Guia de Proyectos

FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

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FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
AUTOR. MTRO. LUIS W. GRANADOS BAEZA.

Definir un proyecto es una tarea sencilla, diversos autores han escrito sobre la materia, en general un proyecto es un esfuerzo
llevado a su ejecucin buscando beneficios, los mismos que pueden ser econmicos financieros o sociales.
El Banco Mundial especifica la idea de proyecto, como una propuesta que se formula de manera adecuada, esto es siguiendo
diversos criterios o estndares pre establecidos, relacionados a la definicin del problema que resuelve el proyecto, el anlisis
comercial - financiero respectivo y las actividades sealadas para la ejecucin del mismo; la ejecucin de la propuesta se hace
mediante una inversin de capital (desembolso de recursos financieros para poder ejecutar la propuesta), esta inversin tiene
como fin el desarrollo de activos o instalaciones que permitan producir bienes o servicios. Para iniciar un proyecto hace falta
detectar oportunidades en cada problema que se presenta en la organizacin, para ello se requieren procesos de gestacin
continua de ideas, las mismas que conducirn a plantearnos posibles inversiones sea para nuevos
bienes o servicios o tambin para mejorar los que actualmente tenemos.

1.2 Gestacin de ideas
Iniciar una inversin o ejecutar un proyecto, sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es algo que surja por arte de magia,
tampoco es una cualidad innata en las personas, crear negocios es ms que nada un proceso continuo de creatividad, una
creatividad innovadora y sustentada en el esfuerzo diario.

Crear un negocio, es por lo tanto ms que inspiracin, una gran trabajo de sistematizacin de las oportunidades que
encontramos en el ambiente, en todo lo que nos rodea.

Siguiendo Varela (2001) podemos resumir la experiencia de crear un negocio, lo que involucra tres etapas:
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- Identificar la idea de negocio
- Evaluar la idea
- Conformar la oportunidad de negocio.

Identificando ideas: Creatividad
Para identificar ideas de negocios, debemos partir de un conocimiento de nosotros mismos y de nuestro ambiente inmediato,
este conocimiento nos permitir hincar proceso de creacin de ideas para negocios, partiendo de nuestros propios deseos y de
los deseos que podamos detectar en el ambiente inmediato.

Crear, es entonces algo vital, la creatividad que tengamos para pensar en diversas formas de negocios, no siempre es
espontnea, es decir los negocios no nacen de ideas que vienen a nuestra mente de forma inesperada, nacen de ideas
pensadas, nacen como respuestas a problemas o ausencias detectadas en nuestras vidas, en nuestras actividades, en
nuestras familias o en nuestros amigos y conocidos.

Para crear necesitamos algo ms que imaginacin, necesitamos un conocimiento por lo menos bsico de la realidad en la que
vivimos, del problema que detectamos y requerimos evaluar si nuestra creatividad produce resultados originales, nuevos,
innovadores y tambin productivos.

Crear un negocio implica no slo la idea, implica tener nociones claras de cmo llevarla a la prctica, planificar la ejecucin de
la idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este mdulo.

Crear un negocio implica no slo la idea, implica tener nociones claras de cmo llevarla a la prctica, planificar la ejecucin de
la idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este mdulo.
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La creatividad tambin supone estilos de decisin en las personas, no todos los creadores ejecutan, y a la inversa muchos de
los ejecutores han participado poco o nada de las ideas que originaron el negocio.

Las personas pueden tener poca creatividad y peor an, ni siquiera pueden ejecutar las ideas, entonces este tipo de personas
obstaculiza la formacin del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este proceso empresarial.

Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la prctica, esta creatividad no tiene
utilidad sin los fines productivos, sin resultados, son slo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en
su proceso empresarial.

Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidacin, ellos hacen empresa.

El ltimo grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos
de pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de
formacin del negocio.

No todos nacemos empresarios, pero s podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluacin de
la idea y la ejecucin prctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia a cualquier idea
- No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y decidir con autonoma.

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Las personas pueden tener poca creatividad y peor an, ni siquiera pueden ejecutar las ideas, entonces este tipo de personas
obstaculiza la formacin del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este proceso empresarial.

Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la prctica, esta creatividad no tiene
utilidad sin los fines productivos, sin resultados, son slo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en
su proceso empresarial.

Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidacin, ellos hacen empresa.

El ltimo grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos
de pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de
formacin del negocio.

No todos nacemos empresarios, pero s podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluacin de
la idea y la ejecucin prctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia cualquier idea
- No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y decidir con autonoma.

Personas seguras de s misma, capaces de luchar por sus ideas y capaces de llevar adelante sus propuestas, imaginativo y
siempre usando respuestas mltiples - Buscar siempre las relaciones ms impensables entre las cosas, tener intuicin para
establecer nexos entre objetos o patrones distintos.
Ahora nos enfrentamos al desarrollo creativo.

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Desarrollo creativo
Comenzamos con una etapa de detectar los problemas o necesidades que ocurren en nuestra vida diaria y en general en el
ambiente que nos rodea de manera inmediata.

El siguiente paso es analizar el problema y tambin la informacin que tenemos alrededor del problema, es importante conocer
otra informacin para tener mayor amplitud de discusin sobre el problema.

El tercer paso es generar ideas, pensar en todos las posibilidades que podemos imaginar, para resolver el problema, aqu es
importante no detenerse en analizar las ideas sino soltar todas las posibilidades de imaginacin que nuestra mente produzca.

La cuarta etapa es relacionar todas las ideas vertidas, encontrar similitudes o conexin entre ellas, de modo que podamos
reducir el mbito de decisin.

El quinto paso es concentrarnos en las mejores ideas, aquellas que son bastante originales, novedosas,
Detecta Analiza Genera ideas, Busque las mejores, Comprueba, Comunica, Elige la mejor, Relaciona las ideas innovadoras.

El sexto paso es elegir una idea y debemos validarla en la etapa siete, es decir comprobar si puede ser ejecutada, llevada a la
prctica o simplemente es una buena idea pero no realizable.

La etapa final del proceso creativo se basa en comunicar a todos los participantes del futuro negocio, la idea que ser llevada a
ejecucin.

Barreras a la creatividad
Los procesos efectivos de creatividad enfrentan una serie de obstculos, entre ellos podemos destacar:
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- Pensar en que el problema tiene una solucin nica o presenta alguna respuesta previa
- Pensar slo en trminos lgicos, por ejemplo si un problema es la falta de dinero, pensamos lgicamente, que el mercado ya
se agot, sin embargo podemos encontrar nuevas maneras de vender en un mercado de pocos recursos.
- Buscar soluciones puramente prcticas, no olvidemos que la evaluacin de la idea se hace al final y no de manera previa,
puede ser que el participante suponga de manera previa que algo no es prctico, sin embargo otras personas pueden
encontrarle fines a su idea que ni el esperaba.
- Pensar en no equivocarse y tratar de ser precisos, en este proceso de creacin, toda idea puede ser correcta, no debemos
descartar nada previo.
- No ser especializado, es decir nuestra especializacin, profesin o trabajo, no debe ponernos barreras a la hora de crear, no
debemos descartar ni evitar la creacin de ideas, slo porque no esta en nuestra especialidad.
- Miedo a la opinin ajena, muchas veces nuestras idea pueden ser jocosas, pero eso no debe detener a los creativos, por el
contrario debemos tener un amplio sentido del humor. Esto relaja a los participantes y los introduce en un proceso de creacin
Continua y efectiva.
- Finalmente en este proceso, slo debemos pensar que todo se puede, que nada es imposible.
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La generacin de ideas

Hemos trabajado el proceso de crear y de llevar a feliz trmino las ideas de negocios, pero que necesitamos para generar
ideas?, al margen de ser redundante en algunas cosas, generar ideas es un proceso explosivo, que requiere un enfoque de
cambio continuo. Los requerimientos para generar ideas,

Requerimientos para generar ideas
El proceso de generacin de ideas debe ayudarse de conceptos como visin de futuro, un manejo amplio de los problemas, no
ser corto en el planteamiento de ideas y responder incluso a ideas que pueden ser realidad en el futuro. Debemos entender
que el cambio es constante, que cada problema puede representar mltiples oportunidades. Es necesario para generar ideas
tener nociones de los posibles negocios, para ello se puede recurrir a la experiencia previa, a informacin externa, a contactos,
a visitas y entrevistas con gente metida en negocio parecidos. No est dems considerar que necesitamos el mayor detalle El
cambio es constante, Visin amplia y exploradora, Red de contactos y visitas, Estar preparado Identificar el trabajo, Recurrir a
la experiencia.

Las ideas que generemos, responden a los problemas que detectamos, a las necesidades que existen y a los deseos que
captamos de la sociedad.
Existen algunas tcnicas o formas de generar ideas, las que son:
- Si no tiene ideas, entonces copia algunas que sean exitosas y mejrelas
- Si se le acab la inspiracin junte dos ideas exitosas y combnelas.
- Si no quiere pensar mucho, entonces fjese en las debilidades de los competidores y ofrezca algo que mejore eso.
- Si le parece pesado pensar, entonces slo busque algo que no haya en el mercado y ofrzcalo.
- Si le parece que una idea es buena, entonces cpiela y colquela en un sector no atendido por los competidores.
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- Si ya prob todas las ideas, entonces fjese que algunas de ellas son tradicionales, d le un nuevo uso o una forma de llegar
al mercado, es decir hgalo de nuevo.
- Si Ud. cree que todo ya est inventado, entonces para algo inventado colquele tecnologa nueva y Ud. estar ofreciendo un
producto diferente.
Para ayudarnos a generar ideas que respondan al mercado, podemos trabajar sobre la base de las tendencias mundiales.
Tendencias en el mundo
No a las reglas
Hogareos
Altas relaciones
Bsqueda de aventura
Personalizacin
Poder femenino
Decisin propia
Buscar Salud
Juventud eterna
Cliente exigente
Nuevos paradigmas
Sostenibilidad
Busca satisfaccin
Gustos pequeos
Medio ambiente
Espiritual
Cultura y arte
Diversidad
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IDEAS

Las tendencias existentes en el mundo, son un buen referente para iniciar el proceso de generacin de ideas. No olvidemos
que las sociedades evolucionan y en ese proceso cambian sus gustos, sus deseos, inclusive la problemtica existente cambia.
Este proceso continuo de cambio, nos lleva a la libertad de poder ofrecer numerosas ideas de negocios, slo que debemos
evaluar cuales de ellas tienen ms oportunidades en el mercado o cuales sern puestas en ejecucin.

Evaluacin de ideas
Siguiendo los pasos ejecutados en el proceso de creacin y ejecucin de ideas, nosotros generamos las ideas, las
relacionamos y luego elegimos las mejores, para ello podemos ensayar algunos criterios de evaluacin de ideas, la finalidad de
esto es elegir aquella idea cuya ejecucin prctica puede ser realidad, de igual modo podemos jerarquizar las ideas para tener
a mano siempre nuevas formas de hacer negocios.

Una forma bastante sistemtica de realizar este proceso, es mediante mecanismos de evaluacin o algunos criterios
previamente establecidos, los mismos que deben debatirse en conjunto con los participantes. Siguiendo a Varela (2001), las
ideas pueden evaluarse siguiendo los pasos a continuacin:

1. Mercado significativo
2. Clientes accesibles
3. Hay competidores
4. Los competidores son fuertes
5. Somos diferentes a los competidores
6. Hay insumos para producir
7. Hay tecnologa / se conoce
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8. Hay lugar para producir
9. Podemos conseguir dinero para financiarlo
10. Conocemos las prcticas comerciales de este negocio
11. Las prcticas son posibles de realizar
12. Hay personal idneo para el negocio
13. Es un negocio tico
14. Es un negocio sin efecto ambiental negativo
15. Pueden reunir socios
16. Los socios tienen las cualidades que Ud. requiere
17. Tiene tiempo para el negocio
18. Tiene contactos para este negocio
19. El negocio puede generar dinero rpidamente
20. La familia apoyara este negocio
21. El negocio encaja con mis gustos
22. Otras que Ud. defina

Una vez que se ha definido la mejor idea, podemos ahora ir hacia la ejecucin de la misma, esto requiere de una fuerte
resistencia, de una terquedad a toda prueba, ha llegado el momento de hacer empresa. No olvide que Ud. solo tendr xito si
el mercado lo acepta.

La idea ahora debe plasmarse en un documento que nos permita visualizar sus riesgos y probables xitos, este documento se
denomina proyecto de inversin.
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1.3 Etapas de un Proyecto
Un proyecto de inversin cualquiera que sea sigue un solo objetivo: los fines ltimos de la organizacin. Estos fines
comnmente conocidos como la visin de la organizacin o simplemente su propsito de existencia, expresan las metas de
largo plazo de la misma, dichas metas deben lograrse con resultados de corto plazo, estos resultados provienen de los
diversos cambios o propuestas de trabajo, inclusive propuestas de mejora que tiene la organizacin, dichas propuestas son
claramente proyectos de inversin, porque representan algn tipo de desembolsos econmicos en la organizacin, sea con
sus propios recursos o de terceros. Si el proyecto cubre las metas organizacionales o sociales, entonces es coherente en su
formulacin.

El proyecto empieza como una idea que debe ser evaluada bsicamente en dos contextos, la rentabilidad aproximada y los
riesgos que podra presentar, esta idea se conoce como perfil de proyecto.

Un perfil contiene una idea amplia del mercado, de los posibles ingresos y costos, de modo que se obtenga una rentabilidad
referencial, adems de sealar los riesgos que la ejecucin del proyecto debe enfrentar y si no tiene problemas de ejecucin,
esto es si hay viabilidad de llevarlo a cabo.
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TERMINOS DE REFERENCIA METODOLOGIA INFORMACIN BASICA
2.- MERCADO Y COMERCIALIZACION

EL ESTUDIO DE MERCADO EN UN
PROYECTO DE INVERSIN, PRETENDE
CUANTIFICAR LA OFERTA Y DEMANDA DE
BIENES O SERVICIOS, A FIN DE CONOCER
SU RELACION Y PODER ASI DETERMINAR
LAS POSIBILIDADES CUALITATIVAS Y
CUANTITATIVAS PARA UNA NUEVA UNIDAD
DE PRODUCCIN

2.1.- EL PRODUCTO EN EL MERCADO.

DESCRIBIR LAS CARACTERSTICAS DE LOS
BIENES O SERVICIOS QUE COMPONEN LA
LINEA DE PRODUCCIN DEL PROYECTO,
CON EL OBJETO DE UBICAR LO MAS
PRECISO POSIBLE EL MERCADO A QUE
CORRESPONDA.

2.1.1.- PRODUCTO PRINCIPAL Y
SUBPRODUCTOS.

IDENTIFICAR Y CARACTERIZAR EL
PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS,
EN TAL FORMA QUE LOS DATOS AQU
PRESENTADOS SEAN LOS ESTRICTAMENTE
SUFICIENTES Y COHERENTES PARA LOS
ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL
PROYECTO QUE SE PRETENDE

2.1.2- PRODUCTOS SUSTITUTOS.

SEALAR LA EXISTENCIA Y
CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE LOS
PRODUCTOS QUE TENGAN CARCTER
SUSTITUTIVO A LOS DEL PROYECTO EN
CUESTION Y QUE PUEDAN COMPETIR CON
ELLOS EN EL MERCADO

MEDIANTE INVESTIGACIN DIRECTA,
DOCUMENTAL Y BIBLIOGRAFICA, SEALAR
LOS SIGUIENTES ASPECTOS:

-PROPIEDADES Y USOS
- ESPECIFICACIONES DE CALIDAD,
PRESENTACIN Y EMPAQUE

ANALIZAR LOS PRODUCTOS QUE PUEDAN
SER SUSTITUTOS DEL PRODUCTO QUE SE
PIENSA INTRODUCIR AL MERCADO,
DESCRIBIENDO SUS PRINCIPALES
CARACTERSTICAS.

-TAMAO
-COLOR, OLOR Y SABOR
-USOS DEL PRODUCTO Y MODO DE EMPLEO
-MORMAS DE CALIDAD

-NUMERO DE PRODUCTORES,
PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES.
-PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS.
-CAPACIDAD INSTALADA Y APROVECHADA.
-CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.
-LOCALIZACION DE LAS UNIDADES DE
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2.1.3- PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.

DE ACUERDO A LAS CARACTERSTICAS DE
LOS PRODUCTOS DEL PROYECTO,
PRECISAR SI SU USO O CONSUMO ESTA
CONDICIONADO POR LA DISPONIBILIDAD DE
OTROS BIENES O SERVICIOS, O SI LA
EXISTENCIA DE ESTOS RECLAMA O
POSIBILITA LA PRESENCIA DEL PROYECTO.

2.2.- AREA DE MERCADO O ZONA DE
INFLUENCIA DEL PROYECTO.

AL ANALIZAR LA VIABILIDAD TCNICO-
ECONOMICA DEL PROYECTO, DEBERA
TENERSE UNA IDEA APROXIMADA TANTO DE
LA UBICACIN COMO DE LA MAGNITUD DE
LA EMPRESA QUE SE PRETENDE CREAR.
ESTOS DOS ELEMENTOS TIENE UNA
INFLUENCIA SIGNIFICATIVA AL DETERMINAR
CUAL SERA EL AREA ESPECIFICA DE
MERCADO EN LA QUE OPERARA EL
PROYECTO, YA QUE NO ES POSIBLE
PENSAR EN QUE LAS VENTAS SE
REALIZARAN EN UN MERCADO LIMITADO Y
POR TANTO LOS ESTUDIOS E
INVESTIGACIONES QUE SE REALIZAN FUERA
DE ESTA AREA, RESULTARAN INTILES O DE
ESCASO VALOR PARA EL PROYECTO.

2.2.1.- UBICACIN GEOGRAFICA.

ES EL AREA ESPECFICA DEL MERCADO AL
QUE DEBERA ORIENTERASE EL PROYECTO.
EN FUNCION DEL GRADO DE
SUSTITUIBILIDAD ENTRE LOS BIENES CON
ESE CARCTER, DETERMINAR LOS
EFECTOS DE LAS REACCIONES POSIBLES D
LA COMPETENCIA SOBRE EL PRODUCTO
DEL PROYECTO.

SE DEBERA ANALIZAR AQUELLOS BIENES
QUE SEAN COMPLEMENTARIOS AL
PRODUCTO QUE SE PIENSA PRODUCIR,
SEALANDO SUS PRINCIPALES
CARACTERSTICAS Y RELACIONES QUE
EXISTEN ENTRE ELLOS.

PARA DEFINIR EL MERCADO ESPECIFICO
PARA EL PROYECTO DSE DEBERA
PRODUCCION Y RAZON SOCIAL.

-PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS
-PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES
-CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
-CENTROS DE PRODUCCIN Y SU
UBICACIN.

-DENSIDAD ECONOMICA DEL PRODUCTO,
PRINCIPALES CENTROS CONSUMIDORES
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2.2.2.- POBLACIN CONSUMIDORA.

ES EL UNIVERSO DE PROBABLES
CONSUMIDORES Y SU COMPORTAMIENTO A
TRAVES DEL TIEMPO.

2.2.3.- INGRESOS DEL CONSUMIDOR.

ES EL PODER ADQUISITIVO REAL DE LOS
CONSUMIDORES ACTUALES, POTENCIALES
Y SU PRONOSTICO.

CONSIDERAR LA NATURALEZA DE LOS USOS
DEL PRODUCTO O PRODUCTOS SOMETIDOS
A DICHO ANLISIS.
ASI, SI EL PRODUCTO LO PERMITE SE
DETERMINANARA SU MERCADO LOCAL,
REGIONAL, NACIONAL O INTERNACIONAL.

PARA DETERMINAR EL UNIVERSO DE
CONSUMIDORES Y SU COMPORTAMIENTO
SE DEBERAN ANALIZAR LOS SIGUIENTES
ASPECTOS:
-POBLACION CONSUMIDORA ACTUAL,
POTENCIAL Y FUTURA.
-ESTIMAR EL CONTINGENTE ACTUAL DE
POBLACIN, SU RITMO DE CRECIMIENTO Y
SUS POSTERIORES INCREMENTOS O
DECREMENTOS DE UN PERIODO A OTRO.
SEGMENTACION DE LA POBLACIN.
-DE ACUERDO A LAS CARACTERSTICAS E
INTERES DEL PROYECTO LLEVAR A CABO LA
SEGMENTACIN DE LA POBLACIN
ATENDIENDO A LOS
ASPECTOSSOCIOECONOMICOS MAS
SOBRESALIENTES.

PARA DETERMINAR EL NIVEL DE INGRESOS
DEL CONSUMIDOR SE DEBERAN TOMAR EN
CONSIDERACIN LAS SIGUIENTES
CARACTERSTICAS:
-NIVEL ACTUAL Y CRECIMIENTO.
INVESTIGAR EL INGRESO ACTUAL QUE
PERCIBEN LOS PROBABLES
CONSUMIDORES A LOS QUE VA DIRIGIDO EL
PRODUCTO Y SU TENDENCIA DE
CECIMIENTO O DECREMENTO.

-DISTRIBUCION Y ESTRATIFICACIN.
DETERMINAR LOS INGRESOS QUE
POR LOCALIDAD, MUNICIPIOS, CIUDADES,
ESTADOS Y PAISES.
-AREA DE INFLUENCIA DE LOS MERCADOS
COMPETIDORES.
-COMUNICACIONES Y TRANSPORTES.

-POBLACION TOTAL. URBANA Y RURAL
-TASA DE CRECIMIENTO
-PROYECCION DE LA POBLACIN
-POBLACION CONSUMIDORA.

-SEGMENTACION POR: EDAD, SEXO,
OCUPACIN, VIVIENDA, FAMILIA.
-POBLACION EN EDAD DE CONSUMIR
-POBLACION CONSUMIDORA POR NIVEL DE
INGRESO.

- SUELDOS Y SALARIOS REAL
VIGENTES EN LA ZONA.
- -TASA DE CRECIMIENTO.

-INGRESO POR NORMAS DE ACTIVIDAD Y
SUS CAMBIOS.
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2.2.4.- COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
SE REFLEJA POR LAS DIFERENTES
ACTITUDES EN SUS HABITOS Y
PREFERENCIAS, LO CUAL PERMITE MEDIR
LA ACEPTACIN QUE TENDRA EL
PRODUCTO EN EL MERCADO.

2.2.5.- ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION Y
SUS FACTORES LIMITANTES.

EN ESTE APARTADO SE PRETENDE
CONOCER LA FORMA DE
COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS
COMPETITIVOS Y SUS LIMITANTES.

2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA.

EN SU ACEPCIN MAS GENERAL, SE
ENTIENDE POR DEMANDA LA CANTIDAD DE
BIENES Y SERVICIOS QUE UNA O UN GRUPO
DE PERSONAS, ESTAN DISPUESTAS A
COMPRAR A UN PRECIO DETERMINADO.
CORRESPONDAN A LA POBLACIN, SEGN
LA RAMA DE ACTIVIDAD Y GRUPOS DE
INGRESO DE ACUERDO A LOS ASPECTOS
SOCIOECONMICOS DE INTERES PARA EL
PROYECTO.

PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR SERA NECESARIO ANALIZAR:
-PREFERENCIA: INVESTIGAR LOS GUSTOS
DEL CONSUMIDOR QUE PERMITAN DEFINIR
LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
QUE PREFIERE; CONSIDERANDO SUS
INGRESOS Y SUS IMPULSOS DE COMPRA.

-HABITOS DE CONSUMO: ANALIZAR LA
IDIOSINCRASIA DEL CONSUMIDOR,
PARTIENDO DEL ESTRATO SOCIAL A QUE
PERTENECE, CON LA FINALIDAD DE SABER
LA POSIBLE FRECUENCIA DE COMPRA.

IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA FORMA EN QUE
SE LLEVA AL CABO LA COMERCIALIZACION
DE LOS PRODUCTOS COMPETITIVOS EN EL
AREA DE MERCADO EN ESTUDIO,
DESCRIBIENDO LAS CONDICIONES QUE
PUEDAN LIMITAR LAS FACILIDADES PARA LA
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO DEL
PROYECTO.

-GRUPOS DE INGRESO.
-DISTRIBUCION DEL GASTO POR NIVELES DE
INGRESO.

-INGRSOS DEL CONSUMIDOR.
-SENSIBILIDAD DEL CONSUMIDOR HACIA: LA
PUBLICIDAD, DISEO Y PRESENTACIN,
CALIDAD Y CANTIDAD, PRECIO.

-COSTUMBRES, CONVENCIONALISMOS Y
CREENCIAS.
-TIPOS DE ALIMENTACIN, VESTIDO Y
VIVIENDA.

-CANALES DE COMERCIALIZACION
-MEDIOS PARA LA PROMOCION Y VENTA
-INFRAESTRUCTURA EXISTENTE
-CONTROLES ESTATALES
-DENSIDAD ECONOMICA DEL PRODUCTO
-CONSERVACION DEL PRODUCTO.

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SIN EMBARGO, PARA UN PROYECTO, SE
ENTIENDE POR DEMANDA LOS VOLMENES
DE UN BIEN O SERVICIO DE UNA NUEVA
UNIDAD , QUE EL MERCADO DE CONSUMO
ESTARIA DISPUESTO A ACEPTAR.

2.3.1.- ANLISIS HISTORICO DE LA DEMANDA
Y FACTORES QUE DETERMINAN SU
COMPORTAMIENTO.

LA FINALIDAD DEL ANLISIS HISTORICO DE
LA DEMANDA DE UN DETERMINADO BIEN, ES
OBTENER UNA IDEA DE LA EVOLUCION
PASADA A FIN DE PODER INTERPRETAR SU
COMPORTAMIENTO ACTUAL Y POSIBILITAR
SU PROYECCIN AL FUTURO, CON
MARGENES RAZONABLES DE SEGURIDAD Y
UN EXAMEN DE COHERENCIA CON
ALGUNOS DATOS ECONOMICOS CON LOS
CUALES ESTA RELACIONADA LA VARIABLE.

EN TERMINOS GENERALES ES NECESARIO
ANALIZAR Y CARACTERIZAR LA EVOLUCION
DE LA DEMANDA, CUANTIFICNDOLA Y
DESCRIBIENDO LOS CAMBIOS
EXPERIMENTADOS DESDE UN NIVEL MUY
GENERAL A UNO PARTICULAR EN UN
PERIODO DETERMINADO, ASI COMO LOS
CIERTOS SUBPERIODOS

DEPENDIENDO DE QUE SE TRATE DE UN
PRODUCTO ALTAMENTE PERECEDERO DE
CONSUMO GENERALIZADO, NO
PERECEDERO, DE CONSUMO FINAL O
INTERMEDIO, PARA MERCADO INTERNO O
PARA EXPORTACIN, EL ANLISIS DE LA
DEMANDA EN EL PASADO SE PODRA
REALIZAR CON METODOLOGAS
ALTERNATIVAS.
EL ANLISIS DE LOS CONSUMOS
APARENTES RESULTA SER EL METODO MAS
USUAL Y SENCILLO, PERO TAMBIEN EL MAS
VULNERABLE EN CIERTOS CASOS.

A MANERA DE EXPLICAR LA TENDENCIA DE
LOS CONSUMOS APARENTES A TRAVES DEL
TIEMPO, ES NECESARIO QUE DICHAS
SERIES VYAN ACOMPAADAS DE SERIES DE
PRECIOS DEL BIEN EN CUESTION, DE LOS
SUSTITUTOS, POBLACIN E INGRESO, CON
EL OBJETO DE ESTABLECER LAS
CORRELACIONES QUE MUESTREN CUAL DE
LAS VARIABLES SEALADAS TIENEN UNA
MAYOR INCIDENCIA SOBRE EL CONSUMO.
EN ESTE SENTIDO, SE HARA USO DE LA
REGRESIN SIMPLE O MULTIVARIABLE.

