PERENCANAAN

PEMASARAN
Ridwan Iskandar, SE
Gagalnya calon pengusaha atau
pengusaha di awal usaha mereka
adalah akibat tidak mampu merancang
perencanaan bisnis (business plan)
yang baik. Maka, begitu memasuki
dunia bisnis, banyak hal yang tak
terduga muncul dan tak tahu apa yang
harus dilakukan
Rhenald Khasali
2
Adalah suatu dokumen tertulis yang
menggambarkan secara sistematis suatu
bisnis/usaha yang diusulkan
Kegunaan :
kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan
/sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan
pedoman untuk mempertajam rencana-rencana yang
diharapkan
alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,
lembaga keuangan dll)
3
4
PLAN
ACTION
FOLLOW UP
RESULTS
SIMPLE
SPECIFIC
REALISTIC
COMPLETE
S
M
A
R
T
pecific
easurable
ttainable
elevant
imely
5
5 W + 1 H
Why What Who When Where How
PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL
Lingkungan :
Ekonomi
Masyarakat
Politik
Konsumen
Sumber Daya
Informasi
VISI
&
MISI
Perusahaan
Tujuan
Perusahaan
Strategi
Pencapaian
Tujuan
Perencanaan
Usaha
Yang
Rasional
IMPLEMENTASI
6
VISI PERUSAHAAN
Visi sebaiknya unik dan menantang,
Visi merupakan ekspresi keyakinan diri
Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar,
Rumuskan secara singkat, padat dan
inspiratif.
7
MISI PERUSAHAAN
Dapat tercapai (Achievable)
Dapat memberikan motivasi
Spesifik / Jelas & Terukur
4 komponen pokok dalam misi usaha :
1. Kelompok usaha, ex: kelompok usaha Akomodasi, kelompok
usaha warnet, kelompok usaha makanan olahan
2. Ruang lingkup produk, ex: menyediakan kamar, memfokuskan
diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis
3. Ruang lingkup pasar, berupa deskipsi segmen konsumen ex:
wanita, pria, remaja dan anak -anak,
4. Ruang lingkup geografis, ruang lingkup wilayah pemasaran, ex
: lokal (Jawa, Bali, Kalimantan dstnya) atau LN (Asia, Timur
Tengah)
8
Strategi Rasional dalam membuat
VISI & MISI
Ciptakan VISI & MISI yang UNIK
Diantara setumpuk misi usaha, sisakan
satu porsi untuk MISI SOSIAL
9
Pertanyaan-pertanyaan penting untuk
memperkuat bobot perencanaan usaha
1. Apa jenis usaha anda ?
2. Seberapa besar skala usaha anda ?
3. Pada fase manakah usaha anda saat ini ?
4. Bagaimana kecenderungan pasar dan
pesaing kita ?
Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas,
perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNAL
dan ANALISIS INTERNAL
10
ANALISIS INTERNAL
Produksi / Operasional Produk
Administrasi finansial / Akunting
Pemasaran
Personalia / SDM
ANALISIS EKSTERNAL
Diagnosis atas kondisi pasar
Kecenderungan industri
Teknologi
Iklim pemerintahan
Budaya
Ekonomi
Demograf
Tersedianya SDM yang berkualitas
11
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
Bagian 1. Ringkasan
Bagian 2. Deskripsi Aspek-aspek Bisnis
a. Deskripsi umum mengenai usaha
b. Latar belakang industri
c. Sejarah dan latar belakang perusahaan
d. Tujuan dan potensi usaha dan pembagian
waktu (jika ada)
e. Keunikan produk atau pelayanan
12
Bagian 3. Aspek Pemasaran
A. Penelitian dan Analisis
1. Target pasar (Konsumen)
2. Ukuran dan trend pasar
3. Situasi persaingan
4. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar
5. SWOT analisis
B. Rencana Pemasaran
1. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi
2. Masalah penetapan harga
3. Periklanan dan promosi
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
13
Bagian 4. Penelitian, Model dan Pengembangan
a. Pengembangan dan rancangan desain
b. Hasil-hasil penelitian teknologi
c. Kebutuhan asisten penelitian
d. Struktur biaya
Bagian 5. Aspek Gedung
a. Analisis lokasi
b. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatan
c. Penyuplai/faktor-faktor transportasi
d. Suplai tenaga kerja
e. Data biaya Gedung
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
14
Bagian 6. Aspek Manajemen
a. Tim manajemen
b. Struktur legal: perjanjian cadangan barang,
perjanjian tenaga kerja, kepemilikan, dll
c. Susunan direktur, penasihat, konsultan, dll
Bagian 7. Aspek Risiko
a. Masalah-masalah yang potensial
b. Resiko dan hambatan
c. Tindakan alternatif
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
15
Bagian 8. Aspek Financial
A. Perkiraan financial
1. Keuntungan dan kerugian
2. Arus kas
3. Analisis BEP
4. Biaya
B. Sumber-sumber dan pemakaian dana
C. Rencana anggaran
D. Penahapan financial
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
16
Bagian 9. Aspek Jadwal Pembagian Waktu
a. Penentuan waktu dan tujuan
b. Batas waktu
c. Hubungan peristiwa-peristiwa
Bagian 10. Appendix / Bibliography /
References / Daftar Pustaka
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
17
Tugas Akhir uas
- Tugas Marketing Plan / Business Plan
dikumpulkan hari hari senin di minggu
UAS
- Tugas Individual
- Pelajari Marketing Plan / Business Plan
yang ada buat untuk UAS
18