M O DA ALPAC A

PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO
Fotos de la publicación
©Mercedes Lamborelle
Octubre, 2012
Original: Español
©Centro de Comercio Internacional (ITC)
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 3
I NDI C E

PRESENTAC I Ó N DEL C ENTRO DE C O M ERC I O I NTERNAC I O NAL ( I TC ) 4
PRO G RAM A DEL I TC «M UJERES Y C O M ERC I O » 5
PRO YEC TO PERÚ ALPAC A: AC C ESO AL M ERC ADO DE ESTADO S UNI DO S PARA
EM PRESAS LI DERADAS PO R M UJERES ( ELM ) 7
LA HI STO RI A DE LA ALPAC A: EL TESO RO DE LO S ANDES 9
M UJERES EM PRESARI AS TEJEN O PO RTUNI DADES C O M ERC I ALES C O N LA M ARC A PERÚ 14
PERFI LES DE AREQ UI PA 16
Alpaca Azul 17
Alpacolca 19
Art Atlas S.R.L. 21
Calicampo 23
Distribuciones Lorac S.A.C 27
NYM S E.I.R.L 28
Sumaq M aqui E.I.R.L 31
Textilan S.R.L 34
Wary Alpaqp E.I.R.L 35
PERFI LES DE HUANC AYO 36
Artisans Collection 37
Classic Alpaca S.A.C 38
Compañía Nacional Textil S.A.C 41
K amaq M aqui 42
M antari Sweaters 45
PERFI LES DE PUNO 49
Alpakamanta Export S.R.L 51
Alpaquita Tui 53
Artesanías Alpazury 55
Artesanías Tumi M ano Arte S.R.L 57
Asociación M anos Unidas 59
Asociación Suri Andino 60
Asociación Suri Paq’ocha 62
Cooperativa Artesanal M oda Alpaca 67
Corporación Altiplano S.R.L 69
JO M ATEX S.R.L 71
M oda Andina E.I.R.L 74
Rosselin S.R.L 75
Textil Andina Arapa 76
C O NTAC TO S Y AG RADEC I M I ENTO S
77
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 4
El Centro de Comercio Internacional ( ITC) es un
organismo conjunto de la O rganización M undial
del Comercio y de las Naciones Unidas, cuyo
objetivo es ayudar a las empresas de países en
desarrollo para que sean más competitivas en
|os mercados de| mundo, con e| fn de ace|erar e|
desarrollo económico y contribuir al logro de los
O bjetivos de Desarrollo del M ilenio ( O DM ) de las
Naciones Unidas.
Una meta fundamental de la asistencia técnica
en materia de comercio que presta el ITC es
contribuir a la reducción de la pobreza mediante
el fomento del comercio. Es también el punto
central del programa «Ayuda para el Comercio»
, el cual sirve de fundamento a las actividades
del ITC para dar respuesta a las necesidades de
desarrollo de los países con los que trabaja.
PRESENTAC I Ó N DEL C ENTRO DE
C O M ERC I O I NTERNAC I O NAL ( I TC )
El ITC se ha comprometido en propiciar el éxito
de las exportaciones de pequeñas y medianas
empresas ( PYM Es) de países en desarrollo y de
países en transición, facilitando el desarrollo de
las exportaciones, con el objeto de garantizar
la viabilidad comercial de las distintas PYM Es, y
el logro de la autonomía económica de la mujer.
Trabaja para promover una economía integradora
con sostenibilidad social y ambiental, buscando
la participación activa del sector privado dentro
del Sistema M ultilateral de Comercio.
Con sus más de 45 años de experiencia en la
esfera del comercio y el fomento empresarial en
el mundo en desarrollo, el ITC ha adoptado un
enfoque dirigido a la reducción de la pobreza
a través de la exportación. Es nuestra manera
de alcanzar la meta de exportaciones para el
desarrollo sostenible.
C LI ENTES Y M ETAS ESTRATEG I C AS DEL I TC
EM PRESAS
LÍ NEAS EM PRESARI ALES DEL I TC
I NSTI TUC I O NES DE APO YO AL C O M ERC I O
RESPO NSABLES DE
LA FO RM ULAC I Ó N
DE PO LÍ TI C A
Desarrollar estrategias
y planes para
la exportación
Conseguir que las empresas
estén preparadas para
exportar en los
sectores/cadenas de valor
Lograr éxitos
en las exportaciones
sostenibles
Desarrollar
y aplicar
estrategias
Establecer
un marco institucional
adecuado
Desarrollar la capacidad
para integrar los
intereses empresariales
Recomendaciones
a los
responsables de
la formulación
de políticas
Establecer
y mejorar
redes
Fortalecer
la competitividad
de los
exportadores
Información
comercial
Competitividad de
los exportadores
Fortalecimiento de
las IAC
Estrategia de
Exportación
La actividad empre-
sarial en la política
comercial
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 5
El Programa M ujeres y Comercio del ITC tiene
por objetivo ayudar a empresarias y otras
mujeres de las cadenas de valor orientadas a
la exportación a obtener mayores ganancias
de su participación en el comercio. La Fase I va
de 2010 a 2012 y abarca actividades en África,
Amer|ca Lat|na y |a reg|on As|a-Pac|fco. A fn de
garantizar que en la elaboración de programas,
proyectos y actividades se tenga presente a las
mujeres, el ITC adoptó una Política de integración
de la perspectiva de género y procedimientos
internos de control de calidad para determinar la
forma en que los indicadores de éxito capturarán
los resultados para las mujeres
El ITC trabaja en Burundi, Kenya, Rwanda, la
República Unida de Tanzanía y Uganda con
la Alianza Internacional de mujeres en Café
( IWCA por su sigla en inglés) para establecer
asociaciones gremiales con personería jurídica
que sirvan de canales de asistencia técnica
relacionada con el comercio, por ejemplo,
PRO G RAM A DEL I TC
«M UJERES Y C O M ERC I O »
para mejorar prácticas agrícolas. Además de
promover e| comerc|o, |as af||adas abogan por
la solución de los problemas que obstaculizan
el comercio, entre ellos, los derechos a la
t|erra y e| acceso a |a fnanc|ac|on. En e| marco
de otros proyectos desarrollados con socios
institucionales en el Perú y en M éxico, se vinculan
empresar|as peruanas que traba|an con fbra de
alpaca y empresarias mexicanas que fabrican
joyas de plata con compradores del mercado
estadounidense. Esa labor abarca la formación
en diseño y la preparación para participar en
misiones comerciales y saber aprovechar
los acuerdos de comercio. Esos programas
contribuyeron a aumentar los ingresos de venta,
lo que redundó en aumento de la demanda,
ampliación de empresas y, en algunos casos,
crecimiento del empleo.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 6
Fundo Mallkini - Puno, Perú
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 7
El Proyecto Perú/Alpaca: «Acceso al M ercado de
Estados Unidos para Empresas Lideradas por
M ujeres ( ELM ) » se ha basado en los resultados
del proyecto que se realizó con fondos españoles
en los años 2009 y 2010 llamado «Empoderamiento
de Mujeres Empresarias en Arequipa». Este
proyecto estuvo dirigido a mujeres empresarias
que fabricaban prendas y accesorios en alpaca
siendo el propósito, contribuir a aumentar sus
habilidades y capacidades sobre sobre las
tendencias del mercado global ( a través visitas
de familiarización con el mercado) , así como en
el diseño y desarrollo de sus productos.
Estas mujeres empresarias de la ciudad de
Arequipa han desarrollado nuevas colecciones
que se presentaron a los compradores
internacionales en el Perú M oda 2010 y 2011.
Durante esta fase inicial, los resultados de este
proyecto fueron analizados, y las lecciones
aprendidas fueron incorporadas en el diseño del
nuevo proyecto iniciado en junio del 2011.
El presente Proyecto ITC Perú/Alpaca está
enfocado en las ELM ( Empresas Lideradas por
M ujeres) de tres regiones principales del Perú,
las cuales son especializadas en la producción
de prendas de alpaca: Arequipa, Huancayo
y Puno. Durante la fase previa a este Proyecto
se seleccionó un grupo de 30 ELM de estas
tres regiones, en base a la importancia de sus
diseños, productos y capacidad de exportación.
Ahora las ELM han mejorado sus diseños de
acuerdo a los requerimientos del mercado
y muchas de ellas han logrado concretar
oportunidades comerciales de exportación.
El Proyecto está enfocado principalmente
en prendas tejidas de alpaca para damas,
caballeros y niños, tales como chompas,
ponchos, abrigos, accesorios y juguetería,
todos produc|dos en fbra de a|paca, as| como
productos para el hogar como alfombras,
mantas y cojines.
Los resu|tados esperados a| fna| de| proyecto son:
1. Las instituciones de apoyo y las ELM
|dent|fcan con efc|enc|a |os requer|m|entos
del mercado americano en cuanto a prendas
de vestir en alpaca
2. Las ELM capacitadas han desarrollado una
oferta exportable con precios competitivos
para el mercado americano
3. Las ELM capacitadas trabajan de manera
con|unta para benefc|arse de una econom|a
de escala en sus operaciones de compra y en
el mercadeo de sus productos
4. Las ELM capacitadas aprovechan nuevas
oportunidades de mercado y son capaces
de atender pedidos de mayor volumen de los
compradores.
PRO YEC TO
PERÚ ALPAC A: AC C ESO AL M ERC ADO DE ESTADO S
UNI DO S PARA EM PRESAS LI DERADAS PO R M UJERES ( ELM )
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 8
Alpaca Huacaya
Nonbre cienti¦co: LAMA PACÒS
Alpaca Suri
Nonbre cienti¦co: LAMA PACÒS
G uanaco
Nonbre cienti¦co:
LAM A G UANI C O E
Vi cuña
Nonbre cienti¦co:
VI C UG NA VI C UG NA M ENSALI S
C AM ÉLI DO S ANDI NO S
Llama
Nonbre cienti¦co:
LAM A G LAM A
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 9
HI STO RI A
En el antiguo Perú, varios milenios antes de la
llegada de los españoles, se desarrollaron
diferentes culturas, con distintos niveles
de adelanto en el manejo de la naturaleza,
enfrentando el colosal reto de los andes en
sus niveles: de costa sierra y selva. El hombre
en su relación con el mundo andino desarrolló
aptitudes y destrezas que le permitieron la
domesticación de diferentes plantas y animales,
como son: la papa, el tomate, la quinua, el
trigo, la cebada, etc., que en la actualidad son
componentes de la alimentación principal en
casi todos los países del planeta.
El Perú, también es productor del algodón nativo
con diferentes tonalidades de colores naturales.
C AM ELI DO S ANDI NO S EN LA
I NDUSTRI A TEXTI L
Entre los animales domesticados destacan de
manera muy particular los camélidos: alpaca
y llama, con un rol fundamental en el proceso
cultural, social y económico del hombre andino.
La llama, como animal de carga, les permitía
transportar alimentos y otros productos entre la
costa, la sierra y la ceja de selva, a parte que les
LA HI STO RI A DE LA ALPAC A:
«EL TESO RO
DE LO S ANDES»