DE TARTARSE DE PRODUCTOS NO
PERECEDEROS, DE CONSUMO NO
GENERALIZADO, NI POPULAR EN MUCHAS
DE LAS VECES, HABRAN DE REALIZARSE

-PRODUCCION
-IMPORTACIONES
-EXPORTACIONES
-CAMBIO DE INVENTARIOS
-PRECIOS
-POBLACION
-PRECIO DE SUSTITUTOS
-INGRESOS
-COEFICIENTES TCNICOS DE
PRODUCCIN.

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2.3.2.- ANALISIS TEORICO DE LA DEMANDA.

EL ANLISIS TEORICO DE LA DEMANDA
CONSISTE EN DETERMINAR LOS INDICES
ECONOMICOS Y LOS COEFICIENTES
TCNICOS, DEPENDIENDO DEL DESTINO
DEL PRODUCTO (CONSUMO FINAL O
INTERMEDIO). ESTE ANLISIS PERMITIRA
CONOCER EL EFECTO SOBRE LA DEMANDA
DEL BIEN EN CUESTION, AL HABER CAMBIOS
EN LOS PRECIOS, INGRESOS Y
TECNOLOGA, ENTRE OTRAS VARIABLES. DE
INVESTIGACIONES DE MERCADO.
ESTAS HABRAN DE DISEARSE SOBRE LAS
BASES METODOLOGICAS YA CONOCIDAS Y
QUE CONSISTEN EN: A) SELECCIONAR EL
UNIVERSO, B) ESTRATIFICAR DE ACUERDO
A LAS PRINCIPALES VARIABLES SOCIO-
ECONOMICAS, C) DISEAR EL TAMAO DE
LA MUESTRA, D) APLICAR CUESTIONARIOS,
E) TABULAR LA INFORMACIN, F) ANLISIS
DE LA MISMA

DE TRATARSE DE MANUFACTURAS
INTERMEDIAS, LA CUANTIA DE LA DEMANDA
DPENDE DE LOS VOLMENES DE
PRODUCCIN DE LAS ACTRIVIDADES QUE
LAS INSUMEN.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA
ACTIVIDAD DE LOS USUARIOS, EL METODO
MAS FORMAL PARA ANALIZAR LA DEMANDA
EN EL PASADO DE LOS BIENES EN
CUESTION ES LA DE INSUMO PRODUCTO.

UNA VEZ CALCULADA LA DEMANDA
INTERMEDIA DEL BIEN A TRAVES DEL
TIEMPO SE PODRA PROCEDER A HACER UN
ANLISIS DE CORRELACION COMO EN EL
CASO DE LA DEMANDA D PRODUCTOS
FINALES.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: LA
FORMA PARA CONOCER EL COEFICIENTE
ES: ED=CAMBIO PORCENTUAL DE LA
CANTIDAD DEMANDADA, ENTRE, VARIACIN
PORCENTUAL DEL PRECIO.

PARA CALCULATR DICHAS VARIACIONES
PORCENTUALES SE DIVIDE LA VARIACIN
DEL PRECIO POR EL PRECIO ORIGINADO Y
LA VARIACIN EN LA CANTIDAD ORIGINAL

LOS DATOS QUE SE REQUIEREN PARA
MEDIR LA ELASTICIDAD PRECIO SON:
-LOS PRECIOS
-CANTIDADES CONSUMIDAS.

EN CUANTO A LOS PRIMEROS SE PRECISA
UNA SERIE DE PRECIOS DE VENTA AL
DETALLE DEL PRODUCTO, DURANTE VARIOS
AOS, MESE O DIAS. EN EL CASO DE LOS
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ESTA FORMA LOS PRINCIPALES
COEFICIENTES SON LA ELASTICIDAD
PRECIO DE LA DEMANDA Y LA ELASTICIDAD
INGRESO DE LA DEMANDA.

2.3.3.- DEMANDA FUTURA.

DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE SOBRE LAS
POSIBILIDADES DE COLOCAR EN EL
MERCADO DE CONSUMO UN BIEN
DETERMINADO A CIERTOS PRECIOS,
DURANTE UN PERIODO DADO, ES LA
FINALIDAD DE CUANTIFICAR LA DEMANDA
FUTURA.

LA DEMANDA FUTURA DEBERA
ESTIMARSEPARA EL PERIODO DE VIDA UTIL
DEL PROYECTO, CONSIDERANDO LA
TENDENCIA HISTORICA DE CRECIMIENTO.

EN BASE AL ESTUDIO DE LOS FACTORES
QUE DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO
DE LA DEMANDA, ANALIZAR EN EL
APARTADO 2.3.1 PREDECIR EL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA MISMA
DE TAL MANERA, QUE SE OBTENGA UNA
PROYECCIN CORREGIDA QUE MUESTRE
DE UNA FORMA MAS APROXIMADA LAS
CANTIDADES QUE SERAN CONSUMIDAS DEL
BIEN EN CUESTION.

DEMANDADA.

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA:
ESTA SE MIDE POR EL COEFICIENTE:
EY=CAMBIO PORCENTUAL DE LA DEMANDA,
ENTRE, VARIACIN PORCENTUAL DEL
INGRESO.

EXTRAPOLACIN DE LA TENDENCIA
HISTORICA EN BASE A LOS METODO
CORRIENTES DE AJUSTE ESTADSTICO.

EL METODO MAS USUAL ES EL DE MINIMOS
CUADRADOS PARA FUNCIONES
MULTIVARIABLES, BUSCANDO LA
EJECUCIN QUE MEJOR SE AJUSTE A LOS
DATOS OBSERVADOS.
-LINEAL
-LOGARITMICA
-SEMILOGARITMICA
-ETC.

PROYECTOS INTERESARAN EN GENERAL,
LOS PRECIOS PROMEDIO ANUALES.

EN CUANTO A LAS CANTIDADES OBTENIDAS,
HABRAN DE SER LAS CIFRAS RELATIVAS AL
CONSUMO EFECTIVO.

ELASTICIDAD INGRESO: HACER USO DE
SERIES HISTORICAS DE INGRESOS Y
CONSUMOS POR HABITANTE Y PROCEDER
SEGN SE HA INDICADO EN EL CASO DE LA
ELASTICIDAD PRECIO.

LA MISMA QUE LA CONSIDERADA EN EL
APARTADO 2.3.1 Y 2.3.2.

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2.4.- ANLISIS DE LA OFERTA.

SE ENTIENDE POR OFERTA A LA CANTIDAD
DE BIENES O SERVICIOS QUE UN CIERTO
NUMERO DE OFERENTES (PRODUCTORES)
ESTA DISPUESTO A PONER A DISPOSICIN
DEL MERCADO A UN PRECIO DETERMINADO.

DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UN
PROYECTO DE INVERSIN SE BUSCA
CONOCER LAS CONDICIONES EN QUE
ESPERAN LOS OFERENTES DE UN
DETERMINADO PRODUCTO EN UN AREA DE
MERCADO PREVIAMENTE DETERMINADA.

2.4.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA
OFERTA GLOBAL.

ANALIZAR EL DESARROLLO HISTORICO D LA
OFERTA, ESTABLECIENDO LA TENDENCIA
DE SU CRECIMIENTO, DISTINGUIENDO
ENTRE PRODUCCIN INTERNA E
IMPORTACIONES, CON LA FINALIDAD DE
DETECTAR DURANTE EL PERIODO DE
ESTUDIO LA EXISTENCIA DE DISTINTAS
FASES EN EL COMPORTAMIENTO DE LA
PRODUCCIN.

EL ANLISIS CONJUNTO ENTRE
PRODUCCIN INTERNA E IMPORTACIONES
MOSTRARAN, SI HAY UN CRECIMIENTO
SOSTENIDO EN LAS IMPORTACIONES, LA
EXISTENCIA DE UN MERCADO EFECTIVO
INTERNO NO ABASTECIDO CON
PRODUCCIN NACIONAL.

ANLISIS DE SERIES CRONOLGICAS
SOBRE PRODUCCIN E IMPORTACIONES
OBTENIDAS DE INVESTIGACIN DIRECTA, O
BIEN DE INFORMACIN DE SEGUNDA MANO
PROVENIENTES DE FUENTES OFICIALES Y/O
PRIVADAS.

-INFORMACION REFERENTE A PRODUCCIN
INTERNA.
-IMPORTACIONES.

20

2.4.2.- NUMERO Y PRINCIPALES
CARACTERSTICAS DE LOS OFERENTES.

EL ANLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO
DE LA ESTRUCTURA INDUSTRIAL TIENE
COMO FINALIDAD EXPLICAR LOS NIVELES Y
TENDENCIAS DE LA PRODUCCIN
REGISTRADOS PARA EL PERIODO DE
ESTUDIO, ASI COMO EL DE CARACTERIZAR
A LOS OFERENTES DENTRO DEL MARCO DE
LA ESTUCTURA DEL MERCADO AL QUE
PERTENECEN (COMPETENCIA, MONOPOLIO,
OLIGOPOLIO, ETC.) PARA CONOCER LAS
POSIBILIDADES DE ENTRADA DEL
PROYECTO EN CUESTION AL MERCADO DE
CONSUMO CORRESPONDIENTE.

DE ESTA FORMA EL ANLISIS SE CENTRARA
EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS:
NUMERO Y PARTICIPACIN DE LOS
OFERENTES EN EL MERCADO, CAPACIDAD
INSTALADA Y UTILIZADA, CONDICIONES DE
OPERACIN EN LA PRODUCCIN,
LOCALIZACIN, ORIGEN, GRADO DE
INTEGRACIN, SISTEMAS DE
COMERCIALIZACION, PRECIOS Y COSTOS.

2.4.3.- OFERTA FUTURA.

PROYECTAR LA TENDENCIA HISTORICA DE
LA OFERTA Y PREDECIR EL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA MISMA A
TRAVES DEL ANLISIS DE LOS FACTORES
QUE LA DETERMINAN.

MODIFICAR LA PROYECCIN DE LA OFERTA
COMO RESULTADO DE LOS EFECTOS QUE
PUEDAN TENER FACTORES INTERNOS Y
EXTERNOS, TALES COMO: PLANES DE
AMPLIACIN DE LOS PRODUCTORES

ANLISIS DOCUMENTAL BIBLIOGRAFICO Y
ESTADSTICO, RECOPILADO DE
ORGANISMOS PUBLICOS, PRIVADOS Y
CAMARA DE LA INDUSTRIA
CORRESPONDIENTE.

ENTREVISTAS DIRECTAS A LOS
INDUSTRIALES DE MANUFACTURAS O
PRODUCTOS EN GENERAL.

PROYECCIONES ESTADSTICAS EN BASE AL
METODO DE MINIMOS CUADRADOS Y
ANLISIS ECONOMETRICO PARA PREDECIR
EL COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA
OFERTA, CONSIDERANDO EL ESTUDIO DE
ALGUNA DE LAS VARIABLES QUE
DETERMINAN DICHO COMPORTAMIENTO.

PARA DETERMINAR LA OFERTA FUTURA SE
DEBERA CONSIDERAR DURANTE EL
PERIODO DE VIDA UTIL DEL PROYECTO, LA

-NUMERO Y RAZON SOCIAL DE LOS
PRODUCTORES Y/O EMPRESAS
-LOCALIZACION
-ORIGEN ATENDIENDO A SU COMPOSICIN
DE CAPITAL
-VENTAS
-CAPACIDAD INSTALADA
-CAPACIDAD APROVECHADA
-PRECIOS DEL PRODUCTO FINAL
-POLITICAS DE VENTAS
-SISTEMAS DE COMERCIALIZACION.

21
ACTUALES Y PROYECTOS DE CREACIN DE
NUEVAS EMPRESAS.

2.5.- ANLISIS OFERTA DEMANDA.

EL ANLISIS OFERTA DEMANDA TIENE
COMO FINALIDAD COTEJAR LOS ASPECTOS
CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS QUE
CARACTERIZAN AL MERCADO DEL
PRODUCTO EN CUESTION DE TAL MANERA
QUE SE PREVEAN LAS POSIBILIDADES DEL
PROYECTO DURANTE SU VIDA UTIL.

2.5.1.- DEMANDA INSATISFECHA.

COTEJAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN
LO QUE SE REFIERE A LAS
EXTRAPOLACIONES DE OFERTA DEMANDA
Y PREDICCIONES DEL COMPORTAMIENTO
FUTURO DE LOS MISMOS, DE TAL MANERA
QUE SE MUESTRE GRAFICA Y
NUMRICAMENTE LOS VOLUMENES DE
DEMANDA INSATISFECHA.

TENDENCIA HISTORICA DEL CRECIMIENTO Y
LOS FACTORS QUE LA CONDICIONAN.

PARA REALIZAR LO ANTERIOR SE HACE
NECESARIO ANALIZAR LOS SIGUIENTES
PUNTOS:
-PROYECCION DE LA OFERTA: ESTIMAR LA
OFERTA FUTURA CONSIDERANDO LA
TENDENCIA HISTORICA DE CRECIMIENTO Y
SU EXTRAPOLACIN CON RESPECTO AL
TIEMPO
- ANLISIS DE LOS FACTORES
CONDICIONANTES DE LA EVOLUCION
PREVISIBLE.

DETERMINACIN CUANTITATIVA DE LA
DEMANDA INSATISFECHA MEDIANTE
ANLISIS COMPARATIVO DE OFERTA-
DEMANDA ACTUAL Y SUS PROYECCIONES
RESPECTIVAS A FUTURO.

SERIES HISTORICAS BASICAS

PLANES DE FUTURAS AMPLIACIONES
-NUEVOS PROYECTOS
-MEDIDAS DE POLTICA ECONOMICA
-CAMBIOS EN LA COMPOSICIN DEL
MERCADO

-SERIE HISTORICA DE OFERTA DEMANDA
-OFERTA Y DEMANDA ACTUAL
-VOLUMEN Y ORIGEN DE LAS
IMPORTACIONES
-PROYECCION DE OFERTA Y DEMANDA
TOTAL

22

2.6 PRECIO DEL PRODUCTO.

DETERMINAR EL PRECIO DEL PRODUCTO EN
CUESTIONDE TAL FORMA QUE RESULTE
COMPETITIVO EN EL MERCADO, EN BASE AL
CRITERIO DEL PRECIO EXISTENTE EN EL
MERCADO Y A LOS COSTOS DE
PRODUCCIN; ASI COMO SEALAR LOS
CAMBIOS QUE HABRAN DE OCURRIR EN LA
OFERTA Y DEMANDA ANTE UNA VARIACIN
EN EL PRECIO DEL BIEN EN UN MOMENTO
DADO.

2.6.1.- MECANISMOS DE FORMACIN DE LOS
PRECIOS DEL PRODUCTO.

EN BASE A LAS CARACTERSTICAS DEL
PRODUCTO Y TIPO DE MERCADO DONDE SE
INSERTA EL PROYECTO, DEFINIR EL
CRITERIO POR EL CUAL EL PRECIO DEL BIEN
EN CUESTION SERA FIJADO.

2.6.2.- DETERMINACIN DEL PRECIO Y SU
EFECTO SOBRE LA DEMANDA.

DEFINIR EL PRECIO DEL PRODUCTO
SEALANDO LOS MARGENES QUE PUEDA
TENER ESTE Y SUS EFECTOS SOBRE LA
DEMANDA.

DETERMINACIN DL PRECIO EN BASE A LO
ANALIZADO EN APARTADOS ANTERIORES,
CONSIDERANDO PRINCIPALMENTE:
- PRECIO EN EL MERCADO INTERNO
- PRECIO POR SIMILARES
IMPORTADOS
- PRECIO FIJADO POR EL SECTOR
PUBLICO
- EN FUNCION A LOS COSTOS DE
PRODUCCIN
- -MERCADO INTERNACIONAL

ANLISIS DE SENSIBILIDAD, SOBRE EL
EFECTO QUE VALORES MXIMOS Y MINIMOS
EN LOS PRECIOS UNITARIOS DEL BIEN
TENDRAN SOBRE LA CUANTIA PREVISTA DE
LA DEMANDA.

DEPENDIENDO DEL TIPO DEL MERCADO EN
EL QUE EL PROYECTO SE INSERTE

- PRECIOS OFICIALES
- COSTOS DE PRODUCCIN
UNITARIOS
- PRECIOS LOCALES
- PRECIOS REGIONALES
- PRECIO INTERNACIONAL

- PRECIOS Y CANTIDADES
CONSUMIDORAS

23

2.7 COMERCIALIZACION.

LA COMERCIALIZACION DE UN PRODUCTO
ES EL CONJUNTO DE ACCIONES
REALIZADAS POR UNA EMPRESA,
ENCAMINADAS A HACER LLEGAR UN
PRODUCTO TERMINADO A LOS
CONSUMIDORES; POR LO TANTO SE
DEBERAN ESTABLECER LOS MECANISMOS E
INSTRUMENTOS QUE HAGAN POSIBLE LA
REALIZACIN DE ESTE OBJETIVO.

2.7.1.- CANALES DE COMERCIALIZACION.

DETERMINAR LOS CAUCES O MEDIOS MAS
ADECUADOS POR LOS CUALES EL
PRODUCTOR DEBE HACER LLEGAR EL
PRODUCTO A LAS EMPRESAS Y/O
CONSUMIDORES FINALES.

2.7.2.- POLTICA DE VENTA Y PRECIOS.

LA FINALIDAD DE ESTE APARTADO ES EL DE
DICTAR LAS POLTICAS DE VENTA Y
PRECIOS QUE MAS CONVENGAN A LOS
INTERESES DE LA EMPRESA.

(MONOPOLIO. OLIGOPOLIO, COMPETENCIA,
ETC.) O BIEN EL GRADO DE SUSTITUIBILIDAD
ENTRE LOS BIENES PODRAN HACERSE
VARIAS HIPTESIS SOBRE EL
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA ANTE
CAMBIOS EN LOS PRECIOS.

DE ACUEDO AL ANLISIS OFERTA DEMANDA
Y FORMA DE COMERCIALIZACION.
VISITA DE CAMPO
INTERPRETACIN Y ANALISIS DE
DIAGRAMAS DE FLUJO.

CON BASE A LAS VENTAS ESPERADOS EN
FUNCION DE LA PORCION DE LA DEMANDA
QUE SE DESEA CUBRIR HABRA DE DECIDIR
SOBRE LAS POLTICAS DE VENTA Y
PRECIOS QUE SE REQUIERE PARA
REALIZARLAS.

ALTERNATIVAS DE CANALES DE
COMERCIALIZACION:
- PRODUCTOR CONSUMIDOR
- PRODUCTOR DETALLISTA
CONSUMIDOR
- PRODUCTOR MAYORISTA
DETALLISTA - CONSUMIDOR

PRECIOS FIJOS
PRECIOS VARIABLES
DESCUENTOS POR CANTIDAD
DESCUENTOS COMERCIALES
DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
OTROS INSUMOS
PRECIOS POR REGIONES GEOGRAFICAS

24

2.7.3.- DISTRIBUCIN FSICA.

AQU SE DETERMINAN LAS FORMAS EN QUE
EL PRODUCTO SE DESPLAZARA AL
MERCADO DE ACUERDO AL CANAL DE
COMERCIALIZACION SELECCIONADO

2.7.4.- PROMOCION Y PUBLICIDAD.

EN ESTE RUBRO SE DETERMINARAN LOS
PROGRAMAS Y ACTIVIDADES
RELACIONADAS CON LA MEJOR FORMA
PARA LA VENTA OPTIMA DEL PRODUCTO.

CON BASE A LOS RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIN DE CAMPO SE DEBERA
DECIDIR QUE CANALES SE EMPLERAN PARA
DISTRIBUIR EL PRODUCTO (TIPO DE
TRANSPORTE) Y SI LA EMPRESA CONTARA
CON EL EQUIPO Y LA ORGANIZACIN
NECESARIA PARA DISTRIBUIRLO.

EN LA INVESTIGACIN DE CAMPO SE HAN
DETECTADO LAS HERRAMIENTAS
PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES
EMPLEADOS POR LA COMPETENCIA, POR LO
TANTO, LA EMPRESA DEBERA DECIDIR
SOBRE EL USO DE ESTAS HERRAMIENTAS
PARA INCREMENTAR SUS VENTAS O
INTRODUCIR SUS PRODUCTOS AL
MERCADO.

TIPO DE TRANSPORTE
ALMACENAMIENTO Y MAGNITUD DE
PEDIDOS
DISTANCIAS DE LA PLANTA AL MERCADO DE
CONSUMO
COSTO DE TRANSPORTE

PROMOCION
PUBLICIDAD
EXPOSICIONES Y FERIAS
MUESTRAS PREMIOS
REGALOS Y OBSEQUIOS
VENTA PERSONAL
MENSAJES EN LA RADIO, TELEVISIN, ETC.

25

3.- ANLISIS DE LA PRODUCCIN Y
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.

EL VOLUMEN Y CARACTERSTICAS DE LAS
MATERIAS PRIMAS DISPONIBLES Y EN
GENERAL, DE TODOS LOS INSUMOSQUE
REQUIERE UNA PLANTA, SON ASPECTOS DE
VITAL IMPORTANCIA PARA EL PROYECTO,
YA QUE INFLUYEN LA MANERA DECISIVA EN
LA CONTINUACIN DEL ESTUDIO Y
PROPORCIONAN ADICIONALMENTE,
ALGUNOS ELEMENTO UTILES EN LA
DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA
PLANTA, SELECCIN DEL PROCESO Y
EQUIPO E INSTALACIONES. LA
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS JUNTO CON
SUS PRECIOS DE ADQUISICIN, INFLUYEN
TAMBIEN EN ALTO GRADO SOBRE LOS
RESULTADOS ECONOMICOS DEL
PROYECTO.

3.1.- MATERIAS PRIMAS BASICAS.

SON AQUELLAS QUE INTEGRAN LA PARTE
PRINCIPAL EN LA ELABORACIN DE UN
PRODUCTO.

31.1.- CARACTERSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LAS MATERIAS
PRIMAS BASICAS.

LAS CARACTERSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LA MATERIA PRIMAS
SON DETERMINADAS POR MEDIO DE LAS
PROPIEDADES FSICAS Y QUMICAS DE LAS
MISMAS.

PARA DETERMINAR LAS CARACTERSTICAS
DE LAS MATERIAS PRIMAS BASICAS SE
DEBERAN REALIZAR ANLISIS FISICOS Y
QUMICOS QUE PERMITAN CONOCER LA
CALIDAD DE LAS MISMAS, CON EL OBJETO
DE QUE EL PRODUCTO QUE SE ELABORE EN
LA PLANTA CUMPLA CON LAS EXIGENCIAS
DEL MERCADO.

INFORMES Y REPORTES DE CENTROS DE
INVESTIGACIN Y DIVULGACIN OFICIALES
O PRIVADOS.

26

3.2.- LOCALIZACION Y CARACTERSTICAS
FSICAS DE LAS ZONAS DE PRODUCCIN.

EN ESTE APARTADO SE IDENTIFICARA LA
UBICACIN DE LAS ZONAS PRODUCTORAS Y
LAS VIAS DE COMUNICACIN EXISTENTES
PARA EL ABASTECIMIENTO DE MATERIA
PRIMA A LA OLANTA.

3.2.1.- UBICACIN GEOGRAFICA.

PARA LA UBICACIN GEOGRAFICA SE
DEBERA SEALAR LA LOCALIZACIN DE LAS
ZONAS DE PRODUCCIN DE MATERIAS
PRIMAS, MENCIONANDO SUS DIMENSIONES
(EXTENSIN TERRITORIAL Y GRADO DE
DISPERSIN ). AL RESPECTO Y EN LA
MEDIDA DE LO POSIBLE SE DEBERAN
SELECCIONAR ZONAS COMPACTAS DONDE
SE PRODUCE LA MATERIA PRIMA.

3.2.2.- INFRAESTRUCTURA Y VIAS DE
COMUNICACIN.

MENCIONAR EL TIPO DE INFRAESTRUCTURA
QUE SIRVE DE APOYO A LA PRODUCCIN
DE LA REGION Y FACILITAN LA SALIDA Y/O
ACTIVIDADES DE MERCADEO DE LAS
MATERIAS PRIMAS TALES COMO: OBRAS DE
RIEGO, CAMINOS Y TRANSPORTES, ETC.

3.3 NIVELES, TENDENCIAS Y PARMETROS
DE LA PRODUCCIN.

SE DETERMINARAN LOS VOLMENES DE
PRODUCCIN Y LOS FACTORES QUE
INFLUYAN EN SU COMPORTAMIENTOI,
CONSIDERANDO EN SU CASO LA
EXISTENCIA DE IMPORTACIONES, SU

SE DEBERAN REALIZAR ANLISIS
ESTADSTICOS SOBRE VOLMENES DE
PRODUCCIN POR ENTIDADES
FEDERATIVAS CON EL OBJETO DE
SELECCIONAR LAS ZONAS DE PRODUCCIN.
ASI MISMO SE DEBERAN PRACTICAR
ANLISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS
DE ESTUDIOS REGIONALES REALIZADOS
POR OTRAS INSTITUCIONES.

PARA CONOCER LA INFRAESTRUCTURA Y
VIAS DE COMUNICACIN DE LA ZONA DE
ESTUDIO SE CONSULTARAN LAS
MONOGRAFAS DE LOS ESTADOS,
BINBLIOGRAFIAS Y OTROS ESTUDIOS.

-ESTUDIOS REALIZADOS POR
INSTITUCIONES
-VOLUMEN DE PRODUCCIN POR ENTIDAD
FEDERATIVA Y POR REGION
-SUPERFICIE CULTIVADA.

-MONOGRAFIAS
-BIBLIOGRAFIAS
-ANUARIOS
-PRONTUARIOS

27
ORIGEN Y SU FRECUENCIA DE
ABASTECIMIENTO DURANTE LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.

3.3.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DEL
VOLUMEN DE LA PRODUCCIN.

CON LA FINALIDAD DE CONOCER LA
DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS DE
LA REGION, OBTENER SERIES
ESTADSTICAS SOBRE PRODUCCIN PARA
PERIODOS CONSISTENTES QUE PERMITAN
ASEGURAR SU ABASTECIMIENTO.

3.3.2.- FACTORES QUE DETERMINAN EL
COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCIN.

CON EL PROPSITO DE EXPLICAR LA
TENDENCIA SEGUIDA POR LA PRODUCCIN
PARA CADA UNA DE LAS REGIONES,
DETERMINAR LOS FACTORES QUE HAN
INCIDIDO EN SU COMPORTAMIENTO.

3.3.3.- IMPORTACIONES.

SE TRATA DE CONOCER LOS VOLMENES
DE MATERIAS PRIMAS QUE SE IMPORTAN,
SUS CARACTERSTICAS Y SU ORIGEN.

REVISAR LAS ESTADSTICAS QUE EXISTEN
SOBRE LA PRODUCCIN POR ENTIDAD
FEDERATIVA Y/O AREA ESPECIFICA DE
PRODUCCIN.

SE DEBERAN REALIZAR ESTUDIOS DE
CAMPO EN LAS ZONAS PRODUCTORAS DE
MATERIA PRIMA EN BASE A ENCUESTAS
DIRECTAS, CON LA FINALIDAD DE
DETECTAR LOS FACTORES QUE HAN
DETERMINADO EL COMPORTAMIENTO DE LA
PRODUCCIN A TRAVES DL TIEMPO.

CON EL OBJETO DE CONOCER EN QUE
MEDIDA LA PRODUCCIN INTERNA HA
SATISFECHO LOS REQUERIMIENTOS DE LA
DEMANDA DEL PRODUCTO DE QUE SE
TRATE, OBTENER SERIES ESTADSTICAS
SOBRE VOLUMENENES IMPORTADOS, E
INFORMACIN SOBRE SUS
CARACTERSTICAS ASI COMO DE LOS
PROVEEDORES.

-VOLUMENES DE PRODUCCIN ANUALES.

FACTORS QUE AFECTAN LA PRODUCCIN
TALES COMO:
-CLIMATOLOGICOS
-PLAGAS
ORGANIZACIN
-APARCERIA
MINIFUNDIO
-ACAPARAMIENTO.

