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Schiller International University

El Alto Directivo
1. Dimensiones
2. Contenido
3. Caractersticas relevantes
4. Proyeccin
5. Efectividad
Dr. Manuel Alonso Puig
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El oficio de la direccin
1) Es una profesin, una disciplina
2) Es compleja.
3) Es de gran impacto
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Oficio, profesin, disciplina
1. No es una ciencia (1)
2. Estructura mental: CIU ( Conocimientos,
Integracin y Utilizacin)
3. Comportamiento capaz: CCH ( Condiciones
personales, Competencias y Habilidades)
(1) Conjunto de conocimientos obtenidos mediante la observacin y el razonamiento,
sistemticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales.
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Es compleja
1. Gobierna personas (Libertad, Derechos y
Motivaciones).
2. Utiliza medios econmicos (Escasos,
Costosos).
3. Objetivos econmicos ( En Competencia y
Sostenibles).
4. Incertidumbre ( Global, Nacional y Local)
Dr. Manuel Alonso Puig
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De gran impacto
1. En la Sociedad (Progreso, Avance
Tecnolgico, Nuevos Productos, Impuestos,
Influencia Internacional).
2. En los Accionistas (Creacin de Riqueza,
Confianza en el Pas).
3. En los empleados ( Salarios, Desarrollo
Profesional y Familiar).
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Dimensiones de la Profesin de
Direccin
1. Econmica
2. Temporal
3. Humana
4. Social
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Econmica
Todas las acciones cuya misin es alcanzar los
objetivos econmicos en el corto y largo plazo
(Kotter, 1982)
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Temporal
Los esfuerzos para crear y desarrollar las
competencias y valores distintivos de la
empresa. Funcin de Liderazgo Estratgico
destinado a mantener la singularidad y
especificidad de la empresa (Porter, 2003)
Dr. Manuel Alonso Puig
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Humana
Conjunto de acciones para desarrollar los
equipos de hoy y del maana. Desarrollar
organizaciones que consigan extraordinarios
resultados gracias a sus equipos humanos
(Pfeffer, 1998)
Dr. Manuel Alonso Puig
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Social
Gobernar el impacto y el encaje de la empresa
en la sociedad. La actuacin social de la
empresa incluye tanto la responsabilidad social
corporativa como la sensibilidad social de la
empresa y el proceso de respuesta empresarial a
los problemas sociales (Mel et al., 1993)
Dr. Manuel Alonso Puig
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Contenido de la Accin Directiva
1. Gestin Empresarial
2. Planteamiento Estratgico
3. Creacin de Negocio
Dr. Manuel Alonso Puig
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Gestin Empresarial
Es la parte nuclear de la profesin:
1. Determinar los objetivos.
2. Dirigir el proceso para alcanzarlos.
3. Hacerlo de manera ejemplar.
Planificar, Organizar, Integrar Equipos, Motivar y
Controlar ( Drucker, 1967)
Dr. Manuel Alonso Puig
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Funcin Estratgica
No slo integra la capacidad de visionar e
imaginar el futuro (Hamel y Prahalad, 1994),
sino determinar cmo y cuando llegar a l
Dr. Manuel Alonso Puig
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Creacin de Negocio
No slo es una actitud permanente de bsqueda
de cmo ampliar el negocio sino promoverlo a
travs de la organizacin y de los directivos de
lnea. Emprendedor Corporativo (Tapping y
Cave, 2008).
Dr. Manuel Alonso Puig
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Caractersticas relevantes del Alto
Directivo
1. Sensibilidad hacia el entorno no empresarial.
2. Conocimiento de la naturaleza y la creacin
de equipos.
3. Fuerza y Equilibrio Personal.
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Sensibilidad al Exterior
La alta direccin debe incorporar a su
pensamiento estratgico y a la gestin
empresarial aquellos elementos de carcter
poltico, econmico, social y cultural que puedan
afectar a la empresa en su trayectoria
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Conocimiento de la naturaleza
humana y la gestin de equipos
Desarrollar personas apoyndose en su puntos
fuertes y no limitarlas a sus debilidades. Crear
estructuras que potencien las cualidades de las
personas y las alienten, que sientan como
propios los objetivos de la empresa. ( Conocedor
y amante de la naturaleza humana). Mltiples
motores.
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Fuerza y Equilibrio Personal
Formado por capacidades mentales, un
comportamiento vocacional y una determinadas
capacidades fsicas
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Proyeccin del Alto Directivo
1. Comunicacin y transmisin de una imagen
2. Manejo de relaciones personales
3. Trayectoria Personal
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Comunicacin e Imagen
La comunicacin trasciende la trasmisin de
ordenes y de informacin y consiste en hacer
participe a los dems de los proyectos y la
visin, de tal manera que sumen a la causa
comn.
