You are on page 1of 20

Penaksiran Fungsi Permintaan Pemahaman atas Metode-Metode

yang Dapat Dipergunakan untuk Mendapatkan Data Permintaan
Bagi Keputusan dalam Dunia Nyata
Oleh: Kelompok 5
Devi Yeniasari !!5"#"$""!!!"%%&
Fidya 'umilang ( !!5"#"$"!!!!")*&
+amroatus ,a-ada ( . !!5"#"$"!!!!"))&
/andy 0rila 1 !!5"#"$")!!!"2*&
JURUSAN ADMINISTRASI BISNIS
FAKULTAS ILMU ADMINISTRASI
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2013
B(B 3
P4ND(5.6.(N
!7! 6atar Belakang
Dalam makalah ini dimaksudkan untuk mem8ahas tentang 8agaimana
9ara:metode yang 8iasa di dalam memperoleh data permintaan untuk
meme9ahkan masalah-masalah keputusan 8isnis7 1entu sa;a harapannya
adalah 8ah<a nilai in=ormasi yang dapat seharusnya le8ih 8esar di8andingnya
dengan 8iaya yang digunakan untuk mendapatkan in=ormasi terse8ut7
,e8elum mem8ahas persoalan diatas le8ih ;auh> terle8ih dahulu kita
8edakan pengertian antara penapsiran estimation& dan prakiraan
=ore9asting& permintaan7 Penaksiran permintaan merupakan proses untuk
menemukan nilai dari koe?sien-koe?sien =ungsi permintaan akan suatu produk
pada masa kini 9uren values&7 ,edangkan prakiraan permintaan merupakan
proses menemukan nilai-nilai permintaan pada periode <aktu yang akan
datang =uture values&7 Nilai-nilai masa kini di8utuhkan untuk mengevaluasi
optimalitas penentuan harga sekarang dan ke8i;aksanaan promosi dan untuk
mem8uat keputusan sehari-hari7 Nilai-nilai pada untuk <aktu yang akan
datang diperlukan untuk peren9anaan produksi> pengem8angan produk 8aru>
investasi> dan keadaan-keadaan lain dimana keputusan yang harus di8uat
mempunyai dampak pada periode <aktu yang pan;ang7
!7$ /umusan Masalah
1elah dikatakan se8elumnya> untuk meme9ahkan masalah keputusan
dalam suatu 8idang 8isnis> salah satu data yang diperlukan adalah data
permintaan7 Permintaan konsumen terhadap suatu produk:8arang dapat
dinyatakan dengan suatu =ungsi yang merupakan hu8ungan antara varia8el
dependen dengan varia8el independen7 0aria8el-varia8el inilah yang nantinya
akan akan di9ari nilai koe?siennya dan akhirnya dengan suatu teknik tertentu
dapat diketahui hu8ungan antara kedua varia8el terse8ut7 Maka yang men;adi
permasalahan dalam makalah ini adalah se8agai 8erikut :
!7$7! Bagaimana mengidenti?kasi dan penaksiran permintaan@
!7$7$ (pa yang dikamsud dengan analisis kualitati=@
!7$7# Bagaimana pengem8angan metode analisis regresi> analisis <aktu dan
proyeksi@
B(B 33
P4MB(5(,(N
$7! Metode 4stimasi Permintaan
Metode estimasi nilai koe?sien 8eta dalam =ungsi permintaan 8isa
digolongkan 8aik se8agai yang langsung maupun tidak langsung7 4stimasi
permintaan dengan metode langsung diperoleh melalui <a<an9ara> survei
dan eksperimen paper> dalam mana pem8eli potensial di8eri pertanyaan
tentang reaksi yang mungkin mun9ul se8agai aki8at adanya peru8ahan harga
maupun peru8ahan varia8el lainnya7 Metode tidak langsung estimasi
permintaan merupakan 8entuk analisis statistika dengan tu;uan untuk
mengetahui peru8ahan permintaan se8agai aki8at adanya peru8ahan dalam
varia8el penting 8e8asnya> analisis ini dikenal dengan metode regresi7
$7!7! 3ntervie<>,urvei> dan 4ksperimentasi pasar
• 3ntervie<
Metode langsung estimasi permintaan> se9ara sederhana dapat dilakukan
dengan menga;ukan pertanyaan kepada pem8eli maupun pem8eli potensial
tentang reaksi-reaksi potensial terhadap peru8ahan dalam harga ataupun
determinan lain atas keputusan mereka untuk mem8eli produk7
Pappas 1er;em7 !225:$"""&> teknik ini dapat diterapkan se9ara naip
dengan semata-mata men9egat orang-orang yang 8er8elan;a dan
menga;ukan pertanyaan-pertanyaan tentang ;umlah produk yang akan
mereka 8eli di 8er8agai tingkat harga7 Dalam ekstrim lainnya> para
pe<a<an9ara terlatih menga;ukan pertanyaan-pertanyaan yang 9anggih ke
se8uah sampel pelanggan yang dipilih se9ara seksama untuk menghasilkan
in=ormasi yang diinginkan7
Aalaupun kelihatannya sederhana> dalam pelaksanaannya pendekatan ini
menghadapi 8anyak kesulitan> yaitu :
!7 Ke9akapan random
3ndividu yang disurvei harus me<akili pasar se9ara keseluruhan
sehingga hasilnya tidak 8isa7 Oleh se8a8 itu sampel harus 9ukup 8esar
dan menggunakan metode random sehingga in=ormasi pasar yang
layak untuk mengadakan ren9ana peru8ahan7
$7 Bias pe<a<an9ara
Dalam hal ini kehadiran pe<a<an9ara dapat mempengaruhi perasaan
responden men;adi agak 8odoh sehingga responden dapat