-VOLUMEN DE IMPORTACIONES
-PRECIOS DE IMPORTACIN
-PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES

28

3.4 ORGANIZACIN Y FORMAS DE
PRODUCCIN.

UNA DE LAS FORMAS DE ASEGURAR EL
ABASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA A LA
PLANTA INDUSTRIAL ES LA ORGANIZACIN
ENTRE LOS PRODUCTORES, PARA LO CUAL
ES NECESARIO IDENTIFICAR LA
ORGANIZACIN EXISTENTE EN LA REGION Y
LAS FORMAS DE PRODUCCIN QUE
PREVALECEN ENTRE LOS PRODUCTORES.

3.4.1.- NUMERO Y TIPO DE PRODUCTORES.

PARA TENER UNA IDEA CLARA Y PRECISA
SOBRE LA PRODUCCIN DE LA REGION EN
ESTUDIO SE HACE NECESARIO INVESTIGAR
EL NUMERO Y TIPO DE PRODUCTORES
EXISTENTES.

3.4.2.- VOLUMEN DE LA PRODUCCIN POR
UNIDAD ECONOMICA.

SE REQUIERE IDENTIFICAR LOS
VOLMENES DE PRODUCCIN POR UNIDAD
ECONOMICA PARA CONOCER SU
DISPONIBILIDAD.

3.4.3.- REGIMEN DE TENENCIA DE LA
TIERRA.

ESPECIFICAR EL TIPO DE TENENCIA DE LA
TIERRA BAJO EL CUAL SE LLEVA A CABO LA
PRODUCCIN PRIMARIA E LA REGION Y LAS
MODALIDADES QUE ADOPTA PARA TAL
EFECTO.

A TRAVES D ESTUDIOS DE CAMPO Y POR
MEDIO DE ENCUESTAS DIRECTAS A LOS
PRODUCTORES SE ANALIZARA SU TIPO Y SU
NUMERO.

PARA DETERMINAR LOS VOLMENES DE
PRODUCCIN POR UNIDAD ECONOMICA S
EFECTUARAN ENCUESTAS DIRECTAS A LOS
PRODUCTORES. POR LO TANTO SE
RECOMIENDA LLEVAR A CABO ESTA
ENCUESTA CONJUNTAMENTE CON LA
ANTERIOR.

SE REALIZARAN ENCUESTAS DIRECTAS A
LOS PRODUCTORES Y ENTREVISTAS.

-NUMERO DE PRODUCTORES
-TIPO DE PRODUCTORES.

-VOLUMEN DE LA PRODUCCIN POR
UNIDAD.

RESOLUCIN PRESIDENCIAL DE DOTACIN
DOTACIN POR PRODUCTOR.

29

3.4.4.- ORGANIZACIN PARA LA
PRODUCCIN.

SEALAR LA FORMA EN QUE ESTAN
ORGANIZADOS LOS PRODUCTORES DE LA
REGION PARA LA PRODUCCIN Y EL
CREDITO.

3.4.5.- CONDICIONES DE VIDA DE LOS
PRODUCTORES.

CONOCER LAS CONDICIONES DE VIDA EN
QUE ESTAN INMERSOS LOS PRODUCTORES
DE LA REGION

3.5.- ANLISIS TCNICO DE LA PRODUCCIN.

ESTE ANLISIS COMPRENDE LAS TCNICAS
Y METODOS USADOS EN EL PROCESO DE
PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA, ASI
COMO TAMBIEN LOS RENDIMIENTOS Y
CALIDADES DE LAS MISMAS.

3.5.1.- TIPO DE EXPLOTACIN.

SE DEBERA CONOCER EL TIPO DE
EXPLOTACIN DE LA TIERRA Y EL GRADO
DE TECNIFICACIN CON QUE SE LLEVA A
CABO LA PRODUCCIN.

3.5.2.- PROCESO PRODUCTIVO.

CONSIDERAR EN EL PROCESO PRODUCTIVO
LAS TCNICAS Y METODOS DESDE SU
PREPARACIN O INICIACIN Y DESARROLLO
HASTA LA OBTENCIN DEL PRODUCTO.

ENCUESTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES
ENTREVISTAS CON LAS UNIONES Y
REPRESENTANTES ESTATALES.

ENCUESTAS DIRECTAS A LOS
PRODUCTORES.

ENCUESTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES.

ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES.

NUMERO DE ORGANIZACIONES
FORMAS DE ORGANIZACIN
NUMERO DE PARTICIPANTES POR
ORGANIZACIN
GRADO DE PARTICIPACIN Y
CONSOLIDACIN INTERNA.

COMPOSICIN DEL NCLEO FAMILIAR
ALIMENTACIN Y VESTIDO
TIPO DE VIVIENDA
SERVICIOS CON QUE CUENTAN.

TIPO DE EXPLOTACIN
TIPO DE TECNOLOGA.

TIEMPO DE CADA UNA DE LAS ETAPAS
MAQUINARIA UTILIZADA
CONTROL DE SANEAMIENTO
Aplicacin DE PRODUCTOS QUMICOS
SISTEMA DE RECOLECCION
30

3.5.3.- CONSTRUCCIONES, INSTALACIONES Y
MAQUINARIA.

SE REQUIERE CONOCER LAS
CONSTRUCCIONES, INSTALACIONES Y
MAQUINARIA CON QUE CUENTAN LAS
UNIDADES PRODUCTORAS, COMO
BODEGAS, SILOS, NAVES, OFICINAS,
TANQUES, TRACTORES, PICADORAS,
MOLINOS,
MEZCLADORAS, DESGRANADORAS, ETC.

3.5.4.- PRINCIPALES PARMETROS.

DETECTAR LOS PARMETROS CON LOS
CUALES OPERA LA UNIDAD PRODUCTORA,
DURANTE EL PROCESO DE PRODUCCIN,
SEALANDO ADEMS LOS PROBLEMAS
TCNICOS QUE INCIDEN EN DICHO
PROCESO.

3.5.5.- RENDIMIENTOS.

SEALAR LOS RENDIMIENTOS OBTENIDOS
POR UNIDAD E INDICAR SI EL NIVEL DE
PRODUCTIVIDAD ES BAJO, MEDIO O ALTO,
CONSIDERANDO LOS FACTORES
INCIDENTES.

3.5.6.- CARACTERSTICAS CUALITATIVAS.

DESCRIBIR LAS CARACTERSTICAS
CUALITATIVAS DE LA PRODUCCIN.

ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES


ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES


ALMACENAMIENTO Y EMPAQUE.

TIPO DE MAQUINARIA
INSTALACIONES
CAPACIDAD.

DENSIDAD DE SIEMBRA
APLICACIN DE FERTILIZANTES
ESPACIO POR ANIMAL
% DE FERTILIZACION
% PARICION
% DESTETE
% DESECHO
% MORTALIDAD
KG. DE RACION/CABEZA.

RENDIMIENTOS EN DIFERENTES UNIDADES
CONVERSIONES
TASAS DE EXTRACCIN
VARIACIN DE LOS RENDIMIENTOS
FACTORES INCIDENTES EN EL
RENDIMIENTO Y LA PRODUCTIVIDAD.

TIPOS DE CLASIFICACION
FACTORES INCIDENTES EN LA CALIDAD

31

3.5.7.- ASISTENCIA TCNICA.

MENCIONAR LA PERIODICIDAD Y
CARACTERSTICAS DE LA ASISTENCIA
TCNICA QUE RECIBEN LOS
PRODUCTORES. ASI MISMO INDICAR SI
PROVIENEN DE ORGANISMOS OFICIALES O
PRIVADOS.

3.6.- ANLISIS COMERCIAL DE LA
PRODUCCIN.

LAS FORMAS DE DISTRIBUCIN Y
COMERCIALIZACION QUE PREVALECEN EN
LAS ZONAS PRODUCTORAS SON DE SUMA
IMPORTANCIA PARA CONOCER EL COSTO
DE MATERIA PRIMA Y LA FORMA EN QUE
INFLUYE LA MOVILIZACIN DE LA MISMA EN
EL PRECIO FINAL.

3.6.1.- DESTINO DE LA PRODUCCIN.

EL DESTINO DE LA PRODUCCIN ES EL
LUGAR HACIA DONDE SE DIRIGE EL
PRODUCTO PARA SU CONSUMO.

ENCUESTAS DIRECTAS A PRODUCTORES.

UNA VES CONOCIDOS EL ORIGEN Y
DESTINO DE LA PRODUCCIN DE LAS
MATERIAS PRIMAS DEBE DETECTARSE SU
DESTINO. EN ALGUNOS CASOS, LAS
MATERIAS PRIMAS SE CONSUMEN
LOCALMENTE SIN NINGUNA
TRANSFORMACIN, EN OTRAS SE
EXPORTAN, EN OTRAS MAS SE
INDUSTRIALIZAN Y AUN SE DA EL CASO DE
QUE NO ESTAN SIENDO UTILIZADAS. EL
CONOCIMIENTO DE DICHA SITUACIN
PERMITIRA PREVEER EL VOLUMEN QUE
PODRA CAPTARSE PARA EL PROYECTO.

UNIDADES ATENDIDAS
PERIODICIDAD D LOS SERVICIOS
TIPO DE ASISTENCIA TCNICA
INSTITUCIN QUE BRINDA LA ASISTENCIA.

VOLUMEN Y PORCENTAJE DE
AUTOCONSUMO
VOLUMEN Y PORCENTAJE DE
EXPORTACIN.
VOLUMEN Y PORCENTAJE DE CONSUMO
FRESCO.
VOLUMEN Y PORCENTAJE DE CONSUMO
INDUSTRIAL.

32

3.6.2.- CANALES DE COMERCIALIZACION Y
DISTRIBUCIO FSICA.

LOS CANALES DE COMERCIALIZACION Y
DISTRIBUCIN FSICA SON LOS MEDIOS POR
LOS CUALES SE HACE LLEGAR EL
PRODUCTO AL CONSUMO.

3.6.3.- PRECIOS Y MECANISMOS DE
ADQUISICIN.

SON LOS MECANISMOS DE ADQUISICIN DE
LA PRODUCCIN PRIMARIA POR PARTE DE
LOS COMPRADORES Y SUS RESPECTIVOS
PRECIOS, CONSIDERANDO LOS FACTORES
QUE INFLUYEN EN SU FORMACIN Y
FIJACIN.

3.7.- ANLISIS FINANCIERO DE LA
PRODUCCIN.

PARA QUE LOS PRODUCTORES DE MATERIA
PRIMA TENGAN INCENTIVO EN SU
PRODUCCIN SE HACE NECESARIO QUE
LAS INVERSIONES QUE REALICEN TENGAN
LOS RENDIMIENTOS DESEADOS. POR LO
TANTO EL ANLISIS FINANCIERO DE SU
EXPLOTACIN DEBERA COMPRENDER UN
ESTUDIO DE COSTOS DE PRODUCCIN Y UN
ESTUDIO DE INGRESOS POR VENTAS DE
SUS PRODUCTOS, CON EL OBJETO DE
CONOCER LA RENTABILIDAD DE SU
INVERSIN, LA CUAL PERMITIRA MEDIR LOS
BENEFICIOS DE DICHOS PRODUCTORES.

DEPENDIENDO DEL TIPO DE PRODUCTO Y
CONSUMIDOR, ESTABLECER LOS MEDIOS
ESPECIFICOS EN QUE EL PRODUCTO LLEGA
AL MERCADO DE CONSUMO.

PARA QUE UNA PLANTA INDUSTRIAL PUEDA
CAPTAR LA MATERIA PRIMA QUE REQUIERE,
NECESITA OFRECER COMO MINIMO, A
QUIENES LA PRODUCEN LOS MISMOS
PRECIOS Y LA MISMA AGILIDAD DE PAGO
QUE LOS OFRECIDOS POR LA
COMPETENCIA. EN ALGUNAS OCASIONES
LAS PLANTAS QUE CUENTAN CON LAS
MEJORES FACILIDADES DE RECEPCIN SON
LAS QUE CAPTAN LOS MAYORES
VOLMENES DE MATERIAS PRIMAS.

ALTERNATIVAS DE CANALES DE
COMERCIALIZACION
TCNICAS DE MANEJO DEL PRODUCTO.

PRECIOS LAB
PRECIOS DE DISTRIBUCIN E
INTERMEDIARIOS
PRECIOS OFICIALES
VARIACIN DE LOS PRECIOS
CONTRATOS O CONVENIOS ENTRE
COMPRADORES Y PRODUCTORES
GRADO DE ACAPARAMIENTO Y
ESPECULACIN DEL PRODUCTO.

33

3.7.1. ESTRUTURA DE COSTOS DEL
PRODUCTOR.

DETERMINAR LOS COSTOS QUE TIENE EL
PRODUCTOR PARA CADA UNA DE LAS
ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO,
COMPRENDIENDO TODO UN CICLO
COMPLETO.

3.7.2.- INGRESOS POR VENTAS.

SON LOS INGRESOS QUE RECIBE EL
PRODUCTOR POR LA VENTA DE SUS
PRODUCTOS.

3.7.3.- FINANCIAMIENTO DEL PROCESO DE
PRODUCCIN

SON LOS CREDITOS TANTO DE AVIO COMO
REFACCIONARIO QUE RECIBE EL
PRODUCTOR A UNA TASA DE INTERES Y
PLAZOZ DE AMORTIZACIN FIJADOS POR
LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS.

EN CUANTO A LOS RECURSOS PROPIOS DEL
PRODUCOR SERAN LAS INVERSIONES
REALIZADAS DURANTE EL PROCESO DE
PRODUCCIN.

3.7.4.- RENTABILIDAD.

LA TASA DE RENTABILIDAD CONTABLE SE
UTILIZA PARA DIAGNOSTICAR LA SITUACIN
FINANCIERA EN LAS EXPLOTACIONES EN UN
AO DETERMINADO.

ENTREVISTAS A LOS PRODUCTORES
ANLISIS DE LAS ENCUESTA REALIZADAS
SOBRE COSTOS DE PRODUCCION

CON BASE EN EL VOLUMEN DE
PRODUCCIN Y EN EL PRECIO QUE RIGE EN
EL MERCADO SE ESTIMARAN LOS
INGRESOS QUE RECIBE EL PRODUCTOR.

ENTREVISTA A LOS PRODUCTORES E
INSTITUCIONES FINANCIERAS QUE
OTORGAN ESTE TIPO DE CREDITOS.

CON BASE EN LA ESTRUCTURA DE LOS
COSTOS DE PRODUCCIN Y DE LOS
INGRESOS DE VENTA DEL PRODUCTOR SE
DEBERA CALCULAR LA TASA DE
RENTABILIDAD CONTABLE QUE CONSISTE
EN EL COCIENTE DE LAS UTILIDADES NETAS
ENTRE LAS INVERSIONES.

COSTO DE: MATERIAS PRIMAS, MANO DE
OBRA, SERVICIOS AUXILIARES, ACARREO Y
TRANSPORTE, GASTOS DE
ADMINISTRACIN Y VENTA.

VOLUMEN DE PRODUCCIN
PRECIO DE VENTA
INGRESOS TOTALES

ESTADO DE CUENTA DEL PRODUCTOR
REFERENCIAS BANCARIAS DEL PRODUCTOR
MONTO Y DESTINO DE LOS CREDITO
OTORGADOS
INTERESES Y AMORTIZACIONES
MONTO DE LA INVERSIN PROPIA
PROBLEMAS DE OPERACIN DE LOS
CREDITOS.

ESTADOS DE RESULTADOS
INVERSIONES.

34

3.8.- PERIODOS DE DISPONIBILIDAD DE LA
PRODUCCIN.

EN PROYECTOS SOBRE TODO
AGOINDUSTRIALES ES DE SUMA
IMPORTANCIADETERMINAR Y TOMAR EN
CUENTA EL PERIODO A TRAVES DEL CUAL
SE DISPONE DE MATERIA PRIMA PARA
OPERAR LA PLANTA.

3.8.1.- CICLO DE PRODUCCIN Y
ESTACIONALIDAD.

LA ESTACIONALIDAD DE LAS MATERIAS
PRIMASES LA RELACION QUE EXISTE ENTRE
LOS PERIODOS DDE COSECHA Y LA
POSIBILIDAD DE OBTENERLOS PARA SER
SUJETOS DE UNA TRANSFORMACIN. ESTO
SE DEBE A LA NATURALEZA DE LOS CICLOS
DE PRODUCCIN DE LOS BIENES
AGROPECUARIOS.

3.8.2 PERECIBILIDAD.

PERECIBILIDAD ES EL TIEMPO QUE LA
MATERIA PRIMA BASICA PUEDE
CONSERVARSE DESPUS DE LA COSECHA
O FINALIZACION SIN SUFRIR ALTERACIONES
EN SU RENDIMIENTO Y/O COMPOSICIN.

3.9.- PRODUCCIN DISPONIBLE PARA EL
PROYECTO.

3.9.1.- VOLUMEN DE PRODUCCIN.

UNA VEZ CONOCIDA LA PRODUCCIN DE LA
REGION, EL DESTINO Y LA CALIDAD SE
DEBERA ESTIMAR LA DISPONIBILIDAD DE LA
PRODUCCIN QUE PODRIA TENER LA

ENTREVISTA DIRECTA A LOS
PRODUCTORES Y ANLISIS DOCUMENTAL Y
BIBLIOGRAFICO QUE PERMITAN DETECTAR
LOS CICLOS DE PRODUCCIN Y LA
ESTACIONALIDAD DE LAS MATERIS PRIMAS.

ENCUESTAS DIRECTAS A LOS
PRODUCTORES Y ANLISIS DOCUMENTAL Y
BIBLIOGRAFICO.

A PARTIR DE LAS SERIES ESTADSTICAS
SOBRE VOLMENES DE PRODUCCIN Y
PRECIOS DE LAS MATERIA PRIMAS POR
ZONAS PRODUCTORAS SE HACEN LAS

PERIODO DEL CICLO PRODUCTIVO
PERIODO DE COSECHA
GRAFICA DE PERIODICIDAD
PERIODO DE SIEMBRA

PERIODOS PERECEDEROS
METODOS DE CONSERVACIN NATURALES
Y/O ARTIFICIALES.

VOLUMEN DE PRODUCCIN LOCAL
VOLUMN DE PRODUCCIO REGIONAL
DESTINO DE LA PRODUCCIN
DIFERENCIA ENTRE DESTINO DE LA
35
PLANTA.

3.9.2.- ALTERNATIVA DE ZONAS
PRODUCTORAS.

SE DEBE CONSIERAR LAS POSIBILIDADES
DE ABASTECER LA PLANTA CON
PRODUCION PRIMARIA DE OTRAS ZONAS
PRODUCTORAS, YA SEA POR
INSUFICIENCIAS, MAGNITUD O
CONVENIENCIA.

3.9.3.- MEDIDAS DE POLTICA ECONOMICA.

LAS MEDIDAS DE POLTICA ECONOMICA
PUEDEN AFECTAR LA ESTRUCTURA DE
PRODUCCIN REGIONAL Y LIMITAR CON
ELO EL ABASTECIMIENTO PREVISTO DE
MATERIA PRIMA PARA EL PROYECTO.

3.9.4.- PLANES DE AMPLIACIN DE LOS
PRODUCTORES.

EN ESTE APARTADO SE ANALIZARAN LOS
PLANES PUBLICOS O PRIVADOS DE
PROYECCIONES CORRESPONDIENTES,
UTILIZANDO PARA TAL EFECTO EL METODO
ESTADSTICO O MATEMTICO MAS
ADECUADO. POSTERIORMENTE SE
INTEGRAN LAS PROYECCIONES
INDIVIDUALES DE CADA ZONA PARA QUE DE
ESTA MANERA OBTENER LA PROYECCIN
DE LA PRODUCCIN EN EL AREA DE
INFLUENCIA DEL PROYECTO. FINALMENTE
SE ANALIZAN Y SE AJUSTAN EN SU CASO
LOS VALORES DERIVADOS DE ESTA
PROYECCIN, TOMANDO EN CUENTA LOS
FACTORES QUE PUEDEN AFECTAR DICHA
DISPONIBILIDAD.

EFECTUAR UN ANLISIS ESTADSTICO O
ESTUDIOS DE CAMPO PARA DETECTAR LAS
POSIBLES ALTERNATIVAS.

ANALIZAR LOS PLANES Y ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO REGIONAL, INFORMES DE
GOBIERNO Y OTROS DOCUMENTOS QUE
PERMITAN IDENTIFICAR MEDIDAS DE
POLTICA QUE AFECTEN LA PRODUCCIN
DE MATERIA PRIMA.

PARA CONOCER LOS POLANES DE
AMPLIACIN DE LOS PRODUCTORES SE
PRODUCCIN Y EL VOLUMEN DE LA
PRODUCCIN.

VOLUMEN DE PRODUCCIN DE OTRAS
ZONAS PRODUCTORAS
DISTANCIA A LAS QUE SE ENCUENTRAN
TIPO DE TRANSPORTE REQUERIDO Y
EXISTENTE.

DISPOSICIONES LEGALES SOBRE POLTICA
ECONOMICA REFERIDA A LA PRODUCCIN
PRIMARIA DE LA REGION.

MAGNITUD DE LA AMPLIACIN EXPRESADA
EN UNIDADES
36
AMPLIACIN DE LAS ZONAS PRODUCTORAS
ACTUALES, IDENTIFICANDO SI SON A
CORTO, MEDIANO O LARGO PLAZO.

3.9.5.- PROYECCIN DE LA DISPONIBILIDAD.

PARA CONOCER LA DISPONIBILIDAD
FUTURA DE LAS MATERIAS PRIMAS PARA EL
PROYECTO, SE ANALIZARAN TODOS LOS
PUNTOS ANTERIORES, A FIN DE
DETERMINAR LA MXIMA PRODUCCIN
POSIBLE, MEDIANTE EL OPTIMO
APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS.

3.10.- DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
COMPLEMENTARIOS.

LOS INSUMOS COMPLEMENTARIOS SON
AQUELLOS QUE PARTICIPAN EN LA
TRANSFORMACIN DE LA MATERIA PRIMA O
QUE TAMBIEN FORMA PARTE DE LA
PRESENTACIN DEL PRODUCTO FINAL. POR
LO TANTO, SE REQUIERE CONOCER SU
DISPONIBILIDAD EN LA REGION DE
ACUERDO AL TIPO DE PROYECTO DE QUE
SE TRATE.

3.10.1.- DESCRIPCIN GENERAL.

DESCRIBIR LOS INSUMOS
COMPLEMENTARIOS NECESARIOS PARA LA
INDUSTRIALIZACIN DE LA PRODUCCIN
PRIMARIA Y CARACTERIZARLOS DE
ACUERDO AL TIPO DE PROPIEDADES Y
USOS.

DEBERAN REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS
REPRESENTANTES EN LOS ESTADOS DE
LAS DEPENDENCIAS PUBLICAS Y PRIVADAS
RELACIONADAS CON EL SECTOR; ASI MISMO
SE REALIZARAN ENTREVISTAS CON LOS
PROPIOS PRODUCTORES.

ANLISIS DE LA INFORMACIN,
CONSIDERANDO LAS LIMITANTS DE
PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD DE CADA
UNO DE LOS FACTORES DE LA
PRODUCCIN.

SE DEBERA REALIZAR UN ANLISIS
DOCUMENTAL Y BIBLIOGRAFICO; ASI COMO
TAMBIEN ENTREVISTAS A LOS OFERENTES
DE PRODUCTOS.

INCREMENTO DE LA PRODUCCIN
ESPERADO CON LA AMPLIACIN.

INFORMACIN DE LOS PUNTOS
ANTERIORES
PARMETROS TERICOS Y PRACTICOS DE
PRODUCCIN MXIMA LOCAL, REGIONAL Y
ESTATAL.
PROGRAMAS DE EXTENSIONISMO
ASISTENCIA TCNICA ACTUAL Y
RESULTADOS.

TIPO DE INSUMOS
CALIDAD Y COSTO.

37

3.10.2.- LOCALIZACIN DE LAS FUENTES DE
ABASTECIMIENTO.

SELECCIONAR LAS FUENTES DE
ABASTECIMIENTO DE LOS INSUMOS
COMPLEMENTARIOS, ESPECIFICANDO EN
SU CAS0 SI SON FABRICANTES O
DISTRIBUIDORES NACIONALES O
EXTRANJEROS.

3.10.3.- PRECIOS Y MECANISMOS DE
ADQUISICIN.

DETERMINAR LOS MECANISMOS Y
CONDICIONES DE ADQUISICIN DE LOS
INSUMOS, TOMANDO EN CUENTA LOS
PRECIOS DE VENTA QUE RIGEN EN EL
MERCADO.

3.10.4.- PERMANENCIA DEL SUMINISTRO.

CONSIDERAR EL ASEGURAMIENTO DEL
SUMINISTRO DE LOS INSUMOS
COMPLEMENTARIOS DURANTE LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.

REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS
PROVEEDORES DE INSUMOS
COMPLEMENTARIOS.

REALIZAR ENTREVISTAS A PRODUCTORES Y
DISTRIBUIDORES.

REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS
PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES, CON EL
OBJETO DE CELEBRAR EN LA MEDIDA DE LO
POSIBLE CONVENIOS O CONTRATROS DE
COMPRA DE INSUMOS QUE PERMITAN
ASEGURAR EL ABASTECIMIENTO DE LOS
MISMOS LA PLANTA.

LOCALIZACIN DE LAS FUENTES DE
INSUMOS
DISTANCIA A LA PLANTA
PROBLEMAS DE TRANSPORTE Y
CONSERVACIN
PROCEDENCIA (NACIONAL O EXTRANJERA)

PRECIOS LAB
MONTOS MINIMOS DE COMPRA
VARIACIN DE LOS PRECIOS
CONDICIONES DE COMPRA VENTA.

PERIODOS DE PRODUCCIN Y
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
CONVENIOS O CONTRATOS DE
ABASTECIMIENTOS.

38

4 LOCALIZACION Y TAMAO.

LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO SE
REFIERE A LA UBICACIN MAS IDNEA
(REGION, TERRENO, POBLADO O TERRENO
ESPECIFICO) PARA LA INSTALACIN DE LA
UNIDAD CUYA IMPLEMENTACION SE
PROYECTA.
POR LO QUE SE REFIERE AL TAMAO, LA
FINALIDAD ES DEFINIR LA CAPACIDAD
INSTALADA QUE TENDRA DICHA UNIDAD
INDUSTRIAL Y EL PROGRAMA DE
PRODUCCIN DURANTE EL CUAL OPERARA
ESTA, PARA PODER SATISFACER LA
DEMANDA DE PRODUCTOS QUE EL
PROYECTO SE PROPONE CUBRIR, SEGN
SE ESPECIFICA EN EL APARTADO 2.7 DEL
ESTUDIO DE MERCADO Y
COMERCIALIZACION.

4.1.- MACROLOCALIZACION.

SE ENTIENDE POR MACROLOCALIZACION EL
AREA GENERAL O MACROREGION DONDE
SE ESTA CONSIDERANDO LA INSTALACIN
DE LA UNIDAD INDUSTRIAL. SU
CARACTERIZACION PERMITIRA EVALUAR SI
CONSTITUYE EL MARCO ADECUADO PARA
DICHA UNIDAD .

4.1.1.- ASPECTOS GEOGRAFICOS.

ESTOS SE REFIEREN A LAS CONDICIONES
ECOLGICAS QUE PREVALECEN EN EL
MEDIO AMBIENTE Y SU CONOCIMIENTO
DARA PAUTAS PARA IR SELECCIONANDO SU
UBICACIN QUE SATISFAGA LAS
NECESIDADES Y CUMPLA CON LAS
CARACTERSTICAS REQUERIDAS POR LA

PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACION, SE
DEBERAN ANALIZAR LOS ASPECTOS
GEOGRAFICOS, SOCIOECONMICOS Y
CULTURALES, DE INFRAESTRUCTURA E
INSTITUCIONALES DE LA REGION EN
ESTUDIO.

