You are on page 1of 37

BRD GROUPE SOCIT GNRALE

1.Prezentare general, obe!t"l #e a!t$tate, %ta#"l a!t"al al


a&a!er
Prezentare general
BRD-Groupe Socit Gnrale este societate deschis pe aciuni i
funcioneaz ca persoana juridic romn n conformitate cu leislaia pri!ind
societile comerciale" #eea $ancar nr% &'()**'" #eea nr% &+()**, pri!ind
!alorile mo$iliare i $ursele de !alori" relementrile Bncii -aionale a Romniei"
ale .omisiei -aionale a /alorilor 0o$iliare i pre!ederile 1ctului .onstituti!%
St"a'e ("r#!)
Se#"2 Bd% 3on 0ihalache nr% )-4" sector )" Bucureti
Ca*tal So!al +n RON2 5*5%*6)%7,6#ei
Nr.Reg%tr"l Co,er'"l"2 8,6(56'()**)
Nr.Reg%tr"l Ban!ar2 98R-,6-664()***
Co# -%!al2 R75)&4*()**+
#a nfiinare capitalul social su$scris era de 7%,',%&65%466%666 lei" mprit
n 5*5%*6)%7,6 aciuni nominati!e" n !aloare de &666 lei fiecare%
.apitalul social a fost !rsat astfel2
-umerar27%,&5%*4)%644%666 lei" din care2
-)%'',%*+&%&&,%574% lei
- '+%+6,%55+ dolari S:1" la cursul de schim$ !alutar de
)*%)+7"&5 lei(un dolar%
-atur2 +4%&7&%5+7%666 lei
;n aprilie +66& capitalul social a fost majorat la 5*5%*6)%7,6 R<-" iar
aciunile au !aloarea nominal de )6666 lei(aciune%
)
Obiectul de activitate
1cti!itatea principal a $ncii este2= 1lte acti!iti de intermedieri
monetare= i domeniul principal este 2=3ntermediere monetar=%
<$iectul de acti!itate al $ncii l constituie2
a> 1cceptarea de depozite?
$> .ontractarea de credite" operaiuni de factorin i scontarea efectelor
de comer" inclusi! forfetare?
c> @miterea i estiunea instrumentelor de plat i de credit?
d> 9li i decontri?
e> Aransferuri de fonduri2
f> @miterea de aranii i asumarea de anajamente?
> Aranzacii n cont propriu sau n contul clienilor cu instrumente
monetare neocia$ile Bcecuri" cam$ii" $ilete la ordin" certificate de depozit>?
h> Aranzacii n cont propriu sau n contul clienilor cu titluri de stat?
i> Aranzacii n cont propriu sau n contul clienilor cu metale preioase"
o$iecte confecionate din acestea i pietre preioase?
j> Aranzacii n cont propriu sau n contul clienilor cu !alut?
C> 1cionarea ca aent custode pentru !alori mo$iliare?
l> Desfurarea de acti!iti de depozitare pentru fonduri deschise i
societi de in!estiii?
m> ;nchirierea de casete de siuran?
n> .onsultan financiar-$ancar?
o> <peraiuni de mandat2
-eocierea i ncheierea de contracte de asiurare n numele i
pe seama societilor specializate n aceast acti!itate i
prestarea de ser!icii n !ederea realizrii acestor o$iecti!e?
9lata $eneficiilor cu!enite deintorilor de titluri de participare
ale fondurilor deschise de in!estiii i respecti! a di!idendelor
cu!enite acionarilor societilor de in!estiii n numele i pe
seama acestor fonduri i societi de in!estiii?
Distri$uirea de titluri de participare ale fondurilor deschise de
in!estiii?
Distri$uirea ctre pu$lic" n calitate de mem$r a unui rup de
!nzare" a !alorilor mo$iliare ce fac o$iectul unei oferte
pu$lice?
1cionarea ca aent n cadrul contractelor de credit sindicalizat"
n $aza mandatului primit de la celelalte $nci cofinanatoare%
+
;n realizarea o$iectului de acti!itate i operaiunilor corespunztoare
acestuia" Banca ela$oreaz relementri proprii referitoare la desfurarea
acti!itii" care se apro$ de .onsiliul de 1dministraie sau .omitetul de Direcie"
dup caz%
Stadiul actual al afacerii
BRD-Groupe Socit Gnrale este cea mai important $anc pri!at i a
doua $anc din Romnia" a!nd a doua capitalizare $ursier la Bursa de /alori
Bucureti Bpeste + miliarde de euro la martie +66&>% .apitalul BRD-Groupe Societe
Generale este deinut n majoritate de unul dintre cele mai importante rupuri
$ancare din zona euro" Societe Generale%
9rin intermediul filialelor sale specializate-BRD Sogelea%e" n domeniul
leasin-ului operaional i financiar" ALD A"to,ot$e" specializat n
manaementul flotelor de auto!ehicule" BRD.SG Cor*orate -nan!e" care acord
ser!icii de consiliere n domeniul pri!atizrilor" fuziunilor i achiziiilor" BRD
Se!"rte%, una dintre primele societi de $roCeraj de pia romneasc" BRD
-nan!e Cre#te #e Con%",, prin care se deruleaz mare parte din acti!itatea de
creditare a populaiei" BRD- Goupe Societe Generale este capa$il s ofere o am
complet de produse i ser!icii de nalt calitate" care s rspund eDienelor
clienilor si" persoane indi!iduale i societi%
Direciile principale de dez!oltare ale $ancii sunt2
Banca persoanelor fizice
Banca intreprinderilor
Banca de in!estiii
BRD Groupe Societe Generale i desfoar acti!itile n principal pe 7
piee2
Ban!a #e retal
Banca are )%756%666 clieni persoane fizice i peste )%666%666
posesori de carduri%
@a este unul din liderii de pe piaa cardurilor $ancare i a creditelor
de consum%1cti!itatea de credite de consum la locul !nzrii se
dez!olt prin filiala sa specializat" BRD Einance .redite de
.onsum%
.otele de pia !ariaz ntre )&-+6F" n funcie de produse%
Gama de produse i ser!icii comercializate se m$oete n
permanen" n paralel cu creterea ni!elului de !ia al populaiei%
7
Ban!a #e re&ern' a +ntre*rn#erlor
BRD are o ndelunat eDperien i o eDpertiz recunoscut n
domeniul finanrii ntreprinderilor%
@ste prima $anc din sectorul pri!at romnesc" att pe sementul
300-urilor" ct i pe cel al marilor ntreprinderi%@a este prezent n
toate ramurile economiei" precum i n cadrul colecti!itilor locale%
;n afara finanrilor clasice" ama sa de produse i ser!icii acoper
estionarea fluDurilor" factorin-ul intern i eDtern i leasin-ul" prin
intermediul filialei sale specializate" BRD Soelease%
De asemenea" BRD are un rol important" n cola$orare cu Grupul
Societe Generale" n relaia cu societile multinaionale%
Ban!a #e n$e%t'
9rin intermediul celor dou entiti specializate" BRD(SG .orporate
Einance i BRD Securities" BRD ofer ser!icii complete de
consultan n materie de fuziuni-achiziii i pri!atizri" ca i n
intermedierea de !alori mo$iliare%
BRD particip" de asemenea" la numeroase finanri structurate n
cadrul unor proiecte importante" realizate cu sprijinul ser!iciilor
specializate ale Grupului Societe Generale%
De asemenea" o filial de administrare a acti!elor a Grupului Societe
Generale" SG10 BRD" comercializeaz" prin intermediul reelei
BRD" un fond mutual de plasament
BRD-Groupe Societe Generale este a doua Banc din Romnia dup totalul
$ilanului fiind o $anc lo$al%.onjund dinamism comercial" proDimitate i
calitatea ser!iciului" reeaua BRD-Groupe Societe Generale constituie un atu
competiti! major%Su$ auspiciile unei mrci recunoscute i apreciate" BRD i
desfoar acti!itatea pe $aza unei reele care numr peste +&4 aenii" rspndite
n toate reiunile rii%
;n +66, $anca a lansat un proram intensi! de deschidere de noi uniti" care
!a continua i n anii urmtori% 1ceste uniti se intereaz uor n !iaa
comunitii" fiind situate n zone rezideniale ale clientelei indi!iduale" n
uni!ersiti" n alerii comerciale" n instituii pu$lice%
9entru a retrae numerar" a o$ine informaii cu pri!ire la soldul conturilor
de card sau pentru a plti facturile <rane i .onneD2 reeaua de 1A0-uri permite
realizarea acestor operaiuni n deplin siuran%
BRD este format din 4 rupuri" fiecare rup a!nd arondate mai multe
judee%Eiecare rup are n componen sucursale judeene" aenii i reprezentane%
,
1enia Roerius <radea face parte din Grupul .luj" unde sunt arondate
judeele Bihor" Bistria--sud i .luj%Grupul .luj are 7 sucursale judeene la
.luj" <radea i Bistria" )& aenii i + reprezentane%
1enia funcioneaz din data +6 iunie +66+ fiind una dintre aeniile ale
crei atuuri sunt rapiditatea i proDimitatea" ea se adreseaz n special persoanelor
fizice ct i juridice din acea arie rezidenial" dar i celor din <radea n
eneral%Din punct de !edere oranizatoric aenia este su$ordonat Grupului .luj"
iar administrati! este su$ordonat sucursalei 8udeene <radea%1enia Roerius i
desfoar acti!itatea prin intermediul a 4 anajai%
<RG1-3GR101 1G@-G3@3
Director Grup
Director 1enie
.onsilier
clientel 9E
.onsilier
clientel 9E
<perator
hieu
uni!ersal
<perator
hieu
uni!ersal
<perator
hieu
uni!ersal
1dministrator
mijloace de
plat
&
/. Plan #e a&a!er
1.Infora!ii adini"trative
Data nfiinrii )**6
-umr anajai ,&&,
Bilanul depus la 1dministraia
Einanciar
7)%)+%+66,
.ifra de afaceri 4*5%4++%,,+",4 @:R
9rofit net **%*)6%'66"4' @:R
9ierderi
9rocent din capitalul ntreprinderii
deinut de acionari pri!ai romni
+&",*F
9rocent din capitalul ntreprinderii
deinut de acionari pri!ai
nreistrai n statele mem$re :@
57"7)F
1sociai i acionari deintori ai drepturilor de !ot
1sociai
9ersoane fizice H -aionalitate 1ciuni BF>
)% 9atricC Gelin Erancez 6"66+F
+% 9etre Bunescu Romn 6"),F
7% Bodan Baltazar Romn 6")6F
,% 1urelian Dochia Romn 6"666),F
&% 3oan -iculescu Romn 6"65F
5% 9etre 9a!el Szel Romn 6"66666+F