mem8erikan ;a<a8an-;a<a8an yang tidak 8enar7 Bias pe<a<an9ara
sering ter;adi 8aik dalam personal intervie<> dan 8ahkan koesioner
yang diposkan sekalipun se8a8 ada orang lain yang mem8a9anya&7
#7 (danya kesen;angan antara niat dan tindakan
(rsyad !22#:!*2&> masalah ini sering dise8ut ;uga se8agai masalah
akurasi ;a<a8an response a99urasy&7 Konsumen 8enar-8enar 8erniat
mem8eli suatu produk ketika di<a<an9arai> tetapi ketika dipasarkan
mungkin sesuatu hal telah mengu8ah niat dan pikiran konsumen
terse8ut7 (khirnya ;a<a8an-;a<a8an responden ;uga tidak dapat
diper9aya 8ila pertanyaan yang dia;ukan mem8ingungkan atau dita=sir
salah atau mengundang hal-hal di luar dunia ima;inasi konsumen7
,e9ara ringkas 8isa dikatakan 8ah<a dalam mem8uat koesioner> harus
dipikirkan masak-masak dan hati-hati dan harus disertai analisis dalam
menginterprestasikan hasil survei7 Berikut di8erikan 9ontoh hasil survei pasar7
Bontoh :
Perusahaan produk kulit ,Y60(3N 8ermaksud untuk memperkenalkan
produk 8aru yaitu dompet> ia ingin mem8uat estimasi kurva permintaan
dengan ;alan melakukan survei dan menye8arkan koesioner terhadap seri8u
orang yang sedang 8er8elan;a 8arang-8arang se;enis7 ,etiap responden
masing-masing ditanya tentang kemauannya untuk mem8eli produk dompet
pada 8er8agai tingkatan harga7 Mereka diminta untuk memilih satu diantara
enam ;a<a8an7 Ca<a8an a7 De?nitely noD 87 Not likelyD 97 PerhapsD d7 Euite
likelyD e7 0ery likelyD =7 De?nitely yes7 (nalisa telah menetapkan distri8usi
pro8a8ilitas pada setiap enam ;a<a8an terse8ut adalah "7" untuk ;a<a8an aD
"7$ untuk ;a<a8an 8D "7F unntuk ;a<a8an 9D "7* untuk ;a<a8an dD "7% untuk
;a<a8an eD dan !7" untuk ;a<a8an =7
Price
($)
NUMBER OF PEOPLE RESPONDING AS Expect
ed
quantit

(a) (!) (c) (d) (e) (")
2 5"" #"" !$5 5" $5 " !*"
% #"" $$5 !)5 !5" !"" 5" ##5
) !"" !5" $5" $5" !5" !"" 5""
* 5" !"" !"" #"" $5" $"" *F"
5 " $5 5" $$5 #"" %"" %""
Berdasarkan data terse8ut kita dapat menghitung nilai harapan atas
Guantitas permintaan dompet pada setiap tingkatan harga7 E pada harga
H27"" adalah se8anyak !*"7
4E& I 5"""7"&J#"""7$&J!$5"7F&J5""7*&J$5"7%&J"!7"& I !*" unit7
Begitu pula untuk perhitungan pada harga-harga yang lain adalah sama7
Dengan menempatkan koordinat kuantitas-harga yang ada pada ta8el di
atas pada suatu gra?k> tampak 8ah<a inter9ept kurva permintaan mendekati
H!"7"" dan slopenya mendekati -5:%"" atau -"7""*$57 ,ehingga taksiran
kurva permintaan terse8ut adalah PK I !"7"" L "7""*$5EK7 Kemudian dari
kurva permintaan terse8ut> dapat ditentukan M/> yaitu M/K I !"7"" L
"7"!$5EK> karena kurva M/ mempunyai inter9ept yang sama dengan kurva
permintaan> tetapi slopenya dua kali slope kurva permintaan7 Kurva
permintaan dan kurva M/ yang dimaksud seperti 8erikut :
P
" PKI!""7""-"7""*$5EKPKI!"7""-"7""*$5EKE
• ,urvei konsumen
,urvei konsumen meli8atkan se;umlah sampel konsumen tentang
8agaimana mereka akan 8eraksi terhadap peru8ahan tertentu dalam harga
suatu komoditas> pendapatan> harga dari komoditas yang 8erhu8ungan>
pengeluaran iklan> insenti= kredit> dan determinan yang lainnya7 ,urvei ini
dapat dilakukan dengan men9egah dan menanyai orang-orang pada suatu
pusat per8elan;aan atau dengan menyusun da=tar pertanyaan kuesioner&
yang 9anggih untuk di8agikan kepada sampel konsumen tertentu oleh para
penanya intervie<er& yang terlatih7
• 4ksperimentasi pasar
1idak seperti klinik konsumen>yang di;alankan dalam suatu la8oratorium
yang ketat>eksperimen pasar Market ekperimen& diadakan dipasar yag
sesugguhnya7 1erdapat 8anyak 9ara untuk melakukan eksperiment ini7 ,alah
satu metodenya adalah dengan memilih 8e8erapa pasar dengan karakteristik
sosioekonomi yang mirip dan mengu8ah harga komoditas didalam 8e8erapa
toko atau pasar> mengu8ah 8ungkus dipasar atau toko yang lain>serta
mengu8ah ;umlah dan tipe promosi di pasar atau toko yang lainnya> kemudian
merekam respon pem8eli& yang dilakukan oleh konsumen di 8e8erapa pasar
terse8ut7 Dengan mennggunakan data sensus atau survey terhadap 8er8agai
ma9am pasar> se8uah perusahaan ;uga dapat menentukan e=ek dari umur>
;enis kelamin> tingkat pendidikan>pendapatan> ;umlah keluarga dan lainnya
terhadap permintaan akan komoditas7 Pilihan lainnya perusahaan dapat
mengu8ah> satu hal sdalam satu <aktu> masing L masing =a9tor yang
menentukan permintaan yang 8isa dikontrol dalam pasar tertentu> dalam
;angka <aktu tertentu > dan merekam respon konsumennya7
