PROMOVAREA EFICIENT A PRODUSELOR

Principii de baz
Promovarea vnzrilor este un termen generic referitor la formele de promovare care nu cad
sub incidena celorlalte elemente ale mixului promoional (reclam, vnzri personale,
publicitate, relaii publice, sponsorizare, marketing direct).
Tehnici de promovare a vnzrilor
Promovarea vnzrilor se mparte n trei categorii, n raport de funcia pe care o ndeplinete:
promovarea vnzrilor pentru introducerea unui nou produs; promovarea vnzrilor pentru
creterea utilizrii produsului; promovarea vnzrilor pentru atragerea clienilor.
Tehnicile de promovare a vnzrilor pot fi orientate spre consumator sau spre distribuitor.
Promovarea vnzrilor intit spre consumator cuprinde cupoanele, eantioanele, premiile,
cadourile, concursurile, reducerile de pre n magazin, afiaje, ofertele speciale. Asistena n
amenajarea magazinului, n planificarea i elaborarea strategiei, instruirea, furnizarea de
materiale la locul de cumprare i bonificaiile sunt tehnici orientate spre distribuitor.

Exist patru etape n alegerea tehnicilor de promovare:
1. Elaborarea obiectivelor i strategiilor de promovare a vnzrilor.
2. Alegerea din ntreaga gam de tehnici a acelora care corespund strategiei i bugetului
alocat.
3. Meditarea la unele idei creative legate de tehnicile adecvate firmei.
4. Alegerea celei mai bune idei i dezvoltarea acesteia n detaliu.
Principiile promovrii eficiente a produselor
Exist apte principii ale promovrii eficiente a produselor.
1. Stabilirea unor strategii clare. O greeal frecvent este elaborarea unor strategii de
promovare fr stabilirea unor prioriti clare sau reflectarea la unele idei de promovare fr a
avea n vedere o strategie. O strategie clar creeaz cadrul unei promovri puternice.
2. Acordarea promovrii aceleai prioriti ca i reclamei. Promovarea vnzrilor are efectele
cele mai mari n comerul cu amnuntul, bunurile de folosin ndelungat, electronice i
anumite produse industriale..
3. Introducerea de noi tehnici de promovare a vnzrilor. Firmele nu introduc prea des noi
tehnici de promovare a vnzrilor i atunci cnd o fac exist riscul lipsei de atractivitate.
4. Creativitatea poate duce la rezultate remarcabile, pornindu-se de la tehnicile tradiionale. O
exploatare original a unei tehnici de promovare obinuite poate avea efecte remarcabile.
5. Evitarea utilizrii unor tehnici de promovare ineficiente. Marketingul antreprenorial se
concentreaz asupra elaborrii unor proiecte care realizate cu succes vor avea un efect
msurabil asupra afacerii. De aceea, folosirea unor tehnici precum reduceri pentru lichidarea
stocurilor nu sunt indicate, dei nc se mai folosesc destul de des.
6. Realizarea de cercetri privind tehnicile de promovare i analizarea rezultatelor. Se
estimeaz c n timp ce1% din cheltuielile de reclam sunt alocate pentru cercetarea reclamei,
doar 0,1% din cheltuielile de promovare sunt destinate cercetrii acestui fenomen.
7. Planificare i iar planificare. Promovarea trebuie planificat pe mrci i luni pentru cel
puin un an nainte.

Publicitatea prin reclam
Reclama este un mesaj pltit de un agent economic cu scopul de a determina un anumit
public s cumpere un produs sau un serviciu, s adere la o anumit idee. ntruct reclama se
adreseaz consumatorilor de mesaje publicitare este important ce anume se comunic prin
mesaj i unde, prin ce mijloace informaionale.
Informaia publicitar trebuie s fie relevant, s rspund nevoilor publicului, s
recompenseze efortul lui de a o parcurge pn la capt. Fiecare mesaj publicitar se
construiete n jurul unei idei centrale care subliniaz avantajul unic al ofertei, argumentul
pentru care clienii sunt ndemnai s cumpere. De pild, o banc va pune n centrul mesajului
su publicitar conceptul de siguran al depunerilor.

Marketingul direct
Se confund adesea cu vnzarea prin coresponden.

Sponsorizarea
Sponsorizarea este o metod de comunicare care ntrunete mai multe avantaje:
1. beneficiaz de o foarte bun vizibilitate prin mediatizarea evenimentelor sponsorizate;
2. imaginea promovat cu prilejul sponsorizrii este cea a mrcii i nu a produsului, fapt ce
corespunde dorinelor managerilor de a construi i a impune pe pia mrcile nc
necunoscute. Aciunile de sponsorizare mediaz contactul dintre oamenii de afaceri i
potenialii consumatori. n general, aciunile de sponsorizare se ndreapt spre urmtoarele
domenii: sport, educaie, protecia mediului, cultur, asisten social etc.


Tehnici de promovare a produsului CIOCOLATA CU LAPTE SI ALUNE


Reduceri de preturi: intre 10-25%.
Mostre gratuite.
Concursuri. Prin tragere la sorti puteti castiga 10.000 lei.
Acordarea de premii consumatorilor fideli.
Publicitatea la locul vanzarii: flyere cu promovarea produsului.
Cadourile promotionale: pachete cu produse gratuite.
Publicarea unor reclame in ziare, reviste si televiziune.