1

Modulul 4

ELEMENTE DE PLANIFICARE A CARIEREI


Scopul modulului. Familiarizarea cu elementele, paii i instrumentele procesului de
planificare a carierei.
Obiectivele modulului. Dup parcurgerea acestui modul, studenii vor putea:









Acest modul prezint elementele, paii i instrumentele relevante n procesul de
planificare a carierei. Sunt descrise modaliti de explorare a traseelor educaionale i
profesionale, fiind vizate n special sursele i modalitile de explorare a unei ocupaii, a pieei
muncii i a aspectelor juridice legate de munc. Sunt analizate apoi componentele deciziei de
carier (contextul, coninutul i procesul decizional) precum i aspectele relaionate cu decizia
de carier i managementul tranziiei i indeciziei n carier. n ultima parte sunt trecute n
revist elemente de marketing i promovare personal, cu cele dou componente:
instrumental (CV, scrisoare de intenie i carte de vizit) i atitudinal (asertivitate,
dezvoltarea reelei de contacte i pregtire pentru interviu).
Planificarea carierei elevilor reprezint procesul prin care acetia i contureaz o
direcie de formare educaional i profesional, i stabilesc scopuri n legtur cu aceasta i
iniiaz aciuni n vederea atingerii scopurilor. Eficiena acestui proces este dependent de
abilitile pe care le dobndesc elevii n urmtoarele domenii de competen:
1. Autocunoatere explorarea i structurarea informaiilor despre sine n vederea
dezvoltrii conceptului de sine;
2. Explorare educaional i ocupaional colectarea informaiilor despre
oportunitile educaionale i ocupaionale;
3. Decizie de carier alegerea unei opiuni din mulimea variantelor disponibile la un
moment dat;
4. Promovare personal sistematizarea i prezentarea informaiilor despre abilitile,
interesele i experienele educaionale i profesionale proprii n vederea atingerii scopurilor de
carier.

Dezvoltarea abilitilor de planificare a carierei se impune ca o necesitate n condiiile
n care ne confruntm cu o ofert educaional i ocupaional tot mai diversificat, iar
schimbarea traseului profesional n decursul vieii active este o realitate i reprezint o
modalitate adaptativ de ajustare la dinamica pieei muncii.


1. AUTOCUNOATEREA

S prezinte surse formale i informale de explorare educaional
i ocupaional.
S analizeze componentele deciziilor legate de carier.
S proiecteze un plan de carier.
S utilizeze instrumente i tehnici de promovare personal.

2
Autocunoaterea reprezint o component esenial n procesul de planificare a carierei i
constituie de cele mai multe ori primul pas n acest proces. Autocunoaterea se refer la
explorarea i structurarea informaiilor despre propria persoan n vederea conturrii
concepiei de sine a persoanei.
Conceptul de sine st la baza lurii deciziilor de carier, fiind criteriul principal de analiz a
opiunilor educaionale sau ocupaionale i de identificare a opiunii care corespunde cel mai
mult ateptrilor elevului.
Informaiile despre sine cele mai relevante pentru planificarea carierei sunt: interesele,
valorile, aptitudinile i personalitatea. Aceste aspecte reflect cel mai bine expectanele
legate de carier i atitudinea pe care persoana o are fa de sine i carier n general (vezi
modul 3).


2. EXPLORAREA TRASEELOR EDUCAIONALE I PROFESIONALE

Explorarea traseelor educaionale i profesionale se refer la comportamentul sistematic de
colectare de informaii referitoare la oportunitile educaionale i la ocupaii.
Aceste informaii vizeaz: natura muncii ce urmeaz a fi efectuat, cerine educaionale pentru
a accede la un post de munc, perspective de angajare, mediul muncii, ctiguri etc.
Corectitudinea informaiilor obinute este esenial pentru a putea face alegeri compatibile cu
interesele, valorile i stilul de via dorit.

2.1. Surse de explorare

Exist dou tipuri de surse care pot fi utilizate n explorarea educaional i ocupaional:
surse formale i surse informale.

Sursele formale Sursele informale
materiale tiprite: brouri,
pliante, nomenclatoare, profile
ocupaionale, ziare i reviste;
sisteme computerizate de
informare;
materiale audiovizuale.
interviuri informaionale;
experiena direct;
reeaua social.

A. Surse formale

1. Materialele tiprite reprezint o surs de informaii exacte, provenind direct de la
ofertani. Dintre acestea fac parte: brourile, pliantele, nomenclatoarele, profilele
ocupaionale, monografii i reviste de specialitate.
Brourile sunt colecii de informaii succinte i relevante despre oferta unei anumite
instituii. Ele precizeaz n general: tipul instituiei, scopul acesteia, oferta sa cu elementele
cele mai importante. Broura unei universiti, de exemplu, poate s cuprind urmtoarele
informaii:
- prezentarea general a instituiei (misiunea i caracteristicile sale distinctive fa de alte
instituii de acelai tip);

3
- profilurile i specializrile existente n cadrul instituiei (de exemplu, pentru Facultatea de
Matematic se pot oferi specializri n: Matematic, Informatic, Matematic-Informatic,
Matematici Aplicate);
- numrul de locuri disponibile;
- forma de nvmnt (nvmnt de zi, nvmnt cu frecven redus, nvmnt la
distan);
- criteriile de selecie pentru admitere;
- condiiile generale de nscriere la concursul de admitere (actele necesare pentru nscriere,
reguli de completare a fielor de nscriere);
- perioada de nscriere pentru concursul de admitere;
- data de desfurare a concursului de admitere;
- tematica i bibliografia examenului de admitere (dac este cazul)
- date de contact (adres, numr de telefon, adres de internet etc.).
Brourile care cuprind descrieri ale unor profesii poart denumirea de monografii
profesionale. Ele sunt descrieri mai extinse ale unei profesii, ocupaii sau familii de ocupaii
i conin informaii extinse despre acestea, ilustrate cu imagini i studii de caz (spre deosebire
de profilele ocupaionale).

Pliantele prezint n general informaii despre oferte specifice, uneori foarte punctuale
(de exemplu, o coal de var, un cerc de studiu, o prezentare public, un seminar sau
workshop etc.)
Clasificrile sau nomenclatoarele ocupaionale prezint o modalitate de grupare a
ocupaiilor n funcie de anumite criterii. Pentru a avea acces mai rapid la informaiile
cuprinse n nomenclatoare se utilizeaz n general o grupare arborescent, pornind de la
categorii generale spre categorii mai specifice i un sistem de codificare a grupelor (vezi COR
Clasificarea Ocupaiilor din Romnia pe CD).
Profilele ocupaionale sunt descrieri ale ocupaiilor dup o structur standardizat
(aceeai pentru fiecare ocupaie), ceea ce faciliteaz compararea lor. Actualizarea profilelor
ocupaionale n ara noastr a nceput n anul 1998 i este realizat de Grupul de lucru pentru
informare i consiliere privind cariera, Bucureti.
Structura profilelor ocupaionale actuale cuprinde (vezi modelul oferit pe CD):
- Denumirea ocupaiei;
- ncadrarea n COR;
- Descrierea ocupaiei. Coninutul muncii;
- Unelte / Instrumente de lucru;
- Atribuii i responsabiliti;
- Program de lucru;
- Mediul de activitate;
- Situaii de risc;
- Cerine pentru exercitare: cerine medicale, cerine psihice, cerine de activitate fizic,
aptitudini, deprinderi transferabile;
- Cerine de educaie i pregtire profesional;
- Salarizare, promovare, alte avantaje;
- Dinamica ocupaiei pe piaa muncii;
- Ocupaii nrudite / specializri.
Ziarele i revistele. Ziarele i revistele descriu n cadrul rubricilor de specialitate o
serie de oportuniti educaionale sau profesionale (n general cele nou aprute pe pia). Ele

4
prezint, de asemenea, diverse aspecte legate de piaa muncii, informaii utile i de actualitate
despre variate domenii de activitate.

2. Sistemele computerizate de informare cu privire la carier au devenit din ce n ce mai
populare n ultimii ani. Site-uri de Internet multiple permit accesarea rapid a unui numr
impresionant de informaii, att despre ofertele educaionale, ct i cele ocupaionale i ale
pieei muncii (vezi TIC).
n cadrul acestor sisteme putem distinge:
sisteme de punere n coresponden, adic de selectare dintr-o list de locuri de munc a
celui potrivit pentru o persoan, n funcie de caracteristicile sale;
programe care realizeaz un profil psihologic al clientului pe baza unor chestionare,
teste psihometrice, teste de personalitate;
site-uri de informare cu privire la reeaua colilor i instituiilor de educaie i formare
profesional;
programe de sprijin n elaborarea unui Curriculum Vitae (CV), redactarea unei scrisori de
prezentare sau completarea unor formulare tipizate;
programe de dezvoltare a aptitudinilor de cutare a unui loc de munc etc.

3. Materialele audiovizuale. Din aceast categorie fac parte casete audio-video, CD-uri,
emisiuni radio i TV etc. care permit elevilor s obin informaii de interes despre traseele
educaionale i ocupaionale. De asemenea, aceste mijloace pot furniza i informaii despre
ocupaii i aspecte relevante n procesul de planificare a carierei (vezi casetele elaborate de
CNROP).

