You are on page 1of 12

ÄRIALUS

Meie tänaseks jututeemaks saab üks väga tähtis äri ülesehitamistehnika – tehnika,
kuidas ehitada võimas sügavus. Kuid ma hoiatan, et kui kõik hakkavad seda tegema
eelnevalt mitte konsulteerides oma ülaliiniga, siis see võrdub massimõrvaga. Annan teile
palju informatsiooni, mida te peate arutama oma ülaliiniga. Eriti pöörake tähelepanu
sellele, millest te pole aru saanud ja mida te teete teisiti, kui praegu kuulete. Alustuseks
ma soovitaksin säilitada see suur energia, mille te saite sellel seminaril. Küsimus on
selles, kuidas te oskate seda teha. Tihti on inimestel peale seminari palju energiat ja nad
on valmis liigutama mägesid paigast. Ja kõik seavad eesmärke: võtta kaasa rohkem
inimesi järgmiseks seminariks 2-3 korda rohkem. Kuid iga kord tuleb sama palju inimesi,
vaatamata sellele, kes on esinejad. Suurem osa inimestest ei saavuta oma sihti ja
mõtlevad, et miks see nii on. Miks ei suurene käive, miks ei tellita kassette, miks
inimesed ei tule üritustele. Teatud tasemel jääb äri seisma. Täna ma räägin teile 14-st
punktist, mis võivad lahendada teie probleemid.

1. Sinu rühma elu sõltub sügavusest


Kõik sooviksid suurendada oma rühma käivet, ehitada hiiglaslikud jalad, sellised, mille
üle ei ole vaja muret tunda, mis nendega juhtub järgmine nädal, järgmine kuu. Ehitada
sellised jalad, mis on smaragdide ja teemantite tasemed. Aga seda tuleb teha õigesti.
Sloveenias on näiteks Boris ja Bojana, nad ei teadnud, kuidas alustada, kuid hakkasid
ehitama sügavust – 6 kuuga 3500 inimest! Iga hommik nad kogunesid oma rühmaga kell
6.00, kuulasid kassette ja vaatasid videosid ning igaüks läks tööle teades, mis on tema
eesmärk! Türgis arenes äri väga aeglaselt, kuid Peter Coxil on seal üks liin, millel on 80
sügavusastet ja see on saavutatud ühe aastaga. Selliseid jalgu ei saa ehitada iseenesest,
vaid seda tehakse teadlikult. Mida tähendab siis sügavuse ehitus?
a) See on ainus võimalus suurendada kasumit.
b) See on ainus võimalus suurendada elujõulised signaalid rühmas.
c) See on ainus võimalus ehitada kindel ja hiiglaslik äri.
d) See on ainus võimalus kiire rahvusvahelise äri ülesehitamiseks.

1
Seda tähendab sügavuse ülesehitus. Paljud püüavad suurendada käivet suurendades
müüki. Teatud tasemeni on see hea, kuid kui sa tahad teha käivet, siis see rühm peab
pidevalt süvenema. Kui su jalad kiiresti kasvavad, siis ei tee liiga konsulteerida oma
ülaliiniga. Kirjuta oma plaanil iga inimese registreerimise kupäev, et sponsor näeks, mis
toimub sul rühmas. Kas toimib sügavuse ehitus. Kuid tea! Nagu sa lõpetad sügavusse
mineku, lõpeb ka käibe kasv, kuni sa uuesti ei hakka sügavust ehitama. Nii nagu lõpetad
sügavusse ehitamise, käive peatub ja hiljem mitte ainult käive ei vähene, kuid väheneb
ka su rühma suhtumine ärisse. Seevastu jalal, mis süveneb, ei ole probleemi ei suhtumise
ega ka käibega. Ja üks, mis aitab sul müüa pileteid seminaridele, on sügavuse ehitamine.