5
9ersoane
juridice
1dresa -aionalitate 1ciuni
BF>
)%Societe
Generale S%1%
9aris" Bd% Iaussman nr%+* Erancez &'"7+F
+%B@RD #ondra" <ne @Dchane
SJuare @.+1 +8-
@nlez ,"**F
7%S3E <ltenia
S%1%
.raio!a" Str% Aufnele"
Bl%7)7" jud% Dolj
Romn &",4F
,%S3E 0untenia
S%1%
Bucureti" Spaiul :nirii
nr%)5" sector ,
Romn &"+4F
&%S3E
Aransil!ania
S%1%
Brao!" str% -icolae 3ora
nr%+" jud% Brao!
Romn &"66F
5%S3E 0oldo!a
S%1%
Bacu" str% Arotu nr%&" 8ud
Bacu
Romn &"6&F
4%S3E Banat
.riana S%1%
1rad" str% .alea /ictoriei nr%
77-7&" jud 1rad
Romn ,"46F
/. 0e#"l #e *a'
#.1$lien!ii
BRD Groupe Societe Generale i desfoar acti!itile n principal pe 7
piee2
Pia!a per"oanelor fizice
.u un portofoliu de peste )%756%666 clieni i cu o !ast reea $ancar" care
numr +)+ uniti la sfritul anului +66," BRD i-a consolidat poziia pe piaa
persoanelor fizice%
BRD a continuat politica de atraere de noi clieni" aDat pe dou direcii2
@Dtinderea reelei de aenii n cursul celui de-al doilea semestru" ceea ce a
ntrit acoperirea teritorial a BRD n zonele cu potenial ridicat?
< politic de im$oire a ofertei sale comerciale i o reacti!itate puternic
n materie de do$nzi%
1nul +66, a fost marcat de o nou cretere a fondului de comer format din
clientela de persoane fizice%
1ceast dez!oltare a fost indus de trei elemente principale2
4
Succesul con!eniilor de plat a salariilor" pe $aza unei oferte m$oite
cu condiii prefereniale de acces la anumite produse i ser!icii?
Relansarea creditului de consum" dinamizat de lrirea amei i de
demararea acti!itaii BRD Einance .redite de .onsum" filial
specializat n finanarea la locul de !nzare?
< aciune comercial susinut" n direcia pieei studenilor" cu o ofert
ino!atoare i un dispoziti! comercial dedicat%
$redite pentru per"oane fizice
.redite de consum2 adaptarea permanent a ofertei%
Dup doi ani de cretere foarte rapid" piaa creditelor de consum a rmas la
un ni!el constant" n ciuda unei ncetiniri puternice pe parcursul primului trimestru
al anului +66,%
;n acest domeniu BRD a luat numeroase iniiati!e2 prelunirea duratei de
creditare" introducerea creditelor n !alut" campanii promoionale pentru a
menine cota de pia la un ni!el ridicat%
'
<ferta de credite BRD
.redite pentru realizarea oricrui tip de proiecte
.
o
m
i
s
i
o
n

d
e

r
a
m
$
u
r
s
a
r
e

a
n
t
i
c
i
p
a
t

7
F
&
F
7
F
7
F
7
F
&
F
7
F
5
F
5
F
.
o
m
i
s
i
o
n

d
e

n
t
o
c
m
i
r
e

d
o
s
a
r
,
F
,
"
*
F
5
F
,
F
,
F
,
"
*
F
7
F
,
"
*
F
,
"
*
F
/
a
l
o
a
r
e

m
a
D
i
m

,
6
6
6
6
,
6
6
6
6
)
6
6
6
6
,
6
6
6
6
,
6
6
6
6
,
6
6
6
6
7
6
6
6
6
)
)
&
6
6
6
)
)
&
6
6
6
/
a
l
o
a
r
e

m
i
n
i
m

5
6
6
5
6
6
+
6
6
5
6
6
5
6
6
5
6
6
+
6
6
6
'
6
6
6
'
6
6
6
1
!
a
n
s
6
F
6
F
6
F
6
F
6
F
6
F
6
F
6
F
6
F
D
u
r
a
t

#
u
n
i
5
6
5
6
5
6
5
6
5
6
,
'
)
'
6
)
'
6
)
'
6
*
D
o
$

n
d

/
a
r
i
a
$
i
l

E
i
D

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

E
i
D

!
a
r
i
a
$
i
l

!
a
r
i
a
$
i
l

E
i
D

0
o
n
e
d

#
e
i
#
e
i
@
u
r
#
e
i
#
e
i
#
e
i
@
u
r
#
e
i
#
e
i
.
r
e
d
i
t
@
D
p
r
e
s
s
o

n
e
!
o
i

p
e
r
s
o
n
a
l
e

n
e
n
o
m
i
n
a
l
i
z
a
t
e
@
D
p
r
e
s
s
o

n
e
!
o
i

p
e
r
s
o
n
a
l
e

n
o
m
i
n
a
l
i
z
a
t
e
.
o
n
!
e
n

i
a

B
e
n
e
f
i
c
i
i
.
o
n
!
e
n

i
a

B
e
n
e
f
i
c
i
i
@
D
p
r
e
s
s
o

D
u
$
l
u
$reditele auto
9olitica de parteneriat dura$il ntre Dacia Renault i BRD" demarat n +666
i-a demonstrat ntreaa eficacitate n +66," cu ),%666 !ehicule finanate n cadrul
acestui acord%
.
o
m
i
s
i
o
n

d
e

r
a
m
$
u
r
s
a
r
e

a
n
t
i
c
i
p
a
t

7
F
5
F
7
F
7
F
7
F
.
o
m
i
s
i
o
n

d
e

n
t
o
c
m
i
r
e

d
o
s
a
r
7
F
,
F
,
F
,
F
,
F
/
a
l
o
a
r
e

m
a
D
i
m

)
5
&
6
6
6
)
5
&
6
6
6
,
6
6
6
6
7
4
6
6
6
*
6
6
6
/
a
l
o
a
r
e

m
i
n
i
m

)
6
6
6
)
6
6
6
)
6
6
6
)
6
6
6
)
6
6
6
1
!
a
n
s
)
6
F
)
6
F
)
6
F
-
+
6
F
)
&
F
)
&
F
)6
D
u
r
a
t

