PROPOSAL KEGIATAN LATIHAN KERJA ( MAGANG )

ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI BAHAN BAKAR MINYAK (BBM) PT PERTAMINA

TRANS KONTINENTAL DI INDONESIA
Oleh :
Diah Syafita Johar ( 11!"!#!$111!%% )
&i'o Ta(fa) Per*ira ( 11!"!#!!111!+% )
A,-(rrah'a) Hi.'ah/ R (11!"!#!$111!0! )

J1R1SAN ILM1 ADMINISTRASI &ISNIS
2AK1LTAS ILM1 ADMINISTRASI
1NI3ERSITAS &RA4IJA5A
MALANG
#!1+
LEM&AR PERSET1J1AN PROPOSAL MAGANG
JENIS KEGIATAN : MAGANG
JUDUL : ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI BAHAN BAKAR
MINYAK (BBM) PT PERTAMINA TRANS KONTINENTAL DI
INDONESIA
NAMA INSTANSI : PT. Pertamina Trans Kontinental
ALAMAT INSTANSI : Jl. Perak Timur No. ! Sura"a#a
NAMA $ NIM : %. Dia& S#a'ita Jo&ar $ %%(!!)!*%%%!++
). ,imo Tau'an Per-ira $ %%(!!)!!%%%!.+
. A"/urra&man 0ikma&. 1 $ %%(!!)!*%%%!2!

3AKTU KEGIATAN : ! Juni )!%. s$/ %( A4ustus )!%.
Disetu5ui ole& Malan46
Dosen Pem"im"in4 Ma4an4 Ketua Kelom7ok
Dr/ Dr6/ 7ai)(l Arifi)8 MS Diah Syafita Johar
NIP. %2(*!.%(%2+8!%%!!% NIM %%(!!)!*%%%!++
Men4eta&ui
An. Dekan
Ketua Jurusan A/ministrasi ,isnis
a$n Sekretaris Jurusan
Moha''a- I9,al8S/So68 MI&8 D&A
NIP. %2*+!)%! )!!(!% % !!)
LEM&AR PERSET1J1AN KEGIATAN MAGANG
JENIS KEGIATAN : MAGANG
JUDUL : ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI BAHAN BAKAR
MINYAK (BBM) PT PERTAMINA TRANS KONTINENTAL DI
INDONESIA
NAMA INSTANSI : PT. Pertamina Trans Kontinental.
ALAMAT INSTANSI : Jl. Perak Timur No.! Sura"a#a
NAMA $ NIM : Dia& S#a'ita Jo&ar $ %%(!!)!*%%%!++
,imo Tau'an Per-ira $ %%(!!)!!%%%!.+
A"/urra&man 0ikma&. 1 $ %%(!!)!*%%%!2!
3AKTU KEGIATAN : ! Juni )!%. s$/ %( A4ustus )!%.
Disetu5ui ole& Malan46
Dosen Pem"im"in4 Ma4an4 Ketua Kelom7ok
Dr/ Dr6/ 7ai)(l Arifi)8 MS 2a-hil Mo:ha''e- R/
NIP. %2(*!.%(%2+8!%%!!% NIM %!(!!)!!%%%!*!
Men4eta&ui
An. Dekan
Ketua Jurusan A/ministrasi ,isnis
a$n Sekretaris Jurusan
Moha''a- I9,al8S/So68 MI&8 D&A
NIP. %2*+!)%! )!!(!% % !!)
1/ J(-(l 16(la) Pro;ra' Ma;a);
ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI BAHAN BAKAR MINYAK (BBM) PADA PT
PERTAMINA TRANS KONTINENTAL
#/ Latar &ela.a);
Setia7 7erusa&aan mem"utu&kan saluran /istri"usi 4una menem7atkan
7ro/ukn#a se9ara merata /i setia7 tem7at #an4 tela& /i tentukan. selalu memiliki
tar4et konsumen utama untuk men5ual 7ro/ukn#a6 /en4an a/an#a tar4et
konsumen /itera7kann#a strate4i 7emasaran untuk memasarkan6 mem7romosikan
"aran4:"aran4 #an4 /i 7ro/uksi a4ar sam7ai ke7a/a konsumen. Dari 7romosi
terse"ut mun9ulla& strate4i ; strate4i untuk men#am7aikan nilai ke7a/a
konsumen. Selan5utn#a "ukan &an#a 5an4ka 7en/ek teta7i 5u4a 5an4ka 7an5an4
#an4 /imana men9i7takan 7elan44an "ukan &an#a konsumen.