2. Süsteem
Süsteemi mittekasutades ei ole võimalik üles ehitada suurt äri (suuri jalgu). Ma tean
täpselt, et NETWORK-21 toimib! Peab kainelt vaatama ja aru saama, et selle äri ehitas
üles süsteem, mitte meie. Sellele, mida me selles äris oleme saavutanud, oleme võlgu
kassettidele, CD-dele, raamatutele, üritustele. Kui seda poleks, siis meid ei oleks olemas,
oleksid vaid väikesed rühmad, kes müüvad kaupu (levitavad). Millist äri sina tahad?
Kõik, mis meil praegu on, on tänu süsteemile. Mida ma mõlten selle süsteemi
kasutamise ja hindamise all?

a) Konsultatsioonid
Ei saa kiiresti ehitada sügavust, kui ei tea, mis on konsultatsioon. On vajalik, et oleks
pidev infovahetus üla-ja alaliini vahel. Kui sa ei konsulteeri oma ülaliiniga, siis sa lõikad
oma suure äri (tee) läbi. Kuidas konsulteerida, sellest on juttu kassettides.
Konsultatsiooniks on vajalik omada oma rühma plaan, kus on kirjas, kus inimene viib
läbi openeid ja millal ta on ärisse registreerunud.

b) Mitteristumine
Ristumine omab tapvat iseloomu, seda peab kartma nagu haigust. Kujutame ette oma
sponsorliini, infovahetus käib nii: ülaliinilt alla ja alaliinilt üles. Milles on siis sinu
ülesanne? Sa pead laskma sellel informatsioonil liikuda läbi enda mõlemas suunas. Nii sa
saad teada, kes konsulteerib pidevalt ülaliiniga ja kes mitte. Kuidas see selgeks teha, kas

2
ikka on nii? Kui toimuvad konsultatsioonid, siis inimene, kes ei ütle et jah me arutasime
seda oma ülaliiniga – ole selle inimese suhtes ettevaatlik! Paralleelliinid on kõik, kes ei
puutu sinu ülaliini ja alaliini. Tavaliselt ristumine toimub kahe negatiivse inimese vahel!
Probleem võib tulla sellest, et mõni arvab, et teab paremini, kuidas teha seda äri ja ei küsi
sponsorilt nõu, sest teab, mida see talle vastab. Ülaliini ülesanne on aidata sulle üles
ehitada äri, mitte kuulata su “nuttu”. Sellisel juhul inimesed võivad kasutada kuulajatena
oma paralleelliine. Ja kui juhtub, et nad mõlemad ei ole rahul oma ülaliiniga, lõpetavad
nad äri. Või vastupidi! Teine ütleb, et mul on kõik korras ja see mõjub nagu liiv
hammastele. Kujuta ette, et sul on suur rühm, suured rahad ja sul hakkab keegi ristuma.
See on nagu suur plekk, mis laieneb. Seda on kohe näha, kui peale seminari, kui keegi
ütleb, et mulle üldse ei meeldinud see lektor, siis tasub hoiduda sellisest inimesest, see on
juba ristumine. Paralleelliine tuleb innustada aga mitte rääkida ärist – eriti veel halba!
Peab jälgima rühmas, kes kellega suhtleb.

c) Äriehitus
Juttu teeme siin sellest, kuidas õigesti kasutada süsteemi. Tihti inimesed ei oska ehitada
oma ülaliini, nad ei saa aru, miks peaks seda tegema. Ehitades oma ülaliini, annad sa talle
võime muuta sinu alaliini. Selle jaoks on vajalik seda õigesti teha, paremini toimib see
siis, kui ta tuleb puhtast südamest, kuid see tuleb ära teenida. Väga tähtis selles on
rääkida inimestest ainult head. Seda peaks rakendama ka tavaelus. Mida sa räägid oma
lastele naisest, naisele lastest, inimestele ämmast? Nüüd olge väga tähelepanelikud. Kui
te kohtate sellist inimest, kes räägib oma üla-, ala-ja paralleelliinidest, oma ämmast,
naisest, mehest või lastest midagi midagi halba, siis nii nagu te keerate talle selja, hakkab
ta sama moodi rääkima ka teist. Selliste inimeste peale ei saa loota. See ei tähenda, et kui
keegi räägib oma ämmast halvasti, on ta automaatselt halb inimene. Ei! Kuid pea meeles
äriehitust.