PRESIDENTE DEL CO M ITE
ESPECIAL DEL PRO DUCTO
BANDERA:
CAM ÉLIDO S DEL PERU
« Estos animales en la cosmovisión y mitología andina, eran considerados
como un regalo de los dioses, porque les brindaban: alimento, vestido y en el
caso de la llama transporte, para superar la difícil y complicada geografía
andina; por tanto, quienes se dedicaban a su crianza tenían la categoría
de nobles a utilización, temprana, de la bra de alpaca y de los otros
camélidos, así como del algodón, de manera exquisita y con expresiones
artísticas magistrales, le dan un carácter milenario a la tradición textil
andina, solo comparable con sus similares de China o Persia» .
brindaba, generosa, su carne como alimento y sus
p|e|es y fbra para e| ca|zado, amarres y vest|do.
La alpaca, con una conformación más pequeña,
fue la obra maestra de la domesticación animal
en los andes, convirtiéndose en la principal
ganadería y se encontraba presente en los
pastizales de la costa, valles interandinos y en
la planicie altiplánica de los andes. De la alpaca,
se lograron dos razas o variedades según los
pisos ecológicos y climáticos; la HUACAYA, para
|os c||mas ír|os con una fbra espon|osa muy
parecida a la lana de ovino, y la SURI, con una
fbra |ac|a, sedosa y con un br|||o muy part|cu|ar
para |os c||mas cá||dos. Lograron f|ar en |as dos
razas de alpaca hasta catorce colores naturales,
pasando del blanco, a todos los tonos del café y
los grises hasta llegar al negro.
La importancia de los textiles en el mundo andino,
fue tal, que las prendas tenían valor de intercambio
o trueque con otros productos, en cambio el oro
tenía únicamente valor artístico o decorativo.
Este desarrollo textil alcanzaría su mayor
evolución durante el imperio incaico. En el
Tahuantinsuyu, la ganadería de llamas y alpacas
era una actividad regulada y muy bien llevada a
cabo por el Estado ( Rostworowski, 1988:253) .
Con la llegada de los conquistadores españoles,
la crianza de estos animales se convirtió
Eli seo
De los Rí os Perea
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 10
en una actividad marginal, relegada a los
terrenos más altos y alejados. Durante los
últimos siglos, estasituación más bien ha sido
acentuada, dados los patrones de acumulación
de la economía agraria nacional en general, y de
la economía agraria de la sierra en particular (El
Clúster de los Camélidos en Perú – INCAE – 2001).
En la actualidad, dentro de los mal denominados
Camélidos Sudamericanos ( su denominación
real debería ser camélidos andinos) , existen 4
especies:
1. la llama ( lama glama) ,
2. la alpaca ( Vicugna pacos) ,
3. el guanaco ( Lama guanicoe) y
4. la vicuña ( Vicugna Vicugna) ;
cuya población a nivel mundial se encuentra
mayormente en cuatro países latinoamericanos:
Perú, Bolivia, Argentina y Chile, de los cuales el
Perú es el que ostenta la más alta concentración
alpaquera, con el 87% ( aproximadamente
4´ 800, 000 cabezas) , de la población total.
Destaca por su alto porcentaje ( 85% ) la raza
Huacaya ( Blanco 95% - Color 5% ) y sólo con
un ( 15% ) la raza Suri, cuya población está
disminuyendo peligrosamente, por ser más
susceptibles a sufrir las consecuencias de las
inclemencias del clima de puna.
El desarrollo de su crianza se da entre los
3, 800 y 4, 700 M SNM ., constituyéndose en una
actividad cuya importancia económica radica
en |a producc|on pr|or|tar|amente de fbra (ma|
llamada lana) , como también, de carne y otros
subproductos, resultante, sobre todo, de la
enorme capacidad de la alpaca para adaptarse
a las grandes alturas; posibilitando la utilización
de extensas áreas de pastos naturales que de
otra forma serían desperdiciados.
A mayor detalle, debe considerarse que la
ganadería en esta zona está condicionada
a la existencia de pasturas que aparte del
problema relativo a su disponibilidad ( carencia
o |nsufc|enc|a) se caracter|za por su ba|a ca||dad,
resultante de la baja fertilidad de los suelos y
defc|ente mane|o de |as praderas, donde |a
disponibilidad del recurso hídrico está supeditado
al régimen de precipitaciones pluviales.
Sobre este particular, es de resaltar que los
camélidos domésticos como la alpaca y la llama,
consumen el pasto sin dañar el débil pastizal de
las praderas de puna.
LA FI BRA DE ALPAC A
E| ve||on de |a a|paca está const|tu|do por fbras
fnas y gruesas. La fbra fna se encuentra en |a
parte de| |omo y |os 1ancos de| an|ma|, m|entras
que |as fbras gruesas se concentran mayormente
en la región pectoral, extremidades y cara.
E| d|ámetro de |a fbra de a|paca osc||ará entre
18 y 33 micras o más, dependiendo a qué
parte del cuerpo corresponde y a la edad del
an|ma| esqu||ado. La fnura promed|o en e| hato
nacional está en el orden de 28 micras, mientras
en sus antepasados precolombinos se hallaba
en 18 micrones, como se ha encontrado en
momias de alpacas descubiertas en una zona
Fundo Mallkini - Puno, Perú
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 11
árida como es la Región de M oquegua, al sur
del país; por tanto, es factible la recuperación
o mejoramiento genético de la alpaca, ello
implica, un rastreo y selección de reproductores
que expresen las características genéticas de
sus antepasados.
En la actualidad, con el apoyo de tecnología
molecular, en la Universidad Peruana Cayetano
Heredia de Lima, se están realizando estudios
sobre el genoma de la alpaca, que permitan
|dent|fcar |os genes de |a fnura. A e||o, se
agrega |a norma||zac|on de |a fbra de a|paca
peruana, que permitió, a partir del año 2004, la
categorización de vellones, luego de una esquila
y enve||onado tecn|fcados. Esto se d|o, a traves
de la Norma Técnica Peruana 231.300.2004,
que establece cuatro categorías de vellón: Extra
Fino, Fino, Semi Fino y G rueso, con precios
d|íerenc|ados según |a ca||dad de su fnura,
lo que permite dar a los criadores una señal u
orientación de lo que demanda el mercado
de pe|os fnos y de esta íorma hacer un me|or
manejo de sus rebaños.
LO S C AM ÉLI DO S Y LA
AC TI VI DAD EC O NÓ M I C A DE
LO S C RI ADO RES
La actividad económica dedicada a la crianza
de los camélidos en el Perú, se estima que
compromete directamente a unas 120, 000
familias, a lo largo de la cordillera de los Andes,
de las cuales ( 95% ) tienen hatos de alpacas, en
promedio, entre 50 y 100 animales; de ahí su
denominación de alpaqueros. Es decir, prima
la crianza de la alpaca, sobre el resto de las
otras especies: llamas y ovejas. Este volumen
de producción no les permite una adecuada
rentabilidad, lo que hace que estas familias
vivan una economía de subsistencia, con el
deterioro de sus niveles de vida y de la alpaca
como productora de fbras natura|es fnas,
denominadas especiales.
Por otro lado, en torno a los requerimientos
de fbra para |a |ndustr|a, ha surg|do una
compleja red de intermediación, que ocasionan
importantes pérdidas en el procesamiento
de |a fbra, por e| a|to n|ve| de contam|nac|on y
adulteración que producen, en el rendimiento
y prest|g|o de |a fbra, aíectando a| productor y
también al industrial.
No obstante, visto desde una perspectiva de
mercado, el potencial de esta actividad es muy
promisorio, en la medida que se apliquen los
correctivos necesarios para hacer de estos
pequeños productores células productivas
rentables, teniendo como base, la calidad de su
producción y la asociatividad.
Para ello se requiere un Plan de Desarrollo
Integral a Corto, M ediano y Largo Plazo,
que abarque a todos los segmentos de la
cadena productiva de la alpaca. Son, también,
aproximadamente 35, 000 las familias dedicadas
a la transformación y comercialización de la
fbra de a|paca, número que íác||mente podr|an
multiplicarse en la medida que se desarrolle
efc|ente y compet|t|vamente |a cadena
productiva, en el campo de la actividad textil y
en la confección de prendas de vestir y utilitarias
con calidad de exportación.
Ñuñoa, Puno - Perú
Valle del Colca, Arequipa - Perú
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 12
C ADENA DE VALO R DE LA
FI BRA DE ALPAC A
La cadena de va|or de |a fbra de a|paca, está
integrada por la totalidad de sus componentes,
desde la crianza hasta la comercialización
fna| de |os productos term|nados, pasando
por la producción animal, intermediación,
transíormac|on pr|mar|a (c|as|fcac|on, |avado,
cardado-peinado) , procesamiento industrial
( hilatura, teñido, tejido) y confección de prendas
de vestir o utilitarias ( artesanales e industriales) .
E| ú|t|mo es|abon presenta d|versas ram|fcac|ones
e involucra actividades de proveeduría y venta de
productos fna|es. En |as d|st|ntas íases de |a
cadena existen organismos públicos y privados
que brindan asesoramiento técnico y comercial,
con e| fn de e|evar |a ca||dad de |a producc|on
de |a fbra de a|paca.
EL RO L DE LA M UJER
Cabe destacar el extraordinario rol que juega la
mujer, en la domesticación, en el pastoreo y en
la textilería, ya sea como tejido de punto o como
tejido plano.
En la actualidad en la mayoría de rebaños de
alpacas de la zona alto andina, está presente
la mujer, ya que, generalmente, el varón tiene
que salir fuera del seno familiar a buscar otros
ingresos, que les permitan a las familias cubrir
sus necesidades.
En las plantas industriales, son mujeres las
que tienen la responsabilidad de la selección
y c|as|fcac|on de |a fbra de a|paca o ||ama,
por tener una mayor sensibilidad al tacto y una
me|or destreza en |a defn|c|on de co|ores y
tona||dades de |a fbra.
En la textilería moderna encontramos muy
presente a la mujer en labores como: diseño,
tejeduría, confecciones o control de calidad y
particularmente en los talleres artesanales que
implican un intensivo empleo de manualidades
y detalles que caracterizan a la actividad
artesanal, con creciente demanda por el turismo
receptivo, en ciudades como: Lima, Cusco o
Arequipa o para la exportación.
C ALI DAD DE EXPO RTAC I Ó N
De| Perú se exporta esta va||osa fbra a d|íerentes
países, tanto de América, Asia y Europa,
mayormente en productos semi procesados
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 13
( tops, hilados y telas) . Es creciente el interés
por la confección de prendas terminadas, con
mayor valor agregado, ya sea en alpaca 100 %
o en mezc|as con pe|os fnos de or|gen an|ma|,
vegeta| o s|ntet|co. La fbra de a|paca presenta
las siguientes calidades: Alpaca Súper Baby
con menos de 20 micrones, Alpaca Baby hasta
los 23 micrones, Alpaca Fleece hasta 26.5
micrones, Alpaca Huarizo hasta 30 micrones y la
Alpaca G ruesa con más de 31 micrones.
Se produce en colores naturales o en
co|ores art|fc|a|es a traves de un proceso de
industrialización en tintorería e hilandería que
permite su uso en prendas de alta moda.
La producc|on anua| de fbra en e| Perú es de
aproximadamente 6, 400 toneladas, lo que
lo convierte en el principal país productor de
esta fbra a n|ve| mund|a|. Esta es |a razon por
|a cua|, |a fbra de a|paca, íue dec|arada por e|
estado peruano, como producto bandera del
país en el año 2005, constituyéndose el Comité
Especial de Producto Bandera Camélidos del
Perú: Alpaca y Vicuña, en estrecha relación con
la Comisión Nacional de la Promoción de las
Exportaciones y el Turismo – PRO M PERU.
En este sentido, es cada vez mayor la presencia
de |a fbra de a|paca en prendas de moda y
utilitarios, como se puede apreciar en la feria
peruana de la moda PERUM O DA, que se realiza
anualmente.
La industria de este sector, ha logrado
ed|fcar |mportantes empresas, a|tamente
especializadas en la exportación de productos
der|vados de |a fbra de a|paca. S|n embargo, no
se ha podido desarrollar un sistema adecuado
de articulación empresarial entre los productores
alpaqueros y los industriales. Esto ha afectado la
complementariedad, la mayor rentabilidad y el
desarrollo de la competitividad, particularmente
de los productores alpaqueros.
La industria del sector tiene una demanda
sostenida, que en el caso del complejo
industrial alpaquero de Arequipa ( M ichell e Inca
Tops) |nsume, aprox|madamente e| 90% de fbra
producida en el país.
En el 2010 la cadena exportó alrededor de 80
m|||ones de do|ares en fbra sem| procesada
y productos terminados de alpaca, cifra que
se mantuvo al año siguiente. El 70 % de las
exportaciones de este sector, lo constituye el
·tops· , es dec|r, |a fbra de a|paca resu|tante
del proceso de cardado y peinado a partir del
cual se elaboran los hilos y prendas de vestir;
y el 30% restante, son hilados y productos
terminados. Absorbe, aproximadamente, el
2% de la población económicamente activa
( PEA) ocupada en la industria manufacturera
( aproximadamente 22, 000 personas) . De
las empresas del sector, el 96% son micro y
pequeñas empresas ( M YPES) con menos de 40
empleados, el 3% son medianas ( entre 41 y 200
empleados) y el 1% grandes. Su contribución al
Producto Bruto Interno manufacturero ha estado
entre el 2 y el 2.5% en los últimos 10 años y a nivel
de las exportaciones de productos textiles y de
confecciones, tiene una participación del 15 % .
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 14
LA M O DA
La moda es una industria multifacética. No
sólo se limita a tejer y hacer algún modelo que
nos guste, ni tampoco a dibujar bocetos para
presentar una colección. Se tiene que pensar
desde el diseño hasta la fabricación. Es decir, la
se|ecc|on de |a fbras, |as te|as, |os botones, |as
tendencias, los empleados que van a trabajar
M UJERES EM PRESARI AS
TEJEN O PO RTUNI DADES
C O M ERC I ALES C O N
LA M ARC A PERÚ