B. Surse informale

1. Interviul informaional sau interviul de informare
Interviul informaional este un interviu iniiat de persoana care se afl n cutarea de
informaii despre oportunitile educaionale sau ocupaionale, realizat cu persoane aflate n
poziii care le permit oferirea de informaii acurate i precise despre acestea. Este o form de
conversaie focalizat pe obinerea informaiilor necesare iniiatorului pentru clarificarea
opiunilor sale de carier.
Interviul de informare nu este un interviu de selecie pentru un post, dar permite stabilirea de
legturi profesionale care pot favoriza ulterior obinerea unui loc de munc.

Interviul de informare permite:
explorarea diferitelor oportuniti de carier i clarificarea scopurilor vocaionale;
descoperirea oportunitilor de studii sau profesionale, care nu sunt fcute publice;
dezvoltarea reelei sociale;
dezvoltarea ncrederii n propriile abiliti de a face fa unui viitor interviu pentru
ocuparea unui loc de munc;
accesul la ct mai multe informaii legate de viitoarea carier.

Prin natura sa exploratorie, interviul de informare este foarte potrivit pentru elevi ca metod
de colectare de informaii despre oportunitile de formare i dezvoltare personal.

2. Experiena direct

5
Experiena direct sau experimentarea sarcinilor specifice pe care le implic domeniul
educaional sau ocupaional de interes se poate ctiga prin:
realizarea unor activiti de voluntariat;
asisten la cursuri i proiecte;
munc pe perioada vacanei;
observarea unei persoane n timpul realizrii unei sarcini i realizarea n comun a
unora dintre ele etc.
Prin experimentare direct elevii obin informaii nemijlocite despre domeniile investigate i
au posibilitatea de a-i testa i reacia afectiv fa de mediul activitii respective.

3. Reeaua social
Reeaua social reprezint, n contextul planificrii carierei, ansamblul relaiilor
interpersonale ale unei persoane care pot facilita obinerea unor informaii legate de
oportunitile de construire i dezvoltare a carierei.
Construirea unei reele sociale (engl. networking) presupune contactarea, consultarea i
extinderea relaiilor sociale i profesionale. Meninerea relaiilor n cadrul reelei este una din
sarcinile importante ale persoanelor aflate n cutarea unor noi oportuniti de carier.

Compoziia reelei sociale:
Exist trei categorii de persoane care pot constitui reeaua social:
persoane cunoscute: prini, ali membrii ai familiei, profesori, vecini, etc. Aceste
persoane pot facilita un interviu sau pot prezenta un potenial angajator;
persoane de legtur: prieteni cu / sau angajatori ai unor membri ai reelei. Ei pot face
legtura cu posibili angajatori sau pot informa despre firme potenial angajatoare;
persoanele de contact: persoane din diverse instituii care, prin solicitarea unui interviu
de informare, pot facilita obinerea informaiilor de interes despre ofertele educaionale i
ocupaionale.

Argumente n favoarea reelei sociale n contextul cutrii unui loc de munc:
80% din posturile vacante nu sunt fcute publice n timp util. Astfel exist
posibilitatea de a cunoate doar 20% din ceea ce ofer piaa muncii;
cei mai muli angajatori prefer s angajeze o persoan recomandat de un subordonat,
prieten sau coleg;
timpul petrecut pentru cutarea unui loc de munc este considerabil mai redus dac se
folosete reeaua social.

2.2. Utilizarea surselor de explorare a traseelor educaionale i ocupaionale

1. Explorarea ofertelor educaionale i de formare continu
Oferta educaional cuprinde descrieri ale modalitilor de organizare a sistemului de
nvmnt i componentelor acestuia (coli generale, licee, faculti), cu toate facilitile
oferite: specializri, cursuri, coli de var, burse, formare continu etc. Formarea continu
reprezint una din cerinele actuale ale pieei muncii. Ea contribuie la:
stabilizarea locurilor de munc existente;
actualizarea competenelor profesionale;
promovarea unor noi posturi de munc i profesii;
dezvoltarea economic;

6
ocuparea forei de munc.

Dintre instituiile care pot furniza programe de formare continu fac parte:
uniti i instituii de nvmnt din sistemul preuniversitar i superior;
coli populare de art, universiti populare, case de cultur, cmine culturale, centre
de cultur, biblioteci, muzee, case i cluburi ale tineretului sau sindicatelor, alte instituii
publice;
centre pentru formare profesional continu din sistemul Ministerului Educaiei
Naionale, Ministerului Culturii, altor ministere ori din subordinea autoritilor publice locale;
organizaii neguvernamentale, asociaii profesionale;
marile firme (de exemplu, CISCO, IBM, Carrefour etc.).

Modaliti de explorare a ofertelor educaionale:
consultarea materialelor elaborate de Ministerul Educaiei i Cercetrii, Inspectoratele
colare Judeene, Instituii educaionale de stat i private;
participarea la cursuri sau activiti realizate n cadrul instituiilor respective;
discuii cu elevi, studeni, profesori din cadrul instituiei.

Informaii pe care elevii le solicit despre instituiile educaionale:
profiluri oferite i diversitatea materiilor;
certificarea studiilor;
faciliti oferite (bibliotec, sal de sport, cantin, laboratoare, sal de cultur,
asisten medical i psihologic, cercuri tiinifice etc.);
resurse materiale (calculatoare, aparatur audio-video, internet, materiale didactice
etc.);
organizarea orarului;
accesul la mijloace de transport;
costurile cotidiene necesare;
calitatea predrii i a relaiei profesor-elev;
standardele de performan i cerinele de nvare;
securitatea n coal;
numrul claselor i al elevilor n clas.

Pentru informaii privind sistemul de nvmnt actual din Romnia vizitai site-ul
www.edu.ro .

2. Explorarea ocupaiilor i profesiilor

Profesia reprezint specialitatea (calificarea) pe care o persoan o dobndete prin studiu, iar
ocupaia este specialitatea, activitatea pe care o desfoar efectiv o persoan, ntr-o unitate
economico-social i care reprezint pentru aceasta sursa de existen. Profesia poate s fie
aceeai cu ocupaia unei persoane sau s fie diferit de aceasta (vezi tabelul 5.6).

Tabelul 4.1. Relaia profesie ocupaie

Situaie PROFESIE OCUPAIE

7
1. Profesia corespunde cu
ocupaia
1. Inginer metalurgist 1. Inginer metalurgist
2. nvtor 2. nvtor
3. Strungar 3. Strungar
4. Conductor auto 4. Conductor auto
2. Profesia difer de
ocupaie
1. Jurist 1. Senator
2. Inginer chimist 2. Referent de specialitate
3. Medic 3. Director Spital
4. Inginer agronom 4. ef exploataie
5. Economist 5. Secretar de stat


Modaliti de explorare a unei ocupaii sau profesii:
informarea general asupra ocupaiilor prin consultarea clasificrilor ocupaionale,
monografiilor profesionale, profilelor ocupaionale;
iniierea unui interviu informaional;
voluntariat sau munc pe perioada vacanei n domeniul de interes.
Cantitatea i calitatea informaiilor de care au nevoie diferite persoane variaz n funcie de
momentul n care se afl fa de cel al lurii deciziei de carier. De exemplu, elevii care se
afl n faza de explorare a carierei i nu au o experien suficient de munc, au nevoie pentru
nceput de informaii ocupaionale generale care i pot ajuta n elaborarea unei liste de opiuni.
Persoanele care au deja experien de munc i doresc noi oportuniti de carier vor avea
nevoie de informaii foarte specifice: cum vor fi pltii, ce atribuii le revin, ce posibiliti de
avansare exist.

Informaiile ocupaionale permit:
clarificarea alternativelor educaionale sau ocupaionale congruente cu interesele,
abilitile, valorile i nevoile persoanei;
identificarea de noi alternative;
familiarizarea cu piaa muncii;
corectarea stereotipurilor sau percepiilor incorecte despre anumite ocupaii;
evaluarea opiunilor prin identificarea aspectelor negative i pozitive.

Informaii de interes despre ocupaii i profesii:
cerinele educaionale pe care le impun;
competenele cerute;
sarcinile i atribuiile specifice;
natura i mediul muncii;
programul de lucru;
salarizarea;
statutul oferit;
stilului de via permis;
posibiliti de promovare;
cererea actual pe piaa muncii;
relaia cu alte profesii i ocupaii;
deprinderile pe care le dezvolt;
aspecte legate de etica profesional (vezi pe CD).


8

3. Explorarea pieei muncii

Piaa muncii se refer la configuraia specific a cererii i ofertei de locuri de munc
existente la un moment dat. Piaa muncii se afl ntr-o dinamic permanent. Configuraia sa
este foarte flexibil:
se modific ponderea profesiilor pe piaa muncii (de exemplu, dac la un moment dat
exista o necesitate mare pentru profesioniti n domeniul juridic, astzi piaa forei de munc
n acest domeniu este saturat);
apar modificri n cerinele impuse de diverse profesii, modificri la nivelul
deprinderilor de munc solicitate (datorit, n special, progresului tehnologic), al relaiilor n
cadrul organizaiei (activitate de munc desfurat n cea mai mare parte n echip, unde
persoane cu specializri diferite lucreaz mpreun la un proiect, avnd scopuri precise i
pentru o perioad de timp determinat);
se extinde angajarea pe perioad determinat, durata angajrii unei persoane este
specificat de la nceput, iar rennoirea contractului nu este o obligaie a organizaiei;
se promoveaz integrarea pe piaa muncii a unor categorii specifice de persoane
defavorizate (n multe cazuri acestea sunt persoane cu handicapuri fizice sau psihice, ns i
persoane aparinnd unor etnii slab reprezentate pe piaa muncii);
se impune tot mai mult necesitatea formrii continue a forei de munc pentru
perfecionarea permanent a pregtirii profesionale i, eventual, dobndirea unor noi calificri
profesionale.