3
d) Attitude (suhtumine)
Sa ei pea kahtlema oma ala-ja ülaliinides. Sa ei tohi kahelda endas, nii nagu sa seda teed,
nii lõpeb su rühma süvenemine. Hinda seda, mis annab sulle võimaluse saada üle
kahtlustest (raamatud, kassetid)

e) Lisamaterjalid
Ei ole oluline, palju maksab kassett, tähtis on, et nad on olemas. Ühel nendest kassettidest
ütles Mitch Sala, et oluline on rääkida vähem ja kasutada kassette. Kui keegi midagi
küsib, ütle – hea küsimus ja anna kassett. Kui keegi sulle räägib, et tal hakkab äri
Kreekas, seejärel läheb see edasi Egiptusesse, sealt Lõuna-Ameerikasse ja üks jalg tuleb
tagasi Ungarisse ja siis küsib sinult, et kas see on kasulik, siis anna talle ükskõik milline
kassett. Sa küsid miks? Sest kui ta selle läbi kuulab on ta oma küsimuse juba unustanud,
aga tähtis on, et ta ju kuulab selle kindlasti läbi. Ja kui ta tuleb sinu juurde ja ütleb, et siin
ei ole midagi minu küsimuse kohta, siis anna talle uus kassett, sest kui ta esitab rumalaid
küsimusi, on tal palju kassettidest õppida. Kui keegi küsib sinult kutsumise kohta, siis
selle kohta on palju kasseti materjali. Kui näiteks minul tuleb uus inimene, ma annan talle
kohe hunniku kassette, see on palju tähtsam, kui raamatu materjalid. Ja otseloomulikult
tuleb liituda CEP-ga, kuid mitte kohe kõik välja osta. Ja ma nõuan oma inimeselt, et nii
nagu mina annan oma kogu energia talle, peab ta läbi kuulama kõik soovitatud kassetid.
Ma ei kujuta ette, et koolitan uut inimest ja ei anna materjale, see on ju oma aja
raiskamine. Kuid paljud inimesed ei kasuta vahendeid ja tahavad lüüa peopesaga naela
seina ja siis imestavad, et miks see on nii valus ja aeglane (Mitch Sala). Inimesed
imestavad, miks nad ei saa inimesi kokku, see ei ole probleem. Probleem on see, kui sul
ei ole kassette, siis ei tule ka inimesi loengutesse. Videokassetid on väga tähtsad, ma ei
tea, kuidas ilma nendeta teha tööd. Mida suurem on sul äri, seda rohkem läheb vaja
raamatuid, kui sa neid ei loe, siis ei tule sul iialgi suur äri, sest sul ei tule teadmisi, et olla
liider ja juhendada inimesi. Vaatame läbi üritused, mida korraldab sinu ülaliin.
a) Marketingi plaan – kasuta seda enesetäienduseks ja kutsu sinna inimesi, kes on
sinust kõrgemal tasemel proffessionaalid.
b) Esmakohtumised - alguses hakkab sinuga tööle 9%-15% sponsor.
c) BBS – ühepäevane seminar 1 kord kuus, esineja on nagu minimum TEEMANT

4
d) WES – seminar-puhkus 3 päeva, saad motivatsiooni, õpid, puhkad oma
meeskonnaga
e) EO – DIAMOND seminar on inimestele, kes on saavutanud otselevitamise
minimumtaseme.
f) KÜPSEELU – seminar minimaalne tase SMARAGD
Kõik need üritused on organiseeritud sinule ja su ülaliini poolt, et sa oskaks ehitada
sügavust. Kasuta neid. Avatud plaan, marketing toimub mitte ainult selleks, et tuua
uusi inimesi vaid ka selleks, et kokku leppida järgmine kohtumine. Kellega sa vestled
peale loengut, kas inimesega, kes on juba kuulnud seda või uue inimesega. Need, kes
on juba kuulnud seda on justkui puu, millel on koor aga uued on nagu uued võsud.
Kasuta marketingplaani seleks, et vestelda noorte võsude ja lehekestega.