5
6
5
6
5
6
'
,
'
,
D
o
$

n
d

/
a
r
i
a
$
i
l

E
i
D

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

0
o
n
e
d

#
e
i
#
e
i
@
u
r
#
e
i
@
u
r
.
r
e
d
i
t
1
u
t
o
1
u
t
o
d
e
!
i
z
e
0
o
d
e
r
a
t
o
%inan!area v&nzrilor
;n +66," BRD a creat BRD Einance .redite de .onsum" n parteneriat cu
Eranfinance" pentru a-i afirma poziia de lider pe piaa creditului la locul de
!nzare" n cadrul strateiei de dez!oltare european a Societe Generale n
domeniul creditului de consum%;n +66," BRD Einance .redite de .onsum a
adaptat platforma internaional a Eranfinance la specificitile pieei romneti a
creditului la locul de !nzare%
Bazndu-se pe aceast platform" care corespunde standardelor celor mai
ridicate n ceea ce pri!ete deser!irea consumatorilor i a distri$uitorilor" BRD
Einance .redite de .onsum a consolidat parteneriatele eDistente cu firme
importante din domeniul distri$uiei" prezente n Romnia" precum .arrefour"
9raCtiCer sau Bricostore%
;n paralel" BRD Einance a ncheiat noi parteneriate" n special n domeniul
electromenajelor" al echipamentelor 3A" al $ricolajului" al mo$ilierului i al
telefoniei mo$ile%
%inan!area "tudiilor po"tuniver"itare 'i a c(eltuielilor "tuden!e'ti
Cre#t"l St"#ent Pl"% este adresat a$sol!enilor admii ntr-un proram
post-uni!ersitar din Romnia%Se acord in lei pe o perioad de maDim 56 de
luni%/aloarea minim a creditului este echi!alentul n lei &66 euro i cea maDim
de )+666 euro%
))
Cre#t"l 11 se adreseaz studenilor interaliti din ultimii + ani de studii
uni!ersitare i a$sol!enilor nscrii n proramele post-uni!ersitare selectate de
BRD%Se acord n lei pe o perioad maDim de 56 de luni " iar !aloarea maDim a
creditului este echi!alentul n lei a )666 euro%
$redite iobiliare
Beneficiind de factori economici fa!ora$ili" piaa imo$iliar a nreistrat o
dez!oltare eDtrem de puternic%Eoarte acti! pe aceast pia n dez!oltare" BRD"
sinura $anc care propune o ofert indeDat n funcie de do$nzile de pia
B@uri$or sau #i$or>" a nreistrat o cretere cu &F a cotei de pia" care a atins
astfel )&"&F%
BRD i 1sociaia Romn a 1eniilor 3mo$iliare au semnat un acord de
parteneriat conform cruia se anajeaz s cola$oreze n cele mai $une condiii" n
!ederea promo!rii eDclusi!e a BRD" n special a ofertei sale de credite imo$iliare
i ipotecare" prin intermediul aenilor economici i aenilor imo$iliari mem$ri
1R13%
.
o
m
i
s
i
o
n

d
e

r
a
m
$
u
r
s
a
r
e

a
n
t
i
c
i
p
a
t

7
F
7
F
7
F
7
F
7
F
7
F
)
F
)
F
.
o
m
i
s
i
o
n

d
e

n
t
o
c
m
i
r
e

d
o
s
a
r
7
F
)
"
&
F
)
"
&
F
)
"
&
F
)
"
&
F
)
"
&
F
)
"
&
F
)
F
/
a
l
o
a
r
e

m
a
D
i
m

'
6
F
+
&
6
6
6
6
+
&
6
6
6
6
@
c
h
i
!

+
&
6
6
6
6
@
+
&
6
6
6
6
+
&
6
6
6
6
+
&
6
6
6
6
@
s
a
u

e
c
h
i
!
+
&
6
6
6
6
@

s
a
u

e
c
h
i
!
/
a
l
o
a
r
e

m
i
n
i
m

)
6
6
6
6
)
6
6
6
6
@
c
h
i
!

+
6
6
6
@
)
6
6
6
6
)
6
6
6
6
&
6
6
6
@
S
a
u

e
c
h
i
!
4
6
6
6
@
S
a
u

e
c
h
i
!
)+
1
!
a
n
s
+
6
F
+
6
F
+
6
F
+
6
F
+
6
F
+
6
F
+
&
F
7
6
F
D
u
r
a
t

a
n
i
+
6
+
6
+
6
+
6
+
6
+
6
+
6
+
6
D
o
$

n
d

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

/
a
r
i
a
$
i
l

3
n
d
e
D
a
$
i
l

3
n
d
e
D
a
$
i
l

0
o
n
e
d
a
#
e
i
@
u
r
:
s
d
#
e
i
@
u
r
:
s
d
#
e
i
@
u
r
:
s
d
@
u
r
.
r
e
d
i
t
I
a
$
i
t
a
t
I
a
$
i
t
a
t

