const n lic*idri pariale ale firmelor care iniial au adoptat o strate!ie de concentrare& apoi au trecut la di#ersificare i n final au re#enit la strate!ia iniial. .xemplu: compania =obi-on& deintoare a mrcii onnex care i0a extins afacerea i n domeniul desi!n0ului& crerii i comercializrii mbrcminii sub marca =; ^& desc*iznd dou ma!azine n 3ucureti i folosind intermediari pentru comercializarea produselor n ar. "e la conceperea numelui i lo!o0ului =; ^& respecti#a afacere& a crei linie #estimentar s0a adresat ndeosebi tinerei !eneraii =+7 a a#ut un ciclu de #ia de aproape A ani. Ulterior& firma a re#enit la dez#oltarea sectorului de baz: telecomunicaii i ser#icii %nternet& iar marca =; ^ a fost pstrat pentru afacerea de baz. b) strate!ii de restructurare a portofoliului c) strate!ii de renunare constau n eliminarea inte!ral sau parial a unui domeniu de acti#itate strate!ic din portofoliul de afaceri prin lic*idarea sau #nzarea acestuia.

/n anumite condiii o ntreprindere poate a,un!e la:5 scderea desfacerilor 5 reducerea cti!urilor 5 pierderi de durat 5 consumarea capitalului propriu 5 creterea datoriilor 5 dificulti de plat 5 incapacitate de plat

%ncapacitatea de plat este comarul oricrui ntreprinztor onest. ) asemenea e#oluie descrie criza ntreprinderii. .xistena unei ntreprinderi poate fi marcat de o succesiune de perioade de cretere i perioade de criz. A. auzele externe ntreprinderii

Kubdez#oltarea i criza economiei naionale: 5 #olum al produciei insuficient pentru acoperirea ne#oilor interne; 5 #alorificarea slab a resurselor naionale; 5 producti#itatea sczut a muncii; 5 piaa intern subdez#oltat; 5 dependena economiei de capitalul strin i te*nolo!ia importat; 5 salarizarea la ni#elul subzistenei fizice; 5 multiplicarea conflictelor; 5 inflaie accentuat; de#alorizarea monedei naionale; 5 bloca, financiar; 5 oma,; 5 capital redus de spirit antreprenorial; 5 atrofierea speranei de redresare i relansare economic& de 2mai bine( !eneral (cu reacia 2scap cine poate( i 2fiecare pentru sine().

Kc*imburile internaionale ine!ale (drenarea resurselor rilor slab dez#oltate& exodul creierelor& prele#area unei pri importante a #alorii create n aceste ri) %nfluena unor factori !enerali& cu specific naional& asupra producti#itii muncii (infrastructura deficitara) "istorsionarea competiiei i comportamentului corect pe piee. Unele efecte ne!ati#e ale inter#eniei statului n economie (masuri de stabilizare macroeconomica cu efecte ad#erse la ni#elul unitatilor) oncurena foarte dur pe pia (@e o pia limitat& succesul unor ntreprinderi aduce insuccesul altora& dac nu reuesc s a,un! la formule de con#ieuire. =ulte ntreprinderi intr n criz i dispar sau prsesc o pia ncercnd s se instaleze pe alta ca urmare a 2lo#iturilor( primite de la concureni) .#oluii impre#izibile ale mediului& n !eneral& i ale pieei& n special (calamiti& conflicte& panic i scderea ncrederii).

1esurse insuficiente n raport cu obiecti#ele ntreprinderii ca i dificultatea de a obine aceste resurse; .rorile de conducere a ntreprinderii sunt deosebit de costisitoare. /n !eneral& se spune c n afaceri orice !reeal se pltete. () !ra# eroare n conducerea afacerii este le!at de ale!erea colaboratorilor i salariailor. ele mai mari pierderi n ntreprindere le pro#oac incompetenii& persoanele fr aptitudini& *oii& trdtorii& mincinoii& leneii); onflictele ntre asociai0proprietari; onflictele ntre salariai (sindicate) i mana!eri9proprietari; 8ipsa conducerii 0 ntreprinderea 2scap de sub control(; riza ntreprinderii poate fi pro#ocat de mana!erii ei prin rea intenie i mane#re frauduloase.