3. TAHAD OLLA ÜKS TUHANDEST


Robert Angeassa ütleb ühel oma kassettidest, et ainult 3 inimest tuhandest omavad sanssi
saavutada edu selles äris. Ameerikas viidi läbi statistiline küsitlus ja selgus, et 89%
inimesi teavad, et on olemas struktuur aga ei oska seda lahti seletada ja ei saa sellest aru.
Tuhandest inimesest 7% (70 inimest) juba kuulasid marketingplaani (70 in) 7% (100%)
nendest 30% kuulasid seda kaks korda (21 inimest). Nendest 21-st 80% astuvad ärisse –
ehk 16 inimest. Nendest 3 inimest hakkavad tööle, ülejäänud ei tee midagi ja ainult 1
kolmest, kes hakkasid tööle, saavutasid edu. Ei tea, kas sind innustavad sellised
andmed? Vaatame, kuidas siis sina saaksid üheks tuhandest!
a) ÄRA KUNAGI ANNA ALLA (see on väha tähtis sügavuse ülesehituseks)
b) KÕIK TEEMANDID ON 100% KASUTAJAD, see ei ole nii suur hind, et seda ei
saaks maksta edu eest. Ükskord meie poeg küsis, et miks meie kasutame Glisteri
hambapastat ainult (ta ei olnud nõus ja me pidime talle teise magusama
hambapasta ostma) ja ma vastasin, et kui seda kasutada, siis võime me kõik varsti
külastada Miki-Hiire maailma. Ma näitasin talle Disneylandi videot ja ta ütles, et
kui see on nii, siis ta ka peseb oma hambaid selle hambapastaga. Nüüd ta alati
küsib, kui tuleb mingi reklaam televiisoris, et kas see asi aitab tal ka minna Miki
juurde. Saades sellest aru, ei ole raske olla 100% tarbija.

5
c) Sul peavad olema ostjad, see on harjumus. Näiteks eelmine kuu oli mu käive 400
PV tänu ostjatele.
d) Teemandite harjumus on plaani näitamine, selleks ei ole vaja mind sundida, mul
lihtsalt ei jätku õhku, kui ma ei saa seda teha. Ma ei jõua ära oodata, millal ma
seisan nende inimeste ette ja lõhun ära nende tasakaalukad tavalised päevad,
nende mõttemaailma ja aitan neid astuda uude olukorda!
e) Nüüd kassetid. Ma kuulan neid koguaeg, kui päeval ei saa, kuulan öösel.
Ükskord, äri alguses, ma sõitsin koju kohtumiselt, mis ei toimunudki, oli tugev
vihm ja jube tuju ja sõites ma mõtlesin, et kas on mõtet taguda peaga vastu
kiviseina, ehitades seda äri või valida teine tee ja jätta kõik sinnapaika? Ei tea, mis
oleks juhtunud, kui mulle poleks hakanud silma kassett, mille sponsor mulle eile
andis. Ma enam ei mäleta selle pealkirja, aga algas see nii... “Täna me soovime
teile tutvustada Network-21 TEEMANT direktoreid...” ja kuna sadas vihma ja
auto sumises, ei kuulnud ma neid nimesid. Jäädes seisma ja kerides mitu korda
tagasi ei saanud ma ikka aru sellest nimest, ma olin väga vihane ja mul jätkus
mõistust mitte visata see kassett välja vaid uuesti see mängima panna ja ma ei tea,
kas te saate sellest aru, ma kuulsin lõpuks ja need nimed olid:
JANOS JA RACHEL DEMETER
Selles oligi küsimus! Jäta endale meelde – ainult sina saad ennast aidata!
f) RAAMATUD, kui enne oli vaja mind sundida lugema raamatuid, siis nüüd ma
loen vabatahtlikult programmiväliseid raamatuid. Oli üks raamat “ÄRKA JA
UNISTA”, selle mõju minule oli kordumatu. Jäta meelde, raamatute lugemine
aitab sul kasvada kui liider ja sul ei teki kunagi probleeme teadmistega.
g) ÜRITUSED – sa pead külastama kõiki üritusi, õpi neid kasutama oma huvides,
kus saaksid analüüsida oma vigu, hajutada kahtlused, saada teisi teadmisi, nad
aitavad sponsoreerida sulle uusi inimesi ja viia su rühm edu suunas edasi. Te
peate tegema valiku, mis on teie jaoks tähtis! See äri õpetas mind teha rõhkasetusi
tähtsamatel asjadel.
h) MEESKONNATÖÖ- ei ole meeskonda, ei ole äri! Sinu partnerid on koos sinuga
meeskond ja Amway äri on meeskondlik äri. Sinu äri on sinu meeskond! Sinu
meeskonnatöö võib sama tugevalt arendada sinu äri nagu ka nt tavalises