Consultora del ITC
Comunicación & M edias
Experta en textiles de alpaca
& joyería peruana
+ 41 22 700 6102
mercedes.lamborelle@ bluewin.ch
«No todo el mundo puede ser empresario nato. Hay gente que nace
emprendedora y con una enorme habilidad para emprender negocios,
pero también el empresario se puede formar. Los cursos de diseño de moda,
patronaje, colecciones, combinación de colores y otros que se han realizado
en el Perú con el auspicio del ITC, han preparado a mujeres empresarias
para que participen directamente en ferias internacionales.»
en la empresa, la negociación de precios, la
promoc|on, |as ventas, |as íer|as, e| desf|e, e|
marketing y sobretodo, la investigación sobre el
mercado al que uno se dirige.
ALPAC A & VALO R AG REG ADO
El 80% de la producción mundial de alpaca se
concentra en el Perú y compite en el mercado
|nternac|ona| con fbras tan exqu|s|tas como e|
cashmere y el mohair. Tenemos como materia
pr|ma, |a fbra más fna de| mundo, |a a|paca, que
viene a ser un recurso propio al que tenemos
que darle un valor agregado a través del diseño
textil para poder posicionar la « M arca Perú » en
los mercados del mundo.
En algunos casos, hay líderes de grupo quienes
tienen contacto directo con los clientes en ferias
o eventos. Estas personas están encargadas
de organizar a las asociaciones y grupos de
mujeres con quienes trabajan las muestras y
prototipos de los clientes. Una vez aprobados
M ercedes
Lamborelle
«Actualmente hay una tendencia
en la moda que le da valor
al tejido hecho a mano. Esta
actividad, en bra de alpaca,
moviliza a grupos importantes de
mujeres tejedoras.»
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 15
los nuevos diseños, se inicia la ardua labor del
tejido a mano que se realiza en el domicilio de las
tejedoras o en los talleres de las asociaciones.
PERU M O DA
Es el evento que reúne una vez al año, lo mejor
de la oferta exportable peruana en confecciones,
calzado, textiles, joyería y accesorios, generando
contactos y negocios con compradores de
reconocidas marcas, provenientes de todas
partes del mundo. Participan PYM ES ( pequeñas
y medianas empresas) provenientes en su
mayoría de Arequipa, Huancayo y Puno, quienes
siguen un protocolo de selección. También se
destaca el talento de diseñadores mediante el
concurso « Jóvenes creadores al mundo » en
donde participan estudiantes y egresados de
escuelas de diseño de modas quienes tienen
la oportunidad de exponerse ante un público
exigente.
En Perú M oda y Perú G ift Show 2012 han
participado 450 expositores y aproximadamente
10, 000 visitantes de los cuales 1, 700 fueron
extranjeros.
José Luis Silva, M inistro de Comercio Exterior
y Tur|smo, afrmo que en e| Perú se v|ene
desarrollando una oferta exportable que
responde a la demanda internacional y que
actualmente se está trabajando arduamente
por resa|tar no so|o nuestras fbras |u|osas,
sino también el «diseño peruano» como valor
agregado. Al mismo tiempo mencionó que
seguirán impulsando el tema de comercio justo
con apoyo a empresarios de PYM ES quienes
han sido capacitados en los programas de
calidad que Promperú gestiona.
TENDENC I AS G LO BALES
La tendencia mundial es la homogenización.
Eso lo podemos ver en las grandes ciudades
de la moda en donde encontramos las mismas
marcas y los mismos modelos. Sin embargo,
mucha gente busca la diferencia. Para competir
en el mercado, se tiene que preservar cierta
heterogeneidad. Sólo se puede garantizar un
negocio, creando propuestas comerciales
innovadoras con productos de calidad,
que puedan inspirarse en nuestra identidad
cultural, siendo ésta nuestra mejor ventaja
para distinguirnos y encontrar un espacio en el
mercado globalizado.
Al respecto, podemos atrevernos a decir que
en el Perú estamos viviendo el rebote positivo
de los efectos de la globalización. Los mitos
sobre nuestro país en el imaginario popular
internacional, se han renovado. Ahora, el Perú,
produce, brinda servicios, crea, emprende,
invierte y exporta.
Nuestra «IM AG EN PAIS» ha cambiado. Ha
habido una estrategia de PRO M PERÚ,
como entidad gubernamental que ha
ido contribuyendo estos últimos años
al crecimiento de las PYM ES de varios
sectores productivos con capacitación y
entrenamiento de manera permanente.
Además con internet y el acceso a la
información los jóvenes y empresarios, han
tenido acceso a tendencias, moda y mercados
globales. Ahora podemos decir, que llegó
nuestro turno.
Una respuesta la podemos encontrar a través
de |os perf|es de |as empresar|as peruanas que
a continuación narran sus experiencias.
ecir que
positivo
os mitos
popular
el Perú,
prende,
o. Ha
RÚ,
ha
os
os
y
la
han
ercados
e llegó
a través
nas que
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 16
PERFILES
Arequipa
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 17
LA EM PRESA
Claudia inició su actividad comercial en el año
2004 con la apertura de una tienda en el centro
histórico de la Ciudad de Arequipa. Al principio,
compraban la prendas de otras empresas para
venderlas en su tienda. Luego investigaron y
conocieron talleres de tejido en Arequipa y Puno
en donde podían confeccionar sus modelos y
así empezaron a desarollar su propia colección.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de mujer ( chompas,
ponchos y vestidos) hechos a máquina y a
mano. La composición que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca. Las
jefas de taller expertas en tejido desarrollan
muy bien la idea de sus diseños para hacer los
prototipos y luego las prendas.
EXPERI ENC I A EN LA
EXPO RTAC I Ó N
Su experiencia en la exportación no se inició en
las ferias sino en su propia tienda en donde tomó
contactos con muchos clientes internacionales.
Empezaron a exportar en el 2006 a Inglaterra y
ahora tienen clientes en Chile, Europa y Estados
Unidos.
PLANEA I NTRO DUC I R
SU NUEVA C O LEC C I Ó N
EN ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
ALPACA AZUL 2004
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
N° EM PLEADO S
20
EXPO RTACIO N
ING LATERRA, CHILE,
ESTADO S UNIDO S Y
EURO PA
CO NTACT
www.alpacaazul.com
« Para contruir mi colección me inspiro, busco tendencias y las
desarrollo.... luego la experiencia en las ferias son las que me brindan más
capacidades de negociación de mis productos »
EL I TC
Pertenecen al programma del ITC desde el 2009
y cada año se esfuerzan para que su producto
alcance los mejores estándares de calidad y que
cumpla con los registros de fairtrade.
Con e| apoyo fnanc|ero de| lTC part|c|po en |a
feria comercial de Peru M oda en donde consiguió
nuevos e importantes clientes.
Los acuerdos comerciales que realizó le
permitieron evaluar el crecimiento de su empresa
luego de participar por cuarta vez consecutiva en
dicho evento.
C laudi a
Núñez C asti llo
AREQ UI PA
ALPAC A AZUL
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 19
LA EM PRESA
Nelly inició su empresa dando servicios a
fábricas exportadoras de Arequipa como Franky
Ricky, Inca Alpaca y sucursales del Grupo M ichell.
Con los cursos de entrenamiento del ITC, creó
su propia marca : « Alpacolca » ( Una mezcla
de dos palabras : « Alpaca » y el apelativo del
famoso « Cañón del Colca ») .
Los productos que confecciona a máquina
son prendas para mujeres en baby alpaca
( chompas, vestidos y abrigos) . En la última
feria de Perú M oda en Lima, presentó su propia
colección. Algunas de sus prendas también
fueron escogidas para participar en la pasarela
dedicada a la Ciudad de Arequipa.
«Antes no tenía marca, pero comencé a
capacitarme en diseño, tendencias y ya
comenzamos a exportar a China y Finlandia. En
realidad me siento una empresaria con éxito »
I TC Y LAS FERI AS AYUDARO N
AL DESPEG UE
Los cursos de entrenamiento y la capacitación
que le brindaron el ITC y PRO M PERU le han
permitido introducirse al diseño de modas, las
nuevas tendencias y al marketing adecuado
para formar parte del mercado internacional.
También ha participado en ferias comerciales
internacionales a través de las cuales ha
podido conocer el mercado, las exigencias y las
necesidades de los clientes .
LO S C URSO S DE DI SEÑO
SO N I NDI SPENSABLES PARA LAS
EM PRESAS DE C O NFEC C I Ó N
EM PRESA
ALAPACO LCA 2006
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
N° DE EM PLEADO S
18
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
FINLANDIA Y CHINA
CO NTACT
www.alpacolca.com
» Con el entrenamiento y capacitación del ITC hemos lanzado nuestra
propia colección y nuestra propia marca ALPACOLCA.»
ALPACO LCA ha participado en PERU M O DA,
M oda Las Vegas y en una M isión Comercial en
Nueva York. Ne||y afrma que s| |as empresas
no participan en las ferias, no se pueden dar
a conocer y no se podrá promocionar las
bondades de la alpaca que las empresas
peruanas quieren mostrar al mundo.
M ETAS
La próxima meta es compar una máquina
industrial que le permita atender nuevos
pedidos de gran volumen.
I M PAC TO EC O NÓ M I C O
M uchas de las empleadas de ALPACO LCA son
madres solteras independientes, que traba-
jan haciendo bordados, lo cual constituye un
valor agregado para las prendas que se tejen
a máquina. Su empresa también emplea, a
jóvenes que empiezan a estudiar en la univer-
sidad y que trabajan en ALPACO LCA a tiempo
parcial para poder pagar sus estudios. En este
sent|do, Ne||y confrma su responsab|||dad soc|a|.
« Como mujer puedo sentirme contenta porque
ayudo y doy trabajo a mi comunidad »

Nelly
Puertas
AREQ UI PA
ALPAC O LC A
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 20
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 21
LA EM PRESA
ART ATLAS emplea un grupo grande de
artesanas. Son 350 personas. El 90% son
mujeres. Han logrado una gran calidad en sus
productos y confecciones con muchos detalles
que son apreciados en diversos mercados.
« Siempre exportamos con mucho
éxito. Primero fue a Europa, luego
al mercado americano y ahora en
el mundo. Ha sido una iniciativa
que empezó de cero y que ahora
se hizo realidad »
Se han enfocado en un nicho del mercado que
eng|oba: e| a|godon orgán|co, |as fbras natura|es
( alpaca) , el comercio justo y el apoyo a mujeres.
Tienen una fundación que trabaja adicionalemte
con ellos desde el 2003. De esa manera han
logrado hacer una gran familia en la que ayudan
a artesanos, consiguen clientes y logran hacer una
cadena sostenible en el tiempo que eso es lo que
consideran lo más importante para la empresa.
ART ATLAS EXPO RTA A
ESTADO S UNI DO S, A EURO PA Y
AL M UNDO

EM PRESA
ART ATLAS S.R.L.
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
EM PLEADO S
350
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
EURO PA,
AM ERICA LATINA
CO NTACT
jessica@ artatlasperu.com
www.artatlasperu.com
« Podemos hacer cualquier tipo de tejido, tenemos máquinas manuales,
máquinas industriales y grupos de artesanas que trabajan a palitos.
Entonces cualquier cliente que viene a nosotros tiene todas las opciones
además de la buena calidad y del profesionalismo de atención que hemos
logrado desarrollar en estos años.»
Con respecto a las nuevas politicas de
exportación en el Perú, Jessica nos comenta
que el Perú está en camino hacia arriba y que se
han logrado buenas politicas para la apertura de
mercados y los tratados de libre comercio. Esos
cambios ayudan a empresas como la suya que
están apostando por el país y que quieren seguir
creando desarrollo.
EL I TC
« A partir de la experiencia y participación en
el programa del ITC, logramos presentar una
colección propia cuyo nombre fue Antara y así
comenzamos a promover nuestra propia marca.
Antes fabricábamos para marcas de terceros. »
« Las expectativas para el futuro son grandes.
Tenemos mucha energía y seguiremos haciendo
una labor con muchísimas mujeres. Es nuestro
momento y lo vamos a aprovechar. »
Su consejo para las empresarias que quieren
emprender una idea es que encuentren una gran
pasión, que la puedan convertir en negocio. «
Nosotros las mujeres tenemos potencial para
crear y ser grandes, mucho más grandes que
los hombres. »
Jessi ca
Rodrí guez
AREQ UI PA
ART ATLAS S.R.L.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 22
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 23
LA EM PRESA
CALICAM PO se fundó en el 2007 luego de que
Diana se asoció con dos amigos, una americana y
un peruano que viven en Estados Unidos.
Su socia hacía teñidos en la cocina de su casa
y M iguel su otro socio, se encargaba de la
comercialización del hilado.
Se pusieron en contacto y juntos fundaron
CALICAM PO con la idea de desarrollar este
producto en gran volumen.
El objetivo de la empresa se basa en dos
principios:
1. Hacer te||dos orgán|cos de h||ado en fbras
naturales que no dañen el medio ambiente.
2. Fomentar oportunidades de empleo «hechos
a mano» para tener acceso a oportunidades
laborales con el uso de tejidos y tintes naturales.
CALICAM PO se distingue por sus hilados y
por los colores de sus tintes naturales con los
que trabajan. Pueden teñir cualquier color. Su
especialidad es la combinación de colores. La
técnica que utilizan es el teñido a mano.
« Podemos ponerle a una madeja de hilado, 50,
70 ó 100 colores que nosotros escojamos y al
momento de tejer esa madeja obtenemos una
prenda con un efecto artístico ».
Para CALICAMPO el diseño
empieza en el diseño del color y no
en el diseño de la prenda
EL 70% DE SUS EXPO RTAC I O NES
SE HAC EN A ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
CALICAM PO S.A.C.
PRO DUCTO S
HILADO S EN TINTES
NATURALES,
PRENDAS PARA DAM AS
N° DE EM PLEADO S
32
EXPO RTAN
ESTADO S UNIDO S,
EURO PA, NUEVA
ZELANDIA, CHINA
CO NTACT
sales@ calicampo.com
www.artatlasperu.com
El tejido hecho a mano siempre ha existido, lo que está evolucionando es el
tejido aplicado a la MODA. La innovación a la que asistimos actualmente en la
industria de la moda, es que al poner un diseño de vanguardia tejido a mano y
acorde a la moda, se puede competir en cualquier mercado internacional.
« Por ejemplo si un un cliente quiere tener el
diseño de una puesta de sol en una prenda,
nosotros tenemos que diseñar los colores que va
a tener el hilado para que al momento de terminar
la prenda tejida, ésta se pueda apreciar ».
Actualmente CALICAM PO está elaborando y
perfeccionando los tintes de plantas naturales, una
técnica que utilizan en varias regiones del Perú.
« Podemos decir que nuestras chompas están
tejidas a mano y que el color es del maíz morado.
Eso es lo que nos hace diferentes en el mercado.»
Di ana
I rri berry
AREQ UI PA C ALI C AM PO S.A.C .
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 24
DI SEÑO
Al principio Diana empezó a diseñar. Pero
actualmente tienen un especialista que se
dedica sólo al diseño y también contratan
servicios de diseñadoras externas.
« Cuando se trabajan con prendas, se tiene
que tener un buen diseñador porque sino, no
se logra un buen producto y no se va a vender
en el mercado. El diseño es el primer paso, la
primera piedra que se tiene que poner en el caso
de producción de prendas de vestir »
PRO DUC C I Ó N Y
EXPO RTAC I Ó N
En época de producción, trabajan con alrededor
de 70 tejedoras a mano.
Para seleccionarlas, acuden a líderes de grupo
que se encargan de buscarlas, de entrenarlas y
hacen el seguimiento de la producción.
« A través de las líderes logramos dar trabajo a
gran número de tejedoras »
El 70% de sus exportaciones se realizan hacia los
Estados Unidos. Uno de los sus socios vive allá.
También tienen un agente que tiene un almacén
y que está encargado de distribuir las prendas
en cincuenta boutiques. Actualmente están
buscando clientes en Europa. Todavía no han
encontrado nichos para proponer su colección.
Por el momento tienen clientes a quienes
les hacen servicio de tejido con sus propios
modelos y marcas.
EL I TC
«En el 2007 sólo hacíamos teñido, no hacíamos
prendas, no teníamos marca, no exportábamos
directamente. Sólo hacíamos servicio de teñido
a grandes empresas locales.
El ITC nos brindó la capacitación para hacer
nuestras propias colecciones y nuestra propia
marca. El primer catálogo que tuvimos fue gracias
a ese apoyo institucional. Asimismo, muchas de
las ferias en las cuales hemos participado, se ha
hecho gracias al apoyo del ITC.
Ahora tenemos una marca, un mercado, una
posición. Exportamos directamente en grandes
cantidades.
Con el valioso apoyo del ITC, CALICAM PO ha
participado tres años consecutivos en PERU
M O DA y dos años consecutivos en la feria de
Las Vegas.
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 25
I M PAC TO EC O NÓ M I C O
« Cuando las tejedoras reciben el pago, ellas
pueden hacer grandes cambios. En época de
bastante producción reciben un buen salario y
de golpe. M uchas me cuentan que construyeron
en sus terrenos, cambiaron el techo de su casa,
se compraron una refrigeradora, una cocina,
etc. En general, les cambia un poco la vida. »
CALICAM PO tiene la responsabilidad de tratar
de mantener la situación laboral de las tejedoras
durante todo el año para que tengan un ingreso
constante. Sin embargo, en el mundo de la
«Nuestra fortaleza son los
tintes naturales como el que
desarrollamos con el maíz morado«
producción de la alpaca, las temporadas altas
y bajas son muy disímiles. En períodos de alta
productividad y por atender pedidos grandes,
todos tienen buenos ingresos; pero en períodos
de baja producción, la empresa tiene que
organizarse para mantener los salarios.
M onasteri o de Santa C atali na - Arequi pa
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 27
LA EM PRESA
Beatriz comenzó su negocio creando prendas
de tejido de punto vendiéndolas en una pequeña
tienda en Arequipa. Luego creó su empresa
L.Paulet con la cual dio inicio a su nueva aventura
con la exportación de sus productos.
Nos comenta que en el Perú como a nivel
mund|a| |a fbra natura| de |a a|paca es muy b|en
considerada en la industria textil. Sin embargo,
sigue haciendo falta mejorar la capacidades
creativas del diseño. Beatriz emplea a 10
personas f|as. En caso de que tenga ped|dos
importantes tiene que contratar personal según
la producción que necesite atender. Ahora,
luego de haber participado en dos ferias
LA C APAC I TAC I Ó N Y LAS FERI AS
SO N LA BASE DE SU NEG O C I O

