EL APALANCAMIENTO OPERATIVO Muchos sucesos se ven en una empresa, aumentos y disminuciones en los ingresos, en los costos, etc. Cuando se produce un pequeo aumento en las ventas se produce tambin e inmediatamente un aumento en la Utilidad Neta. Este tipo de casos se puede medir, y lo hacemos con el apalancamiento operativo. El apalancamiento operativo es una estrategia que sirve para lograr ms fcilmente lo que de otra manera se realizara con mayor esfuerzo; se refiere al convertir los costos variables a los que incurre una empresa, en costos fijos; es decir, cuando una empresa es capaz de producir ms unidades disminuyendo los costos variables (mano de obra, materias primas) y de esa manera lograr mejores resultados y ganancias, es en s, el aumentar los beneficios. El apalancamiento operativo lo determinamos a partir de la divisin entre la tasa de crecimiento del beneficio y la tasa de crecimiento de las ventas, es decir, el dividir el margen de contribucin entre las utilidades operativas del periodo o pedido que se haya realizado. Son los costos fijos los que actan como PALANCA para que las utilidades se vean ms favorables en la empresa. Si obtenemos un grado de apalancamiento elevado, podemos incurrir en que es riesgoso ese pronstico de proyecto. Se puede incrementar el potencial de compra, se invierte una pequea cantidad para abrir a una operacin mucho mayor, este monto es llamado margen y se mantiene como garanta hasta que se cierre la operacin. Es por ello que hoy en da lo que se busca o intenta lograr en las empresas es mantener un grado de apalancamiento operativo en lo ms mnimo posible, pues de esa manera vamos a lograr que los costos fijos se disminuyan y repartan mucho ms entre las unidades producidas, ya que ellos no varan con las ventas y deben pagarse de todas maneras sin tener en cuenta el monto de los ingresos disponibles.