You are on page 1of 64

02 | ОКТЯБРЬ'2008 ЧЕРНИЛЬНЫЕ ВОЙНЫ

Индустрия расходных материалов для офисной и домашней печати в России и странах СНГ

ВОССТАНОВЛЕНИЕ ТОНЕР-КАРТРИДЖА SAMSUNG ML-1630

Онлайн версия на сайте: www.rechargrussia.com

ВМЕСТЕ ЛУЧШЕ - СИНТ, УКРАИНА


The
The Global
Global Leader
Leader
in
in Aftermarket
Aftermarket Imaging
Imaging
and
and Manufacturing
Manufacturing Technology
Technology

Static
StaticControl
Controlisisaaglobal
globalcompany
companyproducing
producingin-house
in-housemore
morethan
than
8,000
8,000different
differentcomponent
componentparts
partstotosuccessfully
successfullyremanufacture
remanufactureboth
both
laser
laserand
andink
inkjet
jetcartridges.
cartridges.

World
WorldHeadquarters
Headquarters European
EuropeanHeadquarters
Headquarters
Static
StaticControl
ControlComponents,
Components,Inc Inc Static
StaticControl
ControlComponents
Components(Europe)
(Europe)Limited
Limited
3010
3010LeeLeeAvenue
Avenue• PO
• POBox
Box152
152 Unit
Unit30,30,Worton
WortonDrive
Drive
Sanford
Sanford• NC• NC27331
27331 Reading
Reading• Berkshire
• BerkshireRG2
RG20TG
0TG
USUSandandCanada
Canada United
UnitedKingdom
Kingdom
Tel:
Tel:800.488.2426
800.488.2426• Fax:
• Fax:800.488.2452
800.488.2452 Tel
Tel+44
+44118118923
9238800
8800
International
InternationalTel:
Tel:919.774.3808
919.774.3808• Fax:
• Fax:919.774.1287
919.774.1287 Fax
Fax+44+44118
118923
9238811
8811
International
E-mail:
E-mail: Tel: 919.774.3808
info@scc-inc.com
info@scc-inc.com • Tech •Support:
• Tech Fax: 919.774.1287
Support: techservices@scc-inc.com
techservices@scc-inc.com Fax
Email:
Email:+44 118 923 8811
info@scceurope.co.uk
info@scceurope.co.uk
E-mail: info@scc-inc.com • Tech Support: techservices@scc-inc.com Email: info@scceurope.co.uk
OVER 8,000 PRODUCTS PRODUCED IN-HOUSE
• Co-developed OPC Drums • Sealing Technology
• Co-developed Colour Toners • Doctor Blades
OPC DRUM TONER CHIP • Chip Technology • Monochrome Toners
• Primary Charge Rollers • Felts and Foams
• Wiper Blades • Tools and Equipment
• Mag Rollers • Packaging

In-house design, manufacturing and development


WIPER BLADE MAG ROLLER SEAL

ELECTRICALLY BALANCED COLOUR SYSTEMS


New! Imaging Systems for the Latest from HP®
Investing in Technology, Innovation and Expertise
P4014/4015/4515 - 4200/4300 family replacement
CP1215/CP1515 - 2600 family replacement
P1005/P1006/P1007/P1008/P1505 - New low end printer
HP3000/3600/3800 - New improved system offering

Web based seminar programme provides worldwide colour training

INK JET AND LASER CHIP TECHNOLOGY


Universal Chips are your Best Choice!
Fully emulated chips means you won’t get locked out

• 100% in-house quality control


• Latest robotic equipment utilised
• Over 2000 chip products for ink jet and laser
• Providing 100% chip functionality
• Patented technology provides security
• Downsize your inventory

Chips you can rely on to do the job... repeatedly

New! Static Control Manufactured


Primary Charge Rollers
The quietest, most cost effective aftermarket PCR

• Eliminates backgrounding
• Produces high quality prints virtually indistinguishable from the OEM PCR
• Noise levels equivalent to the OEM

Static Control
www.scceurope.co.uk • www.scc-inc.com

© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
© 2008 Static Control Components, Inc.brand
All other All rights reservednames
or product worldwide. The stylised
are trademarks S and Static
or registered Control are
trademarks registered
of their trademarks
respective of Static Control Components, Inc.
companies.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.
содержание
Номер 02, Октябрь 2008

Технический уголок
Восстановление тонер-картриджа Samsung ML-1630 .............................................................................................................6
Инструкция по восстановлению Samsung ML3470 .................................................................................................................18
Аналоговые копиры Toshiba 60ой серии. Окончательный анализ: наиболее распространённые и вызывающие
затруднения проблемы в данных машинах (часть 2ая) ..........................................................................................................22
Издатель:
Новости из региона Айдан Бекиров - publisher@rechargeast.com
К бизнес-сезону выпущены новые виды расходных материалов Patron ................................................................................30
INTEGRAL провела семинар в Казахстане ...............................................................................................................................30 Редактор:
Обновленная линейка чипов «Стартпринт»ТМ ......................................................................................................................30 Николай Якимчук - nikolai@rechargrussia.com
Поступили в продажу Promo Pack - набор образцов фотобумаги WWM ..............................................................................31
НОВЫЙ тонер для HP CP1215 ...................................................................................................................................................31
КМА/МФУ с пробегом ..................................................................................................................................................................31 Работа с клиентами:
XXLCARTRIDGE T.N.-2075 для Brother NL-2030/2040/2070 .....................................................................................................31 Мирена Полихронова - support@rechargeast.com
Ink-mate EIM390 - чернила для принтеров серии EPSON Claria - лидер продаж в России ...................................................31
Компания "ВТТ" - авторизованный дилер по расходным материалам Epson .......................................................................32 Графика:
Черные чернила Е63 для использования в офисе и дома.........................................................................................................32 Мария Недялкова - art@rechargeast.com
Новое поколение глянцевых бумаг от Lomond ........................................................................................................................32
Новые лазерные картриджи для принтеров Samsung ............................................................................................................32 Веб:
Новые СНПЧ "Hameleon" .............................................................................................................................................................33
Айдан Мустафов - webmaster@rechargeast.com
Ultracom-Electronic стала партнером компании OCP...............................................................................................................33
Совместные семинары с Static Control ......................................................................................................................................33
Работа с клиентами США/Канада:
Глобальные новости Айдн Бекиров мл. - aydn@rechargeast.com
Faroudja предлагает тонер для Dell 3110 .................................................................................................................................34
Static Control представляет систему восстановления CTL Replenishment System™ и тренинги Работа с клиентами Китай
по струйной печати на выставке Remax Asia Pacific в Жухае, Китай.................................................................................34
Сэм Хванг - sam@refortuneast.com
Static Control выпускает продукцию для использования в картриджах Samsung® ML-2851 ..............................................34
Static Control подтверждает совместимость продукции для Samsung® ML-1610/2010
для 3 дополнительных принтеров .............................................................................................................................................34 Технический редактор:
Static Control выпускает продукцию для картриджей HP® P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 MFP и M1522 MFP........36 Владимир Каменов
Static Control предлагает язычок для ОРС барабана для картриджей HP1010/1012/1015 ..................................................36
Static Control предлагает мировому рынку чипы CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9 для более чем 60 принтеров Canon® .......36
LVL отмечает 10-летие своей деятельности ........................................................................................................................38
Корпорация Katun представляет новую линию фоторецепторов для европейских восстановителей Переводчики:
картриджей для НР и Samsung ..................................................................................................................................................38 Сергей Зубков
UNINET добавляет к своему ассортименту полную систему для HP P1505 ......................................................................40
Валы UNIROLLERS от UNINET для моделей SAMSUNG ML 1630, SCX 4500 .........................................................................40 Мария Чугайнова
Сменные картриджи UNINET для XEROX PHASER 6110 .........................................................................................................40
UNINET выпускает совместимые чернила HP VIVERA ...........................................................................................................40
ОСР чернила одобрены для использования в картридже 18С0190Е (2) ................................................................................41
Новости компаний ОЕМ
Konica Minolta открывает в Европе новый дистрибьюторский центр по реализации оргтехники ..................................42
Корпорация Sakata приобрела итальянского дистрибьютора чернил Anteprima .................................................................42
Международная выставка T-REX 2008 ......................................................................................................................................42
Dell выпускает новое трио лазерных принтеров...................................................................................................................42

Компании
Вместе лучше! Компания СИНТ, Украина .....................................................................................................................................44

Мнения
Remax Asia Pacific 2008: грандиозная выставка отрасли восстановления картриджей ........................................................48
Состояние дел на рынке печатно-копировальной отрасли. Взгляд изнутри для
пользователей и интересная информация для специалистов...................................................................................................50 Журнал RechargRussia Magazine -
Сколько должен стоить мой продукт и моя услуга? Часть вторая: Ценовая политика .......................................................52 совместный проект болгарской компании
Чернильные войны ...........................................................................................................................................................................54 RechargEast Magazine и канадской
Цветовой профиль ценный инструмент для печати высококачественных фотографий ....................................................56
компании Aydany Consulting Ltd. Журнал
Печать без чернил = zero ink или Zink ...........................................................................................................................................58
публикуется раз в месяц. Онлайн версия
журнала выходит и на русском языке.