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Relaciones Personales
1. Informacin.
2. Confianza
3. Influencia
4. Imagen
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La trayectoria
Se requiere de experiencia til, valiosa y variada
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La Efectividad
Un directivo hace lo que tiene que hacer y lo
hace bien ( Drucker, 1967)
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El Alto Directivo
1. Dimensiones
2. Contenido
3. Caractersticas relevantes
4. Proyeccin
5. Efectividad
Dr. Manuel Alonso Puig
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EL Contenido de la Accin Directiva
1. Gestin Empresarial.
2. Funcin Estratgica
3. Creacin de Negocio
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Gestin Empresarial
1. Establecer los objetivos empresariales
2. Gobernar la empresa para lograrlos
3. Hacerlo de una manera ejemplar
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Establecer los objetivos de la
Empresa
1. Posicionamiento de mercado
2. Grado de innovacin
3. Productividad/competitividad
4. Recursos financieros e inversiones
5. Rentabilidad
6. Actuacin social
7. Plazos
Dr. Manuel Alonso Puig
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Gobernar la Empresa
1. El equipo de alta direccin y el Consejo.
2. Espritu de combate.
3. Dirigir por objetivos y con equipos involucrados.
4. Estructuras que potencien a las personas.
5. Administrar el crecimiento.
6. Dotar y formar a los directivos del maana
7. Dirigir a los trabajadores.
8. Tener presente la responsabilidad social.
Dr. Manuel Alonso Puig
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Hacerlo de una manera ejemplar
1. Ganar dinero no es suficiente hay que servir
a la gente y a la sociedad ( Canals, 2010)
2. Confiabilidad. Dan un trato justo.
3. No hay empresas ticas o no ticas. Lo son
las personas que las gobiernan o no lo son.
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La Funcin Estratgica
Es establecer la manera de competir en el largo
plazo
1. Visionar el futuro
2. Disear la empresa del futuro
3. Dirigir la transformacin
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Visionar el Futuro
1. Qu productos se acabarn imponiendo?
2. Qu estndares se adaptarn?
3. Qu coaliciones se formarn?
4. Cmo influir en la industria naciente?
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Disear la empresa del futuro
1. Qu competencias sern necesarias?
2. Cmo moldear el futuro a favor de la
empresa?
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Dirigir la transformacin
Descubrir el Nuevo Mundo
1. Permiso para zarpar: Vencer las resistencias y urgir al
cambio.
2. La carta de Navegacin: Dibujar el escenario futuro.
3. La navegacin: Gestin del proceso de
transformacin.
4. El desembarco: Conquistar la plaza y hacerse
imbatible.
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Creacin de Negocio desde la alta
direccin
Crear y liderar una organizacin capaz de crecer
de manera rentable y sostenible
1. La organizacin est predispuesta a la
bsqueda de oportunidades.
2. La organizacin es emprendedora
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Caractersticas relevantes del alto
directivo
El directivo debe poseer unas caractersticas
determinadas para el desempeo con xito de su
trabajo:
1. Sensibilidad hacia el entorno no empresarial
2. Conocimiento de la naturaleza humana y de la
creacin de equipos
3. Fuerza y Equilibrio Personal
Dr. Manuel Alonso Puig
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La sensibilidad hacia el entorno no
empresarial
Valorar adecuadamente el proceso de
transformacin coyuntural que se produce en el
mundo y su grado de influencia en la empresa:
1. Determinar los factores relevantes
2. Establecer el grado de influencia.
3. Valorar y tomar decisiones
4. Determinacin precoz sexto sentido
Dr. Manuel Alonso Puig
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Conocimiento de la naturaleza
humana y la gestin de equipos
1. Trabajar efectivamente con personas sobre
las que se ejerce la autoridad.
2. Trabajar efectivamente con personas con las
que se comparte la autoridad u ostentan la
propiedad
Dr. Manuel Alonso Puig
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Trabajar efectivamente con personas
sobre las que se ejerce la autoridad
1. Motivar y desarrollar a las personas
2. Crear y dirigir equipos eficaces con personas
muy diferentes.
3. Lograr la confianza y la adhesin de las
personas.
4. Garantizar la consistencia de las relaciones de
la empresa con sus empleados
Dr. Manuel Alonso Puig
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Trabajar efectivamente con personas
con las que se comparte la autoridad u
ostentan la propiedad
1. Contribucin al logro corporativo
2. Ejercicio poltico del poder
Dr. Manuel Alonso Puig
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Fuerza y Equilibrio Personal
1. Capacidades mentales
2. Pautas de comportamiento vocacionales
3. Capacidad fsica
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Capacidades mentales
1. Inteligencia
2. Memoria
3. Dominio de uno mismo
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Pautas de comportamiento
vocacionales
1. Integridad
2. Rectitud de intencin
3. Ejemplaridad
4. Valenta
5. Prudencia
Dr. Manuel Alonso Puig
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Capacidad fsica
1. Resistencia
2. Capacidad de recuperacin
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