39
PLANTA

4.1.2.- ASPECTOS SOCIOECONMICOS Y
CULTURALES.

ESTOS SE REFIEREN A LAS
CARACTERSTICAS ECONOMICAS,
SOLCIALES Y CULTURALES DE LA
POBLACIN, LAS CUALES SERVIRAN COMO
INDICADOR DEL GRADO DE DESARROLLO
DE LA REGION.

4.1.3.- INFRAESTRUCTURA.

OBRAS FISICAS EXISTENTES EN LA REGION
QUE PERMITAN PROPORCIONAR LOS
SERVICIOS NECESARIOS PARA EL
DESARROLLO DE LA MISMA. SU
CONOCIMIENTO Y ANLISIS PERMITEN
DEFINIR ALGUNOS CRITERIOS RESPECTO A
LA MEJOR LOCALIZACIN DE LA PLANTA Y/O
EMPRESA.

LA METODOLOGA QUE DEBERA
EMPLEARSE PARA REALIZAR EL ANLISIS
DE ESTOS ASPECTOS, CONSISTIRA EN LA
CONSULTA DE MONOGRAFAS, CARTAS
OROGRAFICAS, PUBLICACIONES
ESPECIFICAS DE LA REGION.

PARA ANALIZAR ESTOS ASPECTOS SE
DEBERA EFECTUAR LA CONSULTA DE LOS
CENSOS: GENERAL DE POBLACIN,
AGRCOLA, GANADERO, EJIDAL,
ECONOMICOS E INDUSTRIAL Y DE
SERVICIOS ASI COMO PUBLICACIONES Y
ESTUDIOS ESPECIFICOS AL RESPECTO.

AL IGUAL QUE EN LOS ASPECTOS
GEOGRAFICOS ES NECESARIO CONSULTAR
MONOGRAFAS, MAPAS Y PUBLICACIONES
ESPECIALIZADAS.

PARA CARACTERIZAR ESTOS ASPECTOS
QSE REQUIERE CONOCER: LIMITES
POLTICOS, COORDENADAS Y ALTITUD,
EXTENSIN TERRITORIAL, OROGRAFA,
HIDROGRAFIA, CLIMA, VIENTOS
DOMINANTES, SUELOS Y RECURSOS
NATURALES.

COMO ASPECTOS SOCIOECONMICOS Y
CULTURALES SE CONSIDERA LOS
SIGUIENTES:
POBLACIN TOTAL
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA
CENTROS DE POBLACIN IMPORTANTES
RAMAS DE ACTIVIDAD ECONOMICA
INGRESOS DE LA POBLACIN
DESEMPLEO Y SUBEMPLEO
MOVIMIENTOS MIGRATORIOS
EDUCACIN
SALUD PUBLICA
ESTRUCTURA DE PODER VIGENTE
ESTRUCTURA RURAL Y URBANA.

COMO INFRAESTRUCTURA SE CONSIDERAN:
VIAS DE COMUNICACIN
PUERTOS Y AEROPUERTOS
TELECOMUNICACIONES
CORREO, ELECTRIFICACION
CENTROS DE ALMACENAMIENTO
SUMINISTRO DE AGUA.

40

4.1.4.- ASPECTOS INSTITUCIONALES.

ESTOS SE REFIEREN A LAS DISPOSICIONES
GUBERNAMENTALES QUE APOYAN E
INCENTIVAN EL DESARROLLO ECONOMICO
Y SOCIAL DE LA REGION EN ESTUDIO. SU
ANALISI PERMITIRA INTEGRAR NUEVOS
ASPECTOS AL CONJUNTO DE ELEMENTOS
QUE CONDICIONAN LA LOCALIZACIN DEL
PROYECTO.

4.2.- MICROLOCALIZACION.

UBICACIN PRECISA DEL POBLADO Y/O
TERRENO DENTRO DE LA MICROREGION
ESTUDIADA CUYA DEFINICIN PERMITE
CONOCER EL SITIO MAS CONVENIENTE
PARA EL ASENTAMIENTO INDUSTRIAL.

4.2.1.- MATERIA PRIMA E INSUMOS.

ESTO SE REFIERE AL PRODUCTO PRIMARIO
QUE SE PRETENDE INDUSTRIALIZAR Y A
LOS PRODUCTOS SECUNDARIOS QUE SON
NECESARIOS PARA LLEVAR A CABO DICHA
INDUSTRIALIZACIN, PERMITIENDO
OBTENER EL PRODUCTO FINAL AL CUAL SE
ABOCA EL PROYECTO.

SE DEBERA INVESTIGAR EN ORGANISMOS E
INSTITUCIONES PUBLICAS LA EXISTENCIA
DE PLANES, POLTICAS Y PROGRAMAS QUE
SE ORIENTEN AL DESARROLLO ECONOMICO
Y SOCIAL DE LA REGION (PLAN NACIONAL
DE DESARROLLO, AGROINDUSTRIAL, DE
DESARROLLO INDUSTRIAL, PLAN GLOBAL,
PLANES ESTATALES, PLANES MUNICIPALES,
PROGRAMAS SECTORIALES.

PARA SELECCIONAR EL TERRENO ES
NECESARIO EFECTUAR UN ANLISIS
COMPARATIVO DE LAS DIVERSAS
ALTERNATIVAS EXISTENTES,
CONSIDERANDO LOS SIGUIENTS FACTORES:
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS, INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS,
MANO DE OBRA, MERCADO DE CONSUMO,
ECONOMIAS EXTERNAS Y DIRECTRICES
ECONOMICAS.

DETECCION DE LAS FUNTES DE
SUMUNISTRO DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS, ESTABLECIENDO EL DIFERENCIAL
ECONOMICO QUE EXISTE ENTRE LAS
FUENTES Y EL DESTINO DE LOS MISMOS,
CON BASE EN SUS PRECIOS DE VENTA Y
SUS COSTOS DE TRANSPORTE Y MANEJO,
ASI COMO EL PORCENTAJE DE MERMAS
QUE GENERA SU MOVIMIENTO Y LA MANEA
EN QUE ELLO INCIDE EN LOS COSTOS.

EN ESTE CASO ES NECESARIO ANALIZAR:
POLTICAS ESPECIFICAS DE DESARROLLO
POLTICAS HACENDARIAS
LEYES Y REGLAMENTACIONES LOCALES
PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO.

PARA EVALUAR ESTE CONCEPTO ES
NECESARIO CONOCER:
DISTANCIA DE LOS CENTROS DE
PRODUCION AL LUGAR DE
INDUSTRIALIZACIN.
COSTOS DE TRASLADO DE LA MATERIA
PRIMA E INSUMOS.
OPORTUNIDAD EN AL ENTRAG DE MATERIA
PRIMA E INSUMOS.
PERECIBILIDAD DE LOS MISMOS
TIPO Y CALIDAD DE LAS VIAS Y MEDIOS DE
COMUNICACIN.

41

4.2.2.- INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS.

ESPECIFICAR LOS SERVICIOS CON QUE
CUENTA EL PREDIO O PREDIOS
PROPUESTOS Y SU SITUACIN CON
RESPECTO A CAMINOS., VIAS DE
COMUNICACIN, ALUMBRADO Y OTROS QUE
SEAN DE UTILIDAD PARA LA INSTALACIN
DE LA UNIDAD DE PRODUCION O SERVICIOS.

4.2.3.- MANO DE OBRA.

SE ENTIENDE COMO MANO DE OBRA, EL
PERSONAL QUE SE REQUIERE PARA LA
OPERACIN DE LA UNIDAD INDUSTRIAL.

4.2.4.- MERCADO DE CONSUMO.

SE CONSIDERAN CPOMO CENTROS DE
CONSUMO LOS CENTROS POBLACIONALES
A LOS CUALES VA DIRIGIDO EL PRODUCTO
TERMINADO. EN CASO DE TRATARSE DE
BIENES INTERMEDIOS ESTE LO
CONSTITUYEN LAS EMPRESAS QUE LOS
DEMANDEN.

DETECTAR LA DISPONIBILIDAD Y
CARACTERSTICAS DE LAS OBRAS DE
INFRAESTRUCTURA Y DE LOS SERVICIOS DE
LAS DIVERSAS ALTERNATIVAS DE
MICROLOCALIZACION A TRAVES DE
INVESTIGACIN DIRECTA Y PUBLICACIONES.

DETECTAR POR MEDIO DE INVESTIGACIN
DIRECTA, LA DISPONIBILIDAD DE MANO DE
OBRA Y SUS CARACTERSTICAS, ASIMISMO
DEBERAN CONSULTARSE LA LEY FEDERAL
DEL TRABAJO Y LOS SALARIOS MINIMOS
GENERALES VIGENTES.

.

PARA ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS DE
LOCALIZACIN CON RESPECTO AL
MERCADO DE CONSUMO (DEFINIDO EN EL
APARTADO 2.7 DEL MERCADO DE CONSUMO
Y COMERCIALIZACION) CONSULTAR MAPAS
DE CARRETERAS, COMPAIAS
TRANSPORTISTAS, Y PUBLICACIONES
ESPECIFICAS DE LAS CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO TERMINADO.

INVESTIGAR LA DISPONIBILIDAD Y COSTOS
DE:
TERRENOS
TRANSPORTE
TELECOMUNICACIONES
ENERGIA ELECTRICA
AGUA POTABLE
DRENAJE
COMBUSTIBLES
MATERIALES DE CONSTRUCCIN
VIAS DE ACCESO.

AL RESPECTO DEBERAN VALORARSE:
MANO DE OBRA EXISTENTE Y DISPONIBLE
GRADO DE CALIFICACIN
ACTITUD DE LA COMUNIDAD HACIA EL
PROYECTO
LEGISLACIONES LABORALES
SALARIOS MINIMOS VIGENTES
SALARIOS REALES DE LA ZONA.

PARA CUBRIR ESTE PUNTO SE REQUIERE
CONOCER:
UBICACIN DE LOS CENTROS DE CONSUMO
RESPECTO A LA MICROLOCALIZACION
GRADO DE DISPERSIN DE ESTOS
TARIFAS DE TRANSPORTES
PERECIBILIDAD DEL PRODUCTO
TERMINADO
MERMAS POR TRASLADO DE PRODUCTOS.

42

4.2.5.- ECONOMIAS EXTERNAS.

SE CONSIDERAN ECONOMIAS EXTERNAS A
LOS SERVICIOS PUBLICOS Y PRIVADOS QUE
RESULTAN DE INTERES Y/O APOYO PARA EL
PROYECTO, DE TAL MANERA QUE SU
EXISTENCIA IMPLICA AHORRO DE
INVERSIONES PARA EL MISMO.

4.2.6.- DIRECTRICES ECONOMICAS.

ESTAS SE REFIEREN A LAS POLTICAS Y
PROGRAMAS DE FOMENTO A LA ACTIVIDAD
ECONOMICA QUE EXISTEN O PUEDAN
EXISTIR PARA LA MICROREGION ANALIZADA
Y QUE EN UN MOMENTO DADO AFECTEN AL
PROYECTO. SU CONICIMIENTO PUEDE DAR
PAUTAS PARA LA SELECCIN DE LA
MICROLOCALIZACION DEFINITIVA.

4.3.- ANLISIS DE ALTERNATIVAS DE
MICROLOCALIZACION.

ELECCIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA
PARA EL ASENTAMIENTO INDUSTRIAL.

INVESTIGACIN DIRECTA DE
MICROLOCALIZACION RESPECTO A LOS
SERVICIOS EXISTENTES EN LAS MISMAS,
ASI COMO CONSULTA DE DIRESCTORIOS
INDUSTRIALES Y TELEFONICOS, CENSO
GENERAL DE POBLACIN, MONOGRAFAS Y
PUBLICACIONES ESPECIFICAS.

CONSULTA DE PLANES Y PROGRAMAS DE
DESARROLLO ESTATAL Y REGIONALES EN
ORGANISMOS E INSTITUCIONES PUBLICAS.

SE DEBERA EFECTUAR EL ANLISIS
COMPARATIVO DE LAS ALTERNATIVAS
CONSIDERANDO SUS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS.

EN ESTE CASO ES NECESARIO INVESTIGAR:
CENTROS DE CAPACITACION
INFRAESTRUCTURA COMERCIAL E
INDUSTRIAL
SERVICIOS FINANCIEROS
SERVICIOS DE ASISTENCIA TCNICA
SERVICIOS EDUCATIVOS
SERVICIOS ASISTENCIALES.
SERVICIOS HABITACONALES.

AL RESPECTO SE INVESTIGARA LA
EXISTENCIA DE:
ZONAS PRIORITARIAS DE DESARROLLO
INDUSTRIAL
PARQUES INDUSTRIALES
INCENTIVOS FISCALES
SUBSIDIO O SERVICIOS (ENERGIA
ELECTRICA, COMBUSTIBLES)

INFORMACIN OBTENIDA A TRAVES DEL
DESAROLO DEL APARTADO 4.2

43

4.4.- TAMAO Y SUS FACTORES
CONDICIONANTES.

SE CONSIDERA COMO FACTORES
CONDICIONANTES DEL TAMAO A
AQUELLOS ELEMENTOS QUE INCIDEN
DIRECTAMENTE EN LA DETERMINACIN DE
LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN DE LA
PLANTA.

4.4.1.- MERCADO ACTUAL Y FUTURO.

DETERMINAR LA IFLUENCIA QUE EJERCE EL
VOLUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
PRESENTE Y FUTURA SOBRE LA CAPACIDAD
DE PRODUCCIN A INSTALAR EN LA
PLANTA.

4.4.2.- DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS.

ESTE APARTADO SE REFIERE A LA
PRODUCCIN DE MATERIAS PRIMAS Y DE
LOS INSUMOS QUE REALMENTE ESTAN
DISPONIBLES PARA EL PROYECTO.

PARA DETERMINAR LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIN O TAMAO DE LA PLANTA ES
NECESARIO ANALIZAR EL MERCADO
ACTUAL Y FUTURO DE LOS PRODUCTOS
TERMINADOS, LA DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS, LA CAPACIDAD
MINIMA RENTABLE, LA CAPACIDAD
FINANCIERA DE LOS INVERSIONISTAS, LA
DISPONIBILIDAD Y CARACTERSTICAS DE LA
MANO DE OBRA NECESARIA.

ANALIZAR LA INFORMACION CONTENIDA EN
EL APARTADO DE MERCADO Y
COMERCIALIZACION, CONSIDERANDO QUE
LO RECOMENDABLE PARA UN NUEVO
PROYECTO DE INVERSIN EN CUANTO A
LAS PRETENSIONES DE ATENDER LA
DEMANDA INSATISFECHA, ESTAS DEBERAN
ASPIRAR A UNA TERCERA PARTE DEL TOTAL
DE DICHA DEMANDA.

PARA EVALUAR ESTE FACTOR, SE DEBERA
CONSULTAR EL CAPITULO DE ESTRUCTURA
DE LA PRODUCCIN Y DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA EN LOS PRRAFOS 3.10 Y
3.11.

DEMANDA INSATISFECHA ACTUAL.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
INSATISFECHA

PARA ANALIZAR ESTE APARTADO ES
NECESARIO CONOCER:
VOLUMEN DE PRODUCCIN DISPONIBLE DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS.
FLUCTUACIONES EN EL ABASTO
VARIACIONES ESTACIONALES
PERECIBILIDAD
OPORTUNIDAD DE ABASTO.

44

4.4.3.- CAPACIDAD MINIMA RENTABLE.

ESTA SE REFIERE A LA ESCALA DE
PRODUCCIN MINIMA DESDE EL PUNTO DE
VISTA TCNICO Y ECONOMICO QUE SE
PRESENTA PARA EL PROYECTO DE
ACUERDO A LAS TECNOLOGAS, A SU
DISPONIBILIDAD Y A LA EXISTENCIA DEL
EQUIPO DE PROCESO REQUERIDO.

4.4.4.- CAPACIDAD FINANCIERA.

EN TERMINOS GENERALES SE PUEDE DECIR
QUE LA CAPACIDAD FINANCIERA SE
REFIERE A LA CAPACIDAD ECONOMICA DEL
GRUPO EMPRESARIAL PARA LLEVAR A
CABO LA INVERSIN DEL PROYECTO.

4.4.5.- MANO DE OBRA.

EN ESTE CASO SE DEBERA TOMAR EN
CUENTA LA EXISTENCIA Y DISPONIBILIDAD
DE PERSONAL SUFICIENTEMENTE
CAPACITADO PARA LA OPERACIN Y
ADMINISTRACIN DE LA PLANTA
INDUSTRIAL CON EL FIN DE QUE SU
FUNCION SEA EFICAZ.

PARA DETERMINAR DICHA CAPACIDAD SE
DEBE CONSULTAR CENTROS DE
INVESTIGACIN TECNOLGICA,
UNIVERSIDADES, LABORATORIOS
NACIONALES DE FOMENTO,
DOCUMENTACIN ESPECIALIZADA Y
PROVEEDORES DE EQUIPO.

EN ESTE CASO SE REQUIERE EFECTUAR
UNA INVESTIGACIN DE LA ESTRUCTURA
ECONOMICA DE LOS INVERSIONISTAS YA
SEA DIRECTA O INDIRECTAMENTE.

SE DEBERA INVESTIGAR EN EL LUGAR DE
UBICACIN DE LA PLANTA LA FUENTE Y LA
SUFICIENCIA DE MANO DE LA MANO DE
OBRA QUE VAYA DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DE LA EMPRESA.

PARA LA DEFINICIN DE ESTA CAPACIDAD
SE REQUIERE:
INFORMACIN SOBRE TECNOLOGAS
EXISTENTES.
DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGAS
PATENTES
FABRICANTES DE EQUIPOS
ESCALAS COMERCIALES DE LOS EQUIPOS
NIVELES DE OPERACIN DE EMPRESAS
SIMILARES Y SUS COSTOS DE
PRODUCCIN.

LOS ELEMENTOS DE JUICIO QUE SE
DEBERAN DETECTAR:
SOLVENCIA ECONOMICA Y MORAL DE LOS
INVERSIONISTAS PARA SER SUJETOS DE
CREDITO.
SUFICIENCIA DE RECURSOS ECONOMICOS.

CANTIDAD DE LA MANO DE OBRA
DISPONIBLE
GRADO DE CALIFICACIN
ACTIVIDADES ECONOMICAS ACTUALES
FACILIDAD DE MOVILIZACIN
LEYES, REGLAMENTOS Y DISPOSICIONES
LABORALES QUE LAS RIGEN.
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA POR
TIPO DE OCUPACIN
NIVEL DE DESEMPLEO
NIVEL REAL DE SALARIOS.

45

4.5.- NIVEL REAL DE SALARIOS.

ESTO SE REFIERE A LA TOMA DE
DECISIONES ACERCA DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIN DEFINITIVA DE LA UNIDAD.

4.6.- PROGRAMA DE PRODUCCIN.

ESTE PROGRAMA CORRESPONDE A LA
CAPACIDAD DE PRODUCCIN QUE SE VA A
APROVECHAR DURANTE LA VIDA UTIL DE LA
PLANTA DE ACUERDO A AL DEMANDA REAL
DE PRODUCTOS TERMINADOS.

PARA LLEVAR A CABO LA DEFINICIN DEL
TAMAO DE LA PLANTA SE DEBERAN
CONJUGAR Y EVALUAR LOS FACTORES
CONDICIONANATES ANTERIORMENTE
ANALIZADOS.

SE DEBERAN RELACIONAR EL MERCADO
ACTUAL Y FUTURO DEL PROYECTO CON LA
CAPACIDD INSTALADA DE LA UNIDAD.

SE DEBERAN TOMAR EN CUENTA LOS
RESULTADOS DE LOS APARTADOS 4.4.1 A
4.4.5

PARA ESTRUCTURAR EL PROGRAMA DE
PRODUCCIN ES NECESARIO CONSULTAR:
DEMANDA REAL QUE CUBRIRA EL
PROYECTO.
CAPACIDAD INSTALADA.

46

5.- PROGRAMA DE PRODUCCIN PRIMARIA
Y ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO.

CON LA ELABORACIN DE ESTE CAPITULO
SE PRETENDE ESTABLECER EL MECANISMO
ADECUADO PARA GARANTIZAR Y REGULAR
EL SUMINISTRO DE LA MATERIA PRIMA A LA
NUEVA UNIDAD EN FUNCION DE LA
ESTRUCTURAY CARACTERSTICAS DE LA
PRODUCCIN PRIMARIA.

5.1.- MARCO DE REFERENCIA.

AL DESARROLLAR ESTE APARTADO SE
BUSCA PLANTEAR LAS CARACTERSTICAS
DE LOS CICLOS REPRODUCTIVOS DE LA
MATERIA PRIMA Y CONFRONTARLAS CON
LAS NECESIDADES DE LA UNIDAD
INDUSTRIAL CON EL FIN DE DETECTAR SI SE
PUEDEN PRESENTAR PROBLEMAS DE
ABASTECIMIENTO EN CUANTO A VOLUMEN,
CALIDAD Y OPORTUNIDAD.

5.1.1.- CARACTERSTICA DE LA PRODUCCIN
PRIMARIA.

EN ESTE RUBRO SE PRETENDE SEALAR EN
FORMA SUSCINTA LOS ELEMENTOS MAS
SOBRESALIENTES QUE DISTINGUEN A LA
PRODUCCIN PRIMARIA ASI COMO LOS
FACTORES EXTERNOS QUE PUEDEN
AFECTARLA.

PARA ELABORAR ESTE MARCO DE
REFERENCIA SE REQUIERE CONOCER:
LAS CARACTERSTICAS DE LA PRODUCCIN
PRIMARIA, LOS VOLMENES DE LA MATERIA
PRIMA QUE SE NECESITAN Y LAS
CARACTERSTICAS CUALITATIVAS QUE ESTA
DEBE CUBRIR.

CONSULTAR EL CAPITULO 3
CORRESPONDIENTE A LA ESTRUCTURA DE
LA PRODUCCIN Y DISPONIBILIDAD DE LA
MATERIA PRIMA Y VISITAR CENTROS DE
INVESTIGACIN RELACIUONADOS CON EL
AREA, CON OBJETO DE DETECTAR LA
EXISTENCIA DE TRABAJOS QUE PUEDAN
INCIDIR Y MODIFICAR LAS
CARACTERSTICAS ACTUALES DE ESTA.

LOS DATOS A CONSIDERAR SON:
TIPO DE PRODUCCIN PRIMARIA AGRCOLA,
PECUARIO Y FORESTAL.
PERIODO REPRODUCTIVO
CICLO PRODUCTIVO
PERIODO DE VIDA UTIL
RENDIMIENTOS ACTUALES
PERECIBILIDAD
INFORMES DE TRABAJOS DE
INVESTIGACIN RELACIONADOS CON LA
PRODUCCIN PRIMARIA QUE TENGAN
COMO OBJETO AUMENTAR LA
47

5.1.2.- NECESIDADES DE MATERIA PRIMA.

EN ESTE APARTADO SE DEBEN DEFINIR LOS
VOLMENES DE MATERI PRIMA QUE LA
UNIDAD INDUSTRIAL REQUIERE PARA SU
FUNCIONAMIENTO A LO LARGO DE SU
PERIODO DE OPERACIN.

5.1.3.- CALIDAD DE LA MATERI PRIMA.

SE DEBE DEFINIR EN ESTE APARTADO LAS
CARACTERSTICAS CUALITATIVAS QUE LA
MATERIA PRIMA DEBE CUMPLIR PARA SU
TRANSFORMACIN INDUSTRIAL.

5.2.- PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN
PRIMARIA.

EN ESTE APARTADO SE PRETENDE
ESTABLECER LA MANERA EN QUE LA
PRODUCCIN PRIMARIA SE DEBERA
PROGRAMAR DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DE ABASTECIMIENTO DE LA
PLANTA.

LOS VOLMENES DE MAERIA PRIMA
REQUERIDOS SE DEFINIRAN CON BASE EN
EL PROGRAMA DE PRODUCCIN
(APARTADO 4.6 DEL CAPITULO DE
LOCALIZACIN Y TAMAO ) Y A LA
CONVERSIN DE MATERIA PRIMA
PRODUCTO TERMINADO LA CUAL DEBERA
INVESTIGARSE EN LA LITERATURA
CORRESPONDIENTE O BIEN EN EMPRESAS
SIMILARES.

INVESTIGAR EN LITERATURA
ESOECIALIZADA O EN EMPRESAS SIMILARES
LAS ESPECIFICACIONES TCNICAS QUE LA
MATERIA PRIMA DEBE SATISFACER PARA EL
TIPO DE INDUSTRIALIZACIN DE QUE SE
TRATE, LO QUE PERMITIRA ESTABLECER
LAS NORMAS DE CALIDAD CON LAS QUE
OPERARA LA NUEVA UNIDAD INDUSTRIAL.

PARA LLEVAR A CABO LA PROGRAMACIN,
SE DEBERAN ANALIZAR, LAS TCNICAS
ALTERNATIVAS DE PRODUCCIN
SELECCIONNDOSE LAMEJOR, Y CON
RESPECTO A ESTA QUE VOLUMEN DE
PRODUCION SE PRETENDE ALCANZAR Y
CUAL SERA SU PROYECCIN. ASIMISMO SE
DEBERAN CUANTIFICAR Y PROYECTAR LOS
RECURSOS MATERIALES, HUMANOS, DE
ASISTENCIA TCNICA Y ECONOMICOS QUE
SERA NECESARIO CUBRIR PARA
PRODUCTIVIDAD.

ES NECESARIO CONOCER:
PROGRAMA DE PRODUCCIN
RELACION MATERIA PRIMA PRODUCTO
TERMINADO.
PERIODO DE OPERACIN.

ES CONVENIENTE CONOCER:
NORMAS DE CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA
OFICIALES O BIEN ESTABLECIDAS POR
EMPRESAS SIMILARES.
CARACTERSTICAS FSICAS, QUMICAS Y
BIOLGICAS QUE DETERMINAN LA CALIDAD
DE LAS MISMAS.

48

5.2.1.- TCNICAS ALTERNATIVAS DE
PRODUCCIN.

DENTRO DE LOS METODOS ALTERNATIVOS
QUE EXISTEN PARA LLEVAR A ACBO LA
PRODUCCIN DE MATERIAS PRIMAS,
CUALQUIERA QUE SEA SU ORIGEN,
SELECCIONAR EL MAS ADECUADO CON EL
OBJETO DE MEJORAR LOS RENDIMIENTOS O
CALIDAD DE LA MISMA.

5.2.2.- PRODUCCIN ESPERADA.

ESTO SE REFIERE A LOS VOLMENES DE
MATERIA PRIMA QUE SE PRETENDE
OBTENER DE ACUERDO A LOS
RENDIMIENTOS ESTABLECIDOS POR LA
TCNICA DE PRODUCCIN O EXPLOTACIN
SELECCIONADA Y SU CONOCIMIENTO TIENE
COMO FINALIDAD VERIFICAR QUE SE
PUEDEN SATISFACER LOS
REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA.

DESARROLLAR ESTA ACTIVIDAD.

AL RESPECTO, SE DEBERA REALIZAR UN
ANLISIS DE LAS ALTERNATIVAS TCNICAS
QUEW SE PRESENTAN AL PROCESO DE
PRODUCCIN O EXPLOTACIN Y AL ACOPIO
DE LAS MATERIAS PRIMAS.

PARA CUANTIFICAR LOS VOLMENES DE
PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA, ES
CONVENIENTE CONSULTAR TODA LA
INFORMACIN QUE LA TCNICA
PROCEDENTE PUEDA PROPORCIONAR EN
CUANTO A PARMETROS DE PRODUCCIN
SE REFIERE.

