CURSO

ORATORIA
Manual Terico Prctica
1
PRESENTACIN
El presente manual de consulta de la Asignatura I es de naturaleza bsicamente
prctica y forma parte del rea personal social del estudiante y futuro profesional de
Psicologa. En este manual aspiramos a que cada estudiante aprenda a desarrollar su
potencial para ser un triunfador: para ser una persona autntica !i!a y conciente. En la
PRIMERA UNIDAD a tra!s de los e"ercicios AUTOIMPULSORES o moti!adores se aplicar
los e"ercicios de superaci#n personal para perder el miedo y la timidez a tra!s de la tcnica
metodol#gica del Autoimpulso de $impieza %ental y &ela"aci#n desarrollando la capacidad
de transmitir energa !italidad !i!acidad y entusiasmo con el lema: '() *az nacido para
triunfar+. Estos e"ercicios de rela"amiento y de *igiene mental se realiza antes de sus primeras
presentaciones en p)blico, incluso en aquellas ocasiones que sienta depresi#n abatimiento y
preocupaci#n.
-ablar bien es *oy una urgente necesidad, creemos que todos podemos *ablar bien y
con persuasi#n en p)blico, en los negocios en la con!ersaci#n pri!ada y en toda
circunstancia por difcil y complicada que sea. Como ser un gran orador?, Cmo ha!ar
en "#!$%o?, Cmo en&ren'ar e! m$edo ora'or$o?( son entre otras algunas interrogantes
ampliamente absueltas en el presente traba"o al mismo tiempo que se dan a conocer
modernas tcnicas y estrategias de e.presi#n y comunicaci#n aspectos principales para el
desarrollo de su personalidad.
En la SE)UNDA UNIDAD a tra!s de la ORATORIA participan en e.posiciones
paneles y seminarios, tiene como finalidad orientar y contribuir en la formaci#n profesional
bsica del estudiante de psicologa tanto como en la decisi#n personal como social y
profesional, para lo cual se aplicar $os Principios /sicos y (cnicas 0inmicas para -ablar
en P)blico.
LOS CONTENIDOS propuestos *an sido seleccionados complementados y
desarrollados para entrenamiento y crecimiento personal.
LOS PROCEDIMIENTOS se presentan en forma abre!iada y concisa que se
adaptar a las caractersticas concretas de los grupos de traba"o.
LA METODOLO)*A empleada utiliza tcnicas de respiraci#n y rela"aci#n recreaci#n
y animaci#n traba"o corporal a ni!el indi!idual y grupal, acti!idades de e.presi#n emocional y
afecti!a, a tra!s de discursos impro!isados y elaborados con temas !inculados a los !alores
*umanos permitindole e.teriorizar en forma espontnea y natural las !i!encias personales
de cada participante propiciando una toma de conciencia para un cambio de actitud en
relaci#n a s mismo a su familia y a su entorno en general.
Este manual pretende moti!ar a los estudiantes para que a partir de estas tcnicas
f#rmulas y estrategias metodol#gicas puedan obtener una e.periencia !i!encial de *ablar en
p)blico y realizar sus e.posiciones con aplomo confianza y naturalidad, que les permitir con
mayor .ito su traba"o orientado al desarrollo personal y que su autoestima se sienta:
+Me,or- .... +%ada /e0 me,or-.
1
EJERCICIOS AUTOIMPULSORES O
MOTIVADORES
2on estrategias metodol#gicas de autoimpulso para ayudarnos a aumentar nuestra autoestima
y quitar el miedo *ablar en p)blico y la timidez. $a imaginaci#n creadora es la capacidad de
inno!ar mediante el sometimiento de la inteligencia al ser!icio del talento creador para
descubrir formas nue!as bellas )tiles. 3i!imos en un mundo que cambia que e!oluciona muy
rpidamente. 4osotros no podemos !i!ir estancados estticos... 4o podemos resignarnos a
morir sin *aber *ec*o algo )til. 4o nos podemos resignar a morir sin pena ni gloria. (enemos
que *acer ms interesante ms atracti!a nuestra !ida nuestro traba"o nuestra comunidad.
5na persona sin imaginaci#n creadora no puede ser persona de influencia no puede ser
persona de influencia no puede ser lder. Para desarrollar este talento *emos de empezar por
sentir el deseo de crear de cambiar !erdaderamente el estado de nuestras cosas de inno!ar
de descubrir de in!entar.
Esto quiere decir: TENEMOS 1UE 2I2IR EN UNA ACTITUD MENTAL POSITI2A 3AMP4 Es
decir: !i!ir recordando que nuestros pensamientos for"an nuestro destino. 3er las cosas del lado
bueno. 3er lo bueno de las personas y los acontecimientos.
Esto quiere decir tambin que *emos de liberar nuestra mente de la ACTITUD MENTAL
NE)ATI2A 3AMN4: liberarnos de pre"uicios de preocupaciones de pesimismos de estrec*ez
de criterios. 0e todo lo que nos empeque6ece.
7asi todo el mundo es capaz de manifestar talento creador y podemos *ablar de muc*as ideas
y proyectos, pero no todos *emos aprendido a apro!ec*ar esas ideas y realizar esos proyectos.
El pensamiento creador que no se pone por ideas y realizar esos proyectos. El pensamiento
creador que no se pone por obra es un talento sepultado. Es un bien que de"# de e.istir.
0ebemos e.igirnos ideas concretas trazarnos planos definidos. 2i pasa muc*o tiempo y no se
os ocurre nada.. es porque nos estamos apolillando. 8 esto nos debe preocupar. Es necesario
leer in!estigar consultar.
2i solos nos podemos encontrar nue!os caminos para nuestro progreso y el de los dems nos
queda la in!estigaci#n en grupo y el traba"o en equipo formando por personas que se interesen
en el mismo asunto o tienen los mismos ideales o metas parecidas.
4o nos asustamos de nuestras me"ores ideas. 4o rec*acemos las inspiraciones que nos
parecen de primer momento como poco realizables. Esas son las ideas que *an dado progreso
al mundo. 2on las que *an lle!ado adelante a los *ombres y mu"eres que *an triunfado en la
!ida.
Entusiasmo e ideal son la alegra de !i!ir. Pero s#lo se puede gozar de la autntica alegra cuando la !ida
es sana y limpia ordenada y )til. 7on una ACTITUD MENTAL POSITI2A con entusiasmo
3DIOS DENTRO4, y con un ideal y una meta en la !ida llegamos a !i!ir con optimismo y camino
al .ito.
2i somos constantes en culti!ar pensamiento que nos ele!an actitudes de optimismo si !amos
*acia una meta que nos ele!a !eremos en nuestra !ida adelantos que nos !an a sorprender. El
entusiasmo no puede crecer y establecerse en mentes que estn ocupadas por ideas
malsanas destructoras negati!as..
9ue nuestra mente pase con frecuencia a pensar en beneficio de otras personas en lugar de
encerrarnos dentro de nosotros mismos. As descubriremos una ley espiritual muy sutil que la
:
podemos enunciar as: 5AL MISMO TIEMPO 1UE NOSOTROS NOS DAMOS A LOS DEM6S,
NOS ENCONTRAMOS A NOSOTROS MISMOS7
Preguntmonos sinceramente: ;-emos *ec*o algo en fa!or de alguien )ltimamente<
;7undo< ;9u<.
E8EMPLOS DE E8ERCICIOS AUTOIMPULSORES
$os E"ercicios Autoimpulsores son estrategias de autoimpulso que nos da una ayuda para
obtener mayor confianza seguridad y aplomo en s mismo.
E"emplos:
1. 2aben 5stedes ;7#mo debemos *ablar en p)blico< = 8o se los !oy a decir =+
1> Plntate sobre la planta de tus pies.
1> $as manos se colocan a la altura de la cintura se accionan *acia arriba regresan a
su posici#n.
:> $as manos no cruzadas ni en los bolsillos nunca atrs.
1. 2aben 5stedes ;7#mo !enzo un obstculo< = 8o se los !oy a decir =+
1> (rato de rodearlo= si no puedo trato de pasar por aba"o= si no lo consigo = trato de
saltar por arriba si no puedo !oy por la derec*a si no puedo !oy por la izquierda= 8
si esto no es posible entonces ataco como 0ios a fondo porque 8o soy una persona
perse!erante triunfadora y !encer todos los obstculos porque yo decid 'que si
puedo+
:. ;2aben 5stedes cul es la coraza de 0ios< =+ 8o se los !oy a decir=+
(odos los *ombres y todas las mu"eres deben lle!ar en la cabeza, el casco de la !erdad
en el pec*o: una coraza de la fe en 0ios y la confianza en ti mismo.
8 en las manos: la espada de la "usticia y la igualdad.
?. 4adie podr derrotarme =+ ;2aben ustedes por qu< =
8o se los !oy a decir+ el da que yo decida que nada ni nadie podr derrotarme = ese da
nada ni nadie podr derrotarme+ = ese da nada ni nadie podr derrotarme+
@. 8o conozco *ombres y mu"eres estancados ;2aben ustedes por qu< 8o se los !oy a
decir+ = porque nunca tu!ieron el cora"e de enfrentar sus propios problemas y nunca
tu!ieron el cora"e de terminar lo que *aban empezado.
A. ;9uin eres t)< = un triunfador+
;Para qu *as !enido a este mundo< = para triunfar ;9uines te rodean< = los
triunfadores como t)+.
B. '%uc*ac*os+ ;7#mo nos sentimos<
'%e"or=+ 7ada !ez me"or+
C. (u *as nacido para triunfar dentro de ti *ay una ga!iota que puede !olar no la presiones
t) puedes+ =
D. 7uando la llu!ia de crticas te agobie y *asta te tiren piedras= no te desanimes porque
con esas piedras puedes le!antar un monumento+ 3uel!e a empezar+
?
1E.
11. $a felicidad no es *acer lo que se quiere sino querer lo que se *ace:
Ama lo que haces,
Conoce lo que haces,
y cree en lo que haces,
Trabaja en lo que te gusta, preprate a triunfar A sus marcas! Listos! Ya!
No'a: A Pablo Picaso le decan sus padres t) !as a ser 7oronel o 7ura. 4o 8o quiero ser
Pablo Picaso y fue un gran pintor. 4o estoy traba"ando yo me estoy di!irtiendo+.
@
LOS AUTOIMPULSORES POSITIVOS Y NEGATIVOS
NE)ATI2O MEDIOCRE POSITI2O
1 Fscuridad 1 (inieblas 1 $uz
1 Ignorancia 1 Insuficiencia 17onocimiento
: %entira : Galsedad : 3erdad
? 0eseo ilusorio 2imple ? 0eseo inconsistente ? 0eseo 3e*emente
@ 2iempre &ezagado o 5ltimo @ 2iempre 2egund#n @ 2iempre Primero
A Indecisi#n H3ictimaI A 0uda H0ependienteI A 0ecisi#n iniciati!a
B Inacci#n J Inercia B 0ilaci#n Postergaci#n B Acci#n
C -olgazanera J Pereza C Apata J 7omod#n C $aboriosidad
D 0esconfianza D Inseguridad D 7onfianza
1E Incredulidad 1E 2uperstici#n (itubeo 1E G
11 %iedo 11 (emor 11 3alor
11 3isi#n destructi!a 11 3isi#n Plagiadora 11 3isi#n In!enti!a
1: Imaginaci#n debil 1: Imaginaci#n Imitadora 1: Imagin. 7readora
1? Actitud destructi!a 1? Actitud de usar desgastar 1? Actitud construct.