Modaliti de explorare a pieei muncii n vederea identificrii unui loc de munc:
apelarea la o agenie sau oficiu de plasare a forei de munc. Acestea ofer servicii de
mediere a muncii: ofer informaii privind locurile de munc vacante i condiiile de ocupare
a acestora, prin publicarea, afiarea i organizarea de burse ale locurilor de munc sau prin
mediere electronic, adic punerea n coresponden a cererilor i ofertelor de locuri de munc
prin intermediul Internet-ului.
consultarea reelei sociale;
identificarea i consultarea cu regularitate a anunurilor cu oferte de locuri de munc;
publicarea unui anun ntr-o publicaie specializat;
participarea la trgurile de locuri de munc (job shop-uri) organizate periodic de
ageniile de ocupare a forei de munc;
iniierea unor interviuri informaionale;
consultarea site-urilor electronice specializate.

4. Explorarea aspectelor juridice legate de munc legislaia muncii

Legislaia muncii cuprinde toate actele normative (legi, hotrri, ordine, dispoziii) ce
reglementeaz relaiile sociale care apar n legtur cu folosirea dreptului la munc,
condiiile muncii, condiiile angajrii i salarizrii, drepturile i obligaiile angajailor
i ale angajatorilor. Msurile legislative din domeniul muncii i proteciei sociale
reglementeaz, pe de o parte, structurarea raporturilor de munc i, pe de alt parte,
asigur protecia social a persoanelor angajate sau a celor care i-au pierdut locul de
munc.

9
Raporturi de munc
Munca poate fi analizat i interpretat sub dou aspecte:
ca surs de venit - venitul salarial, exprimat n bani, reflect cantitatea i calitatea
muncii prestate i este influenat de factori care pot depinde de angajator (locul de munc
oferit, norma, programul i condiiile de munc) sau de persoana angajat (nivelul calificrii
profesionale, complexitatea activitii desfurate, capacitatea de a ndeplini sarcinile de
serviciu).
ca raport de munc stabilit ntre angajat i angajator.
Angajat (salariat) este persoana care se oblig s presteze munca pentru i sub
autoritatea unui angajator n schimbul unei remuneraii (salariu). Prin angajator se nelege
persoana care poate, n condiii legale, s angajeze for de munc.

Raporturile de munc dintre un angajat i un angajator se stabilesc n baza unui contract
individual de munc.

Un contract de munc cuprinde :
denumirea locului de munc i a poziiei pe care acesta l ocup n structura
organizaiei;
activitile i sarcinile concrete de munc, materialele utilizate, echipamentul de lucru;
condiiile de munc i mediul fizic al muncii: locul n care se desfoar activitatea,
temperatura, luminozitatea, zgomotul etc.;
mediul social al muncii: relaii i raporturi ierarhice de munc;
condiiile de angajare: nivelul calificrii profesionale, programul de lucru, condiiile
de salarizare, posibilitile de promovare etc.;

Elementele care definesc un loc de munc fac obiectul negocierii contractului de munc i
stau la baza ntocmirii fiei postului. Fia postului este un document formal care descrie
aspectele definitorii ale postului ocupat de un anumit angajat. Aceasta conine: denumirea
postului, integrarea sa n structura organizatoric, condiiile materiale ale muncii, atribuiile i
sarcinile postului, pregtirea profesional i competenele necesare pentru ocuparea postului,
responsabilitile pe care le implic postul de munc, salarizarea i posibilitile de promovare
etc.
Raporturile de munc sunt reglementate printr-un act legislativ denumit Codul Muncii (Legea
nr. 53/2002), care specific drepturile i obligaiile angajailor i angajatorilor (vezi tabelul
4.2).

Tabelul 4.2. Drepturi i obligaii ale salariailor i angajatorilor

Drepturi ale salariatului Drepturi ale angajatorului
dreptul la salarizare pentru munca depus
i la negocierea condiiilor de munc
dreptul de a stabili organizarea i funcionarea
unitii
dreptul la repaus zilnic i sptmnal i la
concediu de odihn anual
dreptul de a stabili atribuiile corespunztoare
fiecrui salariat
dreptul la egalitate de anse i tratament, la
securitate i sntate n munc
dreptul de a controla modul de ndeplinire a
sarcinilor de serviciu

10
dreptul la informare, consultare i formare
profesional
dreptul de a da dispoziii legale salariailor
dreptul la protecie social n cazul
pierderii locului de munc
dreptul de a constata i sanciona abaterile
disciplinare
Obligaii ale salariatului Obligaii ale angajatorului
obligaia de a realiza norma de munc i de
a-i ndeplini atribuiile ce i revin
obligaia de a asigura condiiile necesare
desfurrii activitii i de a informa salariaii
asupra condiiilor de munc
obligaia de a respecta disciplina muncii,
regulamentul intern i secretul de serviciu
obligaia de a acorda angajailor drepturile
stabilite i de a consulta reprezentanii acestora
n luarea deciziilor
obligaia de a respecta msurile de
securitate i sntate n munc
obligaia de a ine evidena salariailor, de a
asigura confidenialitatea datelor personale i
de a vira contribuiile i impozitele datorate
ctre bugetele de stat

Modaliti de explorare a legislaiei muncii:
1) consultarea documentelor legislative;
2) iniierea unor interviuri informaionale care s aib ca obiect obinerea de informaii
legate de aspecte legislative ale muncii.









3. DECIZIA DE CARIER

Decizia de carier reprezint procesul care duce la selecia unei alternative de carier din
mulimea de variante disponibile la un moment dat.
n general, decizia de carier se consider a fi doar punctul final, de selecie efectiv a
alternativei optime, fr a se avea n vedere ntregul proces prin care trece o persoan pentru a
realiza aceast alegere.


3.1. Componentele deciziei de carier

n cadrul deciziei de carier putem distinge 3 componente aflate n permanent interaciune
(vezi figura 4.1):

Tem de reflecie nr. 1
Analizai drepturile i obligaiile angajatului i ale angajatorului.
Identificai modaliti prin care un potenial angajat se poate
informa n legtur cu drepturile i obligaiile sale generale.

11










Fig. 4.1. Relaia dintre coninut, context i proces n decizia de carier


1) Coninutul deciziei de carier

Coninutul deciziei se refer la problema efectiv care necesit luarea unei decizii. Exemple
de probleme de carier:
alegerea colii i a profilului de studiu (de exemplu: liceu teoretic real, coal de arte,
facultatea de medicin, etc.);
alegerea unei profesii (inginer, contabil, medic, ofer, profesor, etc.);
alegerea unui anumit traseu educaional (de exemplu: liceu de art - facultatea de
art i design masterat n design vestimentar);
alegerea unor modaliti de formare a competenelor profesionale (activiti de
voluntariat, noviciat, etc.).

2) Procesul decizional

Demersul decizional propriu-zis cuprinde o serie de etape (vezi figura 5.4) care au o pondere
mai mare sau mai mic n economia deciziei de carier, n funcie de coninutul i contextul
deciziei.











Figura 4.2. Etapele procesului decizional


A. Definirea deciziei i identificarea alternativelor.
Aceast etap presupune:
contientizarea necesitii de a lua o decizie de carier;
3. Contextul deciziei
CARE SUNT FACTORII CARE MI INFLUENEAZ DECIZIA?



1. Coninutul deciziei

CE DECIZIE URMEAZ S IAU?
2. Procesul decizional

CUM VOI LUA ACEAST DECIZIE?
A. Definirea deciziei i identificarea alternativelor
B. Explorarea i evaluarea alternativelor existente
D. Implementarea deciziei C. Planul de carier
E. Reevaluarea deciziei

12
definirea coninutului deciziei;
identificarea alternativelor existente pentru decizia dat. Alternativele decizionale
disponibile i accesibile la un moment dat sunt determinate de contextul deciziei.

B. Explorarea i evaluarea alternativelor existente.
n aceast etap se colecteaz informaii despre alternativele existente n luarea unei
anumite decizii de carier. Pe baza unor criterii prestabilite, sunt evaluate alternativele, pentru
a identifica varianta optim. Dintre criteriile cele mai importante amintim:
suprapunerea peste caracteristicile personale (valori, interese, abiliti i deprinderi);
concordana cu ateptrile persoanei (stilul de via dorit, mediul de activitate ateptat,
nivelul educaional implicat etc.);
susinerea de care ar beneficia din partea persoanelor semnificative;
costurile i beneficiile implicate de alegerea variantei respective.

Criteriile care stau la baza evalurii alternativelor sunt specifice pentru fiecare persoan n
parte, iar importana acordat acestora este dependent de prioritile pe care aceasta i le-a
stabilit (pentru un exemplu de criterii de evaluare vezi tabelul 5.9.).

Stiluri decizionale
Exist diferene individuale n ceea ce privete modul de evaluare i selecie a alternativelor
decizionale. Acestea reflect stiluri decizionale diferite.