Редакция журнала прилагает все свои


усилия, чтобы обеспечить правильность
и аккуратность публикуемых материалов.
Все же, издатель и редакция не несут
ответственность за содержание всех
публикаций. Точка зрения авторов не
обязательно совпадает с таковой
редакции и издателя. Все названия марок,
которые цитируются в данном издании,
Список рекламодателей являются собственностью их владельцев.
All That Ink / ATS Bulgaria .................................................................................................................................................................43 Любое их использование служит только
Baiksan OPC ...................................................................................................................................................................................4, 5 для демонстративных целей.
Buromax ............................................................................................................................................................................................39
CBC ...................................................................................................................................................................................................29 Редакция принимает пресс-релизы,
Ecotoner ............................................................................................................................................................................................37
профили компаний, статьи и мнения
Hameleon-Ink RU.................................................................................................................................................................................3
Kante ZK s.r.o. ...................................................................................................................................................................................27 читателей.
Lid Factory .........................................................................................................................................................................................33
Oasis Imaging Products .....................................................................................................................................................................21
RechargEast Magazine ......................................................................................................................................................................35
RechargRussia Magazine
Static Control Components (Europe) Limited .............................................................................................................. IFC, 51, IBC, BC
MISComputer .....................................................................................................................................................................................41 ул. Юрий Венелин 10/2,
RiminiFiera .........................................................................................................................................................................................13 9000 Варна, Болгария
UniNet Imaging ........................................................................................................................................................................ 11,16,17 Тел./Факс: +359 52 637 102
Wuhan Pointrole Information Technology ...........................................................................................................................................41 Факс: +1 604 608 3197
e-mail: support@rechargrussia.com
Classifieds .........................................................................................................................................................................................60 www.rechargrussia.com

2 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


oт редактора

Óâàæàåìûé ÷èòàòåëü,
В атмосфере напряженности, когда цены на энергоносители прыгают то вверх, то вниз, цены на картриджи начинают медленно, но уверен-
но, ползти вверх. На днях НР объявила о повышении цен на лазерные и струйные картриджи на 10%. Это повышение не заденет Западную
Европу, где расчеты производятся в евро, которое отличается своей стабильностью. В странах, где поставки оплачиваются в долларах,
данное повышение цен будет иметь место уже в октябре. Так как в большинстве стран СНГ доллар еще является популярной валютой,
этот скачок цен может повлиять на индустрию расходных материалов. Придется повышать цены на услугу по восстановлению. Тут-то и
возникает вопрос, как сохранить прибыльность и не оказаться в минусе. В настоящем номере мы продолжаем серию статей о финансовой
стороне бизнеса расходных материалов.

Вам также будет интересно познакомиться поближе с новейшей технологией бесчернильной печати Zink, которую начали активно популя-
ризировать в Северной Америке. Печать без чернил – начало конца эры струйных принтеров или очередной пробный проект, которые уйдет
в небытие после нескольких месяцев пребывания на рынке? Поживем, посмотрим…Читайте о технологии Zink в рубрике „Мнения”.

Рынок струйной печати напоминаем улей с пчелами, где кажущийся хаос ведет к определенному конечному результату. В этом номере мы
также попытались описать состояние дел на рынке струйной печати в глобальном масштабе. „Чернильные войны” дадут вам представле-
ние о тенденциях в этом сегменте рынка.

Ну, а кроме вышесказанного, любителям технической информации, мы предлагаем несколько актуальных инструкций по восстановлению
картриджей для принтеров марки Samsung.

Приятного вам чтения!


Сайт журнала RechargRussia Magazine: www.rechargrussia.com • Блог: www.rechargrussia.blogspot.com
Связаться с редакцией журнала по вопросам публикации рекламы и подписки: nikolai@rechargrussia.com • support@rechargrussia.com

Íèêîëàé ßêèì÷óê,
Редактор изданий группы R3 Publications
Группа изданий R3 Publications включает издания, специализирующиеся в области расходных материалов для копировально множительной техники:
RechargAfrica Magazine, RechargeIndia Magazine, RechargEast Magazine и RechargRussia Magazine.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 3


Europe OFFICE(Germany) HEAD OFFICE(Korea) U.S OFFICE (U.S.A)

Tel:++49(0)6142-1760-00 Tel:++82-43-536-7561 Tel:+1-818-993-4466


Fax:++49(0)6142-1760-199 Fax:++82-43-536-7656 Fax:+1-818-993-4477
E-mail: info@baiksan.de E-mail: hanp98@kornet.net E-mail: douglas@baiksanopc.com
Технический уголок

Восстановление
тонер-картриджа
Samsung ML-1630
Майк Джошия и технический персонал Summit Technologies (подразделение Uninet Imaging)

Майк Джошуа,
Технический отдел

Summit Technologies - один из крупнейших


мировых дистрибьюторов тонера,
фоторецепторов, чистящих лезвий и других
частей необходимых для восстановления
картриджей. С 2007 г. Summit Technologies
является подразделением компании Uninet
В ыпущенные в октябре 2007 принтеры Samsung ML-1630,
ML-1631, ML-1630S и SCX-4500 созданы на основе новейших
агрегатов Samsung. Машины серии ML-1630 работают со ско-
ростью 17 копий в минуту при максимальном разрешении 600 точек
на дюйм. Дизайн совершенно новый, как для Samsung, так и для всех
Imaging. остальных производителей принтеров. Компания объясняет мягкие
Мы предоставляем отличный тонер и линии корпуса, как эстетическое дополнение к принтеру, как функци-
первоклассные компоненты для процесса ональному офисному устройству. Ещё одним интересным моментом
восстановления лазерных картриджей.
является двухламповая система печки. Большинство машин на сегод-
Мы никогда не заключаем эксклюзивных
дистрибьюторских договоров с нашими няшний день используют плёночные и керамические устройства для
поставщиками для того, чтобы мы прижигания тонера. Эта же система больше напоминает HP-8100.
могли по-прежнему иметь право выбора
и предоставлять лучшие решения нашим
На картрид-
клиентам. Иногда наша цена немного выше,
чем у конкурентов, но наше качество жах отсутству- 1
всегда выше. Наша система тестирования ет крышка для
обеспечивает 100% качество наших
барабана, пос-
тонеров, компонентов и зап. частей.
тавляются они
Summit Technologies предлагает полные
решения и постоянную техническую
завёрнутыми в
поддержку. плотную бумагу
(смотри изоб-
Свяжитесь с Summit Technologies:
ражение 1). На
Если вы в США: всех вскрытых
Тел.: 800.221.3516 • Факс: 888.791.9188 нами новых кар-
Тел.: 800.304.0140 • Факс: 888.869.8467
триджах были
Из другой страны:
Тел.: +1 631.218.8376 • Факс: +1 631.218.3285
обнаружены
следы небольшого просыпания тонера на барабан, последствия которых,
www.summitlaser.com проявлялись на первых нескольких распечатках.

6 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

термостат зеркало мотор (оптики)

термовал двойная лампа барабан регистрацион- ролик подачи


ный вал

вал выхода бумаги

источник вентилятор переходник ролик захвата


высоковольтного прижимной вал
напряжения регулятор амортизаторная
держатель
напряжения пластина

Стандартный картридж (парт-номер ML-D1630A) постав-


ляется с 40 граммами тонера и рассчитан на 2000 страниц 3
при 5% покрытию Картридж стартёр рассчитан только на
1000 страниц. Как и почти в любом современном карт-
ридже здесь есть чип, который нужно будет заменить.