1@ (raici#n 1@ 0eslealtad 1@ $ealtad
1A 0esorganizaci#n 1A 0esorden 1A Frganizaci#n
1B Grialdad 1B 0esencanto Apagado 1B Entusiasmo
1C 3oluntad frgil dbil 1C 3oluntad con desnimo desgano 1C 3oluntad frrea
1D Abandonar. 0imitir 1D 7esar renunciar 1D Persistencia
1E Indisciplina 1E &enuente 1E 0isciplina
11 Irresponsable 11 Incompetencia 11&espons compet.
11 Inconsistente 11 Inestable 11Girme consistente
1: 0esistir -uir 1: 7eder 1: Perse!erante
1? Indeterminaci#n 1? Actitud Embarazosa 1? 0eterminaci#n
1@ Irresoluci#n 1@ Pasi!idad 1@ &esoluci#n
1A Infidelidad HinfielI 1A 0eslealtad 1A Gidelidad. Giel
1B 3icios 1B Inmoralidad 1B 3irtudes
1C 0istracci#n 1C 0esatenci#n descuido 1C Atenci#n
1D 0ispersi#n 1D Preocupaci#n 1D 7oncentraci#n
:E Imprecisi#n 0esaciertos :E 7onfusi#n :EPrecisi#nAciertos
:1 0emencia $ocura :1 (elara6a mental :1 $ucidez
:1 Acusar tac*ar :1 7rticas que"as :1 2ugerencias
:: In"usticias :: 0spota :: Kusticia
:? In"usto :? Parcial :? Kusto
:@ Ira c#lera !iolencia :@ Indiferencia :@ 0iplomacia
:A Pusilamine :A %edroso :A Audacia audaz
:B 7obarda :B Atemorizado :B Fsada osado
:C (orcido :C %as o menos :C &ectitud
:D Insensato :D Inconsiente :D 2ensato
?E Innoble !il ruin ?E Abyecto ?E 4oble generoso
?1 7eguera ?1 (orpeza ?1 Perspicaz
?1 0ifuso ?1 Ineptitud ?1Ingenioso
?: In)til ?: 7onformismo ?: Erudito
A
LA ORATORIA
DEFINICIN, FINES Y BENEFICIOS DE LA ORATORIA:
Es el arte de *ablar con elocuencia cuya finalidad principal es encontrar una acci#n en
el p)blico. Es la ciencia del *abla por ser una alta manifestaci#n del idioma. $a palabra es la
manifestaci#n ms ele!ada de la naturaleza *umana. Ella e.presa una idea que puede
generar otras ideas. En este sentido la con!ersaci#n es un "uego que consiste en lanzar ideas.
.
El arte de *ablar y escribir correctamente *a sido definido como Lramtica. 2in
embargo muc*as personas que conocen sus reglas e.actamente no poseen facilidad de
e.presi#n. Por eso es que desde *ace algunos a6os surgi# la conciencia de un F&A(F&IA
P&A7(I7A que conser!ando los elementos de la &et#rica Harte del buen decirI se introdu"o en
las !ariables ms importantes de la conducta *umana.
$a Psicologa la 2ociologa la Gilosofa las 7iencias de la Educaci#n y otras
disciplinas *umansticas importantes aportaron elementos que permitieron el a!ance. -oy la
Fratoria Hya como disciplina independienteI se encuentra en condiciones de afirmar que la
7APA7I0A0 0E EMP&E2IN4 P5E0E %EKF&A&2E %E0IA4(E P&I47IPIF2.
FINES DE LA ORATORIA
$a oratoria tiene como fines los siguientes:
2eg)n 7icer#n: Instruir deleitar conmo!er.
2eg)n Arist#teles: alabar !ituperar y disuadir acusar y defender.
Pero en trminos generales son:
a. Ense9ar : A"render.O (rasmitir conocimientos a otros y adquirirlo en las deliberaciones.
b. Persuad$r.O 7on!encer a otros de que nuestras opiniones son las !erdadera y mo!erlas de
acuerdo a la acci#n.
c. Conmo/er.O Pro!ocar en el espritu a"eno determinados sentimientos pasiones o
emociones.
d. Agradar.O Producir por medio de las palabras en el alma a"ena un sentimiento de placer
con fines determinados. $o real en ellos es combinar todas estas acciones porque e.iste
!ariedad de formas temas lugares su"etos y fines que se pone en manifiesto con el uso
de la prctica. E"m.: 2i se trata de una Fratoria 2agrada, su fin ser asegurar la fe de los
creyentes.
2i es poltica el orador influir en la formaci#n de la conciencia democrtica re!olucionaria de
los afiliados a un partido como miras a la toma del poder para gobernar.
2i la oratoria es 2indicalista entonces tratar de robustecer la conciencia clasista de los
traba"adores la luc*a por una emancipaci#n econ#mica etc.
BENEFICIOS DE LA ORATORIA
2aber *ablar con elocuencia es el factor ms importante de la personalidad del orador crea
prestigio y respeto ante los dems. Es el estudiante de oratoria quien obtendr:
1. 7onfianza y seguridad en s mismo.
1. Presencia de nimo para poder pensar cuando estamos delante de un auditorio.
:. 0ominio de sus pensamientos desarrollarlos seg)n ilaci#n l#gica y e.presarlos con
claridad y !igor delante del p)blico.
?. Pensar me"or con confianza y facilidad delante de un p)blico.
B
PRESENTACIN CORRECTA FRENTE AL PUBLICO
(LOS 7 PASOS)
1. Tr;ns$'o No. <.O 0esde su aparici#n frente al p)blico mantener siempre el cuerpo erguido
seguro de si mismo.
2. U$%a%$n en e! es%enar$o.O 4o balancearse ni agarrarse ninguna parte de la cara o del
cuerpo o *aga muecas. 'Plntate sobre la planta de tus pies+
3. Ps$%o!og=a de! s$!en%$a. 7onsiste en la mirada giratoria de izquierda a derec*a. 4o
empezar mientras el p)blico esta *ablando. $a sonrisa sir!e para ganarse la simpata del
p)blico.
4. Sa!udo.O /uenos das = es para m = un gran *onor orgullo pena dolor etc. Empieza
*ablando pausadamente, puede utilizar muc*as formas. E"m.: 2e6oras y 2e6ores 0amas
y 7aballeros respetable concurrencia etc.
5. Tema, desarro!!o : mensa,e.
6. Des"ed$da: G#rmula G.A.I. HGinalmente agradecemos e in!itamosI.
7. Tr;ns$'o No. >.O 7uando se retira del escenario.
PRACTICA CALI?ICADA
Con'en$dos : @ o A%'$/$dadesA
I. &ealizar su presentaci#n personal utilizando los B pasos anteriores: Apellidos y
nombre su n)cleo familiar donde estudi# ;si traba"a o no< ;0#nde< ;7ul es su
*obby< ;a quin admira y porqu< ;Porqu escogi# la carrera profesional de
Psicologa< ;7ules son sus metas<. $uego contar una ancdota personal con una
morale"a o mensa"e.
II. Arc*i!ara y presentar los documentos del I ciclo en un Pfolder AcadmicoP donde
consignar:
1. 7artula del curso.
1. 7dula de matrcula
:. 7onstancia de ingreso
?. (ar"eta de control de pagos.
@. &ecibos de pagos
A. 7onstancia de (esorera
B. 2yllabus del I ciclo.
C. 7artillas conductuales acadmicas y administrati!as.
D. Frganigrama de la escuela profesional y Psicologa.
1E. Apellidos y nombre de la autoridades de la Escuela de Profesores de Psicologa.
11. Apellidos y nombre, telfono y fec*a de cumplea6os de sus compa6eros del I ciclo.
11. Apellido y nombre de los profesores del I ciclo con la asignatura correspondiente.
1:. El *orario de clases.
1?. Gotocopia del fotoc*eQ o de la 7onstancia de Ingreso..
III. 5sar adecuadamente su agenda personal.
C
I3. 3isita interna por todas las instalaciones de nuestra Escuela de Profesores de
Psicologa para que conozcan a sus autoridades y sepan en que oficinas pueden *acer
sus trmites. Incluye la !isita conocer: la secci#n de PostOLrado.
EL ORADOR
CLASES DE ORADORES
7icer#n di!idi# a los oradores en tres grupos:
1. Oradores de Lg$%a ?uer'e.O 4o logran efectos inmediatamente pero es ms durable la
emoci#n y tiene ms influencia sobre la raz#n de las masas.
1. Oradores Emo'$/os.O 2i logran efectos en las masas inmediatamente pero son poco
durables.
:. Oradores &uer'es en Lg$%a : h;$!es en emo%$n.O (ipo ideal de orador. 5n buen
discurso debe contener ambos aspectos H$#gica y emoci#nI el orador debe conocer a su
p)blico Hcomposici#n social edad se.o etc.I de all recurrir a los sentimientos a los
*ec*os de !alor etc. $a proporci#n a utilizarse depende del p)blico donde se inter!enga.
NOTA.O 2eg)n in!estigaciones *asta la edad de 1@ a6os impresionan las emociones, *asta
los ?E a6os reinan la raz#n y despus de los ?E a6os gustan los discursos emoti!os y l#gicos.
LOS 20 CONSEJOS PARA HABLAR EN PUBLICO
1. -aberse ganado el derec*o de *ablar.
1. 2aludo H/uenos das = es para m= un gran *onor orgullo pena dolor etc.I
:. 0emostrar con!icci#n y entusiasmo por lo que se esta diciendo.
?. 0etrs del orador que no *aya nada que pueda distraer al p)blico.
@. 4o tener nada en las manos cuando se *abla en p)blico: las manos se colocan a la altura
de la cintura se accionan *acia arriba y regresan a su posici#n.
A. 4unca *ablar con los brazos cruzados ni con las manos en los bolsillos y nunca atrs.
B. 0ebes tener una profunda preparaci#n sobre el tema. Kams nos lamentemos por *aber
dado un discurso pobre ms bien busquemos la causa.
C. 5semos ayudas audio!isuales Hslides papel#grafo fotografas !ideos etc.I
D. El orador tiene confianza en s mismo ama a su p)blico y le mira a los o"os..
1E. -ay que sonrer al p)blico.
11. 4o *ar balanceos ni poses como si estu!iera en"aulado.
11. 4o mascar c*iclets.
1:. 4o *acer mo!imientos rtmicos con la cabeza.
1?. Plntate sobre la planta de los pies planifica tu arranque y planifica tu cierre:
El arranque es el saludo: H/uenos das es para mi= El cierre es la despedidaI.
1@. 7onstantemente toma aire despus de *ablar. 3ocaliza bien utiliza catorce palabras cada
1@ segundos usa un tono de !oz agradable.
1A. 5tiliza los ademanes que producen tus emociones Hamor odio etc.I los enfticos y
descripti!os Hsensaci#n de fro calor etc.I.
1B. 3stete para la ocasi#n.
1C. 5tiliza adecuadamente los e"ercicios autoimpulsores o moti!adores no presentarse con
anteo"os oscuros.
1D. /"ate del burro 4o aburras+ cuenta *istorias ancdotas o c*istes relacionados con el
tema.
D
1E. Prctica prctica y prctica.
1E
PRACTICA CALI?ICADA
I. Ind$/$dua!. E"ercicios de pronunciaci#n leyendo lista de palabras obstaculizando su
articulaci#n.
II. Pronunciando correctamente las palabras aplicarn los 1E conse"os para *ablar en p)blico.
LOS 1 PRINCIPIOS DE LA ORATORIA
1. 0ominar el tema.
1. Intensificar la !oz.
:. E"ercitar la pronunciaci#n.
?. 2entir y refle"ar aplomo.
@. Frganizar las ideas.
A. 7a!ilar en los impactos.
B. $iberar los ademanes.
C. 2iempre planificar el comienzo.
D. $legar al coraz#n del oyente.
1E. -ablar sin apresuramiento.
11. 7ulti!ar los tonos de !oz.
11. Acicalarse antes de salir.
1:. Apasionarse en la conclusi#n.
1?. Entretener sanamente.
CLASES DE ORADORES
<. El orador !anidoso.O Este indi!iduo disfruta Royndose a s mismo y *abla para e.*ibir
sus facultades ms que para comunicar sus ideasS.
>. El orador pedante.O -ace de su palabra un desfile triunfal
"ams o muy pocas !eces emplea una palabra del
!ocabulario corriente si puede sustituirlo por un trmino
rebuscado y se deleita con el uso de e.presiones comple"as
y frases rimbombantes.
B. El orador superficial.O Emite un torrente continuo de
palabras con poco o ning)n contenido. 2alta de un tema a
otro *asta asumir a sus oyentes en una comple"a confusi#n
y concluye su discurso con un abrupto: Rbien creo que no
tengo nada ms que decirlesS.
C. El orador intro!ertido.O Es el tipo que puede tener una gran
cantidad d ideas bien organizadas y estructurales pero las
dirige al tec*o o al piso *abla con !oz dbil y mon#tona, y
ni siquiera se esfuerza en ser odo o comprendido.
D. El orador tmido.O Este indi!iduo parece a!ergonzarse de sus propias palabras se
encoge ante sus oyentes tanto en la !oz como en el gesto y siempre parece sentirse
embarazado y dubitati!o.
11
LA E!POSICIN
Aplicando la f#rmula 2A0 Hsaludo anticipo y desarrollo del temaI .