p
l
u
s
9
r
i
m
o
9
r
i
m
o

p
l
u
s
3
p
o
t
e
c
a
r

c
l
a
s
i
c
3
p
o
t
e
c
a
r

1
-
#
)conoii 'i pla"aente
;n +66," comportamentele financiare ale populaiei au fost n continuare
marcate de o puternic preferin pentru lichiditate%
Dup succesul comercial nreistrat de contul de economii ATUCONT"
lansat n +667" BRD a lansat" n +66," acelai produs n !alut%
;n continuarea politicii sale de sementare a pieei" dou conturi de economii
destinate pieei tinerilor" ATUSTART i ATUSPRINT, au !enit n completarea
amei%
9rodus Durata
plasamentului
9ra de acces Erec!en depuneri
Sczut
K&mil
R<#
0ediu
L&mil
R<#
Ridicat
L56mil
R<#
Depozite la termen Aermen fiD" minim
) lun" maDim 7 ani
H H H
< sinur
depunere" la data
ncheierii
contractului%
)7
Eond de in!estiii
S30E<-31 )
-u eDist restricii
pri!ind durata
minim sau
maDim
H
<rice frec!en" la
li$er aleere%
.ont de economii
1A:.<-A
-u eDist restricii
pri!ind durata
minim sau
maDim
H
Depuneri li$ere
i(sau proramate"
n funcie de
dorin%
9lan de economii
SA@81R
& ani minimum
pentru a a!ea acces
la fonduri fr
penaliti
H
Depuneri
proramate la care
se adau depuneri
suplimentare la
li$era aleere%
9lan de in!estiii
BR1D
& ani minimum
pentru a a!ea acces
la fonduri fr
penaliti
H
< sinur depunere
iniial la care se
adau depuneri
suplimentare la
li$era aleere%
$arduri bancare
Depind praul de un milion de carduri emise" BRD a continuat s-i
lreasc ama pentru a oferi fiecrui sement de clientel produsul cel mai
adaptat%
Gama sa complet cuprinde carduri de de$it i de credit n moned local i
n !alut" cu ser!icii asociate2 asiurri" transferuri prin telefon" de$it direct" plat
facturi i ser!icii de !acan%BRD este sinura $anc romneasc care ofer acest
tip de ser!icii asociate cardurilor de credit 2ISA Cla%%! i 0a%terCar#.
<ferta de carduri a fost m$oit i sementat n funcie de ne!oile
clientelei%S-a nceput cu internaionalizarea cardurilor /3S1 .lassic n lei i
aduarea de ser!icii de asiurare i asisten de cltorii%
#ansarea unui card n @uro 0a%terCar# Stan#ar#" care ofer posi$ilitatea
de a face pli n euro fr taDe de schim$ !alutar i a cardului 0a%terCar#
GOLD n lei" cu o facilitate de credit de pn la )6%666 de @:R" destinat
clientelei cu !enituri ridicate" !ine s consolideze poziia noastr pe acest sement
de pia%1ceast ofert este inclus ntr-un pachet" mpreun cu un credit special
pentru !acan%
9entru a uura formalitile pentru o$inerea cardurilor BRD" Banca ofer de
acum nainte clienilor posi$ilitatea de a-i rezer!a cardul on-line" pe site-ul
instituional MMM%$rd%ro%
),
Pia!a *ntreprinderilor
9e o pia foarte concurenial" se d prioritate att consolidrii leturilor
cu clienii eDisteni" ct i cuceririi de noi clieni" printr-o ofert comercial mai
$oat%
+ntreprinderile ici 'i i,locii
;n mod tradiional Banca ;ntreprinderilor mici i mijlocii din Romnia" BRD
i-a propus s-i consolideze poziia pe acest sement de pia i pe cel al micro-
ntreprinderilor%1cest sement de clientel dispune de o reea dedicat de
interlocutori comerciali" precum i de un dispoziti! specializat n structurarea
operaiunilor de finanare specifice%
BRD deine o cot de aproDimati! ++F din piaa 300-urilor din
Romnia%1proDimati! 56F din portofoliul de credite pentru persoane juridice se
concentreaz pe acest sement de clientel" restul de ,6F fiind dedicat marilor
ntreprinderi% .u o reprezentare armonioas pe ntreul teritoriu al rii" Banca
nreistreaz o eDpunere sectorial echili$rat pe aceast pia%
5%
9%
40%
4%
11%
31%
industrie servicii si comert
constructii transporturi
agricultura alte sectoare
)&
BRD a susinut dez!oltarea dura$il a economiei romneti i n special a
300-urilor i prin parteneriate cu Banca @uropean de 3n!estiii i cu Eondul
@uropean de 3n!estiii" care au fcut posi$il acordarea de faciliti de credit i de
aranii 300-urilor" n sum de peste 76 milioane de euro%;n pri!ina micro-
ntreprinderilor" Banca a implementat un proram de finanare dedicat" n
cola$orare cu Eondul Romno-German%
<ferta destinat acestor clieni se $azeaz pe soluii adaptate la ne!oile
specifice ale acestora" prin di!ersificarea i dez!oltarea ofertei de produse de
finanare Bcredite preacceptate" credite multide!ize" credite de tip scorin" credite
adaptate sectorului aricol etc%>" plasamente" operaiuni curente" factorin" leasin
i ser!icii de $anc la distan%
9entru a-i atine o$iecti!ele pe aceast pia" Banca s-a concentrat pe
cte!a aDe majore2 optimizarea dispoziti!ului su comercial" prin implementarea
de filiere dedicate pe semente de clientel i de desC-uri internaionale n marile
orae" formarea permanent a consilierilor de clientel i un sistem performant de
reportin comercial%
-arii clien!i corporativi
< structur specializat se ocup de estionarea relaiilor cu marii clieni
corporati!i%Datorit unei acti!iti susinute n ceea ce pri!ete finanrile
specializate i formrii de leturi i de parteneriate strateice cu mari
ntreprinderi pri!ate i pu$lice" acti!itatea acestei structuri a nreistrat o cretere
satisfctoare%
BRD-Groupe Societe Generale este unul dintre liderii pieei de finanare a
municipalitilor" fcndu-se remarcat prin finanarea de proiecte importante n
orae precum 9loieti" 9iteti" Baia 0are" De!a" 9iatra -eam" Aro!ite"
1rad%BRD a finanat de asemenea" adesea n cadrul proramului Sapard"
administraiile locale a peste +& de orae" pentru eDecutarea lucrrilor de canalizare
i de dez!oltare a infrastructurii%
.reterea susinut a creditelor
.u o cretere de aproape )&F a creditelor acordate ntreprinderilor" anul
+66, a cules roadele unui dinamism comercial susinut i ale unei ame de produse
consolidate%
)5
Structura creditelor pe sectoare
45%
42%
13%
mari intreprinderi private IMM societati de stat
;ntrirea dispoziti!ului dedicat marilor clieni corporati!i a permis
accentuarea ritmului de acti!itate pe acest sement de clientel" cu o preocupare
pentru ameliorarea calitii riscurilor i pstrarea marjelor%
Re"ur"e *n cre'tere
1cti!itatea de atraere de resurse continu tendina lo$al a ultimilor ani i
nreistreaz o cretere semnificati!" nreistrnd )%),7 milioane euro la 7)
decem$rie +66,%
;n +66," fondul de in!estiii Simfonia )-alternati! la instrumentele clasice
de estionare a trezoreriei-a nreistrat o e!oluie $un" cu o cretere considera$il
a fondurilor atrase de pe piaa ntreprinderilor%
$arduri
/iznd completarea punctual a amei de produse pentru ntreprinderi"
oferta de carduri s-a m$oit n +66, cu 0a%terCar# B"%ne%% n euro" la care
sunt ataate ser!icii de asisten i asiurri%<ferta actual de carduri $usiness
permite societilor s alea tipul de card care rspunde cel mai $ine necesitilor
lor de deplasri interne Bcardul n lei> i n strintate Bcardul n euro sau dolari>%
Servicii de ca"( anageent
/ector major al relaiei ntre $anc i ntreprinderi" atraerea de fluDuri a
continuat s constituie o aciune prioritar n +66," Banca punnd la dispoziia
)4
clienilor ser!iciul 0"lt3 Bdomestic cash manaement>%9entru a rspunde ne!oilor
din ce n ce mai sofisticate ale clientelei sale" BRD a lansat o nou !ersiune a
ser!iciului 0ultiD" care ofer mai multe funcionaliti Bde eDemplu transferuri
multiple>%Ser!iciul este comercializat n prezent pe module" fiecare client a!nd
posi$ilitatea de a alee funcionalitile care se adapteaz cel mai $ine la ne!oile
sale%
Opera!iuni de pia!
;n cursul anului +66," BRD i-a consolidat prezena pe pieele financiare%;n
pri!ina operaiunilor !alutare" cota de pia a BRD a trecut de la )6F n ianuarie
+66, la )5F la sfritul lui decem$rie +66,%/olumul tranzaciilor !alutare s-a
du$lat% -u ar fi fost posi$il s se rspund n timp real la ne!oile clienilor fr o
oranizare intern adec!at" iar n acest conteDt" tre$uie amintit introducerea unui
nou sistem de tip Straiht Ahrouh 9rocessin" care permite prelucrarea automat a
operaiunilor iniiate de Eront <ffice%
Dezvoltarea interna!ional
Dez!oltarea acti!itii pe plan internaional" reflect interesul special al BRD
fa de clientela care acti!eaz n sectorul comerului eDterior B300-uri" dar i
mari clieni corporati!i>%
9ropunnd o ofert complet de Arade Ser!ices Bcredite documentare"
aranii internaionale" cecuri"etc>" precum i transferuri internaionale i Nestern
:nion" BRD pune la dispoziia clientelei profesionalismul echipei sale de
specialiti i relaii cu aproDimati! 4,6 de $nci corespondente% 9e parcursul anului
+66," BRD a ncercat s dea mai mult !aloare relaiei cu clienii si eDportatori i
importatori" oraniznd reuniuni tematice n care sfaturile specialitilor s-au
do!edit foarte utile%Datorit eforturilor comune ale reelei i ale echipei din
.entral" la sfritul anului +66," cota de pia n domeniul acti!itilor
internaionale era estimat la ),F%
.ea"ing/BRD Sogelea"e
Sectorul leasin-ului a cunoscut n ultimul an o cretere considera$il a
acti!itii%;ntr-un mediu foarte concurenial" scderea costurilor pentru clientel"
nsoit de o cretere a cheltuielilor" duce n eneral la o diminuare serioas a
)'
marjelor pe oparaiunile de leasin%;n ciuda acestui fenomen i datorit
profesionalismului forei sale de !nzare" filiala de leasin a o$inut rezultate mai
mult dect satisfctoare%
BRD Soelease este" din punct de !edere al !alorii $unurilor finanate"
printre primele trei societi de leasin" filiale ale unor $nci sau instituii
$ancare%.ota sa de pia este estimat la ),"'F%
%actoring
#a acest produs BRD ocup primul loc%BRD este aDat pe ntrirea relaiilor
cu societile de factorin ale reelei internaionale a Grupului Societe Generale" pe
dez!oltarea produsului de factorin intern i pe ameliorarea calitii ser!iciilor%
9rodusul de factorin intern" care s-a aduat la oferta BRD" a fost asimilat
foarte rapid de pia" fiind nsoit de un pachet de ser!icii care corespund
ateptrilor intreprinderilor%9rin urmare oferta de factorin intern a BRD a permis
atraerea de noi clieni i o cretere semnificati! a fluDurilor operate%
.alitatea ofertei de ser!icii ctre ntreprinderi" eficacitatea a$ordrilor"
dez!oltarea operaiunilor pe plan intern" ca i la eDport" n cola$orare strns cu cea
mai mare Reea de Eactorin 0ondial-Eactors .hain 3nternaional-au fcut ca
BRD s fie desemnat mem$ru cu drepturi depline al acestei oranizaii" din
octom$rie +66,%BRD este astzi sinura $anc romneasc care $eneficiaz de
acest statut%
Servicii de inve"ti!ii financiare
Eiliala BRD SG Cor*orate -nan!e a Bncii se plaseaz printre liderii
societilor de consultan de pe piaa romneasc" cu o ofert de ser!icii n
domeniul pri!atizrii ntreprinderilor" al fuziunilor-achiziiilor i al in!estiiilor%
;n mod tradiional" clienii BRD SG .orporate Einance erau ntreprinderile
multinaionale sau instituiile pu$lice" dar n ultimul timp" din ce n ce mai multe
ntreprinderi romneti" n cea mai mare parte clieni ai BRD" cer asisten n
operaiunile de restructurare" eDtindere" finanare sau parteneriat%
BRD Se!"rte% i-a consolidat poziia printre primii $roCeri de pe piaa
romneasc%1nalizele sale de o foarte $un calitate" ca i ser!iciile sale n eneral"
au fcut ca $roCerul preferat de marii clieni internaionali" societatea fiind lider pe
piaa tranzaciilor efectuate de ctre in!estitori strini n Romnia%
Societatea este de asemenea foarte implicat n operaiuni de finanare prin
emiterea de o$liaiuni pentru marile intreprinderi i primarii%Recent o cola$orare
)*
mai intens cu reeaua BRD a permis BRD Securities s ai$ acces la o clientel
local cu !enituri ridicate" din ce n ce mai acti! la $urs%
#.#. Si"teul de di"tribu!ie actual 'i previzionat
De ci!a ani" ser!iciile BRD sunt accesi$ile prin mai multe canale de
distri$uie2 reeaua de aenii" $ancomate" platforme telefonice" $anca prin telefon"
site internet%
9e partea de retail" BRD" a demarat n +667" un proiect de reoranizare a
reelei de aenii%Beneficiind de o poziie de prim plan pe piaa creditelor de
consum" a creditrii 300-urilor i a altor ser!icii financiare specializate" BRD
propune un nou model de $anc uni!ersal2 $anca uni!ersal de proDimitate" fidel
!ocaiei sale de deser!ire a clientelei%
BRD @Dpress s-a nscut din dorina de a !eni n ntmpinarea clienilor
particulari i de a simplifica procedurile i operaiunile de $anc de retail%@ste
!or$a de O$analizarea= $ncii" de a face din ea o instituie simpl" accesi$il"
primitoare i apropiat de clienii si%
Eruct al unui proiect conturat nc de la jumtatea anului +667 i al
eforturilor cumulate ale mai multor echipe dedicate" reuita acestui proiect s-a
materializat prin deschiderea" n prima faz" n octom$rie +66," a 77 de aenii noi"
ale cror principale atuuri sunt2
9roDimitatea
Rapiditatea
Simplitatea operaiunilor
1ceste aenii se intereaz uor n !iaa comunitii" fiind situate n zonele
locuite de clientela de persoane fizice" n uni!ersiti" n alerii comerciale" n
instituiile pu$lice%
-oile aenii transpun n practic una din aDele majore ale strateiei Bncii"
aceea a plasrii clientului n centrul preocuprilor noastre%;ntr-un cadru primitor"
familiar" cu hiee uni!ersale care trateaz toate operaiunile curente" aceste
structuri ofer un ser!iciu rapid i eficace%
1sociind dinamismul comercial cu relaia de proDimitate i calitatea
ser!iciilor" reeaua astfel consolidat constituie un atu competiti! major%Su$ o
marc recunoscut i apreciat" Banca se sprijin pe o reea de calitate" de +&4 de
uniti la sfritul lunii iunie +66&" rspndite n toate zonele rii%
9roramul de deschidere de aenii !a continua n anii urmtori" cu accent
pe modernizarea aeniilor eDistente" care !or rspunde n aceeai msur ca i
aeniile BRD @Dpress eDienelor clienilor%
A,ena(area agen'lor.Spaii primitoare" o semnalistic !izi$il" culori i
forme plcute" un mo$ilier eronomic-acestea sunt caracteristicile noilor aenii
BRD%Desin-ul interior creeaz o atmosfer prietenoas" asiurnd n acelai timp
+6
un cadru adec!at pentru prelucrarea operaiunilor clienilor n deplin
confidenialitate%Spaiile de ateptare" luminate n tonaliti linititoare" sunt $ine
amenajate i delimitate%
De asemenea" parcul de $ancomate a fost eDtins i numr aproDimati! ,76
de uniti" la sfritul anului +66,%
:n dispoziti! eDtins de $anc la distan
/erita$il canal de informaii cu pri!ire la oranizarea i ser!iciile $ncii"
site-ul instituional a strnit interesul utilizatorilor de internet2 n +66," numrul de
!izite a fost de aproape 466%666" adic n medie 56%666 de !izite pe
lun%MMM%$rd%ro" !itrina Bncii pe internet" este n plin proces de m$oire a
funcionalitilor interacti!e%;ncepnd din +66," utilizatorii de internet au
$eneficiat de funcionaliti precum pre-su$scrierea de carduri" credite" depozite
direct pe internet%
BRD--@A2 este primul ser!iciu de internet-$anCin" n funcie de numrul
de a$onai pe piaa romneasc%#a numai trei luni de la lansarea sa" site-ul
tranzacional BRD nreistra peste ,%666 de a$onai%
;n +66, acti!itatea de .all-.enter BRD a continuat s se dez!olte%1ceasta a
primit peste &66%666 de apeluri i s-a m$oit cu noi funcionaliti
operaionale2modificri de contracte" !iramente" simulri%
;n paralel BRD a dez!oltat funcionalitatea de pre-su$scriere on-line pentru
anumite produse i ser!icii" permind clienilor si s su$scrie la acestea fr a se
deplasa%
#.0.$oncuren!a
9rintre principalii concureni ai BRD se numr Banca .omercial Romn"
Banca Aransil!ania" Reiffeisen BanP"I/B" /olCs$anC" Banca Romneasc%
#.1Pozi!ionarea produ"elor "ociet!ii coparativ cu ale concuren!ei
Sementul int2
9rodusele i ser!iciile $ncii se adreseaz persoanelor fizice ct i celor
juridice B300-uri" mari corporaii>%
.redite-persoane fizice rezidente cu !rsta cuprins ntre )'-5& de ani" cu
capacitate de ram$ursare? solicitantul" soul(soia solicitantului" irantul" nu se
sesc n $aza de risc a $ncii sau a altor instituii specializate2.RB" 1siuratori"
Biroul de .redit" etc%