Притом, что система использует абсолютно стандар-


тную технологию монохромной печати, сам принтер
очень маленький и компактный. На изображении 2
можно увидеть наиболее полную схему всего принтера.
Я не разбирал эту машину, и надеюсь, что не придётся!

Исправление неполадок в картридже в купе с разбо- 2) На левой боковой крышке удалите три винта. Смотри
рами сообщений об ошибках будет приведено в конце изображение 4.
инструкции.

4
НЕОБХОДИМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
1) Тонерный пылесос
2) Маленькая обычная отвёртка
3) Крестовая отвёртка
4) Иглогубцы

НЕОБХОДИМЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Тонер, 40 грамм
• Новый чип (разрабатывается)
• Проводящая смазка
• 99% изопропиловый спирт
• Присыпка для барабана
3) Опять же на левой крышке найдите верхние и нижние
1) Поместите картридж рукояткой вверх на себя. Удалите зубчики. Нажмите на них и снимите крышку. Смотри
три винта с правой боковой крышки. Смотри изобр. 3. изображения 5, 6 и 7

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 7


Технический уголок

5 9

5) Разделите (не полностью) две половинки и вытащите,


6 находящее в середине устройство вала первичного заря-
да и верхней крышки. Смотри изображения 10 и 11.

10

11

4) Надавите на верхний зубчик правой боковой крышки


и снимите её. Смотри изображения 8 и 9. На правой
стороне нет зубчика, но она очень прочно сидит и её
требуется очень аккуратно поддеть отвёрткой, чтобы
6) Вытащите металлическую ось барабана из креплений по
вытащить.
обеим сторонам тонерного бункера. Снимите устройство
барабана. Смотри изображения 12, 13 и 14.
8
12

8 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

13 16

14 17

10) Извлеките ось барабана из креплений по обеим сто-


ронам бункера отработанного тонера. Извлеките бара-
бан. Смотри изображения 18 и 19.

7) На устройстве вала первичного заряда и верхней


18
крышки, возьмитесь за вал первичного заряда и подняв
его извлеките из устройства. Смотри изображение 15.

15

19

8) Прочистите вал первичного заряда обычно используе-


мым вами средством.

Внимание: Не чистите оригинальный вал первичного


11) Удалите два винта с дозирующего лезвия, извлеките
заряда спиртом, так как это разрушит его проводящее
лезвие. Смотри изображение 20.
покрытие. Если вы используете совместимый вал, исполь-
зуйте средства, рекомендованные производителем. Если
вал оригинальный, то прочистите обычно используемым 20
вами средством.

9) Поместите небольшое количество проводящей смазки


на оба держателя вала первичного заряда, и установите
его на место. Смотри изображения 16 и 17.
RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 9
Технический уголок

12) Удалите весь отработанный тонер из бункера.


Убедитесь в том, что поролоновые прокладки не засори-
25
лись. Смотри изображение 21.

21

17) На той стороне бункера, где находится пробка, най-


дите двойной пластмассовый подшипник и контактную
пружинку. Смотри изображение 26.
13) Установите очищенное или новое дозирующее лезвие
и два винта. Смотри изображение 22.
26

22

14) На конце оси барабана, который соединяется с шес- 18) Возьмите пружинку за длинный конец и отведите от
тернями, нанесена проводящая смазка Независимо от вала проявки. Так чтобы закрепить её у подшипника.
того, меняете ли вы барабан или нет, удалите старую Смотри изображение 27.
смазку, и нанесите новую. Смотри изображение 23.

27
23

15) Установите барабан с осью в зажимы на бункере для


отработанного тонера. Смотри изображение 24.
19) Надавите на зубчик, относящийся к подшипнику.
Высвободите подшипник. Главное не потерять пружин-
24 ку. Смотри изображения 28 и 29.

28

16) Аккуратно подденьте пробку на тонерном бунке-


ре, и вытряхните весь оставшийся тонер. Возможно,
возникнут трудности с удалением пробки. Возьмите
маленькую обычную отвёртку и поддевайте ею по всему
краю, аккуратно поднимая пробку, пока она не выйдет.
Смотри изображение 25.

10 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


HP ® P1005
1006
1505

• X-TRA SLIMBOARD™ TECHNOLOGY

• R.F. (RADIO FREQUENCY)


• CONTACT
• HIGH/LOW YIELD

• ROHS COMPLIANT

• STEALTHWARE PROTECTED

• IP PROTECTED

© 2008 UniNet Imaging Inc. All Trademark names are property of their respective owners.
Brand names mentioned are intended to show compatibility only. www.uninetimaging.com
Технический уголок

29 33

25) Установите дозирующее лезвие и два винта. Смотри


изображение 34.

34

20) Протащите в сторону вал проявки и вытащите его.


Смотри изображение 30.

30

26) Прочистите вал проявки специализированным средс-


твом и вставьте его назад в бункер. Устанавливайте кон-
цом с шестёрнёй вперёд. Смотри изображение 35.

35
21) Удалите два винта с дозирующего лезвия, снимите
лезвие. Смотри изображение 31.

31

27) Придерживая контактную пружину вала проявки,


установите двойной подшипник. Убедитесь, что он встал
на место. Смотри изображение 36 и 37.

36
22) Удалите весь оставшийся тонер из бункера.

23) Убедитесь в том, что прокладки на дозирующем


лезвии не загрязнены и правильно сидят. Смотри изоб-
ражение 32.

32

37

24) Прочистите острие дозирующего лезвия так, чтобы


на нём не было никаких наслоений, так как они могу
привести к полосам на бумаге. Лезвие можно про-
чистить любым средствами для дозирующих лезвий
Samsung. Смотри изображение 33.

12 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

28) Установите длинный конец пружинки так, чтобы он


соприкасался с осью вала проявки. Смотри изобр.38.
41

38

42

29) Засыпьте в бункер 40 грамм тонера ML-1630, вставь-


те на место пробку, проверьте на предмет просыпаний.
Смотри изображение 39.

39

32) Возьмите правую боковую крышку, ключевид-


ный конец оси барабана направьте в гнездо на крыш-
ке. Вставьте крышку на место. Смотри изображение
43 и 44.

30) Просуньте ось барабана в оба крепления на тонерном


бункере. Смотри изображение 40.

40

43

44

31) Вставьте устройство вала первичного заряда и верх-


ней крышки на место. Убедитесь, что оба средних зубчи-
ка встают на место под краем бункера для отработанно-
го тонера. Смотри изображения 41 и 42.

14 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

33) Вставьте три винта в боковую крышку. Смотри изоб-


ражение 45.
49

45

36) Установите новый чип и крышку, вставьте 2 малень-


ких винта, соответствующих просверленным отверсти-
34) Прочистите контакты на левой боковой крышке.
ям, чтобы закрепить всю конструкцию. Смотри изобра-
И замените проводящую смазку. Вставьте крышку на
жения 50 и 51.
место, так, что бы она защелкнулась, закрепите тремя
винтами. Смотри изображение 46 и 47.
50
46

51

47

РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ПРОБЛЕМЫ
КАРТРИДЖА
Таблица повторяющихся дефектов:
Верхний (термо) вал: каждые 77.09 мм
Нижний (прижимной) вал: 75.36 мм
Фоторецепторный барабан: 62.8 мм
35) Чтобы заменить чип, удалите при помощи неболь- Вал передачи заряда: 47.1 мм
шого сверла две пластмассовых сплавки, снимите крыш- Вал подачи: 46.9 мм
ку и удалите чип. Я использовал сверло 5/64 дюйма. Вал проявки: 35.2 мм
Смотри изображения 48 и 49. Вал первичного заряда 26.7 мм

Сообщения об ошибках:
48 !!T1 – закончился тонер.
!!T2 – тонер неправильный (картридж перезаправили, но чип не
поменяли)
!!T3 – отсутствует или неправильно установлен картридж
!!T4 – Не кондиционный тонер, данный картридж не совместим с
машиной (пока ещё рано говорить о причинах данного сигнала)
!!CO - открыта верхняя крышка
!!EE – внутренняя неполадка
!!JO – затор бумаги при подаче, задняя часть машины
!!J1 – затор бумаги, задняя часть машины
!!J2 – затор бумаги, область выхода RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 15


It’s all about
the coating!