Ke7utusan men4enai se4mentasi 7asar /alam 7emasaran meru7akan sala&
satu ke7utusan #an4 7alin4 kritis #an4 /i&a/a7i mana5emen. Se4mentasi #an4
/i7ili& akan mem7en4aru&i seluru& ke7utusan 7emasaran #an4 lainn#a. Dalam
ran4ka untuk men#alurkan "aran4 /an 5asa /ari 7ro/usen ke7a/a konsumen maka
7erusa&aan &arus "enar:"enar memili& atau men#eleksi se4mentasi 7asar #an4
akan /i4unakan6 se"a" kesala&an /alam 7emili&an se4mentasi 7asar ini /a7at
men4&am"at usa&a /alam men#alurkan "aran4 atau 5asa terse"ut.
Setia7 7erusa&aan ter"entuk karena a/an#a konsumen6 karena itu
konsumen meru7akan sala& satu alasan ke"era/aan se"ua& 7erusa&aan. Den4an
/emikian6 ke7uasan konsumen -a5i" men5a/i 7rioritas "a4i setia7 7erusa&aan.
Semakin "an#ak 7erusa&aan #an4 mena-arkan 7ro/uk #an4 sama /en4an
mem"erikan "an#ak alternati' /an "er/am7ak 7a/a 7ersain4an #an4 ketat. Setia7
7erusa&aan men4in4inkan "aran4 #an4 /i5ual laku /an men/a7atkan la"a #an4
"esar. Perusa&aan #an4 in4in "erkem"an4 /an men/a7atkan keun44ulan
kom7etiti' &arus /a7at men9i7takan "aran4 atau 5asa #an4 "erkualitas6
mem"erikan 7ela#anan #an4 ter"aik ke7a/a 7ara konsumen /an 'aktor:'aktor lain
#an4 "er&u"un4an /en4an 7em"elian. Persain4an untuk mem"erikan #an4 ter"aik
ke7a/a 7ara konsumen tela& menem7atkan konsumen se"a4ai 7enentu /alam
7en4am"ilan ke7utusan 7em"elian suatu 7ro/uk "aran4 atau 7en44una 5asa. Para
7elan44an kini mem7un#ai tuntutan nilai #an4 5au& le"i& "esar /an "era4am
karena mereka /i&a/a7kan 7a/a 7ili&an "aran4 atau 5asa #an4 /a7at mereka "eli.
Pasar 4lo"al /an 7ersain4an usa&a #an4 semakin kom7etiti' terse"ut
mem"a-a /am7ak #an4 "esar /alam &u"un4an antara 7erusa&aan /en4an
7elan44ann#a. Se"a4ai 9onto&6 tuntutan konsumen makin "esar6 mereka ti/ak la4i
seke/ar men4in4inkan 7ro/uk atau 5asa #an4 "erkualitas /en4an &ar4a mura&
teta7i 5u4a san4at men4&ara7kan ke9e7atan 7en#am7aian6 'leksi"ilitas6 /an
la#anan 7elan44an <customer service= #an4 un44ul. Dalam mem"eli suatu 7ro/uk6
7elan44an selalu "eru7a#a memaksimalkan nilai <value= #an4 /irasakan /i saat /ia
men4&a/a7i "er"a4ai ma9am 7ili&an 7ro/uk6 merek6 &ar4a /an 7en5ual.
