You are on page 1of 6

‫ا  او  ا

م وا‬

‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻹﻟﻜﱰﻭﻧﻲ ﺑﲔ ﺍﳌﻔﻬﻮﻡ ﻭﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬



  ت‬

‫אد‪  
W‬‬
‫ 
لאאو ‬
‫‪ www.e-marketips.com‬‬

‫‪1‬‬
‫ا  او  ا م وا‬

‫‬

‫ ‪%‬ت ‪ $‬أن أ "! ً رً ً و ت  اوف ا  ن ات‬
‫ا‪ 01‬ا‪./‬ث ا&‪ + ,% $‬ها ا!وع &‪%‬ن ( ا' ا&‪:$‬‬

‫‪ .1‬ا‪ 70‬أو ا= ا&‪& $‬م ‪ +0&8‬و; ‪ 78 +78 9:‬درا ى ا?&ج ا‪0‬ق ‪.+‬‬
‫‪C .2‬ت ‪ B0‬ه‪ G‬ا= أو ا‪ 70‬و ق ا'‪F‬ل ( أآ د ‪ ; ;%‬ا‪.;18,‬‬
‫‪ .3‬آ‪ O‬ا'  ( اح اي '‪ L‬وإ‪ "%‬ا&‪ J‬وا&‪.I‬‬

‫إ( ‪ U"V‬ه‪ G‬ا‪"%‬ت ا‪% 01‬ن هك ‪S&8‬آ  ; ا‪7‬ا‪ P‬ا‪QR‬ى ‪ P/‬ا‪&Q‬ر‬
‫ا‪%‬ن ا‪+ U‬ا ا!ط ا&ري و  رأس ال ا‪ $ %‬و\ ذ ; ا‪VZ‬اءات ا‪X‬ور‬
‫ا&‪ً,? QS $‬ا آًا ; ا'‪0‬ب وارس وا&‪  %O‬ا&=‪ ^J‬ء أي !وع ري‪.‬‬

‫; "‪ IJ&0‬ال أن ا&‪ B0‬إ‪&%‬و"ً ‪R‬ي ‪ %b   7‬ا‪ `&= a"&"Z‬إ( ? آ ;‬
‫ا&‪ B0‬ا&ي ‪ P%‬ا‪"%‬ت ا&‪ B $‬ذآه ه‪ c $‬أ ح ‪ $‬ا&‪R B0‬ي &‪d‬‬
‫أو ‪ Q‬إ‪&%‬و" إ( ?  وا‪.&Qe‬ف ‪ ;8‬ا; )ا&ي وا‪&%Z‬و"‪ $ ;% ($‬ا!‪P%‬‬
‫وا‪R‬ب ا&‪  L8 9& $‬ا&‪.O‬‬

‫م ها ال درا ‪ ; 1‬ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪ $ $‬أ? أ‪ L%b‬وه ا&‪%b  B0‬‬
‫ا‪ a"&"Z‬و ‪ Li‬ا=&‪ O‬وا&‪J‬ت ا‪ +‬وا‪X‬ور ; و‪" +V‬ي ء ا'‪ P‬ا‪&%Z‬و"‪،$‬‬
‫و‪7&0‬ض ‪$b $‬ء ; ا‪Z‬ز ا?‪8 P‬ء ها ا'‪ P‬وا=‪J‬ات اا‪ UV‬ام ‪ B'& +8‬اح‬
‫ا‪ ; V‬ها ا!ط وه ‪8 8 m&O‬ب اش وا&‪ IX B7‬ه‪ G‬ا‪ B ( "R‬ااء ;‬
‫أ‪c BQ PV‬رة أو‪ mn‬وأآ‪+O P‬م ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪.ً8 $‬‬

‫
ت ه‬
‫‪ B0& .1‬ا‪&%Z‬و"‪+O Electronic Marketing $‬م وا‪ P! I‬ا&‪.Q ; B0‬ل ة ‪}c‬‬
‫وو‪ ^1‬إ‪&%‬و" و‪ &7‬ا&‪ %b  B0‬ا‪Online Marketing, Web a"&"Z‬‬
‫‪ Marketing, Internet Marketing‬إ?اه‪.‬‬