+)
BRD
KK@Dpresso
du$luLL
B.R
KK0aDicreditLL
I/B
KKcredit personal
plusLL
/olCs$anC
KK<timusLL
Banca
Romaneasc
a
KK.redit
pentru
ne!oi
personaleLL
<$iectul
creditului2
-e!oi personale
nenominalizate
-e!oi personale
nenominalizate
-e!oi personale
nenominalizate
-e!oi
personale
nenominaliz
ate
-e!oi
personale
nenominaliz
ate
0oneda
creditului2
R<#(@:R R<#(@:R(:SD @:R(:SD R<#(@:R R<#(@:R
Suma
minim2
'6 mil% R<#(
+666@:R
- &666 @:R +&6)@:RBs
au echi! n
R<#>
Suma
maDim2
))&6 mil%R<#
76666@:R
76666 @:R Bsau
echi! R<#>
&6666 @:R
Bsau echi! n :SD>
&6666 @:R )&666 @:R
Bsau echi!
R<#>
1!ans2 6F 6F 6F 6F 6F
9erioada
de
creditare2
0inim2& ani
0aDim2)& ani
0aDim2+6 ani 0inim2) an
0aDim2)+ ani
0aDim2)&
ani
0aDim24
ani
Garanii2 3poteca asupra
unei proprieti
imo$iliare
3poteca(depozit
colateral
3poteca imo$il
Gaj depozite(conturi
deschise la $anc
3poteca
asupra unei
proprieti
imo$iliare
3poteca
/enituri2 0in +66
@:R(lunaBechi!
R<#>-pt credite n
@:R
0in +"& mil
R<#Bmprumutat>
sau+"& mil R<#"
Bfamilie>
0in% )6 mil lei(luna
Bmprumutat>
Rata lunar-
76F din
!eniturile
nete ale
familiei
Rate lunar-
7&F din
!eniturile
nete ale
familei
Do$nda2 EiD2)+"&FBR<#>
/aria$il2*"&F
B@:R>
EiD2+6FBR<#>
/aria$il2)4F
BR<#> i *"&F
B@:R(:SD>
/aria$il2*"&F
B@:R(:SD>
/aria$il2
*FB@:R>
)*FBR<#>
/aria$il2
+5"4&F
BR<#>
)6"4&F
B@:R>
AaDe i
comisioan
e2
.omision dosar
-@:R27F
-R<#2,"*F
.omision de
ram$ursare
anticipat2
-R<#25F
-@:R27F
.omision
dosar2,6%666 R<#
.omision consultare
$iroul de
credit2&6%666R<#
.omision
estiune2)"4&F
.omision
ram$ursare
anticipat2+F
.omision e!aluare
imo$iliar2)4&%666R
<#
.omision dosar2+F
.omision e!aluare
imo$iliar2)6&@:R
.omision
dosar2
7&@:R
.omision
e!aluare
imo$il2*6
@:R
.omision
acordare
credit2)"&F
.omision
ram$ursare
anticipat2+
F
.omision
dosar2+"&
@:R
.omision
administrare
2+"&F
.omision
e!aluare
imo$il24&
@:R
.omision
ram$ursare
anticipat2+"
&F
1siurare
o$liatori
e2
1siurare 1/3/1
Q polita de
incendiu pt
imo$ilul ipotecat
9olita de incendiu pt
imo$ilul ipotecat
1siurare de !iat
imo$il
1siurare de
!ia
imo$il
9olita de
incendiu pt
imo$ilul
ipotecat
0odalitat
ea de
ram$ursar
.onstant .onstant(deresi! constant constant constant
++
e2
9unerea la
dispoziie
a
creditului2
;n R<#(@:R n
contul curent al
titularului deschis
la BRD
;n R<#(@:R n
contul curent al
titularului deschis la
B.R
;n cont curent 3n cont
curent
;n cont
curent
#.2.3vanta,ele principale ale produ"elor bncii
.reditul Ia$itat-a!antaje2
-do$nda cea mai mic de pe pia
-condiii permisi!e din punct de !edere al radului de ndatorare
-e!itarea riscului !alutar
.reditul @Dpresso de /ar-a!antaje2
-perioad de raie de 7 luni
.reditul @Dpresso Du$lu-a!antaje2
-un credit pentru orice destinaie i fr o$liati!itatea de a justifica $ancii
utilizarea sumelor mprumutate
-derulat pe o perioad mare de timp B)& ani-prezint a!antajul unui efort
financiar diminuat>
-fr a!ans" fr irant
-un rspuns rapid la solicitarea de credit
.ele mai importante dintre a!antajele oferite de creditele BRD sunt2
.ondiii accesi$ile
Aransparen
@conomie de timp
Aermene fleDi$ile" etc