Tabelul 4.4. Stilurile decizionale

Stilul
decizional
Caracteristici Exemplu
Stilul raional utilizeaz o abordare logic i
organizat n luarea de decizii;
elaboreaz planuri minuioase pentru
punerea n practic a deciziei luate.
Am luat decizia dup ce am
cntrit bine toate
alternativele.
Stilul
dependent
se bazeaz preponderent pe sfaturile,
sprijinul i ndrumarea din partea altora
n luarea de decizii;
consider c ajutorul celor apropiai
(prieteni, prini, etc.) este indispensabil
atunci cnd cntresc i aleg alternative.
Ceilali tiu cel mai bine ce e
potrivit pentru mine.
Stilul evitativ amn i/sau evit luarea unei
decizii;

Acum nu e momentul
potrivit s iau aceast
decizie.
Stilul intuitiv se centreaz pe intuiii i impresii n
luarea unei decizii;
nu caut dovezi pentru argumentarea
unei decizii.
Am fcut aa pentru c am
simit eu c e mai bine.
Stilul spontan iau decizii sub impulsul momentului,
rapid i fr prea multe deliberri.

Am luat decizia rapid i fr
s m gndesc prea mult.

13

Stilurile decizionale au eficien diferit n funcie de coninutul deciziei. Astfel, un stil
intuitiv poate fi eficient n cazul unor decizii cum sunt: alegerea activitii pentru petrecerea
timpului liber sau a unei cri ce urmeaz a fi parcurs, iar pentru deciziile care au implicaii
pe termen lung, ca de exemplu: alegerea colii, a profesiei, stilul raional s-a dovedit a fi mai
eficient.

C. Planul de carier

Acest pas presupune stabilirea unui plan de aciune pentru punerea n practic a deciziei,
pornind de la alternativa selectat. n funcie de coninutul deciziei de carier, planul se poate
referi la:
modul n care se vor dobndi cunotinele i deprinderile necesare pentru practicarea
domeniului ales (de exemplu: traseul educaional i formele de dezvoltare adiacente);
modul n care se vor explora ofertele educaionale sau ocupaiile (de exemplu:
consultarea materialelor scrise, vizite la colile, facultile sau locurile de munc vizate etc.);
modul n care se va face promovarea personal (de exemplu: curriculum vitae,
scrisoare de intenie, pregtire pentru interviu etc.).

Planul de carier reprezint harta care ghideaz persoana spre succes n implementarea
deciziei.

Coninutul planului de carier

Un plan de carier cuprinde:

a) Scopul
Scopul poate fi definit n termeni de rezultate, procese sau evenimente dezirabile. Acesta ofer
direcia care trebuie urmat i permite analiza rezultatelor obinute. Exemple de scopuri sunt:
a avea o carier de succes ca arhitect, a avea un stil de via linitit etc.
b) Obiectivele
Obiectivele sunt subsumate scopului general i definesc n mod specific ceea ce persoana
dorete s realizeze.
Obiectivele eficiente:
presupun implicare din partea persoanei adic, sunt formulate de persoana n cauz
i sunt legate de scopurile sale;
sunt orientate spre aciune adic indic o direcie specific, respectiv succesiunea
aciunilor care trebuie ntreprinse pentru atingerea scopului;
sunt formulate: specific, msurabil, realist, temporal.

c) Strategiile modalitatea practic aleas pentru a ndeplini obiectivele.

D. Implementarea deciziei presupune aplicarea planului stabilit. Aceasta implic att
consecven, ct i flexibilitate n adaptarea la situaii neateptate. Planurile eficiente sunt cele
care in seama de aceste evenimente neateptate i permit o reevaluare i readaptare a
planului.


14
E. Reevaluarea deciziei asigur revizuirea i optimizarea procesului de luare a unei decizii.
Aceasta permite, pe de o parte, identificarea punctelor tari ale deciziei i pe de alt parte,
corectarea anumitor dificulti aprute n diferite etape ale procesului decizional, cum ar fi:
neconcordane ntre diferite etape ale procesului decizional (de exemplu,
neconcordane ntre planul de carier i modul n care acesta a fost pus n aplicare);
aspecte deficitare ale procesului decizional (de exemplu: evaluarea incomplet a
alternativelor).








3) Contextul deciziei de carier

Contextul deciziei este dat de totalitatea factorilor interni i externi care influeneaz
coninutul i procesul decizional.

Factori interni care influeneaz decizia de carier

Factorii interni reprezint condiiile i caracteristicile interne ale persoanei care i influeneaz
alegerea traseului educaional i ocupaional. Acestea sunt:

1) Cunotinele despre sine: interese, valori, deprinderi i caracteristici de personalitate
(vezi capitolul de Autocunoatere). Ele sunt rezultatul procesului de autocunoatere i
reprezint unul dintre reperele cele mai importante n alegerea unei cariere.
Cu ct cunotinele despre sine sunt mai acurate, clare i bine structurate, cu att deciziile de
carier vor fi mai uor de luat, mai stabile n timp i mai apropiate de decizia optim.
Distorsiunile i informaiile incomplete despre sine (de exemplu: subestimarea sau
supraestimarea propriilor abiliti vezi capitolul autoeficacitate) acioneaz ca obstacole
(bariere) n procesul alegerii carierei. Ele determin luarea unor decizii mai puin optime, cu
consecine n planul stabilitii, performanei pe termen lung i al stimei de sine.

2) Cunotinele despre alternativele educaionale i ocupaionale. Aceste cunotine sunt
rezultatul comportamentului explorator manifestat de elevi n vederea obinerii informaiilor
despre alternativele educaionale i profesiile de interes.
O alegere informat presupune existena unei baze de cunotine ct mai elaborate despre
alternativele luate n calcul. ns, datorit expunerii nesistematice la informaii legate de
alternativele educaionale i ocupaionale, cunotinele adolescenilor n acest domeniu sunt
fie fragmentare i lacunare, fie inexacte i stereotipice i constituie bariere n luarea unor
decizii optime.
Dintre cunotinele care pot constitui bariere n alegerea carierei amintim:

a) Miturile sunt credine eronate despre carier, procesul de alegere a carierei i
strategiile care asigur succesul n lumea muncii.

Tem de reflecie nr. 2
Aplicai etapele procesului decizional prezentate mai sus pentru o
decizie pe care ai luat-o n trecut. n ce msur se regsesc toate
etapele n analiza deciziei?

15
Exemple de mituri ale adolescenilor legate de carier sunt:
Alegerea carierei este un proces ireversibil.
O dat ce am ales o carier, nu m mai pot rzgndi.
Exist o singur carier potrivit pentru mine.
Valoarea mea ca persoan depinde de cariera mea.
tiu totul despre cariera pe care vreau s-o urmez.
Succesul n carier depinde doar de performanele mele academice.
Ca s am succes n carier trebuie s am multe diplome.
Trebuie s aleg ntre a avea o carier i o familie.
Succesul n carier se datoreaz exclusiv ansei.
Trebuie s m decid nainte de finalizarea colii.
Trebuie s intuiesc ce meserie mi se potrivete.
Voi avea un singur domeniu de activitate toat viaa.
Trebuie s simt o atracie emoional puternic spre o anumit carier nainte s o aleg.

b) Stereotipurile ocupaionale sunt atitudini preconcepute despre: (a) o anume
ocupaie; (b) persoanele care presteaz acea ocupaie i / sau (c) potrivirea cuiva cu ocupaia
respectiv. Ele limiteaz procesul de explorare ocupaional i ngrdesc interesele
adolescenilor pentru anumite domenii de activitate.
Formarea stereotipurilor ocupaionale ncepe foarte timpuriu n procesul dezvoltrii
ontogenetice. Primele stereotipuri ocupaionale sunt cele legate de gen. ncepnd cu perioada
precolar copiii asociaz anumite ocupaii cu un gen sau altul i astfel selecteaz ocupaiile
permise fiecrui sex (6-8 ani).

Exemple de stereotipuri:
stereotipuri de gen: femeile sunt potrivite pentru domeniile umaniste i brbaii
pentru cele tehnice.
stereotipuri despre colile i profesiile pe care elevii le au n vedere: coala aceea este
pentru copii de bani gata, profesia de medic i aduce muli bani etc.

Dezvoltarea unei baze de cunotine structurate despre coli i profesii este facilitat de:
cunoaterea surselor posibile de informare cu privire la ofertele educaionale i
profesii (vezi explorarea carierei).
dobndirea strategiilor de cutare i selecie a informaiilor relevante (vezi
managementul informaiilor).

3) Abilitile decizionale: strategii i proceduri de aciune implicate n rezolvarea
problemelor de carier i n selectarea alternativei optime.
Abilitile decizionale includ:
capacitatea de a defini clar i coerent problema de carier;
capacitatea de a relaiona cunotinele despre sine cu cele despre ofertele educaionale i
ocupaii;
capacitatea de a analiza alternativele luate n calcul i ncrederea n abilitatea proprie de
a selecta opiunea cea mai potrivit pentru sine;
abilitatea de a elabora i urma un plan de implementare a deciziei luate;
abiliti metacognitive de monitorizare i reglare a aciunilor ntreprinse i a strategiilor
decizionale utilizate.

16
Aceste abiliti se dezvolt prin exerciiu.
Factori externi care influeneaz decizia de carier

Factorii externi reprezint totalitatea evenimentelor i influenelor care acioneaz din exterior
asupra alegerii carierei.

1) Prinii
Prinii faciliteaz deciziile de carier i dezvoltarea carierei copiilor prin:
disponibilitatea de a acorda suport pe parcursul procesului decizional;
oferirea unui feedback n legtur cu alternativele de carier;
acordarea autonomiei n alegerea carierei;
acceptarea opiunilor copiilor;
expectane realiste legate de carier, care prin internalizare devin factor motivator
pentru alegerile copiilor;
oferirea unor modele pozitive de comportament legate de alegerea i dezvoltarea
carierei.