‫‪ .2‬ا&رة ا‪&%Z‬و" !‪ P‬ت ا‪ I‬وا!اء  أ" ?‪ Computer System 8‬أو‬
‫"‪ O&= %b 9‬و‪ %b &7‬ا‪ a"&"Z‬إ?اه أ‪.ًX‬‬

‫‪ .3‬ا&‪.Q ; B0‬ل 'آت ا'Š‪ ،‬ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪.Q ; $‬ل ا ا‪&%Z‬و"‪ ،$‬ا&‪B0‬‬
‫ا‪O‬و‪ $‬و\ه ; ق ا&‪ B0‬ه‪ $‬أدوات ا‪0‬ق ا‪&%Z‬و"‪ %b ( $‬ا‪.a"&"Z‬‬

‫‪2‬‬
‫ا  او  ا م وا‬

‫ا او   ا –   اا‬

‫‪c‬رت ‪ %b‬ا‪ a"&"Z‬ا‹ن '&‪ً,? P‬ا ‪ ? ; ً+‬ا ‪F +"%‬ر ; ا‪F‬در ا‪+‬‬
‫'‪F‬ل ( ا‪ $ 0  7‬ذ ا‪ ^1‬ا& ‪ !" $‬ا= أو ا‪ P/ 7‬اا‪1‬‬
‫وا‪.‬ت وا‪Z‬ذات ا‪ 1‬وا‪ U"V ( ،0‬ا&ر ه‪ G‬ا!‪F %‬ر ‪، 7 9+‬‬
‫أ‪%Z8 mc‬ن و‪J I‬ر ا‪ P1‬ا& ا‪0‬ة ‪ $‬ذ ‪ ،‬أ‪%Z8 mc‬ن ‪V ?0 BQ‬ة‬
‫‪ ;%‬ا&‪/‬ره ‪ $‬ا&‪ Œ7 B0‬ا‪ I0‬أو ا=ت و ا‪ P1‬ا‪0‬ة و‪J‬ر ا‪J‬ق ا=&‪O‬‬
‫اا ‪ 7‬ا&‪ – B0‬وا&‪ $S $‬ذآه ‪ – ً?e PFO&8‬إ‪,V e‬ء ‪n‬وري و‪7 P%‬‬
‫ا&‪ ;X 0‬ا&د ه‪ G‬ا!‪ %‬آ^ ‪7‬ل و‪ G+ U‬ا‪.7‬‬

‫ا‪#‬رة او‪ $‬وا او   ا ‬


‫( ا&ر أن ا&رة ا‪&%Z‬و" ‪ $7‬ت ‪ I8‬و‪b‬اء ا‪ I0‬أو ا=ت ; ‪.Q‬ل "‪9‬‬
‫?‪ %b P/ O&= 8‬ا‪ ،a"&"Z‬و( ا&ر ا&‪ ,‬اي '( ‪ L8‬ا ا‪a"&"Ž i‬‬
‫ " ‪S&8  V? $‬آ إ( و‪ P1‬و ق ر‪ i‬أ‪& ًX‬و‪ G+ d‬ا‪ I0‬و"!ه ( ا!‪%‬‬
‫‪8‬ا ; ‪ S‬ا& ا‪&%Z‬و"‪ $‬ا&‪ $ P/‬ا‪ Ii‬ا‪&%Z‬و"‪ $‬وا"&‪ً +‬ء ‪8‬ل ت ا‪;18,‬‬
‫اا\; ‪b $‬اء ه‪ G‬ا‪ I0‬أو ا=ت‪.‬‬

‫ ‪i $‬اءة ‪  7‬ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪ $‬وا ا& " ذ ا&‪ $ $i.‬ا‪"%‬ت وا‪% R‬ر‬
‫‪0 Š'8‬ان ‪& ^Q $ ً7‬از ‪ ;% ;? $‬ا‪.&Qe‬ف ‪ $‬ا‪R‬ب أو ا‪ J‬ا&‪ +8 9& $‬‬
‫ا&‪ B0‬وا!‪ ،‬و; ه ا"‪" Œ78 a0%7‬ذج ا&رة ا& و‪O‬ه‪ ( +‬ا&رة ا‪&%Z‬و"‪.‬‬