• THE solution for TRUE remanufacturers


• Multi-cycle coating technology
• STMC tested

www.uninetimaging.com
© 2008 UniNet Imaging Inc. All Trademark names are property of their respective owners.
Brand names mentioned are intended to show compatibility only.
Технический уголок

Инструкция по восстановлению
Samsung ML3470
Технический персонал Oasis Imaging Products

Сведения об оригинальном картридже:

Парт-номер Объём @ 5%
MLD3470A 4000
MLD3470B 10000

1. Поместите узел 4. Обычной отвёр-


на рабочую повер- ткой подденьте
хность барабаном боковую крышку с
вверх. При помо- контактами (изоб-
щи обычной отвёр- ражение 4).
тки, подденьте
подшипник оси с
замком барабана
на нём. Повторите
на обратной сторо-
1 не (изобр. 1). 4

2. Крестовой 5. Конфигурация
отвёрткой удали- контактной
те три винта на боковой крышки
боковой крышке (изображение 5).
с контактами
(изображение 2).

2 5

3. Обычной отвёр- 6. Иглогубцами


ткой надавите снимите контак-
на зубчик, чтобы тную пружинку
высвободить дозирующего лез-
боковую крыш- вия (изображение
ку с контактами 6). Запомните то,
(изображение 3). как она располага-
лась прежде.

3 6

18 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

7. Крестовой 13. Иглогубцами


7 13
отвёрткой удали- снимите боковую
те три винта на крышку вала проявки
боковой крышке с (изображение 13).
шестернями (изоб-
ражение 7).

8. Обычной отвёр- 14. Вытащите веду-


8 14
ткой надавите на щую шестерню
запирающий зубчик вала проявки с оси
на боковой крыш- и крепления (изоб-
ке с шестернями ражение 14).
(изображение 8).
Подденьте крышку,
как в пункте 4.

9. Удалите крепле- 15. Передвиньте вал


9 ние вала очистки
15 проявки влево (1),
вала первичного затем вправо и от бун-
заряда, и прочис- кера (2). Прочистите
тите его сжатым вал проявки сжатым
воздухом (изобра- воздухом. Если необхо-
димо, прочистите мате-
жение 9).
рией и изопропиловым
спиртом (изобр. 15).

10. На обеих сто- 16. Крестовой отвёрт-


10 16
ронах картрид- кой снимите два винта,
жа раздвиньте удерживающих дози-
зубчики, чтобы, рующее лезвие (изобра-
вынимая барабан, жение 16). Прочистите
отделить бункер дозирующее лезвие
отработанного сжатым воздухом. Если
тонера, от тонер- необходимо, прочисти-
ного бункера те материей и изопро-
(изображение 10). пиловым спиртом.

11. Секции разде- 17. Аккуратно снимите


11 лены (изображе-
17
пробку при помощи
ние 11). маленько отвёртки
и прочистите бункер
пылесосом и сжатым
воздухом (изображе-
ние 17).

Разборка тонер- 18. Прочистите


12 18
ного бункера или замените
необходимые
12. Плоской компоненты.
отвёрткой, чтобы Заправьте
открыть затвор тонером и
на боковой крыш- соберите бун-
ке вала проявки кер в обратном
(изображение 12). порядке (изоб-
ражение 18).

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 19


Технический уголок

Разборка бункера 24. Прочистите и


19 24
для отработанно- замете компонен-
го тонера ты там, где необ-
ходимо, соберите
19. Обычной драм-картридж в
отвёрткой ско- обратном порядке
вырните е-образ- (изображение 24).
ную шайбу с оси
барабана (изобра-
жение 19).

20. Вытащите 25. Соедините драм


20 25
ось барабана по и тонер-картрид-
направлению жи. Присоедините
ведущей шестерни крепление для
барабана (серой чистящего вала
шестерни) первичного заряда.
(изображение 20). Закрепите боко-
выми крышками
и соберите все в
обратном порядкеr
(изображение 25).
Внимание: при сборке вставляйте ось в контактный конец
(сторона с тонкой чёрной шестернёй), чтобы не задеть
контакт внутри барабана.

21. Держа вал первичного заряда за белую шестерню, 26. Чип расположен
26
протолкните его к противоположной стороне, пока он в центре бункера
не вылезет из контактного зажима. Затем вытолкните из для отработанного
противополож- тонера. Используйте
21 ного держателя. небольшую обычную
Извлеките вал и
отвёртку, чтобы сдви-
прочистите тря-
нуть два пластмассо-
почкой без корпия
и водой (изображе- вых штырька, удер-
ние 21). живающих крышку
чипа (изобр. 26).

22. Крестовой 27. Снимите


22 отвёрткой уда-
27 крышку чипа и
лите удерживаю- замените чип
щие дозирующее (изображение 27).
лезвие винты.
Прочистите
лезвие сжатым
воздухом (изоб-
ражение 22).

23. Прочистите 28. Закрепите


23 бункер для отра-
28 крышку тонкой
ботанного тонера клейкой лентой,
сжатым возду- двусторонней
хом, или пылесо- клейкой лентой
сом. Осмотрите и или липучкой
при необходимос- (изображение 28).
ти замените вос- RCR
станавливающее
лезвие (изображе-
ние 23).

20 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


hp 2600 chem-eleon toner

ati ink

Optiprint II opc drums

Samsung™ CLp300 toner

Oasis presents...
Технический уголок

Аналоговые копиры
Toshiba 60ой серии.
Окончательный анализ: наиболее
распространённые и вызывающие
затруднения проблемы в данных
машинах (часть 2ая)
Владимир Каменов

Владимир Каменов
Э то последняя статья про аналоговые копиры Toshiba 60ой серии. В ней вы
найдёте наиболее распространённые проблемы моделей 2060, 3560 и 4560,
а также их опционных устройств: дуплексов, сортировщиков и автомати-
ческих податчиках оригинала.

Упомянутые модели являются рабочими лошадками в среднем классе офисного


оборудования. Их можно увидеть во многих офисах компаний, общественных орга-
низаций, но особенно в небольших копировальных центрах. Очевидно, что времена,
Владимир Каменов, кан- когда эти машины были новыми прошли. Это означает, что кроме обычных проце-
дидат наук, является дур по обслуживанию и замене деталей согласно документации, вам придётся при-
специалистом по обслу- готовиться к неожиданному. Я имею в виду, что за время своей работы большинство
живанию различных моде- этих копиров сделало более
лей копиров Toshiba. У
полумиллиона, а то и более
него есть степень магис-
тра по точной механике
миллиона копий. Часто эти
и степень кандидата по копиры оказываются настоль-
прикладной механике. В ко грязными, что диву даёшь-
его послужной список вхо- ся, как они ещё работают. В
дит работа сервисным
результате страдает качество
инженером в нескольких
копий, и всяческие варианты
компаниях. Также он чита-
ет лекции в Техническом необычного поведения аппа-
университете в Софии рата. Обнаруживаются также
на факультете точной многочисленные «исправле-
механике по направлению ния». Лучший способ вернуть
«Офисное оборудование».
такую машину к жизни – это,
во-первых, осуществить пол-
ное периодическое обслужи-
вание и прочистку по методе
Контактная информация:
данной мною в предыдущих
Email: статьях. Сразу после этого вы
vladokamenov@tu-sofia.bg можете приступать к «исце-
Тел.: +359887730384 лению» остальных дефектов,
появляющихся после многих
Устранение неполадок на моделях:
тысяч копий и неуказанных в
2060, 3560 и 4560
мануалах.

22 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

ОПТИЧЕСКИЙ МОДУЛЬ мотор линзового мотор зеркаль-


транспортёр 1 стекло оригинала
С точки зрения дизайна это определитель узла ного узла
ширины оригинала вентилятор
очень надежный и отлично
оптики
сработанный модуль. Скажу
вам честно, что я никогда не
сталкивался с проблемами в
этом модуле, кроме необходи-
мости чистки зеркал (изобра-
жение. 1). зеркало 6
линзовый узел

транспортёр 2
Самой большой проблемой
здесь является замена прово- зеркальный узел
мотор сканера щелевое
локи для оптических транс- стекло
портёров, но это требуется
барабан
крайне редко.
Оптический узел (вид сверху) 1

проволка оптических транспортёр 1 пружинка мотор сканера


транспортёров
транспортёр 2
УСТАНОВКА ПРОВОЛО-
КИ ДЛЯ ОПТИЧЕСКИХ
ТРАНСПОРТЕРОВ
При замене новая проволо-
ка провод устанавливается по
указанной схеме (изображе-
ние. 2).
ролик ролик
ролик

Вид сбоку
2

транспортёр 1

РЕМЕННАЯ ОТЛАДКА
1) Для данной модели важно
исправлять натяжение прово-
локи.

