CASO RED BULL

Aumenta la resistencia fsica, agiliza la capacidad de concentracin y la velocidad de reaccin,

brinda ms energa y mejora el estado de nimo.

Todo eso se puede encontrar en una latita de Red Bull, la bebida energtica que gracias a una
buena campaa de marketing, una excelente distribucin y un buen diseo del packaging. A
mediados de los 80 comenz la difcil tarea de conseguir la aprobacin para comercializar el
contenido de la bebida a la que llam Red Bull.
Se trataba de un producto desconocido que contena el triple de cafena que una gaseosa comn.
Mateschitz tuvo que esperar tres aos hasta obtener la licencia en Austria. Pero ese contratiempo
gener ansiedad en los distribuidores, que apenas se aprob la licencia, en 1987, encargaron
importantes cantidades de latas.

Curiosamente, una encuesta entre los consumidores sealaba que el 50% de ellos desaprobaba el
sabor, porque era demasiado cido y extrao para el paladar.Dos fuertes iconos Los jvenes y el
deporte son los dos smbolos que eligi Red Bull para crear su imagen y campaas de marketing.
Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores,
los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en
aquellos jvenes que se identifican con el riesgo y los desafos. La idea result ser una buena
combinacin, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas
experiencias, lo que le da mayor seguridad.
Sin embargo, si bien el deporte es un buen nicho al que apuntar, especialmente los extremos,
habra que reflexionar a futuro sobre los riesgos de este vnculo ya que los consumidores no
asociarn la bebida a sus acciones del da a da y que tambin pueden combinar con una bebida
energtica, porque es buena para la concentracin y la mente.

La rpida expansin de Red Bull por Europa y Amrica tiene como factor de riesgo que la
compaa se ha dado a conocer ms por su marca e imagen que por el producto en s.

Muchos crticos de Red Bull suelen sealar que la empresa no ha sabido explicar desde un
principio por qu tena efectos positivos sobre la actividad fsica y mental, lo que ocasion
problemas desde el principio. Hoy en da, mucha gente an no sabe qu es la taurina o qu
efectos tiene la cafena.

En la actualidad Red Bull cuenta con mucha informacin al respecto y siempre se preocupa de
aclarar que la taurina no es una sustancia animal que provenga de los testculos de los toros, sino
un ingrediente sinttico que ayuda a acelerar la eliminacin de las sustancias nocivas que se
acumulan en el cuerpo debido al esfuerzo fsico y el estrs.

Aunque el misterio alrededor de esta bebida no significa problema tan grave ya que el 99.9% de
los consumidores ignora la composicin de todos los alimentos y bebidas que ingiere. Adems, el
marketing, no es un sistema de poder, y al carecer de ste, es errneo y filosficamente peligroso
pensar que el marketing tiene poder para imponer un producto. El xito depende de muchas cosas,
como la buena distribucin.
Adems de enfocar el marketing hacia los jvenes y el deporte extremo, Mateschitz concibi su
producto estrella con la idea de que su packaging se diferenciara de otras bebidas.
Por eso, comprometi a una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un tamao
especial, ms pequeo.

Tambin busc un diseo exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles entre otras
latas. Ello teniendo en cuenta que el packaging, un excelente instrumento para la diferenciacin, es
una de las variables de marketing ms importantes, tanto o ms que las campaas publicitarias.

El logo del toro rojo y el eslogan te da alas tambin fueron dos atributos bien seleccionados que
reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo.

Ms all de las dudas que se generan en torno a Red Bull, los cierto es que ao tras ao las
ventas de la compaa aumentan. Entre 2002 y 2003 se incrementaron un 10%, al pasar de
114.700 millones de euros a 126.100 millones de euros. Al ao se venden 1.500 millones de latas,
un nmero nada despreciable para un producto que al principio fue tildado de extrao y poco
confiable.

Caso
Identifique cul es la principal problemtica segn la lectura del caso.
Identifique a su criterio, cual es la ventaja competitiva de la empresa Red Bull.
Defina qu es lo que realmente ofrece la empresa, en trminos de concepto, adems, el
tipo de necesidad que satisface, segn la pirmide de Maslow.
Busque en google la informacin pertinente y analice el microentorno y el macroentorno
para el producto en Chile.