Suatu saat, anda sudah berhasil melewati beberapa tahapan wawancara di suatu

perusahaan. Sang manajer terlihat antusias dan tertarik untuk merekrut anda. Kemudian
dia melontarkan satu pertanyaan, Berapa gaji yang anda inginkan ? Jika tidak
mempersiapkan diri untuk pertanyaan ini, pastilah anda bingung, harus menjawab apa.
egoisasi gaji merupakan salah satu bagian tersulit dalam mendapatkan pekerjaan yang
diinginkan. Jika anda menyebutkan angka yang terlalu tinggi, perusahaan mungkin akan
mengurungkan niatnya merekrut anda. Sebaliknya, jika jumlah yang diminta terlalu
rendah,anda diterima,namun gaji yang didapatkan dibawah standar yang seharusnya
dibayarkan perusahaan tersebut.Setelah bekerja selama beberapa waktu, ternyata anda
mengetahui !akta tersebut , pastilah anda akan merasa kecewa. "an satu lagi yang patut
diketahui, meminta kenaikan gaji, walaupun mungkin, bukanlah proses yang mudah.

#ntuk memenangkan negosisasi gaji pada saat inter$iew, ikuti petunjuk berikut %
&'()*#() +. , % "apatkan -n!ormasi

Sebelum wawancara,man!aatkan networking anda. )nda bisa mendapatkan in!ormasi
dari teman atau senior anda yang bekerja di di perusahaan tersebut.industri serupa ,
terutama untuk di$isi atau posisi yang sama.Sumber lain adalah internet atau tabloid yang
memuat mengenai sur$ey.in!ormasi gaji.
&'()*#() +. / % 0endengarkan
"i awal wawancara, jangan pernah langsung menyebutkan berapa gaji yang anda
inginkan. Semakin lama andamenunda, maka semakin banyak in!ormasi yang bisa
didapatkan untuk memenangkan negoisasi gaji. 1angkah awal, pada saat wawacara,
anda sebaiknya mencari tahu dari sang pewawancara, ada berapa banyak kandidat
untuk posisi tersebut, dan telah berapa lama lowongan tersebut dibuka. Jika lowongan
tersebut telah dibuka dalam waktu yang lama, ada kemungkinan perusahaan kesulitan
untuk mendapatkan kandidat yang memenuhi kuali!ikasi. Jika anda high 2uali!ied,
mungkin anda bisa mendaptkan nominal yang dinginkan.
&'()*#() K' 3 % Berlatih
)nda boleh menyebutkan sejumlah angka pada saat bernegoisasi. *etapi jangan terlalu
tinggi dari standar gaji yang berlaku untuk industri. perusahaantersebut. Jika ini terjadi,
pewawancara malah menganggap anda tidak serius.-ni berarti anda kehilangan
kesempatan. Jika anda menginginkan sejumlah nominal yang tinggi untuk gaji anda,
katakanlah sejumlah gaji pada top range, tunjukkah bahwa anda kuali!ikasi anda memang
pantas untuk itu. Sebelum hari wawancara, anda bisa mempersiapkan pidato selama ,4
/ menit yang mendeskrisikan apa yang anda bisa berikan untuk perusahaan jika anda
diterima bekerja di tempat tersebut.

Satu hal yang harus dingat, pada saat perusahaan memberikan penawaran, anda tidak
harus memberikan jawaban saat itu juga. )nda bisa minta waktu untuk
mempertimbangkan semuanya dalam mengambil keputusan. Jika tawaran perusahaan
lebih rendah dari yang anda harapkan, anda bisa saja menolak. )palagi pada saat
bersamaan, ada tawaran yang lebih menggiurkan dari perusahan lain. amun, ada hal lain
yang patut dipertimbangkan, apakah posisi yang ditawarkan nerupakan langkah strategis
untuk perkembangan karir anda.
B'B'()&) S-*#)S- ")1)0 '5+S-S)S- 5)J- %
,. &erusahaan melakukan secreening phobe call
6ang harus anda lakukan adalah bertanya dengan sopan mengenai kisaran gaji untuk
posisi tersebut.