ОТЛАДКА ТРАНСПОРТЁ-
РА 1 И ТРАНСПОРТЁРА 2
1) Ослабьте три винта при-
соединяющих проволоку к
транспортёру 1 (два винта) и
транспортёру 2 (1 винт спе-
реди).
2) Прижимая транспортёр 2 к
выходной рамке (A и B), закру-
тите винты транспортёра 2.
3) Также прижимая транспор-
тёры 1 и 2 к выходной рамке (C
и D), закрутите винты транс-
портёра 1 (изображение. 3).
транспортёр 2

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 23


Технический уголок

Другая проблема с оптическим модулем заключается в в другом. Неявный износ вала отделения. Ролики захвата
появлении незаметных полосок в определённых местах берут бумагу, но она останавливается на этапе подачи/
на копии, как указано на изображении ниже. отделения. Это вызвано загрязнением на пружинном
рычажке вала отделения. Вал не может вращаться в
4 направлении подачи бумаги и тут же изнашивается.
Нужно заменить его и смазать рычажок.

6
направление подачи

Происходит это из-за того, что выступы на транспортёр- Иногда копир сообщает, что определённый лоток пуст,
ных направляющих (А), отделяющих небольшие полоски когда на самом деле это не так. Это вызвано разрушени-
тонких слоёв бумаги в некоторых областях копии. ем зубцов в узле редукции (D) на изображении выше.

МОДУЛЬ ПЕЧКИ
5 Это относительно надёжный модуль, если его обслуживать
правильно и регулярно, как это было детально описано в
предыдущих статьях. Правда, и тут бывают свои пробле-
мы. Часто, из-за того чистящее лезвие (A) не было доста-
точно хорошо прочищено, оно деформируется и наносит
повреждение верхнему валу печки, и, что ещё хуже, веду-
щим шестерням узла. Нужно просто быть терпеливым и
полностью вычищать все компоненты модуля.

Также проблемной может оказаться ведущая шестер-


ня (B), вращающая силиконовый вал. Она сделана из
непрочной пластмассы и очень быстро изнашивается.
Она также изнашивается, если нанести на неё силико-
новую смазку. Важно прочищать спиртом отверстие для
Ещё одной проблемой оптического модуля является то,
оси на шестерне.
что машина сжигает снова и снова предохранитель гало-
геновой экспозиционной лампы (смотри (B) на изобра- A
жении выше). Проблемой является вентилятор оптики, B
расположенный на задней части машины.

МОДУЛЬ ПОДАЧИ БУМАГИ


Модуль в целом работает без сбоев. Однако, через годы
эксплуатации машины начинают проявляться некото-
рые проблемы. Иногда копир перестаёт захватывать
бумагу из лотка, даже при замене роликов. Это проис- 7
ходит из-за того, что муфта сцепления (A) неправильно
соединяется. Она загрязнена и не передаёт нужный вра- Иногда, если снимать подшипник (А) силиконового
щающий момент. Нужно снять её, опрыскать изопропи- вала, можно сломать направляющую загрузочной
ловым спиртом и прочистить ватными тампонами. пружинки.

Другой причиной могут оказаться соскочившие со Иногда на пальцах верхнего вала оседает столько пыли,
своих мест рычажки (B), которые нужно просто водво- что, опадая, она вызывает бумажный затор. Когда поль-
рить на место. И всё же причина может оказаться совсем зователь вытаскивает бумагу, он может не заметить этот

24 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Технический уголок

палец, и на следующей копии бумага просто направляет ра при открывании. В этом случае она, падая, со страш-
этот палец прямо в верхний вал, что приводит к серьёз- ной силой ударяет по всему копиру, и после нескольких
ным повреждениям. таких падений копир начинает выдавать пустые копии
или копии с фоном. Это происходит потому, что терми-
Нижний вал повреждается по тем же причинам. Отличие налы (С) для основного зарядника и решётка отрыва-
состоит в том, что здесь палец сначала врезается в ниж- ются и не передают на зарядник нужного напряжения.
ний (резиновый) вал, потом он отламывается и наносит Нужно приклеить терминалы на место и предупредить
повреждение как валу, так и пластмассовой пластинке пользователя, чтобы последний не обрушивал верхнюю
(В) на которой крепился. часть копира вниз, а осторожно её опускал.

8 10

И наконец, после тысяч копий, копир начинает плохо МОДУЛЬ ПРОЯВКИ


закреплять тонер. Это вызвано не хрупкими пружинка- Это самый беспокойный модуль во всём копире. Очень
ми, прижимающими оба вала, но износом оси нижнего важно знать его слабые места, так как неполадки в этом
вала. Источник проблемы в двух подшипниках (А). модуле ведут к неполадкам в деталях вокруг него, страда-
Они блокируются, что заставляет ось вращаться внутри ют барабан, ведущие шестерни и высоковольтные платы.
них, что в свою очередь приводит к излишнему трению На нижеследующих схемах показано устройство модуля.
и износу. В результате уменьшается диаметр оси, про-
межуток между валами уменьшается, и получаются
копии с плохо закреплённой печатью. рычаг мешалка 1 мешалка 2 11
барабан

A
тонерный датчик

ВНУТРИ МАШИНЫ магнитный вал (оболочка)


Очень часто копир начинает вести себя странно, часто Вид спереди в разрезе
случаются заторы бумаги, но всё внутри выглядит
нормально. Проблема заключается в том, что девело- Первая проблема, с которой вы можете столкнуться –
пер попал на высоковольтные панельки (А), под транс- это блокировка магнитного вала. Это случается, после
портный ремень, или под терминалы (В) коротро- 500 или 800 тысяч копий. Вал блокирует движение во
нов отделения/передачи. Нужно прочистить всё под всём модуле и ведущая шестерня G24 вала проявки
ремнём, но если не найти источник просыпания, всё может сломаться, или ремень 2М96 может начать
изнашиваться и терять работоспособность. Проблема
повторится снова.
исходит от магнитов внутри вала. Они заточены как
лезвия и приклеены к оси вала, когда один из них
Ещё один скрытый дефект проявляется, когда отказыва-
отваливается, он препятствует свободному вращению
ют амортизаторы, удерживающие верхнюю часть копи- оболочки. Нужно заменить магнитный вал и всегда

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 25


Технический уголок

проверять, что в модуле проявки всё вращается сво- погиб. Это одна из самых тяжёлых проблем 60ой серии.
бодно, двигая детали рукой. Узел проявки отстоит от барабана на точно выверен-
ном расстоянии, за счёт использовании двух направ-
Ещё одной распространенной проблемой является ляющих роликов (А). Они размещаются по обоим
распыление девелопера с осей 1 и 2 в боковом конце концам вала проявки и вращаются в соприкосновении
модуля. Оси вращаются внутри бункера для девело- с барабаном. Их внутренние и внешние диаметры и
пера, но движущий момент получают от шестерней в
определяют правильное расстояние между девелопер-
боковом конце. Оси проходят через стены бункера и
ной щёткой и поверхностью барабана. Очень важно
закрываются прокладками (А). Если прокладки пов-
проверять, свободно ли они вращаются, и заменять их
реждены. Если через них начинает посыпаться девело-
пер, он может повредить бронзовый подшипник (В) и при необходимости.
ведущие зубцы модуля. Так что важно проверять эти
прокладки, каждый раз, когда осуществляете обслу-
живание модуля. 14

мешалка 1 мешалка 2 12
ремень (2M96)
валик Р24
магнитный вал

ведущий валик обо-


лочки (вала) Р27

направляющий ролик

Устранение неполадок в модулях


ведущая шестерня вала проявки G24 (узел проявки) автоматического дуплекса, сортировщика и
двустороннего автоматического податчика
Использование регулируемого дозирующего лезвия для
копиров 60ой серии является вещью обычной. Толщина УАД – УЗЕЛ АВТОМАТИЧЕСКОГО ДУПЛЕКСА
СА
слоя девелопера регулируется двумя винтами по краям
дозирующего лезвия при помощи специальных инстру- 15
ментов. Если толщина слоя превышает 0,45мм, то деве-
лоперная щётка соприкасается с поверхностью барабана
и стирает его, что делает вал бесполезным. Вращение
в модуле затрудняется, и шестерни могут поломаться.
Если слой тоньше 0,45 мм, то девелопер не будет полно-
стью покрывать магнитный вал, и копир будет выдавать
эффект «облачков».