Selain itu saat ini in/ustri otomoti' #an4 "er"asis 7ro/uksi masa <mass
production= atau #an4 "ersi'at ke"utu&an se&ari:&ari <consumer goods=
men4alami tin4kat 7ersain4an san4at ketat /an "era/a 7a/a 7asar #an4 ramai 7ula.
0al ini mem"uat setia7 7erusa&aan "erlom"a:lom"a untuk melakukan tero"osan:
tero"osan "aru a4ar /a7at "ersain4 sekali4us memenan4kan 7ersain4an6
mem7erta&ankan konsumen lama atu7un menarik 7er&atian konsumen "aru.
Kotler /alam kotler tentan4 7emasaran<)!%!:%8!= men4atakan "a&-a
Pro'. Jerome M9>art&# men4usulkan satu "auran 7emasaran #an4 ter/iri /ari
em7at P6 #aitu :
%. Pro/uk : /asar /ari "isnis a/ala& 7ro/uk atau ta-aran. Perusa&aan "erusa&a
mem"uat 7ro/uk atau ta-aran #an4 "er"e/a atau le"i& "aik #an4 akan
men#e"a"kan 7asar sasaran men#ukain#a /an "a&kan "erse/ia mem"a#ar
/en4an &ar4a #an4 tin44i.
). Pri9e : &ar4a "er"e/a /ari ti4a elemen "auran 7emasaran #an4 lain karena
&ar4a men4&asilkan 7en/a7atan. Penentuan &ar4a san4at "er7en4aru& 7a/a
kelan4sun4an 7ro/uksi6 /an 7en5ualan selan5utn#a.
. Pla9e : /istri"usi6 setia7 7en5ual &arus memutuskan "a4aimana mem"uat"
7ro/ukn#a terse/ia "a4i 7asar sasaran
.. Promotion : 7romosi men9aku7 semua alat komunikasi #an4 /a7at
men#am7aikan 7esan ke7a/a k&ala#ak sasaran.
Pem"entukan S:% mem7un#ai sala& satu tu5uan utama untuk
men4&asilkan Sum"er Da#a Manusia #an4 sia7 7akai /an a&li /i "i/an4n#a serta
tan44a7 ter&a/a7 7eru"a&an /an 7erkem"an4an ilmu6 teknolo4i /an seni6 mau7un
masala& #an4 /i&a/a7i6 k&ususn#a "erkaitan /en4an 7ela#anan lan4sun4 /i
"i/an4 kea&liann#a. Terle"i& 7a/a era 4lo"alisasi6 /i mana tin4kat kom7etisi
Sum"er Da#a Manusia san4at tin44i6 "a&kan antar ne4ara:ne4ara /i /unia. Maka
/ituntut untuk lulusan "aru /ari 7er4uruan tin44i untuk mem7un#ai nilai
kom7etiti' tersen/iri.
Pa/a ken#ataann#a6 /e-asa ini serin4 /i5um7ai lulusan "aru /ari
7er4uruan tin44i men4alami kesulitan /alam men4&a/a7i ken#ataan #an4 a/a /i
la7an4an. 0al ini /ise"a"kan ole& "an#ak 'aktor6 sala& satun#a a/ala& kuran4
sia7n#a lulusan terse"ut untuk men4&a/a7i ken#ataan #an4 a/a /i la7an4an.
Tern#ata &al #an4 a/a /i la7an4an meman4 5au& "er"e/a /en4an a7a #an4 /i/a7at
/i "an4ku 7erkulia&an. Kuran4n#a "ekal kemam7uan ker5a /i la7an4an 7a/a
ma&asis-a /a7at men4aki"atkan Sum"er Da#a Manusia #an4 /i&asilkan kuran4
qualified /an competence.
,er/asarkan 7a7aran /i atas6 kami se"a4ai ma&asis-a6 k&ususn#a
ma&asis-a S% Ilmu A/ministrasi ,isnis ?akultas Ilmu A/ministrasi6 Uni@ersitas
,ra-i5a#a6 Malan46 merasa 7erlu /ia/akann#a suatu 7raktek ker5a6 /emi
ter-u5u/n#a Sum"er Da#a Manusia #an4 "erkualitas. Untuk itu kami "ermaksu/
untuk men4enal la7an4an ker5a6 se"elum ter5un /alam /unia 7eker5aan #an4
sesun44u&n#a.