1. Sa!udo.O 2e realiza en forma "errquica
1. An'$%$"o de! 'ema .O 2e anuncia los temas que se !a a tratar.
:. Desarro!!o de! 'ema.O El acto de e.poner es un proceso que se
e.presa los conocimientos ante un auditorio. $o e.pondremos a
continuaci#n:
"CMO E!PONER UN TEMA#
El acto de e.poner es un proceso mediante el cual se comunica o se e.presa oralmente los
conocimientos acerca de un tema ante un auditorio sea ste en clases ante compa6eros y
maestros o ante un p)blico en general.
IMPORTANCIA
7ada da se con!ierte como un *ec*o importante para todo estudiante estar en
posibilidades de comunicar de manera correcta las in!estigaciones que *aga los informes
orales y discusiones son las formas tpicas de *acerlo sin embargo para algunos estudiantes
es un problema e.poner unos se sienten inseguros de su *abilidad para e.presar oralmente y
otros se ponen ner!iosos cuando son el centro de atenci#n.
El aprender a prepararse para e.poner un buen informe oral es una *abilidad
importante para el estudiante uni!ersitario porque le depara las siguientes 3E4(AKA2:
1. $e permite participar ms acti!amente en la !ida acadmica poltica y social de la
uni!ersidad.
1. Posteriormente le permitir ubicarse laboralmente y ascender en ella com)nmente los
ascensos se dan a los indi!iduos ms capacitados para e.presar sus ideas y con!encer a
los dems.
PREPARACION
Al escuc*ar un discurso com)nmente lo tipificamos como bueno o malo. &especto a
qu es lo que *ace un orador impresione y otro aburra muc*os piensan que depende de la
personalidad del orador para atraer o no al auditorio sin embargo esto no es as. 5na
personalidad ayuda pero la !erdadera cla!e para que sta sea interesante y eficaz radica en
la preparaci#n de la misma y en la manera de darse.
El p)blico asistente "uzgar un discurso en base de los siguientes parmetros.
11
1. E! $n'erEs Fue Es'e mo'$/e. 0ic*o inters ser determinado por le grado de relaci#n que
e.ista entre el discurso y las e.periencias creencias necesidades y e.pectati!as del
auditorio.
1. La organ$0a%$n sta se e!al)a por la facilidad o dificultad que los oyentes *ayan
e.perimentado en entender y seguir el material presentado por el orador.
:. La or$g$na!$dad que es determinado por el oyente respecto a lo nue!o y singular de las
ideas !ertidas por el orador.
?. La eG"os$%$n que es e!aluada tpicamente por las tcnicas empleadas en el transcurso
de la e.posici#n su *abilidad !erbal y la forma como se *a conducido el orador.
En la fase de preparaci#n del discurso el orador presta atenci#n a las tres reas:
<4 E! aud$'or$o >4 e! 'ema B4 !a eG"os$%$n.
En este sentido *a de considerar cinco pasos importantes:
<. E/a!ua%$n de! aud$'or$o
>. Se!e%%$n de un 'ema a"ro"$ado
B. Desarro!!o de! 'ema
C. Organ$0a%$n de !a %on&eren%$a
D. EG"os$%$n de! d$s%urso
1 LA E2ALUACION DEL AUDITORIO.O (odo orador debe conocer cual es el
prop#sito de la reuni#n: ;Por qu se realiza< ;9u se espera de l< ;9u inters
especial comparte con ellos<. As mismo debe conocer que caractersticas tiene el
auditorio: e.tensi#n se.o edad promedio ni!el de educaci#n ocupaci#n posici#n
econ#mica etc. saber que papel se espera que desempe6e: !a a entender
informar persuadir. -ablara primero o )ltimo etc.
1 SELECCIN DE UN TEMA APROPIADO.O Esto se *ace en base al
prop#sito naturaleza fec*a y lmites de la e.posici#n. 2e escoge un tema que se
refiera a algo que sabe o tiene e.periencia y sea de inters para l o le signifique
algo especial. El tema elegido no debe de ser demasiado amplio y ambicioso o
muy superficial y tri!ial. 0ebe a!eriguar si contar con el material suficiente para
e.traer informaci#n actualizada.
:. DESARROLLO DEL TEMA.O (enindose bien determinado el ob"eti!o de la
e.posici#n proceder a preparar una tesis bre!e y precisa que defina el ob"eti!o de
la pltica luego se di!idir el tema en ideas o reas principales a cubrir y *ar el
esquema de la conferencia. 2e empezar a desarrollar el tema con los puntos que
se tiene conocimiento y se complementar a la informaci#n que se !aya recabando.
En esta fase se *ar uso de fic*as. En ellas ir registrados ideas o fuentes que
!ienen a la mente mientras se lee o se piensa y aquellos que ocurran en una
con!ersaci#n. Al re!isar libros y artculos de re!ista actualizados los registrara
*aciendo notas bre!es e.actas y legibles. 0ebe de cuidar que lo que registre este
en relaci#n a los ob"eti!os del tema no debe ol!idar se6alar las fuentes y *acer la
bibliografa de referencia.
1:
?. OR)ANIHACIN DE LA CON?ERENCIA.I $a estructura en la composici#n de la
conferencia debe considerar las siguientes partes:
- 5na introducci#n que atraiga la atenci#n e inters del auditorio. En ella debe
relacionar el tema con las necesidades intereses y e.pectati!as del auditorio.
- Presentar claramente la tesis a sostener indicando el rea que pretende
abarcar.
- El cuerpo del discurso que debe comprender tres a cuatro ideas principales y
los datos que lo sustentan.
- $as conclusiones que !iene a ser el resumen de los puntos principales de la
e.posici#n y a la !ez es le redondeo final del discurso.
D. EJPOSICION DEL DISCURSO.I Es'a %om"rende !os s$gu$en'es as"e%'osA
- $a apariencia personal modales gestos y mo!imientos que realiza para
reforzar la tesis que e.pone. debe mantenerse derec*o y controlar los
mo!imientos ner!iosos para no distraer al auditorio.
- Prestar atenci#n a las reacciones del auditorio para !er si es necesario
*ablar ms despacio agregar e.plicaciones continuar en el mismo ritmo u
omitir algunos detalles.
- -ablar claro y fuerte para que escuc*en todos los asistentes. Elegir a los
oyentes que le parezcan estar atentos y dirigir a ellos el discurso.
- Estar atento al tiempo programado para el discurso es de mal gusto
pasarse del tiempo fi"ado. 0e darse cuenta que el discurso tomara ms tiempo
deber cortarlo.
- Plantear las conclusiones.
- Al finalizar el discurso salir con gracia. 0ebe e!itar ir apresurado a sentarse
como si estu!iese asustado.
EL SEMINARIO DE ?ORMACION ACADEMICA
El seminario es un mtodo esencial utilizado con frecuencia en los cursos de formaci#n
superior. 2upone pre!iamente el traba"o indi!idual y personal sobre le tema a tratar por los
miembros que integran un grupo y que tendr a su cargo la presentaci#n de ste en un
seminario.
(odo estudiante uni!ersitario y futuro
profesional debe estar lo suficientemente capacitado
para organizar y lle!ar a cabo este tipo de e!ento
acadmico, pues !a a poner en e!idencia el
conocimiento adquirido en los pasos metodol#gicos
para realizar la in!estigaci#n sobre un tema especfico y
que pondr en consideraci#n ante un auditorio de toda
la informaci#n que sobre ella *a recogido.
La e&$%$en%$a del seminario depender de tres factores:
<. De !a "ersona Fue har; !a "resen'a%$n de! sem$nar$o.
>. De !as "ersonas Fue eG"ondr;n !os 'emas.
B. De !a "ersona Fue %ondu%$r; e! dea'e.
1?
E! EG$'o del seminario depender cuatro factores:
1. 0e la programaci#n y desarrollo del seminario de acuerdo al sistema planteado.
1. 0e c#mo los e.positores moti!en y promue!an el inters en el auditorio para que centren
su atenci#n en los temas que se desarrolla.
:. 0e la claridad de la e.posici#n que permite el auditorio comprender lo que se e.pone y
estn en condiciones de *acer preguntas o alcances en el debate.
?. 0e c#mo esta preparado el equipo tanto en el conocimiento y comprensi#n del tema a
desarrollar como el mane"o del debate y las conclusiones.
?INALIDAD DEL SEMINARIO
1. (ransmitir informaci#n.
1. 0ebatir la informaci#nHinterpretaci#n fundamentada y crtica de los datos e.puestosI.
:. Arribar a conclusiones las conclusiones pueden
ser:
a. 0e orden metodol#gico
b. 0e orden cognosciti!o
c. 0e orden prctico
HEn el seminario se *arn las
conclusiones tipo a y bI
?ASES DEL SEMINARIO
ASPECTO PRE2IOA Presentaci#n del tema y se6alamiento de los ob"eti!os.
<. EG"os$%$n de! 'ema.
>. D$s%us$n o dea'e de! 'ema.
B. Con%!us$ones &$na!es.
ESTRUCTURA DEL SEMINARIO
1. 0e orden orgnico
1. 0e orden funcional.
<. ESTRUCTURA OR)ANICA.I
En su estructura orgnica el seminario estar conformado:
a. El Equipo &esponsable: 9ue se organiza sobre la base de un "efe o director del grupo
l HlaI secretario HaI y los miembros !ocales.
b. $os E.positoresT En este caso lo conforman todos los miembros del grupo Hincluido
"efe secretarioHaI.
c. El P)blico asistente o auditorio: En este caso lo conforman los estudiantes del ciclo
matriculados en la asignatura de %etodologa y que pertenecen al grupo de practica
respecti!a.
>. ESTRUCTURA ?UNCIONAL comprende:
1@
a. Gunciones del Equipo responsables.
b. 0e los e.positores
c. 0el auditorio.
a.O ?un%$ones de! eFu$"o res"onsa!e
1. E! 8e&e de! )ru"o: (endr a su cargo la direcci#n
planificaci#n y conducci#n de las acciones a
lle!arse a cabo en la fase de preparaci#n y
desarrollo del e!ento. Es el ente unificador que
designar las tareas y fiscalizar el cumplimiento
del mismo. -ar la presentaci#n del e!ento
e.pondr un punto especfico del esquema y
mane"ara el debate debiendo se6alar el inicio del
e!ento y los mecanismos a seguir en l.
1. K! 3!a4 Se%re'ar$o3a4: (endr especial cuidado en registrar los nombres de los
miembros del grupo la direcci#n telfono centro de traba"o etc. 9ue le permitir
ubicarlo en caso de ausencia. (omar notas de las reuniones del grupo as como las
tareas que se designe a cada uno. 7oordinara estrictamente con el "efe del grupo y
estar atento al cumplimiento de las acciones a desarrollarse y los materiales a
emplearse. E.pondr un punto del esquema y al finalizar el debate presentar el
resumen del seminario Hde lo que se *a tratadoI y las conclusiones respecti!as. En la
fase del debate o de las preguntas seg)n el mecanismo a seguir se entregar al
auditorio un pedazo de papel en blanco para que escriban su pregunta o en el caso
contrario anotar los nombres del participante que le!anten la mano y seg)n ese orden
los llamar para que desde su asiento formulen su pregunta.
:. Los m$emros /o%a!es: 2ern los encargados de elaborar los materiales del
seminario y arreglo del local.
.I ?un%$ones de !os EG"os$'oresA
En este caso sern todos los miembros del equipo asumiendo los miembros
!ocales el mayor peso de la e.posici#n de los puntos se6alados en el esquema.
En la fase del debate todos los miembros del equipo estarn en condici#n de
responder las preguntas.
%.I De! Aud$'or$oA
Asumir funciones de oyentes HreceptoresI registradores de informaci#n Htomar
nota de los conocimientos que se transmiteI y participantes en este debate.
PAUTAS DE PREPARACION DEL E2ENTOA
El Equipo en el proceso de organizaci#n y planificaci#n del e!ento se reunir como mnimo
cinco !eces.
1. En !a "r$mera reun$n el "efe del grupo en coordinaci#n con los dems miembros
delimitar los ob"eti!os del seminario Hplanteamientos del ob"eti!oI y designar las
tareas para la b)squeda de informaci#n.
1A
1. En !a segunda reun$n se elaborar el esquema delimitarn que materiales se !an a
emplear en la e.posici#n. As mismo se se6alarn los puntos que cada miembro !an a
recoger los datos Hcaptulos que sern responsables de recoger la informaci#nI.
:. En !a 'er%era reun$n todos los miembros lle!arn los datos que *an recogido Htarea
concluidaI y en esa sesi#n ordenarn y clasificarn los datos Hde acuerdo al esquemaI
que !an a utilizar.