2) Modelele de carier
De regul, modelele sunt persoane semnificative din anturajul copiilor, din mediul familial
sau personaje promovate prin intermediul mass-media. Influena modelelor asupra deciziilor
de carier ale copiilor se realizeaz prin: oferirea suportului informaional i psihologic,
orientare i modelare a comportamentului decizional.
Copiii care beneficiaz de modele pozitive de carier dezvolt o anumit maturitate
vocaional, adic:
manifest preocupare activ fa de alegerea carierei;
au un grad ridicat de autonomie i iniiativ n luarea deciziilor;
sunt mai flexibili n ceea ce privete alternativele vocaionale selectate.

3) Grupul de prieteni
Grupul de prieteni (peer-group) influeneaz decizia de carier prin expunerea adolescentului
la valorile grupului. De exemplu, formarea i meninerea miturilor i stereotipurilor legate de
carier este determinat n mare parte de presiunea grupului de prieteni.

4) Structura oportunitilor
Oportunitile se refer la posibilitile materiale i financiare, resursele informaionale i de
formare existente, situaiile i activitile de nvare care constituie mediul de cretere i
dezvoltare al copiilor.
Acestea pot s favorizeze sau, dimpotriv, s blocheze procesul de dezvoltare al copiilor.
Chiar n condiiile n care comunitatea ofer o serie de oportuniti de dezvoltare, exist civa
factori care limiteaz accesul copiilor la aceste oportuniti:
a) Statutul socio-economic. Copiii provenii din medii socio-economice defavorizate tind s
aib trasee educaionale mai scurte i aleg profesii care nu necesit pregtire ndelungat.
b) Dizabilitatea fizic sau psihic. Copiii care prezint dizabiliti necesit suport pentru
facilitarea accesului la oportunitile existente (de exemplu, nvmnt la distan, manuale
elaborate n limbaj braille, programe computerizate de evaluare etc.).

17
c) Genul copiilor.Copiii sunt orientai n general spre activiti considerate tipice genului:
fetele spre activiti i jocuri tipic feminine (ppui, gtit, tricotaj etc.), iar bieii spre
activiti i jocuri tipic masculine (mainue, construcii, calculator). De asemenea, sunt
ncurajai i susinui s aleag domenii ocupaionale tipice genului: fetele - tipic feminine
(secretar, asistent, profesoar, coafez etc.), iar bieii - tipic masculine (constructor,
ofer, inginer, informatician etc.) i sunt sancionai n momentul alegerii unor profesii
nontradiionale (nespecifice genului).
Genul limiteaz accesul la oportuniti i prin influena pe care o exercit n cadrul seleciei de
personal: discriminarea de gen n selecie favorizeaz persoanele care corespund genului
cruia i este atribuit ocupaia (tipic feminin, tipic masculin).










3.2. Aspecte relaionate cu decizia de carier

1. Tranziia i managementul tranziiei

Tranziia reprezint procesul de trecere de la un stadiu la altul i presupune totalitatea
mecanismelor i transformrilor care fac posibil acest proces. Perioada colaritii (6-19 ani)
este marcat de tranziii multiple. Din perspectiva carierei, cele mai relevante i importante
sunt:
trecerea de la un ciclu de nvmnt la altul, ceea ce implic schimbri n contextul de
nvare i n cerinele mediului colar i social (de exemplu, trecerea din ciclul primar n
ciclul gimnazial, apoi n cel liceal);
tranziia de la mediul colar la mediul muncii (17-18 ani), care implic att schimbarea
contextului, ct i modificarea rolurilor persoanei i apariia unor noi cerine sociale.

A) Tranziia ca proces de rezolvare de probleme

Orice proces de tranziie presupune parcurgerea unei distane ntre o stare prezent i o stare
dorit i include urmtoarele etape (analog procesului decizional):
1. stabilirea scopurilor i a alternativelor de realizare a acestora;
2. analiza alternativelor i selectarea alternativei optime;
3. planificarea aciunilor spre atingerea scopurilor;
4. implementarea propriu-zis a planului;
5. analiza procesului i extragerea concluziilor, eventual reluarea ciclului la un alt
nivel (vezi procesul decizional).





S

St
alternative de realizare a tranziiei
Tem de reflecie nr. 3
Care sunt modelele de carier care au influenat dezvoltarea dvs.
colar i profesional? Explicai mecanismele prin care aceste
modele au influenat alegerile dvs. educaionale i profesionale.


18





Figura 4.3. Tranziia ca proces de rezolvare de probleme


B) Factori care faciliteaz tranziia

Perioadele de tranziie sunt perioade de instabilitate i vulnerabilitate accentuat, n care o
serie de factori interni i externi pot facilita sau frna procesul de tranziie. Eficiena cu care
se realizeaz tranziiile de la o etap la alta depinde de:
1) Contientizarea rolului benefic al schimbrii, n primul rnd pentru dezvoltarea
personal. Aceasta asigur motivaia pentru realizarea tranziiei. Copiii trebuie informai c
este firesc i avantajos ca mediul, sarcinile i expectanele s fie n continu transformare,
chiar dac procesul de tranziie este adesea nsoit de disconfort fizic i emoional.
Mesaje pozitive:
Schimbarea este avantajoas.
Fiecare experien prin care trec m ajut s m cunosc mai bine.

2) Cunoaterea aspectelor specifice ale procesului de tranziie. Acest lucru
ntrete sentimentul de control asupra situaiei i crete motivaia de implicare activ n
procesul de dezvoltare personal. Este util s li se descrie copiilor caracteristicile etapelor
tranziiei i factorii care pot facilita sau ncetini trecerea de la o etap de dezvoltare la alta.
Mesaje pozitive:
tiu la ce s m atept i astfel voi putea controla strile prin care trec.
Tranziia este un proces complex pe care eu l cunosc.

3) Dobndirea unor strategii de management al tranziiei. Acestea faciliteaz
rezolvarea problemelor care se ivesc n procesul de tranziie i adaptarea la noile cerine.
Dintre aceste strategii fac parte: strategiile de planificare, de autocunoatere, de decizie, de
nvare eficient, etc.
Mesaje pozitive:
Am capacitatea de a monitoriza schimbrile prin care trec.
Pot s-mi planific aciunile astfel nct s fac mai uoar tranziia.

4) Suport social i psihologic. Este necesar ca elevii s aib o reea de suport social
i psihologic care s le faciliteze experienele de nvare, de autocunoatere i de adaptare la
stresul specific perioadelor de tranziie.
Mesaje pozitive:
Am la cine s apelez n cazul n care nu mai tiu ce s fac.
Sunt multe persoane care pot s m ajute n procesul de tranziie.

5) Valorificarea experienelor anterioare legate de tranziie. Reactualizarea
reuitelor anterioare i analiza motivelor de succes sau eec n situaii de tranziie pot fi utile
pentru stabilirea unor strategii mai eficiente de management al schimbrii.

19
Mesaje pozitive:
Am mai trecut i nainte cu bine prin aa ceva, deci am anse s reuesc i de data aceasta.
Am nvat cte ceva din greelile anterioare i aceasta m ajut n acest moment.





2. Indecizia de carier

Indecizia poate s fie o etap tranzitorie, normal i chiar necesar n procesul alegerii
carierei. La modul optim, procesul decizional implic parcurgerea etapelor de autocunoatere,
explorare educaional i ocupaional, dezvoltare de abiliti, evaluarea alternativelor, etc., n
care momentele de indecizie alterneaz cu momente de certitudine. Ambele momente sunt
stri temporare care conduc n final la cristalizarea unei decizii educaionale sau ocupaionale.
Aceasta nu necesit o intervenie special, ns adolescenii pot beneficia de pe urma
suportului informaional i psihologic pe care l acord mediul.
n cazurile n care indecizia de carier este rezultatul unor dificulti informaionale,
emoionale sau comportamentale pe care le experimenteaz adolescentul, se impune
intervenia special pentru remedierea lor. Presiunile exercitate asupra adolescentului de ctre
coal i familie n momentele de indecizie pot doar s conduc la adoptarea i implementarea
prematur a unor decizii mai puin potrivite.

Surse ale dificulti pe care le pot ntmpina adolescenii n luarea deciziilor de carier (Gati,
Osipow, Krausz, & Saka, 2000; Gati, Krausz, & Osipow, 1996):

Dificultatea de a iniia procesul decizional n sine, datorit:
- motivaiei sczute de implicare n procesul decizional;
- indeciziei generale ca o consecin a anxietii, manifestat n toate tipurile de decizii;
- convingerilor iraionale (mituri) legate de alegerea carierei.
Lipsa informaiilor, despre:
- fazele desfurrii procesului decizional;
- caracteristicile personale relevante pentru luarea unei decizii optime (de exemplu,
interese, valori, abilitai);
- alternativele ocupaionale posibile;
- strategiile prin care ar putea obine informaii legate de carier.
Inconsistena informaiilor:
- informaii contradictorii i ambigue despre sine sau alternativele decizionale (de exemplu,
note mari la o disciplin de studiu pe parcursul liceului, dar not mic la bacalaureat la aceeai
disciplin);
- conflicte interne (de exemplu, interese pentru dou domenii profesionale diferite, cum ar
fi teatru i tiine economice);
- conflicte externe (de exemplu, discrepane ntre scopurile prinilor i cele ale elevului).