6
traditsioonilises äris on mõju konkurentsi ( konkurents mõjutada tavalist äri) õpeta
oma meeskonna liikmeid, püüa, et nad saaksid sinust tugevamad, eralda neile
aega ja oma jõudu
i) VÕTMEISIK –CORE- mitte ükski inimene ei saa teemandiks enne, kui ta on
võtmeisik. Ükskord ma küsisin inimestelt, et kes tahab saada teemandiks kõik
tõusid püsti ja hakkasid rõõmsalt skandeerima. Siis ma palusin jääda püsti neil,
kes on 100% kasutajad ja saal muutus vaiksemaks, siis ma palusin jääda seisma,
kes omavad ostjaid, jälle osad istusid, siis ma küsisin, kes näitasid 15-30 plaani,
võtavad osa kõikidest üritustes, kuulavad kassette, loevad raamatuid, kes on
meeskonnatöö tegijad ja neid, kes jäävad seisma ma palusin lavale. Tuli 30-40
inimest, neil ma palusin öelda oma tase, olid hõbe, kuld, 18%, DD ei olnud
ühtegi, kelle tase oleks olnud alla 15%. Ma arvan, et ei ole vaja selgeks teha, et
see töötab. Millegipärast sa sõidad koju peale seminari, oled väga vaimustuses
aga miks osad siiski ei tule järgmistele seminaridele ja miks kui tulevad, ei saa
lavale? Te ju kirjutate kõik üles? Miks te seda teete? Kas sellepärast, et seda
soovitas sponsor või see on tähtis sulle? Tee endale selgeks, mis on see, mida sa
soovid endale sellest ärist saada. Leia oma mõte, oma unistus, selle sa pead
leidma ise. Jäta meelde, et ainult siis sa saavutad edu, kui kasutad kõike seda,
mida oled siin kuulnud ja teed seda maksimaalselt. Sa ei tee seda minu jaoks, vaid
enda jaoks. Võibolla sa lootsid tulles seminarile, et räägitakse midagi muud, et ei
ole vaja olla core, võibolla sa lootsid, et Network 21 on muutunud ja sinu sponsori
nõudmised on vananenud? Sa eksisid! Sa pead olema võtmeisik, siis on su edu
garanteeritud! Kui sa veel ei ole võtmeisik, siis saa selleks nii kiiresti kui
võimalik. Hinda oma aega, see on kallis! Kui sa ei ole core, ei suuda sa ehitada
sügavust. Kõige tähtsam sügavuses on dubleerimine, kui sa ei ole core, siis mida
dubleerida.
j) SIHT – sa pead seadma sihi, õppima, töötama selle kallal.
1) pikaajalised sihid (mis ma tahan saavutada aastaga, kuni WES-ni)
2) lühiajalised sihid - mida teed täna, homme – PLAAN.
Sa pead teadma, mida sa teed lähematel tundidel, minutitel. Väga palju inimesi
seisab paigal, sest nad ei tea, kuhu suunduda. Inimesed mööda maailma kusagil

