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Análisis de Porter

1. La amenaza de entrada de nuevos competidores
La industria de las galletas saladas es muy diversa en la actualidad, por lo que es
necesario realizar inversiones en marketing y publicidad. El tiempo que lleva
promocionándose en los distintos países donde es vendida esta marca, además, de
las grandes inversiones y campañas publicitarias realizadas por la misma la han
consolidado como una de las más importantes y consumidas por las personas.
Esto dificulta la introducción de nuevos productos de este tipo al mercado, lo cual
no es imposible, pero requeriría de una gran inversión para establecerse.

Manejo de las nuevas competencias
Las dificultades que se presentan en un mercado con marcas ya establecidas son
bien amplias, estas marcas tales como Guarina Saladitas y otras más no permitirían
que nuevas empresas compitan con ellas, o al menos, le harían el camino más largo
y dificultoso. Crear campañas de especiales, reducir precios, entre otras tácticas
son algunas de las más comunes en estos casos, a veces estas grandes marcas
absorben las más pequeñas para evitar la competencia, aunque esto es más común
en las empresas tecnológicas.

Fidelización de los clientes
A través de los años Molinos Modernos, por medio de su marca ¨Guarina Saladitas¨
ha realizado grandes inversiones para mantenerse vigente en el mercado. Estos
trabajos son de gran importancia, pues, han servido pada el fortalecimiento de la
marca, que a su vez se ha traducido o reflejado en la fidelización de miles de
consumidores leales en todos los países donde son distribuidas estas galletas. El
posicionamiento de la marca y la lealtad de sus clientes dificultan en gran medida
la introducción de nuevos competidores.
En este mercado las empresas de mayor tamaño y capacidad poseen la mayor
parte del mercado, lo que reduce las posibilidades en mayor porcentaje.

2. Posibles productos sustitutos
Existe gran variedad de productos que podrían ser sustitutos de las galletas saladas
¨Guarina Saladitas¨. Entre estos están:
Frituras (Frito lay, entre otros), panes, galletas dulces, galletas de chocolate, entre
otros.
Estos representan un peligro para ¨Guarina Saladitas¨, pues, constituyen una
opción en ocasiones más barata y otras veces más saludables.
Estos factores pueden ser manejados, pero en ocasiones son de amplio poder,
puesto que son empresas con gran presencia en el mercado y mucho capital para
realizar grandes inversiones.

Este tipo de productos pueden ser considerados comida chatarra, pero no por esto
dejan de ser importantes competidores y posibles sustitutos.
Un factor muy importante a analizar en este aspecto es el costo y disponibilidad de
estos productos, parte de estos pueden ser adquiridos en lugares muy poco
comunes para las galletas, como pueden ser: tiendas, centros de copiado, entre
otros tipos de lugares.
Algo que ayuda a que esto suceda es el bajo costo que conlleva mantener estos
productos en las estanterías y otros lugares, ciertas mercancías son muy pequeñas
por lo que esto se evidencia cada vez más.

3. Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores son toda persona o entidad que puede suplirnos materiales,
bienes o servicios para mantener nuestras operaciones activas, es por esto que son
de vital importancia.
En este segmento la diversidad de proveedores de materiales es bien diversa por la
que los proveedores siempre podrán negociar, pero sin dejar de lado el factor de
que el solo es uno dentro de un gran grupo de productores o suplidores de dichos
productos o servicios.
Los principales productos de los que se suple este tipo de industria son: Harina de
trigo, azúcar, manteca vegetal, bicarbonato de sodio, sal y proteasa.
Estos son de gran importancia para la empresa, ya que son los que suplen todos los
insumos necesarios para la producción de las galletas.
El costo de cambio de proveedor no representa una gran inversión para la
empresa, por lo que esto no representa un obstáculo.

4. Poder de negociación de los compradores
Comprador o cliente es todo aquel que consume un bien, servicio o producto,
creado para satisfacer una necesidad. Esto es muy importante para todo tipo de
empresas, pues son los que hacen que la empresa pueda crecer y adquirir mayores
beneficios.
Si disponemos de grandes cantidades de clientes y estos se organizan y ejercen
presión, esto podría representar un problema grave para la empresa, por esta
razón la empresa siempre debe tratar de satisfacer las necesidades de sus
consumidores y mantener un ambiente de armonía con todos sus compradores.


5. Rivalidad entre los competidores
El sector de las galletas saladas en nuestro mercado tiene presente muchas marcas,
por lo que la competencia es diversa. La mayor parte de estas marcas luchan por
una diferenciación de precios y calidad, pues, son los factores de mayor cambio.
La rivalidad está presente en las grandes campañas de marketing y publicidad, pues
constantemente se renueva la imagen de los productos, entre otras cualidades.
Todos estos rivales podrían también considerarse productos sustitutos, pues, si a
través de tácticas mercadológicas pueden sacarte de mercado estarían tomando tu
cuota de mercado, por esto es importante siempre ser cuidadosos al operar.
Las marcas que normalmente son mercadeadas, y se hacen competencia entre si
son:
Las dos primeras son de la misma empresa, Molinos Modernos, la diferencia entre
ambas es el tipo de uso o mercado al que se dirigen, pero ambas son galletas
saladas.
Galletas Guarina Saladitas.





Galletas Guarina Picnic.







Galletas Ritz.







Galletas Club Social.








Galletas Saladas Princesa.