UN ANLISIS DE ESTA NATURALEZA,
DEBERA CONTEMPLAR:
NUMERO Y CONFIABILIDAD DE LAS
TCNICAS DE PRODUCCIN O
EXPLOTACIN Y DE ACOPIO.
VARIEDADES O RAZAS E INSUMOS QUE SE
EMPLEEN.
NUMERO, DOSIS, CALIDAD Y FORMA DE
APLICACIN DE PRODUCTOS QUMICOS Y
ORGANICOS.
RENDIMIENTOS.
CALENDARIZACION DE LAS LABORES
PRODUCTIVAS
NECESIDADES DE MAQUINARIA, EQUIPO E
INSTALACIONES ADICIONALES Y/O
RECOMENDACIONES PARA SU MEJOR
APROVECHAMIENTO Y CONSERVACIN.
SISTEMAS DE ALMACENAMIENTO, MANEJO Y
TRANSPORTE
NECESIDADES Y FRECUENCIA DE
ASISTENCIA TCNICA.

LA INFORMACIN NECESARIA ES:
ESPECIE PRODUCTIVA UTILIZADA
TAMAO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
RENDIMIENTOS
CALIDADES ESPERADAS
CICLO DE PRODUCCIN DE LA ESPECIE.

49

5.2.3.-PRODUCCION PRIMARIA-PRODUCCION
INDUSTRIAL.

EN ESTE RUBRO SE PROPONE REALIZAR LA
COORDINACIN DEL PROGRAMA DE
PRODUCCIN DE LA PLANTA INDUSTRIAL
CON LA PRODUCCIN DE MATERIA PRIMA
DE TAL FORMA QUE SE CORRESPONDAN
EFICIENTEMENTE DURANTE LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.

5.2.4.- NECESIDADES DE RECURSOS.

ENTIENDASE ESTE APARTADO COMO LOS
REQUERIMIENTOS QUE DE SERVICIOS,
MANO DE OBRA, INSUMOS, EQUIPO,
MAQUINARIA E INSTALACIONES, TIENE LA
PROGRAMACIN DE LA ESPECIE
PRODUCTIVA CON EL FIN DE OBTENER LOS
RESULTADOS DE PRODUCCIN.

5.2.5.- CALENDARIZACION DE LAS
INVERSIONES.

ESTE PARRAFO SE REFIERE A LA
FORMULACION DE UN PROGRAMA DE LAS
INVERSIONES QUE SE VAN A REALIZAR
PARA EL CUMPLIMIENTO DE LAS
NECESIDADES PLANTEADAS EN EL
PARRAFO ANTERIOR.

CONSULTAR LOS APARTADOS 5.1.2. Y 5.2.2
DEL PRESENTE CAPITULO.

PARA LLEVAR A CABO LA DEFINICIN DE
NECESIDADES SE DEBERA CONSIDERAR EL
TAMAO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA Y EL
GRADO DE AVANCE TCNICO DEFINIDO POR
LA TECNOLOGA SELECCIONADA PARA LA
PRODUCCIN PRIMARIA. POR OTRA PARTE,
DEBERAN ESTIMARSE POR MEDIO DE
COTIZACIONES LOS COSTOS E
INVERSIONES EN QUE SE VA INCURRIR
PARA SATISFACER DICHAS NECESIDADES

PARA PONER A EFECTO LA
CALENDARIZACION SE DEBERAN PRIORIZAR
LAS INVERSIONES QUE SE ESTIMARON
NECESARIAS DE TAL FORMA QUE SE
COORDINEN ESTAS CON LOS
REQUERIMIENTOS DEL PROGRAMA DE
PRODUCCIN PRIMARIA PROPUESTO.

ES NECESARIO PARA ESTE APARTADO LO
SIGUIENTE:
VOLMENES DE MATERIA PRIMA
REQUERIDOS POR LA UNIDAD INDUSTRIAL
PRODUCCIN PROGRAMADA DE MATERIA
PRIMA.

PARA DEFINIR ESTE RUBRO EN NECESARIO
CONTAR CON LO SIGUIENTE:
CANTIDAD Y COSTO DEL EQUIPO,
MAQUINARIA Y CONSTRUCCIONES.
COSTO DE CAPACITACION DE LA MANO DE
OBRA NECESARIA.
CANTIDAD Y COSTO DE INSUMOS Y
SERVICIOS.
COSTOS DE PRODUCCIN PRIMARIA DE
ACUERDO A LA TCNICA PROCEDENTE
INCLUYENDO ASISTENCIA TCNICA.

PARA EFECTUAR LA CALENDARIZACION
DEBERAN CONSULTAR LOS DATOS
OBTENIDOS EN LOS PRRAFOS 5.2.3 Y 5.2.4
DEL PRESENTE CAPITULO.

50

5.2.6.-CALENDARIO DE ASISTENCIA
TCNICA.

PARA TAL EFECTO SE DETERMINARA LA
FRECUENCIA DE LAS NECESIDADES DE
ASISTENCIA TCNICA.

5.3.-PROGRAMACIN DEL ABASTECIMIENTO.

SE REFIERE AL TIEMPO Y A LA FORMA EN
QUE LA MATERIA PRIMA DEBE
SUMINISTRARSE A LA UNIDAD INDUSTRIAL.

5.3.1.-CALENDARIO DEL SUMINISTRO.

ESTE RUBRO SE REFIERE AL PROGRAMA
(EN FECHAS Y VOLMENES DE LA MATERIA
PRIMA) QUE SE REQUIERE ELABORAR PARA
EL ABASTECIMIENTO OPORTUNO Y
SUFICIENTE A LA UNIDAD INDUSTRIAL.

5.3.2.-TRANSPORTACION DE LA MATERIA
PRIMA.

EN ESTE APARTADO SE DEFINIRA EL
NEMERO Y CARACTERSTICAS DEL MEDIO
DE TRANSPORTE QUE ES NECESARIO
UTILIZAR PARA CUMPLIR CON EL
CALENDARIO DE SUMINISTRO DE LA

PARA ESTE RUBRO SE DEBERA CONSULTAR
EL PARRAFO 5.2.1 DEL PRESENTE
CAPITULO.

LA PROGRAMACIN CONSISTIRA EN
FORMULAR UN CALENDARIO DE
SUMINISTRO DE LA MATERIA PRIMA Y EN
BASE A ESTE EL TIPO Y NUMERO DE
TRANSPORTE QUE LE SON NECESARIOS.

CONSULTAR LOS APARTADOS 5.1.2, 5.2.2. Y
5.2.3 DEL PRESENTE CAPITULO PARA
ELABORAR EL PROGRAMA
CORRESPONDIENTE.

CON BASE A LAS CARACTERSTICAS DE LA
MATERIA PRIMA Y DE LAS DISTANCIAS DE
LAS ZONAS DE PRODUCCIN A LA UNIDAD
INDUSTRIAL SE DEFINIRAN EL TIPO Y
CARACTERSTICAS DEL EQUIPO DE

EN ESTE CASO, SE DEBERAN TOMAR EN
CUENTA LA TCNICA DE PRODUCCIN
PRIMARIA QUE HA SIDO ELEGIDA LA CUAL
DEFINE LAS FECHAS Y PERIODOS DE
ASISTENCIA TCNICA QUE ES NECESARIA
DE ACUERDO A LAS ETAPAS DEL PROCESO
PRODUCTIVO.

ES NECESARIO SABER:
NECESIDADES DE MATERI PRIMA (AP. 5.1.2)
PRODUCCIN ESPERADA Y SU TENDENCIA (
AP. 5.2.2 Y 5.2.3 )
PERIODO DE OPERACIN DE LA UNIDAD
INDUSTRIAL.

ES NECESARIO CONSULTAR:
APARTADO 3.1 CAPITULO DE LA
ESTRUCTURA DE LA PRODUCCIN Y
DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA.
APARTADO 4.2.1 Y 4.2.2 CAPITULO DE
51
PLANTA, CON EL OBJETO DE QUE LA
MATERIA PRIMA LLEGUE EN FORMA
OPORTUNA Y EFICIENTE A LA MISMA.

TRANSPORTE MIENTRAS QUE, DE ACUERDO
AL CALENDARIO DE SUMINISTRO SE
DETERMINARA EL NO. DE VEHCULOS Y EL
LAPSO DE TIEMPO EN QUE SERAN
REQUERIDOS.

LOCALIZACIN Y TAMAO
APARTADO 5.3.1 DEL PRESENTE CAPITULO.

52

6.-INGENIERIA DEL PROYECTO.

EN ESTE CAPITULO SE DETERMINARAN LAS
BASES TCNICAS DEL PROYECTO
MEDIANTE LA SELECCIN DEL PROCESO Y
EL EQUIPO QUE ES NECESARIO PARA
LLEVAR A CABO LA TRANSFORMACIN DE
LA MATERIA PRIMA. ASIMISMO PERMITE
APORTAR LA INFORMACIN NECESARIA
PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE COSTOS DE
PRODUCCIN E INVERSIONES.

6.1.-ESPECIFICACIONES INDUSTRIALES.

SON LOS REQUISITOS O CARACTERSTICAS
PRINCIPALES QUE DEBE REUNIR LA
MATERIA PRIMA Y EL PRODUCTO
TERMINADO CON BASE A NORMAS
OFICIALES ESTABLECIDAS, O DE ACUERDO
A LOS GUSTO O PREFERENCIAS DE LOS
CONSUMIDORES ESTABLECIENDO
ESTANDARES QUE PERMITAN OBTENER
ALTA CALIDAD Y RENDIMIENTO EN EL
PRODUCTO TERMINADO Y SU TOTAL
ACEPTACIN EN EL MERCAO.

6.1.1.-MATERIA PRIMA.

ES EL PRINCIPAL INSUMO DEL CUAL SE
HACE USO EN EL PROCESO PRODUCTIVO,
QUE MUESTRA LAS CARACTERSTICAS
INTRINSICAS DEL PRODUCTO TERMINADO.

PARA DESARROLLAR ESTE RUBRO SE
DEBERAN DEFINIR LAS CARACTERSTICAS
QUE LA MATERIA PRIMA Y EL PRODUCTO
TERMINADO DEBEN CUMPLIR PARA SU
TRANSFORMACIN Y COMERCIALIZACION
REPECTIVAMENTE.

INVESTIGAR Y ANALIZAR LAS
BIOLGICAS QUE DEBE REUNIR LA MATERIA
PRIMA, ESTABLECIDAS POR NORMAS
OFICIALES O CONOCIMIENTOS PRACTICOS
DE INDUSTRIAS SIMILARES.

PARA DEFINIR ESTE PARAFO ES
NECESARIO:
ANLISIS FISICOS, QUMICOS Y BIOLGICOS
DE LA MATERIA PRIMA.
PRUEBAS DE CONTROL DE CALIDAD.
RANGOS PERMISIBLES QUE NORMAN LA
CALIDAD DEL PRODUCTO.
PARRAFO 5.1.3. DEL CAPITULO DEL
PROGRAMA DE PRODUCCIN PRIMARIA Y
ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO.
53

6.1.2.-PRODUCTO TERMINADO

ES EL O LOS PRODUCTOS PRINCIPALES
OBTENIDOS A TRAVES DEL PROCESO DE
PRODUCCIN INDUSTRIAL A CUYO ESTUDIO
SE REFIERE EL PROYECTO.

6.2.-PROCESO DE PRODUCCIN

SE ENTIENDE COMO PROCESO DE
PRODUCCIN A LAS OPERACIONES
SUCESIVAS QUE SE LLEVAN A CABO PARA
TRANSFORMAR UNA ADECUADA
COMBINACIN DE MATERIAS E INSUMOS EN
UNA CIERTA CANTIDAD DEL PRODUCTO
TERMINADO REQUERIDO.

6.2.1.-ANALISIS Y SELECCIN DE
ALTERNATIVAS DE PROCESOS.

ESTO SE REFIERE AL ANLISIS
COMPARATIVO DE LOS PROCESOS QUE
PERMITAN OBTENER EL PRODUCTO EN
ESTUDIO CON EL FIN DE SELECCIONAR EL
MAS ADECUADO PARA EL PROYECTO.

ANALIZAR LAS NORMAS OFICIALES DE
CALIDAD QUE DEBE CUMPLIR EL
PRODUCTO, Y CONSIDERAR LAS
CARACTERSTICAS TCNICAS Y
COMERCIALES QUE DEMANDA EL MERCADO
CONSUMIDOR.

LA ELABORACIN DE ESTE APARTADO
INCLUYE UN ANLISIS DE ALTERNATIVAS DE
DIFERENTES PROCESOS; LA SELECCIN
DEL MAS ADECUADO Y LA DESCRIPCIN
DETALLADA DEL MISMO.

PARA LLEVAR A CABO EL ANLISIS SE
DEBERAN DETERMINAR Y EVALUAR LAS
VENTAJAS DE LOS PROCESOS
CONSIDERADOS QUE ORIENTEN LA TOMA
DE DECISIONES SOBRE ALGUNO DE ELLOS.

AL RESPECTO SE DEBERA CONSULTAR:
NORMAS OFICIALES VIGENTES
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS DE
EMPRESAS SIMILARES
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
INFORMACIN ESPECIFICA DEL PRODUCTO
EN ESTUDIO
PARRAFO 2.1.1. DL CAPITULO DE ESTUDIO
DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.

PARA REALIZAR EL ANLISIS SE REQUIERE:
APARTADO 4.4.3 DEL CAPITULO DE
LOCALIZACIN Y TAMAO
INVERSIN REQUERIDA
TIPO DE EQUIPO Y SU DISPONIBILIDAD
FACILIDAD Y FLEXIBILIDAD DE OPERACIN
EFICIENCIA.

54

6.2.2.-DESCRIPCION DEL PROCESO.

ES LA EXPLICACIN DETALLADA, BREVE E
INFORMATIVA DE LAS DIFERENTES ETAPAS
DE OPERACIN QUE INTEGRAN EL
PROCESO SELECCIONADO; CON EL FIN DE
TENER UNA CONCEPCIN EXACTA DEL
MISMO.

6.3.-MAQUINARIA Y EQUIPO.

ES EL CONJUNTO DE MAQUINAS,
INSTRUMENTOS Y HERRAMIENTAS QUE SE
REQUIEREN EN DIFERENTES ETAPAS DEL
PROCESO SELECCIONADO.

6.3.1.-SELECCIN DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO.

ES LA DETERMINACIN DEL EQUIPO
PRINCIPAL, AUXILIAR Y COMPLEMENTARIO
QUE ES NECESARIO PARA LLEVAR A CABO
EL PROCESO CON EL QUE OPERARA LA
UNIDAD INDUSTRIAL.

EXPLICAR LAS ETAPAS PRINCIPALES QUE
INTEGRAN EL PROCESO SELECCIONADO
SEALANDO LAS CONDICIONES DE
OPERACIN MAS RELEVANTES ASI COMO
LAS ETAPAS COLATERALES DEL MISMO.

LA ELABORACIN DE ESTE APARTADO
COMPRENDE LA SELECCIN DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO, LA DESCRIPCIN DE
SUS CARACTERSTICAS MAS RELEVANTES Y
LAS CONSIDERACIONES SOBRE SU
ENTREGA, TRASLADO E INSTALACIN Y
MONTAJE ASI COMOLAS DE SU
MANTENIMIENTO Y CONSERVACIN.

PARA REALIZAR ESTE APARTADO SE
REQUIERE SOLICITAR COTIZACIONES A
DIFERENTES PROVEEDORES Y
POSTERIORMENTE REALIZAR EL ANLISIS
TCNICO DE LAS CARACTERSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LOS EQUIPOS
OFRECIDOS, ASI COMO UN ANLISIS
ECONOMICO DEL MISMO.

PARA REALIZAR ESTA DESCRIPCIN ES
NECESARIO CONOCER:
PROCESO SELECCIONADO Y SUS
PRINCIPALES CARACTERSTICAS
CONDICIONES DE OPERACIN TALES COMO
PRESION, TEMPERATURA, ETC. Y SUS
RANGOS PERMISIBLES.

COMO INFORMACIN BASICA SE REQUIERE
CONOCER:
TIPO Y CARACTERSTICAS DE EQUIPO
RELACION DE PROVEEDORES
CAPACIDAD DE LOS EQUIPOS
BALANCES DE MATERIA Y ENERGIA
COSTOS
CONDICIONES DE VENTA
FLEXIBILIDAD DE LOS EQUIPOS.

55

6.3.2.-DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO.

ES LA DESCRIPCIN DETALLADA DE LAS
CARACTERSTICAS DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO SELECCIONADO.

6.3.3.-CONDICIONES PARA LA ADQUISICIN.

MENCIONAR CUALES SON LAS
CONDICIONES Y BAJO QUE TERMINOS SE
PUEDEN ADQUIRIR LOS EQUIPOS Y LA
MAQUINARIA SELECCIONADA PARA TAL FIN.

6.3.4.-MANTENIMIENTO.

DESCRIBIR EL TIPO DE MANTENIMIENTO
QUE REQUIERE EL EQUIPO SELECCIONADO
Y LAS CONDICIONES DEL MISMO.

6.4.-BALANCE DE MATERIA Y ENERGIA.

AQU SE DESCRIBIRAN LAS CANTIDADES DE
MATERIA PRIMA REQUERIDA, ASI COMO DE
LA ENERGIA REQUERIDA EN EL PROCESO.

DESCRIBIR DETALLADAMENTE CADA
COMPONENTE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
SELECCIONADO PARA CONOCER SUS
CARACTERSTICAS Y GRADO DE
FLEXIBILIZACIN.

ANALIZAR CON EL PROVEEDOR
SELECCIONADO QUE TIPO DE CONDICIONES
ESTABLECEN PARA LA ADQUISICIN DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO DEL PROYECTO.

DETALLAR CON AUXILIO DE L FABRICANTE O
DISTRIBUIDOR LAS CONDICIONES PARA EL
MANTENIMIENTO.

EFECTUAR CALCULOS PARA DETERMINAR
GRADO DE EFICIENCIA, DESPERDICIO, TIPO
DE ENERGIA, ETC.

GARANTIA
COSTOS
L.A.B.
SEGUROS
FLETES
MANIOBRAS
INSTALACIN

FRECUENCIA
PREVENTIVO
CORRECTIVO
COSTOS

COSTOS
TIPO DE COMBUSTIBLE UTILIZADO
MATERIA PRIMA UTILIZADA
DESPERDICIO
EFICIENCIA
APROVECHAMIENTO.

56

6.5.-REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y
SERVICIOS.

SE REFIERE A LAS CANTIDADES Y COSTOS
DE LA MATERIA PRIMA, INSUMOS
AUXILIARES Y SERVICIOS QUE SE VAN A
UTILIZAR EN EL PROCESO, SU
DETERMINACIN SERVIRA DE BASE PARA
EL CALCULO DEL COSTO DE PRODUCCIN.

6.5.1.-MATERIA PRIMA

EN ESTE APARTADO SE ESPECIFICARAN
LAS CANTIDADES Y COSTO DE LA MATERIA
PRIMA QUE SE REQUIERE PARA LA VIDA
UTIL DEL PROYECTO.

6.5.2.-INSUMOS AUXILIARES.

AQU, SE DEBERAN ESPECIFICAR LAS
CANTIDADES Y COSTOS DE LOS
MATERIALES QUE SON AUXILIARES PARA LA
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO FINAL.

CONSULTA DE LOS PRRAFOS DONDE SE
DETERMINARON LAS NECESIDADES DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS AUXILIARES, ASI
MISMO DETERMINAR LAS CANTIDADES Y
COSTOS DE MANO DE OBRA Y SERVICIOS.

CONSULTAR EL APARTADO 5.1.2. DEL
PROGRAMA DE PRODUCCIN PRIMARIA Y
ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO Y
4.2.1. DE LOCALIZACIN Y TAMAO.

PARA LOS INSUMOS AUXILIARES QUE
FORMAN PARTE DEL PROCESO,
CONSULTAR EL APARTADO 6.4 DEL
PRESENTE CAPITULO ASI COMO EL
APARTADO 4.4.2 DE LOCALIZACIN Y
TAMAO PARA LOS INSUMOS REQUERIDOS
PARA LA COMERCIALIZACION, CONSULTAR
LOS APARTADOS2.1.1 DEL CAPITULO DE
MERCADO Y COMERCIALIZACION TAMBIEN
DEBERAN TOMARSE EN CUENTA ACERCA
DE LA FORMA EN QUE EL PRODUCTO
TERMINADO DEBERA COMERCIALIZARSE
(PRESENTACIN Y EMPAQUE) ASIMISMO
DEBERA CONSULTARSEEL PARRAFO 4.4.2
DEL CAPITULO DE LOCALIZACIN Y
TAMAO.

LA INFORMACIN REQUERIDA SON LOS
RESULTADOS OBTENIDOS EN LOS
PRRAFOS MENCIONADOS.

LA INFORMACIN NECESARIA DEPENDE DEL
TIPO DE PRODUCTO DE QUE SE TRATE:
TIPO, CANTIDADES YCOSTOS DE LOS
DIFERENTES INSUMOS REQUERIDOS PARA
LA COMERCIALIZACION.

57

6.5.3.-SERVICIOS AUXILIARES.

COMO SERVICIOS SE CONSIDERA A LA
ENERGIA ELECTICA, AGUA, COMBUSTIBLES,
LUBRICANTES, ETC. QUE SON
INDISPENSABLES PARA LA OPERACIN DE
EQUIPO Y MAQUINARIA.

6.5.4.-MANO DE OBRA

SE REFIERE AL TOTAL DEL PERSONAL
NECESARIO EN LA PLANTA Y ES CLASIFICAD
COMO MANO DE OBRA DIRECTA O
INDIRECTA.

6.6.-OBRA CIVIL

ES EL DIMENSIONAMIENTO Y DISTRIBUCIN
DE LAS AREAS QUE FORMAN LA PLANTA
INDUSTRIAL Y LA ELABORACIN DEL
PROYECTO ARQUITECTNICO Y LAS
ESPECIFICACIONES Y CALCULOS, QUE
DETERMINAN EL COSTO DE LA
CONSTRUCCIN.

CONSULTAR APARTADO 4.2.2 DEL ACPITULO
DE LOCALIZACIN Y TAMAO Y 6.3.2 DEL
PRESENTE CAPITULO.

LA MANO DE OBRA DE LA PALNTA DEBERA
DETERMINARSE POR LAS NECESIDADES DE
OPERACIN DEL EQUIPO Y MAQUINARIA DE
PROCESO Y POR NECESIDADES DE LAS
AREAS ADMINISTRATIVAS Y DE VENTA.
CONSULTAR EL PARRAFO 4.2.4. Y 4.4.5 DEL
CAPITULO DE LOCALIZACIN Y TAMAO.

DE ACUERDO A LAS DIMENSIONES Y
DISTRIBUCIN DE LA PLANTA Y DEL
TERRENO, SE ELABORA EL ANTEPROYECTO
ARQUITECTNICO CON CALCULOS Y
ESPECIFICACIONES PARA PRESUPUESTAR
LA CONSTRUCCIN.

PARA LLEVAR A CABO LA DETERMINACIN
DE ESTE RUBRO SE REQUIERE:
COSTO UNITARIO DE LOS SERVICIOS
AUXILIARES.
NECESIDADES DE AGUA PARA EL PROCESO
Y SERVICIO DE LA PLANTA.
NECESIDADES DE COMBUSTIBLES Y
LUBRICANTES PARA LA MAQUINARIA
NECESIDADES DE ENERGIA ELECTRICA
(POR ALUMBRADO Y FUERZA MOTRIZ).

SE REQUIERE CONOCER:
NUMERO DE OPERARIOS
NUMERO DE SUPERVISORES
NUMERO DE EMPLEADOS PARA EL AREA
ADMINISTRATIVA Y DE VENTAS
GRADO DE CALIFICACIN DE LA MANO DE
OBRA NECESARIA
SUELDOS, SALARIOS Y PRESTACIONES.

58

6.6.1.-TERRENO.

ES EL LUGAR FISICO ADECUADO DONDE SE
UBICARA LA CONSTRUCCIN DE LA PLANTA
Y FUE SELECCIONADO EN EL CAPITULO DE
LOCALIZACIN Y TAMAO.

6.6.2.-DISTRIBUCION Y DIMENSIONAMIENTO
DE LA PLANTA INDUSTRIAL.

SON LAS AREAS Y ESPACIOS QUE FORMAN
LA PLANTA, INTEGRADOS DE UNA MANERA
LOGICA PARA SU OPTIMO FUNCIONAMIENTO
Y APROVECHAMIENTO.

6.6.3.-ANTEPROYECTO ARQUITECTNICO.

ES EL DISEO DE LA PLANTA EXPRESADO
EN PLANOS ARQUITECTNICOS Y
ESTRUCTURALES DEL EDIFICIO O GRUPOS
DE EDIFICIOS CON LAS AREAS
COMPLEMENTARIAS QUE LA INTEGRAN,
PARA ASI ELABORAR EL PRESUPUESTO DE
LA CONSTRUCCIN.

SE HARA RECONOCIMIENTO FISICO DEL
LUGAR, LEVANTAMIENTO TOPOGRFICO
DEL TERRENO Y ELABORACIN DEL PLANO
CORRESPONDIENTE.

SE ELABORARA UN PROGRAMA DE
NECESIDADES DE LA PLANTA, UN DIAGRAMA
DE PROCESO Y UN CROQUIS DE
FUNCIONAMIENTO.
SE TOMAN EN CUENTA LOS SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS DE LA PLANTA.
SE DIMENSIONAN LAS AREAS Y ESPACIOS
EN FUNCION DIRECTA DEL EQUIPO,
MAQUINARIA Y CIRCULACIONES.

SE ELABORAN CROQUIS DE ALTERNATIVAS,
SE ANALIZAN, SE DISCUTEN Y SE
SELECCIONA EL QUE OFRECE MAYORES
POSIBILIDADES.
SE DESARROLLAN LOS PLANOS
ARQUITECTNICOS, SE DISEAN LAS
INSTALACIONES GENERALES Y SE CALCULA
LA ESTRUCTURA Y CIMENTACIN.

RESISTENCIA DEL SUELO A LA
COMPRESIN, COSTO DE LA TIERRA,
INFRAESTRUCTURA EXISTENTE Y
PROYECTADA, ORIENTACIN Y
LOCALIZACIN CON RESPECTO A
POBLACIONES MAS CERCANAS (PUNTOS
4.2.5 Y 4.2.6 DEL CAPITULO DE
LOCALIZACIN Y TAMAO).

FUNCIONAMIENTO ARQUITECTNICO Y
PROCESO DE PRODUCCIN DE PLANTAS
SIMILARES.
DIMENSIONES, NORMAS TECNICAS Y
ESPECIFICACIONES DE MAQUINARIA Y
EQUIPO.
ACTIVIDADES DEL PERSONAL
INVOLUCRADO EN LAS DIFERENTES ETAPAS
DEL PROCESO Y LABORES
COMPLEMENTARIAS.

PLANO, TIPO Y CARACTERSTICAS DEL
TERRENO DONDE SE UBICARA LA PLANTA
(PUNTO 6.6.1)

59

6.6.4.-PRESUPUESTO DE LA OBRA CIVIL.

ES EL COSTO TOTAL DEL
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO,
CONSTRUCCIN DEL O LOS EDIFICIOS E
INSTALACIONES PARA LA EMPRESA.

6.7.-CRONOGRAMA DE CONSTRUCCIN,
INSTALACIN Y PUESTA EN MARCHA.

ES EL TIEMPO REQUERIDO PARA LA
CONSTRUCCIN, INSTALACIN Y PUESTA
EN MARCHA DEL PROYECTO, EXPRESADO
EN FORMA GRAFICALLEVANDO UNA
SECUENCIA LOGICA DE ACTIVIDADES PARA
EL OPTIMO APROVECHAMIENTO DE LOS
RECURSOS MATERIALES, ECONOMICOS Y
HUMANOS.

CON BASE EN LOS PLANOS ELABORADOS
SE CUANTIFICA EL MATERIAL Y LA MANO DE
OBRA QUE SE REQUIERE PARA LA
CONSTRUCCIN.
SE ANALIZAN LOS COSTOS UNITARIOS DE
ESOS CONCEPTOS Y SE PRESUPUESTA EL
COSTO DE LA CONSTRUCCIN ESPECIFICA
Y DE CONJUNTO.