Tem de reflecie nr. 4
Identificai o situaie de tranziie educaional prin care ai trecut
i analizai-o prin prisma aspectelor detaliate mai sus.
Tem de reflecie nr. 5
Selectai o dificultate legat de luarea deciziilor educaionale prin care ai
trecut dvs. sau o persoan apropiat. Analizai aceast dificultate prin
prisma modelului decidentului ideal propus de I. Gati i colab. (2000,
1996).

20

4. MARKETING SAU PROMOVARE PERSONAL

Promovarea personal cuprinde modalitile prin care o persoan i sistematizeaz i
prezint informaiile despre abilitile, interesele, experienele educaionale i profesionale
proprii, n vederea atingerii unor scopuri de carier. Promovarea personal implic att o
component instrumental (tehnicile i instrumentele utilizate pentru atingerea obiectivelor de
carier: CV-ul, scrisoarea de intenie, cartea de vizit i portofoliul personal), ct i o
component atitudinal (comportamentele i atitudinile pe care le manifest o persoan n
cadrul relaiilor interpersonale, n vederea promovrii personale: comunicarea asertiv,
dezvoltarea reelei sociale, pregtirea pentru interviul de angajare).















Figura 4.4. Instrumente i tehnici de promovare personal

1. Curriculum Vitae

Curriculum Vitae este o prezentare detaliat i structurat a experienei educaionale i
profesionale a persoanei, precum i a competenelor, deprinderilor i calificrilor dobndite
(tabelul 4.5). CV-ul este un instrument indispensabil pentru a stabili relaia cu un posibil
angajator sau cu reprezentanii unei instituii de nvmnt care ofer programe educaionale
sau faciliti de studii (de exemplu, burse).
Elaborarea unui CV se face ntotdeauna n funcie de scopul de carier sau de postul vizat i
urmrete s scoat n eviden abiliti, cunotine i experiene care sunt importante pentru
acesta. Un CV poate s fie potrivit pentru un anumit scop, dar nu i pentru un altul.
De aceea, este important ca nainte de elaborarea unui CV, persoana interesat s adune
informaii despre organizaia i funcia vizat (vezi explorarea traseelor educaionale i
ocupaionale). Acestea vor indica abilitile, cunotinele i experienele considerate relevante
pentru aceast funcie i vor putea sta la baza elaborrii CV-ului potrivit.

Tabelul 4.5. Componentele unui CV

Componenta Scopul
Promovarea personal
COMPONENTA
INSTRUMENTAL

Curriculum Vitae (CV)

Scrisoarea de intenie

Cartea de vizit
COMPONENTA
ATITUDINAL

Comunicarea asertiv

Dezvoltarea reelei de
contacte

Pregtirea pentru interviul de
angajare

21
Informaii personale
Sunt enumerate: nume i prenume, adresa,
numrul de telefon, adresa de e-mail,
naionalitate, data naterii.

specific datele de contact ale
persoanei
Educaie i formare
Se listeaz formele de educaie absolvite sau n
curs de absolvire, precizndu-se:
perioada n care a fost urmat acea form de
educaie (de la pn la);
numele i tipul instituiei de nvmnt i al
organizaiei profesionale prin care s-a realizat
formarea profesional;
domeniul studiat/aptitudini ocupaionale;
tipul calificrii/diploma obinut;
nivelul de clasificare al formei de
instruire/nvmnt;
programe speciale din care elevul a fcut
parte (de exemplu, burse n strintate);
concursuri academice (olimpiade, concursuri
inter-colare) la care elevul a participat i
eventualele premii sau distincii obinute.


ofer o imagine de ansamblu asupra
traseului educaional al persoanei







evideniaz interesele pentru anumite
domenii educaionale i nivelul de
cunotine n aceste domenii

Experiena profesional
Se menioneaz:
perioada n care elevul a desfurat o anumit
activitate profesional (de la-pn la);
numele i adresa angajatorului;
tipul activitii sau sectorul de activitate;
funcia sau postul ocupat;
principalele activiti i responsabiliti;

* Activitile de voluntariat realizate de elev pot
fi trecute n CV, n msura n care sunt relevante
pentru un post sau o poziie vizat.

ofer informaii despre diversitatea i
complexitatea activitilor
profesionale realizate de o persoan

reflect nivelul de achiziie i
dezvoltare a unor abiliti i atitudini
profesionale prin prisma activitilor
profesionale desfurate
Aptitudini i competene personale
n aceast seciune sunt incluse acele aptitudini i
competene personale care nu sunt recunoscute
neaprat printr-un certificat sau o diplom.


descrie aptitudini i competene
personale reprezentative pentru o
persoan i relevante pentru atingerea
scopurilor de carier
Limbi strine cunoscute
Sunt enumerate n funcie de nivelul de
competen (nivel excelent; bun, satisfctor
pentru citit, vorbit i scris); sunt enumerate i

indic nivelul de competen (scris,
citit, vorbit) n cunoaterea unor limbi
strine


22
atestatele de competen lingvistic obinute.
Aptitudini i competene artistice
Sunt descrise aceste aptitudini i se precizeaz n
ce context au fost dobndite.

evideniaz aptitudinile artistice ale
persoanei n domenii specifice,
precum muzic, desen, pictur sau
literatur
Aptitudini i competene sociale
Sunt descrise aceste aptitudini i se precizeaz n
ce context au fost dobndite.

subliniaz abilitatea de a munci ntr-
un mediu multicultural, n care
comunicarea i munca n echip sunt
eseniale
Aptitudini i competene organizatorice
Sunt descrise aceste aptitudini i se precizeaz n
ce context au fost dobndite.

specific aptitudinile de coordonare a
activitii altor persoane, de organizare
a unor evenimente
Aptitudini i competene tehnice
(utilizare calculator, anumite tipuri de
echipamente, maini, etc.)
Pentru utilizarea calculatorului se menioneaz
tipul de programe de operare cunoscute (Excel,
Word), nivelul de competen (nivel superior,
mediu i nceptor) i eventual cursuri care atest
aceste cunotine.
precizeaz nivelul de competen n
utilizarea computerului sau a altor
tipuri de echipamente i maini
Alte aptitudini i competene
Sunt enumerate competene care nu au mai fost
menionate
anterior i sunt relevante pentru scopul de carier
vizat.

valorizeaz alte aptitudini i
competene ale persoanei care nu au
fost menionate anterior
Informaii suplimentare
Sunt incluse alte informaii utile, care nu au fost
menionate anterior, ca de exemplu persoane de
contact, referine, etc.

ofer alte informaii de contact
relevante pentru acea persoan i
pentru postul vizat
Anexe
Sunt enumerate documentele ataate CV-ului,
dac este cazul (de exemplu, scrisoarea de
intenie, portofoliul personal, etc.).


specific ce tip de documente nsoesc
CV-ul


2. Scrisoarea de intenie
Scrisoarea de intenie este un instrument de promovare personal n care candidatul i
argumenteaz interesul i i justific candidatura pentru un post / o funcie. Scrisoarea de

23
intenie nsoete CV-ul i este personalizat pentru fiecare post n parte. Prin scrisoarea de
intenie se creeaz contextul i grila de lectur a CV-ului.

Cuprinsul unei scrisori de intenie:

1. numele candidatului pentru post i informaii de contact (adresa, numrul de telefon,
e-mail);
2. numele persoanei din organizaie care realizeaz procedura de selecie (este indicat ca
scrisoarea s fie adresat unei persoane i nu unei instituii). Aceste informaii sunt
obinute din anunul pentru post;
3. formula de salut (de exemplu, Stimat Domn / Stimat Doamn);
4. fraza de introducere, care trebuie s conin: postul vizat i sursa din care au fost
obinute informaii legate de post (de exemplu, anun n ziar);
5. dou sau trei fraze care se refer la competenele candidatului acest segment se
axeaz pe principalele abiliti i cunotine cerute pentru acel post i modul n care
candidatul ndeplinete aceste cerine;
6. dou fraze despre motivul pentru care acest post este potrivit pentru candidat;
7. o solicitare politicoas a unui rspuns n legtur cu postul vizat;
8. semntura de mn a candidatului i data de ntocmire a scrisorii de intenie.

Aspecte apreciate de angajatori ntr-o scrisoare de intenie:
este elaborat specific pentru fiecare post vizat;
limbajul este clar i concis;
se ncadreaz n maximum o pagin A4;
este redactat ntr-un procesor de text (Word), n afara cazului n care este solicitat o
form scris de mn;
prezint informaii despre persoan care nu pot fi obinute din CV;
informaiile coninute se refer la potrivirea dintre cerinele postului i caracteristicile
candidatului.

3. Cartea de vizit

Cartea de vizit este o form succint de prezentare grafic a informaiilor i datelor de
contact ale unei persoane i cuprinde de obicei: numele i prenumele persoanei; funcia sau
profesia acesteia; organizaia n care i desfoar activitatea; adresa complet; adresa de e-
mail; numrul de telefon.
Cartea de vizit reflect statutul social i nivelul de dezvoltare profesional al unei persoane i
faciliteaz contactul i ntreinerea relaiilor sociale i profesionale cu alte persoane, oferind
informaiile relevante.

4. Portofoliul personal

Portofoliul personal cuprinde cele mai relevante produse ale activitii unei persoane n
raport cu un anumit scop i poate lua diverse forme (vezi tabelul 5.12).