EM PRESA
DISTRIBUCIO NES
LO RAC S.A.C - 1997
M ARCA
L.PAULET
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
Y ACCESO RIO S
N° EM PLEADO S
25
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S ,
ING LATERRA, CANADA
JAPO N
CO NTACT
beatricetomasio@ hotmail.com
www.lpaulet.com
« Si tú le presentas a tu cliente bra natural más diseño, haces tu negocio.
Tenemos que estar al día en la moda, con colores, diseños, formas,
plantear colecciones que le guste a la gente »
importantes, va a contratar 20 personas más.
Destaca que ella emplea más a mujeres porque
son más delicadas y hacen mejores acabados.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de mujer ( chompas,
ponchos y accesorios hechos a máquina y a
mano. La composición que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca.
EXPO RTAC I Ó N
Comenzó a exportar hace diez años con un
cliente que visitó su tienda en Arequipa.
* En PERU M O DA he conseguido dos clientes
potenciales que se interesaron en mi colección.
Uno de ellos tiene boutiques y otro vende en
todo Estados Unidos.»
EL I TC
Su empresa ha mejorado en un 40% desde que
comenzó a participar con el programma del ITC
y con Promperú.
· Nos han fnanc|ado e| stands pero tamb|en nos
han dado capacitación para poder destacar.
Nosotros estamos a la espera de oportunidades
y si nos brindan esas facilidades, yo las
aprovecho al máximo »
Beatri z
Tomasi o C uadros
AREQ UI PA DI STRI BUC I O NES LO RAC S.A.C
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 28
LA EM PRESA
Elizabeth inicialmente brindó servicios de
confección a empresas exportadoras de algodón
y de alpaca. Luego trabajó para INCALPACA,
una gran empresa exportadora en Arequipa.
Esos trabajos le dieron mucha experiencia y
ahora de manera independiente, lo que desea
hacer es salir al mercado con su propuesta de
prendas, diseñando su propia colección para
llegar a mercados internacionales.
« Tenemos la calidad y la
experiencia en las confecciones.
Ahora queremos abrirnos puertas
en el exterior.»
Lo que les distingue de las otras empresas es
que sus prendas son ligeras, no tienen mucho
volumen y son abrigadoras.
Actualmente su hija se está encargando de
realizar una nueva estrategia de marketing para
tener mayor impacto y concretizar ventas en el
extranjero.
«C O N I NTERNET TENEM O S
M ÁS PO SI BI LI DAD DE O BSERVAR
LA M O DA Y LAS TENDENC I AS»

EM PRESA
NYM S
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
Y
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
47 empleados
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
SUIZA,
IRLANDA
CO NTACT
nyms_eirl@ hotmail.com
www.nymsfashion.com
«Lo que necesito es una cartera de clientes más amplia. También debo
participar en más ferias donde pueda mostrar mi productos y llegar a otros
países. Tengo que empezar a hacer otras colecciones y así crecer como
empresa porque estamos muy bien capacitadas .»
EL I TC
G racias al programa del ITC han viajado y
participado en una feria en Los Angeles en
donde abrieron una importante cartera de
clientes. Posteriormente han podido participar
en PERU M O DA en donde concretizaron
pedidos con dos clientes de Estados Unidos y
de Suiza que desean volúmenes importantes.
«Con ITC estoy logrando mis metas
conjuntamente con el equipo que me rodea y
ahora me considero una empresaria exitosa»
E||zabeth confrma que una ía|enc|a en |os
talleres pequeños es el diseño. En este sentido
le interesaría que el ITC siga apoyando en este
rubro.
Eli zabeth
M álaga Flores
AREQ UI PA
NYM S E.I .R.L
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 29
«Si nos perfeccionamos, podemos desarrollar
nuestros productos, llegar a otros mercados
y poder tener pedidos importantes. Asimismo
podríamos dar trabajo al personal que colabora
con nosotros hace muchos años y que además
tienen bastante experiencia «
EL DI SEÑO
Para cualquier empresa de confecciones el
diseño permite desarrollar tendencias, colores
y es la única manera de llegar al mercado con
moda, con acabados y con calidad.
PRO DUC TO S
Sus principales productos son abrigos hechos
en tejido plano con aplicaciones en tejido.
También confeccionan accesorios de moda:
vinchas, carteritas y muñecos con aplicaciones.
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 31
LA EM PRESA
Sumaq M aqui se creó en el año 2004. Su objetivo
es hacer conocer internacionalemnte el arte de
los palitos, del crochet y de la horquetilla ».
«Sería fantástico si en el futuro las
tejedoras con las que trabajo se
independizan y logren tener su
propio taller. »
Sus productos son sobretodo accesorios
y prendas para damas, hechos a mano en
crochet, palitos y horquetilla. Trabaja con un
grupo de tejedoras. M uchas de ellas trabajan
en el taller de Sumaq M aqui, otras reciben las
indicaciones y trabajan en sus casas.
Constituyeron su empresa por sugerencia del
G rupo Inca quienes para seguir trabajando
legalmente con ellos tenían que registrarse
como empresa.
Sumaq M aqui generalmente prestaba servicos
tercerizados a empresas exportadoras. Han
trabajado muchos años con el G rupo Inca
que agrupa a diversas empresas como Kero,
Incalpaca y otras. De ahí se hicieron conocidos
y han dado servicio igualmente a PRO SUR, ART
ATLAS y al G rupo M ichell.
EL ARTE DE LO S PALI TO S
DEL C RO C HET Y
DE LA HO RQ UI LLETA

EM PRESA
Sumac M aqui E.I.R.L
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS Y
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
30
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
info@ sumacmaqui.net
www.sumacmaqui.net
« El tejido es una herencia de nuestros ancestros y las señoras que trabajan
conmigo, tienen manos maravillosas. Por esa razón denominamos a la
empresa el nombre quechua: Sumaq Maqui que quiere decir en español
« Manos maravillosas »
TEJI ENDO O PO RTUNI DADES
INCA TO PS, una empresa líder de la alpaca,
organiza todos los años un concurso: « Tejiendo
O portunidades» en donde destacan dos
categorías : Tejido a máquina y tejido a mano.
Ellos evaluaron que en los últimos diez años
Sumaq M aqui siempre quedaba en los primeros
puestos. Sumaq – M aqui ganó el último año el
premio en tejido a mano y obtuvieron un stand
gratuito en Perú M oda. Fue así como prepararon
una colección y participaron en la pasarela :
« Tejiendo oportunidades » en Perú M oda 2012.
Nancy
Alvarez
AREQ UI PA
SUM AQ M AQ UI E.I .R.L
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 32
I TC Y PERÚ M O DA
Las socias están muy satisfechas del resultado
fna| en Perú Moda 2012. Tuv|eron muchos
elogios luego de la pasarela en donde la
empresa participó con el apoyo del ITC. Este
evento les permitió mostrar sus habilidades a
clientes internacionales.
« El resultado más importante que tuvimos luego
del evento, ha sido la visita de una diseñadora
holandesa quien visitó el taller para ver las
condiciones en las que trabajan las empleadas.
Gracias al crochet y a los palitos
las tejedoras están formando a
sus hijos, los futuros profesionales
del Perú.
Ella va a enviarnos modelos de accesorios, para
que en el taller podamos desarrollar prototipos.
Luego si aprueba nuestras muestras, realizará
un pedido »
Hace tres años Sumaq M aqui tiene el apoyo del
ITC y también del proyecto de comercio justo.
El proyecto del ITC les apoyó en toda la gestión
administrativa, de organización y también en la
forma de cómo presentar sus productos ante el
comprador. También siguieron un entrenamiento
sobre precios y costos del producto terminado.
M ANO S M ARAVI LLO SAS
Üt|||zan para todas sus prendas |a fbra de
alpaca 100% . Todas sus prendas y accesorios
son hechos a mano con palitos, crochet y
horquilleta.
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 33
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 34
LA EM PRESA
Textilan tiene una fábrica en la Ciudad de
Arequipa. Sus principales productos son las
bufandas y mantas. También confeccionan
prendas sobre pedido: estolas, telas, capas de
color entero y reversible. Trabajan y producen
accesorios y prendas de vestir en tejido plano.
Sus diseños son clásicos.
« Los diseños especiales los
proporcionan nuestros clientes.
Esos no los traigo a la feria, esos los
tengo guardados bajo siete llaves.»
Exportan desde hace doce años a Estados
Unidos, Europa, Canadá y en América Latina.
«He ido ganando experiencia por el contacto de
diferentes diseñadores y en los viajes.
Cada vez que viajo observo mucho y veo lo que
hay en el mercado. »
I TC Y PERÚ M O DA
Con el apoyo del ITC ha participado
continuamente en diferentes ferias comerciales.
· En PEPÜ MODA e| lTC fnanc|o |a decorac|on
del stand y el mobiliario lo cual es muy importante
DI SEÑO S C LÁSI C O S
TI ENEN SI EM PRE
UN G RAN M ERC ADO

