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Conséquences :Dès lors , l’homme « serait bien plus sûr de réussir s’il s’adresse à l’intérêt personnel de
ses semblables et s’il les persuade que leur propre avantage leur commande ce qu’il souhaite d’eux . ( ... )
Donnez-moi ce dont j’ai besoin et vous aurez de moi ce dont vous avez besoin pour vous-même. »
Conclusion : On constate donc que , selon Smith , l’échange va conduire l’homme qui est rationnel , qui
sait donc qu’il n’est pas apte à réaliser toutes les taches ( voir la parabole du sauvage ) à se diviser le
travail .
Penchant naturel -----> division du travail -----> accroît les gains de productivité---> baisse des prix ---->
augmentation de la demande ----> augmentation de la taille du marché ----> augmentation de
l’échange,etc. .
La division du travail selon Smith permet donc de montrer que les intérêts de tous les individus membres
de la société sont interdépendants (chacun est relié aux autres par la division du travail et l’échange) sans
que les individus soient contraints (le lien est invisible , cf. la main invisible : 5 p 342 ) . Ceci améliore le
bien-être de tous les participants (jeu à somme positive)
CONCLUSION
Néanmoins, comme le constate R.Boyer et G.Schmeder, A.Smith est tributaire de son temps , puisque :
- excepté l’exemple de la manufacture d’épingles , Smith insiste beaucoup plus sur la forme traditionnelle de la division du
travail dans laquelle la société est divisée verticalement entre métiers qui établissent des liens achat-vente
- et non comme aujourd’hui horizontalement où s’établissent des liens entre employeurs et salariés.