ведущая шестерня вала проявки G23 (копир) 13

Конструкция модуля показана на рисунке внизу. изу


Обычно модуль функционирует без сбоев, но иногда
односторонняя копия застревает на полпути к
складирующему лотку. Причина заключается в том,
что когда пользователь устраняет бумажный затор,
он обнажает две входные направляющие (8), а они
закреплены свободно и сделаны из мягкой стали. Они
Вид сбоку
гнутся, и расстояние между направляющими пластинами
становится слишком узким для прохода бумаги.
Наконец, инженеры иногда сталкиваются со стёртым
барабаном и начинают удивляться, почему, когда всё Ещё одна проблема может случиться, если пользователь
выглядит нормальным, слой ровно – 0,45 мм, барабан отогнёт направляющие пластины. Там находятся два

26 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


TONERS
RIBBONS • INKS
KANTE ZK s.r.o. is a wholesale supplier of
OEM and compatible imaging supplies for all
brand office printing equipment.

PARTS
The company offers:
• toner and toner cartridges for copiers and printers
• inkjet cartridges and ribbon for facsimile machines
• color ribbon for dot matrix printers and typing machines
EQUIPMENT

• spare parts for office printing equipment


• spare parts for remanufacturing and recycling of laser
and inkjet cartridges
• sublimation ink and toner for printers
• equipment for cartridge remanufacturing and recharging

KANTE ZK s.r.o, Kout na Šumavě 320, 345 02 Kout na Šumavě, Czech Republic,
Tel.: +420 379 775 318, Fax: +420 379 730 887, E-mail: info@kante.cz, www.kante.cz
Технический уголок

датчика: датчик заторов (11) и датчик отсутствия бумаги смещаются с направляющих, расположенных по обеим
(12). Когда пластины гнутся, флажки сенсоров оказываются сторонам корзин. В этом случае следует снять крышки
вне досягаемости, следовательно, сигналы не посылаются, сортировщика, а затем и разобрать левую часть правой
что приводит к заторам бумаги. Нужно выгнуть их назад, направляющей. Чтобы сделать это, снимите пластину
так чтобы флажки соприкасались с приёмниками, но не (А) и шестерню за ней. Убедитесь, что все направляющие
допускать чрезмерного сужения прохода. валики расположены друг за другом по обеим сторонам, а
корзинки расположены строго горизонтально. Поверните
16 направляющие так, чтобы отверстия (С) смотрели на вас.
Установите на место пластину (А) и шестерню.

18

Вид спереди

1 – мотор дуплекса 9 – транспортный ролик


2 – боковая направляющая 10 – складирующая секция
3 – боковой мотор 11 – датчик заторов
4 – выходная направляющая 12 – датчик отсутствия бумаги
5 – выходной мотор 13 – лоток
6 – сортировочный проход выхода/дуплекса 14 – ролик захвата
7 – соленоид 15 – ролик подачи/складирования
8 – открытая направляющая 16 – ролик отделения ДВУСТОРОННИЙ АВТОМАТИЧЕСКИЙ
ПОДАТЧИК
Другой часто встречающейся проблемой являются час- Модуль податчика также довольно надёжен и имеет
тые заторы бумаги в дуплексном лотке, а копир начи- лишь несколько дефектов, да и те проявляются лишь
нает захват бумаги из самого модуля. Причиной для через много тысяч копий. Основной проблемой явля-
такого явления служит пружинный рычажок (А), рас- ются открывающие/закрывающие шарниры модуля.
положенный в задней части модуля. Иногда он отва- Они довольно подвижны, чтобы позволять копировать
ливается, иногда загрязняется и не двигается, из-за толстые книжки со стекла оригинала. Когда податчик
чего ролик захвата загрязняется и не может вращаться. закрыт, шарниры приподнимают крышку. Это весьма
Нужно прочистить рычажок и смазать верхнюю часть важный механизм, но чтобы удерживать крышку в
двух ступиц. открытом положении, существует амортизатор и пру-
жинка (А) встроенные в больший из шарниров (В). Часто
17 амортизатор отказывает, и когда пользователь закрыва-
ет крышку, задний конец модуля остаётся немного при-
поднятым. При подаче оригинал перемещается ремнём
податчика, но он мнётся под излишним давлением,

19

СОРТИРОВЩИК
Сортировщики в этих машинах предельно надёжны, и
очень редко ломаются. Единственная проблема в данном
случае – это пользователи. Они блокируют движение
корзин сортировщиков, в результате чего последние
28 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com
Технический уголок

исходящим от крышки. К сожалению, тут ничего не поделаешь, можно толь-


ко заменить всё шарнирное устройство, что не так уж и дешево.

TM
Ещё одной рас- 20
пространенной
проблемой подат-
чика является
ситуация, когда
копир просит
закрыть модуль,
но уже закрыт.
Это случается
после перетаски-
вания машины с
места на место,
причем, когда её
толкали именно
в данный модуль.
Шарниры начи-
нают легко двигаются, и встроенный сенсор для определения положения
крышки не срабатывает. Нужно просто установить винты (А), руководству-
ясь отметками на них.
Время от времени копир будет просить перенести оригиналы из податчика
на стекло, но в модуле при этом нет никаких оригиналов. Это происходит
из-за застревания датчика отсутствия бумаги (А) в одной из позиций. Просто
аккуратно поставьте его на место.

Иногда на стекло
попадают измя-
21
Over the course of more than 20
тые оригиналы. years of research and develop-
Это происходит ment, we have perfected the
из-за резины Colour Toner technology,
ролика отделения resulting in an image of excep-
(В). Она крепится tionally high quality.
двойной липучей
лентой и иногда Now you can choose from a
сползает. Просто wide range of Colour toners
сметите ленту. “Made in Japan” including
И наконец, существует скрытый механический дефект в переворачивающем toners with specially rounded
механизме модуля, проявляющийся при двустороннем копировании. Податчик particles, resulting in an image
нормально работает при одностороннем копировании, но при двустороннем of exceptionally high quality!
оригиналы начинают застревать. Это вызвано поломкой рычажка (А).

0LEASECONTACTUSAT
22
2USSIA
#"##O ,TD-OSCOW
-RS4ATYANA0IVAK
4EL  \&AX  
% MAILTATYANA CBCRU

%UROPE
#"#$EUTSCHLAND 'MB(
-R(ARTMUT,EHMANN
0HONE  
&AX  
% MAILHLEHMANN CBC DECOM

RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com | 29


Новости из региона

SINT | Украина Интеграл | Германия

Обновленная линейка чипов «Стартпринт»ТМ INTEGRAL провела семинар в Казахстане


ТОВ «СИНТ» предлага- С 4-го по 6-е июля в Алматы, Казахстан, прошел семинар,
ет обновленную линейку организованный компанией Tengiz Copiers. Немецкая
чипов под торговой маркой компания INTEGRAL INTERNATIONAL, наряду с компа-
«Стартпринт» ТМ , предназна- ниями Canon и Acer, была спонсором мероприятия.
ченных для широкого исполь- Семинар прошел в комплексе Табаган. Около 70
зования в различных лазерных компаний со всего Казахстана, а именно из Астаны,
и струйных принтерах. Петропавловска, Караганды, Кустаная, Чимкента,
Семипалатинска, Усть-Каменогорска, Павлодара, учас-
Данные чипы прошли стопроцентный многоступенча- твовали в семинаре.
тый контроль качества работы на всех этапах их произ-
водства. Предлагаемые чипы отличаются стабильнос- Компания INTEGRAL провела свою презентацию во
тью в работе, полной функциональностью и абсолютной время второго дня мероприятия на тему:
совместимостью. Чипы поставляются в индивидуальной - Производство и маркетинг высококачественного тоне-
упаковке с надписями поясняющими их принадлеж- ра и высокодоходных продуктов.
ность и понятными украинским пользователям.
Презентация компании INTEGRAL была встречена с
www.sint.ua большим энтузиазмом и интересом. В первой части пре-
зентации рассказывалось о процессе производства тоне-
ра и его стоимости (инвестиции в технологии и оборудо-
Группа компаний В.М. | Украина
вание, выбор сырьевой базы и качественный контроль во
время и после производства). Во второй части презента-
К бизнес-сезону выпущены новые виды расходных
материалов Patron
Группа компаний «В.М.» (Киев) выпустила к осени шесть
новых совместимых расходных материалов для печати, а также
расширила совместимость для уже существующих чернил и
струйных картриджей Patron. На постоянную основу поставле-
но производство цветокорректирующих ICC-профилей.