Keunggulan dari eksperimen pasar adalah 8ah<a mereka dapat
dilakukan dalam skala 8esar untuk le8ih meyakinkan mengenai kea8sahan
dari hasilnya dan 8ah<a konsumen tidak sadar 8ah<a mereka merupakan
8agian dari suatu eksperimen7 4ksperimen pasar ini ;uga mempunyai
8e8erapa kekurangan yang serius7 ,alah satunya adalah 8ah<a dalam rangka
men;aga 8iaya tetap rendah> eksperimen 8iasanya tetap dilakukan dalam
skala yang ter8atas dan dalam ;angka <aktu yang relati= singkat> sehingga
gam8arannya terhadap seluruh pasar dan untuk ;angka <aktu yang le8ih
pan;ang patut dipertanyakan7 Ke;adian ini diluar dugaan> seperti mogok> 9ua9a
yang 8uruk> dapat se9ara serius men;adikan hasil yang 8ias dalam eksperimen
yang tidak terkontrol7 Mereka ;uga dapat memonitor eksperimen ini dan
mengam8il keuntungan in=ormasi yang 8erman=aat yang tidak ingin di8uka
oleh perusahaan7 (khirnya> se8uah perusahaan dapat se9ara permanen
kehilangan pelanggan karena proses peningkatan harganya selama
eksperimen 8erlangsung dengan harga yang relati= tinggi7
Disamping kekurangan terse8ut > eksperimen pasar dapat 8erguna 8agi
perusahaan dalam menentukan strategi penentuan harganya yang ter8aik
dan mengu;i 8e8erapa ;enis 8ungkus yang 8er8eda > kampanye promosi> dan
kualitas produk7 4ksperimen pasar yang utama 8enar-8enar 8erguna dalam
proses pengenalan produk dimana tidak ada data lainnya yang tersedia7 3a
;uga men;adi sangat 8erman=aat dalam mengu;i hasil dari teknik statistik
yang lainnya yang digunakan untuk mengestimasi permintaan dan dalam
menyediakan 8e8erpa data yang diperlukan untuk teknik statistik yang lain
nya dari estimasi permintaan7
• 4ksperimen Pasar ,e9ara 6angsung
4ksperimen pasar se9ara langsung ini meli8atkan orang-orang yang 8enar-
8enar 8erada di situasi pasar se8enarnya yang mem8elan;akan uangnya
untuk 8arang dan ;asa yang mereka inginkan7 Perusahaan memilih satu kota
atu le8ih> pasar regional> atau negara dan melakukan eksperimen pada
Mpasar-pasar u;iN ini diran9ang untuk men9ari tahu MpenerimaanN konsumen
atas produk dan mengidenti?kasi dampak peru8ahan dari satu varia8el yang
dapat dikendalikan atau le8ih terhadap ;umlah yang diminta7 ,e8agai 9ontoh>
pada se8uah pasar regional perusahaan dapat memotong harga produknya
se8esar !"O dan mem8andingkan reaksi pen;ualan pada pasar terse8ut
dengan pasar regional serupa lainnya7 Kemungkinan lain> perusahaan terse8ut
dapat meningkatkan promosi di pasar tertentu untuk MmenilaiN dampak dari
suatu peru8ahan se8elum menanggung 8iaya dan resiko yang le8ih 8esar
untuk melakukan peru8ahan terse8ut di seluruh <ilayah negara7
$7$ (nalisis kualitati=
,urvei dan ;a;ak pendapat sering digunakan untuk mem8uat ramalan
;angka pendek apa8ila data kuantitati= tidak tersedia7 1eknik-teknik kualitati=
ini dapat pula 8ermn=aat untuk melengkapi peramalan kualitati= yang
mengantisipasi 8er8agai peru8aha dalam selera konsumen atau haeapan-
harapan perusahaan mengenai kondisi perekonomian dimasa mendatang7
1eknik-teknik itu ;uga 8isa tak ternilai dalam meramalkan permintaan terhadap
produk yang ingin diperkenalkan oleh perusahaan7 Di su88a8 ini akan dika;i
dengan singkat peramalan 8erdasarkan survei> ;a;ak pendapat> dan meminta
perspekti= di luar negeri7
$7 $7 ! 1eknik survei
Pemikiran untuk mengadakan peramalan 8erdasarkan survei mengenai
8er8agai ke9enderungan ekonomi adalah supaya 8er8agai keputusan ekonomi
dapat di8uat dengan 8aik se8elum ter;adi pengeluaran aktual7 Be8erapa
survei yang sangat terkenal yang digunakan untuk meramalkan kegiatan
ekonomi pada umumnya dan kegiatan ekonomi di 8er8agai sektor
perekonomian adalah :
1. Survei tentang pabrik dan para eksekusi bisnis dan rencana pengeluaran
untuk perlengkapan. ,urvei ini dilakukan se9ara 8erkala oleh M9'ra<-
5ill>3n9 menyangkut le8ih dari 5"O pem8elan;aan pa8rik dan
perlengkapan 8aru> dilaksanakan dua kali setahun> dan diter8itkan oleh
Business Week suatu ter8itanM9'ra<-5ill&7
2. Survei tentang rencana perubahan inventori dan harapan penjualan. 3ni
dilaksanakan se9ara 8erkala oleh Departemen Perdagangan> (sosiasi
(gen Pem8elian Nasional dan mereka melaporkan tentang ren9an para
eksekuti= 8isnis mengenai peru8ahan inventory dan harapan akan
pen;ualan di masa mendatang7
3. Survei tentang rencana pengeluaran konsumen. 3ni dilaksanakan se9ara
8erkala oleh Biro ,ensus dan Pusat /iset ,urvei .niversitas Mi9higan> dan