Jika si penelpon tidak memberikan in!ormasi untuk hal tersebut, anda sebaiknya
merespon dengan mengatakan, Berdasarkan in!ormasi yang saya dapatkan mengenai
standar gaji untuk industri ini, mencakup gaji pokok, lembur, training, dan !asilitas yang
ada, asuransi kesehatan, biaya perjalanan, jenjang karir,bonus, komisi, dan jenis pro!it
sharing lainnya, gaji yang saya inginkan berkisar (p 777,4 sampai dengan (p yyy,4
8 berikan kisaran yang luas9.Saya bersedia datang untuk wawancara pada hari : jam :.
)pakah Bapak. ibu bersedia mempertimbangkan?
/. Jika pewawancara mengajukan pertanyaan mengenai gaji pada saat awal wawancara,
anda punya 3 pilihan %
a. Berusaha menunda negoisasi dengan mengatakan, Saya melamar untuk posisi ini
karena sangat tertarik akan bidang ini dan perusahaan anda.*etapi saya rasa saya baru
bisa membahas masalah gaji dengan anda setelah kita berdua yakin bahwa saya
memang memenuhi kuali!ikasi untuk posisi ini.
b. 0emberikan respon yang tidak spesi!ik dengan mengatakan, Selama saya dibayar
sesuai standar perusahaan anda dan tanggung jawab yang harus saya penuhi untuk posisi
ini, saya rasa tidak ada masalah.
c.0embalikkan pertanyaan kepada pewawancara
Jika pewawancara melontarkan pertanyaan di awal wawancara , Jika anda diterima
bekerja di sini, berapa gaji yang anda inginkan?
0aka anda bisa menjawab seperti ini, ; Saya sangat tertarik untuk berkerja di sini,
menjadi bagian dari perusahaan ini. *etapi sebelumnya saya ingin mengetahui, untuk
kuali!ikasi kandidat dengan latar pendidikan dan keahlian seperti saya, berapakah standar
gaji di perusahaan ini ?
3. egoisasi gaji di pertengahan wawancara
a. &erusahaan menawarkan gaji dalam kisaran yang sesuai. bisa anda terima
&ewawancara mengatakan, 5aji untuk posisi ini berkisar dari (p 777,4 sampai dengan
(p yyy,4 )pakah anda bersedia menerima tawaran ini ?
6ang harus anda katakan, Saya sangat menghargai tawaran ini. Saya sangat tertarik
untuk mengaplikasikan yang telah saya pelajari selama kuliah di perusahaan ini.Jumlah
yang anda sebutkan tadi adalah yang seperti saya harapkan untuk gaji pokok,ditambah
dengan beberapa aspek lainnya seperti asuransi, uang lembur, dan !asilitas lainnya.
b. )nda hanya tertarik pada top range dari gaji yangdi tawarkan
6ang harus anda katakan, *erimakasih atas tawaran anda untuk bergabung dengan
perusahaan ini. Saya yakin berbagai keahlian yang saya miliki merupakan bene!it bagi
perusahaan ini.Berdasarkan apa yang saya ketahui mengenai standar gaji dan penawaran
dari perusahaan lain,saya harus mengatakan bahwa saya hanya bisa mengatakan ya
untuk kisaran atas dari jumlah yang Bapk. -bu sebutkan tadi .
c. Jika anda sama sekali tidak tertarik dengan gaji yang ditawarkan.
6ang harus anda katakan, *erimakasih atas tawaran Bapak. -bu untuk bergabung dengan
perusahaan ini. Saya sangat tertarik untuk mengaplikasikan yang telah saya pelajari
selama kuliah di perusahaan ini.amun ada beberapa perusahaan lain yang juga
memberikan tawaran kepada saya, untuk posisi yang sama dan gaji yang lebih tinggi.
*entu saja, uang bukan !aktor penentu utama, saya juga mempertimbangkan !aktor4!aktor
lain seperti training, jenjang karir,dan sebagainya.
d. &ewawancara tidak menyebutkan jumlah kisaran gaji
6ang harus anda katakan, "ari apa yang saya ketahui, berdasarkan standar industri, gaji
pokok untuk posisi ini adalah sebesar (p 777. "an berdasarkan pendidikan dan keahlian
yang saya miliki, saya mengharapkan gaji pada middle range, katakan lah (p yyy.