0aster.ard Standard ofer a!antajul de face pli n euro fr taDe de


schim$ !alutar" iar cardul 0aster.ard G<#D ofer facilitatea unui credit de pn
la )6%666 @:R%
BRD Groupe Societe Generale ofer clienilor si prin produsele i ser!iciile
pe care le promo!eaz urmtoarele a!antaje2
9roDimitate
Rapiditate
Simplitatea operaiunilor
#.4 3ctivit!i de proovare a v&nzrilor
+7
9olitica de promo!are n marCetin reprezint procesul de conducere unitar
a ansam$lului de aciuni ce !izeaz informarea i atraerea" ntr-o ct mai mare
msur" clienilor poteniali" spre produsele i ser!iciile oferite i determinarea
acestora la cumprare" prin satisfacerea ne!oilor" paralel cu sporirea eficienei
economice a actului de comercializare%
Eormele de promo!are a produselor sunt2pu$licitatea" promo!area
!nzrilor" manifestri cu caracter promoional" relaii pu$lice%
Ser!iciile i produsele Bncii sunt promo!ate astfel2
Radio
Aele!iziune
9res-pu$licaii cotidiene @!enimentul Rilei" Riarul Einanciar" Gazeta
Sporturilor"-sptmnale Banii -otri" Business 0aazin" .apital" s%a%
1fie i pliante eDpuse n toate unitile BRD
9romo!area prin intermediul site-ului instituional MMM%$rd%ro
BRD i-a propus s dez!olte o politic de cucerire i fidelizare a salariailor
persoanelor juridice" printr-o nou con!enie de plat a salariilor" B@-@E3.33" la
care sunt asociate ser!icii di!erse%Salariaii ntreprinderilor semnatare ale acestei
con!enii $eneficiaz de o linie de descoperire de cont eDtins" de condiii
pri!ileiate la anumite produse ale BRD" precum creditele de consum sau locuine"
ca i de un ser!iciu de primire i informare dedicat%
< politic comercial direcionat" susinut de o ofert ino!atoare pe piaa
romneasc" a permis o cretere puternic a numrului de clieni studeni2 peste
,6%666 de studeni au aderat" n cursul anului +66," la noua ofert O.redit )6=" care
asociaz cardului $ancar un proram de reduceri la comercianii parteneri%
-umeroase operaiuni comerciale i promoionale au fost lansate pe tot
parcursul anului2=Burse 1cademice BRD=" animri n cadrul uni!ersitilor"
con!enii de parteneriat cu uni!ersitile%
1ceast strateie de promo!are" sprijinit de deschiderea a 4 aenii n
cadrul principalelor campusuri uni!ersitare" a atras n mod clar interesul acestui
sement cu un potenial n cretere%
;n prezent BRD promo!eaz o campanie de fidelizare" OEidelitis=" care a fost
lansat la +& aprilie +66& i !a dura pn la 7) decem$rie +66&%9ornind de la faptul
c numai )6F din clienii BRD dein cel puin + produse din cateorii diferite" s-a
putut constata eDistena unui potenial ridicat n pri!ina ni!elului de echipare a
clienilor cu mai multe produse i ser!icii BRD% <$iecti!ul campaniei2echiparea
clienilor i non-clienilor BRD cu ct mai multe produse i ser!icii ale $ncii i
recompensarea celor mai fideli clieni%
#.15. 6enituri e"tiate pe urtorii ani
+66&2 *)5%+76%'6'"', @:R<
+,
+6652 )%6**%,45%*46"5 @:R<
4. In$e%t'a *lan&!at 5 *lan"l #e ,*le,entare
0.1. 6aloarea inve"ti!iei7total8/12.455 il. )9R
Din care2
.ontri$uia din fonduri pu$lice2 6 @:R
.ontri$uia solicitantului2 )5%'66 mil @:R
.ontri$uia n numerar2 '%7&6 mil% @:R
.ontri$uia n natur2 '%,&6 mil% @:R
) @:R<S75%666 #@3
0.#. Scopul inve"ti!iei
@Dtinderea reelei teritoriale%
0.0. :ipul inve"ti!iei
1enii2 4%&66 mil% @:R
IardMare2 &%6&6 mil% @:R
SoftMare2 +%&66 mil% @:R
0aini2 6%*66 mil% @:R
Di!erse2 6%'&6 mil% @:R
0.1. De"crierea inve"ti!iei planificate
BRD @Dpress" $anca de proDimitate
BRD @Dpress s-a nscut din dorina de a !eni n ntmpinarea clienilor
particulari i de a simplifica procedurile i operaiunile de $anc de retail%@ste
!or$a de $analizarea $ncii" de a face din ea o instituie simpl" accesi$il"
primitoare i apropiat de clienii si%1cest proiect s-a materializat prin
+&
deschiderea n octom$rie +66, a 77 de aenii noi" iar n primele 5 luni ale anului
+66& s-au deschis ,& de aenii" ale cror atuuri sunt2
9roDimitatea
Rapiditatea
Simplitatea operaiunilor
.onfortul clientului
1ceste aenii se intereaz uor n !iaa comunitii" fiind situate n zonele
locuite de clientela de persoane fizice" n uni!ersiti" alerii comerciale" n
instituii pu$lice%
9roramul de eDtindere a reelei !a continua i n anii urmtori" cu accent pe
modernizarea aeniilor eDistente%
0.;. $rearea de noi locuri de unc
-D1
1n +66&-'6
0.2. <ara=regiunea de origine a bunurilor="erviciilor ac(izi!ionate2
@chipamentele i 9roramele informatice sunt importate din Danemarca%
0o$ilierul-Romnia" firma 0<B@H9@RA
1uto!ehicule-Erana i Romnia%

