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Dielectra

MERCADO PRODUCTOS
Medidas: Reorganización de equipo de ventas/ Apertura
nuevas oficinas Ventas al exterior 5 años sin crecer Cada año creaba entre 10 y 20 nuevos productos
Resultados Negativos Ventas en el mercado nacional crecimiento
Productos electricos para adaptación de normatividad
Europea en España
Rentabilidad elevada Entrada de competencia mas barata Mas de 3000 productos
Innovar y crear para adaptarse a sus cliente (normatividad)
Facturación por encima de 60MM euros
Amplia gama que evita compra de otros productos a
competidores Brindaba maquila
EBITDA 15% de la facturación Gran conocimiento del mercado español
Compras 65% de la facturación Errores con cierta frecuencia (en los envíos) Sólo 4 ingenieros como soporte comercial
Precios bajaron por ingreso de la competencia
Quiere lograr un reconocimiento internacional de la marca
para defender los precios altos
Algunos proveedores son del grupo y fabrican partes
Clientes podrían ser distribuidores o empresas que
adquieren articulos diseñados para su empresa
Cubrir plazos de entrega y saber el estado de los pedidos
ayuda a la fidelización
Consumidor final: cualquier industria, empresa de servicio,
constructor o propietrio de vivienda, instaladores,
departamentos de mantenimiento de empresas,
"cuadristas"
Ofrecian modelos que aun no estaban diseñados y
generaban retrasos mayores a un año
Los ingenieros de diseño recomendaban que se debía
instalar equipos de Dielectra (prescripción)
Existencia de muchos pedidos "especiales"
Ventas crecienro del 55% al 65% en 5 años
18 representantes con dedicación exclusiva a los productos
de la empresa
Clientes internacionales en mas de 100 paises
Equipo de vendedores propios, visitan empresa e
ingenieros(prescripción)
La prescripción de los ingenieros obligaba a Dielectra a
mantener expertos del sector visitando a los ingenieros Tenía aprobación y en algunas gamas el 60% del mcdo
Los principales almacenes vendian sus productos
Red de distribuidores en diversos paises
En Portugal, Noruega y Argentina adquirieron un %
minoritario del distribuidor
Otros paises instalaron oficina comercial