Tabelul 4.6. Tipuri de portofoliu

24

Scop Tip de
portofoliu
Coninut Utilitate
S evidenieze
evoluia
elevului n
dobndirea unei
competene sau
n cristalizarea
intereselor.
portofoliu de
dezvoltare
produse din diverse etape ale
dezvoltrii elevului care s
scoat n eviden procesul
care a avut loc n dezvoltarea
sa (de exemplu: n dezvoltarea
intereselor: activiti realizate,
cri citite, cursuri alese,
certificate obinute, produse
ale muncii, rezultatul
inventarelor de interese, etc.)
n cadrul orelor de
consiliere i orientare,
pentru a urmri
progresul n achiziia
unor competene
S scoat n
eviden nivelul
actual de
performan sau
interesele
actuale ale
elevului
portofoliu de
performan
produsele cele mai recente i
semnificative privind nivelul
de dezvoltare al elevului (de
exemplu: n domeniul
jurnalistic articole n revista
colii, reportaje, eseuri,
compuneri, etc.)
n situaii de
concurs pentru o
poziie sau post de
munc, ntruct ofer o
imagine asupra
nivelului de dezvoltare
actual al persoanei.
S evidenieze
realizrile
elevului pe o
anumit
perioad de
timp (1-5 ani)
portofoliu de
celebrare
realizrile i produsele
deosebite ale activitii
elevului n diverse domenii
(premii, diplome,
nominalizri, recompense,
produse deosebite, etc.)
n situaii de
concurs pentru un
post/poziie
n situaii de
consiliere, pentru
creterea stimei de sine

Pentru elev, construirea unui portofoliu personal contribuie la:
contientizarea nivelului su de dezvoltare ntr-un domeniu academic sau profesional;
contientizarea abilitilor i a competenelor sale;
dezvoltarea stimei de sine i a autoeficacitii percepute;
clarificarea aspiraiilor i scopurilor de carier, prin analiza produselor activitilor
desfurate;
organizarea realizrilor personale ntr-un anumit domeniu (de exemplu, activitate
sportiv, cercetare n domeniul fizicii, etc.) sau a realizrilor personale n general;
identificarea punctele tari care pot fi valorificate n promovarea personal;
identificarea modalitilor de optimizare a abilitilor academice i profesionale i de
mbuntire a produselor activitii.

Componentele unui portofoliu personal:
a) pagina de introducere, care cuprinde numele persoanei i date de identificare (adresa,
vrsta, coala acestea sunt actualizate atunci cnd intervin modificri);
b) o scurt descriere a caracteristicilor personale ale elevului;
c) o sumarizare a coninutului portofoliului;
d) produse ale activitii sale, selectate n funcie de scopul portofoliului, nsoite de o scurt
descriere privind:

25
Ce a nvat din activitatea respectiv?
De ce a ales aceast activitate pentru portofoliu?
Ce poate optimiza n activitatea respectiv?
Suportul primit n realizarea activitii (munca n echip, asistena din partea nvtoarei,
a profesorilor, prinilor, prietenilor)
Perioada de timp n care a fost realizat activitatea
e) planuri i scopuri de carier.

Portofoliul personal se actualizeaz periodic, pentru a reflecta dezvoltarea academic i
profesional a elevului i pentru a ghida stabilirea de noi scopuri n carier.

5. Mapa de angajare

Mapa de angajare se refer la toate documentele pe care un candidat le prezint
angajatorului, n vederea susinerii concursului pentru post. Din coninutul mapei de angajare
e indicat s fac parte:
curriculum Vitae;
scrisoarea de intenie;
diplome i certificate care atest formarea academic i profesional relevant pentru
postul vizat (de exemplu, diploma de absolvire, certificatul de competen lingvistic,
certificate de absolvire a altor cursuri sau certificate de participare la diverse activiti
practice);
scrisori de recomandare;
documente personale sau copii ale acestora (certificat de natere, cstorie, handicap);
portofoliul personal, atunci cnd este cazul.
pentru unele posturi se cere includerea n mapa de angajare a cazierului juridic sau a unor
documente care s ateste starea de sntate fizic i psihic.







4.2. Comportamente i atitudini de promovare personal

1. Comunicarea asertiv. Exprimarea convingerilor i emoiilor personale ntr-o manier
direct i deschis, fr a afecta i ataca drepturile celorlali, poart denumirea de comunicare
asertiv. n contextul promovrii personale, este cea mai eficient modalitate de prezentare a
caracteristicilor personale i de susinere a valorilor i principiilor personale (vezi tabelul
5.13).

Tabelul 4.7. Tipuri de comunicare

Comunicare pasiv Comunicare asertiv Comunicare agresiv
Se evit abordarea Se discut i se Sunt abordate ntr-o
Tem de reflecie nr. 6
Care sunt diferenele dintre un portofoliu de performan i un
portofoliu de dezvoltare? Ct este recomandat utilizarea fiecrui
tip de portofoliu?

26
problemelor care apar n
procesul de promovare
personal (de exemplu,
critici, conflicte).

Sunt ignorate
drepturile personale n
comunicare (de exemplu,
dreptul de a fi ascultat,
dreptul a-i exprima
prerea).

Drepturile celorlali
sunt considerate ca fiind
mai importante dect
drepturile proprii.

Apare nencredere
n propriile fore i n
eficiena promovrii
personale.

clarific problemele care apar
n procesul de promovare
personal (de exemplu, critici,
conflicte).
Sunt respectate i
susinute activ drepturile
personale n comunicare (de
exemplu, dreptul de a fi
ascultat, dreptul a-i exprima
prerea).

Este recunoscut att
importana drepturilor proprii,
ct i a drepturilor celorlali.

Se dezvolt ncredere
n propriile fore i n eficiena
promovrii personale.
manier agresiv i
ineficient dificultile de
promovare personal.


Drepturile personale
n comunicare sunt susinute
fr a ine cont de drepturile
celorlali.


Drepturile personale
sunt considerate mai
importante dect drepturile
celorlali.

Se dezvolt
comportamente de ostilitate,
blamare i acuzare a
celorlali.

2. Dezvoltarea i meninerea relaiilor n cadrul reelei sociale
Fiecare persoan stabilete pe parcursul dezvoltrii sale o serie de contacte cu organizaii,
profesori, angajatori, colegi, etc. Acestea permit construirea i extinderea reelei sociale.
Reeaua social reprezint ansamblul relaiilor sociale i profesionale care pot facilita
obinerea unor informaii legate de oportunitile de dezvoltare a carierei (vezi capitolul
explorarea traseelor educaionale i ocupaionale).
Reeaua social permite, n acelai timp, promovarea personal n vederea atingerii unor
scopuri de carier (de exemplu, pentru ai face public intenia de angajare, pentru a se face
observat n vederea obinerii unor informaii actualizate despre oportuniti de carier, etc.).
Simpla existen a reelei nu faciliteaz ns obinerea informaiilor sau promovarea
personal. O atitudine important pentru promovarea personal este ntreinerea relaiilor n
cadrul reelei.

3. Pregtirea n vederea interviului de selecie
Interviul de selecie reprezint o conversaie focalizat, ntre un potenial angajator i unul sau
mai muli candidai pentru un post, avnd ca scop identificarea candidatului care corespunde
cel mai bine cerinelor angajatorului.
Pregtirea pentru interviul de selecie presupune (vezi figura 5.6.):
a) clarificarea informaiilor despre sine i a ateptrilor fa de poziia/postul vizat.
Aceasta este rezultatul procesului de autocunoatere i implic actualizri permanente ale
informaiilor despre sine ntr-o manier realist i pozitiv;
b) colectarea informaiilor despre organizaie i postul avut n vedere. Principalele
informaii de care trebuie s dispun o persoan interesat sunt cele legate de caracteristicile

27
organizaiei (structur, planuri de viitor, anvergur, etc.) i ale postului (atribuiile postului,
responsabilitile, competenele cerute, posibilitile de promovare, nivelul educaional cerut,
etc.);
c) elaborarea sau actualizarea instrumentelor de promovare personal;
d) pregtirea personal pentru interviu. Aceasta vizeaz:
pregtirea motivaional pentru interviu;
controlul emoiilor legate de participarea la interviu prin formularea unor sugestii
pozitive: Sunt bine pregtit, pot s fac fa oricrei situaii., Sunt calm i m gndesc bine
nainte de a rspunde.;
anticiparea posibilelor ntrebri i pregtirea unor rspunsuri asertive;
optimizarea comunicrii nonverbale. Limbajul nonverbal include elemente de
mimic, gestic, postur, caracteristicile vocii, mbrcminte i aspect exterior n general.
Elemente ale limbajului nonverbal care creeaz o impresie pozitiv:
aspect exterior ngrijit, decent i care denot seriozitate;
- postur dreapt n timpul interviului;
- minile n poziie relaxat, nu n buzunar sau ncruciate;
- strngerea cu fermitate a minii interlocutorului;
- mimica s nu denote crispare, dar nici relaxare excesiv;
- privire vioaie, orientat spre partea superioar a feei interlocutorului;
- tonul vocii expresiv, fr a deveni patetic;
- voce suficient de puternic pentru a sugera ncredere n rspunsurile date.















ntrebri posibile ale intervievatorilor:
Ce experien ai n acest domeniu de activitate?
Care este pregtirea ta colar?
De ce doreti s devii?
De ce ai ales acest domeniu i nu altul?
Care este cea mai important experien profesional pentru tine?
Descrie-te n trei cuvinte.
Care este cel mai dificil lucru pe care l-ai fcut n ultimul an i cum ai acionat?
Care este cea mai mare realizare a ta?
Consideri c coala te-a pregtit pentru acest post?
Mai este ceva ca ai vrea s ne spui despre tine?
Descrie o situaie de conflict cu colegii i modul n care ai abordat-o.
"Poi s specifici o situaie n care ai lucrat ntr-o echip pentru a realiza o sarcin?