Baagimana menurut Bapak. -bu ?
<. Jika pewawancara memberikan penawaran di akhir wawancara
-ni berarti pewawancara sangat tertarik untuk merekrut anda. 6ang harus anda katakan,
Saya siap untuk menerima penawaran terbaik dari perusahaan ini.
"an jika gaji ditawarkan memang seperti apa yang anda inginkan, katakan , =al
terpenting bagi saya adalah kesempatan untuk bergabung di perusahaan ini, dan saya
yakin gaji yang ditawarkan sangat kompetiti!.
petunjuk untuk >('S= 5()"#)*'S
&erusahaan memilih anda karena kuali!ikasi yang dimiliki, bukan gaji yang anda
sebutkan. &erusahaan menerima anda bekerja adalah untuk meningkatkan pro!it mereka.
"alam wawancara, anda harus meyakinkan bahwa anda mampu mengerjakan
tugas.tanggung jawab untuk posisi tersebut. Jika tidak, mereka tidak akan memberikan
penawaran apapun bagi anda.
Jika anda belum memiliki pengalaman kerja, ingat akan kualitas anda yaitu pendidikan
dan keahlian."ua hal itulah yang akan membuat anda sukses di dunia kerja.
)pa yang membuat perusahaan memutuskan menerima anda ? ?@A nya berdasarkan
kepribadian, antusiasme, dan keahlian anda. @A nya adalah karena keahlian khusus yang
anda miliki.
&'()*#() +. < % Jika &enawaran (esmi *elah "ibuat
Jika penawaran resmi telah dibuat, ajukan pertanyaan sebagai berikut %
)pakah ada kesempatan promosi untuk posis ini ? #ntuk posisi atau le$el apa?
Kapan dan bagaimanakah penilaian kinerja pegawai untuk posis ini ?
)pakah penilaian tersebut termasuk untuk re$iew gaji ?
Seperti apakakah peningkatan gaji yang ditawarkan untuk 34@ tahun mendatang?
&)S*-K) B)=B) &')B)() 5)J- *'1)= 0'C)K#& K'S'1#(#=)
") ")1)0 B'*#K *'(*#1-S.
&)S*-K) )") *'1)= 0'5'D)1#)S- K'S'1#(#=) K+0&'S)S-
6)5 "-*)B)(K), B#K) =)6) 5)J-.
Selain gaji, biasanya perusahaan juga memberikan kompensasi dalam bentuk %
)suransi kesehatan 8 dengan atau tanpa mencakup perawatan gigi E mata 9 .Balaupun
perusahaan tidak meng4co$er semua biaya , !asilitas ini akan membuat anda membayar
lebih murah.
)suransi jiwa.
)suransi kecelakaan, terutama untuk pegawai yang sering bepergian. jenis pekerjaan
dengan risiko tinggi
&eningkatan gaji untuk 34@ tahun pertama.)pakah hanya peningkatan pertahun? )tau ada
peningkatan gaji.pemberian bonus berdasarkan prestasi kinerja ?
>asilitas cuti
Biaya pensiun 8 berlaku untuk perusahaan tertentu9
&ro!it sharing
Stock option. Beberapa perusahaan menerapkan sistem pembagian saham kepada
karyawan
*raining atau pendidikan tertentu
#ang lembur E transportasi
>asilitas kredit kendaraan.rumah
&'()*#() +. @ % =al lain yang harus diperhatikan
#capkan terimakasih atas penawaran yang diberikan
Jangan langsung bernegoisasi pada saat pewawancara menyebutkan penawaran.0intalah
waktu untuk mempertimbangkan kompensasi secara keseluruhan,bukan hanya gaji.
&ada saat bernegoisasi, jangan katakan,F Saya meminta, 6ang terbaik anda harus
mengatakan, ; Saya mengharapkanG.,
*erkadang gaji yang ditawarkan mungkin lebih rendah dari yang anda inginkan.Sebelum
meng4iya4kan atau menolak, pertimbangkanlah !aktor lain seperti reputasi perusahaan,
budaya perusahaan, suasana kerja, macam asuransi yang ada, training dan pendidikan,
dan sebagainya.