You are on page 1of 7

Politeknik Negeri Ujung Pandang

BAB II PERAMALAN PENJUALAN (SALES FORECASTING ) 2.1 Pendahuluan

Penyusunan anggaran penjualan sangat tergantung dari hasil peramalan penjualan (forecasting). Ini berarti, ketepatan dan keakuratan hasil anggaran penjualan dipengaruhi hasil peramalan penjualan. Fokus pembahasan pada Bab II ini adalah peramalan penjualan. Secara terstruktur, dalam Bab II ini akan dibahas: • • Definisi peramalan penjualan etode!metode peramalan penjualan

2.2

Definisi
Peramalan Penjualan "Sales Forecasting# proses kegiatan

Pengertian

memperkirakan produk yang akan dijual pada $aktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data histories, data sekarang, dan yang mungkin akan terjadi. etode!metode peramalan meliputi: 1) Metode-metode yang Bersifat Kualitatif (opinion methods); metode penaksiran yang bersumber dari pendapat seseorang. Beberapa cara penaksiran yang bersifat kualitatif, anatara lain:      Pendapat pimpinan tertinggi Pendapat bagian penjualan Pendapat pimpinan bagian pemasaran Pendapat para %hli&konsultan Pendapat sur'ei konsumen

Buku Ajar Anggaran

()

etode ini merupakan cara penetapan garis trend tanpa menggunakan rumus!rumus matematika atau statistika sehingga setiap orang akan membuat garis sesuai dengan keinginannya. (--/ (--0 (--1 (--Penjualan "ribuan meter# ()) (.) -) (2) Berdasarkan data tersebut dibuat diagram pancar "scatter diagram# dan selanjutnya dibuat garis trend sebagaimana ditunjukkan pada 3ambar .. metode yang menitik beartkan pada perhitungan angka dengan menggunakan metode statistika.( Data Penjualan " etode +rend Bebas# +ahun (--... *dapun data penjualan selama lima tahun terakhir ditunjukkan pada +abel .Politeknik Negeri Ujung Pandang 2) Metode-metode yang Bersifat Kuantitatif (statistical methods). Beberapa cara penaksiran yang bersifat kuantitatif. +abel . Sebuah perusahaan tekstil ingin membuat peramalan penjualan tekstil di Sula$esi Selatan untuk lima tahun yang akan datang.(.. Ilustrasi 3.(.1. 3ambar . anatara lain:  Metode Trend Bebas (Free Trend Method). etode +rend Bebas Buku Ajar Anggaran (( .(.

..Politeknik Negeri Ujung Pandang Berdasarkan grafik tersebut di atas. 4D Diana merupakan produsen alat!alat rumah tangga.......  Metode Trend Moment etode ini merupakan metode yang menggunakan rumusan statistik dan matematik untuk mengetahui fungsi garis +rend. (--/ (--0 (--1 . Buku Ajar Anggaran (2 ....-) =." 2# 7eterangan: 89 adalah nilai trend 8 adalah data historis : adalah parameter pengganti $aktu "tahun# Ilustrasi ......"sembilan# tahun terakhir sebagaimana ditunjukkan pada +abel .. ">ima# tahun yang akan datang dengan menggunakan etode +rend oment..1)) Pertan aan! Buatlah peramalan harga produk tersebut untuk ....0.. Data Penjualan " etode +rend oment# +ahun (--) 1991 (--2 (--.. +abel .. *dapun fungsi 3aris +rend sebagai berikut: Y’=a+bX 4ntuk mencari nilai 5a6 dan 5b6 digunakan persamaan normal berikut ini: ∑ Y = na +b ∑X ..0=) +ahun (--....arga "<p# =....."(# ∑XY = a ∑X +b ∑X 2 .....0)) =... peramalan penjualan dilakukan dengan cara meneruskan garis trend tersebut selama periode yang direncanakan.01) =.0() =.//) =. Data historis tentang harga jual produk selama ./1) =...arga "<p# =......) =. 1994 .