?. En !a %uar'a reun$n elaborarn la introducci#n o presentaci#n
del e!ento el resumen y las conclusiones. 2e re!isar los temas
concluidos que se e.pondrn Hen esta sesi#n cada miembro lee y
e.plica al grupo los contenidos que !erter en el e!entoI.
@. En !a Fu$n'a reun$n se destinar para el ensayo del e!ento. En
ella se presentarn con todo el material a emplearse. El ensayo
comprender desde la presentaci#n *asta el resumen y
conclusiones. Al final determinarn los mecanismos a seguir en
debate.
ORATORIA INDIVIDUAL
El ser *umano en actitud de comunicaci#n oral con sus seme"antes puede transmitir
indi!idualmente su mensa"e a un grupo de personas que lo
escuc*an sin inter!enir en la e.posici#n o puede *acerlo
cooperati!amente con los integrantes de un grupo buscando entre
todos a tra!s de la discusi#n una opini#n o decisi#n una opini#n
o decisi#n com)n. En el primer caso la oratoria es indi!idual y en
el segundo deliberati!a o de grupo. en ambas se aplican tcnicas
particulares en la oratoria J indi!idual la e.posici#n y en la
deliberati!a la discusi#n.
$os principales tipos de Fratoria Indi!idual son: $a
7onferencia. El discurso conmemorati!o el inaugural de
presentaci#n de bien!enida de augurio de sobremesa el brindis
el discurso f)nebre clausura de *omena"e felicitaci#n
congratulaci#n fundaci#n petici#n de mano recepci#n bendici#n discurso radiaco o
tele!isado.
LA CONFERENCIA
D$ser'a%$n en "#!$%o.O %uy usual en nuestra poca para difundir ideas se supone que
el 7onferencista es un e.perto en la materia o tema que trata de comunicar a sus oyentes.
Las eG$gen%$as &undamen'a!es de !a %on&eren%$a son: 7onocimiento profundo del
asunto necesidad y oportunidad de la difusi#n de ese asunto claridad y comunicaci#n y
adecuaci#n al p)blico y al ambiente.
Seg#n !a %!ase de "#!$%o.I El conferencista puede adoptar distintos tonos y estilos pero
en todos los casos debe analizar el problema que e.pone confirmar los argumentos rebatir
1B
las opiniones ad!ersas o equi!ocadas de"ar claramente asentada su propia conclusi#n y
promo!er inquietud intelectual emocional o poltica en los oyentes.
S$ a! 'Erm$no de !a eG"os$%$n, el p)blico puede formular preguntas y e.presar sus
opiniones se denomina conferencia abierta al p)blico Hlecture forum en la nomenclatura
inglesaI.
COMO EMPE$AR UNA CONFERENCIA
1. Es muy difcil tener un buen comienzo y es tan importante que no lo de"emos de"ar al azar.
(enemos que prepararlo con cuidado y anterioridad.
1. $a introducci#n debe ser bre!e. 0ebe constar a lo
sumo de una o dos frases. %uc*as !eces
prescindiremos de ella. Es muc*o me"or entrar en el
coraz#n del tema con las menores palabras posibles.
4adie se opondr a esto.
:. $os principiantes son muy amigos de empezar con un
cuento *umorstico o con una e.cusa. Estas dos
maneras son malas. 7asi siempre el auditorio queda desconcertado, ms que di!ertido
muc*as !eces se ren s#lo porque no se sienta inc#modo el orador.
RKA%A2 PI0A%F2 0I275$PA2S Es una afrenta al p)blico y lo aburre.
?. 2e puede atraer la atenci#n del auditorio de estas maneras:
aI 0espertando la curiosidad HE". 2aben 5ds. que la *umanidad de nuestro siglo entre
nuestros contemporneos de cada tres *ombres dos son escla!os< ...;-oy da
escla!os< ;(antos< ;0#nde<... 0e cada tres *ombres *oy da en el mundo dos no
comen lo que necesitanI.
bI 7ontando una narraci#n de inters: $a gente quiere que le contemos cosas interesantes
y si es fruto de una !i!encia personal el impacto ser de gran fuerza.
cI 7omencemos por un e"emplo preciso: Es muy rido difcil para un auditorio com)n y
corriente seguir por muc*o rato proposiciones abstractas. $os e"emplos son ms fciles
de escuc*ar y retener despus sigamos con obser!aciones generales.
dI %ostremos alg)n ob"eto: El mostrar un ob"eto a los oyentes confiere !ida e inters al
discurso y con esto logramos que encuentren su atenci#n sobre el mismo.
eI -aciendo una pregunta: ;Estn organizados los !endedores ambulantes< 7#mo< El uso
de este recurso es uno de los mtodos ms seguros y sencillos para abrir la mete de los
oyentes.
fI 7omencemos con una acertada cita de alg)n orador famoso: $as palabras de un
*ombre famoso siempre son capaces de concentrar la atenci#n de nuestros oyentes.. 2i
*acemos una pausa despus de la cita el efecto es mayor a)n.
gI %ostrar c#mo el tema afecta a los intereses supremos: 3amos a *ablar sobre la
necesidad de conser!ar limpia nuestra ciudad. 2i damos un discurso sobre urbanidad
sobre lo que es un pueblo desarrollado.. Poco le interesar a nuestros oyentes. Pero si
1C
le decimos que una ciudad limpia es la prolongaci#n de nuestra casa limpia que el no
mantenerla limpia suponen ms y ms impuestos para los gastos de barrenderos
municipales etc. nuestros oyentes sentirn el tema muc*o ms cercano y ms propio.
@. 4o *agamos muy formal el comienzo. 7omencemos con sencillez: REn meses pasados
durante un !ia"e de !acaciones na!egando por el (iticaca... REsto despierta nuestro deseo
de recibir todo el contenido de la narraci#n iniciada como forma casual. 0e all es fcil
remontarse a la profundidad del tema que deseamos e.poner.
COMO EMPEHAR UNA CON?ERENCIA
UTILIHANDO LA ?ORMULA ESO
<. E,em"!o.
Para empezar la conferencia lo me"or posible.
>. S$gn$&$%adoA
Para dar a entender el por qu del e"emplo.
B. O,e'$/oA
El prop#sito que se persigue al final qu es lo que debe
arrastrarnos o sea la conclusi#n la ense6anza el cierre
que impulsa a la acci#n.
E,em"!o de una %har!a usando !a &rmu!a ESOA
1. E8EMPLO.O En mis a6os de traba"o y contacto directo con la "u!entud conoc a una
muc*ac*a que quiso de !eras a un muc*ac*o. Ella tena !arios roblemas en su casa y un
da en medio de sus preocupaciones llam# al muc*ac*o y le pidi# irse con l. 8a lle!an
!arios a6os "untos y tienen tres *i"os. ella *a debido sufrir y esperar que l !e la
incon!eniencia de estabilizar el *ogar sobre todo en !ista de los *i"os. cinco a6os de
cari6o de no discutir de dedicaci#n a su marido y a sus *i"os le *an !alido el que sea
cada !ez ms querida que sus cualidades sean reconocidas y *a conseguido santificar su
situaci#n con el matrimonio. A*ora su felicidad es muy grandes: est casada ante los
*ombres pero a)n ms feliz se siente de que 0ios *a bendecido su uni#n y a sus *i"os
con la gracia del sacramento.
1. SI)NI?ICADO: Este es el punto que deseo e.plicar: 2eamos pr#digos en dar amor
comprensi#n alegra !i!ir animados por un autntico espritu de sacrificio.
:. OL8ETI2O: Porque si as obramos nuestra !ida puede transformarse y aunque
tengamos que esperar tal !ez a6os al fin lograremos la felicidad de quien se siente
realizado en la !ida triunfador con sus !alores y mritos reconocidos y *asta con
algunos errores que *ayamos cometido totalmente superados.
EL E8EMPLO que usemos debe ser en lo posible de nuestra propia e.periencia.O
EL SI)NI?ICADO del e"emplo debe responder a esta pregunta: 9u quieres t) que *agamos<
EL OL8ETI2O o cierre final debe responder a esta otra pregunta: Porqu debemos *acerlo<
1D
COMO TERMINAR UNA CMARLA
O CON?ERENCIA
$o ms importante en una c*arla o conferencia es el principio y el final.
(enemos algunas personas que terminan as: R/ueno esto es todo
lo que tena que decirles sobre este asunto y por eso es me"or que ya
determineS. Esta no es una terminaci#n de una c*arla. 'Es un disparate+
-emos de terminar con un golpe de gracia sin decir que ya se *a
terminado.
Es muy necesaria la terminaci#n de este final: no debe ser
negati!o pesimista opaco ni brusco ni deficiente ni pro!ocati!o. 0ebe
ele!ar a la altura de lo amistoso de la belleza pura y *asta de la elocuencia potica. 4o
debemos terminar con algo dentado. $a conferencia debe ser redondeada RterminadaS.
Sugeren%$as "r;%'$%asA
1. &esumamos los puntos: -asta en una c*arla de dos o de cinco minutos de duraci#n
podemos *aber tocado tal !ariedad de puntos o de temas que el auditorio al final no !e
claro lo que *emos querido decir. El que *abla lo *a asimilado durante un buen tiempo y por
esto !e el orden l#gico distingue Rlas ideas madresS. El p)blico en cambio *a recibido todo
en pocos minutos y no *a alcanzado asimilar nuestras palabras.
2e impone por tanto al final un resumen un simple bosque"o.
5n poltico irlands *a dado esta receta para *acer una conferencia: Primero digmosle qu
les !amos a decir. 2egundo digmosle. 8 tercero digmosle que les *emos dic*oS.
1. 0ebemos lle!ar a la acci#n: el orador quiere que se *aga algo por eso *a *ablado. 0ebe
decir qu es lo que se debe *acer. (oda conferencia que !aya a dar un resultado positi!o no
puede quedarse en el solo mundo de las ideas debe lle!ar a las realizaciones concretas.
:. 0ebemos ser galantes pero con sobriedad y sinceridad: 0ebemos decir algo agradable a
nuestro p)blico. 0ebemos *aberle manifestado amistad y cari6o durante toda la e.posici#n
y al final un toque muy caluroso que e.prese y lle!e nuestra simpata y admiraci#n.
Pero para que sea efecti!o debe ser sincero y dic*o con sobriedad. 0e lo contrario es como
una moneda falsa que se rec*aza.
?. $a terminaci#n puede ser *umorstica: 0"enlos siempre rindose cuando les digan adi#sS.
2i tenemos facilidad para *acer rer y material es una forma magnfica de terminar. Pero...
;c#mo lo *aremos< RA* est el detalleS. 7ada uno debe *acerlo a su modo particular.
@. (erminar con una cita potica: 4inguna me"or terminaci#n para una conferencia que la
*umorstica o la potica. 2i tenemos una estrofa adecuada al contenido de la conferencia y
que nos puede ser!ir para terminar es lo ideal. Esto realza el discurso lo dignifica lo
embellece lo responsabiliza.
A. $a fuerza de una cita bblica: En la /iblia se contienen los anales del cielo y de la tierra..
(odo lo que fue lo que es y lo que ser. Por eso una cita apropiada puede sintetizar todo y
de"ar una fuerte inquietud en el alma capaz de cambiar toda una !ida.
1E
B. 4ecesidad de ser bre!es.O 3i!imos en un tiempo de !elocidad de sntesis. El orador J que
no sabe ser bre!e es rec*azado. 4o ol!idemos que R$o bueno si bre!e dos !eces bueno,
a)n malo si bre!e no tan maloS. 5na tribu africana permite a los oradores *ablar durante el
tiempo en que se pueden mantener parados en un solo pie. 7uando el dedo gordo del otro
pie toca el suelo sean se acab#. (iene que terminar.
Por fin: 'Empieza y practicas+ 2iguiendo estas normas e!itando estos errores prepara tus
c*arlas y !ers c#mo !as me"orando da a da 'Animo+ Eres un orador en potencia que
puede llegar a con!encer y arrastrar a muc*os tras sus ideas.
CMARLA
7uando se trate de decir unas palabras en p)blico con!iene que sean bre!es y que
!ayan acompa6adas de un tono !ital y entusiasta. $os temas pueden !ariar al infinito pero
con!endr cuidar respecto de la e.posici#n dos aspectos cla!es: no caer en
RamonestacionesS ni darse a Rprofundizar refle.ionesS. 2implemente
decir algo de P&F3E7-F basado en un pensamiento referencia o idea
grata y animadora.