Dalam &al ini PT. Unile@er se"a4ai sala& satu ,a/an Usa&a Milik S-asta
#an4 "ertu5uan mem"erikan 7ela#anan kemas#arakat akan men4em"an4kan kami
se"a4ai ma&asis-a untuk le"i& "erkom7eten sesuai /en4an "i/an4 stu/i #an4
kami 4eluti. Den4an a/an#a 7raktek lan4sun4 /i /unia ker5a /i&ara7kan
ma&asis-a mam7u mema&ami kea/aan #an4 ter5a/i se"enanr#a /i /unia "isnis
Manu'aktur Se"ua& 7en4a7likasian se9ara lan4sun4 untuk kami memulai ma4an4
/i Kantor Unit Pro/uksi Sura"a#a a/ala& sala& satu "entuk 7roses "ela5ar /ari
kami untuk men4eta&ui se9ara la7an4an tentan4 "a4aimana /an a7a sa5a 'aktor:
'aktor /i /alam strate4i 7emasaran unile@er #an4 men#e"a"kan ter9i7tan#a suatu
nilai /alam 7ro/uk #an4 /i"uat /i mata konsumen a4ar kami /a7at men4eta&ui
a7a #an4 /i"utu&kan ole& konsumen /an a7a #an4 /i in4inkan ole& konsumen
se&in44a /a7at ter9i7ta n#a suatu nilai #an4 /i&ara7kan konsumen /ari suatu
7ro/uk #an4 /i"uat ole& 7erusa&aan.
,erkaitan /en4an 7en4enalan /an 7enera7an kemam7uan "aik se9ara
teoritis mau7un teknis 7a/a suatu "i/an4 ker5a6 Praktek Ker5a La7an4 <PKL=
a/ala& alternati' #an4 kami 7ili& untuk memenu&i maksu/ terse"ut. Kami
men4&ara7kan /en4an PKL ini6 kami akan mem7erole& 7en4eta&uan tentan4
/unia ker5a #an4 sesun44u&n#a. Selain itu 5u4a mam7u menim"a ilmu serta
menam"a& -a-asan 7en4eta&uan #an4 /a7at men5a/i sala& satu sum"er re'erensi
kami /alam -a9ana se"a4ai ma&asis-a. Se&in44a kami akan men5a/i lulusan
#an4 "er7otensi /an "erkom7etensi.
"/ Te'a Ke;iata)
Ma4an4 /alam &al ini melakukan analisa tentan4 strate4i 7emasaran PT.
Unile@er T"k.
+/ T(<(a) Pra.te. Ker<a La=a);a)
+/1/T(<(a) 1'('
Tu5uan /ari Praktek Ker5a la7an4an ini a/ala& :
%. Menam"a& 7en4eta&uan /an 7en4alaman ma&asis-a men4enai kea/aan
#an4 sesun44u&n#a /alam suatu "i/an4 usa&a untuk mem7ersia7kan /iri
/alam memasuki /unia usa&a.
). Mem7erluas -a-asan /an men4em"an4kan 9ara "er7ikir 7raktis6 lo4is /an
sistematis se&u"un4an /en4an 7ermasala&an #an4 tim"ul /alam ke&i/u7an
n#ata.
. Men4eta&ui6 men4erti /an mema&ami 7enera7an teori:teori #an4 7erna&
/iterima 7a/a -aktu kulia&.
.. Memenu&i 7ers#aratan untuk men#elesaikan 5en5an4 7en/i/ikan 7ro4ram
S% /i Jurusan Ilmu A/ministrasi ,isnis ?akultas Ilmu A/ministrasi
Uni@ersitas ,ra-i5a#a Malan4.