7
ruttavad, neil on märkmikes telefoninumbrid, kohtumised, kuid nad ei oma
mingeid konkreetsetset formuleeritud sihti. Nad töötavad õhus. Nad ei jõua
kusagile, nad töötavad metsikult, kuid ei saa tulemust, sest pole suunda, mis
näitaks, seda, milleni jõuad selliste pingutustega. Sa tahad saada edukaks! Sul on
siht! Tore! Siis sul jääb ainult võimalus valida tee! Teate, spordis on start ja
finish, peab õigesti startima ja jooksma õiges suunas, siis sa jõuad finishisse. Kui
sa valid vale suuna, sa võid teha metsikuid jõupingutusi aga ei jõua kusagile.
Auhinna saab see, kes jooksis õiges suunas, mis siis, et võibolla aeglasemalt kui
sina. Ja kuidas sa tead, mis sa pead tegema täna, kui sul pole sihti, mida saavutada
tulevikus. Näiteks istu maha ja kirjuta, et täna jagan viis visiitkaarti ja viis kassetti
ning ei lähe ennem magama, kui töö on tehtud! Sest kõik lühiajalised ja
pikaajalised plaanid on omavahel seotud ja kui me ei täida neid täna, siis lükkub
ju kõik edasi. Sul on lihtsalt vajalik kord ja distsipliin! Vaadake ümberringi,
tohutu hulk inimesi suitsetab! Ma võin öelda, et kui sa preagu kohe jätad
suitsetamise maha, võid saada teemandiks. See sõltub sinu distsipliinist. Sama on
olla inimestega, kes tahavad saada kõhnaks. Iga päev sa näed oma kilosid, see ei
meeldi sulle aga kui see ei sega sind igal õhtul palju ja mõelda, et hakkan homsest
uut elu elama. Jim Dornan ütleb, et selles äris vajame me loomi, kuid mitte lehmi
vaid lõvisid!

4. SÜGAVUSE EHITUSE KIIRUS


Selleks, et sügavuse kiirus oleks resultatiivne, peab näitama 20-30 plaani kuus, kui teed
vähem, ära isegi unista sügavusest. 15-30 on miinimum, miks miinimum (15), lihtsalt
inimene on nii ehitatud. Seab endale minimumi ette. Ei mingeid miinimume. Kõik
edukad selles äris on alustanud 30-st plaanis kuus ja 50% peavad olema rühmaplaanid.

5. FRONT 5 VÕI 25 LAIUS!


Kui soovid kasutada tugevaid, siis vajad alust, kus neid kasvatada. Sinu jalad loodus pani
kasvama millegipärast mitte juustest alates. Kõige peale isake loodus eraldas sinule pea,
mis on vaja mitte ainult juuste kasvatamiseks vaid ka mõtlemiseks. Aga nüüd proovime
loogiliselt mõelda

8
a) miks on toolil 4 jalga, mitte 2
b) miks sa lood täiendavad struktuuri ja mitte ei tööta ainult oma põhitööl
c) miks sa soovid olla teemant, mitte tavaline direktor? Kas sa juba said aru, millest
ma räägin – stabiilsusest!
Sa ju soovid omada stabiilset äri ja olla sõltumatu. Ära hoia oma kahte partnerit nagu
kana oma poegi vaid anna neile kassetid, vii nad seminarile ja ütle: “Saage teemandiks!”
Sest kui teete selle nende eest, siis teemandiks saate ka teie! Mine homme ja sponsoreeri
20-25 uut inimest laiusesse. Sa teenid sellega rohkem raha! Ma tean inimesi, kellel on 1
jalg sügav, kuid neil ei tule raha. Jim Dornan spondeeris 100 inimest, enne, kui leidis
oma direktori Bob Hendrix 70 in. Peter Cox 48 in! Mitch Sala 70 in, niiet 20-25 inimest
laiusesse ja mida kiiremini, seda parem.