28





















Figura 4.5. Pregtirea pentru interviul de angajare



Rezumat
Planificarea carierei nu reprezint o aciune singular, ci un proces continuu de ajustare a
scopurilor de carier la caracteristicile personale i oferta educaional i ocupaional aflate
n permanent dezvoltare. Eficiena procesului de planificare a carierei este dat de abilitile
pe care le dobndesc elevii n domeniul: autocunoaterii, a explorrii educaionale i
ocupaionale, a lurii deciziilor de carier i promovarea personal n contextul urmririi unor
scopuri clare de carier.
Aceste competene se pot urmri att prin activiti de orientare de scurt durat (workshop-
uri, prelegeri, vizite cu caracter informativ, dezbateri, etc) ct i prin intervenii de lung
durat (programe de orientare, educaie pentru carier etc).


a) Clarificarea informaiilor
despre sine
interese i valori personale i
profesionale
abiliti i deprinderi
experien profesional
nivel de formare educaional
c) Elaborarea sau actualizarea instrumentelor de promovare
personal
CV i scrisoarea de intenie
portofoliul personal
cartea de vizit
mapa de angajare

d) Pregtirea personal pentru interviu
pregtirea motivaional i controlul emoiilor
anticiparea unor posibile ntrebri i pregtirea unor rspunsuri
asertive
optimizarea comunicrii nonverbale n situaia de interviu
(gestic, mimic, postur, inut etc.)
b) Colectarea informaiilor despre organizaie i postul vizat
informaii cu privire la organizaia / instituia vizat (structur, planuri de viitor, anvergur etc.)
informaii cu privire la caracteristicile postului vizat (atribuiile postului, responsabilitile,
competenele cerute, posibilitile de promovare, nivelul educaional cerut etc.)

29
Activiti de auto-evaluare
1. Prezentai etapele procesului decizional i explicai rolul explorrii i evalurii
alternativelor. Identificai factori personali i sociali care pot influena explorarea
alternativelor educaionale i ocupaionale.
2. La ce se refer miturile legate de carier? Cum pot acestea influena procesarea
informaiilor legate de carier?
3. Analizai modul n care structura oportunitilor (bariere i oportuniti) influeneaz
luarea deciziilor educaionale i ocupaionale.


Glosar

Abilitile decizionale = strategii i proceduri de aciune implicate n rezolvarea problemelor
de carier i n selectarea alternativei optime.
Angajat (salariat) = persoana care se oblig s presteze munca pentru i sub autoritatea unui
angajator n schimbul unei remuneraii (salariu).
Angajator = persoana care poate, n condiii legale, s angajeze for de munc.
Autocunoatere = component esenial n procesul de planificare a carierei, constnd n
explorarea i structurarea informaiilor despre sine n vederea dezvoltrii conceptului de sine.
Brourile = colecii de informaii succinte i relevante despre oferta unei anumite instituii.
Ele precizeaz n general: tipul instituiei, scopul acesteia, oferta sa cu elementele cele mai
importante.
Cartea de vizit = form succint de prezentare grafic a informaiilor i datelor de contact
ale unei persoane, reflectnd statutul social i nivelul de dezvoltare profesional al acesteia.
Clasificrile sau nomenclatoarele ocupaionale = modalitate de grupare a ocupaiilor n
funcie de anumite criterii.
Comunicare asertiv = exprimare a convingerilor i emoiilor personale ntr-o manier
direct i deschis, fr a afecta i ataca drepturile celorlali.
Curriculum Vitae = prezentare detaliat i structurat a experienei educaionale i
profesionale a persoanei, precum i a competenelor, deprinderilor i calificrilor dobndite.
Decizia de carier = proces de selecie a unei alternative de carier din mulimea de variante
disponibile la un moment dat.
Explorare educaional i ocupaional = comportament sistematic de colectare de
informaii referitoare la oportunitile educaionale i la ocupaii.
Fia postului = document formal care descrie aspectele definitorii ale postului ocupat de un
anumit angajat.

30
Interviul de selecie = conversaie focalizat, ntre un potenial angajator i unul sau mai
muli candidai pentru un post, avnd ca scop identificarea candidatului care corespunde cel
mai bine cerinelor angajatorului.
Interviul informaional = interviu iniiat de persoana care se afl n cutarea de informaii
despre oportunitile educaionale sau ocupaionale, realizat cu persoane aflate n poziii care
le permit oferirea de informaii acurate i precise despre acestea.
Legislaia muncii = totalitatea actelor normative (legi, hotrri, ordine, dispoziii) ce
reglementeaz relaiile sociale care apar n legtur cu folosirea dreptului la munc, condiiile
muncii, condiiile angajrii i salarizrii, drepturile i obligaiile angajailor i ale
angajatorilor.
Mapa de angajare = totalitatea documentelor pe care un candidat le prezint angajatorului, n
vederea susinerii concursului pentru post.
Miturile = credine eronate despre carier, procesul de alegere a carierei i strategiile care
asigur succesul n lumea muncii.
Networking (engl.) = construirea unei reele sociale; presupune contactarea, consultarea i
extinderea relaiilor sociale i profesionale.
Obiectivele = subsumate scopului general i definesc n mod specific ceea ce persoana
dorete s realizeze.
Ocupaia = specialitatea, activitatea pe care o desfoar efectiv o persoan, ntr-o unitate
economico-social i care reprezint pentru aceasta sursa de existen.
Oferta educaional = descrieri ale modalitilor de organizare a sistemului de nvmnt i
componentelor acestuia (coli generale, licee, faculti), cu toate facilitile oferite:
specializri, cursuri, coli de var, burse, formare continu, etc.
Oportunitile = posibilitile materiale i financiare, resursele informaionale i de formare
existente, situaiile i activitile de nvare care constituie mediul de cretere i dezvoltare al
copiilor.
Piaa muncii = configuraia specific a cererii i ofertei de locuri de munc existente la un
moment dat.
Planificarea carierei elevilor = procesul prin care acetia i contureaz o direcie de formare
educaional i profesional, i stabilesc scopuri n legtur cu aceast i iniiaz aciuni n
vederea atingerii scopurilor.
Planul de carier = pas ce presupune stabilirea unui plan de aciune pentru punerea n
practic a deciziei, pornind de la alternativa selectat; reprezint harta care ghideaz
persoana spre succes n implementarea deciziei.
Pliantele = prezint n general informaii despre oferte specifice, uneori foarte punctuale
Portofoliul personal = instrument ce cuprinde cele mai relevante produse ale activitii unei
persoane n raport cu un anumit scop i poate lua diverse forme.
Profesia = specialitatea (calificarea) pe care o persoan o dobndete prin studiu.
Profilele ocupaionale = descrieri ale ocupaiilor dup o structur standardizat (aceeai
pentru fiecare ocupaie), ceea ce faciliteaz compararea lor.
Promovarea personal = sistematizarea i prezentarea informaiilor despre abilitile,
interesele i experienele educaionale i profesionale proprii n vederea atingerii scopurilor de
carier.
Reeaua social = ansamblul relaiilor sociale i profesionale care pot facilita obinerea unor
informaii legate de oportunitile de dezvoltare a carierei (n contextul planificrii carierei).
Scopul = direcia care trebuie urmat i permite analiza rezultatelor obinute; poate fi definit
n termeni de rezultate, procese sau evenimente dezirabile.

31
Scrisoarea de intenie = instrument de promovare personal n care candidatul i
argumenteaz interesul i i justific candidatura pentru un post/o funcie; aceasta nsoete
CV-ul i este personalizat pentru fiecare post n parte.
Stereotipurile ocupaionale = atitudini preconcepute despre o anume ocupaie, despre
persoanele care presteaz acea ocupaie i/sau despre potrivirea cuiva cu ocupaia respectiv.
Strategiile = modalitatea practic aleas pentru a ndeplini obiectivele.
Tranziie = procesul de trecere de la un stadiu la altul, presupunnd totalitatea mecanismelor
i transformrilor care fac posibil acest proces.


Bibliografie obligatorie pentru acest modul:
Amundson, N. (2005). Active engagement and the influence of constructivism. n M.
McMahon i W. Patton (Eds), Career Counselling: Constructivist Approaches (pp. 85-
93). Routledge.
Bibliografie

Bban, A. (ed). (2001). Consiliere educaional. Ghid metodologic pentru orele de dirigenie
i consiliere. Ed. Risoprint, Cluj-Napoca.
Gati, I., Krausz, M., & Osipow, S. H. (1996). A taxonomy of difficulties in career decision-
making. Journal of Counseling Psychology, 43, 510-526.
Gati, I., Osipow, S. H., Krausz, M., & Saka, N. (2000). Validity of the career decision-making
difficulties questionnaire: Counselees' versus career counselors' perceptions. Journal of
Vocational Behavior, 56, 99-113.
Lemeni, G & Miclea, M. (2004). Consiliere i orientare - Ghid de educaie pentru carier.
ASCR Press, Cluj-Napoca.