POLITICA DE PRE

Preul
DEF: rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii
intereselor participanilor la procesul de schimb
Preul este: cea mai mobil component a mixului de mar!etin"
cea mai puin controlabil de ctre or"anizaie
una dintre componentele acorporale ale produsului #n accepiunea de mar!etin"$
Politica de pre
DEF: stabilirea preului produselor i serviciilor companiei, in%nd cont de o serie de factori endo"eni i exo"eni
#cost, cerere concuren$& oferirea unor valene de mar!etin" acestui instrument economic de re"lare a pieei
Stabilirea preului trebuie s in cont de:
a$ obinerea profitului ' P
u
( )
v
* #)
f
* Pr$+,
b$ identificarea consumatorilor poteniali #prin intermediul cercetrilor de mar!etin"$ ' aflarea preului acceptat
c$ estimarea cererii simultan: nevoi * putere de cumprare * voin
elasticitatea cererii n funcie de pre
d$ anticiparea reaciei concurenei
e$ stabilirea cotei de pia pe care firma dorete s o atin" #prin intermediul strate"iei de pia$
f$ strate"ia de pre
"$ corelarea cu celelalte componente ale mixului de mar!etin"
Strategia de pre
Nivelul preului Gradul de diversificare a
preului
Gradul de o!ilitate a preului
a- .t" preului nalt
b- .t" preului mediu
c- .t" preului sczut
a- .t" unei "ame de preuri
echivalent "amei de produse
b- .t" unei "ame de preuri mai
restr%ns dec%t "ama de produse
a- .t" unei relative stabiliti a
preurilor
b- .t" unei modificri a preului
Pre nalt: de fructificare a avanta/ului pe pia #s!immin" prices$, de cultivare a ima"inii de produs performant
#premium prices$
Pre moderat: pre psiholo"ic
Pre sczut: preuri promoionale, preuri de descura/are, preuri de ptrundere pe pia
POLITICA DE DISTRI"#IE
Co$ceptul de distri!uie traseul pe care l parcur" mrfurile p%n la consumator
ansamblul operaiunilor #v%nzare, cumprare$ care marcheaz trecerea succesiv de la
un a"ent la altul p%n la consumator
aparatul tehnic #reeaua de uniti, dotri, personal$
Politica de distri!uie presupune "estionarea ntre"ului traseu #economic i fizic$ pe care l parcur" produsele
or"anizaiei p%n la consumator
' "estionarea canalelor de distribuie #partea economic$
' lo"istica mrfurilor #distribuia fizic$
A% )analul de distribuie ( canalul de mar!etin" #0121, 3-F- 4usch, articol n 56ar!etin" 7e8s9$
Ca$alul de ar&eti$g reprezint ansamblul de or"anizaii independente, implicate n procesul de asi"urare a
disponibilitii produselor pentru consum sau utilizare& si"ur cuprinde productorul i consumatorul
' dimensiunile: lun"imea #nr de veri"i intermediare prin care trece produsul p%n la consumator$
limea #nr unitilor prin care se asi"ur distribuia produsului n cadrul unei faze$
ad%ncimea #apropierea distribuitorului de punctele efective de consum$
"% Logistica : componentele principale: transportul, stocarea, depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers,
fluxurile informaionale
Strategia de distri!uie
Die$siu$ile
ca$alului
Aploarea
distri!uiei
Gradul de participare
a firei
Gradul de co$trol al
firei
Gradul de fle'i!ilitate
a- Distribuia
direct
b- Distribuia prin
canale scurte
c- Distribuia prin
canale lun"i
a- Distribuia
extensiv
b- Distribuia
selectiv
c- Distribuia
exclusiv
a- Distribuia prin
aparat propriu
b- Distribuia prin
intermediari
c- Distribuia prin
aparat propriu i
intermediari
a- )ontrol total
b- )ontrol ridicat
c- )ontrol mediu
d- )ontrol sczut
e- )ontrol inexistent
a- Flexibilitatea ridicat
b- Flexibilitate medie
c- Flexibilitate sczut