EM PRESA
TEXTILAN S.R.L.
M ARCA
ALPACA CO LO R
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, TELAS
EM PLEADO S
23
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
EURO PA, CANADA,
AM ERICA LATINA
CO NTACT
sales@ textilanperu.com
www.textilanperu.com
« Nuestros clientes son eles y nos hacen pedidos permanentemente.
Para ellos siempre estamos mejorando la calidad del producto. Cualquier
apreciación que nos hacen la tomamos en cuenta para que queden
satisfechos. Constantemente estoy en la planta de producción para
supervisar los acabados y controlar todo el proceso Siempre cumplimos
con las fechas de entrega porque no podemos fallar.»
porque viajamos de provincia a Lima. Antes
yo tenía que traer el mobiliario, colgadores,
percheros, etc. Ahora el ITC y PRO M PERU se
ocupan de todo eso y yo me dedico de traer la
colección y la mercadería. »
Patricia señala la importancia que tiene el
diseño, por lo que solicita al ITC y a PRO M PERU
más apoyo. « Como empresaria puedo decir que
nos falta capacitación en diseño, confección
y acabados. M e han pedido abrigos y sacos
con las mismas telas con las que trabajamos
actualmente pero no puedo atender esos
pedidos. Las calidades las tenemos. En
confecciones todavía nos falta capacitación «
Patri ci a
G arcí a
AREQ UI PA TEXTI LAN S.R.L
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 35
LA EM PRESA
M arcia se dedica hace más de diez años al
arte textil a máquina y a mano. Sus productos
son accesorios para damas hechos a mano en
alpaca 100% .
Su nueva colección ha sido en crochet y a palitos.
Destacan sus gorros con inspiración andina
pero con detalles contemporáneos. M uchas
veces son los clientes que le dan los diseños y
ellas crean los prototipos y los desarrollan.
Exportan a Estados Unidos, Francia, Bélgica y
España.
I TC Y PERÚ M O DA
El ITC les ha permitido participar en varias ferias
y en una misión comercial en los Angeles.
También han tenido capacitación en diseño y
marketing.
Para Perú M oda prepararon un catálogo
novedoso para lanzar su marca y su plan de
negocios el cual les permitió organizarse y tener
un mejor panorama de la estructura y de la
nueva organización de la empresa.
PREPARARO N
UN C ATÁLO G O NO VEDO SO
PARA LANZAR SU M ARC A EN
PERÚ M O DA
EM PRESA
WARY ALPAQ P
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA, BELG ICA,
ESPAÑA
CO NTACT
mccwary@ hotmail.com
www.waryalpaqp.com
En Perú Moda tuvieron contactos con clientes internacionales y han visto la
aceptación de sus productos y la forma en la que trabajan.
M arci a
C arrui tero
AREQ UI PA
WARY ALPAQ P E.I .R.L
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 36
Huancayo
PERFILES
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 37
LA EM PRESA
ARTISANS Collection, es un grupo de
trabajadoras mujeres que hacen tejido a
máquina con acabados a crochet y a mano. Una
técnica que las distingue en el mercado.
Hace tres años comenzaron a exportar
accesorios tejidos a mano a Francia, un
mercado bastante exigente.
Cuando tienen período de alta producción
trabajan con veinticinco o treinta señoras. En
período de baja producción trabajan con diez
personas.
En su taller tienen 8 máquinas de tejer y una
plantilladora.
LA M O TI VAC I Ó N DE LAS
TEJEDO RAS Q UE TRABAJAN EN
LA EM PRESA ES LA C LAVE
DE SU NEG O C I O
EM PRESA
ARTISANS CO LLECTIO N
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
30
EXPO RTACIO N
FRANCIA
CO NTACT
www.artisanscollectionperu.com
« Nos hemos adaptado a la moda y los tejidos que hacemos están diseñados
para el mercado internacional. Hacemos prendas para damas y accesorios.
El tejido a máquina con acabados a mano ha sido nuestra mejor opción. »
Este año participaron en Perú M oda. Para esta
feria prepararon tres colecciones : una colección
para Dinamarca, otra para el mercado europeo
y otra colección para Estados Unidos. Con
sus nuevos contactos desean concretizar un
contrato con Estados Unidos.
I TC
El ITC les brindó capacitación en diseño de
modas. Todas las nuevas técnicas adquiridas
las van a aplicar en sus nuevas colecciones.
Atienden diferentes clases de pedidos. Ademâs
de chompas y abrigos clâsicos ahora estân
trabajando los ponchos con puntos gruesos y
abrigos con pastillas a crochet. Algo novedoso
para el mercado.
Luz
M ai ta Beltrán
HUANC AYO
ARTI SANS C O LLEC TI O N
©Promperu Huancayo
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 38
LA EM PRESA
CLASSIC ALPACA se dedica a la fabricación
de prendas de vestir usando hilados naturales
de la alpaca con diferentes composiciones:
100% Baby Alpaca, 100% Alpaca, 80% Baby
A|paca con 20% Seda, etc. Se defnen como
un grupo humano muy integrado y orientado
principalmente a la exportación. A comienzos del
año 2009 CLASSIC ALPACA inició sus actividades
con la producción de accesorios y con la línea de
juguetería. Todo se elaboró en 100 % Alpaca.
·Nuestra fe| y cada vez numerosa cartera de
clientes han visto cómo a través de estos tres
años hemos evolucionado en diseños, calidad
de productos, atención y satisfacción plena de
nuestros clientes , consolidando así los objetivos
de nuestra empresa»
SU M ETA ES C O NSO LI DARSE
C O M O LA M EJO R EM PRESA
EXPO RTADO RA DEL VALLE
DEL M ANTARO
EM PRESA
CLASSIC ALPACA - 2009
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, PRENDAS
DE VESTIR Y JUG UETERIA
EM PLEADO S
70
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
info@ classicalpaca.com
www.classicalpaca.com
«Al principio contábamos con un grupo reducido de tejedoras, pero a raíz
de nuestra primera exportación y gracias a la calidad del trabajo realizado,
nuestro grupo de tejedoras se incrementó. Nuestros productos en el exterior
tienen mucha acogida. En la actualidad somos una familia de más de 70
colaboradores que trabajan en nuestro taller ubicado en la ciudad de
Huancayo»
Rosa Amelia nos comenta que unos de
los principales inconvenientes para seguir
creciendo y comercializando sus productos
en el extranjero es la lentitud en la aprobación
de créditos en los bancos locales para poder
invertir en compra de maquinaria especializada
y acelerar de esa manera los procesos
productivos y la operatividad en la fabricación de
prendas «full fashion» .
EXPO RTAC I Ó N
Comenzaron a exportar en junio del año
2009 gracias a un primer pedido que hizo una
señora americana que de casualidad visitó el
taller en Huancayo. Actualmente es uno de sus
más importantes clientes en Estados Unidos.
Ellos comenzaron haciéndoles pedidos de
Rosa Ameli a
Ramos M edrano
HUANC AYO
C LASSI C ALPAC A S.A.C
©Promperu Huancayo
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 39
FUTURO
Su principal meta es consolidarse como la mejor
empresa exportadora del valle de M ántaro.
También planean adquirir una máquina multi-
galga de la marca Stoll y así poder llegar hacia
otros mercados que requieren prendas «full
fashion» .
«Nuestro objetivo a largo plazo es comprar un
terreno |o sufc|entemente grande y comodo
para mejorar nuestros procesos productivos en
la ciudad de Huancayo. Asimismo deseamos
construir una casa cuna dentro del taller para
que las mujeres tejedoras puedan trabajar al
lado de sus pequeños.»
unos pocos juguetes que fueron enviados en
calidad de muestra a Estados Unidos. Luego
de dos semanas del primer envió se realizaron
sucesivamente exportaciones cada mes pero ya
no solo de juguetes sino también de accesorios
y prendas de vestir para niños.
I TC
Con el apoyo del ITC han podido participar en
«M agic Sourcing» en Las Vegas 2012, en Perú
M oda y en una misión comercial a Dinamarca en
M arzo 2012.
Consideran que las instituciones peruanas
e internacionales que apoyan el comercio
deben seguir incentivando la asistencia a ferias
internaciones para dar a conocer sus productos.
También consideran indispensable tener
asesoría y capacitación para mejorarar la
calidad en la elaboración de prendas hechas a
máquinas y a mano.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 40
©Promperu Huancayo
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 41
LA EM PRESA
La empresa inició en el año 2007 con la ayuda
de un proyecto del G obierno Regional en
donde recibieron capacitación relacionada a la
íabr|cac|on y exportac|on de |a fbra de a|paca.
Comenzaron haciendo prendas en tejido
plano en tela de alpaca. Luego investigando
en el mercado conjuntamente con su esposo,
cambiaron sus productos y comenzaron a
confeccionar capas tejidas, abrigos, mitones,
y faldas. Para hacer los diseños se han
asesorado y han estudiado temas relacionados a
las tendencias de moda. Actualmente tienen tres
talleres y cuatro puntos de venta en Huancayo.
SU M ARC A SE HA LUC I DO EN
PASARELAS DE PARI S Y DE
ESTADO S UNI DO S
EM PRESA
Compañía Peruana
Nacional Textil S.A.C
2007
M ARCA
SUM AQ WARM I
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S Y
PRENDAS PARA
DAM AS
N° DE EM PLEADO S
11
EXPO RTACIO N
CANADA,
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA
CO NTACT
manager@ sumaqwarmi.com
www.sumaqwarmi.com
» Nuestro objetivo es que nuestra marca sea internacional y podamos tener una
boutique con productos exclusivos con diseño y moda de muy buen nivel.»
I TC
Los mejores aportes que les brindó el ITC
fue la misión comercial a Los Angeles en
donde crearon una buena cartera de clientes.
Consideran que es indispensable participar en
las ferias internacionales para hacerse conocer.
EXPO RTAC I Ó N
Eva nos comenta que comenzaron a exportar
en pequeñas cantidades. Enviaron muestras a
distintos países: Alemania, Canadá, Estados
Unidos y Francia. «Tenemos una línea de
productos con nuestra marca ( Sumaq Warmi) y
lo que nos distingue es la innovación constante
de los productos, el diseño, los insumos que
utilizamos en la confección y la mano de obra
ca||fcada.·
I M PAC TO EC O NÓ M I C O
A través de su empresa muchas personas de la
zona andina, tienen trabajo. «Ha sido satisfactorio
reunirme con señoras, trabajar con ellas y muchas
familias dependen de nuestra empresa.»
A mediano plazo quieren tener una tienda
solamente de alpaca. Actualmente también
venden ropa corporativa lo cual les ha servido
para invertir en el proyecto de textiles en alpaca.
Eva M óni ca
O rti z de Ramí rez
HUANC AYO C O M . PERUANA NAC I O NAL TEXTI L
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 42
PRO DUC EN TEJI DO S HEC HO S
A M ANO PARA EL M ERCADO LO CAL
Y PARA M ERC ADO S EXI G ENTES
C O M O ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
EXPO RT KAM AQ M AK I
DEL PERU S.R.L - 2000
M ARCA
KAM AQ M AK I
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
23
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
CO NTACT
kamaq.maki@ yahoo.es
www.kamaqmakiperu.com
« Cuando comenzamos a exportar tuvimos una mejor calidad de vida y
se mejoró la canasta familiar de todos los empleados. Hubieron buenas
ganancias. Hemos construído nuestras casas y podemos decir que gracias
al crochet y a las manos creadoras, estamos educando a nuestros hijos que
son los nuevos profesionales de nuestro país»
Beni ta
Fabi án C hi pana
HUANC AYO KAM AQ M AK I S.R.L
LA EM PRESA
KAM AQ M AQ UI nació hace 20 años. Antes
fue una Asociación regional de artesanos que
agrupaba a 18 grupos del Valle del M antaro.
Actualmente es una empresa en donde trabajan
250 mujeres. Benita es la gerente y considera
que la fortaleza de su empresa es la mano de
obra y la calidad de los acabados que cumplen
con las exigencias del comercio internacional.
Nos comenta que por problemas del terrorismo
esa asociación fracasó y 150 mujeres se
quedaron sin trabajo. En esa situación y por
la necesidad que tenían todas las madres de
familia, comenzaron a buscar antiguos clientes
en el extranjero con los que habían trabajado
mientras existió la antigua asociación. Ella
recuerda que en ese momento el mercado
nacional no pagaba bien y tenían que
buscar imperativamente nuevas alternativas.
Comenzaron a enviar cartas y faxes a Europa y
a Estados Ün|dos y |ograron |dent|fcar a doce
antiguos clientes pero solo una empresa de
Estados Unidos les respondió. Hicieron un
pedido y hasta ahora siguen trabajando con ella.
KAMAQ palabra quechua quiere
decir en español «creación» y
MAQUI «mano» . Es decir : «Manos
creadoras»
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 43
PRO DUC TO S
Sus principales productos son accesorios
hechos a mano ( gorros, chalinas, chales,
cuelleras, mitones y guantes) . « La cliente trae
sus modelos, nosotros trabajamos las muestras
y hacemos los prototipos. En algunos casos
nosotros les proponemos nuestros dibujos y
ellos hacen algunos cambios y los producimos».
Todo es trabajado en crochet, palitos y agujas.
I NC O NVENI ENTES
Señala que uno de los más grandes
inconvenientes para su empresa son los altos
intereses y las garantías que solicitan los
bancos.
Por otra parte, los salarios mínimos han
aumentado, el cambio del dólar ha bajado
y tienen exigencias de sus socias tejedoras.
En esta situación, Benita nos comenta que el
problema para exportar es que su clienta más
importante, no acepta los incrementos en las
prendas y las tejedoras siguen ganando un
salario que no es adecuado.
I TC
Recientemente han participado en el programa
de diseño que ha brindado el ITC y desean
participar en dichos eventos. En este sentido
solicita al ITC y a PRO M PERU apoyo con
orientación de cómo hacer costos, patronaje y
tal vez la posibilidad de invitarles a ferias para
buscar otros clientes. Considera que les hace
falta capacitación con diseñadoras para innovar
los modelos y poder competir a nivel nacional e
internacional.
FUTURO
Q uisieran participar en ferias internacionales,
tener más buenos clientes para dar trabajo a
más mujeres y doblar el número de tejedoras en
la región de Junín.
©Promperu Huancayo
HUANCAYO
identidad
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 45
LA EM PRESA
M antari Sweaters es una empresa familiar
conformada por dos hermanas y su madre.
Las tres han integrado sus competencias para
la creación de esta empresa familiar: Julia es
economista y se encarga de la administración y
marketing, Edith es la diseñadora quien ganó el
premio de « Jóvenes Creadores al M undo » en
Perú M oda del 2011 y su madre es contadora,
especialista en tejidos quien supervisa la
producción.
Sus principales productos son chompas,
abrigos, ruanas y accesorios ( gorros, chalinas
y chales) .Exportan a Italia, Suiza, Dinamarca,
Canadá y Estados Unidos. Siendo este último el
que constituye su principal mercado.
DI SEÑADO RA G ANÓ EL PREM I O
JÓ VENES C READO RES
AL M UNDO EN PERÚ M O DA 2011
EM PRESA
M antari Sweaters.
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
N° DE EM PLEADO S
47
EXPO RTAN
ESTADO S UNIDO S,
CANADA, ITALIA,
SUIZA, DINAM ARCA
CO NTACT
@ yahoo.es
www.com
» Nuestro objetivo es abrirnos mercados en Estados Unidos en donde
nuestras prendas tienen más aceptación que en Europa.»
Recuerdan que comenzaron con un pequeño
capital tejiendo prendas para niños.
Tenían una sola cliente peruana que vivía
en el exterior. Luego comenzaron a producir
accesorios y empezaron a participar en ferias.
Así creció su cartera de clientes y el número de
colaboradores.
Consideran que la calidad de sus productos
y sus bordados a mano, constituyen el valor
agregado de sus prendas.
En Franc|a han |dent|fcado un mercado
potencial de ropa para niños pero consideran
que su línea de productos tiene más aceptación
en Estados Unidos.
Juli a
Huamán M antari
HUANC AYO
M ANTARI SWEATERS
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 46
O PO RTUNI DADES PARA
C REC ER
En los próximos años desean mejorar la
infraestructura de la empresa implementando
maquinaria con mejor tecnología para tener
mejores procesos de producción y mejorar los
productos. De esa manera pueden ampliar sus
mercados.
También desean desarrollar más la marca
y la publicidad para promocionar mejor sus
productos.
Si la empresa sigue creciendo pueden incentivar
la creación de más puestos de trabajo.
«Participar en una pasarela es un
reto y nuestra satisfacción es que
por la calidad y el diseño, nuestras
prendas han sido seleccionadas
varias veces.«
Por el momento seguirán entrenando a madres
de familia para perfeccionar la mano de obra de
la empresa.
LA DI SEÑADO RA
Edith Huamán M antari ha seguido cursos de
diseño y brinda sus servicios a M antari Sweaters
como diseñadora.
G anó en la categoría «Alpaca» el concurso de
PERU M O DA: « Jóvenes Creadores al M undo
2011 »
También ganó el premio « Luces » que tenía
como concepto la innovación en técnicas, tejido
y diseño.
En el 2012 fue invitada a participar en la pasarela
de PERU M O DA por haber ganado el concurso
el año pasado.
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 47
C O LEC C I Ó N 2012
En su nueva colección 2012 mezcló texturas:
cuero, alpaca, tejido y pintura a mano. El trabajo
artesanal de sus prendas fue elaborado por
artesanos de San Pedro de Cajas de Tarma quienes
tradicionalmente realizan esa clase de telar.
«Para su nueva colección 2012 se
inspiró en acuarelas de paisajes
de la sierra del Perú»
Su premio fue una pasantía en Italia en la casa
de M odas VERSACE. Durante un mes pudo
aprender y apreciar la moda y el gusto europeo.
Los cortes, los patrones, las formas y los
colores.

PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 48
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 49
Puno
PERFILES
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 50
contemporáneo
poncho
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 51
LA EM PRESA
A|pakamanta pa|abra quechua, s|gn|fca · es de
alpaca ». Las prendas que confeccionan son de
alpaca hechas a mano y lo que les distingue es
el proceso textil natural que desean conservar:
« Hilamos la alpaca en rueca y todas las prendas
las tejemos a mano »
Alpakamanta trabaja con 15 socias mujeres que
dominan el arte del tejido a mano y han comenzado
a exportar a Francia prendas para bebés.
El principal objetivo de la empresa es conseguir
clientes en Estados Unidos. Piensan que el
mercado americano es muy amplio y que hay
nichos pendientes por atender.
C O N HI LADO EN RUEC A Y
TEJI DO A M ANO SE PUEDE
C O M PETI R EN M ERC ADO S
I NTERNAC I O NALES
EM PRESA
ALPAKAM ANTA EXPO RT
S.R.L - 2004
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, CHO M -
PAS Y PO NCHO S
EM PLEADO S
15
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA
CO NTACT
gerencia@ alpakamanta.com
www.alpakamanta.com
« Participar en ferias internacionales te permiten tener otra visión del
mercado, ver la competencia y conocer lo que sucede en otras partes del
mundo. Es una oportunidad de ver prendas más comerciales, ver nuevas
tendencias y sobretodo te dan ideas ».
I TC Y FERI AS
Con el apoyo del ITC participaron en la feria «
M agic Sourcing » en Las Vegas en donde tuvieron
una gran experiencia al tener contacto con
clientes internacionales. Ha sido una experiencia
que tratan de transmitir a todas las asociadas.
Lourdes está convencida que es imprescindible
participar en ferias para que la empresa se haga
conocer y para observar qué está pasando en el
mercado.
También participaron en «Perú M oda» en donde
presentaron una colección que trabajaron en
un curso organizado por el ITC sobre diseño
de modas.
Lourdes
Zela C ampos
PUNO ALPAKAM ANTA EXPO RT S.R.L
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 52
In
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 53
LA EM PRESA
ALPAQ UITA TUI inició sus operaciones en 1996
gracias a la iniciativa de un programa de mujeres
emprendedoras en la ciudad de Cuzco; ahí se
organ|zo una rueda de negoc|os donde se frmo
un contrato para producir 25, 000 prendas en
fbra de a|paca. v|endo |a neces|dad de mano
de obra ca||fcada, se íormaron centros de
producción de tejido a mano en poblaciones con
alto índice de pobreza. Gracias a esta actividad, se
entrenaron mujeres que actualmente trabajan para
la empresa y tienen una mejor calidad de vida.
Actualmente Eylen y su socia Tatiana, desarrollan
una línea de accesorios tejidos a mano y otras
prendas como los abrigos y chompas que son
confeccionados en máquina artesanal. El principal
inconveniente que tiene su empresa es obtener
un crédito del banco para comprar maquinaria y
satisfacer las necesidades del mercado.
EL M ERC ADO LO C AL ES LA
PRI NC I PAL FUENTE DE
I NG RESO S
EM PRESA
Alpaquita Tui 1996
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S, ABRIG O S
y CHO M PAS
N° DE EM PLEADO S
70
EXPO RTACIO N
ARG ENTINA,
ALEM ANIA, AUSTRALIA,
BO LIVIA, CANADA,
CHILE, ESPAÑA,
ESTADO S UNIDO S,
FRANCIA, ITALIA,
JAPO N
CO NTACT
contacto.textiles@ gmail.com
» Lo que nos interesa es tener amplia experiencia en la cadena productiva
para la exportación y satisfacer las exigencias del cliente en volumen,
diseño, calidad, precio y puntualidad.»
EXPO RTAC I Ó N
En el 2002 comenzó su experiencia con la
exportación y ofreció servicios de mano de obra
para empresas exportadoras en tejido de punto,
a mano, a máquina y telar. Las prendas fueron
e|aboradas en fbra de a|paca 100%, a|godon
pyma, algodón tanguis y algodón mercerizado.
Luego perdieron sus clientes y nuevamente
desean organizar la empresa. Consideran que el
primer paso es reforzar el mercado local.
I TC
El ITC les apoyó con cursos prácticos de diseño
para desarrollar una colección. También tuvieron
asistencia técnica en patronaje y en temas de
comercio exterior, tendencias y ventas en el
mercado internacional.
Eylen Paola
Barri os Tamayo
PUNO
ALPAQ UI TA TUI
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 54
La pasarela
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 55
LA EM PRESA
Alpazury nace de una asociación de mujeres
que G eorgina, de formación asistenta social,
dirige junto con su socia la señora Yolanda. El
grupo necesitaba reforzar su autoestima familiar
y social.
Uno de los objetivos era hacerlas incursionar
en el mundo laboral a través del tejido para que
tengan un trabajo remunerado y participen en la
economía familiar.
Actualmente trabajan con ella, ciento cincuenta
mujeres.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de vestir para
damas. Especialmente abrigos, vestidos y
chompas en 100 % alpaca. Son elaborados
a mano y a máquina artesanal. Sus prendas
ya incursionaron en el mercado europeo,
americano y japonés. Comenzaron a exportar
hace doce años.
LA M UJER EN LA I NDUSTRI A
DE LA ALPAC A TI ENE UN
RO L PRI M O RDI AL

EM PRESA
ARTESANIAS
ALPAZURY 1999
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA
DAM AS
EM PLEADO S
67
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
CANADA, ALEM ANIA
y ASIA
CO NTACT
alpazury@ yahoo.es
www.alpazury.com
« Con la creación de la empresa deseaba que cada mujer aunque no tenga
instrucción, se sienta triunfadora de su propio negocio y que se sienta útil
en la vida, con dignidad. »
G eorgi na
C arrera Vargas
PUNO ARTESANÍ AS ALPAZURY
Han participado tres veces
consecutivas en la feria de PERU
MODA. En el 2011 y 2012 sus
prendas fueron seleccionadas para
salir en pasarela.
I TC
Con el apoyo del ITC han seguido cursos de
capacitación, han participado en ferias y en un
viaje comercial en Los Angeles, la Ciudad de la
moda. En esa ciudad tuvieron un entrenamiento
original y muy didáctico.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 56
« En Los Angeles hemos ido a aprender qué es la
moda y cómo ha evolucionado. Hemos visitado
escuelas de diseño y fábricas en donde nos han
enseñado el trabajo programado. Eso nos ha
servido mucho para el crecimiento de nuestra
empresa. »
« PRO M PERU y el ITC, nos han capacitado en
calidad, género, liderazgo de la mujer, costos y
esperan que nosotros crezcamos. Con el apoyo
de ambas instituciones hemos participado en
ferias internacionales »
En Perú M oda 2012 han realizado acuerdos
comerciales con tres clientes importantes.
« En tres años quisiera llegar a ser una empresa
grande para sentirme satisfecha de dar todo lo
que se puede a las artesanas y a mis clientes »
LA M O DA
La moda en el Perú ha evolucionado con
pasos de gigante. Actualmente hay muchos
diseñadores de moda, hay competencia, todo
ese contexto ha sido favorable para empresas
como Alpazury que se dedica a la confección y
al tejido de prendas en alpaca.
« Con internet todo ha cambiado, hay mucha
información sobre moda y tendencias. Eso
contribuye en el proceso creativo para la
innovación y para nuestra producción »
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 57
LA EM PRESA
La empresa se inició hace diez años con el
proyecto corredor Puno - Cuzco.
Esta asociación fue fundada a pedido de varios
representantes de las 48 organizaciones de
productores artesanales y comunidades que
participaron en un curso de oferta exportable
organizado por PRO M PEX.
«Nuestra empresa ha participado varios eventos
de gran importancia como el Foro sobre la Ley
Artesanal, el Seminario sobre la problemática
artesanal de Puno y en PERU M O DA. También
hemos destacado en var|os desf|es de moda
nacionales. Tenemos un convenio de asistencia
técnica con CITES y a nivel internacional estamos
participando en un Convenio Binacional con
artesanos de la República de Bolivia» .
A NI VEL I NTERNAC I O NAL
PARTI C I PAN EN UN C O NVENI O
C O N ARTESANO S DE LA
REPÚBLI C A DE BO LI VI A
EM PRESA
Artesanías Tumi M ano
Arte
S.R.L 2002
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
N° DE EM PLEADO S
50
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
artesania_tumi@ yahoo.es
www.tumimanoarte.com
« Mi empresa se distingue por su puntualidad y mano de obra calicada.
Trabajamos con grupos grandes de mujeres tejedoras . Consideramos que
es imprescindible participar en ferias internacionales y rueda de negocios
para buscar clientes y poder exportar»
Asimismo M arcia nos comenta que han
participado en ferias artesanales en diferentes
provincias, distritos y comunidades de la región
y en EXPO – PUNO han sido premiados como
los mejores exponentes.
Además de sus actividades comerciales,
participan en un convenio de difusión cultural
con la Federación Folklórica de Puno, mediante
el préstamo de trajes típicos de alpaca. Para
hacer el marketing de sus productos también
confeccionaron el vestuario de M iss Folklore
de Puno quien participa todos los años en la
prestigiosa feria «Puno y sus costumbres» en la
capital limeña.
I TC
Agradecen el apoyo del ITC y solicitan más
cursos de capacitación que sean 80% prácticos
y 20% teóricos.
M arci a
Alanoca Q uenaya
PUNO
ARTESANÍ AS TUM I M ANO ARTE S.R.L
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 58
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 59
LA EM PRESA
ALPAJO YA pertenece a la Asociaición regional
de artesanos « M anos Unidas »
La organización se inició hace 26 años. Antes
trabajaban con pocos artesanos pero ahora se
han fortalecido y trabajan en cuatro provincias de
su región. La asociación brinda empleo a cuarenta
familias. El 100% son mujeres y solo hay 2 varones
que trabajan en documentación y publicidad.
PRO DUC TO S
Se especializan en prendas de vestir ( chompas
y chalecos) y accesorios ( chalinas, guantes,
mitones, escarpines, muñequeras, boínas, vinchas,
calentadoras) con tejidos a punto y a palitos.
Son proveedores y venden al por mayor y menor
en Lima y Cuzco.
PAI SAJES ANDI NO S
SO N FUENTE DE I NSPI RAC I Ó N
PARA C REAR UNA C O LEC C I Ó N