CALENDARIZAR LAS ACTIVIDADES A
REALIZAR, TOMANDO EN CUENTA EL
TIEMPO, LOS RECURSOS ECONOMICOS,
MATERIALES Y HUMANOS DISPONIBLES.

PLANOS DE ALBAILERA Y
ESPECIFICACIONES DE LA PLANTA.
COSTO DEL ACONDICIONAMIENTO DEL
TERRENO.
SALARIOS DE LA MANO DE OBRA EN LA
REGION.
PRECIO Y EXISTENCIA DE MATERIALES EN
LA REGION.

PERIODO DE ADQUISICIN Y
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO.
TIEMPO DE LLEVAR A CABO LOS TRAMITES
NECESARIOS.
PERIODO DE ADQUISICIN DE MATERIALES.
DISPONIBILIDAD Y RENDIMIENTO DE LA
MANO DE OBRA EN CONSTRUCCIN.
PERIODO PARA LA ADQUISICIN, ENTREGA
Y MONTAJE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO.
PERIODO PARA LA ADQUISICIN DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS.
PERIODO PARA RECLUTAMIENTO Y
CAPACITACION DEL PERSONAL.
PERIODO PARA PRUEBAS DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO DE PUESTA EN
MARCHA.

60

7.-INVERSIONES.

SON LOSRECURSOS MONETARIOS
NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACION Y
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO.

7.1.-INVERSION FIJA.

ES LA SUMA TOTAL DE LOS RECURSOS
MONETARIOS QUE SE DESTINAN A LA
ADQUISICIN DE BIENES FISICOS QUE NO
SON MOTIVO DE TRANSACCIONES
CORRIENTES POR PARTE DE LA EMPRESA Y
QUE SON COMPRADOS INICIALMENTE O
DURANTE LA VIDA UTIL DEL PROYECTO,
UTILIZNDOSE EN LA ACTIVIDAD PROPIA DE
LA EMPRESA.

7.1.1.-TERRENO.

ESTE RUBRO SE REFIERE AL MENTO TOTAL
QUE ES NECESARIO PARA LA ADQUISICIN
DEL TERRENO EN DONDE HABRA DE
INSTALARSE LA EMPRESA.

7.1.2.-EQUIPO Y MAQUINARIA.

EN ESTE RUBRO SE CONSIDERA EL MONTO
TOTAL QUE SE REQUIERE PARA LA
ADQUISICIN DEL EQUIPO PRINCIPAL,
AUXILIAR Y COMPLENETARIO QUE SE ELIGIO
DE ACUERDO A LAS NECESIDADES Y TIPO
DE EMPRESA.

LA INVERSIN FIJA MAQUINARIA Y EQUIPO
(EQUIPOS PRINCIPAL, AUXILIAR Y
COMPLEMENTARIO, TUBERA Y
ACCESORIOS, EQUIPO DE VENTA, EQUIPO
DE OFICINA, TRANSPORTE Y OBRA CIVIL.

INVESTIGACIN DIRECTA EN EL AREA
DONDE SE PRETENDE LLEVAR A CABO EL
PROYECTO Y CONSULTA DEL APARTADO
6.6.1 DEL CAPITULO DE INGENIERIA.

PARA ELABORAR ESTE PUNTO ES
NECESARIO CONSULTAR LA INFORMACIN
DEL APARTADO 6.3.2. DL CAPITULO DE
INGENIERIA.

PARA DEFINIR EL COSTO DEL TERRENO ES
NECESARIO SABER:
COSTO UNITARIO
AREA DE TERRENO.

SE REQUIERE CONOCER LOS COSTOS DE:
EQUIPO PRINCIPAL
EQUIPO AUXILIAR
EQUIPO COMPLEMENTARIO
TUBERAS Y ACCESORIOS
REFACCIONES O REPUESTO.

61

7.1.3.-EQUIPO DE VENTA.

ESTE TIPO DE EQUIPO ES AQUEL QUE SE
REQUIERE PARA LA DISTRIBUCIN Y
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO O
SERVICIO. SU SELECCIN PERMITIRA
DEFINIR EL MONTO DE LOS RECURSOS
ECONOMICOS QUE DEBEN DESTINARSE A
ESTE CONCEPTO.

7.1.4.-EQUIPO DE OFICINA.

ESTE CORRESPONDE AL MOBILIARIO Y
EQUIPO QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA
ACONDICIONAR SUS OFICINAS EN EL AREA
DE PROCESO Y EN LA ADMINISTRATIVA.

7.1.5.-TRANSPORTES.

EN ESTE RUBRO SE ESPECIFICAN LOS
RECURSOS MONETARIOS DESTINADOS A LA
ADQUISICIN DE LOS VEHCULOS
REQUERIDOS POR LA EMPRESA.

DEFINICIN DEL EQUIPO REQUERIDO EN
FUNCION DEL PRODUCO TERMINADO Y DEL
GRADO DE INTEGRACIN DE LA EMPRESA
CON EL SISTEMA DE COEMERCIALIZACION.
ASI COMO CONSULTA A PROVEEDORES DE
ESTE TIPO DE EQUIPO A FIN DE CONOCER
SU COSTO.

CON BASE EN LAS NECESIDADES DE LA
EMPRESA SE DEFINIRA EL TIPO Y NUMERO
DE MUEBLES Y EQUIPOS PARA OFICINA Y
POSTERIORMENTE SOLICITAR
COTIZACIONES A DIFERENTES
PROVEEDORES.

CONSULTAR EL APARTADO 6.3.2 DEL
CAPITULO DE INGENIERIA Y EN CASO DE
QUE ESTE EQUIPO NO HAYA SIDO
CONSIDERADO DEFINIR LAS
CARACTERSTICAS DE LOS VEHCULOS Y
SOLICITAR COTIZACIONES A DIFERENTES
PROVEEDORES.

PARA DETERMINAR EL COSTO DE ESTE
EQUIPO ES NECESARIO CONTAR CON:
COTIZACIONES DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
TERMINADO.
INFORMACIN SOBRE EL SISTEMA DE
COMERCIALIZACION A EMPLEAR POR LA
EMPRESA.

PARA ELABORAR EL PRESENTE RUBRO ES
NECESARIO SABER:
NUMERO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
CON QUE CONTARA LA EMPRESA
COTIZACIONS DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
TIPO DE MANTENIMIENTO QUE REQUIERE.

EN ESTE CASO SON NECESARIOS LOS
SIGUIENTES DATOS:
CARACTERSTICAS DEL EQUIPO DE
TRANSPORTE REQUERIDO.
COTIZACIONES DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
TIPO DE MANTENIMIENTO QUE SE
REQUIERE.

62

7.1.6.-OBRA CIVIL.

EN ESTE RUBRO SE DEBE CONSIDERAR EL
COSTO DE LA CONSTRUCCIN DE LOS
DIFERENTES EDIFICIOS O AREAS QUE
INTEGRAN EN SU TOTALIDAD A LA
EMPRESA, ASI COMO DE LAS
INSTALACIONES REQUERIDAS POR LA
PLANTA Y EL MONTO NECESARIO PARA EL
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO.

7.1.7.-IMPREVISTOS.

LOS IMPREVISTOS SIGNIFICAN UNA CIERTA
CANTIDAD EXCEDENTE QUE PERMITE
APOYAR EL PROYECTO EN SITUACIONES NO
PREVISTAS, COMO PODRIA SER EL
INCREMENTO DE LOS COSTOS DE LOS
BIENES QUE COMPONEN LA INVERSIN
FIJA.

7.2.-INVERSION DIFERIDA.

LA INVERSIN DIFERIDA ES EL MONTO
TOTAL DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES, LOS
CUALES CORRESPONDEN A BIENES Y
SERVICIOS QUE SON INDISPENSABLES
PARA LA TOTAL REALIZACIN DEL
PROYECTO Y CUYA ADQUISICIN ES PREVIA
A LA IMPLEMENTACION DE ESTE.

SE DEBE CONSULTA EL RUBRO 6.6.4 DEL
CAPITULO DE INGENIERA LOS DATOS DE
ESTE RUBRO.

ESTIMACIN DE UN PORCENTAJE SOBRE EL
TOTAL DE LOS RECURSOS QUE COMPONEN
LA INVERSIN FIJA Y CONSULTA CON
PROVEEDORES DE EQUIPOS SOBRE LOS
POSIBLES INCREMENTOS QUE ESTOS
TENGAN EN EL CORTO PLAZO.

LA INVERSIN DIFERIDA ESTA CONSTITUIDA
POR LOS COSTOS DE LOS ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION Y DE INGENIERIA DE
DETALLE, ASI COMO DE LOS GASTOS
INCURRIDOS PARA LA INSTALACIN Y
CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA,
ORGANIZACIN Y CONSTITUCIN DE LA
EMPRESA Y PATENTES.
SI LOS COSTOS DE FLETES, SEGUROS DE
TRASLADO, IMPUESTOS A LA IMPORTACIN
NO SE CONSIDERAN DENTRO DEL COSTO
DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO, ENTONCES
SE ESTIMAN COMO PARTE DE ESTE TIPO DE
INVERSIN.

LOS DATOS REQUERIDOS SON:
COSTO DEL ACONDICIONAMIENTO DEL
TERRENO.
COSTO DE LA CONSTRUCCIN DE LOS
EDIFICIOS Y SUS INSTALACIONES.

SE DEBE CONSIDERAR:
COSTO DE OOS ACTIVOS FIJOS APARTADO
7.1.1 A 7.1.6
PORCENTAJE DE INCREMENTO EN EL
COSTO DE LOS EQUIPOS.

63

7.2.1.-ESTUDIOS DE PRE-INVERSION.

SON AQUELLOS ESTUDIOS QUE SE LLEVAN
A CABO PRECISAMENTE PARA LA
IMPLENETACION DE PROYECTO QUE
PERMITA EVALUAR Y CONVENCER PARA SU
REALIZACIN ASI COMO LA
IMPLEMENTACION DE LOS APOYOS PARA EL
MISMO.

7.2.2.-INGENIERIA DE DETALLE.

ES EL ESTUDIO QUE DEFINE LAS
CARACTERSTICAS ESPECIFICAS DE LAS
CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES DE
LOS EDIFICIOS Y DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO REQUERIDO PARA LA EMPRESA.
Y EN ESTE RUBRO SE TRATA DE
DETERMINAR EL COSTO QUE SU
ELABORACIN IMPLICA.

INVESTIGAR EL CENTRO DE LOS ESTUDIOS
REALIZADOS AL PRESENTE ANTEPROYECTO
Y CALCULAR EL COSTO DE LOS MISMOS.
ASI MISMO DETECTAR EL COSTO DE OTROS
ESTUDIOS (APOYO Y/O EXPERIMENTACIN)
QUE SE HUBIERAN REALIZADO EN
RELACION DEL PRESENTE DOCUMENTO.
EN CASO DE NO CONTAR CON LA
INFORMACIN MENCIONADA SE DEBERA
ESTIMAR LA CANTIDAD CORRESPONDIENTE
EN FUNCION DE LA INVERSIN FIJA
APLICANDO UN PORCENTAJE.

INVESTIGAR EN FUNCION DEL PROYECTO
DE QUE SE TRATE, LAS CONSULTORIAS QUE
GENERO ESTE TIPO DE ESTUDIO CONOCER
SU COSTO O BIEN ESTIMAR LA CANTIDAD
CORRESPONDIENTE EN RELACION A LA
INVERSIN FIJA APLICANDO UN
PORCENTAJE O CONSULTANDO CON
EMPRESAS SIMILARES.

SE REQUIERE LOS COSTOS DE:
PERFIL
ANTEPROYECTO O ESTUDIO DE
PREFACTIBILIDAD
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD (PRESENTE
DOCUMENTO)
ESTUDIO DE EXPERIMENTACIN DE
MATERIA S PRIMAS DE NUEVOS
PRODUCTOS Y DE PROCESOS.
ESTUDIOS DE APOYO (DASPONOMICOS,
AGROLGICOS, TOPOGRFICOS, ETC.)
PORCENTAJE MANEJADO EN INGENIERIA DE
COSTO (INFORMACIN DOCUMENTAL).
TIPO DE INDUSTRIA Y/O EMPRESA.

SE REQUIERE DE LA SIGUIENTE
INFORMACIN:
RELACION DE FIRMAS CONSULTORAS.
COTIZACIN DE POR LO MENOS TRES DE
ELLOS.
TERMINOS DE REFERENCIA O LINEAMINTOS
PARA LA REALIZACIN DEL ESTUDIO.
PORCIENTO ESPECIFICADO EN
PUBLICACIONES DE INGENIERIA DE
COSTOS.
INFORMACIN AL RESPECTO DE EMPRESAS
SIMILARES.

64

7.2.3.-GASTOS DE INSTALACIN, MONTAJE Y
PUESTA EN MARCHA.

SON LOS RECURSOS MONETARIOS QUE
CUBREN EL PAGO DE MATERIALES, MANO
DE OBRA Y ASESORIAS PARA COLOCAR Y
PONER EN CONDICIONES ADECUADAS DE
OPERACIN EL EQUIPO Y MAQUINARIA DE
LA EMPRESA, INCLUYENDO EL PAGO DE LAS
PRUEBAS DE ARRANQUE QUE SE DEBAN
EFECTUAR PREVIAMENTE A LA
NORMALIZACION DE LAS ACTIVIDADES DE
LA EMPRESA.

7.2.4.-GASTOS DE ORGANIZACIN Y
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA.

SON LOS RECURSOS MONETARIOS QUE SE
DEDICAN A CONSTITUIR LEGALMENTE LA
EMPRESA Y A ORGANIZARLA COMO TAL.

INVESTIGACIN DIRECTA CON LOS
PROVEEDORES DE EQUIPO Y MAQUINARIA
(APARTADO 6.3.3 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA).
CUANDO NO SE CUENTA CON INFORMACIN
PRECISA SE DEBE ENTONCES ESTIMAR LA
CANTIDAD CORRESPONDIENTE EN FUNCION
DE LA INVERSIN FIJA, APLICANDO UN
PORCENTAJE O DE LA EXPERIENCIA EN
EMPRESAS SIMILARES.

ES NECESARIO QUE SE INVESTIGUEN LAS
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN CUBRIR PARA
LA ORGANIZAVCION Y CONSTITUCIN DE LA
EMPRESA, INCLUYENDO SU COSTO Y EL
PERIODO DE LOS TRAMITES A REALIZAR; SI
NO SE TIENE LA INFORMACIN PRECISA, EL
MONTO POR ESTE CONCEPTO SE PUEDE
ESTIMAR EN FUNCION DE LA INVERSIN
FIJA O DE LA EXPERIENCIA DE EMPRESAS
SIMILARES APLICANDO UN PORCENTAJE.

SE REQUIERE DE LA SIGUIENTE
INFORMACIN:
COSTO DE LA INSTALACIN DE MAQUINARIA
Y EQUIPO.
COSTO DE MONTAJE DE LA MAQUINARIA Y
EQUIPO (APARTADO 6.3 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA).
COSTOS DE CONTRATACIN DE LUZ,
TELEFONOS, AGUA, ETC.
TIPO Y PERIODO DE CAPACITACION
INGENIERIA)
PORCENTAJE ESPECIFICADO EN
COSTOS.
SIMILARES.

HAY QUE CONSIDERAR EN ESTE RUBRO:
GASTOS NOTARIALES.
TIPO Y COSTO DE PERMISOS PARA
ESTABLECER UNA EMPRESA.
PORCENTAJE ESPECIFICADO EN
COSTOS.
SIMILARES.

65

7.2.5.-PATENTES.

AQU SE CONSIDERAN LOS RECURSOS
ECONOMICOS QUE SON NECESARIOS PARA
ADQUIRIR EL DERECHO DE EXPLOTACIN
DE PROCESOS, EQUIPOS, PRODUCTOS Y/O
MARCA QUE EL PROYECTO REQUIERE PARA
SU IMPLEMENTACION.

7.2.6.-FLETES, SEGUROS DE TRASLADO E
IMPUESTOS ADUANALES O DE
IMPORTACIN.

7.3.-CAPITAL DE TRABAJO.

ES EL CALCULO DETALLADO DE LOS
RECURSOS MONETARIOS NECESARIOS QUE
LA EMPRESA REQUIERE PARA SU
OPERACIN, DURANTE UN CICLO
COMPLETO QUE LE PERMITA RECUPERAR
EL CAPITAL INVERTIDO. DINERO-
MERCANCIA-DINERO.

REVISAR LO SEALADO EN EL APARTADO
6.2.1 DEL CAPITULO DE INGENIERIA
RESPECTO A PATENTE, ASI COMO
INVESTIGAR LAS CONDICIONES PARA
ADQUIRIR EL DERECHO DE SU
EXPLOTACIN INCLUYENDO EL COSTO QUE
ESTO REPRESENTA.

CONSULTA LAS COTIZACIONES DE
MAQUINARIA Y EQUIPO, A FIN DE OBSERVAR
SI ESTOS CONCEPTOS ESTAN INCLUIDOS
EN EL VALOR TORAL QUE SE MENCIONA Y
SEPARARLOS DEBIDAMENTE; SI ESTOS NO
ESTAN INCLUIDOS, SOLICITAR
COTIZACIONES A LAS CASAS Y EMPRESAS
CORRESPONDIENTES.

PARA EL CALCULO DE DEDUCCIN DE
CAPITAL DE TRABAJO, EN UNA EMPRESA
NUEVA, SE TOMARA COMO BASE PRINCIPAL,
LOS COSTOS DE OPERACIN DE LA PLANTA
Y SOLO EN CASO DE AMPLIACIONES Y
REESTRUCTURACIONES DE EMPRESAS
ESTABLECIDAS, SE DEBERA ESTIMAR EL
ACTIVO CIRCULANTE QUE COMPRENDE LOS
INVENTARIOS DE MATERIA PRIMA, INSUMOS
AUXILIARES, PRODUCTO EN PROCESO Y
PRODUCTO TERMINADO, ASI COMO EL
DINERO EN EFECTIVO Y LAS CUENTAS POR
COBRAR.

ES CONENIENTE CONOCER:
DUEOS DE LAS PATENTES.
VIGENCIA.
USUARIOS ACTUALES.
COSTO DEL DERECHO DE EXPLOTACIN.

SE REQUIERE CONSULTAR:
APARTADO 6.3.3 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA.
COTIZACIN Y TARIFA DE EMPRESAS DE
TRANSPORTACIN DE MAQUINARIA Y
EQUIPO EN EL EXTRANJERO.
COTIZACIN Y TARIFA DE EMPRESAS DE
TRANSPORTACIN DE MAQUINARIA Y
EQUIPO EN EL PAIS.
COSTO Y TIPO DE SEGUROS
TIPO Y MONTO DE LOS IMPUESTOS A LA
IMPORTACIN.

66

7.3.1.-DINERO EN EFECTIVO.

ES LA CANTIDAD NECESARIA DE EFECTIVO
PARA CUBRIR EL PAGO DE SUELDOS Y
SALARIOS, ASI COMO LOS IMPREVISTOS EN
INSUMOS Y SERVICIOS Y GASTOS
MENORES.

7.3.2.-INVENTARIO DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS AUXILIARES.

SON LAS CANTIDADES DE LOS
COMPONENTES QUE CONFORMAN EL
PRODUCTO TERMINADO (EXPRESADO EN
UNIDADES MONETARIAS) QUE ES
NECESARIO MANTENER EN RESRVA, CON EL
FIN DE CUBRIR LAS NECESIDADES DE
PRODUCCIN Y VENTA DURANTE UN
PERIODO DETERMINADO.

CALCULAR EN FUNCION DE LA DURACIN
DEL CICLO DE RECUPERACIN DEL CAPITAL
DEL TRABAJO.

CONFORME A LA DISPONIBILIDAD EN
TIEMPO Y VOLUMEN DE LA MATERIA PRIMA
E INSUMOS ASI COMO DE SUS
BIOLGICAS DE LAS NECESIDADES DE LA
EMPRESA Y DE LAS POLTICAS DE VENTA DE
LA EMPRESA DEBERA DEFINIRSE EL
NUMERO DE DIAS MAS ADECUADOS PARA
MANTENER EN RESRERVA UNA PROVISIN
DE ESTOS QUE PERMITA OPERAR EN
FORMA CONTINUA A LA EMPRESA. TAMBIEN
EN ESTE CASO ES RECOMENDABLE
INVESTIGAR LO QUE LAS EMPRESAS
SIMILARES HAN ESTABLECIDO AL
RESPECTO. EXISTE OTRA MANERA DE
ESTIMAR ESTE RUBRO Y CORRESPONDE A
LA APLICACIN DE LA TCNICA DEL
CONTROL DE INVENTARIOS.

DURACIN DEL CICLO DE RECUPERACIN
DE EFECTIVO.
MONTO TOTAL SEMANARIO Y MENSUAL DE
SUELDOS Y SALARIOS.
PORCENTAJE DE IMPREVISTOS SOBRE LOS
COSTOS DE OPERACIN USADOS EN
EMPRESAS SIMILARES.

PARA EFECTOS DE DETERMINAR ESTE
INVENTARIO ES NECESARIO CONOCER:
PERIODOS DE DISPONIBILIDAD (APARTADO
4.4.2 DE LOCALIZACIN Y TAMAO).
CARACTERSTICAS TCNICAS, QUMICAS Y
BIOLGICAS (APARTADO 3.1 Y 3.11 DE
ESTRUCTURA DE PRODUCCIN Y
DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA.
PRECIOS (APARTADO 6.5 DE INGENIERIA)
NECESIDADES DE MATERIA PRIMA Y
PROGRAMA DE SUMINISTRO (APARTADO
5.1.2 Y 5.3.1 DE PROGRAMA DE
PRODUCCIN Y ABASTECIMIENTO PARA EL
PROYECTO).
TIEMPO DE ENTREGA DE PROVEEDORES.

67

7.3.3.-INVENTARIO DE PRODUCTOS EN
PROCESO.

ESTE APARTADO SE REFIERE AL NIVEL
ADECUADO DE PRODUCTOS QUE AUN NO
HAN SIDO TERMINADOS, SE PUEDE
EXORESAR EN UNIDADES TECNICAS Y
MENETARIAS.

7.3.4.-INVENTARIO DE PRODUCTOS
TERMINADOS.

SE REFIERE AL NUMERO DE UNIDADES O
ARTICULOS QUE DEBERAN ALMACENARSE
O QUE ESTAN DISPUESTOS PARA SU
DISTRIBUCIN Y VENTA, SEGN EL
PROGRAMA D ENTREGAS QUE TENGA LA
EMPRESA.

7.3.5.-CUENTAS Y DOCUMENTOS POR
COBRAR.

SE REFIERE A LOS DOCUMENTOS QUE SE
OBTIENEN POR PARTE DE LA EMPRES,
OTORGADOS POR LOS DEUDORES
DIVERSOS Y QUE NORMALMENTE
REPRESENTAN LAS VENTAS QUE SE
EFECUAN A CREDITO Y/O CONSECIONES
DEL PRODUCTO PARA LA MISMA, ESTAS
CUENTAS POR COBRAR SON
CONSIDERADAS COMO EL MONTO INACTIVO
CON EL QUE CUENTA LA EMPRESA EN UN
MOMENTO DADO.

INVESTIGAR EN EMPRESAS SIMILARES EL
NIVEL DE ESTE TIPO DE INVENTARIO. OBIEN,
TAMBIEN SE PUEDE APLICA LA TCNICA DE
CONTROL DE INVENTARIOS PARA SU
DETERMINACIN.

INVESTIGAR EN EL CAPITULO DE MERCADO
(APARTADO 2.6 Y 2.7) LA POLTICA DE
VENTAS ESTABLECIDAS POR EL PROYECTO,
ASI COMO EL NIVELK DE ESTE TIPO DE
INVENTARIO EN EMPRESAS SIMILARES.
TAMBIEN EN ESTE CASO SE PUEDE USAR LA
TCNICA DE CONTROL DE INVENTARIOS.

ESTIMAR EL VOLUMEN DE LOS PRODUCTOS
QUE SE VENDERAN A CREDITO EN UN
DETERMINADO PERIODO, ASI COMO
TAMBIEN EL VALOR DEL INSUMO.
SEALAR EL PLAZO DE LOS CREDITOS, CON
EL FIN DE RECUPERAR A SU TIEMPO LAS
CUENTAS POR COBRAR, FORTALECIENDO
DE ESTA MANERA EL ACTIVO CIRCULANTE.

PARA EL DESARROLLO DE ESTE RUBRO ES
CONVENIENTE SABER:
DIAGRAMA DE FLUJO.
PERIODO DE FABRICACIN EN LAS ETAPAS
DEL PROCESO.
BALANCEO Y LISTA DE LOS MATERIALES EN
CADA ETAPA.
NUMERO DE DIAS DE PRODUCCIN A
CONSIDERAR.

PARA EL DESARROLLO D ESTE INVENTARIO
SE REQUIERE SABER LOS SIGUIENTES
ASPECTOS:
PROGRAMA DE VENTAS (APARTADO 4.6 DE
LOCALIZACIN Y TAMAO).
CONDICIONES Y PLAZOS DE ENTREGA A A
LOS COMPRADORES.
NUMERO DE DIAS DE PRODUCCIN
CONSIDERADOS EN EMPRESAS SIMILARES.

NECESARIAMENTE SE DEBEN CONOCER
LOS SIGUIENTES ELEMENTOS PARA EL
CALCULO DE ESTE APARTADO:
PERIODO DE CREDITO OTORGADO A LOS
COMPRADORES (30, 60 Y 90 DIAS).
PRECIO DEL PRODUCTO TERMINADO A QUE
SE VENDERA A LOS COMPRADORES.
VOLUMEN DE VENTA.
PRECIOS ESPECIALES (OFERTAS SI ES QUE
LAS HAY) A QUE SE VENDERA EL
PRODUCTO A DETERMINADOS
COMPRADORES.
68

7.4.-RESUMEN DE LAS INVERSIONES.

CONSISTE EN LA DESCRIPCIN
SINTETIZADA DEL TOTAL DE INVERSIONES
REQUERIDAS PARA LA COMPLETA
INSTALACIN Y PUESTA EN MARCHA DEL
PROYECTO EN CUESTION.

7.5.-CALENDARIO DE INVERSIONES.

CONTIENE LA PROGRAMACIN DE CADA
UNA DE LAS INVERSIONES A EFECTUAR
PARA LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO
CON FUNCION DEL TIEMPO.

CONCENTRAR EN UN CUADRO LAS
INVERSIONES REQUERIDAS PARA EL
PROYECTO, SEALANDO EL MONTO TOTAL
A QUE ASCIENDEN ESTAS.

CON BASE EN EL CRONOGRAMA DE
CONSTRUCCIN, INSTALACIN, MONTAJE Y
PUESTA EN MARCHA, ELABORAR UN
DIAGRAMA DE BARRAS DONDE SE REFLEJE
CUANDO DEBE DE EFECTUARSE CADA UNA
DE LAS INVERSIONES.
INGENIERIA).

REVISAR LOS PUNTOS 7.1, 7.2 AL 7.3.

REVISAR EL APARTADO 6.7 DEL CAPITULO
DE INGENIERIA Y EL APARTADO 7.3 DE ESTE
CAPITULO.

69

8.-FINANCIAMIENTO.

SE DEBERAN ESTABLECER LAS
NECESIDADES DE RECURSOS
FINANCIEROS, EL ORIGEN DE LOS MISMOS Y
LAS CONDICIONES EN QUE SERAN
OTORGADOS, PARA LA PUESTA EN MARCHA
DEL PROYECTO.

8.1.-NECESIDADES DE CAPITAL.

SON LOS RECURSOS MONETARIOS
NECESARIOS PARA LA INSTALACIN Y
OPERACIN DE LA PLANTA.

8.2.-FUENTES DE FINANCIAMIENTO.