+/#/T(<(a) Kh(6(6
%. Se"a4ai -a&ana /alam 7enera7an teori:teori #an4 tela& /i7ela5ari selama
men4ikuti 7erkulia&an ke /unia ker5a #an4 sesun44u&n#a.
). Untuk meli&at se5au& mana kulia& #an4 /ia5arkan sesuai /en4an ke"utu&an
/i /unia ker5a.
. Untuk menam"a& -a-asan 7raktis #an4 te/a7at 7a/a 7erusa&aan se&in44a
ma&asis-a men/a7at 4am"aran realitas ker5a #an4 sesun44u&n#a.
/ Ma)faat Ma;a);
/1/&a;i Maha6i6*a
%. Da7at men4enal le"i& 5au& realita ilmu #an4 tela& /iterima /i 7erkulia&an
/en4an ken#ataan #an4 a/a /i la7an4an.
). Da7at men4u5i kemam7uan 7ri"a/i /alam "erkreasi 7a/a "i/an4 ilmu #an4
/imiliki serta /alam tata 9ara &u"un4an mas#arakat /i lin4kun4an ker5an#a.
. Mem7er/alam /an menin4katkan ketram7ilan /an kreati@itas /iri /alam
lin4kun4an #an4 sesuai /en4an /isi7lin ilmu #an4 /imilikin#a.
.. Da7at men#ia7kan lan4ka&:lan4ka& #an4 /i7erlukan untuk men#esuaikan
/iri /alam lin4kun4an ker5an#a /imasa men/atan4.
(. Menam"a& -a-asan6 7en4eta&uan /an 7en4alaman selaku 4enerasi mu/a
#an4 /i/i/ik untuk sia7 ter5un lan4sun4 /i mas#arakat k&ususn#a /i
lin4kun4an ker5an#a.
/#/ &a;i 1)i>er6ita6 &ra*i<aya
%. Se"a4ai "a&an masukan untuk men4e@aluasi sam7ai se5au& mana 7ro4ram
atau kurikulum #an4 tela& /itera7kan sesuai ke"utu&an mas#arakat
7en44una lulusan 7ro4ram.
). Untuk mem7erkenalkan instansi Jurusan Ilmu A/ministrasi ,isnis 'akultas
Ilmu A/ministrasi Uni@ersitas ,ra-i5a#a6 Malan46 ke7a/a "a/an usa&a
#an4 mem"utu&kan lulusan atau tena4a ker5a #an4 /i&asilkan ole& ?akultas
Ilmu A/ministrasi6 Uni@ersitas ,ra-i5a#a6 Malan4.
(.. &a;i I)6ta)6i ata( Per(6ahaa) ya); &er6a);.(ta)
%. Mem"erikan masukan$kontri"usi 7ositi' /ari su/ut 7an/an4 statistika
ke7a/a instansi #an4 "ersan4kutan se&in44a /a7at menin4katkan
7en/a7atan /an 7ela#anan ke7a/a mas#arakat.
). Meru7akan sarana 7un4&u"un4 antara instansi atau 7erusa&aan /an
Lem"a4a Pen/i/ikan Tin44i.
. Se"a4ai sarana untuk mem"erikan 7ertim"an4an /alam menentukan kriteria
tena4a ker5a #an4 /i"utu&kan ole& instansi atau 7erusa&aan #an4
"ersan4kutan6 /ili&at /ari se4i Sum"er Da#a Manusia #an4 /i&asilkan
Lem"a4a Pen/i/ikan Tin44i.
?/ 4a.t( -a) Te'=at Pela.6a)aa) Ma;a);
a. Tem7at Pelaksanaan Praktek Ker5a La7an4an
PT. Unile@er T"k.
Jl. 1un4kut in/ustri IA (:%% SIE1 kali run4kut64unun4 an#ar : Sura"a#a
". 3aktu Pelaksanaan Ma4an4
Praktek Ker5a La7an4 ini /ilaksanakan 7a/a tan44al ! Juni )!%.
sam7ai /en4an %( A4ustus )!%.. Men4enai 5am Ma4an4 sesuai /en4an
ketentuan /an ke"i5aksanaan /ari 7i&ak instansi atau 7erusa&aan #an4
"ersan4kutan.