0.>. Prograarea *n tip a ipleentrii inve"ti!iei
Data estimati! de incepere2 ianuarie +66&
Data estimati! de ncheiere2 decem$rie +66&
6.I*oteze.Pre%"*"ner e!ono,!e
1.1. Situa!ia actual 'i previzionarea veniturilor
+5
-R% Descriere +66,
@:R<
+66&
@stimati!
@:R<
+665
@stimati!
@:R<
) /enituri din
do$nzi
77'%'74%*,*"'
5
7'*%557%5,+"7
7
,5&%&*5%746"4*
+ /enituri din
comisioane
)6,%*&'%&*6"6
&
)+6%46+%74'"&
&
),,%',+%'&,"+5
7 1lte !enituri din
acti!itatea curent
7&+%*+&%*6+"&
5
,6&%'5,%4'4"*
,
,'4%674%4,&"&+
7 A<A1#
/@-3A:R3 D3-
1.A3/3A1A@1
.:R@-ATB)U+
7>
4*5%4++%,,+",
4
*)5%+76%'6'"'
,
)%6**%,45%*46"5
1% A<A1#
/@-3A:R3
B7U,U&>
4*5%4++%,,+",
4
*)5%+76%'6'"'
,
)%6**%,45%*46"5
5 .heltuieli cu
personalul
5)%67)%7*)"+& 54%)7,%&76"74 4&%'5+%6)*"7)
4 1lte cheltuieli
administrati!e
56%*)*%+),"&' 54%6))%)75"67 4&%4++%&'7"4)
' Do$nzi de pltit )&+%)&6%'+7"5
)
)54%75&%*6&"*
*
)'*%)+7%,47"45
* .heltuieli cu
comisioane
)+%)57%)')"55 )7%74*%,**"'+ )&%))'%'7,"4*
)6 1lte cheltuieli
curente
74,%6,&%))4",
'
,))%,,*%5+*"+
+
,5,%*7'%6')"6)
)) A<A1#
.I@#A:3@#3
.:R@-A@
556%76*%4+'"5
7
4+5%7,6%46)",
*
'+6%45,%**+"5'
B% A<A1#
.I@#A:3@#3
556%76*%4+'"5
7
4+5%7,6%46)",
*
'+6%45,%**+"5'
.%R@R:#A1A:#
@.<-<03. B1-
B>
)75%,)+%4)7"'
7
)'*%'*6%)64"7
&
+46%4))%*44"*+
9R<E3A )75%,)+%4)7"'
7
)'*%'*6%)64"7
&
+46%4))%*44"*+
D% 309<R3A 9@
9R<E3A
75%&6)%*)7"6& &)%+46%7+'"*' 47%6*+%+7,"67
9R<E3A -@A B.-
D>
**%*)6%'66"4' )7'%5)*%44'"7
5
)*4%5)*%4,7"''
+4
7. Pro&l"l a&a!er 5 !a#r"l organza'onal
;.1. Infora!ii de"pre "ocietate
S$9R: IS:ORI$
18/49186:
3storia BRD ncepe n )*+7" odat cu crearea So!et' Na'onale *entr"
Cre#t In#"%tral" ca instituie pu$lic%Statul deinea +6F din capitalul social"
Banca .entral 76F" iar restul era deinut de particulari" dintre care un rup de
foti directori ai 0armorosch BlanC V .o%" prima $anc modern din Romnia%
Scopul noii instituii era finanarea primelor etape ale dez!oltrii sectorului
industrial din Romnia%
186;9187<
Dup 1l Doilea Rz$oi 0ondial" conforma #eii cu pri!ire la naionalizarea
din iunie )*,*" Societatea -aional pentru .redit 3ndustrial este naionalizat"
de!enind Ban!a #e Cre#t *entr" In$e%t'%1cti!itatea cea mai important a
$ncii este o$inerea de participaii n ntreprinderi i acordarea de credite%
187:91881
#a sfritul anilor )*&6 !remurile sunt din nou tul$uri pentru sectorul $ancar
romn i pro!oac reoranizarea sistemului financiar%;n )*&4" Banca de .redit
pentru 3n!estiii de!ine Ban!a #e In$e%t'%@a o$ine monopolul n Romnia
pentru finanarea pe termen mediu i lun a tuturor sectoarelor industriale" cu
eDcepia industriei alimentare%;n aceast perioad acti!itile principale se
reinnoiesc profund" a!nd ca particularitate specializarea creditelor n funcie de
o$iectul lor%.ea mai mare parte a finanrilor pro!enite de la Banca 0ondial sunt
derulate prin Banca de 3n!estiii%
188191888
0onopolul de care $eneficiau $ncile specializate n domeniul lor de
acti!itate este suprimat%Ban!a Ro,=n *entr" Dez$oltare se constituie ca $anc
comercial" su$ form de societate pe aciuni" i preia acti!ele i pasi!ele Bncii de
3n!estiii" primind o autorizaie de funcionare eneral%BRD a fost aleas de ctre
u!ern pentru a de!eni prima $anc comercial pri!atizat%1ceast aleere
consacr calitatea acti!elor i a estiunii BRD%1chiziionarea pachetului majoritar
de aciuni al BRD de ctre rupul Societe Generale a fost finalizat n martie )***%
Eondul 9roprietii de Stat !inde Bncii @uropene de Dez!oltare ,"**F din
capitalul social BRD%
+'
/114
;n urma unei campanii de re$randin" Banca Romn pentru Dez!oltare
de!ine BRD9Gro"*e So!ete Generale%-oua identitate a $ncii consolideaz
astfel poziia sa" fcnd mai !izi$il identitatea Grupului-mam%
/116
Societe Generale cumpr pachetul de aciuni deinute de statul romn n
capitalul BRD" participaia sa crescnd astfel de la &)F la &'"7+F%
$ounicarea 'i "i"teul infora!ional
$ounicarea intern
Re!ista intern ESEN>IAL BRD" destinat tuturor salariailor Bncii"
constituie principala surs de informare intern" care pune la dispoziia acestora
articole i editoriale cu pri!ire la acti!itile i rezultatele $ncii" la e!enimentele
importante" cariere" dar i cu pri!ire la acti!iti di!erse i performane
eDtraprofesionale o$inute de ctre anajai%
;n afara re!istei interne" site-ul 3ntranet" disponi$il din luna iunie +66," se
impune ca un alt !ector puternic de comunicare intern%
;n plus" di!erse campanii de comunicare sunt oranizate pentru informarea
n mod interacti! a ntreului personal cu pri!ire la marile aciuni de promo!are
instituional i comercial%
S inov la toate nivelurile
#ansat la nceputul lui martie +66," Arofeul 3-</1G31 se $azeaz pe una
din !alorile fundamentale ale BRD i ale Grupului Societe Generale-3no!aia%
<$iecti!ul concursului este stimularea creati!itii i fa!orizarea mediului
ino!ator din Banc% @l ncurajeaz comunicarea celor mai $une idei i punerea lor
n practic%@ste un proiect care se !a concretiza n calitatea produselor i ser!iciilor
$ncii i care !a duce la consolidarea imainii de marc a Bncii%
$ounicarea e?tern
Relaia cu acionarii
.ontient de importana unei comunicri transparente cu acionarii si" cu
in!estitorii i cu analitii financiari" BRD-Groupe Societe Generale se preocup de
punerea la dispoziia tuturor a unor informaii riuroase" omoene" de calitate" la
+*
inter!ale de timp reulate" n conformitate cu practicile Grupului-mam i cu
cerinele autoritilor $ursiere romneti%
;n acest spirit" BRD sta$ilete n fiecare an" n corelaie cu strateia de
comunicare financiar a Grupului Societe Generale" un calendar de comunicare
financiar%
1dunarea General a 1cionarilor este" pentru acionari" o ocazie de a fi
informai direct cu pri!ire la e!oluia Bncii" de a lua parte la dez$ateri i de a se
pronuna asupra deciziilor care le sunt propuse pentru apro$are%
Site-ul MMM%$rd%ro permite o$inerea de date cu pri!ire la Banc" precum i
comunicatele de pres" cifrele cheie i informaii pri!ind principalele
e!enimente%Se pot de asemenea consulta rapoartele anuale" precum i prezentrile
destinate analitilor financiari i in!estitorilor instituionali%
;.#. Infora!ii de"pre per"oanele c(eie din "ocietate
Patr!? Geln" &* de ani" a fost ales n octom$rie +66, 9reedinte Director
General%0andatul eDpir n * aprilie +66*%Deine +6%666 aciuni BRD%
Petre B"ne%!"-Director General 1djunct" &+ de ani" deine )%666%766
aciuni BRD%@ste mem$ru al .onsiliului de 1dministraie al 03SR Romanian
BanC-.airo" al Aransford S1 i al 3nstitutului Bancar Romn" i de asemenea
!icepreedinte al 1sociaiei Romne a Bncilor din aprilie +66&%
Sorn90@a 9opa-Director General 1djunct" ,6 de ani" este mem$ru al
.onsiliului de 1dministraie al BRD Soelease i al R.3 #easin%
7.4. D%*onblt' &nan!are, te@n!e, ,anagerale +n %o!etate.
Fonduri Proprii in mld lei
65!!
9449
11911
15046
0
4000
!000
12000
16000
2001 2002 2003 2004