EM PRESA
ASO CIACIO N
REG IO NAL DE
ARTESANO S
«MANO S UNIDAS» 1981
M ARCA
«ALPAJO YA»
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
35
CO NTACT
santusansia@ hotmail.com
« Con el ITC hemos seguido un curso de inspiración de prendas con un
panel y paleta de colores del altiplano. Ahora tenemos otra visión sobre
la creación artística en nuestro trabajo. No sólo vamos a hacer nuestra
artesanía según nuestra idea... tenemos que inspirarnos en algo e imaginar
los colores .»
Actualmente hacen exportaciones indirectas
porque son proveedores de empresas que
comercializan sus productos en el extranjero.
I TC
«A mí me gustó mucho el taller y el « collage »
que hicimos sobre la inspiración. Ya tengo otra
visión, otro conocimiento.»
Santusa agregó que con los cursos de
capacitación del ITC también recibieron algunas
pautas para investigar en internet sobre nuevos
diseños y la moda que está saliendo en el
exterior. «Con el acercamiento a esas tendencias
podemos mejorar nuestra producción» .
«Ha sido muy favorable este curso que vamos a
poder compartirlo con nuestros agremiados en
las provincias.»
Santusa
M amani Vi lca
PUNO
ASO C I AC I Ó N M ANO S UNI DAS
técnica «horquilleta»
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 60
LA EM PRESA
En el año 1999 formaron una organización de
mujeres con el nombre de Artesanos Wilaccota
y participaron en una feria en la Ciudad de
Lima apoyados por el PM A ( Programa M undial
de Alimentos) . En esa feria, tuvieron contacto
con un cliente de Estados Unidos quien
hizo un pedido. En el 2001 se constituyeron
jurídicamente como Asociación de Artesanías
SURI ANDINO.
Para poder comercializar sus productos,
solicitaron asistencia técnica en tejido al
Proyecto de Desarrollo Corredor Puno – Cuzco
del FIDA. M ediante ese programa han tenido la
oportun|dad de ser co-fnanc|ados en d|versas
ferias a nivel nacional y exposiciones en donde
han tomado contacto con clientes nacionales e
internacionales.
LUEG O DE SU REC O RRI DO EN
FERI AS NAC I O NALES
PLANEA PARTI C I PAR EN FERI AS
I NTERNAC I O NALES
EM PRESA
Asociación Suri Andino
2001
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
N° DE SO CIAS
97
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
SUIZA
CO NTACT
magdinablas@ yahoo.es
» Aveces tenemos que asociarnos con otras empresas para completar
los pedidos y cumplir con nuestros clientes en el extranjero. Las socias
trabajan en sus casas y vienen al taller para recoger los materiales, recibir
las indicaciones, hacer muestras y para entregar prendas.»
PRO DUC TO S
Sus principales productos son accesorios:
chalinas, chales, cuelleras, chompas, gorros,
guantes, mitones, medias, muñecos, miniaturas,
animales tejidos de granja y de la selva. Todos
estos productos son hechos a mano en 100%
alpaca.
EXPO RTAC I O N
Desde el año 2006 hasta el 2008 exportaron
miniaturas en pequeñas cantidades vía DHL
a Estados Unidos y a Suiza. Desde el 2009
exportan vía EXPO RTA FACIL, un mecanismo
que e| gob|erno ha ab|erto en |as ofc|nas de
correos de todo el país, para que el micro-
empresario tenga facilidad en hacer los trámites
de exportación.
M agdi na Pi lar
Blas Ramos
PUNO ASO C I AC I O N SURI ANDI NO
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 61
Agradecen al programma del ITC, a DIRCETUR y
a PRO M PERU por haberles dado la oportunidad
de acceder a diferentes actividades realizadas
con el programa de género del ITC.
FUTURO
En el futuro desean conseguir más contactos
y clientes para aumentar el volumen de la
producción y de sus exportaciones. De esta
manera se van a constituir en una empresa que
va a generar emp|eo en benefc|o de muchas
familias de bajos recursos económicos. El
impacto économico y social va a repercutir en la
educación, la alimentación y una mejor calidad
de vida en la provincia de Puno.
I TC
A nivel internacional han recibido capacitación
del ITC. Los aportes que les han sido más utiles
son los cursos de patronaje y la capacitación
en diseños de prendas de acuerdo a la moda
por estaciones. M agdina nos comenta que
las prendas elaboradas con la dirección de la
diseñadora ha sido una actividad bien didáctica
aunque el curso fue muy corto.
Su proyecto actual es participar en eventos
como PERU M O DA y otras ferias internacionales.
Desean capacitarse en idiomas para redactar
los documentos comerciales en inglés.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 62
LA ASO C I AC I Ó N
En el año 2002 se inició un proyecto de
recuperación y conservación de la alpaca «Suri»
de color en Nuñoa, una de las zonas alpaqueras
más importantes del departamento de Puno. Se
constató que esta especie estaba en proceso de
ext|nc|on y actua|mente se confrma que ex|sten
pocas alpacas de esa raza.
Por esa razón y con el apoyo del PNUD, se
creó en Ñuñoa-Puno, una organización de
alpaqueros: «Asociación de criadores de
camélidos andinos» con el afán de salvaguardar
la raza y perpetuar su reproducción.
C O N TÉC NI C AS ANC ESTRALES,
DESEAN PERPETUAR EL
PATRI M O NI O TEXTI L E I NNO VAR
EN TENDENC I AS EC O LÓ G I C AS

ASO CIACIÓ N
SURI PAQ ’O CHA
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
SO CIAS
45
EXPO RTACIO N
VENTA LO CAL
CO NTACT
SUSANA AÑAM URO
susamar18@ yahoo.es
«Lo que nos diferencia de los demás es que nuestras prendas son
artesanales, hacemos el hilado con «rueca» ; el teñido con plantas naturales
y con la cochinilla; tejemos a mano con telar artesanal, crochet y palitos.»
En el año 2006, hubieron buenos resultados en
la reproducción de «alpacas suri blancas» y de
color. En esas circunstancias, y luego de analizar
|a neces|dad de transíormar |a fbra de a|paca
sur| en prendas de vest|r, con e| fn de obtener
un valor agregado, se creó una organización de
mujeres denominada «Asociación de Artesanas
Suri Paq’O cha» integrada por mujeres
alpaqueras y tejedoras desempleadas del
pueblo de Nuñoa.
En la primera Junta Directiva de esta nueva
Asociación, se acordó el rumbo de este proceso
de cambio, que era transformar esta materia
prima en prendas de vestir y no solamente
segu|r vend|endo a| mercado |a fbra, que en |a
mayoría de los casos no es bien pagada.
Eulogi a
O nofre O bando
PUNO ASO C I AC I Ó N SURI PAQ ’ O C HA
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 63
Uno de los inconvenientes, era el mito de que la
fbra enru|ada de |a ·a|paca sur|· no se pod|a
hilar; pero el grupo de mujeres organizadas
probaron varias técnicas y empezaron a
h||ar artesana|mente esta hermosa fbra con
resultados muy positivos.
Las primeras prendas de accesorios que se
te||eron íueron de gran hermosura y fneza.
La fbra de a|paca sur| t|ene br|||o natura| y una
textura sedosa. Lo importante ahora es adaptar
los modelos y diseños al mercado.
«A largo plazo, deseamos formar
una cooperativa para beneciar
a los alpaqueros, tejedoras y
artesanos de la región de Puno»
Por otra parte, desean mejorar la calidad de sus
productos, |ograr buenos acabados e |dent|fcar
un mercado que pague un precio justo a sus
productos
Esos son los actuales retos que tiene SURI
PAQ ’O CHA, que recientemente se ha adherido
al programa del ITC.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 64
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 65
PRO DUC TO S
Sus principales productos son gorros, chullos,
chalinas, tejidos a punto y telar, mitones, guantes
chales a punto tipo transparentes , chales a
crochet, cuelleras y muñequería
FO RTALEZAS
Teniendo en cuenta que el pueblo de Ñuñoa
t|ene en sus manos |a fbra de a|paca (Sur| y
Huacaya) , se puede considerar que su principal
fortaleza es poseer la materia prima más
preciada de la época incaica.
«Con ese patrimonio, podemos
decir que hacemos prendas
naturales y ecológicas...como
en la época de los Incas»
Por otra parte se han capacitado en la
c|as|fcac|on de |a fbra, en teñ|dos natura|es con
plantas y cochinilla, en tejido a crochet y a palitos.
I TC
Con la orientación del ITC han podido
participar en cursos de diseño de modas
con una reconocida experta. Solicitan a
PRO M PERU y al ITC cursos más prolongados
y personalizados por empresa sobre patronaje,
diseño y tendencias. Asimismo en el caso de
su asociación, desean saber e informarse sobre
|os proced|m|entos para |a cert|fcac|on de sus
productos.
También consideran indispensable tener más
entrenamiento acerca del comercio exterior, los
costos y precios en Estados Unidos y en Europa.
De esa manera nos dicen que podrán evitar a los
intermediarios.
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 66
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 67
LA EM PRESA
MO DALPACA es una cooperativa de tejedoras que
se especializa en accesorios, títeres, chompas
y prendas de vestir tejidas a mano con crochet y
horquilleta. También hacen tejidos a máquina.
Inicialmente se capacitaron en un programa
regional de FO NDO EM PLEO. Hace un año
decidieron unirse para brindar servicios de
tejido a mano.
« Tejemos las colecciones de
notables diseñadoras que
participan en importantes desles
de moda. »

I TC
Han participado en cursos organizados por el
ITC sobre diseño de modas.
« G racias a ese entrenamiento hemos hecho
muestras y prendas a la moda no solo para el
mercado local de Puno sino también para Lima
la capital, en donde son bien exigentes ».
Actualmente exportan indirectamente a través
de empresas que gestionan la comercialización
y exportación desde Lima. El objetivo es exportar
directamente sin intermediarios.
EL ARTE DE TEJEDO RAS
SE LUC E EN C O LEC C I O NES
DE DESTAC ADAS DI SEÑADO RAS

EM PRESA
CO O PERATIVA
ARTESANAL
M O DALPACA - 2012
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
SO CIAS
45
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
CO NTACT
bethzalie_z@ hotmail.com
« Somos 30 mujeres activas que nos reunimos en este local para tejer y
deseamos aportar económicamente en el hogar con nuestro arte textil. El
tejido lo hemos convertido en un trabajo pero sabemos que tenemos que
capacitarnos en varios aspectos relacionados al mercado y a la moda »
Eli zabeth
M amani C halco
PUNO
C O O PERATI VA M O DALPAC A
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 68
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 69
LA EM PRESA
Juana comenzó su actividad como docente
en el sector público con una propuesta de
educación productiva y comercial. Luego creó
la Corporación Altiplano S.R.L con el afán de
crear redes organizadas para la producción
de prendas de alpaca integrando artesanos,
micro empresarios y criadores. Su meta a corto
plazo es capacitar a tejedoras y vendedoras
para promover una actividad laboral con
grupos de mujeres mediante la producción y
comerc|a||zac|on de |a fbra de a|paca.
I NTEG RAN ARTESANO S,
EM PRESARI AS Y C RI ADO RES DE
ALPAC A PARA LA C O NFEC C I Ó N