mereka melaporkan tentang keinginan konsumen untuk mem8eli produk-
produk spesi?k> termasuk rumah> peralatan konsumen> dan mo8il7
5asilnya sering dipakai untuk meramalkan permintaan konsumen pada
umumnya dan tingkat keper9ayaan konsumen dalam perekonomian7
.mumnya> laporan dari survei-sirvei ini sudah 9ukup 8aik untuk
meramalkan 8er8agai pengeluaran aktual> ke9uali dalam masa-masa ge;olak
politik internasional yang tak diharapkan> seperti perang atau an9aman
perang7 (pa8ila digunakan se9ara 8ersama-sama dengan metode-metode
kualitati= lainnya> survei 8isa sangat 8erguna dalam meramalkan kegiatan
ekonomi di sektor-sektor ekonomi yang spesi?k dan untuk perekonomian
se9ara keseluruhan7 Perusahaan (, mengeluarkan le8ih dari H ! milyar setiap
tahun untuk menanyakan kepada le8ih dari 5" ;uta konumen tentang
pendapat mereka mengenai 8er8agai produk 8arang dan ;asa7 Meskipun
demikian> semakin 8esar ;umlah konsumen yang menolak ikut serta dalam
survei riset pasar karena <aktunya tersita> privasinya hilang> dan adanya
tekana dari para pen;ual yang 8eroperasi dengan selu8ung riset pasar7 3ni
menim8ulkan kesulitan yang semakin 8esar dalam memperoleh sampel-
sampel yang representati= dan tren peman=aatan riset o8servasi yang le8ih
8esar7
$7$7$ Ca;ak pendapat
Meskipun hasil-hasil survei yang diter8itkan mengenai ren9ana pengeluaran
dari kalangan 8isnis konsumen dan pemerintah sangat penting>namun
8iasanya perusahaan memerlukan peralatan spesi?k untuk pen;ualan sendiri7
Pen;ualan dari perusahaan sangat tergantung pada tingkat umum dari
kegiatan ekonomi dan pen;ualan untuk industri se9ara keseluruhan>tetapi
;uga tergantung pada ke8i;akan yang digariskan oleh perusahaan7 Perusahaan
dapat meramalkan pen;ualannya memlalui pendapat para pakar di dalam dan
di luar perusahaan7 (da 8e8erapa teknik ;a;ak pendapat :
• Ca;ak Pendapat 4ksekuti=7
Perusahaan dapat mengumpulkan pendapat para mana;er tingkat atas
dari 8agian pen;ualan> produksi> keuangan> dan personalia mengenai
pandangan mereka tentang masa depanpen;ualan dari perusahaan selama
kuartal atau tahun yang akan datang7 Aalaupun pandangan-pandangan
pri8adi itu le8ih 8anyak 8ersi=at su8;ekti=>namun dengan mengam8il rata-rata
pendapat para pakar yang sangat mengenal perusahaan dan produk-
produknya> perusahaan 8erharap dapat sampai pada peramalan yang le8ih
8aik daripada pendapat yang disampaikan oleh para pakar terse8ut se9ara
individual7 Para pakar pemasaran dari luar dapat ;uga dikumpulkan
pendapatnya7 .ntuk menghindari e=ek kereta maka 8isa digunakan apa yang
dinamakan metode Delphi7 Disini para pakar diminta pendapatnya se9ara
terpisah> kemudian di8erikan umpan 8alik tanpa mengidenti?kasikan pakar
yang 8ertanggung ;a<a8 atas pendapat tertentu7 Melalui prosedur umpan
8alik diharapkan para pakar dapat sampai pada peramalan yang disepakati7
• Ca;ak Pendapat 1enaga Pen;ual7
3ni adalah peramalan pen;ual dari perusahaan di tiap daerah pada setiap
gugus produk7 Peramalan ini didasarkan pada pendapat tenaga pen;ual yang
ditugaskan dilapangan oleh perusahaan7 Meraka adalah orang-orang yang
paling dekat dengan pasar> dan pendapat mereka mengenai pen;ualan dimasa
mendatang dapat mem8erikan in=ormasi 8erharga 8agi mana;emen pun9ak
perusahaan7
• Ca;ak Pendapat 1entang Konsumen7
Be8erapa perusahaan yang men;ua mo8il> me8el>alat-alat rumah
tangga> dan 8arang-8arang tahan lama lainnya kadang-kadang
mengumpulkan pendapat para pem8eli potensial mengenai apa yang ingin
di8eli7 Dengan menggunakan hasil ;a;ak pendapat itu> perusahaan dapat
meramalkan pen;ualannya se9ara nasional untuk tingkat yang 8er8eda-8eda
dari pendapatan disposa8le konsumen yang 8isa disediakan pada masa
depan7
$7$7# Mendapatkan perspekti= luar negeri
Banyak perusahaan (, men;ual peningkatan hasil produksinya ke luar
negeri dan menghadapi persaingan yang semakin meningkat di dalam
maupun di luar negeri dan perusahaan asing7 Maka> men;adi semakin penting
8agi perusahaan-perusahaan terse8ut untuk meramalkan 8er8agai peru8ahan
dalam paras dan produk di luar negeri karena hal ini memengaruhi tidak
hanya ekspor perusahaan tetapi ;uga daya saingnya di dalam negeri7 .ntuk
mendapatkan perspekti= luar negeri seperti itu> semakin 8anyak perusahaan
(, mem8entuk de<an-de<an 8eranggotakan orang-orang terhormat dan
orang-orang 8isnis dari luar negeri> terutama di 4ropa7 Maksudnya adalah
untuk memperoleh perspekti= glo8al mengenai peristi<a-peristi<a yang