Para todas estas circunstancias con!iene tener en cuenta que el
auditorio no est dispuesto a pensar. Esto no s#lo respecto del tema
sino tambin de las palabras que se utilicen para e.plicarlo. 2er
contraproducente *acer gala de frases ornamentadas de muc*a ret#rica
y de composiciones !erbales rebuscadas que refuercen una gran
atenci#n. Pintorescamente la "u!entud *a calificado de R7A&&FUAS
todos estos intentos tan insinceros como rebuscados.
$a bre!e c*arla tiene que constituir un medio de sua!izar
tensiones y de canalizar sentimientos a fin de conseguir adaptados a las condiciones
e.istentes. Algo as como !aler de sutil RconductorS para proponer ciertos entendimientos que
concurran a me"orar en los otros Jlos que escuc*anO el sentido del encuentro. El esfuerzo
dirigido con estos prop#sitos tiene la !irtud de prodigar benficas influencias empezando por el
que trata de e.presar plenamente sus ideas y sentimientos. As suelen ocurrir cuando *ay de
por medio un espritu ele!ado y un prop#sito de caer bien orientado *acia las causas del amor
de la amistad de la comunicaci#n ms efecti!a y sincera. Para poder producir estos resultados
la c*arla debe dirigirse a los sentimientos y por tanto rodearse de los usos afecti!os del
lengua"e.
7iertas palabras anlogas repetidas en forma de letana tienen la cualidad de
multiplicar sus efectos. Por e"emplo si se dice: RAmor amor... mara!illosa ley de la !idaS se
P&E2IF4A ms que diciendo: REl amor es una mara!illosa ley de la !idaS. En este orden
ciertas estructuras gramaticales tienen a)n ms fuerza. 7omo por e"emplo: REl gobierno del
pueblo por el pueblo para el puebloS 9ue tambin podra e.presarse
como Rgobierno popularS en cuyo caso la carga sentimental
desaparecera para dar lugar a una simple informaci#n.
0entro de los !alores afecti!os del lengua"e las metforas y
las comparaciones tienen #ptimas aplicaciones y se suelen emplear
a diario. 5tilizadas con discreci#n multiplican la capacidad
significati!a. 4o son RornamentosS de la e.posici#n sino !erdaderas
e.presiones directas de !aloraciones que surgen cuando se tienen
fuertes sentimientos que comunicar. $os e"emplos que pasaremos a
11
relatar ilustran sobre las !ariables ms clsicas. R7on el mundo entre sus manosS. R2e
desangran los pueblosS. REl le#n de la libertadS. R$as manecillas del relo"S. REn las mismas
entra6as de la tierraS R(iempo PolarS H%etforasI R7obarde como un cone"oS. (an rpido como
una liebreS. R%as largo que la 7uaresmaS. R0uro como el *ierroS. R(an firme como una rocaS.
H7omparacionesI.
En otros casos la presentaci#n de los *ec*os escuetos tiene tanta fuerza como los
"uicios que puedan simbolizarse con otras e.presiones del lengua"e. Es la propia carga afecti!a
de los *ec*os separada de los sentimientos del que los e.pone la que conmue!e al auditorio.
Esta constituye muc*as !eces una de las formas ms interesantes de presentar determinadas
cuestiones pues abre los caminos de una conclusi#n que se produce por s sola.
CMO ALRIR N CERRAR UNA CON?ERENCIA?
Aplicar la f#rmula RA/7S HAtenci#n bien!enida y comodidadI
A. Aplique un RA/7S cuando tenga que abrir una reuni#n A/7 significa:
A. 2olicite su atenci#n y salude acogedoramente a los presentes en nombre del
organizador.
/. 0les una cordial bien!enida dgales que se aprecia muc*o su asistencia.
7 0esee que se sientan c#modos y a gusto para prestar atenci#n al programa
Aplicar la f#rmula RGAIS Hfinalmente agradecemos e in!itamosI
/. Aplique un RGAIS cuando acabe la reuni#n+ GAI significa:
? %enci#n de que se *a llegado al final de la sesi#n.
A Agradecimientos a los estudiantes y a la concurrencia.
I In!itarlos a la siguiente reuni#n o a tomar un refrigerio o a refle.ionar en todo lo
considerado
EL DISCURSO
DE?INICIN N OL8ETI2OSA
El secreto fundamental de poder *ablar en p)blico es saber poder comunicar a los dems lo
que se piensa y lo que se siente en tal sentido cuando alguien *abla en p)blico podemos
constatar tres elementos: El orador el discurso y un auditorio. 9uiere decir el que *abla lo que
dice y a quin lo dice. Esta relaci#n entre los tres podemos esquematizarlo en la forma
siguiente:
ORADOR DISCURSO AUDITORIO
3e! Fue ha!a4 3!o Fue d$%e4 3e! Fue es%u%ha4
*ablar en p)blico es lo mismo que *ablar con alguna persona es con!ersar es establecer una
comunicaci#n. Aunque es ms fcil comunicarse con una sola persona e.presando nuestras
ideas y sentimientos. En cambio el orador se encuentra en circunstancias muy especiales y no
11
es tan fcil obtener comunicaci#n. Porque el orador sabe que al subir al estrado las miradas
de todo el "#!$%o estarn cla!adas en su persona y los odos de todos estarn pendientes de
sus labios.
Algunas !eces sucede que el estrado el micr#fono el n)mero de
oyentes se apoderan de toda tu atenci#n y no te de"an
concentrarte como con!iene para lograr una buena
comunicaci#n. $os detalles no debes descuidar pero lo
fundamental es tener presente que para *ablar en p)blico *ay
que saer %omun$%ar.
7omunicarse significa compartir algo con otros es un puente que
une dos e.tremos: el em$sor que manda el mensa,e y el re%e"'or que lo capta He! aud$'or$oI.
El discurso es el puente tendido a base de palabras un medio para transmitir algo ms
profundo y !alioso: $deas y sen'$m$en'os.
Todo orador se comunica con el "#!$%o mediante las palabras y comparte con los que lo
escuc*an una serie de ideas. 2e propone despertar en ellos sentimientos tan parecidos como
sea posible a los que l mismo tiene. 2e propone con!encerlos de algo $m"u!sar!os a 'omar
de'erm$nada a%'$'ud em"rend$endo una a%%$n.
5tilizaremos las siguientes f#rmulas:
1. G#rmula A/7 V HAtenci#n bien!enida y comodidadI
1. G#rmula 8E4 V H8o ellos y nosotrosI
:. G#rmula 2A0 V H2aludo anticipo y desarrolloI
?. G#rmula (IF V H(ema importancia y oradorI
@. G#rmula GAI V HGinalmente agradecemos e in!itamosI
CLASES DE DISCURSO
1% EL DISCURSO IMPROVISADO UTILI$ANDO LA FORMULA &YEN'
2% EL DISCURSO ELABORADO UTILI$ANDO LA FORMULA &SAD'
1% EL DISCURSO IMPROVISADO UTILI$ANDO LA FORMULA &YEN'
G#rmula R8E4S Hyo ellos nosotrosI.
Aplique un R8E4S cuando quiera impro!isar un discurso en una reuni#n social. 8E4
significa:
8o $o que :o siento en este momento y una e.periencia ocurrida H0#nde cundo
c#moI
Ellos $o que sienten e!!os, mis oyentes en una ocasi#n como sta H0iga: R5stedesSI
1:
4os $o que nos une lo que tenemos todos en com)n H0iga: R4osotrosSI y *aga un
broc*e final.
7ualquier persona de inteligencia regular y que posea un poco de dominio de s misma
puede pronunciar un aceptable Ja menudo un brillanteO discurso impro!isado. Para algunos
es fcil para otros es algo duro pero estos )ltimos no deben darse por !encidos pues
todos descubren que pueden *acerlo muc*o me"or de lo que pensaban.
Es algo que los de"a asombrados. 3en que pueden desarrollar una facultad que no crean
poseer.
Aprender a impro!isar requiere fuerza de !oluntad confianza y refle.i#n. 0edicar largas
*oras analizar cada situaci#n en la que pudiera participar. 0el mismo modo que el piloto de
un a!i#n est listo para actuar con fra precisi#n ante cualquier emergencia gracias al
continuo planteo de los problemas que pueden surgir en cada momento el *ombre que
brilla como impro!isador se prepara realizando innumerables discursos que nunca son
pronunciados. (ales discursos no son !erdaderas Rimpro!isacionesS sino que responden a
una preparaci#n general.
7omo orador impro!isado *ablars naturalmente apenas unos minutos. 0etermina qu
aspecto de tu tema es el adecuado para la ocasi#n. 4o te disculpes por no *allarte
preparado es algo que se espera. Aborda tu tema tan pronto como te sea posible
siguiendo estas ad!ertencias:
1. In'rodu%e un e,em"!o $nmed$a'amen'e.O 2i as lo *aces te !ers libre enseguida del
difcil problema de pensar en tu pr#.ima frase pues las e.periencias se relatan con
facilidad a)n cuando uno no se *alle preparado. 2e supera enseguida los primeros
momentos de ner!iosidad y se atrae de modo inmediato la atenci#n del auditorio. $a
relaci#n establecida de tal modo entre el orador y su p)blico es la cla!e de toda
disertaci#n e.itosa, sin ella es imposible una !erdadera comunicaci#n.
1. U'$!$0a e! "r$n%$"$o de 5aFu= : ahora7.O &elaciona tus palabras lo ms
estrec*amente posible con la gente que asiste a la reuni#n. $os auditorios se interesan en
s mismos y en lo que *acen.
- -abla sobre tus oyentes sobre lo que son sobre lo que *acen especialmente
sobre los !alores especficos que representan para su comunidad o para la comunidad
en general.
- Puedes *ablar tambin sobre las circunstancias que *an originado la reuni#n:
5n ani!ersario un *omena"e una reuni#n anual una fec*a patri#tica o poltica etc.
- 2i *as escuc*ado con atenci#n puedes e.presar tu agrado por las palabras de
un orador anterior y ampliar sus conceptos. $os discursos impro!isados que logran
mayor .ito son aquellos realmente impro!isados. E.presan los sentimientos del
orador sobre el auditorio y las circunstancias que originan la reuni#n.
:. No ha!es $m"ro/$sadamen'e, $m"ro/$sa 'u d$s%urso.O 0ebes conser!ar tus ideas
agrupadas l#gicamente en torno a un pensamiento central que bien podra ser el punto
que tienes intenci#n de e.poner. (us e"emplos deben concordar con esta idea central. 2i
te e.presas con nimo !igor y muc*o entusiasmo descubrirs que lo que *ablas tan
familiarmente posee una !italidad y una fuerza que no contienen tus discursos
preparados.
1?
- El secreto fundamental del discurso impro!isado consiste en: P&A7(I7A&
P&A7(I7A& P&A7(I7A&.
2% EL DISCURSO ELABORADO UTILI$ANDO LA FORMULA &SAD'
Para construir la armaz#n l#gica de un discurso el orador se orienta no *acia s mismo
*acia el auditorio. Al proyectar el esquema de la inter!enci#n y los mtodos de la
argumentaci#n es como si el orador se colocase en el lugar de los oyentes !aticinando el
curso que seguirn los pensamientos de stos ba"o el influ"o del discurso, por tanto mas
importante resulta ordenar el material con precisi#n desde el punto de !ista l#gico y
disponer un plan cuidadosamente elaborado.
0ebemos considerar las siguientes etapas en la elaboraci#n del discurso:
a4 E!e%%$n de! 'ema
El proceso de preparaci#n de un discurso comienza siempre con la determinaci#n del
tema y el tipo de discurso. El tema no debe ser demasiado intenso, debe moti!ar al
conferenciante que debe interesarle profundamente. 2i el tema agrada al
conferenciante su disertaci#n ser agradable y simptica en caso contrario resultar
acadmica pesada y aburrida.
4 EsFuema de !a $n'er/en%$n
$uego de *aber sido determinado el tema y el tipo de discurso de que est claro el
ob"eti!o propuesto el e.positor trazar un esquema de su inter!enci#n. El esquema de
su inter!enci#n no constituye toda!a un plan toda !ez que el plan representa el orden
de ubicaci#n en el discurso del material ya reunido y elaborado. En el esquema nos
limitamos a bosque"ar )nicamente los caminos principales por lo que se transmitir el
pensamiento del e.positor.
(odo esquema de inter!enci#n constituye el documento del traba"o fundamental en la
siguiente etapa de preparaci#n de discurso: La e'a"a de #sFueda : se!e%%$n de
ma'er$a!es. Pero ;qu fuentes utiliza el orador<
Podemos recomendar tres grupos fundamentales de fuentes:
i. $a e.periencia y los conocimientos personales.
ii. $os contactos personales.
iii. $os materiales de los medios de informaci#n y propagandas masi!as Hprensa
escrita radio tele!isi#n cineI.
i!. 5tilizar la fuente de !alores *umanos: R(res Lotitas de AmorS.
