5 koraka do vrhunskog prodajnog pisma!

0 komentara 01 Svi 2013 Autor lanka: Lana uti

Bez direktnog pristupa svojim poten ijalnim klijentima! ne mo"ete oekivati ni poveanje prodaje# $rodajna pisma! odnosno! danas veinom prodajni e%mailovi! poduzetni i pi&u gotovo svakodnevno# 'ko je jo& uo za (iznismena koji dugorono ne "eli poveati (roj kupa a) *pak! nije sve u samom slanju# +e&to je ,jako veliko i va"no- i u tekstu tog pisma# .ada sljedei put poku&ate doi do novog posla i stei/uvrstiti kontakt pismenim putem! o(ratite pa"nju na smjerni e u nastavku:

1. Piite ciljanoj publici i privucite ih naslovom

0iljana pu(lika 1 onaj pro2il ljudi koji (i zaista mogli tre(ati 3a&e usluge! moraju (iti u entru pa"nje# 4ko nji5 se sve vrti! za nji5 radite! njima se o(raate! njima prodajete# .li&ejizirani argument i metodu stavljanja se(e u nji5ove ipele ne mo"ete po(iti! jer to je jedini nain na koji i5 zaista mo"ete razumjeti# +ijedan ovjek na svijetu nema potpuno ista "ivotna iskustva ! niti jedan jedini ovjek ne mo"e iskusiti sve &to "ivot nosi# Ali! ako je neko iskustvo lo&e! ljudi se "ele poistovjetiti! a ako je do(ro "ele ga podijeliti# 6 svakom sluaju 1 ljudi "ele pripadati# 3a& zadatak je da u njima po(udite osjeaj pripadnosti i servirate im priu u kojoj se mogu zamisliti kao glavni likovi#

*sto tako! sastavite naslov koji izaziva pa"nju# .reativan! ali ne preten iozan# 7vuan! ali ne i la"an#

2. Prvi odlomak najvanija poruka, ra log pisanja

to prije iznesete glavni razlog pisanja! to (olje! a naj(olje na samom poetku# $rvi odlomak je rezerviran za rije%dvije o tome tko ste i &to nudite/komuni irate! kratki uvod u ono &to slijedi# +o! o(ratite pa"nju na to da ne smije (iti prenapadno! kao da u predvorju trgovakog entra vuete ljude za rukav "elei im predstaviti supertur(o kakav%jo&%nisu%vidjeli masa"er ili slino# .ratko! jasno i pristojno predstavite se(e i svoju osnovnu ponudu#

!. "redina #i kao rjeavatelj njihovog problema

8alje u pismu! u nekoj kom(ina iji dramskog zapleta i raspleta 3a&e prodajne prie! valja ne&to detaljnije ela(orirati ijelu ponudu! pojasniti va& 6S$ ,uni9ue selling proposition- ili jedinstvenu prodajnu prednost 1 ono po emu je 3a& proizvod/usluga drugaiji od drugi5 takvi5! te kako se u nji5ovoj , iljani5 klijenata- praksi 3a& proizvod ili usluga uklapaju# Ako imate pri ru i ve napisanu kratku preporuku nekog od postojei5 klijenata i nju mo"ete u(a iti! ali nastojte da se skladno uklopi u kontekst# +o! ono &to stalno tre(a (iti u 2okusu 3a&eg pisanja jest da 3i nudite rje&enje nekog i neijeg pro(lema# #i prodajete koristi, a ne karakteristike# :ednostavno to tako i napi&ite 1 prona;ite rupu koju mo"ete zakrpati i preuzmite spasilaku ulogu#

$. Personali acija kao diplomacija

Svak je se(i najzanimljiviji# <o"da ovjek nije ni svjestan da je tako! ali o(ino! a pogotovo kada mu poku&avate ne&to prodati! ego radi u pozadini poput loud servisa na raunalu# 7ato je va"no da se poten ijalnom kup u! ma koliko god (a& ta oso(a kojoj pi&ete pripada odre;enoj iljanoj skupini! o(ratite s dozom individualnosti# Budite diplomat i personalizirajte malo svoju pismeno%prodajnu komunika iju kako (iste do(ili dodatne (odove kod poten ijalnog klijenta#

5. Po iv na akciju da bi potakli reakciju

* na kraju 1 poziv na ak iju# 6 '3 i radio reklamama esto mo"ete uti primjere poziva na ak iju: =+azovite tele2on >>>=! ='rk u naj(li"u prodavaoni u=! =+azovite jo& danas i naruite svoj set vr5unski5 no"eva=# $oziv na ak iju mora (iti jasan i tre(ao (i (iti logiki =izvuen= iz svega &to ste gore naveli# 4(ino se u poziv na ak iju ukomponira i neki dodatni poti aj poput popusta! mogunosti sudjelovanja u nagradnoj igri sa zanimljivim do(itkom i sl# 'ako;er! mo"ete motivirati kup a da povue potez koji "elite tako da stvorite e2ekt =limitiranog izdanja=# $rimjeri e: =Ako naruite do >> datuma! do(ivate na poklon paket neega ili ?0@ popusta na kupovinu=#

+aravno! sve narud"(e preko tog datuma nemaju &anse do(iti ne&to e>tra# 4granienost odline ponude redovna je praksa katalo&ke prodaje! primjeri e kod kozmetiki5 tvrtki# 3rijeme jest nova i zato (ez puno 2ilozo2ije! u samo nekoliko koraka! ali 2okusirani na (itne stvari! napi&ite svoje uinkovito prodajno pismoA