DETECTAR LAS FUENTES DE
FINANCIAMIENTO POSIBLES EN EL
PROYECTO QUE PERMITAN BRINDAR EL
APOYO FINANCIERO QUE SE REQUIERE EN
ALGUNOS CASOS.

LAS NECESIDADES DE CAPITAL SE DEBEN
CUANTIFICAR A PARTIR DE LAS
INVERSIONES FIJAS Y DIFERIDAS Y DE LOS
PRSUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS.

LOS RECURSOS FINANCIEROS PUEDEN
PROVENIR DE DOS FUENTES A SABER:
1) FUENTES INTERNAS DE LA
EMPRESA; UTILIDADES NO
DISTRIBUIBLES Y RESERVAS DE
DEPRECIACIN.
2) FUENTES EXTERNAS A LA EMPRESA:
A) EMISIN DE ACCIONES Y
OBLIGACIONES
FINANCIERAS (MERCADO
DE CAPITALES).
B) FABRICANTES Y
PROVEEDORES DE
MAQUINARIA Y EQUIPO,
NACIONALES Y/O
EXTRANJERAS.
C) BANCOS Y FIDEICOMISOS,
NACIONALES Y/O
EXTRANJEROS.
EN ALGUNOS CASOS LOS RECURSOS
FINACIEROS PUEDEN PROVENIR DE

REVISAR CAPITULO DE INVERSIONES Y
CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO.

CONOCER LAS FORMAS DE OPERACIN DE
LAS FUENTES POTENCIALES DE
FINANCIAMIENTO DE ACUERDO AL TIPO DE
PROYECTO EN CUESTION. SE MENCIONAN
LOS SIGUIENTES:
FONDO NACIONAL DE FOMENTO
INDUSTRIAL.
FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LA
INDUSTRIA MEDIANA Y PEQUEA.
FONDO PARA EL FOMENTO DE LAS
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS
MANUFACTURADOS.
FONDO DE EQUIPAMIENTO INDUSTRIAL.
FONDO DE FOMENTO Y APOYO A LA
AGROINDUSTRIA.
FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LA
AGRICULTURA, GANADERIA Y AVICULTURA.
FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LAS
SOCIEDADES COOPERATIVAS.
BANCA PRIVADA.
70

8.3.-COMPOSICION DEL CAPITAL.

ES LA FORMA COMO SE VA A INTEGRAR EL
CAPITAL NECESARIO PARA IMPLANTAR EL
PROYECTO, CONSIDERANDO LAS
PERSONAS, ORGANIZACIUONES O
INSTITUCIONES INTERESADAS EN EL
MISMO.

8.4.-CONDICIONES DE LOS PRESTAMOS.

CUANDO SE RECURRE A LA OBTENCIN DE
PRESTAMOS YA SEA A TRAVES DE
INSTITUCIONES, ORGANISMOS, FABRICAS O
PERSONAS FSICAS, SE IMPONEN
DETERMINADAS CONDICIONES PARA
OTORGAR EL FINANCIAMIENTO, LOS
CUALES DEBEN PREVEERSE, A FIN DE
TENER ACCESO A LOS CREDITOS.

8.5.-MINISTRACION DE FONDOS.

ES EL PROGRAMA CON QUE LA FUENTE DE
FINANCIAMIENTO DEBE PROPORCIONAR EL
O LO CREDITOS DE ACUERDO COMO LO
REQUIERE EL PROYECTO.

FUENTES ALTERNAS.

ESTABLECER LA PROPORCION DE LA
INVERSIN QUE HABRA DE CUBRIRSE CON
RECURSOS PROPIOS (BENEFICIARIOS
DIRECTOS DEL PROYECTO) Y LA QUE
HABRA DE FINANCIARSE CON RECURSOS
DE OTRAS FUENTES, MEDIANTE
PRESTAMOS Y/O SUBSIDIOS.

INVESTIGACIN DE LAS CONDICIONES Y
REQUISITOS CON QUE SE CONTRATAN Y
OPERAN LOS CREDITOS, TANTO
REFACCIONARIOS (A LARGO PLAZO) COMO
DE AVIO (A CORTO PLAZO) PARA
ACTIVIDADES AGROINDUSTRIALES.
ES NECESARIO CONOCER, ADEMS, LOS
PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO DE
ACUERDO AL TIPO DE ACREDITADO Y A SU
SITUACIN ECONOMICA.

PARA CONSTRUIR EL CUADRO DE
MINISTRACION DE FONDOS ES NECESARIO
UBICAR EN EL TIEMPO LAS CANTIDADES
REQUERIDAS (LLAMADAS PARTIDAS) PARA
CADA UNA DE LAS ETAPAS EN LA
IMPLEMENTACION DEL PROYECTO. ESTA
PROGRAMACIN DEL SUMINISTRO DE
RECURSOS FINACIEROS ANTES DE LA
OPERACIN DE LA EMPRESA, PERMITE
CONOCER, ASIMISMO, EL MONTO DE
INTERES QUE VA GENERANDO EL
PRESTAMO.

MONTOS Y PORCENTAJES DE LOS
RECURSOS PROVENIENTES DE CADA
FUENTE QUE INTEGRARAN LA INVERSIN
TOTAL REQUERIDA PARA EL PROYECTO.

NORMAS DE OPERACIN DE INSTITUCIONES
BANCARIAS Y FIDEICOMISOS
INVOLUCRADOS EN EL DESARROLLO
AGROINDUSTRIAL, EN CUANTO A :
PLAZOS DE PAGO (AMORTIZACIN)
PERIODOS DE GRACIA
TASAS DE INTERES DE ACUERDO AL MONTO
Y TIPO DE CREDITO.
GARANTIAS Y ANTECEDENTES CREDITICIOS.

CRONOGRAMA DE CONSTRUCCIN,
INSTALACIN Y PUESTA EN MARCHA DE LA
EMPRESA.

71

8.6.-AMORTIZACION DE LA DEUDA.

ES EL PROGRAMA DE PAGO Y MONTOS POR
PAGAR DESTINADOS ACUBRIR LA DEUDA (S)
CONTRADA DE ACUERDO A LAS
CONDICIONES ESTIPULADAS EN EL
CONTRATO.

EL CUADRO DE AMORTIZACIN DE LA
DEUDA DEBE CONTENER LA FECHA, EL
SALDO DE CREDITO (S), LA AMORTIZACIN Y
LOS INTERESES QUE SE VAN PAGANDO EN
CADA PERIODO.
LOS PERIODOS GENERALMENTE
MANEJADOS SON ANUALES Y
SEMESTRALES.

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE
RECURSOS.
CUADRO DE MINISTRACION DE FONDOS.
MONTO DE LOS CREDITOS.
CONDICIONES DEL FINANCIAMIENTO.

72

9.-PRESUPUESTO DE INGRESOS Y
EGRESOS.

EL PRESENTE CAPITULO COMPRENDE LA
ESTIMACIN PROGRAMADA, EN FORMA
SISTEMATICA Y NUMRICA DE LAS
CONSIDERACIONES DE OPERACIN Y DE
LOS RESULTADOS A OBTENER POR LA
EMPRESA EN UN PERIODO DETERMINADO;
ES DECIR, ES EL CALCULO ANTICIPADO DE
LOS COSTOS, GASTOS E INGRESOS EN UNA
EMPRESA.

LA ELABORACIN DE LOS PRESUPUESTOS
PERMITIRA HACER PRONOSTICOS DE LOS
COSTOS UNITARIOS DE PRODUCION Y DE
LAS UTILIDADES DERIVABLES DE LA
OPERACIN DE LA PLANTA, ASI QUE SIRVEN
PARA LLEVAR A CABO LA EVALUACIN
ECONOMICA DEL PROYECTO.

9.1.-PRESUPUESTO DE INGRESOS.

ES EL CALCULO ANTICIPADO DE LOS
INGRESOS PROVENIENTES DE LAS VENTAS
DE LOS BIENES O PRODUCTOS EN UN
PERIODO DETERMINADO.

9.2.-COSTOS DE OPERACIN.

ES LA DETERMINACIN ANTICIPADA DE LAS
EROGACIONES QUE HABRAN DE
REALIZARSE PARA LA OBTENCIN DE UN
BIEN O SERVICIO EN UN PERIODO
DETERMINADO EN UNA EMPRESA.

EL PRESUPUESTO DE INGRESOS SE
OBTIENE MULTIPLICADO LOS
VOLUMENENES DE PRODUCCIN QUE SE
ESPERA VENDER POR LOS PRECIOS DE
VENTA RECOMENDADOS EN EL ESTUDIO DE
MERCADO.

PARA ESTIMAR LOS PRESUPUESTOS DE
EGRESOS PARA LOS PRIMEROS AOS D
OPERACIN DE LA PLANTA, SE MULTIPLICAN
LOS VOLMENES ANUALES DE PRODUCTO
POR LOS CONSUMOS UNITARIOS Y LUEGO
POR LOS COSTOS UNITARIOS DE LOS
INSUMOS QUE INTERVIENEN EN LA
ELABORACIN DEL PRODUCTO,

VOLUMEN DE PRODUCTO QUE SE ESPERA
VENDER
PRECIOS DE VENTA.

LOE EGRESOS DESTINADOS A CUBRIR LOS
COSTOS DE PRODUCCIN ESTAN
INTEGRADOS POR LOS SIGUIENTES
CONCEPTOS:

- COSTOS DE PRODUCCIN.
MATERIA PRIMA.
73

INTEGRANDO DE ESTA MANERA LOS
COSTOS DE PRODUCCIN; A ESTOS SE LE
ADICIONAN LOS GASTOS DE
ADMINISTRACIN, DISTRIBUCIN Y VENTA Y
FINANCIEROS PARA OBTENER LOS
EGRESOS TOTALES DE OPERACIN DE LA
PLANTA.

MANO DE OBRA (DIRECTA E INDIRECTA)
GASTOS INDIRECTOS
DEPRECIACIONES, ETC.
SEGUROS.

- GASTOS DE ADMINISTRACION
EN ESTE RUBRO SE INCLUYEN AQUELLOS
GASTOS QUE SE DERIVAN DIRECTAMENTE
DE LA FUNCION DE DIRECCIN Y CONTROL
DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DE LA
EMPRESA. COMO TRADICIONALES A ESTE
TIPO DE GASTOS SE TIENEN LOS
EROGADOS POR HONORARIOS A
CONSEJEROS, SUELDOS Y PRESTACIONES
DE PERSONAL ADMINISTRATIVO, GASTOS
GENERALES DE OFICINA, DEPRECIACIONES
DE MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA, ETC.

-. GASTOS DE VENTA.
ESTOS GASTOS SON LOS EROGADOS POR
LAS ACTIVIDADES TENDIENTES A REALIZAR
LA FUNCION DE VENTAS, COMPRENDE
DESDE QUE EL PRODUCTO FUE FABRICADO
HASTA QUE ES PUESTO EN MANOS DEL
CLIENTE; COMO TALES SE CONSIDERAN LAS
EROGACIONES POR REMUNERACIN A
VENDEDORES, GASTOS DE OFICINA,
PUBLICIDAD Y PROMOCION, GASTOS DE
TRANSPORTE, ETC.

-. GASTOS FINANCIEROS.
INCLUYE EL PAGO DE INTERESES Y OTROS
GASTO INCURRIDOS EN RELACION A LA
ADQUISICIN DE CAPITAL PRESTADO.

74

9.3.- PUNTO DE EQUILIBRIO.

ES EL PUNTO DE OPERACIN DE LA
EMPRESA, EL CUAL INDICA EL VOLUMEN
MINIMO DE VENTAS NECESARIAS PARA QUE
LOS INGRESOS SEAN IGUALES A LOS
EGRESOS.
EXISTEN DOS METODOS PARA DETERMINAR
EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SON EL
METODO GRAFICO Y EL METODO
ANALTICO.

EL METODO GRAFICO CONSISTE EN
REPRESENTAR EN UN PLANO DE
COORDENADAS CARTESIANAS EL PUNTO DE
EQUILIBRIO DE LA EMPRESA.

EL METODO ANLITICO CONSISTE EN
DETERMINAR MATEMTICAMENTE EL
PUNTO DE EQUILIBRIO EN TERMINOS DE
VALOR DE VENTAS, UNIDADES PRODUCIDAS
O PORCENTAJE DE CAPACIDAD INSTALADA.

PARA LA DETERMINACIN DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO EN AMBOS CASOS, SE
REQUIERE AGRUPAR PREVIAMENTE LOS
COSTOS EN FIJOS Y EN VARIABLES.

METODO GRAFICO: EN EL PLANO DE
COORDENADAS CARTESIANAS INDICAR LOS
COSTOS FIJOS POR MEDIO DE UNA LINEA
PARALELA AL EJE DE LAS ABCISAS; LOS
COSTOS VARIABLS SE GRAFICARAN A
PARTIR DE LA INTERSECCIN DE LA LINEA
DE LOS COSTOS FIJOS Y EL EJE DE LAS
ORDENADAS. LOS INGRESOS SE
GRAFICARAN A PARTIR DEL ORIGEN, HASTA
EL PUNTO DONDE SE ALCANZA EL OBJETIVO
QUE PREVE EL PRESUPUESTO
CORRESPONDIENTE. LA INTERSECCIN DE
LA LINEA DE LOS INGRESOS CON LA LINEA
DE LOS EGRESOS SE DENOMINA PUNTO DE
EQUILIBRIO.

METODO ANALTICO: FORMULAS PARA EL
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
FUNCION DE:
A) VALOR DE VENTAS B) UNIDADES
PRODUCIDAS.

A) P.E.= C.F. / ( 1 C.V./V.T. )

B) P.E. = C.F. / ( 1 C.V. )

C) PORCENTAJES DE CAPACIDAD
INSTALADA

P.E. = C.F. / ( V.T.) ( C.V.)

DE DONDE:
P.E. = PUNTO DE EQUILIBRIO
C.F. = COSTOS FIJOS.

CLASIFICACION DE COSTOS PARA
DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

- COSTOS VARIABLES :

COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIN

MATERIAS PRIMAS
MANO DE OBRA DIRECTA
SUMINISTROS DE OPERACIN
PERSONAL DE SUPERVISIN
SERVICIOS AUXILIARES
ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJE.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN, ETC.

COSTOS FIJOS

CARGOS FIJOS DE INVERSION

DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.
IMPUESTOS
SEGUROS
RENTAS

CARGOS FIJOS DE OPERACION

SUPERINTENDENCIA DE PLANTA.
CONTROL DE CALIDAD
SEGURIDAD INDUSTRIAL
SERVICIOS AL PERSONAL.

GASTOS GENERALES

GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE DISTRIBUCIN Y VENTA
GASTOS FINANCIEROS.

75

9.4.-ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA.

LOS ESTADOS FINANCIEROS SON LOS
DOCUMENTOS QUE
MUESTRANNCUANTITATIVAMENTE YA SEA,
TOTAL O PARCIALMENTE, EL ORIGEN Y LA
APLICACIN DE LOS RECURSOS
EMPLEADOS PARA REALIZAR UN NEGOCIO
O CUMPLIR UN OBJETIVO DETERMINADO, EL
RESULTADO OBTENIDO E LA EMPRESA, SU
DESARROLLO Y LA SITUACIN QUE
GUARDA.

9.4.1.-BALANCE GENERAL.

ES EL ESTADO FINANCIERO A TRAVES DEL
CUAL SE MUESTRAN LOS RECURSOS Y
OBLIGACIONES DE UNA ENTIDAD
ECONOMICA A UNA FECHA DETERMINADA;
ES DECIR, REPRESENTA EL ESTADO
PATRIMONIAL DE LA EMPRESA Y EN EL
CUAL SE CONFIRMA QUE TODAS LAS
OPERACIONES SE HAN REALIZADO
CORRECTAMENTE.

C.V. = COSTOS VARIABLES.
V.T. = VENTAS TOTALES.
I = INGRESOS POR UNIDAD VENDIDA
C.V. = COSTOS VARIABLES POR UNIDAD
VENDIA.

EL BALANCE GENERAL ESTA CONFORMADO
POR LOS SIGUIENTES RUBROS:
ACTIVOS (CIRCULANTES, FIJO Y DIFERIDO),
PASIVOS (CIRCULANTE, FIJO Y CREDITO
DIFERIDO), CAPITAL; DE DONDE A=P+C.

EN EL ACTIVO, CIRCULANTE APARECEN LOS
SIGUIENTES CONCEPTOS:
CAJA (DATO QUE SE OBTIENE DEL CUADRO
DE FUENTES Y USOS, CONSTITUIDO POR EL
SALDO QUE SE REINVIERTE AL SIGUIENTE
AO); LOS INVENTARIOS, LOS CUALES SE
REGISTRAN ALMACENNDOSE CAD AO; Y
LAS CUENTAS POR COBRAR, QUE SIGUEN
EL MISMO PROCEDIMIENTO UTILIZADO
PARA LA CUENTA ANTERIOR.

EN EL ACTIVO FIJO TODAS LAS
INVERSIONES EN MAQUINARIA, EQUIPO,

MONTO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN
LOS SIGUIENTES RUBROS:

ACTIVO CIRCULANTE:
CAJA
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS
INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PROCESO
INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS
INVENTARIO DE COMBUSTIBLES
CUENTAS POR COBRAR.

ACTIVO FIJO:

TERRENOS
EDIFICIOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
EQUIPO DE OFICINA

76

9.4.2.-ESTADO DE RESULTADOS.

ES EL ESTADO FINANCIERO, CUYA
FINALIDAD ES MOSTRAR LA UTILIDAD O
PERDIDA NETA CORRESPONDIENTE A UN
EJERCICIO O PERIODO DETERMINADO PARA
LA APLICACIN DE LOS GRAVMENES
FISCALES Y LA REPARTICIN DE
UTILIDADES.

EDIFICIO, ETC; LAS CUALES VAN
ACOMPAADAS DE SU RESPECTIVA
RESERVA POR DEPRECIACIN.

LO MISMO SUCEDE CON LAS INVERSIONES
EN EL ACTIVO DIFERIDO. FINALMENTE SE
OBTIENE LA SUMA DE TODOS LOS ACTIVOS.

EN EL PASIVO CIRCULANTE, SE
REGISTRARAN: LA CUENTA DE
PROVEEDORES, QUE TAMBIEN SE ACUMULA
AO CON AO Y LOS PRESTAMOS A CORTO
PLAZO. EN EL PASIVO FIJO, LOS
PRESTAMOS A LARGO PLAZO.

EN LA CUNTA DE CAPITAL, APARECERAN
LAS APORTACIONES DE LOS SOCIOS,
REPRESENTADAS POR EL CAPITAL SOCIAL;
LAS UTILIDADES O PERDIDAS DE CDA
EJERCICIO, MISMAS QUE SE VAN
ACUMULANDO AO CON AO, YA SEA CON
SIGNO POSITIVO O NEGATIVO,
RESPECTIVAMENTE.

ELABORAR U CUADRO RESUMEN, CON LAS
PARTIDAS DE INGRESOS. COSTOS Y
GASTOS DEBIDAMNTE CLASIFICADOS Y
OBTENER EL RESULTADO DL EJERCICIO
(UTILIDAD O PERDIDA NETA).

ACTIVO DIFERIDO:

CARGOS DIFERIDOS
RESERVAS PARA AMORTIZACIONES

PASIVO CIRCULANTE:

PROVEEDORES
PRESTAMOS A CORTO PLAZO
PAGO DE PRESTAMOS.

PASIVO FIJO.

INGRESOS POR VENTA
COSTOS DE OPERACIN
GASTOS FINANCIEROS (AVIO Y
REFACCIONARIO)
DEPRECIACIONES
AMORTIZACIONES
IMPUESTO GLOBAL DE LAS EMPRESAS
REPARTO DE UTILIDADES.

77

9.4.3.-ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE
LOS RECURSOS.

ES EL ESTADO FINANCIERO DE UN
PROYECTO QUE NOS PERMITE MOSTRAR LA
FUENTE U ORIGEN DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS NECESARIOS PARA SU
EJECUCIN Y OPERACIN, ASI COMO EL
DESTINO O APLICACIN DETALLADA DE
ELLOS.

ELABORAR UN CUADRO RESUMEN EN
DONDE SE PTRESENTEN ORDENADAMENTE
LAS DIFERENTES PARTIDAS DE EFECTIVO, Y
LAS FUENTES DE DONDE PROVIENEN.
SEALAR TAMBIEN LOS RUBROS CON LAS
PARTIDAS CORRESPONDIENTES QUE
HABRAN DE CUBRIRSE CON ESTOS
RECURSOS.

ORIGEN DE LOS RECURSOS:

APORTACIN DE LOS SOCIOS
PRESTAMOS DE AVIO
PRESTAMOS REFACCIONARIOS
PRESTAMOS HIPOTECARIOS
FINANCIAMIENO DE PROVEEDOES
VENTA DE BIENES
VENTA DE SERVICIOS
SALDOS DE AOS ANTERIORES.

APLICACIN DE RECURSOS:

INVERSIN FIJA
INVERSIN DIFERIDA
CAPITAL DE TRABAJO
CUENTAS POR COBRAR
COSTOS DE OPERACIN
COSTOS FINANCIEROS
AMORTIZACIN DE PRESTAMOS
IMPUESTOS
REPARTO DE UTILIDADES
RESERVA LEGAL

78

10.-EVALUACION ECONOMICA Y SOCIAL.

LA EVALUACIN ECONOMICA Y SOCIAL
TIENE COMO PROPSITO SELECCIONAR
LAS NORMAS O CRITERIOS QUE PERMITAN
REALIZAR UNA APRECIACIN COMPARATIVA
ENTRE LAS POSIBILIDADES DE USO DE LOS
RECURSOS, PARA ASI OBTENER UN MXIMO
BENEFICIO DE ESTOS, PERMITIENDO
CONTAR CON ELEMENTOS DE JUICIO CON
EL OBJETO DE APROBAR, MODIFICAR O
DESCARTAR LA DECISIN DE INVERTIR.

10.1.-EVALUACION ECONOMICA.

ES UN ANLISIS DE LOS RECURSOS
EMPLEADOS Y BENEFICIOS OBTENIDOS,
MEDIANTE LA ACTUALIZACION D LOS
VALORES MONETARIOS, CUANDO TODOS
LOS INSUMOS Y PRODUCTOS SE MIDEN A
PRECIOS DE MERCADO, CONOCINDOSE LA
UTILIDAD COMERCIAL DEL PROYECTO, O
SEA, LOS FUTUROS RENDIMIENTOS DEL
CAPITAL.

10.1.1.-VALOR PRESENTE NETO.

ES LA DIFERENCIA NUMRICA ENTRE EL
VALOR ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS Y
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS A
UNA TASA DE ACTUALIZACION
DETERMINADA.

ESTE METODO CONSIDERA EL VALOR QUE
EL DINERO TIENE EN EL TIEMPO, PONIENDO
INTERES EN EL DINERO QUE SE OBTENDRA
EN EL FUTURO, TRASLADADO AL MOMENTO
PRESENTE.

LOS INDICADORES MANEJADOS PARA
EFECTUAR LA EVALUACIN ECONOMICA
SON GENERALMENTE:
VALOR PRESENTE NETO
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
RELACION BENEFICIO-COSTO.

LA FORMULA PARA EXPRESAR EL VALOR
PRESENTE DEL DINERO ES LA SIGUIENTE:

VP=VF/(1+i)

DONDE:
VF = VALOR FUTURO
Vp = valor presente
I = tasa de descuento
n = NUMERO DE AOS.

PARA EL CALCULO DEL VALOR PRESENTE
NETO SE REQUIERE ESCOGER UNA TASA DE

ESTADOS FINANCIEROS.

LA INFORMACIN NECESARIA SERA
EXTRAIDA DE:
ESTADO DE RESULTADOS
PROYECCIN DE LOS COSTOS Y GASTOS.
CONTAR CO TBLAS FINANCIERS.

79

10.1.2.-TASA INTERNA DE RETORNO.

ES AQUELLA MEDIANTE LA CUAL LOS
INGRESOS QUE GENERA EL PROYECTO,
MENOS LOS EGRESOS QUE CAUSA, AMBOS
ACTUALIZADOS SON IGUALES A CERO, ES
DECIR, LA TASA DE INTERES CON LA CUAL
SE IGUALAN LOS FLUJOS NETOS DE
EFECTIVO ACTUALIZADOS Y REPRESENTA
EL RENDIMIENTO DEL DINERO INVERTIDO
DESPUS DE RECUPERADA LA INVERSIN.

ESTE METODO UTILIZA EL VALOR ACTUAL,
SOLO QUE NO SE ESCOGE UNA TASA
PREVIA DE ACTUALIZACION, SINO QUE SE
ACTUALIZACION PREVIA, DICHA TASA
PUEDE DETERMINARSE DE TRES FORMAS:

CONSIDERAR LA TASA MINIMA ATRACTIVA
DE RENDIMIENTO DE ACUERDO AL TIPO DE
INVERSIN.
CONSIDERAR LA TASA CORRIENTE D
INFLACIN
CONSIDERAR LA TASA MXIMA DE INTERES
BANCARIO.

UNA VES ESCOGIDA LA TASA DE
ACTUALIZACION SE PROCEDE A CALCULAR
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS
BENEFICIOS (INGRESOS) Y EL VALOR
ACTUAL DE LOS COSTOS, PREVIA RESTA DE
LAS AMORTIZACIONES, DEPRECIACIONES Y
COSTOS FINANCIEROS.

EL VALOR PRESENTE DE LOS BENEFICIOS
MENOS EL VALOR PRESENTE DE LOS
COSTOS ARROJA EL VALOR PRESENTE DE
LA INVERSIN.

LA OBTENCIN DE LA TASA INTERNA DE
RETORNO SE EFECTUA POR MEDIO DE
APROXIMACIONES SUCESIVAS HASTA
ENCONTRAR DOS VALORES ACTUALES UNO
NEGATIVO Y OTRO POSITIVO, SE INTERPOLA
PARA LLEGAR AL VALOR PRESENTE NETO
IGUAL A CERO, EL CUAL PROPORCIONA EL
VALOR PRECISO DEL RENDIMIENTO
ESPERADO DEL PROYECTO, ES DECIR, LA
TASA DE INTERES QUE PODRIA SOPORTAR
EL PROYECTO SIN SUFRIR PERDIDAS.

PARA EL CALCULO DE LA TASA INTERNA DE
RETORNO SE REQUIERE OBTENER

ESTADO DE RSULTADOS
CUADRO DE DEPRECIACIONES Y
AMORTIZACIONES
CALENDARIO DE INVERSIONES
CUADRO DE MINISTRACION DE FONDOS
CUADRO DE ORIGEN Y APLICACIN DE
RECURSOS.
TABLAS FINANCIERAS
FORMULA DE OBTENCIN DE T.I.R.
CUADRO DE PROYECCIN FINANCIERA
CAPITAL DE TRABAJO Y SUS INCREMENTOS.

80
TANTEA CON VARIAS TASAS HASTA QUE SE
OBTIENE EL VALOR ACTUAL DE LOS
INGRESOS IGUAL AL VALOR ACTUAL DE LOS
EGRESOS, O SEA, EL VALOR PRESENTE
NETO ES CERO.

PRIMERAMENTE UN FLUJO DE EFECTIVO, EL
CUAL SE FORMA DE DIFERENTE MANERA
DEPENDIENDO DEL TIPO DE EVALUACIN
DE QUE SE TARTE.:
RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI
RENTABILIDAD DEL PROYECTO PARA EL
EMPRESARIO.

RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI:

EN ESTE CASO SE PARTE DEL SUPUESTO
DE QUE EL PROYECTO SERA FINANCIADO
CON RECURSOS PROPIOS, O BIEN, NO SE
CONSIDERA EL ORIGEN DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS.