8erkem8ang se8agai aki8at penyatuan ekonomi di 4ropa Barat> restrukturisasi
di 4ropa 1imur> dan li8eralisasi ekonomi di pasar-pasar yang sedang mun9ul
atau di negara-negara 8erkem8ang7 Dasar pemikirannya adalah 8ah<a tidak
ada 9ara yang le8ih 8aik untuk meramalkan dan menggam8arkan apa yang
ter;di di 4ropa> ke9uali meminta gagasan-gagasan dari pemerintah dan para
pemimpin 8isnis yang ada di sana7
,e8agai 9ontoh> 'eneral Motors mendapati 8ah<a De<an Penasehat
4ropa ternyata 8erman=aat dalam mengadakan persiapan-persiapan
menghadapi dasa-<arsa pertama a8ad 8aru7 3BM minta 8antuan para de<an
penasehatnya di 4ropa> (sia> dan (merika 6atin untuk mem8antu
mengem8angkan ren9ana-ren9ana strategis7 Keuntungan dari para de<an luar
negeri seperti itu adalah tidak perlu mem8uang-8uang <aktu untuk menin;au
kem8ali anggaran atau menangani tugas-tugas terper9aya lainnya seperti
peren9anaan suksesi dan dapat men9urahkan seluruh perhatiannya pada
masalah-masalah internasional yang 8isa 8erdampak 8esar terhadap masa
depan perusahaan se8agai pesaing glo8al7 Para de<an perusahaan 8iasanya
terlalu disi8ukkan oleh masalah-masalah mendesak dan 8egitu kurang
pengetahuan tentang pem8angunan sehingga tidak mampu menilai
sepenuhnya situasi glo8al7 Masukan dari de<an-de<an luar negeri men;adi
suatu alat tak ternilai untuk memperoleh perspekti= glo8al dan meren9anakan
strategi dalam dan luar negeri untuk ;angka yang le8ih pan;ang7
$7# (nalisis /egresi Permintaan Konsumen
(dalah se8uah teknik statistik yang digunakan untuk menemukan
ketergantungan dari suatu varia8el terhadap satu atau le8ih varia8el lain7 Cadi
teknik ini dapat diterapkan untuk men9arai nilai dari koe?sien-koe?sien
terse8ut menun;ukkan pengaruh dari varia8el yang menentukan permintaan
se8uah produk7 .ntuk analisis regresi> kita mem8utuhkan se;umlah o8servasi>
masing-masing terdiri dari varia8el dependen Y dan nilai varia8le independen P
yang 8erhu8ungan7 (nalisa regresi ini memungkinkan kita untuk menarik
kesimpulan dari pola hu8ungan yang ditun;ukan oleh hasil opservasi7 Dalam
analisis ini dapat digunakan data runtut-<aktu time series& maupun data seksi-
silang 9ross-se9tion&7
• 6inieritas Persamaan /egresi7
Dengan hipotesis 8ah<a Y adalah suatu =ungsi dari P atau 8e8erapa
varia8le P> maka dapat ditentukan 8entuk ketergantungan varia8el Y terhadap
varia8el-varia8el P> dalam analisis regresi menurut MketergantunganN
dinyatakan dalam 8entuk yang linier7 Dengan =ormulasi umum se8agai 8erikut :
# $ Q%&
'
(
'
% &
)
(
)
%**% &
n
(
n
%e+
Dimana : # I nilai yang diprediksi
Q I konstanta
&
',
&
',
&
'
I parameter
e I nilai residu:galat
,e8agai tam8ahan 8ah<a apa8ila =ungsi permintaan itu 8er8entuk
hu8ungan non linier seperti tam8ahan 8ah<a apa8ila =ungsi permintaan itu
8er8entuk hu8ungan non linier seperti Y I -P
R$
!
7P
R$
!
> dimana varia8el-
varia8el independen dalam kasus ini P! dan P$ mempunyai pengaruh
multiplikati= terhadap varia8el dependen Y> maka hu8ungan garis lengkung
ini dapat dinyatakan se8agai suatu hu8ungan garis lurus dengan
trans=ormasi logaritma7 ,ehingga men;adi:
L./ # $ L./ Q % &
'
L./(' % &
)
L./() ,
• Pengestimasian Parameter-Parameter /egresi
Metode kuadrat terke9il sering dise8ut ordinary least squares O6,&>
adalah proses matematis untuk memilih intersep dan slope garis yang
paling tepat diminimumkan7
Cadi persamaan regresi menyatakan garis yang paling tepat7 'aris
terse8ut dipilih dengan prosedur matematis yang menempatkan garis
terse8ut sedemikian rupa sehingga ;umlah selisih:kesalahan kuadrat
residu:galat I e
$
& dapat diminimumkan7 Kesalahan-kesalahan dikuadratkan
untuk menghindari penghilangan deviasi-deviasi negati= dan untuk le8ih
meratakan deviasi-deviasi yang le8ih 8esar7
Perhitungan persamaan regresi se9ara mendalam tidak di;elaskan
dalam makalah ini se8a8 telah tersedia program-program 9omputer> tetapi
disini se9ara sederhana disa;ikan 8agaimana 9ara mendapatkan dan tanpa
pem8uktian melalui =ormula se8agai 8erikut : -
Q
$
#
0 &(
1
$
n 2 (# 0 (2#
n 2,(
)
0 (2#)
)
dimana Y adalah rata-rata aritmatika untuk nilai-nilai YD P adalah
rata-rata aritmatika untuk nilai PD
2 sigma& melam8angkan ;umlah dan hal-hal yang dimaksudkan:ditu;ukanD
dan n adalah ;umlah o8servasi atau titik data7
Bontoh pengolahan data dengan metode O6, ditun;ukan oleh la8el 8erikut
:
(nalisa O6, atas Dasar
Data Pen;ualan dan 5arga * 1oko
3.4.
