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EXPORTACIN E IMPORTACIN DIRECTA E INDIRECTA

La exportacin es el envo de mercancas o productos del pas propio a otro distinto,


para su uso o consumo definitivo. La exportacin es una estrategia muy comn para
penetrar en mercados extranjeros y la alternativa de lograr la internacionalizacin del
producto.
Las exportaciones pueden ser realizadas a travs de dos vas, en forma Directa e
Indirecta.
Exportacin e importacin Directa:
Las caractersticas de este tipo de exportacin consisten en que la promocin y
comercializacin de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a travs
de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creacin de una
entidad especializada en el tema (esto se hace de forma conjunta y con Consorcios
de Exportacin, Pero que es un Consorcio de Exportacin?: es una asociacin de
empresas cuyo objetivo principal es agrupar ofertas de productos y servicios
destinados al exterior y tiene como particularidad que sus miembros no pierden su
individualidad). Esta alternativa permite a las unidades econmicas que tengan un
mayor conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.
La exportacin e importacin Directa implica: Un conocimiento del mercado destino,
experiencia, recursos, personal especializado, oficina, telfono, fax, recursos para
realizar viajes, personal que hable ingls, etc.
Canales de distribucin incluyen:
Agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.
La Exportacin e Importacin Directa usualmente aplica conforme va ganando
experiencia.
Modalidad ms ambiciosa, donde el exportador/importador debe administrar todo el
proceso desde la identificacin del mercado hasta el cobro de lo vendido.
En la exportacin e importacin directa, el exportador/importador trata directamente
con el cliente o proveedor en el extranjero.
Depende del nivel de riesgo que la empresa asuma y de los recursos con los que
cuente.
Exportacin e importacin indirecta:
A travs de una comercializadora de exportacin.
Un intermediario (compaa trading), asume las tareas de encontrar los compradores
en el extranjero, enviar los productos y cobrar. Esta forma es utilizada por pequeas
empresas que no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportacin
directa o por empresas que ya pueden estar exportando pero eligen usar un
intermediario para ingresar a nuevos mercados.


La seleccin del intermediario es crucial, ya que el productor o la empresa
dependern totalmente de la capacidad de venta del mismo.
Existen dos formas que pueden ser:
-Clientes nacionales.
Intermediarios: que es la creacin de un trading o sociedad intermediaria que se
encarga de buscar los clientes en el extranjero.

Cuando la exportacin se realiza a travs de intermediarios en el extranjero.
Las principales modalidades son:
1) Agente importador.
2) Importador distribuidor.
3) Sociedad comercial en el extranjero.
4) Franchising
Este tipo de exportacin es una buena forma de comenzar a introducir productos
propios en el extranjero, es fundamental que el proveedor identifique las empresas
que pueden estar interesadas en sus productos y establecer una buena y cercana
relacin con estas, ya que el xito comercial depender de la capacidad de
interpretar las necesidades de la empresa exportadora. Todo esto permitir una
buena integracin del proceso de produccin y fortalecer la relacin comercial.
PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN:
1- Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando
mercancas y productos del suyo.
2- Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la
ley, interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la
importacin y exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras.
3- Guardia Nacional: institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales
junto con el Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que
incluyen, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de
bosques y aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de
trnsito.

Al momento de elegir una forma de exportacin e importacin se debe tener en
cuenta que cada empresa es distinta y cada una determina que capacidades y
recursos tienen para exportar ya sean monetarios o de personal, el tiempo y forma
como puede cumplir cada empresa y llevar un crecimiento paso a paso, que sea
sostenido y evitar una cada estrepitosa.