6. 20, 12, 8, 3
Ma arvan, et kõik teavad neid numbreid. 20-st inimesest on 3, kellega startida. Mida
kiiremini sa laiened, seda kiiremini sa leiad oma 3 inimest. Need numbrid töötavad ka
sügavuses, sa pead laskuma 20 astet alla, et leida need inimesed. Kuigi sa võid
sponseerida 20, aga sul ikka seda jalga, mis laieneb ja läheb ka sügavuseks, siis
sponsoreeri edasi. Kuigi sul on 40 inimest, ära peatu. Seda enam ära peatu, kui sul pole
neid kolme. Ära mitte kunagi ütle, et ma leidsin selle inimese. Ta hakkab kiiresti
kasvama! Kust sa tead? Ära kunagi määra, kes kasvab ja kes ei. Lihtsalt vaata, kuidas ta
kasvab, kiiresti või mitte! Ei ole tähtis, mida ta räägib, vaid vaata, mida ta teeb. Ei ole
oluline, kui suured on tema plaanid, oluline on see, kuidas ta need ellu viib. Kui 1 jalg
kasvab kiiresti, siis tähendab, et oled leidnud selle õige. Et kasvatada sügavust, on vajalik
kannatus, vastupidavus ja töö.

7. KASUM SÜGAVUSEST JA LAIUSEST


Sügavusest hakkad sa teenima tulevikus hoopis rohkem raha kui laiusest. Sügavus ei ole
mitte ainut stabiilsus vaid ka suur raha. Laius annab sulle tulu lühikeseks ajaks, sügavus
aga pikaks. Kuid väga tähtis on saada raha laiusest (loe palju). Mis on sulle algetapil
tähtsam, kas käive, mis teevad 12-3%rühma 2400PV või 2400 PV kahest jalast üks 3% ja
teine 2000PV. Ma arvan, et sa said aru, kus sa rohkem teenid. Kuid miks sul siis on 3-5

9
inimest! Laiuseks peab laienema, kuid suured rahad tulevad sügavusest mitte kohe, peab
tegema 30, 40, 80 taset sügavust enne, kui saad need rahad.

8. STABIILSUS
Nagu ma ütlesin juba varem, tuleb sügavusest stabiilne käive. Ma arvan, et teate seda, et
kui tuleb kuu lõpp, siis ütlete kõige sügavamal olevale inimesele, et on vaja veel 200 PV,
et saada 9% ja tema üleval olevale inimesele 400 PV juurde ja ta saab 12%. See
kolossaalselt suurendab käivet kuni tipuni välja. Ma olen näinud, kuidas paari päevaga
teeb rühm niimoodi 3000 PV-d. Mida sügavamal on jalg, seda aktiivsem on äri ja suurem
on kasu.

9. KUIDAS HOIDA INIMEST RÜHMAS?


Selleks, et hoida inimest rühmas, peab kiiresti ehitama tema alla sügavuse, et tal oleks,
mida kaotada. Kui sa kahe kaupa ehitad talle kasvõi 10 inimest, siis ta juba mõtleb enne,
kui lööb mingil hetkel käega.

10. IGA KUU 4 SÜGAVUST


Kujutage ette, et olete ämblik ja tahate püüda kärbest. Võrk on su territoorium, kus sa
töötad. Mida väiksem võrgu pind, seda väiksem võimalus, et sinna satub kärbes. Sinu äril
on kaks suunda pinnal - sügavus ja laius, mida suurem pind on su rühmal, seda suurem
on uute inimeste liitumise tõenäosus. Tähtis on ka kiirus. Minimaalselt 2 sügavust kuus,
kui seda ei ole, löö häirekella! Sest mida kiiremini kasvab sügavus, seda suurema pinna
haarab su äri, nii võib rühm mõne kuuga saada 21%. Hea on 4 sügavust kuus – 1 nädalas.
Kui seda pole, kontrolli rühma inimesi, kas ei taha või ei oska seda teha. Sellel hetkel
tuleb kontrollida kõike, miks see on nii.

11. SINU ENESEKINDLUS


Sinu kindlus kasvab proportsionaalselt laiusele ja sügavusele. Kui sa oled ebakindel,
kiiresti ei laiene ega ka süvene. Sinu kindlus endas kasvab ka (otseselt) proportsionaalselt
su boonusele. Tahaks meenutada eelmist punkti - 4 sügavust kuus, seda enam, et sügavus

10
töötab efektiivsemalt kui laius, sest kui sügavus kasvab 4 taset ja rohkem on innustunud
paljud inimesed aga sinu laius innustab ainult sind.