PARA FINES DE CALCULO DE IMPUESTOS,
HAY NECESIDAD DE CONSIDERAR
PROVISIONALMENTE COMO COSTOS LA
DEPRECIACIN DE OS ACTIVOS FIJOS O
TANGIBLES Y LA AMORTIZACIN DE LAS
INVERSIONES INTANGIBLES. ASI MISMO, SI
EL PROYECTO HA SIDO FINANCIADO
MEDIANTE PRESTAMOS, ES NECESARIO
INCLUIR LOS INTERESES DE LA DEUDA
COMO COSTOS Y SE SUSTRAEN DE LOS
INGRESOS BRUTOS HASTA LLEGAR, EN
FORMA SECUENCIAL, A LA DETEMINACION
DE LAS UTILIDADES O GANACIAS NETAS,
DESDE EL PUNTO DE VISTA CONTABLE. ES
IMPORTANTE SEALAR QUE ESTAS
UTILIDADES DE NINGUNA FORMA
CONSTITUYEN LOS INGRESOS NETOS PARA
FINES DE EVALUACIN ECONOMICA. PARA
CONSTITUIR LOS INGRESOS NETOS, A
DICHAS UTILIDADES HAY QUE AGREGAR
LAS DISPONIBILIDADES QUE, COMO SE
MENCIONO HABIAN SIDO APARTADAS
PROVISIONALMENTE CON FINES FISCALES,
DE ESTE MODO, LOS INGRESOS NETOS
QUEDAN INTEGRADOS POR LAS UTILIDADES

81

NETAS DESPUS DE IMPUESTOS, LA
DEPRECIACIN DE ACTIVOS D CAPITAL, LA
AMORTIZACIN DE ACTIVOS INTANGIBLES Y,
EN SU CASO, LOS INTERESES DEL CREDITO.

DE ESTE MODO, EL FLUJO DE EFECTIVO
RESULTA DE SUMAR ALGEBRAICAMENTE
LOS INGRESOS, LAS INVERSIONES, LOS
VALORES RESIDUALES (PRECIO DE
DESECHO DE MAQUINARIA Y EQUIPO, ETC.
AL TERMINO DE SU VIDA UTIL), EL
INCREMENTO DEL CAPITAL DE TRABAJO Y
LA RECUPERACIN DEL MISMO.

INTEGRADO EL FLUJO DE EFECTIVO PARA
LA VIDA DEL PROYECTO, SE MULTIPLICA
POR LOS FACTORES DE ACTUALIZACION
DETERMINADOS, HASTA ENCONTRAR UN
RESULTADO NEGATIVO Y UNO POSITIVO EN
FORMA TAL QUE NOS PERMITA INTERPOLAR
LOS RESULTADOS PARA OBTENER LA TASA
DE RENTABILIDAD FINANCIER MEDIANTE LA
SIGUIENTE FORMULA:

EN DONDE:
T1 = TASA DE INTERES INFERIOR
T2 = TASA DE INTERES SUPERIOR
VPN1 = VALOR PRESENTE NETO POSITIVO
VPN2 = VALOR PRESENTE NETO NEGATIVO

RENTABILIDAD DEL PROYECTO PARA EL
EMPRESARIO:

CUANDO EL EMPRESARIO(S) NO CUENTA

82

CON RECURSOS SUFICIENTES PARA
FINACIAR LAS INVERSIONES DEL
PROYECTO, RECURRE A AL OBTENCIN DE
PRESTAMOS. EL DINERO TOMADO EN
PRESTAMO TRAE APAREJADA UNA TASA
FIJA DE INTERES, SOLAMENTE LOS
BENEFICIOS QUE EXCEDAN A DICHA TASA
CONVENIDA CORRESPONDERAN AL
EMPRESARIO. ASI EL EMPRESARIO ESPERA
RECIBIR, PO UN LADO, UN ATRACTIVO
RENDIMIENTO PARA SU PROPIA INVERSIN
Y, POR OTRO, UN EXCEDENTE DERIVADO
DEL USO DE LOS RECURSOS AJENOS, UNA
VES CUBIERTAS SUS OBLIGACIONES CON
LOS ACREEDORES. DE ESTE MODO, LA
TASA DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN
SI, ES SIEMPRE INFERIOR A LA TASA DE
RENTABILIDAD QUE EL EMPRESARIO
OBTIENE.

PARA CALCULAR LA TASA DE RENTABILIDAD
DEL EMPRESARIO UNICAMENTE SE
CONSIDERA COMO INVERSIN EL MONTO
DE LOS RECURSOS PROPIOS DEL
PRODUCTOR.

LA INTEGRACIN DE LOS INGRESOS NETOS
PARA LA EVALUACIN DEL EMPRESARIO SE
COMPONEN A PARTIR DE LAS UTILIDADES
NETAS DESPUS DE IMPUESTOS,
SUMANDOSE LAS AMORTIZACIONES E
INTANGIBLES Y LAS DEPRECIACIONES DE
CAPITAL, RESTNDOSE LAS
AMORTIZACIONES AL PRINCIPAL Y LOS
COSTOS FINANCIEROS.

UNA VES CALCULADOS LOS INGRESOS
NETOS PARA LA EVALUACIN DESDE EL
PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO, EL
RESTO DEL CALCULO PARA OBTENER LA
T.I.R. SIGUE EL MISMO PROCEDIMIENTO
QUE PARA LA EVALUACIN DEL PROYECTO

83

10.1.3.-ANALISIS DE SENSIBILIDAD.

ANALIZAR EL RENDIMIENTO ECONOMICO
QUE PUDIERA TENER LA EMPRESA EN
ESTUDIO ANTE VARIACIONES O CAMBIOS EN
LAS CONDICIONES ORIGINALMENTE
ESTABLECIDAS COMO BASES DEL
PROYECTO.

10.1.4.-RELACION COSTO BENEFICIO.

ES EL COCIENTE DE DIVIDIR EL VALOR
ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS ENTRE
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS.

EN SI.

LA PRACTICA DE SUPONER VARIACIONES
EN LAS CONDICIONES PREVISTA,
GENERALMENTE SE REFIERE A LOS
SIGUIENTES ASPECTOS:
VOLUMEN Y PRECIOS D VENTA, COSTOS DE
PRODUCCION E INVERSIONES.

LOS PORCENTAJES DE VARIACIN Y LOS
ASPECTOS A MODIFICAR PARA PROVAR LA
SENSIBILIDAD DEL RENDIMIENTO
ECONOMICO DE UN PROYECTO, DEPENDE
BSICAMENTE DE LAS CARACTERSTICAS Y
TIPO DE EMPRESA DE QUE SE TRATE.

CONSIDERADAS LAS VARIACIONES
ADECUADAS QUE HAN DE PRACTICARSE, SE
DEBERAN ELABORAR NUEVOS ESTADOS
FINANCIEROS PARA OBTENER UN NUEVO
FLUJO DE EFECTIVO, A PARTIR DEL CUAL SE
CALCULARA LA NUEVA TIR QUE ARROJARA
EL PROYECTO, INDICANDO EL GRADO DE
SENSIBILIDAD DEL MISMO.

SE PARTE DE LOS COSTO Y BENEFICIOS
QUE SE OBTIENEN DURANTE TODO EL
HORIZONTE DEL PROYECTO. EN ESTE CASO
SE MANEJAN LOS PRECIOS QUE RIGEN EN
EL MERCADO PUES SE TRATA DE UNA
EVALUACIN ECONOMICA.

POSTERIORMENTE SE ACTUALIZAN LOS
COSTOS Y BENEFICIOS A UNA TASA DE
ACTUALIZACION DETERMINADA, LA CUAL
PUEDE ESTAR ACORDE CON LA UTILIZADA

PROYECCIN DE LOS COSTOS, GASTOS E
INGRESOS.
VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS
VALOR ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS
TABLAS FINANCIERAS.

84

10.2.-EVALUACION SOCIAL.

SE TRATA DE DETERMINAR LOS COSTOS Y
BENEFICIOS SOCIALES ESPERADOS POR EL
PROYECTO, ANALIZANDO Y
CONTABILIZANDO EL IMPACTO Y LAS
POSIBLES VENTAJAS Y/O DESVENTAJAS
QUE TENDRA SOBRE LA SOCIEDAD EN
FORMA DIRECTA E INDIRECTA.

10.2.1.-TASA DE RENDIMIENTO DEL
PRODUCTO NACIONAL BRUTO.

ES LA TASA QUE EXPRESA LA APORTACIN
DEL PROYECTO AL CRECIMIENTO DEL
PODUCTO NACIONAL BRUTO, O SEA, LO QUE
LA SOCIEDAD EN SU CONJUNTO VA A
PERCIBIR DEL PROYECTO.

EN EL CALCULO DE LA TIR, O BIEN PARTIR
DE LA EQUIVALENTE AL COSTO DE
OPORTUNIDAD DEL CAPITAL. LA DIVISIN
DE AMBOS VALORES NOS INDICA EL MONTO
QUE SE OBTENDRA POR CADA PESO
INVERTIDO.

EL FLUJO DE EFECTIVO SE FORMA D LA
SIGUIENTE MANERA:
AL RUBRO CONTABLE DE UTILIDADES
NETAS, SE LE SUMAN LAS DEPRECIACIONES
Y AMORTIZACIONES ASI COMO LOS GASTOS
FINANCIEROS, OBTENINDOSE EL FLUJO
NETO PARA LA EVALUACIN ECONOMICA
DEL PROYECTO EN SI, COMO SE VIO
ANTERIORMENTE; POSTERIORMENTE SE
ADICIONAN ADEMS LOS RUBROS DE MANO
DE OBRA, SUELDOS, PRESTACIONES E
IMPUESTOS, PUES SE CONSIDERAN COMO
INGRESOS QUE PERCIBEN ALGUNOS
SECTORES DE LA SOCIEDAD.

EL DEMAS CALCULO DE LA TIR PROSIGUE
EN FORMA NORMAL.

CABE MENCIONAR QUE UNA VES
CALCULADO EL FLUJO DEL VALOR
AGREGADO BRUTO, SE PUEDE APLICAR
TAMBIEN LA RELACION COSTO-BENEFICIO,
DIVIDIENDO DICHO FLUJO ENTRE LAS
INVERSIONES, LO CUAL INDICARA CUANTO
RECIBE LA SOCIEDAD POR CADA PESO
INVERTIDO.

85

10.2.2.-ANALISIS COSTO-BENEFICIO.

CONSISTE EN ASIGNAR A LOS BIENES Y A
LOS SERVICIOS AQUELLOS PRECIOS QUE
REFLEJAN EFECTIVAMENTE SUS COSTOS
REALES PARA LA SOCIEDAD Y SUS
BENEFICIOS REALES.

EL ANLISIS DE COSTO-BENEFICIO SERA
MAS NECESARIO CUANTO MAYOR SEA LA
DIFERENCIA ENTRE LOS GASTOS DEL
PROYECTO Y LOS COSTOS SOCIALES, LO
MISMO SUCEDE CON LOS INGRESOS DE LOS
PROYECTOS.

LA DIFERENCIA ENTRE EL COSTO Y EL
BENEFICIO ES UNA MEDIDA DE LAS
UTILIDADES PARA LA SOCIEDAD, LO QUE
PUEDE LLAMARSE UTILIDAD SOCIAL.

LOS INGRESOS Y GASTOS ANTICIPADOS
CALCULADOS, EN UN PROYECTO A PARTIR
DE PRECIOS DE MERCADO, NO SON
CONFIABLES PARA MEDIR LOS BENEFICIOS
Y LOS COSTOS SOCIALES EN LA MAYORIA
DE LOS CASOS.

EN ESTE SENTIDO LA EVALUACIN DE UN
PROYECTO, CONSISTE EN UTILIZAR
PRECIOS HIPOTTICOS, LAMADOS PRECIOS
SOMBRA O CONTABLES, LOS CUALES SE
UTILIZAN PARA REFLEJAR LOS COSTOS
REALES DE LOS INSUMOS PARA LA
SOCIEDAD, Y LOS BENEFICIOS REALES DE
LA PRODUCCION DE MODO MAS OBJETIVO
QUE COMO LOS REFLEJAN LOS PRECIOS DE
MERCADO.

SE CONSIDERA QUE EL PRECIO SOMBRA
REFLEJARA LA REALIDAD DE LA ESCASEZ
ECONOMICA Y/O LA PRESION DE LAS
NECESIDADES SOCIO-ECONOMICAS CON
MAYOR OBJETIVIDAD QUE EL ESTADO DE
PRECIOS FUTUROS.

EN FORMA GENERAL, SE PARTE DE LA
SIGUIENTE SITUACIN PARA EL CALCULO
DE LOS PRECIOS SOMBRA; UN PROYECTO
PUEDE AFECTAR:

EN FUNCION DE LA PRODUCCION DE UN
DETERMINADO PRODUCTO:

AUMENTAR EL CONSUMO TOTAL EN LA
ECONOMIA.
DISMINUIR LA PRODUCCION EN OTRAS
PARTES DE LA ECONOMIA.
DISMINUIR LAS IMPORTACIONES O
AUMENTAR LAS EXPORTACIONES.

ANLISIS DE LAS RECUPERACIONES DEL
PROYECTO.

86

10.2.3.-PRECIOS SOMBRA A RECURSOS
DETERMINADOS.

SE DEBERAN ANALIZAR PARA CADA CASO
LAS REPERCUSIONES DE UN PROYECTO
SOBRE LAS DISPONIBILIDADES DE
RECURSOS.

INSUMOS Y PRODUCTOS COMERCIALES:
SON AQUELLOS BIENES QUE REALMENTE
SE EXPORTAN O IMPORTAN.

INSUMOS Y PRODUCTOS NO COMERCIALES:
ESTOS BIENES SE CARACTERIZAN POR NO

EN FUNCION DEL EMPLEO DE INSUMOS:

DISMINUIR EL CONSUMO EN EL RESTO DE
LA ECONOMIA.
AUMENTAR LA PRODUCCION DEL RECURSO
DENTRO DE LA ECONOMIA.
AUMENTAR LAS IMPORTACIONES O
DISMINUIR LAS EXPORTACIONES.

EN FUNCION DE LA INSTALACIN Y
OPERACIN DE LA EMPRESA:

AUMENTAR LA NECESIDAD DE SERVICIOS
PUBLICOS.
AUMENTAR LA NECESIDAD DE VIVIENDA,
EDUCACIN Y SALUD.
REGENERAR O DEGENERAR LA ECOLOGA
EL LUGAR.
DISMINUIR O AUMENTAR EL GRADO DE
INTEGRACIN SOCIAL LOCAL Y/O
REGIONAL.

UN PROYECTO QUE CONSUME O PRODUCE
BIENES COMERCIALES AFECTA LA
DISPONIBILIDAD DE DIVISAS: ABSORVE O
GENERA DIVISAS, DE ESTE MODO, EL
PRECIO SOMBRA SE ASIGNA, TRATNDOSE
DE IMPORTACIONES, A PRECIOS CIF Y EN EL
CASO D EXPORTACIONES A PRECIOS LAB.

MERCADO DE LOS BIENES SUJETOS A
PRODUCCIN.

87
SER COMERCIALES CON EL EXTERIOR, YA
SEAN POR SUS CARACTERSTICAS
INTRINSICAS O PORQUE LA DIFERENCIA
ENTRE EL COSTO DE IMPORTACIN Y EL
PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIN ES
GRANDE, DEBIDO A LOS ALTOS COSTOS DE
TRANSPORTE, POR LO QUE CARECE DE
INTERES EXPORTARLO O IMPORTARLO.

MANO DE OBRA:
LA MANO DE OBRA SE CONTRATA EN
FORMA CONSTANTE Y PRESTA SUS
SERVICIOS A LO LARGO DE PERIODOS
PROLONGADOS, POR LO QUE SE ASEMEJA
MUCHO A UN BIEN, PARA FINES D
EVALUACIN.
CABE CONSIDERAR LA DIFERENCIA ENTRE
MANO DE OBRA CALIFICADA Y NO
CALIFICADA.

ESTOS BIENES DEBEN SER EVALUADOS EN
TERMINOS DE SU CONTRIBUCIN A LA
GANANCIA O AL AHORRO DE DIVISAS
EXTRANJERAS; COMO EJEMPLO TENEMOS
LA ELECTRICIDAD, EL TRANSPORTE
INTERNO, LA CONSTRUCCIN, LA TIERRA Y
COMO CASO ESPECIAL EL CEMENTO.

EL EMPLEO DE MANO DE OBRA PUEDE:

A.- RESTAR TRABAJADORES DE OTRAS
OCUPACIONES
B.- ESTIMULAR LA PRODUCCIN
(CAPACITACION) DE NUEVOS
TRABAJADORES.
C.- ATRAER LA IMPORTACIN DE
TRABAJADORES.

AL RESTAR TRABAJADORES A OTROS
USUARIOS, EL COSTO TOTAL DE LA MANO
DE OBRA ES EL VALOR SOCIAL MARGINAL
DE SUS PRODUCTOS EN SUS EMPLEOS
ANTERIORES.

EL SEGUNDO CASO, EL PRECIO DE CUENTA
ES EL COSTO SOCIAL MARGINAL DE LA
CAPACITACION MAS EL PRODUCTO SOCIAL
MARGINAL DE LOS TRABAJADORES EN SU
EMPLEO ANTES DE LA CAPACITACION.

EL COSTO SOCIAL DE IMPORTAR MANO DE
OBRA ES IGUAL AL SALARIO QUE EXIGE EL
TRABAJADOR MAS UNA PRIMA
CORRESPONDIENTE A LAS DIVISAS QUE EL
REMITE A SU PATRIA.

PARTICIPACIN DE ESTE TIPO DE BIENES
EN LA PRODUCCIN.

ANLISIS DE LA UTILIZACIN DE MANO DE
OBRA.

88

10.2.4.-TASA SOCIAL DE DESCUENTO.

UNA VES CALCULADOS LOS BENEFICIOS Y
COSTOS, UTILIZANDO PRECIOS SOMBRA,
DURANTE EL PROYECTO SE DETERMINA LA
TASA DE INTERES QUE HA DE UTILIZAR LAS
UTILIDADES SOCIALES CONOCINDOSE EL
VALOR SOCIAL PRESENTE.

LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO, DEBE
PERMITIR ASEGURARSE DE QUE EL SALDO
DE LOS COSTOS Y LOS BENEFICIOS D UN
PROYECTO SE COMPARA ADECUADAMENTE
CON EL SALDO DE LOS COSTOS Y LOS
BENEFICIOS DE OTROS PROYECTOS
ALTERNATIVOS. EN OCASIONES LA
RESPONSABILIDAD DE DETERMINAR LATSD
RECAE EN EL GOBIERNO Y ORGANO
CENTRAL DE LA PLANIFICACIN, QUE DEBE
REPARTIR CONVENIENTEMENTE LOS
RECURSOS DISPONIBLES PARA INVERSIN.

EXISTEN VARIAS FORMAS PARA
DETERMINAR LA TASA SOCIAL DE
DESCUENTO, DEPENDIENDO DEL ENFOQUE
OBSERVADO Y EL INTERES EN CADA PAIS,
POR LO QUE SE EXPONEN A
CONSIDERACIN LOS SIGUIENTES:

1.- PRODUCTIVIDAD MARGINAL DEL CAPITAL
EN EL SECTOR PRIVADO. ES DECIR, QUE
TODA ALTERNATIVA DE INVERSIN A
EJECUTAR EN EL SECTOR PUBLICO, ES
COMPARADA CON EL COSTO DE
OPORTUNIDAD DEL CAPITAL EN EL SECTOR
PRIVADO.; LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO
EQUIVALE A LA PRODUCTIVIDAD MARGINAL
DEL CAPITAL EN EL PAIS.

2.- TASAS DE DESCUENTO SUB-OPTIMAS.
SE REFIERE A LA TASA DE INTERES
VIGENTE PARA LA ADQUISICIN (A PLAZOS)
DE BIENES DURABLES. TAMBIEN LA TASA DE
INTERES BANCARIA MAS COMISIONES Y
GASTOS COBRADOS POR LOS BANCOS.

3.- CALCULAR LA TSD A PARTIR DEL
CONOCIMIENTO Y ANLISIS DE LOS
PROYECTOS DISPONIBLES EN LA
ECONOMIA.

COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL EN
EL SECTOR PRIVADO.

TASAS DE INTERES VIGENTES EN LOS
BANCOS.

ANLISIS DE PROYECTOS EJECUTABLES EN
EL PAIS.

DISPOSICIONES DEL ORGANO CENTRAL DE
PLANIFICACIN..

89

10.2.5.-GENERACION DE EMPLEOS.

SE DEBEN CONTEMPLAR EL NUMERO DE
EMPLEOS GENERADOS POR EL PROYECTO,
TANTO DIRECTO COMO INDIRECTOS, ASI
COMO PERMANENTES Y TEMPORALES.

ADEMS ES NECESARIO CONOCER EL
COSTO POR EMPLEO FIJO GENERADO.

SE DEBE ANALIZAR EL NUMERO DE
EMPLEOS GENERADOS Y COMPARARLO
CON OTROS PROYECTOS SIMILARES EN
OPERACIN.

EL COSTO POR EMPLEO GENERADO
RESULTA DE DIVIDIR LA INVERSIN TOTAL
ENTRE EL NUMERO DE EMPLEOS FIJOS
GENERADOS.

PROYECTOS SIMILARES
INVERSIN TOTAL
INVERSIN FIJA
INVERSIN DIFERIDA
CAPITAL DE TRABAJO.

90

11.-ORGANIZACIN.

PARA LA REALIZACIN DE UN PROYECTO SE
REQUIERE DE LA INFORMACIN PREVIA DE
UNA EMPRESA. AUN CUANDO EN EL INICIO
DE LA FORMULACION DEL ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD TCNICO-ECONOMICO, NO ES
NECESARIO CONOCER EN DETALLE LA
FORMACIN JURDICA Y LA ORGANIZACIN
DE DICHA EMPRESA, ES CONVENIENTE
REVISAR ESTOS ASPECTOS POR LAS
IMPLICACIONES QUE PUDIERAN TENER EN
LA FACTIBILIDAD DEL MISMO Y EN LA
OBTENCIN DE LOS RECURSOS PARA SU
MATERIALIZACION.

EN LA ORGANIZACIN SE DISTINGUEN DOS
ASPECTOS IMPORTANTES: LA SELECCIN Y
ADOPCIN DE LA FORMA JURDICA PARA
CONSTITUR LA EMPRESA QUE HA DE
LLEVAR A CABO EL PROYECTO, Y LA
ORGANIZACIN TCNICA Y ADMINISTRATIVA
DE LA EMPRESA, QUE HA DE PERMITIR
DIRIGIR Y OPERAR LAS ACTIVIDADES DE LA
MISMA.

11.1.-CONSTITUCION DE LA EMPRESA.

11.1.1.-ALTERNATIVAS DE ORGANIZACIN.

ANALIZAR LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS
QUE PUDIERAN SER ADOPTADAS Y QUE
PERMITAN OBTENER A LA EMPRESA LOS
ELEMENTOS TCNICOS, FINANCIEROS Y
JURDICOS PARA SU ESTABLECIMIENTO
OPERACIN Y DESARROLLO.

IDENTIFICAR EN BASE A LA LEGISLACIN
VIGENTE LAS FORMAS JURDICAS DE
ORGANIZACIN QUE SATISFAGAN LOS
OBJETIVOS Y NECESIDADES DE LOS
INTERESADOS EN LA REALIZACIN DEL
PROYECTO.

TIPO Y GRADO DE ORGANIZACIN
EXISTENTE.
CARACTERSTICAS DE LOS SOCIOS.
RIESGOS QUE LOS SOCIOS ESTAN
DISPUESTOA A ADQUIRIR.
APORTACIONES.
MAGNITUD DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS REQUERIDOS.
TIPO Y MONTO DE GARANTIAS.

91

11.1.2.-PROPUESTA DE ORGANIZACIN.

PROPONER EL TIPO DE ORGANIZACIN MAS
IDNEO CONSIDERANDO LA NATURALEZA
DEL PROYECTO, LA NATURALEZA DEL
GRUPO, SUS OBJETIVOS, NECESIDADES Y
LIMITACIONES.

11.1.3.-APROBACION DE LA FORMA JURDICA
DE ORGANIZACIN SELECCIONADA.

ASESORAR A LOS SOCIOS PARA QUE EN
ASAMBLEA DISCUTAN EL PROYECTO DE
ESTATUTOS Y EN SU CASO APRUEBEN LA
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA, EN BASE A
LA ALTERNATIVA SELECCIONADA Y
NOMBRAR EL CONSEJO DE
ADMINISTRACIN.

11.2.-ORGANIZACIN TCNICO
ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA.

11.2.1.-ESTRUCTURA ORGANICA.

ESTABLECER LA ESTRUCTURA TCNICA
ADMINISTRATIVA QUE ENCIERRE LAS
ACTIVIDADES NECESARIAS DENTRO DE UN
ORDEN LGICO Y FORMULAR UN
CRONOGRAMA DESIGNANDO FUNCIONES Y
RESPONSABILIDADES DE LAS DIFERENTES
UNIDADES QUE LA FORMAN PARA REALIZAR
UN MEJOR APROVECHAMIENTO DE LOS
RECURSOS HUMANOS Y MATERIALES
EMPLEADOS.

SELECCIONAR JUNTO CON LOS
INTERESADOS LA FORMA JURDICA DE
ORGANIZACIN MAS CONVENIENTE A SUS
PROPSITOS, INDICANDO LOS
MECANISMOS NECESARIOS PARA SU
CONSTITUCIN.

ELABORAR EL PROYECTO DE ESTATUTOS
QUE REGIRA EL FUNCIONAMIENTO DE LA
EMPRESA PARA DARLE A CONOCER A LOS
SOCIOS EN ASAMBLEA PARA SU DISCUSIN
Y APROBACIN.

DISEAR LA ORGANIZACIN INTERNA DE LA
EMPRESA EN FORMA GRAFICA ATENDIENDO
A LAS RELACIONES, DEPENDENCIAS Y
RESPONSABILIDADES DE LAS DIFERENTES
AREAS INTEGRANTES DE LA EMPRESA
ESTABLECIENDO ADEMS LAS POLTICAS
DE OPERACIN.

DEFINIR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA,
IDENTIFICAR A LOS SOCIOS, SUS
APORTACIONES, REGIMEN DE
RESPONSABILIDADES DISPUESTOS A
ADMITIR Y GARANTIAS OFRECIDAS.

PROYECTO DE ESTATUTOS.

RELACION DE LAS AREAS ESTABLECIDAS Y
SUS FUNCIONES.
RELACION DEL PERSONAL REQUERIDO Y
SUS FUNCIONES.
PROYECTO DE POLTICAS DE OPERACIN.

92

11.2.2.-SELECCIN, RECLUTAMIENTO Y
CAPACITACION DE PERSONAL.

DEFINIR LAS NECESIDAES DE PERSONAL,
HACIENDO NFASIS EN LAS
CARACTERSTICAS Y REQUISITOS QUE
DEBERA REUNIR PARA SU INTEGRACIN
DEL PROYECTO. DEBERA CONSIDERARSE
TAMBIEN LAS NECESIDADES DE
CAPACITACION DEL MISMO EN EL CASO DE
QUE ESTA SEA REQUERIDA.

REALIZAR EL ANLISIS DE PUESTOS
CORRESPONDIENTE, DETERMINANDO LA
LANTILLA DEL PERSONAL REQUERIDO. EN
BASE AL CRONOGRAMA PARA LA
EJECUCIN DEL PROYECTO, REALIZAR EL
PROGRAMA DE RECLUTAMIENTO DE
PERSONAL DE ACUERDO A LAS EXIGENCIAS
PREESTABLECIDAS.

IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE
CAPACITACION, EN FUNCION DE LA
COMPLEJIDAD DE LAS ACTIVIDADES A
DESARROLLAR Y AL PERSONAL
DISPONIBLE.

ANLISIS DE PUESTOS.
PLANTILLA DEL PERSONAL.
CRONOGRAMA DE EJECUCIN DL
PROYECTO.
AREAS DE CAPACITACION.
PROGRAMA DE CAPACITACION.

93

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FORMULACION Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza

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