‫رد ا‪.‬ن ‪' ( ً*+,‬ذج ا‪#‬رة او‪ $‬و‪0,‬ر‪:‬‬

‫‪Business-to-Business Model (B2B) .1‬‬


‫و‪ &7‬ها اذج ( دل ا!آت ‪i.7‬ت ا&‪ ;% .+8  B0‬أن "‪0‬ق ه ‪/‬ل (‬
‫‪iJ8 IF&8 .‬ت ا‪7‬ض أو ‪iJ8‬ت ا‪F‬ت‬ ‫ها اع ; ا&رة ?Š م ‪ Œ78‬ا!آت ‪ً /‬‬
‫وم ‪! +78‬آت إ"&ج أ‪,+V‬ة ا'ب &م ‪ +7&8‬و‪.ً?e +78‬‬

‫‪Business-to-Consumer Model (B2C) .2‬‬


‫ها اذج ‪i ( &7‬م ‪b‬آ  ‪ d&  &8‬أو ‪ +18, 7 Q‬أو ? ‪.+1‬‬

‫‪Peer-to-Peer Model (P2P) .3‬‬


‫‪ &7‬ها اذج أ‪" Pi‬ذج ا&‪ Š? ،ًb B0‬م ا‪=bR‬ص ‪ B0&8‬ا&ت أو ا=ت‬
‫  ‪.9+8‬‬

‫‪3‬‬
‫ا  او  ا م وا‬

‫; ا ‪8‬آ أن اا آ"‪ I a‬اذج ا‪ G. (B2C) $"/‬اذج ا‪R‬ول واي ‪ &7‬أآ‪/‬‬
‫‪ً7‬ا ر" ‪8‬ذج ا‪.i‬‬

‫إ إذا "" إ( ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪.Q ; $‬ل ‪ %b‬ا‪ G&7" " a"&"Z‬ا‪R‬ب ا‪&%Z‬و"‪$‬‬
‫اي &‪ O L8 9‬ت ا‪+bZ‬ر وا&‪ ( B0‬ه‪ G‬ا!‪.Q ; %‬ل ‪C‬ت =&‪ ،O‬ه‪ G‬ا‹ت ه‪$‬‬
‫‪ $ .‬‬
‫ا&‪ , $‬ا&‪ B0‬ا&ي ; اد ‪ L‬ا‪&%Z‬و"‪.Q ; $‬ل ا&=ام 'آت ا'Š ‪ً /‬‬
‫إ‪+b‬ر اا‪ Ii‬وا&و‪ + d‬أو ا&=ام ت ا‪ P1‬ا‪&%Z‬و" ‪ U0%‬ا‪ ; ,‬ا‪;18,‬‬
‫و&‪ 708 `7‬إ( \ ذ ; ا‪ BJ‬ا‪&7‬ة وا‪7‬و  ‪ 9 $‬ا&‪ B0‬وا&‪$S $‬‬
‫ذآه و‪b‬ح ‪e $ +F1FQ‬ت ‪.?e‬‬

‫‪4‬‬
‫ا  او  ا م وا‬

‫‪F‬ا ا او   ا ‬

‫‪ ( .1‬ا&ر أن ‪ 8‬ا‪ a"&"Z‬ا‹ن أ‪ a'c‬وا‪ 7‬ا‪!&"e‬ر وآ "ًا &‪J‬ر ا&‪ $‬وزدة‬
‫ ا&‪ mOF‬أ‪ ; mc‬ا‪ P+0‬ا'‪F‬ل ( أي ‪ d& “= 7‬أو ‪ (  Q‬ه‪ G‬ا!‪،%‬‬
‫آ أ‪%Z8 mc‬ن ا‪&i‬ء  ا‪ 70‬وا'‪F‬ل ‪ $ +‬ز; و‪ 8 ;%& ,V‬أي ‪0‬ق ;‬
‫ا&و‪ L&70 d‬و‪ 8 ًJ=& +78‬ا'ود ا‪% iZ‬ن ا‪ GV‬و‪? L&708 PQ‬ود ا‪ 7‬ا&‪$‬‬
‫‪ ( ;X‬ا‪ PiR‬روا‪ ًV‬أآ‪ & /‬ا‪ 70‬أو ا=‪F&Q8 .‬ر‪ P7V ،‬ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪ $‬ا'‪F‬ل‬
‫( ا‪ 70‬أو ا= ‪ ً%‬دون ا& ‪,8‬ن أو ا‪%‬ن‪.‬‬