За летние месяцы выпущены и протестированы по сис-


теме STMC два совместимых картриджа для лазерных
печатающих устройств Canon i-SENSYS MF4018 и Xerox
WorkCentre 3119. Произведены два новых тонера для
заправки картриджей популярных принтеров и МФУ
HP LJ P1005/1006 и HP LJ P1505. В сегменте струйной
печати обновлены картриджи PN-082, которые теперь
подходят и для принтеров и МФУ Epson Stylus Photo
R290 RX610, RX690.

Разработаны чернила для печатающих устройств Epson


R220, R270, R290, и МФУ Epson RX590, RX600, RX690, а
также расширена совместимость чернил Epson T0461-
T0631 с принтером Epson Stylus C110. Дополнительным
преимуществом для пользователей расходных мате-
риалов Patron призваны стать цветокорректирующие ции представитель компании рассказала о доходности
ICC-профили, производимые на собственном высокотех- продукции. Тема презентации актуальная для местного
нологическом оборудовании. Профили изготавливаются рынка расходных материалов, где на качество выходит
отделом исследований и разработок новых продуктов на первые позиции при покупке расходного материала.
ГК «В.М.» для расходных материалов Patron и Barva и
Данный семинар стал очередным успешным мероп-
размещаются в сети Интернет на свободном доступе.
риятием для компании INTEGRAL, во время которого
Для пользователей других расходных материалов пред- немецкий производитель имел возможность проанали-
лагается построение ICC-профилей под заказ. зировать 10-летнюю работу на рынке расходных матери-
алов Казахстана.
Сайт TM Patron: www.patron.ua

30 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Новости из региона

WWM | Украина GEST | Россия

Поступили в продажу Promo Pack - набор образцов НОВЫЙ тонер для HP CP1215
фотобумаги WWM Компания GEST объявила о начале продаж тонера для
Worldwide Manufacturing, E.D. предлагает набор образ- использования при заправке и восстановлении картрид-
цов фотобумаги Promo Pack. Набор состоит из 12 листов жей новой линейки цветных лазерных принтеров HP
CP1215/1515 и МФУ HP CM1312 MFP. Данный тонер был
и призван решить проблему подбора необходимого для
выбран путем длительного тестирования и позволяет
работы вида и плотности фотобумаги.
наиболее приблизить качество печати перезаправлен-
ных и восстановленных картриджей к оригинальным.
Тонер в отличие от оригинального является не сферичес-
WWM Paper Promo ким, а химически созданным, последнего поколения, что
Pack позволяет вплотную приблизиться к свойствам оригина-
ла. Доступны бесплатные образцы.
В комплекте представ-
лены все основные плот- • hp Cp1215/1515N черный картридж CB540A
ности бумаг, входящих в ресурс 2200 отп А4 при 5%
категорию популярных • hp Cp1215/1515N синий картридж CB541A ресурс
видов фотобумаги WWM 1400 отп А4 при 5%
• hp Cp1215/1515N желтый картридж CB542A
от 180 до 260 г/м.кв.
ресурс 1400 отп А4 при 5%
Формат A4 (210 х 297
• hp Cp1215/1515N красный картридж CB543A
мм), цвет белый.
ресурс 1400 отп А4 при 5%

Promo Pack WWM состо- www.gest.ru


ит из таких фотобумаг
(по 1 листу каждого вида):
Beta Business Equipmen | Россия
Глянцевая 180/200/225/230 г/м.кв.
Матовая 180/230 г/м.кв.
Матовая двухсторонняя 190 г/м.кв. КМА/МФУ с пробегом
Глянцево-матовая 210 г/м.кв.
В октябре-ноябре 2008 года будут доступны к поставке
Премиум суперглянцевая 250 г/м.кв.
и поступят в продажу полноцветные копировальные
Шелковисто-глянцевая 260 г/м.кв.
аппараты XEROX DC 242, 252 (с внутренними и внешни-
Шелковисто-матовая 260 г/м.кв.
ми контроллерами печати EFI Fiery и EFI EX50), а также
Полуглянцевая текстурированная 260 г/м.кв.
монохромные XEROX WC Pro 245, 255, 265, 275. Также
www.wwm.ua
всегда в наличии аппараты CANON IR, IRC, CLC - серий,
RICOH Aficio, KONICA BIZHUB и многие другие.

GEST | Россия www.betacopiers.ru

XXLCARTRIDGE T.N.-2075 для Brother NL-2030/2040/2070 Ink-mate | Россия

Ассортимент монохромных картриджей Ink-mate EIM390 - чернила для принтеров серии


XXLCARTRIDGE пополнился популярным картриджем
T.N.-2075XXL 2500+500 стр. для использования в уст-
EPSON Claria - лидер продаж в России
ройствах BROTHER HL-2030R/HL-2040R/2070NR, DCP- Чернила новой серии EIM 390 по
7010R/MFC-7420R/7820NR, FAX-2920. Напомним, что итогам первого квартала 2008-го
XXLCARTRIDGE отличается от обычных совместимых года опередили по обыему поставок
картриджей повышенным ресурсом на 500 отпечатков, на территорию стран СНГ чернила
высоким качеством изготовления и печати с первой и серии EIM 300A, 1500A.
до последней копии. Картридж произведен с использо- Улучшенная светостойкость этой
ванием компонентов UniNet Absolute Black (США), упа- серии чернил, оптимальная цвето-
кован в светонепроницаемый пакет и аэрбег. Доступны передача - теперь с уверенностью можно говорить
бесплатные образцы. Компания GEST - эксклюзивный - признаны большинством пользователей продукции
представитель торговой марки XXLCARTRIDGE. компании.

www.gest.ru www.inkmate.ru

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 31


Новости из региона

Colortek | Россия WWM | Украина

Новые лазерные картриджи для принтеров Samsung Черные чернила Е63 для использования в офисе и дома
Компания Colortek заявила, что под торговой маркой Компания Worldwide Manufacturing E.D. сообщает о
Colortek появились новые позиции лазерных картрид- перемене кода совместимых чернила для струйных при-
жей для Samsung ML-3560, Samsung ML-2150, Samsung нтеров Epson.
ML3050/3051.
Линейка четырехцветных струйных принтеров и МФУ
www.colortek.ru
Epson, в которых используются пигментные чернила Epson
DuraBrite Ultra, продолжает расширяться и спрос на сов-
Lomond | Россия местимые чернила растет. Список совместимых принте-
ров уже насчитывает более 20 устройств, среди которых:
Новое поколение глянцевых бумаг от Lomond
• Stylus C67/C79/C87/
Для того, чтобы как можно больше соответствовать ука-
C91/C110
занным выше принципам, Lomond, начиная с сентября
• Stylus CX3700/CX3900/
и до конца этого года планирует провести смену поколе-
CX3905/CX4100/
ний всей линейки глянцевых бумаг Lomond Inkjet Photo,
CX4300/CX4700/
плотностью от 120 и до 240 грамм на метр квадратный.
CX4900/CX4905
Основное преимущество нового поколения бумаг – это
• Stylus CX5700F/CX5900/
их гораздо более высокая приспособленность к печати
CX6900F/CX7300/
пигментными чернилами на водной основе, при сохра-
CX8300/CX9300F
нении превосходного качества печати водораствори-
мыми чернилами.
До сегодняшнего дня компания WWM выпускала только
Теперь все глянцевые бумаги Lomond для цветных струй- цветные, как пигментные, так и водорастворимые для
ных принтеров становятся универсальными, и, соответс- заправки картриджей и СНПЧ в этих принтерах. В
твенно, бумаги серии Lomond Universal Photo Paper для пиг- качестве черных рекомендовалось использование пиг-
ментных чернил будут полностью сняты с производства. ментных Е46/ВР и водорастворимых Е07/В , соответс-
твенно. По многочисленным просьбам пользователей
Преимущества бумаг нового поколения: нашей продукции, теперь полный комплект чернил для
• улучшенная цветопередача; указанных устройств имеет один код – Е63, что значи-
• более экономичны, следовательно, расширяется область тельно облегчает подбор чернил, СНПЧ и перезаправля-
применения емых картриджей.
• совместимы с пигментными и водорастворимыми чернилами;
• совместимы с новыми поколениями чернил, в т.ч. и к тем, www.wwm.ua

которые сейчас еще в разработке у OEM производителей;


• повышенная скорость высыхания. УТТК | Украина
Упаковка бумаги остается без изменений, но во избежа-
ние путаницы с продукцией в ближайшие 6 месяцев все Компания УТТК начинает поставки термопленок
новые бумаги будут снабжаться красочным стикером с
указанием о том, что перед Вами новое поколение.
от Foshan
Расширяя ассортимент предлагаемых товаров, компа-
www.lomond.ru ния УТТК начинает поставки термопленок для лазерных
принтеров производства
ВТТ | Россия Foshan, Китай.