76
;n ceea ce pri!ete disponi$ilitile tehnice" BRD dispune de echipamente i
prorame informatice de nalt performan" permind o rapid operare a
informaiilor" i asiurnd clienilor rapiditate i siuran n realizarea
operaiunilor%
.onducerea BRD este asiurat de .onsiliul de 1dministraie" .omitetul de
Direcie" .omitetul de 1udit" 1uditoriul Einanciar" .omitetul de .redit".omitetul
de Risc" .omitetul de administrare a acti!elor i pasi!elor%
Eiecare aenie este condus de un director" care este direct su$ordonat
directorului de Grup din care face parte%Aoi directorii sunt su$ordonai
Directorului General 9atricC Gelin i Directorilor 1djunci 9etre Bunescu i Sorin-
0ihai 9opa%
;.1. @ur de anga,a!i
#a data de 7) decem$rie +66, acti!itatea BRD Groupe Societe Generale era
realizat de ,&&, anajai%-umrul de anajai a crescut simitor fa de sfritul
anului +667 B,+&'>%
1enia Roerius dispune de 4 anajai%
4.De!lan5area 5 6.Der"larea a&a!er !o,er!ale
)tapele de acordare a creditelor pentru per"oane fizice
@tapa )
.onsilierul de clientel poart o discuie cu solicitantul creditului cu
caracter de informare-documentare%.eea ce intereseaz este2 starea material
Baranii" ajuri>" scopul creditului%
;n aceast etap nu se completeaz nici un act" ci consilierul de clientel i
face o imaine lo$al asupra solicitantului%
7)
@tapa +
;n cazul n care sunt ndeplinite condiiile pentru acordarea creditului"
clientul tre$uie s prezinte urmtoarele documente2
1de!erina de salariu emis de anajator pe formularul pus la
dispoziie de Banc" emis cu maDim 76 de zile calendaristice naintea
analizrii ceririi de credit%
.opie dup carte de munc Bprimele + paini cu date semnificati!e i
ultimele + paini>
.opie dup cuponul de pensie
.opie dup 1ctul de identitate
.opie dup .ertificatul de cstorie
@tapa 7
9e $aza documentelor prezentate de ctre client" $anca procedeaz la analiza
i pretirea documentaiei%
;n continuare se constituie i se !erific dosarul de credit al clientului su$
aspectul leitii%
1naliza creditelor se realizeaz cu ajutorul aplicaiei de scorin
AR1-S1.A%.reditele a!nd decizia Aransact Orefuzat= nu !or fi acceptate%
9rocesarea cererilor de credit are loc la unitilele BRD(Grupuri(.entral%
Se neociaz cu clienii urmtoarele condiii2
-!olumul creditului?
-durata de acordare a creditului?
-termenul de ram$ursare?
-cuantumul ratelor?
-do$nda?
9entru clienii a cror decizie de credit Aransact este Oacceptat= se
constituie un dosar de credit " al crui coninut esteBaneDa 4>2
.ererea de credit enerat de AransactBaneDa )>?
Declaraia pri!ind anajamentele de plat i litiiile cu terii a
solicitantului creditului i a soului(soiei acestuia-dac este
cazulBaneDa +>?
1cord de consultare a $azei de date .RBBsolicitant"so(soie>?
Rezultatul consultrii $azei de date .RBBsolicitant"so(soie>?
Raportul de credit interoare Birou de .reditBsolicitant"so(soie>?
1cte de identitate pentru solicitantul creditului" inclusi! pentru
so(soie i irani?
.ertificat de cstorie-dac este cazul?
Documente care atest !eniturile nscrise n cererea de creditBaneDa7>?
Documente care atest !eniturile irantuluiBaneDa ,>?
Iotrrea de apro$are(respinereBaneDa&>?
7+
@tapa ,
1pro$area creditelor
.reditele se apro$ potri!it competenelor n !ioare%
@tapa &
;n cazul n care acordarea creditului a fost apro$at se !a ntocmi .ontractul de
credit%
.ontractul de credit se ntocmete n 7 eDemplare a cror destinaie este2
o :n eDemplar mpreun cu oriinalul polielor de asiurare" se
pstreaz ntr-un fiet special cu acest destinaie la director?
o :n eDemplar se pstreaz n dosarul clientului?
o :n eDemplar se pred mprumutatului?
@tapa 5
Derularea creditelor
9unerea la dispoziie a creditelor se realizeaz n contul titularului deschis la BRD"
n moneda creditului apro$atBaneDa 5>%
.reditele se acord n moneda acestora" !aloarea n sistemul de estiune 3B1-P
fiind ntotdeauna identic cu !aloarea creditelor analizate n Aransact%
:rmrirea creditului se realizeaz pe toat perioada de derulare" pentru a
prentmpina neram$ursarea acestuia%
@ste o$liatoriu urmrirea2
o Respectrii destinaiei creditului a!ut n !edere la apro$area
creditului%.lientul tre$uie s prezinte $ncii factura final-n cazul
creditelor auto" $unuri de folosin ndelunat" ne!oi personale
nominalizate?
o 9relunirii la termen a polielor de asiurare sau plata la termen a acestora%
@tapa 4
Ram$ursarea creditelor se face la datele din contract%
7. Cal!"le #e e&!en' 5 rentabltate
Rata renta$ilitii financiareBRRf>
RRfS
)66 Q
capital
profitnet
RRfS&)"5)F acest indicator ne arat radul ridicat de eficien operaional
Rata renta$ilitii economiceBRre>
77
RreS
)66 Q
active
profitnet
Reflect efectul capacitii manaeriale de a utiliza resursele financiare i reale
ale $ncii de a enera profit%
RreS7%65F
:n ni!el mai mare dect )F este considerat poziti!%
Rata profituluiBRpr>
RprS)+"&,F
/aloarea acestui indicator poate fi apreciat poziti!%
"#$%&'(' )#' M&* &#I
2046
2251
235!
359+
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
2001 2002 2003 2004
65!!
9449
11911
15046
0
4000
!000
12000
16000
2001 2002 2003 2004
F,)*%"I P",P"II M&* &#I
7,
35
31
25
30
43
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
2001 2002 2003 2004 iun05
"#)'(-I&I'('#( F,)*%"I&,"
P",P"II .",#%/
<.Plan"r #e #ez$oltare $toare a a&a!er %a" #e #$er%&!are
2.1. Planurile firei re"pective
<$iecti!ul major al BRD este dez!oltarea fondului su de comer n cadrul
unei strateii de parteneriat pe termen lun cu clienii si%Strateia sa de dez!oltare
dura$il este fondat pe cele 7 !alori comune tuturor entitilor Grupului Societe
Generale2 profesionalismul" ino!aia i spiritul de echip%
9rincipalele o$iecti!e ale dez!oltrii BRD sunt2
1daptarea oranizrii i a metodelor la strateia clienilor
.reterea selecti! a acti!elor
7&
3no!aia
Reducerea coeficientului de eDploatare
Renta$ilitatea dura$il
@forturile de dez!oltare sunt canalizate n urmtoarele direcii2
@Dtinderea reelei prin deschiderea de aenii su$ sila BRD @Dpress
.reterea $azei de clieni
.reterea portofoliului de credite
Eocus pe carduri de credit
Di!ersificarea produselor i ser!iciilor
.ampanii de promo!are a produselor
.ampanii de echipare a clienilor cu mai multe produse
;n ceea ce pri!ete resursele umane se urmrete2
1daptarea resurselor umane la necesitile $ncii?
3mplementarea unei politici de remunerare moti!ante?
3dentificarea necesitilor de formare profesional?
2.#. Propunerile "tudentului practicant
1 fost o realmente onoare s fac parte pentru trei sptmni din personalul
BRD" s o$ser! cum se deruleaz acti!itatea ntr-o $anc care se $ucur pe piaa
$ancar din Romnia de o poziie nalt%
BRD se $ucur de un personal cu o pretire de nalt calitate" un personal
cruia nu 3 se poate reproa nimic%.eea ce propun $ncii este creterea numrului
de anajai pentru a asiura o ser!ire mai prompt a clientelei%
De asemenea BRD ar tre$ui s se concentreze pe sporirea numrului de
$ancomate? spre eDemplu n cartierul Roerius eDist un sinur $ancomat BRD%
;n ncercrile $ncii de a cuceri noi clieni din rndul studenilor propun
Bncii s deschid o aenie n campusul :ni!ersitii <radea%
75
Bi$liorafie
)% NNN%$rd%ro
+% Dedu" /asile" 0anaement $ancar" editura 0ondan" Bucureti" )**4
74