5ar/a (()
($)
Pen6, (#)
(777)
(# ( #
! "7)2 F>*5" #>*)#5 ">*$F! $!>*$$5
$ "722 #>"$" $>2%2% ">2%"! 2>!$"F
# !7$5 $>!5" $>*%)5 !>5*$5 F>*$$5
F "7%2 F>F"" #>2!*" ">)2$! !2>#*""
5 "752 *>#%" #>)*F$ ">#F%! F">)"FF
* "7F2 5>5"" $>F)5" ">$")5 #">$5""
8,9:
(2()
):;'77
(2#)
'9;<7:7
(2(#)
8;<798
(2()
')<;:=9>
(2#)
Dimana
:
P I F>#5
dan
Y I "7%$*)
,etelah diperoleh> maka perhitungan garis regresi akan menghasilkan nilai R
I - 5>"525 dan nilai konstanta - I %>5#$)7 Dengan demikian 8erarti 8ah<a
=ungsi regresi yang dihasilkan mempunyai persamaan :
Y I %>5$#) L 5>"525P
Maka Y I %>5#$) L 5>"525P adalah Mgaris yang paling tepatN 8agi data
ini> dimana pen;ualan Y& dinyatakan dalam ri8uan unit> intersep garis ini
adalah %>5#$) unit pada sum8u Y> dan slopenya adalah -5>"525 unit pen;ualan
per rupiah kenaikan harga yakni 5">525 unit untuk setiap sen kenaikan
harga&7
Persamaan regresi yang dihitung di atas menun;ukkan de=enisi ;umlah
yang diminta atas harga per unit7 Dengan mudah dapat dikompresikan ke
dalam 8entuk P I - J 8E yang se9ara tradisional digunakan se8agai kurva
permintaan7 Bila E dan P dalam persamaan regresi su8stitusikan diperoleh :
E I %>5#$) L 5>"525P
5>"525 L %>5#$) L E
P I !>*%*5 L ">!2)*5E
Kurva marginal revenue diperoleh dari estimasi kurva permintaan
ini> 8erdasarkan pemahaman 8ah<a M/ mempunyai inter9ept verti9al yang
sama dan dua kali slope kurva permintaan7 Cadi M/ I !>*%*5 L ">#25#E7
Misalnya pada harga P& I ">%5> maka ;umlah pen;ualan yang
diharapkan E& adalah :
E I %>5#$) L 5>"525 "7%5&
E I F>$#$!
Dengan memasukkan nilai-nilai ini ke dalam rumus elastisitas titik>
diperoleh :
E dP ( P $ ?<;7<9< 7;>< $
x ';7':)
d@
@
8;)A)
'
4lastisitas harga permintaan pada tingkat harga H">%5 sedikit di atas satu>
menandakan 8ah<a total penerimaan akan tetap:konstan <alaupun harga
meningkat atau turun dari harga H">%5 terse8ut7
• Masalah- Masalah dalam (nalisa /egresi
(da enam masalah utama yang harus diperhatikan dalam analisis regresi>
yaitu antara lain:
a7 Kesalahan ,pesi?kasi
Yang menye8a8kan hasil regresi kurang dapat diper9aya antara lain
dise8akan oleh kekeliruan dalam menentukan hu8ungan antara varia8el
tidak 8e8as dengan varia8el tidak 8e8as dengan varia8el 8e8as7 (da dua
kemungkinan kesalahan terse8ut> yang pertama adalah kesalahan dalam
menggunakan 8entuk hu8ungan =ungsi antar varia8el7 Misalnya 8entuk
hu8ungan yang sesungguhnya tidak linier tetapi 9etakan regresi yang
dipakai menun;ukkan hu8ungan linier7 ,e8enarnya dalam 8atas-8atas
tertentu landasan teori mem8erikan petun;uk mengenai 8entuk
hu8ungan terse8ut7 (kan tetapi dalam menemukan 8entuk yang tepat>
kita dapat menggunakan 9ara dengan men9o8a 8er8agai 8entuk
persamaan7 Bentuk persamaan yang nilai paling tinggi kita anggap
paling tepat7 ,edangkan yang kedua kesalahan yang lain adalah
kesalahan dalam 8entuk tidak memasukkan varia8el pen;elasan yang
relevan7 Masalah ini diminimumkan melalui pengka;ian teoritik yang
9ukup memadai7 Memang disamping itu dengan 9ara meru8ah komposisi
varia8el-varia8el pen;elas> kita dapat mengatasi masalah ini7
87 Kesalahan Pengukuran
Kesalahan pengukuran dapat tim8ul dari 8er8agai se8a87 Da=tar
pertanyaan atau kuisioner yang kurang 8aik> <a<an9ara yang kurang
memadai> pende=enisian varia8el yang tidak 8etul> dan se8againya dapat
8erakhir pada kurang dapat diper9ayainya hasil estimasi =ungsi
permintaan melalui 8esar-8esaran statistik yang terlalu ke9il> statistik
t yang terlalu ke9il> statistik " yang terlalu ke9il dan seterusnya7
97 5u8ungan persamaan ,imultan
Dalam meran9ang se8uah =ungsi regresi tidak di8enarkanadanya
hu8ungan tim8al 8alik anatara varia8el tidak 8e8as dengan salah satu
atau le8ih varia8el 8e8as7 Bila ketentuan ini dilanggar maka tim8ul apa
yang dise8ut 8ias persamaan eGuation 8ias&7 Bontoh yang sangat
populer adalah penggunaan metode O6, untuk mengestimasi kurva
permintaan pasar> dimana terdapat hu8ungan tim8al 8alik antara harga
dan kuantitas yang diminta7 Kita dapat memperlakukan 8aik harta
ataupun ;umlah yang diminta se8agai varia8el 8e8as atau se8agai
varia8el tidak 8e8as7 5al ini dise8a8ka n oleh 8aik dari segi teori maupun
dalam kenyataan keduanya ditentukan se9ara simultan 8ersamaan& oleh
kedua varia8el itu sendiri7
d7 Multikolinieritas
Multikolinieritas tim8ul se8agai akk8at adanya hu8ungan kasual
antara dua varia8el pe;elas varia8el 8e8as& atau le8ih> atau se8agai