$/ Maha6i6*a Per6erta Ma;a);
a. Nama : ,imo Tau'an Per-ira
NIM : %%(!!)!
Konsentrasi : Mana5emen Pemasaran
Jurusan : Ilmu A/ministrasi ,isnis
?akultas : Ilmu A/ministrasi
Per4uruan Tin44i : Uni@ersitas ,ra-i5a#a
Alamat : Jl. Jln. Mt Haryono gg no !"! ; Malan4
". Nama : Dia& S#a'ita Jo&ar
NIM : %%(!!)!*%%%!++
Konsentrasi : Mana5emen Pemasaran
Jurusan : Ilmu A/ministrasi ,isnis
?akultas : Ilmu A/ministrasi
Per4uruan Tin44i : Uni@ersitas ,ra-i5a#a
Alamat : Jl. 3atumu5ur % no.) ; Malan4
9. Nama : A"/urra&man 0ikma& 1ama/&an
NIM : %%(!!)!*%%%!2!
Konsentrasi : Mana5emen Pemasaran
Jurusan : Ilmu A/ministrasi ,isnis
?akultas : Ilmu A/ministrasi
Per4uruan Tin44i : Uni@ersitas ,ra-i5a#a
Alamat : Jl. Kesum"a !8 Lo-ok-aru Malan4
%/ Pe)(t(=
Ma4an4 #an4 kami laksanakan ini meru7akan sala& satu 7ro4ram aka/emik
Jurusan A/ministrasi6 ?akultas Ilmu A/ministrasi6 Uni@ersitas ,ra-i5a#a Malan46
/en4an maksu/ a4ar ma&asis-a /a7at men4a7likasikan materi:materi #an4 tela&
/i/a7at selama /i "an4ku 7erkulia&an sesuai /en4an kemam7uann#a. Selain itu
ma&asis-a /a7at menam"a& 7en4eta&uan6 7en4alaman6 /an -a-asan /i la7an4an
men4enai /unia ker5a.
,esar &ara7an kami a4ar 7i&ak ; 7i&ak #an4 "ersan4kutan /a7at mem"erikan
kesem7atan ke7a/a kami untuk melaksanakan ke4iatan lati&an ker5a /i instansi #an4
tela& kami 7ili&6 untuk kami 5a/ikan tem7at 7elaksanaan Ma4an4. Dalam 7elaksanaan
kami "er&ara7 kese/iaan 7i&ak instansi untuk "erse/ia mem"im"in4 kami /an menilai
tin4kat keteram7ilan6 serta kreati@itas kami /an akti@itas ker5a #an4 kami lakukan.
Ble& karena itu kami "er&ara7 7a/a PT. Pertamina Trans Kontinental /a7at
menem7atkan kami 7a/a "i/an4 #an4 sesuai6 se&in44a kami /a7at melaksanakan
ke4iatan ini /en4an se"aik ; "aikn#a /an /a7at men9a7ai maksu/ /an tu5uan #an4
kami in4inkan serta /a7at mem"erikan man'aat untuk "an#ak 7i&ak. Kami 5u4a akan
"erusa&a untuk /a7at melaksanakan ma4an4 ini sesuai aturan #an4 "erlaku /i instansi
atau 7erusa&aan /en4an se"aik:"aikn#a6 se&in44a a/a suatu keuntun4an tim"al "alik
antara kami /en4an 7i&ak instansi atau 7erusa&aan.
Demikian 7ro7osal ke4iatan lati&an ker5a #an4 tela& kami "uat se"a4ai
7ermo&onan untuk melaksanakan Ma4an4 /i PT. Pertamina Trans Kontinental
Sura"a#a. Atas kese/iaan "im"in4an /an kesem7atan #an4 tela& /i"erikan6 kami
men4u9a7kan "an#ak terima kasi& 7a/a 7i&ak ; 7i&ak #an4 "ersan4kutan.