:rupul $merican de onsultin! pentru 23usiness @ractice( in#entariaz urmtoarele AA de moti#e ale eecului n afaceri: 5supra#e!*erea ineficient a c*eltuielilor firmei; 5incapacitatea susinerii competiiei n raport cu concurenii; 5!estiunea nesatisfctoare a stocurilor; 5lipsa capitalului circulant; 5stabilirea unor preuri prea ,oase; 5comportare neplcut fa de clieni; 5relaii proaste cu furnizorii; 5incapacitatea conducerii de a lua decizii i de a le aplica; 5mboln#irea unei persoane0c*eie din or!ani!rama firmei; 5polia de asi!urare insuficient; 5relaii personale proaste ntre lucrtori; 5demisia unor persoane aflate n posturi eseniale; 5instruire insuficient a colecti#ului de salariai; 5cunotine nesatisfctoare asupra produsului #ndut; 5euarea ncercrilor de pre#edere a e#oluiei pieei; 5pierderea controlului asupra mana!ementului numerarului; 5dez#oltarea nensoit de o finanare corespunztoare; 5i!norarea unor informaii asupra situaiei financiare a firmei; 5inexactiti n contabilitate; 5acordarea de credit excesi# clienilor; 5proasta administrare a sistemului de ncasri; 5contractarea de mprumuturi prea mari sau apelarea exa!erat la credite.

$sanarea ntreprinderii se poate realiza cu aport suplimentar de capital din partea proprietarilor sau prin reducerea capitalului la ni#elul celui efecti# (pierderile fiind suportate de proprietari). .a presupune dia!noza ntreprinderii urmat de adoptarea unor msuri pentru eliminarea pierderilor i asi!urarea #iabilitii firmei: reor!anizarea i raionalizarea proceselor; re#izuirea ofertei& sortimentului& te*nolo!iilor; reducerea costurilor& inclusi# a celor de personal; nc*iderea unor capaciti i #nzarea unor acti#e; sc*imbarea conducerii; atra!erea unor resurse financiare& e#entual prin asociere sau sc*imbarea proprietarului; instituirea unor proceduri de supra#e!*ere strict.

/n anumite condiii creditorii unei ntreprinderi (furnizori& bu!etul statului& salariai) pot prefera s a,un! la o nele!ere cu debitorul i s l spri,ine pentru depirea perioadei de criz i e#itarea falimentului i lic*idrii. (.ste posibil ca n acest fel s mai recupereze ce#a din debite sau rata de recuperare s fie mai mare dect n cazul lic*idrii). Ke poate ale!e una din urmtoarele trei #ariante: amnarea i reealonarea termenelor de plat a datoriilor n baza unui pro!ram comun (moratoriu); reducerea datoriilor cu un anumit procent; creditorii renun la o parte din preteniile lor i ntreprinderea i continu acti#itatea (concordatul); ntreprinderea este lic*idat& creditorii #alorific acti#ele acesteia i renun la partea din debit care rmne neacoperit.

+ratamentul ,uridic aplicat comercianilor n dificultate n 1omnia este precizat prin 8e!ea nr. EC9>??D& modificat n >??F& 28e!ea pri#ind procedura reor!anizrii ,udiciare i a falimentului(. 8e!ea instituie o procedur de reor!anizare& a#nd ca scop sal#area ntreprinderii aflate n dificultate i o procedur de lic*idare a patrimoniului debitorului prin faliment& atunci cnd reor!anizarea nu este posibil sau nu d rezultate.

/ncetarea existenei societii comerciale obli! la parcur!erea a dou faze: i lic*idarea ei.

dizol#area societii

-aza dizol#rii societii cuprinde anumite operaii care declaneaz i pre!tesc ncetarea existenei societii. /n aceast faz& personalitatea ,uridic nu este afectat& ns dizol#area pune capt acti#itii normale a societii (#ezi 8e!ea nr. EC9>??D). -aza lic*idrii societii presupune lic*idarea patrimoniului& plata creditorilor i mprirea soldului ntre asociai. 8e!ea nr. B>9>??L& republicat n >??G& pri#ind societile comerciale precizeaz urmtoarele cazuri n care o societate comercial romn se dizol#: a) b) c) d) trecerea timpului stabilit pentru durata societii; imposibilitatea realizrii obiectului de acti#itate al societii sau realizarea acestuia; declararea nulitii societii; *otrrea adunrii !enerale;

e) *otrrea tribunalului& la cererea oricrui asociat& pentru moti#e temeinice& precum nenele!erile !ra#e dintre asociai& care mpiedic funcionarea societii; f) !) falimentul societii; alte cauze pre#zute de le!e sau de actul constituti# al societii.