PARTES DEL DISCURSO
ORGANICE SUS IDEAS COHERENTEMENTE%
A. 7o*erencia significa uni#n cone.i#n relaci#n. 2us ideas deben estar claras sobre el
papel y sobre la mesa de su mente.
/. -aga un bosque"o bre!e poniendo por escrito algunas palabras sueltas que le sir!an de
cla!es para ayudar a su memoria a recordar las ideas principales y detalles
importantes. Por e"emplo reprtalas en el siguiente orden:
2aludo 1E R 0espertar inters
I4(&F0577IF4 Anticipo
0etalle inicial HA(I
1@
1ra. Idea principal J razones
0E2A&&F$$F 1da. Idea principalJ pruebas
5n resumen concreto.
Pida una acci#n HAI
7F47$52IF4 0 una raz#n H/I
PAUTAS PARA DISCURSOS DE PR6CTICA
1. Escriba sus ideas como ayuda J memoria en un trozo
de papel. Por e"emplo:
4ombre Frganizador
-ora 0irecci#n y telfono
(iempo
(tulo
%aterial de fundamento
A(E47IN4 7undo d#nde qu quines cunto c#mo u otros
detalles que capten la atenci#n de manera atracti!a
e interesante.
- Palabras o dibu"os que le recuerden la primera idea
que quiere e.plicar. %encione un e"emplo e.plique y
concluya.
- Palabras o dibu"os que le recuerden la segunda idea
que quiere e.plicar. %encione un e"emplo e.plique y
concluya.
&E2W%A$F &es)malo todo en pocas palabras.
7F47$58A 7oncluya pidiendo una acci#n HAI y d una raz#n que
muestre el beneficio H/I.
LOS1UE8O DE IDEAS
Al e.presar su discurso no lo escriba todo palabra por palabra prepare un bosque"o de sus
ideas de modo que le sir!a como un mapa de caminos al cual pueda referirse de !ez en
cuando durante su e.posici#n para seguir el ordenamiento l#gico de su argumento 0isponga
sus ideas en una *o"a de papel siguiendo ms o menos el siguiente orden:
TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
HEscriba su nombre sobre esta lneaI H2obre esta lnea el nombre del
organizadorI
1A
TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
HAqu anote la duraci#n de su e.posici#nI HAqu la direcci#n y el telfono
del lugarI
TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
H2obre esta lnea escriba el ttulo del discursoI
TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
HEscriba sobre esta lnea las primeras palabras tal como piensa comenzar a *ablarI
HEn esta zona escriba 54A PA$A/&A 7$A3E F 0I/5KF de la 1X idea que quiere e.plicar
HEn esta zona escriba 54A PA$A/&A 7$A3E F 0I/5KF de la 1X idea que quiere e.plicarI
7oncl. HParte PAPI TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
HEscriba aqu lo que pedir especficamente a sus oyentesI
HParte P/PI TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
HEscriba aqu $A &AUF4 que sustenta su pedido PF& 95E o PA&A 95EI

INTRODUCCIONES (A()
<. PRE)UNTANDO
;7untos en este auditorio *an alcanzado la mayora de edad<
;2abe usted por qu tantos "#!enes de menos de 1E a6os pensaron
alguna !ez en el suicidio
;7unto tiempo necesita un estudiante de medicina par con!ertirse en
mdico
;Por qu necesitamos sentirnos seguros *oy ms que nunca<
;7ules son las necesidades ms apremiantes de una familia<
;9u es la soledad<
;Alguna !ez *a sentido usted esa pasi#n conocida por el nombre de
en!idia<
;9u pensara usted si le di"eran que=<
;2e *a preguntado usted alguna !ez por qu =<
;$e gustara recibir un regalo<
1B
>. RELATANDO
-aba una !ez un=
-ace ms o menos un a6o sucedi# que=
$a semana pasada mis *ermanos y yo nos fuimos de campamento y=
$o que !oy a contarles les parecer increble pero sucedi# un domingo en la noc*e=
7uando uno recuerda su ni6ez muc*as cosas !iene a la memoria especialmente=
7ierto medioda una se6ora llam# a la puerta de la casa=
$es contar c#mo se desarroll# la peor enemistad entre un *i"o y su
padre=
$uisa era una c*ica "o!ial y alegre *asta que se enter# de la enfermedad
que le aque"aba =
B. ILUSTRANDO
5n sembrador sali# a sembrar =
Pensemos en lo que ocurrira en este momento si todos estu!isemos en
un barco que=
-aba un rico que se sent# a considerar un problema con un pobre=
5n ni6o tena una bolsa de caramelos otro un "uguete =
C. CITAS O ?RASES CELELRES
P(odo *ombre que te busca !a a pedirte algoP
P2er o no ser esa es la cuesti#nP
PEl *ombre que no es escla!o del deber es escla!o de la fuerzaP
P(ener algo que me ayude a recordarlos sera admitir que puedo ol!idarlosP
5na conciencia tranquila es la me"or de las almo*adasP
D. EJMILICION DE OL8ETOS
H2e6alando a su relo" pulseraI ' $a puntualidad es un refle"o de lo que somos+
H2e6alando a una diapositi!a proyectadaI ' Este es el comple"o minero+
H2e6alando a un edificio ubicado al frenteI ' Ese edificio tiene ms de 1EE a6os
H2e6alando a un dibu"o en una pizarra o cartulinaI ;9u !emos aqu<
H2e6alando a un frasco en su manoI ' Este frasco contiene =+
H2e6alando a una ca"aI ' 2upongamos que esa ca"a fuese su memoria+
H2e6alando a un oyente a quien in!it# a subir con ustedI ' 5sted !a a representar al orador+
CONCLUSIONES 3A O L4
1. CONCLUSION ACTI2A.O 7uando se le dice directa y especficamente al oyente lo que
tiene que *acer y c#mo se beneficiar de *acerlo la raz#n par *acerlo. Por e"emplo:
Por eso: HAI 2ea usted constante y !lgase de lo recursos se6alados.
H/I Para alcanzar sus ob"eti!os en el ms corto plazo posibleP
1C
1. CONCLUSION ACTI2A INDIRECTA.O 7uando en !ez de decirle directa y especficamente
lo que tiene que *acer de"amos que se d por enterado por la informaci#n general que se
le da. Por e"emplo:
Por eso: HAI $a constancia y el que uno se !alga de los recursos se6alados.
H/I Permitir que uno alcance sus ob"eti!os en el ms corto plazo posibleP.
:. CONCLUSION PASI2A.O 7uando se le dice directa y especficamente al oyente lo que no
debe *acer y como no se per"udicar de no *acerlo. Por e"emplo:
Por eso: HAI 4o sea inconstante y no de"e de !alerse de los recurso se6alados..
H/I Para no alcanzar sus ob"eti!os en el lazo ms largo posibleP
?. CONCLUSION PASI2A INDIRECTA.I 7uando en !ez de decrsele directa y
especficamente lo que no debe *acer y c#mo no se per"udicar de no *acerlo de"amos
que se d por enterado por la informaci#n general que se le da. Por e"emplo:
Por eso: HAI El no ser inconstante y no de"ar de !alerse de los recurso se6alados.
H/I Impedir que uno alcance sus ob"eti!os en el plazo ms largo posible.
DISCURSOS ESPECIALES
<. DISCURSO POR CUMPLEAPOS
2e trata de e.presar el recuerdo de una persona debiendo apoyarse las alabanzas en los
actos y obras ms destacadas realizadas por el agasa"ado.
1. 2aludo a la persona que cumplea6os familiares y amigos
1. Importancia de la reuni#n.
:. 0estacar las !irtudes de la persona que se rinde *omena"e.
?. Incitar al auditorio a seguir el e"emplo de la persona recordada.
@. Agradecer al p)blico por el realce de la reuni#n con su presencia.
A. &ealizar el brindis.
>. DISCURSO DE LIEN2ENIDA
Es un discurso que se e.pone de una manera cordial y amable
debiendo e.presarse con sinceridad y alegra para el !isitante.
El e.positor debe comprender que el agasa"ado es la figura central
de ese momento debe ser sencillo y modesto al *omena"ear al
!isitante. Es recomendable ser bre!e.
Por lo general se siguen los siguientes pasos:
1. 2aludo al recin llegado y luego al p)blico.
1. E.presar el significado de la !isita en el lugar.
:. %anifestar los deseos de una permanencia grata y feliz.
B. DISCURSO INAU)URAL
2e e.presa en cualquier circunstancia en que debe inaugurarse
algo. Es adaptable a cualquier inauguraci#n respetando los paso a seguir:
1D
1. &esaltar el esfuerzo realizado por los que *icieron posible la obra.
1. &ecuerdo a los iniciadores que pensaron en la obra.
:. Importancia par la sociedad.
?. K)bilo de la inauguraci#n.
@. Agradecimiento por *aber sido designado para la e.posici#n del discurso.
A. E.presar deseos auspicioso de bienestar y esperanza.
C. DISCURSO POR OTOR)AMIENTO DE PREMIO
Adems del ttulo puede realizarse en casos de ofrecimientos de cargos
funciones regalos trofeos etc. 4o debe ser demasiado e.tenso y es
recomendable incluir alg)n factor emoti!o.
0ebe aplicarse los siguientes pasos:
1. %oti!os que inspiraron la decisi#n del otorgamiento u ofrecimiento.
1. %anifestar sentimientos de agrado por el acto de "usticia.
:. &efle"ado en la decisi#n.
?. Augurios para nue!os triunfos.
@. Entregar el premio o prenda de la designaci#n.
D. DISCURSO ?UNELRE
-ay oportunidades en que el orador se !e enfrentando en e.poner un discurso de psame
por el fallecimiento de una persona de su conocimiento. En estos casos podemos
desarrollarlo de la siguiente forma:
1. 2aludo a los deudos familiares y amigos.
1. E.presi#n de dolor por la prdida irreparable que significa esa muerte.
:. Pensamiento filos#fico o religioso sobre el significado de la muerte.
?. 2e6alar los dotes espirituales y obras del difunto.
@. %oti!ar al p)blico a imitarlo en sus !irtudes.
A. Psame y consuelo a los deudos.
B. Ffrecimiento a los deudos de ayuda moral o material.
C. 0espedida y !otos de biena!entura eterna.
Q. DISCURSO DE A)RADECIMIENTO
Este tipo de discurso se realiza en respuesta las personas que *an
organizado la reuni#n en *omena"e a la persona que *a recibido
una designaci#n o premio.
1. Palabras emocionadas de reconocimiento.
1. 7ita de todos aquellos que participaron en el certamen
:. Aceptaci#n del premio por cargo.
?. 7omprometerse en seguir superndose constantemente en el
futuro.
:E
LOS ADEMANES
2on los mo!imientos del cuerpo con los que se manifiesta un sentimiento y se utiliza con la
finalidad de subrayar la e.presi#n del orador.
0entro de los ademanes bastante generalizados tenemos:
<. INTERRO)ACIONA
>. NE)ACIONA
B. INDI)NACIONA
C. PARTICION, DI2ISIONA
D. AUMENTAR, INCREMENTARA
Q. POCO, PE1UEPOA
R. LUCMA, COMLATEA
S. TRIUN?O, 2ICTORIAA
T. UNIDAD, UNIONA
<U. PROMESA, 8URAMENTOA
<> ENUMERAR.
<. A?IRMACIONA
El orador desplaza su mano derec*a o izquierda *acia delante como quien saluda a otra
persona. 0e otra manera podra realizarlo apuntando *acia adelante con el ndice de
cualquiera de las manos. Asimismo puede *acerlo con el mismo desplazamiento que al
"ugar Pyo O yo YP .
>. INTERRO)ACIONA
El e.positor puede realizarlo de !aria maneras:
- $e!antar uno de los brazos con los pu6os cerrados a la altura del *ombro y luego sacar
el ndice con la *uella mirando *acia nuestro rostro.
- 7olocar nuestras manos casi "untas a la altura de la cintura con las palmas *acia
arriba y abrir nuestros brazos en forma *orizontal formando una P3P.
- Estirar y agitar nuestros brazos con las palmas *acia arriba a la altura del *ombro en
concordancia con lo que se quiere e.presar.
B. NE)ACIONA
Para desaprobar generalmente una idea:
- &ealizar mo!imientos oscilantes con la palma *acia el p)blico.