12. MIS ON TÄHTSAM, SÜGAVUS VÕI LAIUS?


Töötades laiuses ära peida ennast sügavuses. Vastupidi! Kõige rumalam on öelda, et ma
pean praegu ainult laienema, sest muidu mu 1 jalg võtab minult kogu mu raha. Ole
õnnelik, et see jalg sul on, pane sinna kogu oma energia ning samal ajal laiene koos
sellega.

13. KELLEGA TÖÖTADA SÜGAVUSES?


Võib töötada ükskõik kellega, kui tunned resultatsiooni. Ei ole vahet, mida räägib tema
alaliin, kui sul on tunne, et soovid teha selle inimesega tööd, ei ole kellegil õigust sind
takistada. See on sinu rühm ja see on sinu sügavus. Kui kellelgil on midagi selle vastu,
siis peaksid sa mööduma sellest inimesest nagu haigusest ja tegema tööd oma
äranägemise järgi. Muide võid kaotada kogu jala. Tea: et inimene, kes ei konsulteeriks
oma ülaliiniga ei saa omada pikaajalist äri mitte kunagi. Kui sinu rühmas on selline
inimene, kes peidab oma rühma, siis tuleb ta panna ilma kõhklemiseta paika, sest see on
sinu sügavus ja sina oled kõige rohkem kulutanud oma aega ja jõudu sinna. Ja jäta
meelde, et sellel inimesel ei tule äri, sest tal on arenemas “hüpertroofiline kleptomaania”
inimeste suhtes ja ta peab ennast ravima, mitte ehitama suurt äri!

14. MIS SA OLED TEINUD?


Jälgi tähelepanelikult seda punkti, sest see on ärialus. Kui sa ei laiene ja ei lähe sügavuti,
kui sa ei loe äriplaani ja ei ole võtmeisik ning kogu oma jõust ei pürgi selleks saada –
tähendab, et sa ei tee midagi. Miks sa käid seminaril, kui tagasi tulles ei tee sa midagi,
miks sa raiskad oma ja oma sponsori raha, milleks sa sisendad endale, et sa teed midagi
või hakkad tegema sobival ajal? Tee esimene samm praegu ja kohe. Võta enda
peale vastutus enda inimeste eest, kes järgnevad sulle. Kui sina ei tea, kuhu sa lähed, ei
tea ka nemad. Suuna kogu oma energia laienemise ja sügavuse ehitamiseks ja alati mõtle,
kas see mida ma praegu teen, kas see aitab mulle mu unistust täita. Kui ei, siis töötad
tühjalt. Ja lõpuks ma tahan avaldada edukuse saladuse, millest see oleneb? Igal seminaril

11
sa kuuled:” Sa saad sellega hakkama, selles äris ei ole midagi keerulist!” ja sa mõtled, kui
see on nii kerge, miks ma siis ei saa sellega hakkama? Ja sinu mõtetesse tulevad
kahtlused, need lõhuvad su äri ja su äri ei ole jõudnud koguda jõudu. Kahtlused on
hirmsad, nad on sinu esimesed vaenlased, ära lase nendel võita sind. Ma avaldan sulle
edukuse valemi aga vasta enne, kas on keeruline fokusseerida ennast unistusele, teha
nimekiri, 30 marketingi kuus, käia järelkohtumistel, konsulteerida, mitte ristuda, kuulata
kassette, lugeda raamatuid, käia seminaridel, olla 100% kasutaja, teha toodete tutvustusi,
olla meeskonnas? Vaata, mitte ükski punkt ei ole üksikult raske. Kuid saa aru, ma räägin
praegu mitte eraldi nendest, vaid selle äri saladus on selles, et ei ole midagi eraldi, vaid
kõik toimib koostöös. Selles on edu! Ja nüüd mine ja saavuta see!

12