"izol#area societii poate fi cerut de orice persoan interesat sau de amera de omer i %ndustrie teritorial n cazurile n care: a) societatea nu mai are or!ane statutare sau acestea nu se mai pot ntruni; b) societatea nu a depus& timp de B ani consecuti#i& bilanul contabil sau alte acte care& potri#it le!ii& se depun la )ficiul 1e!istrului omerului; c) societatea i0a ncetat acti#itatea sau nu are sediu cunoscut ori asociaii au disprut sau nu au domiciliu ori reedin cunoscut. "izol#area societii are ca efect desc*iderea procedurii lic*idrii. "izol#area are loc fr lic*idare& n cazul fuziunii ori di#izrii totale a societii. )rice acti#itate din aceast etap are scopul lic*idrii i nu al obinerii de profit. A. 8ic*idarea societilor comerciale

8ic*idarea societii comerciale const ntr0un ansamblu de operaiuni care au ca scop operaiunilor comerciale aflate n curs la data dizol#rii societii ncasarea creanelor societii transformarea bunurilor societii n bani plata datoriilor societii mprirea acti#ului net ntre asociai.

terminarea

-alimentul societii conduce& de asemenea& la lic*idarea acesteia. Ke desc*ide procedura de faliment a unei societi comerciale (sau comerciant persoan fizic) aflat n incapacitate de plat dac: tribunalul nu confirm nici un plan de reor!anizare a societii; nu exist nici un plan de reor!anizare; debitorul nu respect planul de reor!anizare; tribunalul *otrte ntreruperea i ncetarea reor!anizrii. @rin faliment se contribuie la meninerea unui mediu sntos de afaceri asi!urndu0se recuperarea (fie i parial) de

ctre creditori a sumelor datorate de ntreprinderile intrate n incapacitate de plat. Ke e#it astfel 'contaminarea( altor ntreprinderi cu maladia incapacitii de plat. @rocedura falimentului se realizeaz printr0un ansamblu de operaiuni te*nice& economice i acte ,uridice care conduc la: stabilirea i determinarea acti#elor totale; determinarea pasi#elor; transformarea n bani a bunurilor din patrimoniul societii debitoare; distribuirea sumelor de bani rezultate din lic*idare pentru a satisface creanele creditorilor; nc*iderea procedurii falimentului.

/n anumite condiii pre#zute de le!e& administratorii& directorii i cenzorii unei societi comerciale a,uns n incapacitate de plat care au contribuit la crearea situaiei poart o rspundere patrimonial fiind obli!ai de instan s suporte o parte din datoriile societii dac au s#rit urmtoarele fapte: 5 5 5 5 efectuarea unor acte de comer n interes personal sub acoperirea societii; folosirea bunurilor sau creditelor societii n interes personal; inerea unei contabiliti ficti#e sau nclcarea le!islaiei n inerea contabilitii; deturnarea sau ascunderea unei pri a acti#ului societii;

5 dispunerea continurii& n interes personal& a unei acti#iti care conduce societatea& n mod #dit& la ncetarea plilor. Kunt #ino#ate de bancrut frauduloas persoanele care s#resc urmtoarele fapte: P falsificarea& sustra!erea sau distru!erea e#idenelor societii ori ascunderea unei pri din acti#ul societii; nfiarea de datorii inexistente sau prezentarea n re!istrele societii& n alt act ori n bilanul contabil& a unor sume nedatorate& fiecare dintre aceste fapte fiind s#rite n #ederea diminurii aparente a #alorii acti#elor; PP nstrinarea& n frauda creditorilor& n caz de faliment al unei societi& a unei pri nsemnate din acti#e.