- 7errar el pu6o a la altura del *ombro luego sacar el ndice dando la *uella dactilar
*acia el p)blico y realizar mo!imientos oscilatorios.
C. INDI)NACIONA
- 7on el brazo estirado cerrar el pu6o y sacar el ndice con la *uella dactilar *acia el
suelo se6alando a la persona o personas responsables. 7aso contrario de no estar
presente la persona nuestro brazo debe dirigirse a la parte superior del auditorio.
- (ambin se e.presa el sentimiento de ira o firme determinaci#n apretando los pu6os.
:1
D. PARTICION, DI2ISIONA
7uando queremos e.presar separaci#n de los *ec*os o ideas en !arios grupos:
- Estiramos el brazo con los dedos estirados y tratamos de dar un golpe de PQarateP en
forma !ertical.
- 2eparamos las manos de las manos ante s mantenindolas paralelas.
Q. AUMENTAR, INCREMENTARA
- 2e e.presa con el mo!imiento de la mano y brazo como si estu!iese le!antando un
peso a partir de la cintura *asta el *ombro.
- Kuntar las almas de las manos a la altura de la cintura y desplazar la mano sobre
puesta en direcci#n diagonal y progresi!a
R. POCO, PE1UEPOA
- Kuntar los dedos de la mano ubicados *acia arriba.
S. LUCMA, COMLATEA
- Empu6ar las manos y ubicarlos a la altura de la
cara en forma decidida.
T. TRIUN?O, 2ICTORIAA
- $e!antar el pu6o de cualquiera de las manos sobre
la cabeza.
<U. UNIDAD, UNIONA
- Kuntar las manos y tenerlas unidas un instante.
<<. PROMESA, 8URAMENTOA
O Para e.presar ira o firme determinaci#n:
<> ENUMERAR.
- 7ontar los dedos.
El ob"eti!o de la descripci#n de estos ademanes no es circunscribir al e.positor asumir
gestos determinados o PencasillarlosP sino darle cierta destreza y *abilidades para el
reencuentro de un estilo propio. 4ing)n ademn debe atentar contra la naturalidad y
espontaneidad.
PRACTICA CALI?ICADA
1. $eern indi!idualmente 1 poemas: 5no de contenido social y otro romntico. 5tilizando
correctamente los ademanes y gestos.
:1
)LOS HERALDOS NEGROS)
Autor: 7sar 3alle"o %.
A6o: 1D1C
-ay golpes en la !ida tan fuertes = 8 o no s+
Lolpes como el odio de 0ios, como si ante ellos
la resaca de todo lo sufrido
2e empozara en el alma= 8o no s+
2on pocos pero son= Abren zan"as oscuras en el rostro ms fiero y en el lomo ms fuerte.
2ern tal !ez los potros de brbaros atilas, o los *eraldos negros que nos manda la %uerte.
2on las cadas *ondas de los 7ristos del alma
0e alguna fe adorable que el destino blasfema.
Esos golpes sangrientos son las crepitaciones
0e alg)n pan que en la puerta del *orno se nos quema.
8 el *ombre= Pobre= pobre+ 3uel!e los o"os como
7uando por sobre el *ombro nos llama una palmada,
3uel!e los o"os locos y todo lo !i!ido
2e empoza como c*arco de culpa en la mirada.
-ay golpes en la !ida tan fuertes= 8o no s+
::
LA ORACION DEL *!ITO
DR% CHRISTIAN BARNARD
I
Si piensas que ests enci!o, lo ests
Si piensas que no te atrees, no lo hars"
Si piensas que te gustar#a ganar,
$ero que no pue!es, no lo logrars"
Si piensas que per!ers, ya has per!i!o%
porque en el mun!o encontrars, que el &'ito
comien(a con la olunta! !el hombre"
II
To!o est en le esta!o mental%
porque muchas carreras se han per!i!o
antes !e haberla corri!o,
y muchos cobar!es han fracasa!o
antes !e haberla empe(a!o"
III
$iensa en gran!e y tus hechos crecern,
piensa en peque)o y que!ars atrs,
piensa que pue!es y po!rs%
to!o est en el esta!o mental"
IV
Si piensas que ests aentaja!o lo ests%
tienes que pensar bien para elearte,
tienes que estar seguro !e ti mismo
antes !e intentar ganar un premio"
V
$a batalla de la !ida no siempre la gana
el *ombre ms fuerte o el ms ligero
porque tarde o temprano: el *ombre que gana
es aquel que cree poder *acerlo+
:?
EL MAESTRO DE CEREMONIA
UTILIHANDO LA ?ORMULA 5TIO7
5n discurso de presentaci#n bien organizado y bien dado no solamente acredita al introductor
sino lo que es ms importante ayuda al orador a tener un buen comienzo.
Para lograr organizar este discurso de presentaci#n emplea la f#rmula 5TIO7.
1. 5T7 &epresenta el tema: 0ar el ttulo e.acto del tema.
1. 5I7 &epresenta la importancia del tema.
:. 5O7 &epresenta al orador: *blale al auditorio de las cualidades y merecimientos de tu
orador en resumen porqu se *a ganado el derec*o de *ablar sobre ese tema al final: da
el nombre de Frador. 0ebes estar seguro e decirlo clara y distinti!amente in!itndolo al
frente con un Radelante...2r. Ho 0r. F 0n.I Gulano....
O7#mo debes dar este discurso< -e aqu algunas sugerencias:
1. 2 bre!e. 4o trates de robarle el discurso a tu orador. 4o demores J ms de AE
segundos preferible menos.
1. -abla informalmente tal como lo *aran de sobremesa como con!ersando.
:. 2 entusiasta. (en animaci#n. (en !i!acidad. -ay que su presentaci#n resplandezca.
Para beneficio de tu orador y para beneficio del auditorio. () debes poner muc*o
entusiasmo. Act)a como si fuera un !erdadero pri!ilegio presentar a este orador. 2intete
satisfec*o de poder *acerlo J*abla con animaci#n !erdadera. 5n e"emplo de c#mo *acer
un discurso de presentaci#n usando la f#rmula (IF:
R0amas y 7aballeros tengan 5ds. muy buenas noc*es. %i nombre en blanca.
T.I 3Tema4 Esta noc*e tendremos la gran oportunidad de oir una
conferencia sobre R$F2 45E3F2 &E25$(A0F2 0E $A
I43E2(ILA7IN4 0E $A A7(I3I0A0 GI2IF$NLI7A 0E$
7E&E/&F E4 $A I4GA47IA.
I.I 3Im"or'an%$a4 7omo es del dominio de todos 5ds. el tema a tratar es de
capital importancia dentro de los a!ances en 2iquiatra moderna.
-oy quedar cerrado el ciclo de conferencias que sobre este
campo !enimos tratando. 8 es sta la que nos dar la cla!e para
el importantsimo estudio que se nos *a confiado.
O.I 3Orado4 El orador de esta noc*e es un eminente siquiatra peruano
graduado en la &ep. Argentina. -a realizado importantes
in!estigaciones cientficas en Alemania y EE.55. -a presidido
en 1DBE el 7ongreso %undial de 7iencias 2icol#gicas que se
lle!# a cabo en P*iladelfia. Actualmente es catedrtico en la
5ni!ersidad %ayor de 2an %arcos en la Gacultad de (eologa de
la 5ni!ersidad Pontificia y 7i!il y en la Escuela 2uperior de
7atequesis.
0amas y caballeros con 5ds. el 0r. 3ctor Alba. 0r. Alba: Adelante+.
AD2ERTENCIAS: Al *acer un discurso de presentaci#n "ams trates de ser "ocoso. KA%A2 te
aprendas de memoria un discurso de presentaci#n KA%A2 trates de robarle el discurso a tu
orador.
:@
E8EMPLOS DE DISCURSOS TEMA A 2ALORES MUMANOS
&TRES GOTITAS DE AMOR'

ANGEL DE LOS NI+OS

7uenta una antigua leyenda que un ni6o que estaba por nacer le di"o un da 0ios:
;%e dicen que me !as a en!iar ma6ana a la tierra< ;Pero como !i!ir tan peque6o e indefenso
como soy<
- Entre muc*os ngeles escog uno para ti que est
esperndote el te cuidar.
- Pero dime aqu en el cielo no *ago ms que cantar y
sonrer y eso me basta para ser feliz.
;8 como entender cuando la gente me *able si no conozco el
e.tra6o idioma de los *ombres<
(u ngel te dir las palabras ms dulces y ms tiernas que puedas
escuc*ar y con muc*o cari6o y paciencia te ense6ar a *ablar.
;8 que *ar cuando quiera *ablar contigo<
(u ngel te "untar las manitas y te ense6ar a orar.
- -e odo que en la tierra *ay *ombres malos ;9uin me
defender<.
(u ngel te defender a costa de su propia !ida.
Pero estar siempre triste por que no te !er mas 2e6or.
(u ngel te *ablara siempre de m y te ense6ara el camino para que regreses a mi presencia
aunque yo siempre estar a t) lado.
En ese instante una gran paz reinaba en el cielo pero ya se oan !oces terrestres y el ni6o
presuroso repeta sua!emente:
0ios mo si ya me !oy dime su nombre
;7#mo se llamar mi ngel<
2u nombre no te importa tu le dirs: Mam.
EL CHICO DE LOS ,7 CLAVOS
Esto es realmente bueno a pesar que no se aplica normalmente a
nosotros siempre *ay que recordarlo=
Esta es la *istoria de un muc*ac*ito que tena muy mal carcter.
2u padre un da le dio una bolsa con cla!os y le di"o que cada !ez que
perdiera la paciencia debera cla!ar un cla!o detrs de la puerta.
El primer da el muc*ac*o cla!# :B cla!os.
$as semanas pasaron a medida que el aprenda a controlar su genio
cla!aba menos cla!os.
$leg# el da en que pudo controlar su carcter durante todo el da.
0espus de informarle a su padre este le sugiri# que retirara un cla!o
cada da que lograra controlar su carcter.
:A
$os das pasaron y el "o!en pudo finalmente anunciar a su padre que no quedaban mas cla!os
que retirar. 2u padre lo tom# de la mano y lo lle!# *asta la puerta y le di"o, R-as traba"ado duro
*i"o mo= pero mira todos esos *oyos en la puerta. 4unca ms ser la misma. 7ada !ez que
tu pierdas la paciencia de"as cicatrices como las !ez aqu. () puedes insultar a alguien y retirar
lo dic*o pero del tono como se lo digas le de!astar y la cicatriz perdurar para siempre=S
5na ofensa !erbal es tan da6ina o muc*o mas fuerte que una ofensa fsica.
$os amigos son "oyas preciosas. 4os *acen rer y nos animan a seguir adelante, nos escuc*an
con atenci#n y siempre estn prestos a abrirnos y entregarnos su coraz#n.
2on parte de nuestra completa felicidad y comuni#n con uno mismo y los dems.
R$a felicidad no consiste simplemente en *acer siempre lo que se quiere sino en querer
siempre lo que se *ace=S
LAS CUATRO VELAS
$as cuatro !elas se quemaban lentamente.
El ambiente estaba tan silencioso que se podia
oir el dialogo que mantenian.
LA PRIMERA DI8OA
O '8o soy la paz+
sin embargo las personas no consiguen mantenerme. creo que me !oy a
apagar
y disminuyendo su fuego rapidamente se apago completamente.
DI8O LA SE )UNDAA
O '8o soy la Ge+
lamentablemente soy superflua. $as personas no quieren saber de mi. 4o tiene sentido
permanecer encendida.
7
uando termin# de *ablar una brisa paso sua!emente sobre ella y se apago.
RAPIDA N TRISTE LA TERCERA 2ELA SE MANI?ESTOA
O '8o soy el amor+
no tengo fuerzas para seguir encendida. $as personas me de"an a un lado y no comprenden
la importancia de esto. 2e ol!idan *asta de aquellos que estan muy cercas y las aman. 8 sin
esperar mas se apago.
DE REPENTE...
entro un ni6o y !io las tres !elas apagadas.
O ;9ue es esto< ustedes debian estar encendidas *asta el final. A
l decir esto comenzo a llorar.