‫‪0 .2‬ه‪ 9‬ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪ m& $ $‬ال أم ا‪ 9+70 B0& I‬أو ‪Q‬ا‪ 9+‬دون ا&‪,‬‬
‫‪ ;8‬ا!آ ا‪ i.7‬ذات رأس ال ا‪ 9=X‬و‪ ;8‬ا‪O‬د ا‪7‬دي أو ا!آ ا‪”F‬ة 'ودة‬
‫اارد‪.‬‬

‫‪& .3‬ز ‪C‬ت و ق ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪ O%&8 $‬ا=‪ XO‬وا‪ $ +0‬ا&‪ O‬ر" ‪•8‬ت‬
‫ا&‪ B0‬ا&ي و; "‪ IJ8 (0‬إ‪O" `% "%‬ت ‪ 9F‬ا& ا‪&%Z‬و"‪ $‬وا ‪L‬‬
‫وإ‪+b‬ر‪F8 G‬رة " أو ‪ P88‬دي و ‪ B‬ا‪,‬ا" ا'دة ‪ ;? $ L‬و ; ا‪BJ U7F‬‬
‫‪ P/‬ه‪ G‬ا‹ت ( ا!ط ا&ري ا&ي‪.‬‬

‫‪.Q ; .4‬ل ا&=ام ا&ت ا ا‪  ?F‬ا&‪ B0‬ا‪&%Z‬و"‪ $‬و‪7‬ت ا ‪$‬‬
‫ه‪ G‬ا ا‪ 9  08 ;% i‬و‪i‬س ى اح ‪ $‬أي ? إ‪ ".‬و' "ط ا‪`7X‬‬
‫واة ‪ +‬آ ‪ LV ;%‬أو ' ا&ز‪ I‬ا”ا ‪! $‬ا‪ m1‬ا‪F‬دة ‪ G+8‬ا'‪.‬ت و\ ذ ‬
‫; ا‪R‬هاف وا&‪ $‬و ‪ 7c‬ا&'‪  B‬ا&=ام ا‪ P1‬ا&‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫ا  او  ا م وا‬

‫ق ا او‬H

7 ‫ي‬R d‫ ا&و‬$ ‫ ح‬+‫; ا&=ا‬% $&‫ق ا‬J‫  ; ا‬$"‫&و‬%Z‫ ا‬B0&‫ ا‬P!
:&‫ إ( اط ا‬G&"e‫ورة ا‬n I Q ‫أو‬

/‫ ' أآ‬$ PFO‫ ا‬P‫ و‬d& B0&‫  ا‬$ ‫ق‬J‫ ا‬G‫ ه‬PV ‫Œ أو‬78 ‫; ا&د‬% *
.L‫ ? ذا‬$ d&‫ ه ا‬1. ‫ق‬J‫ا‬

‫ إذ‬d& 1‫ت ا‬.'‫ ا‬$ ‫دة ء‬c‫ وا} ا ا‬B0&‫ ا‬7 ‫ا" ا'دة‬,‫* ا‬
." \ ‫ق‬J‫ ا‬G‫Œ ه‬78 ‫أن‬

0&‫ ا‬7 O&=‫ ا‹ت وات ا‬I P7&‫ ا‬$ L0O" ‫ق‬0 F=!‫* ا=ات ا‬
.ً  $i‫ ا‬B0&‫و ا‬

:‫ ا او ه آ‬J ‫'ة‬+'‫ اق ا‬K‫أه‬


Search Engine Marketing Š'‫ ; ق 'آت ا‬$"‫&و‬%Z‫ ا‬B0&‫ ا‬.1

Display Marketing ‫"ت‬.Z‫ل ا‬.Q ; B0&‫ ا‬.2

E-mail Marketing "‫&و‬%Z‫ ا‬P1‫&=ام ا‬8 B0&‫ ا‬.3

Affiliate Marketing ‫ أو اآ‬O‫ ا‬d‫ل اا‬.Q ; B0&‫ ا‬.4

Interactive Marketing O&‫&=ام ا ا‬8 B0&‫ ا‬.5

Viral Marketing $‫و‬O‫ ا‬B0&‫ ا‬.6