EM PRESA
Corporación Altiplano S.R.L
PRO DUCTO S
TELARES A M ÁQ UINA Y A
M ANO
CO NTACT
consorcioaltiplano@ hotmail.com
« Deseamos seguir con un entrenamiento técnico para poder exportar
nuestros productos. Por el momento seguimos cursos de patronaje y diseño
para perfeccionarnos y poder introducirnos en el mundo de la moda»
I TC Y PERU M O DA
El ITC les apoyó en el 2012 en la creación de una
colección de prendas de vestir y accesorios con
tejidos planos y diseños textiles que ellos saben
confeccionar. La intención era modernizar y
adaptar sus te|ares en prendas más sofst|cadas.
Una de sus metas es seguir cursos de
entrenamiento relacionados al estilismo, la
moda y la confección para poder exportar.
Juana
Ramos C carccasi
PUNO
C O RPO RAC I Ó N ALTI PLANO S.R.L
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 70
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 71
LA EM PRESA
JO M ATEX S.R.L es una empresa del sector
textil, especializada en tejido a mano, máquina,
telar, bordados y muñequería con énfasis en la
transíormac|on de |a fbra de a|paca y de| a|godon.
M aritza inició sus actividades en un taller
pequeño en Juliaca y trabajaba con sus
hermanas y cuatro señoras tejedoras. Ahora el
negocio creció y han instalado un taller en Puno.
Nos comenta que antes, como no tenían capital,
solicitaban a los clientes que les envíen el
material para tejer porque no podían cubrir esos
costos. De esa manera, los compradores sólo
pagaban el servicio de mano de obra que no era
muy rentable. Ahora sí pueden solventar el costo
de la materia prima y mejorar sus precios.
M aritza nos comenta que comenzaron a exportar
desde el año 2012. Tuvieron que registrarse y
formalizar la empresa por sugerencia de los
c||entes qu|enes deseaban tener más confanza
para hacer los trámites comerciales. Esto les
TEJEN PI EZAS ÚNI C AS,
HEC HAS A M ANO ,
PARA EL M ERC ADO AM ERI C ANO

EM PRESA
JO M ATEX S.R.L 2010
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S,
JUG UETERIA
CHO M PAS
EM PLEADO S
15
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S,
ALEM ANIA

CO NTACT
gerencia@ jomatex.com
www.jomatex.com
Desde hace diez años brinda servicio de mano de obra con personal
de su taller, quienes ofrecen una mano de obra calicada utilizando
diferentes técnicas de crochet, macramé, horquilla, palitos, máquina y telas
artesanales. También desarrollan colecciones interpretando y protegiendo
los diseños de clientes y empresas que solicitan sus servicios. Trabajan con
grupos de señoras tejedoras de Puno, Juliaca, Sicuani, Acora entre otros.
benefc|o porque |uego pud|eron part|c|par en
ferias en España y en Estados Unidos. «Nuestra
empresa exporta productos de calidad a
Estados Unidos y Alemania» .
«Las colecciones que presentamos en las ferias
las hemos desarrollado en los cursos de diseño
organizados por el ITC con una diseñadora muy
didáctica y de gran experiencia. De esa manera
hemos fortalecido nuestras capacidades
en combinación y carta de colores, siluetas,
texturas, tendencias y patronaje. Hemos
desarrollado la colección a partir de un tema de
inspiración» .
M ari tza
Pacori C alloapaza
PUNO
JO M ATEX S.R.L
«Las colecciones que presentamos
en las ferias las hemos
desarrollado en los cursos de
diseño organizados por el ITC»
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 72
D e l ta lle r a la fe ri a . . .
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 73
I TC Y PERÚ M O DA
Con el apoyo del ITC participaron en «M agic
Sourcing» en las Vegas, Estados Unidos y en
Perú M oda. «Con estos dos eventos estamos
ampliando nuestros mercados y con los nuevos
pedidos estamos generando más trabajo
para mujeres de la región de Puno» . Ahora
tienen pedidos concretos para tejer ponchos,
calentadores y están comprando el material
para dar inicio a la confección.
FUTURO
«Vengo de una familia muy humilde. M i mamá
vive en el campo y somos siete hermanas. Yo
soy la única que formalmente me dedico a la
artesanía. M is hermanas me ayudan y con sus
ingresos han podido estudiar en la universidad.
Siempre les doy trabajo para tejer y lo hacen por
las noches. Cuando pienso en el futuro, pienso
en mi hijo. Deseo que estudie en un buen colegio
y que haga su carrera en la universidad de Lima» .
También buscan información de moda a través
de revistas e internet para confeccionar las
prendas de acuerdo a la temporada.
«Nuestra fortaleza es el diseño de nuestras
prendas ya que cada año realizamos
colecciones nuevas de acuerdo a la demanda
del mercado y según la tendencia de moda
actual. Nos seguimos especializando en brindar
prendas de buena calidad con acabados y
etiquetas perfectas y con un buen embalaje.
Además somos puntuales y nuestros precios son
competitivos o los negociamos con el cliente» .
O BJETI VO S
A corto plazo desean seguir mejorando y
fortaleciendo sus capacidades en diseño,
costos, exportación, inglés técnico y en calidad.
A largo plazo su objetivo es seguir particpando
en ferias nacionales e internacionales para tener
más clientes y más mercado. «Deseamos que
nuestro taller crezca y seguir trabajando con
muchas mujeres de Puno» .
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 74
LA EM PRESA
La especialidad de M oda Andina son los
accesorios. Al comienzo comenzaron a hacer
varios tipos de prendas pero luego hicieron su
selección y eligieron un solo rubro.
I TC
Luego de la capacitación que han realizado con
el ITC se han entrenado en control de calidad,
un aspecto muy importante para poder ser más
competitivo y poder exportar. M arysol señala
que para analizar el concepto y la realización de
su pagina web, también recibieron orientación
de parte del ITC con especialistas en marketing.
ENTRENAM I ENTO DEL I TC
I M PULSA EXPO RTAC I O NES A
ESTADO S UNI DO S

EM PRESA
M oda Andina E.I.R.L
PRO DUCTO S
ACCESO RIO S
EXPO RTACIO N
ESTADO S UNIDO S
CO NTACT
modandina@ yahoo.es
www.modandina.com
» En los últimos años hemos participado en varias ferias internacionales.
El mundo de los textiles y de la alpaca me sigue sorprendiendo. En Puno
las tejedoras pueden ir al ritmo de la moda. Lo importante es desarrollar
las ideas y el diseño.»
M oda Andina ha participado en Perú M oda en
donde concretizaron varios pedidos.
En « M agic Sourcing » en Las Vegas sus prendas
tuvieron muy buena aceptación y hubieron
clientes que solicitaron pedidos demasiado
grandes para atenderlos. En ese sentido nos
comenta que sería conveniente unirse entre todo
el grupo de empresarias que asiste a los cursos
y ferias auspiciados por el ITC. Considera que
sería la única manera de atender esos mega-
pedidos ya que las prendas son hechas a mano.
Luego de seguir el curso sobre acceso al
mercado, tiene la certeza de que su principal
objetivo es seguir exportando a los Estados Unidos.
M arysol
Soncco
PUNO
M O DA ANDI NA E.I .R.L
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 75
LA EM PRESA
La empresa se creó en el 2008 por iniciativa de
dos socias : Rosa y Ana.
Comenzaron con una máquina industrial
manual. En el 2011 adquirieron una máquina
industrial automática con dos sistemas más
performantes. Sus productos son básicamente
chompas pero también realizan productos de
acuerdo a pedidos de los clientes.
Todavía no han tenido experiencia en la
exportación. Pero tienen experiencia en venta
|oca| y t|enen un mercado f|o en e| Cuzco.
EL O BJETI VO I NM EDI ATO PARA
SU EM PRESA ES ATENDER EL
M ERC ADO LO C AL

EM PRESA
RO SSELIN S.R.L 2008
PRO DUCTO S
CHO M PAS y
ACCESO RIO S
EM PLEADO S
5
CO NTACT
rosselinsil@ gmail.com
» Tenemos dicultad en obtener créditos de los bancos grandes para poder
comprar máquinas nuevas. Nos piden muchas garantías»
I TC
Con el apoyo del ITC han recibido asesoría,
cursos de diseño de modas y de patronaje.
Jesusa nos confrma que esas act|v|dades han
sido muy valiosas para su empresa que desea
posicionarse en un principio a nivel local.
También solicita al ITC la posibilidad de organizar
los siguientes cursos :
Capacitación en inglés técnico para poder
negociar con clientes potenciales del extranjero
o con los turistas, patronaje computarizado,
costos y presupuestos, marketing y ventas,
gestión de producción y control de calidad.
FUTURO
Su principal proyecto es el de realizar un taller
|ndustr|a||zado en te||dos de fbra de a|paca 100%
Jesusa |dent|fca var|as metas para e| íuturo.
A corto plazo desean incrementar sus ventas en
el mercado local en un 20% .
A mediano plazo su empresa desea realizar
prendas en h||ado fno y vender en otras
ciudades como Lima, Tacna y Arequipa.
A largo plazo desearía exportar. Pero es
consciente que lo más importante por el
momento es capacitarse. También mencionó
|a d|fcu|tad en obtener cred|tos de |os bancos
grandes para poder comprar máquinas nuevas.
Jesusa
Flores Q ui spe
RO SSELI N S.R.L S.R.L PUNO
PERÚ EXPO RTA LA FI BRA M ÁS FI NA DEL M UNDO 76
LA EM PRESA
Amparo recuerda con mucha emoción que al
principio un grupo de mujeres de la comunidad,
recibieron capacitación en tejido mediante
la asesoría de las hermanas dominicas de la
Ciudad de Arapa. Pasaron algunos meses y las
prendas que hacían tenían éxito localmente y
remarcaron que el tejido era de buena calidad
y fneza. Fue as| que contactaron a| párroco
de Arapa quien les ayudo a conseguir puntos
de venta y mercado en Suiza y Austria. Luego
constituyeron la empresa Textil Andina Arapa.
La empresa comenzó a funcionar el 4 de
octubre del 2008 y exportan a través del
servicio «exporta fácil» .
Amparo destaca que las principales fotalezas
de la empresa son que las socias están bien
unidas, cumplen con todos los pedidos en las
fechas previstas y tienen una mano de obra
ca||fcada que cada vez son más aprec|adas.
Todavía atienden pedidos de pocas cantidades
pero piensan que con la capacitación pueden
desarrollar y aprender a hacer colecciones para
mercados más importantes.
PRO DUC TO S
Sus productos son prendas de vestir para
damas tejidas a mano. Especialmente abrigos,
vestidos y chompas en 100 % alpaca.
EXPO RTAR
PARA BENEFI C I AR
A LA C O M UNI DAD DE ARAPA
EM PRESA
TEXTIL ANDINA ARAPA
2008
PRO DUCTO S
PRENDAS PARA DAM AS
EM PLEADO S
4
EXPO RTACIO N
SUIZA , AUSTRIA
CO NTACT
textilandinaarapa@ hotmail.
com
«Una de mis metas es conseguir mercados en Estados Unidos para que
nuestra empresa sea una fuente de trabajo en la comunidad de Arapa en
donde el tejido es una tradición» .
I TC
El ITC les ha brindado su apoyo en un curso
de diseño y desean que las involucren mucho
más en los cursos futuros que van a lanzar
próximamente en Puno.
M enciona que necesitan ayuda de
instituciones como el ITC y PRO M PERU en
cursos relacionados al diseño, las tendencias
de la moda, acabados de prendas para
exportar y capacitación en cómo entrar a
mercados internacionales. Actualmente tienen
inconvenientes para sacar los costos de sus
prendas y proponerlas en ferias internacionales.
Amparo
Espi noza Román
PUNO
TEXTI L ANDI NA ARAPA S.R.L
PERFI LES DE EM PRESARI AS PERUANAS - M O DA ALPAC A 2012 77
C O NTAC TO S
Bertand J octeur Monrozier
G erente del Proyecto Perú Alpaca, Centro de Comercio Internacional ( ITC)
Acceso al mercado de Estados Unidos para Empresas Lideradas por M ujeres ( ELM ) .
E-mail: monrozier@ intracen.org; bertrandjm@ gmail.com
Tel. + 41-22-730.01.93
Mercedes Lamborelle
Autora de la publicación
Entrev|stas, redacc|on, d|seño gráfco, íoto-reporta|e y v|deo
Consultora del ITC - Especialista en Comunicación
Experta en textiles de alpaca & joyería peruana
Tel. + 41 22 700 6102
E-mail: mercedes.lamborelle@ bluewin.ch
Meg J ones
G erenta del Programa M ujeres y Comercio, Centro de Comercio Internacional ( ITC)
E-mail: jones@ intracen.org
Tel. + 41-22-730.01.66
Matthias Knappe
G erente del Programa Algodón, Textiles y Confecciones, Centro de Comercio Internacional ( ITC)
E-mail: knappe@ intracen.org
Tel. + 41-22-730.03.21
AG RADEC EM I ENTO S
E| proyecto ·PEPÚ ALPACA· de| lTC no hub|era s|do pos|b|e rea||zar|o s|n e| va||oso apoyo fnanc|ero de| DFlD
( UK aid from the Department for International Development)
Agradecemos el especial apoyo de PRO M PERU
Ignacio Rivera Castillo - Coordinador Regional, PRO M PERU - AREQ UIPA
M ariela Chávez Basurto - Asistente Administrativa, PRO M PERU - AREQ UIPA
M aritza Bejarano Chacón - Promotora, PRO M PERU CUZCO
Ximena Román Pastor - Analista, Desarrollo Regional, PRO M PERU - HUANCAYO
DIRCETUR - PUNO
Silvia Cacsire G rimaldos - Promotora de DIRCETUR
Juan Carlos G ómez M endoza - Consultor Junior PRO M PERU - PUNO
Centro de Comercio Internacional ( ITC) es la agencia conjunta de las Naciones Unidas yde la O rganización M undial del Comercio.
T: + 41 22 730 0111
F: + 41 22 733 4439
E: itcreg@ intracen.org
www.intracen.org
Dirección postal
Centro de Comercio Internacional
Palais des Nations
1211 G inebra 10, Suiza
Dirección de la calle:
Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de M ontbrillant
1202 G inebra, Suiza

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