ENTONCES LA CUARTA 2ELA MALLOA
:B
O 4o tengas miedo mientras yo tenga fuego podremos encender las demas !elas
NO SON
+LA ESPERANHA-
7on los o"os brillantes agarr# la !ela que estaba encendida ... y encendio las demas
+1UE LA ESPERANHA NUNCA SE APA)UE DENTRO DE NOSOTROS-
'...8 95E 7A0A 54F 0E 4F2F(&F2 2EPA%F2 2E& $A -E&&A%IE4(A 95E E2E 4IZF
4E7E2I(A PA&A %A4(E4E& $A E2PE&A4UA $A GE $A PAU 8 E$ A%F& +++
:C
V
)CACHORRITOS EN VENTA)%
Esa clase de anuncios siempre atraen a los ni6os y pronto un ni6ito
apareci# en la tienda preguntando:
P;7ul es el precio de los perritos<P
El due6o contest#: PEntre 2[. :E y 2[. @EP. El ni6ito meti# la mano en su bolsillo
y sac# unas monedas:
P2#lo tengo 2[. 11.@E... ;puedo !erlos<P. El *ombre sonri# y silb#. 0e la
trastienda sali# su perra corriendo seguida por cinco perritos.
5no de los perritos estaba quedndose considerablemente atrs.
El ni6ito inmediatamente se6al# al perrito rezagado que co"eaba.
P;9u le pasa a se perrito<P pregunt#.
El *ombre le e.plic# que cuando el perrito naci# el !eterinario le di"o que
tena una cadera defectuosa y que co"eara por el resto de su !ida.
El ni6ito se emocion# muc*o y e.clam#: P'Ese es el perrito que yo quiero
comprar+P. 8 el *ombre replic#:
P4o t) no !as a comprar ese cac*orro si t) realmente lo
quieres yo te lo
regaloP.
8 el ni6ito se disgust# y mirando directo a los o"os del
*ombre le di"o:
P8o no quiero que usted me lo regale. El !ale tanto como
los otros perritos
y yo le pagar el precio completo.
0e *ec*o le !oy a dar mis 2[.11.@E a*ora y @E cntimos
cada mes *asta que lo
*aya pagado por completoP.
El *ombre contest#: P() en !erdad no querrs comprar ese perrito *i"o.
El nunca ser capaz de correr saltar y "ugar como los otros perritosP.
El ni6ito se agac*# y se le!ant# la pierna de su pantal#n para mostrar su
pierna izquierda cruelmente retorcida e inutilizada soportada por un gran
aparato de metal. %ir# de nue!o al *ombre y le di"o:
P/ueno yo no puedo correr muy bien tampoco y el perrito necesitar a
alguien que lo entiendaP.
El *ombre estaba a*ora mordindose el labio y sus o"os se llenaron de
lgrimas... sonri# y di"o:
P-i"o s#lo espero y rezo para que cada uno de estos cac*orritos tenga un
due6o como t)P.
:D
En la !ida no importa quin eres sino que alguien te aprecie por lo que
eres y te acepte y te ame incondicionalmente.
5n !erdadero amigo es aqul que llega cuando el resto del mundo se *a ido.
%ndale este mensa"e a toda la gente que consideres especial incluso a mi
si es que me consideras especial.
'8o acabo de *acerlo+
EL BOTI-U.N DEL PSICLOGO
* PALILLO
Para a%ordar'e de
5es%arar7 en !os dem;s
'odas !as %ua!$dades Fue
'$enen.
* CAUCHO
P/0/ /1203/0(4 34 540 67489:74, ;/ <=4 7/5 125/5 ; 7/5
>4052?/5 ?2 594@>04 52? 34 7/ @/?40/ 12@2 (= <=94045 <=4 54/?%
?E
PARA 1UK?
2EAMOSA
* CURITA
Para a:udar'e a %urar aFue!!os sen'$m$en'os her$dos, :a sean 'u:os o de !os dem;s.

* L6PIH
Para Fue ano'es d$ar$amen'e 'odas 'us end$%$ones 3Fue son mu%has4.
* LORRADOR
Para acordarte que todos cometemos errores y no pasa nada.
* CMICLE
Para a%ordar'e de 5"egar'e7 a 'odo aFue!!o Fue "uedes sa%ar.
ADELANTE CON TU ES?UERHO
* UN CMOCOLATE WISS
Para Fue 'e a%uerdes Fue 'odo mundo ne%es$'a un eso
o un ara0o d$ar$amen'e.
N &$na!men'e !a LOLSA DE TK???... Para FuE?
Para 'omar'e un '$em"o, re!a,ar'e : ha%er una !$s'a de 'odo !o Fue '$enes : de 'us
end$%$ones d$ar$as.
Ta! 2e0 "ara e! MUNDO, so!o seas 5A!gu$en7..., "ero "ara 5A!gu$en, 'a! /e0 Ta! 2e0 "ara e! MUNDO, so!o seas 5A!gu$en7..., "ero "ara 5A!gu$en, 'a! /e0
seas 'odo su mundo... seas 'odo su mundo...
AMORA DESPUES DE LEER TODO ESTO TIENES DOS OPCIONESA
Com"ar'$r es'e o'$Fu=n de "r$meros auG$!$os "ara Fue 'u gen'e !o
%ons$dere.
O!/$dar!o o Fued;r'e!o so!o "ara '$ m$smo : a%'uar %omo Fue
nun%a 'o% 'u %ora0n...
E! m=o s$ !o 'o%. Por eso 'e !o en/=o ho:, %on mu%ho %ar$9o...
As= Fue re"rod#%e!o-- Para Fue !!egue m;s !e,os... ?IN ?IN
?1
UNA
HUELLA
EN LA ARENA
E$ PE27A0F& 2F$I(A&IF E&A
54 -F%/&E 0E 0IF2, 54 0\A
(53F $A A50A7IA 0E PE0I& A$ 2EO
ZF& 54 2IL4F 0E 25 P&E2E47IA 8
0E 25 7F%PAZ\A : R 2EZF& -AU%E
3E& 95E (W 2IE%P&E E2(]2 7F4%ILF
0A%E E$ 0F4 0E EMPE&I%E4(A& 95E
%E A%A2 8 E$ LFUF 0E 2A/E& 95E 7AO
%I4A2 7F4%ILF...S.75A40F &EE%P&E4O
0\A E$ 7A%I4F 95E $E 7F4057\A 45EO
3A%E4(E A 25 7A2A F/2E&3N 7F4 AO
2F%/&F 95E K54(F A $A2 -5E$$A2 0E
252 PIE2 0E27A$2F2 -A/\A F(&A2
7E&7A4A2 8 3I2I/$E2 . R%I&A $E 0IO
KF E$ 2EZF& A-\ (IE4E2 $A P&5EO
/A 0E 95E 7A%I4F A (5 $A0F,
E2A2 PI2A0A2 (A4 7E&7AO
4A2 A $A2 (58A2 2F4 $A2
-5E$$A2 0E %I2 PIE2. (5
(5 4F %E -A2 3I2(F
PE&F 8F 7A%I4A/A A (5
$A0F S. $A A$EL&\A 95E
(53F G5E I4%E42A PE&F
4F 2IE%P&E G5E A2\ 3IO
4IE&F4 0\A2 0E (F&%E4(A
8 0E G&\F, 7A%I4A/A (A7I(5&O
4F PF& $A P$A8A 3F$3IN 2F/&E
252 PA2F2 8 F/2E&3N 95E E2(A
3EU E4 $A A&E4A 2N$F -A/\A $A
-5E$$A 0E $F2 PIE2 0E27A$UF2 R2EO
ZF& -A2 7A%I4A0F 7F%ILF 75A40F
E2(A/A E$EL&E A-F&A 95E E$ 0A2]4IO
%F 8 E$ 7A42A47IF -A7E %E$$A E4 %I
3I0A ...%E -A2 0EKA0F 2F$F . ;0N40E E2O
(A2 A-F&A<S. RA%ILF ...75A40F E2(A/A2
/IE4 8F 7A%I4A/A A (5 $A0F. P50I2(E
3E& %I2 -5E$$A2 E4 $A A&E4A ...: A-FO
&A 95E E2(]2 7A42A0F A/A(I0F,
-E P&EGE&I0F $$E3A&(E E4 %I2
/&AUF2 ... $A2 PI2A0A2 95E 3EU
E4 $A A&E4A 2F4 $A2 %\A2
%A&7A0A2 PF& E$ PE2F
0E (5 P&FPIF
7A42A47IF...S
?1
2III. ?UENTES DE IN?ORMACIN
A&&IE(A Isabel. H1EE@I %etodologa del (raba"o Psicol#gico
%anual de 7onsulta. $ima: 5.2.%.P.
HPsicologaI.
KA%E2 %urriel. H1DD1I. 4acidos para (riunfar. $ima:
3$A7A/F.
^&E$$ -ector. H1DDBI. Fratoria. /uenos Aires: I$3E%.
$5KA4 Grancisco. H1DDAI. %anual de Fratoria y 7omunicaci#n
Audio 3isual. $ima: IPA7.
%E40FUA Frlando . H1DD?I. El Poder de la Fratoria. (aller de
E.presi#n Artstica $ima. (EA.
&IF2 &a)l. H1DDAI. Fratoria %oderna. $ima: 7.I.P.A.
&5IU %iguell. H1EE1I. $as ? $eyes de (cnicas 0inmicas
para -ablar en P)blico $ima: 2tudium
5&IA&(E Gelipe H1DD?I. (cnicas para estudiar %etodologa
del (raba"o Intelectual. $ima: 2an
%arcos
GI27-%A4 0a!id H1EEEI El camino del $der. $ima: Gondo.
5P7 [ El 7omercio
GI27-%A4 0a!id H1EE1I El Espe"o del $der. $ima: Gondo.
5P7 [ El 7omercio.
/E4I(E2 Lladys H1EEAI %anual de Acti!idades I. Psicologa
5.2.%.P.
%anual del _.ito personal H1EEEI ;7omo presentarse en forma
adecuada<. Espa6a. E3E&2.
?:
*NDICE
Presen'a%$n
UNIDAD IA COMO SUPERAR EL TEMOR DE MALLAR
EN PXLLICO. LOS AUTOI MPULSORES

E1
1. 1. E" empl os de e" erci ci os autoi mpul sores E1
1. 2. $os autoi mpul sores posi ti !os y negati !os E?
UNIDAD IIA LA ORATORI A EA
1.1. $a oratori a. 0efi ni ci #n fi nes y benefi ci os de l a
oratori a. Presentaci #n correcta frente al p)bl i co
H$os B pasosI EB
1.1. El orador. 7l ases de oradores. $a el ocuenci a.
7ual i dades de un buen orador EC
1.:. $os 1? pri nci pi os de l a oratori a. $as cuatro l eyes
de tcni cas di nmi cas: 0omi nar el tema ED
1.?. $a e.posi ci #n. ;7#mo e.poner un tema<
Importanci a. Preparaci #n 1E
1.@. Fratori a i ndi !i dual 1@
1.A. $a conferenci a. 7#mo comenzar una conferenci a 1A
1.B. 7#mo empezar una conferenci a apl i cando l a
formul a RE2FS 1B
1.C. 7#mo termi na una conferenci a o c*arl a 1C
??
1.D. $a c*arl a 1D
1.1E. ;7#mo abri r y cerrar una conferenci a 1E
1.11. El di scurso. 0efi ni ci #n. Fb" eti !os. El ementos:
el orador el di scurso y el audi tori o. 5ti l i zaci #n
de l as f#rmul as 1E
1.11. 7l ases de di scursos: El di scurso i mpro!i sado
uti l i zando l a f#rmul a R8E4S 11
1.1:. Partes del di scurso. Introducci #n. 0esarrol l o y
7oncl usi #n 1:
/osque" o de Ideas================= 1?
1.1?. Introducci ones en l os di scursos 1@
1.1@. 7oncl usi ones en l os di scursos 1A
1.1A. 0i scursos especi al es 1B
1.1B. 0i scurso de bi en!eni da i naugural por
otorgami ento de un premi o. G)nebre y
de agradeci mi ento 1C
1.1C. $os ademanes. 7l ases de ademanes 1D
1.1D. 7onti nuaci #n de l os ademanes :E
1.1E. Poema $os -eral dos 4egros de 7sar 3al l e" o :1
1.11. $a oraci #n del .i to del 0r. 7*ri sti an /arnard :1
1.11. El maestro de ceremoni a uti l i zando l a f#rmul a
R(IFS ::
(res goti tas de amor. el ]ngel de l os ni 6os el c*i co
de l os :B cl a!os :?
?@
1.1:. Loti tas de amor: $as cuatro !el as. :@
1.1?. Loti tas de amor: 7ac*orri tos en !enta=======. :A
El /oti qun del Psi c#l ogo =============. :B
$a *uel l a :C
1.1@. Guentes de i nformaci #n ?E
1.1A. \ndi ce .. ?1
?A