01) =.0() =./1) =.0." % Dengan metode substitusi diperoleh nilai 5a6 sebesar =. = .(1) (=../ =/= 2 4 :8 ) =.) 21./)1 dan 5b6 sebesar 2/.(.(1) ? .0)) =./b !!!!!!!! A = "II# (0(.1. (--= (--./ Pengolahan Data etode +rend +ahun (--) 1991 (--2 (--.=)) 1# ../a @ 2)=b !!!!!!!! A ( "I# (/-. .=/) .2)) .../1) -.arga "8# =. ../"2/# a $ 4.-/) 2./ di atas dapat dibuat persamaan normal sebagai berikut: "I# =2. maka a? =2. / 0 1 !" oment :2 ) ( = (/ 2./b =2=() ? -a @ .Politeknik Negeri Ujung Pandang Penyelesaian: +abel .41 Indeks":# ) ( 2 . Sehingga persamaan garis trendnya sebagai berikut: &'$ 4../=) ? .) =.#" Berdasarkan +abel .0.//) =.." % ( 2") >adi nilai peramalan harga selama = "empat# tahun yang akan datang sebagaimana ditunjukkan pada berikut: Buku Ajar Anggaran (. (--/ (--0 (--1 Total .0=) =.=() ? -a @ .1)) 42.) (1.=)? /)b b$ 2" jika b? 2/./a @ 2)=b ! (.-) =.(1) ? .=() ? -a @ ./a @ (==b "II# (0(.

/)1 =... <umus! 4ntuk mencari nilai 5a6 dan 5b6 digunakan persamaan normal berikut ini: ∑ Y = na +b ∑X .= Dengan menggunakan contoh pada etode +rend oment......"(# ∑XY = a ∑X +b ∑X 2 ....0 .......Politeknik Negeri Ujung Pandang +abel ........1 Pengolahan Data dengan etode +rend Ceast SDuare Buku Ajar Anggaran (= ./)1 =... Perbedaannya adalah pada etode +rend etode oment ∑ X ≠ ) sedangkan pada rumus yang digunakan adalah: Y’=a+bX etode Ceast SDuare ∑ X = ) ." 2# ∑X =)..# 7eterangan: 89 adalah nilai trend 8 adalah data historis : adalah parameter pengganti $aktu "tahun# Ilustrasi ..............".asil Peramalan dengan etode +rend +ahun (--2))) 2))( 2))2 Bilai 5a6 =..1...............ilPada dasarnya metode ini merupakan penyederhanaan dari +rend oment.... +abel ................/)1 Bilai 5b:6 2/"-# 2/"()# 2/"((# 2/"(2# oment Bilal Peramalan  Metode Trend Least Square *Kuadrat Ter+e... peramalan dengan menggunakan etode +rend Ceast SDuare dilakukan sebagaimana ditunjukkan pada +abel ../)1 =.....

) (=) (0) (.//) != =.2)) (.) #1 =.02) =.0(2 dan nilai6b6 sebesar (-. Data penjualan sesungguhnya perusahaan FairuF >aya 4tama selama tahun (---!2)).=) @(-.02) Bilai 5b:6 2(".-) !2 =.(2) :2 (/ = ( ) 1 = (/ /) Dengan menggunakan rumus diperoleh nilai 5a6 sebesar =./1) !..Politeknik Negeri Ujung Pandang +ahun "n# (--) (--( (--2 (--. Penjualan "+on# (./=) !(=. (--= (--.=() ) :8 !(1. /oal-/oal 0atihan (. Sehingga persamaan 3aris +rendnya sebagai berikut: & $ 4. .) >adi nilai peramalan sebagai berikut: +abel .0)) @2 =.=)) @(=.# 21($) 2("0# Bilai Peramalan =.. =.0=) ) =.0() "1 =.1)) @= =2.01) @.. iminta! +entukanlah bersarnya ramalan penjualan tahun 2))= dengan menggunakan metode least sDuare..02) =. =. =.1=/ =. sebagai berikut: +ahun (--2))) 2))( 2))2 2)).) @-.12..0.1/0 !.)=) !-.asil Peramalan dengan etode +rend Ceast SDuare +ahun (--2))) 2))( Bilai 5a6 =.0. (--/ (--0 (--1 +otal Eolume"8# Indeks":# =.) (1) Buku Ajar Anggaran (.(1) !=.0() ) @=.#12 ( 1.

. Buku Ajar Anggaran (/ ..1)) ramalan penjualan tahun 2))1 dengan menggunakan metode least sDuare "sertakan grafiknya#. Perusahaan Dagang Fifah tahun sebagai berikut: +ahun 2))) 2))( 2))2 2)).1)) =.2)) . *dapun data penjualan sesungguhnya selama 1 Penjualan "7g# =.))) =.)) =.=)) =. 2))= 2)). 2))/ 2))0 iminta! +entukanlah bersarnya akmur Sejati ingin membuat ramalan penjualan tahun 2))1.Politeknik Negeri Ujung Pandang 2./)) =..)) =.