aki8at adanya kenyataan 8aha<a dua varia8el pen;elas atau le8ih se9ara
8ersama-sama dipengaruhi oleh varia8el ketiga yang 8erada diluar
sistem persamaan regresi7
Ke8eradaan multikolinieritas dapat ditemukan melalui tes korelasi
antar varia8el pen;elas7 Kalau diketemukan korelasi yang tinggi> maka
salah satu varia8el pen;elas dilepas7
Dengan adanya multikolinieritas maka hasil estimasi koe?sien
regresi 8ersi=at 8ias7 (nalisa regresi tidak mampu menemukan hu8ungan
yang 8enar dan kemampuan hu8ungan yang 8enar prediksinya men;adi
lemah7 Namun demikian maslah adanya multikolinieritas dalam =ungsi
regresi dapat ditoleransi apa8ila persamaan itu dimaksudkan untuk
tu;uan prediksi> karena kita ingin mengetahhui pengaruh seluruh
varia8el 8e8as 8ersama-8ersama dan 8ukan untuk men;elaskan
kekuatan-kekuatan hu8ungan masing-masing varia8el 8e8as terhadap
varia8el tidak 8e8as7 1etapi 8ila regresi digunakan untuk keperluan
se8agai modal pen;elas> maka harus tidak ada multikolinieritas7
e7 5eteroskedastisitas>
Keadaan unsur ini dapat dilihat dari gra?k distri8usi nilai
MresidualsN7 Kalau gra?knya se9ara teratur mem8engkok atau menge9il
dengan 8ertam8ah 8esarnya nilai varia8el pen;elas> maka kita harus
<aspada dalam menginterprestasikan 8essaran statistik t dan 4arena
kurang dapat diper9aya dengan ke9enderungan terlalu tinggi diatas nilai
yang se8enarnya7 Nilai kesalahan standar koe?sien regresi mem8erikan
indikasi yang keliru7 Masalah ini dapat diatasi dengan menin;au kem8ali
komposisi varia8el-varia8el pen;elas dan meru8ah 8entuk persamaan
hu8ungan =ungsional7
=7 Otokorelasi atau serialkorelasi
Otokorelasi adalah masalah lain yang tim8ul 8ila kesalahan tidak
sesuai dengan 8atasan yang diisyaratkan oleh analisis regresi7
Otokorelasi atau serialkorelasi hanya ter;adi kalau kita mengggunakan
data kurun <aktu time series& dan ditandai oleh pola kesalahan yang
8eruntun7 Yakni 8esarnya kesalahan kian 8esar atau ke9il7 Yang
menun;ukkan pola siklus atau lainnya> karena o8servasi-o8servasi (
disusun se9ara kronologis> pola ini menadakan 8ah<a 8e8erapa varia8el
lain 8eru8ah se9ara sistematis dan mempengaruhi varia8el dependen7
Otokorelasi dapat ditemukan se9ara visual melalui gra?k time series
residuals atau u;i statistik MDur8in <astonN
Otokorelasi dapat dihilangkan dengan menam8ahkan varia8el yang
dapat men;elaskan peru8ahan yang sangat sistematis terse8ut kedalam
persamaan regresi7 ,e8agai 9ontoh> 8ila residu nampak mengikuti pola
siklus> varia8el MDummyN di8utuhkan 8agi perhitungan variasi musiman7
• (nalisa /untut Aaktu 0ersus Aaktu ,eksi-silang7
(nalisa runtut <aktu menggunakan o8servasi yang telah di9atat
selama <aktu tertentu dalam situasi tertentu7 Misalnya tingkat harga dan
pen;ualan 8ulanan suatu produk dari se8uah perusahaan yang telah
dikumpulkan selama enam atau dua 8elas 8ulan7 ,atu masalah dalam
analisis ini adalah 8ah<a 8e8erapa =a9tor yang dapat dikendalikan yang
yang mempengaruhi pen;ualan 9enderung untuk 8eru8ah selama periode
<aktu terse8ut> sehingga 8e8erapa per8edaan dalam o8servasi pen;ualan
merupakan aki8at dari pengaruh-pengaruh ini> dan 8ukan karena
pengaruh tingkat harga7 Cika peru8ahan varia8el-varia8el tak terkendali
terse8ut dapat diamati dan diukur> kita dapat memasukkan varia8el-
varia8el ini se8agai varia8el independen dalam analisis regresi7 Misalnya>
tindakan para pesaing dan peru8ahan tingkat pendapatan konsumen
se8aiknya dikuanti?kasikan se9ara langsung atau dengan varia8le proksi
yang tepat& dan dimasukan kedalam analisis7
,e8aiknya> peru8ahan selera dan pola pre=erensi konsumen sulit
diukur dan diamati> <alaupun kedua hal terse8ut 8eru8ah sepan;ang
<aktu7 Kita dapat memasukkan pengaruh selera dan =aktor-=aktor lain
yang 9enderung 8eru8ah sepan;ang <aktu terse8ut dengan 9ara
memasukkan varia8el <aktu se8agai varia8el independen dalam analisis
regresi7
(nalisis seksi silang menggunakan o8servasi-o8servasi dari
perusahaan yang 8er8eda dalam lingkungan 8isnis yang sama7 Dengan
demikian> analisis ini 8isa mengurangi masalah yang ditim8ulkan oleh
peru8ahan varia8el-varia8el tak terkendali sepan;ang <aktu> tetapi tim8ul
=aktor-=aktor seperti e=ekti?tas tenaga pen;ualan> posisi aliran kas> tingkat
kegiatan promosi> dan tu;uan mana;emen 8er8eda-8eda antar
perusahaan> maka kesemua hal terse8ut akan mempunyai dampak yang
8er8eda pula terhadap tingkat pen;ualan7 ,ekali lagi> ;ika =aktor-=aktor ini
dapat dikuanti?kasikan dan datanya dapat dimasukkan kedalam analisis
regresi untuk mengetahui dampaknya terhadap varia8el dependen7
• ,e8a8-se8a8 ter;adinya Suktuasi dalam data deret <aktu
!7 1ren sekuler 8erhu8ungan dengan peningkatan atau penurunan seri data
dalam ;angka pan;ang7 Misalnya> 8anyak deret <aktu dari pen;ualan
memperlihatkan tren meningkat selama 8ertahun-tahun dise8a8kan
pertum8uhan penduduk> dan menigkatnya pengeluaran per kapita7
Be8erapa di antaranya> seperti mesin ketik> memperlihatkan ge;ala
menurun karena semakin 8anyak konsumen 8eralih ke PB7
$7 Fluktuasi siklis adalah ekspansi dan konstruksi yang utama dalam 8anyak
deret <aktu ekonomi yang kelihtan 8erulang kem8ali setiap 8e8erapa
tahun7 Misalnya industri konstruksi perumahan mengikuti ayunan siklis
yang pan;ang meliputi !5 sampai $" tahun> sedangkan industri mo8il
memperlihatkan siklus-siklus yang ;auh le8ih pendek7
#7 0ariasi musiman meru;uk kepada Suktuasi yang se9ara teratur 8erulang
kem8ali dalam kegiatan ekonomi tiap-tiap tahun dise8a8kan oleh 9ua9a
dan ke8iasaan-ke8iasaan sosial7 Cadi pem8angunan peru8ahan 8iasanya
;auh le8ih 8anyak dalam musim semi dan musim panas daripada dalam
musim dingin> sedangkan pen;ualan e9eran paling ramai selama kuartal
terakhir setiap tahun7
F7 Pengaruh tak teratur atau a9ak adalah variari-variasi dalam seri data
dise8a8kan oleh perang> 8en9ana alam> pemogokan> atau peristi<a-
peristi<a lain yang istime<a7
• Proyeksi 1ren
Bentuk paling sederhana dari analisis <aktu adalah proyeksi tren masa
lalu dengan meletakkan suatu garis lurus pada data> 8aik se9ara visual atau>
le8ih persis lagi> dengan analisis regresi7 Model regresi linier akan mengam8il
8entuk
I J8t
Dimana adalah nilai deret <aktu yang akan diramalkan untuk periode t>
adalah nilai deret <aktu yang diperkirakan dalam periode dasar> 8 adalah
;umlah a8solut pertum8uhan setiap periode> t adalah periode <aktu yang
didalamnya adalah diramalkan deret <aktu terse8ut7
B(B 333
Penutup
#7! Kesimpulan
Penaksiran permintaan 8erkaitan dengan 9ara memperoleh nilai-
nilai parameter pada =ungsi permintaan yang 9o9ok pada saat ini7
3n=ormasi ini penting 8agi pengam8ilan keputusan sekarang dan dalam
mengevaluasi apakah keputusan-keputusan sudah optimal dalam konteks
situasi permintaan sekarang7
/eaksi pem8eli atas peru8ahan varia8el-varia8el independen dalam
=ungsi permintaan dapat ditaksir dengan 9ara <a<an9ara dan survei7>
mem8uat pasra simulasi> atau eksperimen-eksperimen pasar se9ara
langsung7 Perhatian harus diarahkan untuk memilah sampel random yang
9ukup men9erminkan pasar sasaran> dan ukuran masing-masing sampel
harus 9ukup 8esar sehingga penemuan-penemuan itu dapat diper9aya7
Disain kuisioner penting 8agi ketepatan prediksi dari <a<an9ara dan
survei7 3ntensi-intensi konsumen tidak terlalu akurat diter;emahkan ke
dalam tindakan7 Bias <a<an9ara dan kurangnya minat kosumen atau
in=ormasi ;uga mem8uat distorsi taksiran yang di peroleh7
Pasar simulasi dan eksperimen passar se9ara langsung
memungkinkan o8servasi atau konsumen selama proses keputusan
konsumsi> dan kesimpulan dapat ditarik dari perilaku aktual konsumen7
Perhatian harus di8erikan untuk menghilangkan dampak dari pengaruh-
pengaruh ;angka pan;anng dan untuk memastikan apakah perilaku orang-
orang dalam klinik konsumen men9erminkan pola perilakunya yang la;im7
1eknik pemasaran langsung mem8erika kesempatan yang ideal untuk
mengu;i dampak 8er8agai tingkat-tingkat harga yang 8er8eda atau
varia8el-varia8el strategik7
(nalisa regresi dari data yang dikumpulkan memungkinkan
perhiungan koe?sien-koe?sien =ungsi permintaan> ;uga perhiungan 8erupa
8e8erapa statistik yang menun;ukkan keyakinan yang 8isa digunakan
untuk mendapatkan taksiran7 (nalisis regresi adalah suatu alat yang
sangat 8aik 8ila digunakan se9ara tepat untuk menaksir parameter-
parameter =ungsi permintaan> 8erdasarkan kaitan o8servasi dengan data
runtut <aktu maupun seksi silang7 Kesalahan-kesalahan yang dapat
mem8uat validitas teknik diatas 8erkurang telah diperliatkan sehingga
peneliti dapat merumuskan masalaah untuk analisis dengan 8aik dan
menginterprestasikan hasil-hasil analis dengan 8aik pula7
Da=tar Pustaka
http:::priyono7<e87id:indeK7php:materi-kuliah:ekonomi-mana;erial:5F*-8a8-
viii-pena=siran-=ungsi-permintaan7html
,alvatore> Domini9k7 $"!!&7 Managerial 49onomi9s - 4konomi Mana;erial
dalam perekonomian glo8al7 Cakarta: ,alem8a 4mpat7