Компания "ВТТ" - авторизованный дилер по www.uttc.com.ua

расходным материалам Epson


Компания ВТТ получила статус
авторизованного дилера по прода-
же расходных материалов Epson.
Партнерский статус подтвержден сертификатом
Московского представительства Epson.

www.vtt.ru

32 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Новости из региона

Revcol | Россия

Новые СНПЧ "Hameleon"


Компания Revcol обыявила о
начале продаж новых СНПЧ
"HAMELEON" в уникальной
упаковке. Новые Станций
Непрерывной Подачи
Чернил разработаны
совместно компанией
"Revcol" и "HAMELEON".
Инновационная упаковка, позволит
покупателям рассмотреть необходимую им СНПЧ
уже на полке магазина. Самая широкая комплектация
выгодно отличает СНПЧ "HAMELEON" среди обычных
СНПЧ. Новая станция представлена в двух сегментах:
Business и Standart.

www.revcol.ru

Ultracom-Electronic | Молдова

Ultracom-Electronic стала партнером компании OCP


Компания Ultracom-Electronic обыявила о том, что
она становится зарубежным партнером немецкого
производителя чернил, компании ОСР, получив
эксклюзивные права на дистрибьюцию продукции ОСР
на территории Молдовы .

www.nippon-teh.com

Миртекс | Украина

Совместные семинары с Static Control


Компания Миртекс заявила о проведении совместных
семинаров с компанией Static Control Components.
Семинары прошли в Харькове, 23 сентября, и в Киеве,
24 сентября. В семинарах приняли участие партнеры
компании в Украине.

В программе семинара были освещены следующие


вопросы:
-- CTL - система продления срока службы барабанов.
-- Презентация новинок компании SCC. Практическая
демонстрация расходных материалов производства SCC
для принтеров монохромной и цветной лазерной печати
серий:

- НР Р1005/ Р1006
- НР Р1505/ М1120/ М1522
- НР Р4014/ Р4015/ Р4515
- НР СР1215/ СР1515/ СМ1312

www.mirtex.ua

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 33


Глобальные новости

В Мире Faroudja | США В Мире Static Control | США

Faroudja предлагает тонер для Dell 3110 Static Control представляет систему восстановления
CTL Replenishment System™ и тренинги по струйной
Компания Faroudja Toner выпустила цветной тонер в упа- печати на выставке Remax Asia Pacific в Жухае, Китай
ковках по 10 кг (22 фунта) для Dell 3110. Это предложение
действительно для черного, синего, желтого и красного Компания Static Control посетила в этом году выставку
тонера. Товар можно приобрести оптом и в розницу.
Remax Pacific Show в Жухае, Китай, которая прошла с 19 по
21 июня. При стенде компании проходили расширенные
«В нелегкие времена –
тренинги по использованию системы восстановления CTL
такие как сейчас – упа-
Replenishment System™ и вторичному производству для
ковки по 10 кг представ-
струйной печати. 12 сессий было предложено Static Control
ляют собой уникальное
по системе CTL и 9 сессий по струйной печати. Около 130
решение, так как они
позволяют вам сэконо- восстановителей присутствовали на этих мероприятиях,
мить до 40% и более», организуемых Static Control во время работы выставки.
- пояснил маркетинговый директор Тим Фаррелл.
«Поэтому мы с удовольствием предлагаем нашим кли- На церемонии открытия торгового шоу в Жухае «Взгляд в
ентам тонер для Dell 3110, то даст им возможность мак- будущее: Вызовы и решения» Стив Уидон, Вице-президент
симально увеличить показатели прибыли». Картридж компании Static Control Components и Исполнительный
для Dell 3110 легко восстанавливается; инструкции при- директор Static Control в Европе, имел честь выступить с
лагаются. Компания Faroudja Toner, с главным офисом в приветственной речью.
Сан-Карлос, Калифорния, располагает также цветным
тонером для моделей Hewlett-Packard, Okidata, Xerox На выставке было открыто 180 стендов, более 5000 посети-
Phaser и поставляет широкий ассортимент деталей и телей из 62 стран присутствовали на Remax Asia Pacific в
инструментов для восстановления. течение 3 дней.

www.faroudjatoner.com В Мире Static Control | США

В Мире Static Control | США Static Control выпускает продукцию для


Static Control подтверждает совместимость использования в картриджах Samsung® ML-2851
продукции для Samsung® ML-1610/2010
Компания Static Control недавно представила на рынок
для 3 дополнительных принтеров продукцию для картриджей Samsung® ML-2851, что
позволит вторичным производителям быстро и легко
Xerox® Phaser® 3200 MFP, Samsung® SCX-4725 и SCX-4521 внедрить эти картриджи в свой бизнес.

Компоненты от Static Control отличается высоким


Подтверждение компанией Static Control возможности
качеством печати, и дают возможность вторичным
использования продукции для Samsung® ML-1610/2010
производителям непосредственно приступить к выпуску
в картриджах для Xerox® Phaser® 3200 MFP, Samsung®
этих картриджей на рынок.
SCX-4725 и Samsung® SCX-4521позволит вторичным
производителям быстро и легко внедрить эти карт-
Тонер Static Control's Odyssey® для Samsung® ML-2850/2851
риджи в свой бизнес.
прошел специальную проверку для использования
вместе с фотобарабаном DRSAM2851 Odyssey® и ракелем
Соответствующие компоненты от Static Control обес-
SAM2851BLADE. Для достижения максимальных
печивают отличное качество печати и дают восстано-
результатов, Static Control рекомендует использование
вителям возможность немедленно приступить к про-
следующих компонентов:
изводству этих картриджей и тем самым увеличить
свою долю рынка. Код Описание
TRS2851-160B-OS Тонер Odyssey® в бутылках по 160г для модели Samsung® ML-2850/2851
Продукция, прошедшая квалификацию: DRSAM2851 ОРС барабан Odyssey® с механизмом для Samsung® ML-2850/2851
Код Описание SAM2851BLADE Ракель для Samsung® ML-2850/2851
SAM1610WBEFT Материал для очистки ракеля для модели Samsung® ML-1610/2010
SAM1610WBEFM Пеноматериал для ракеля для модели Samsung® ML-1610/2010 Static Control также предлагает специальный контактный
SAMUNIHCAP Универсальная крышка для хоппера для Samsung® ML-1610/2010 сменный чип, который позволит постичь уровня ОЕМ в
SAM1610HJIG Органическое стекло для хоппера для модели Samsung® ML-1610/20 показателях производительности.

34 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


РЕКЛАМА
В ЖУРНАЛЕ
RechargEast Magazine
- ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ!

RechargEast Magazine
Россия, СНГ, Центральная и
Восточная Европа

www.rechargeast.com
Глобальные новости

В Мире Static Control | Великобритания Кроме того, для дополнения ассор-


тимента для CLI-8 Static Control
также предлагает потребителям
Static Control выпускает продукцию для картриджей HP® изоляции, инструменты для восста-
P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 MFP и M1522 MFP новления струйных картриджей,
связывающие средства, штепсели
для картриджей, а также специ-
альный набор, включающий в себя
инструмент по удалению заглушек
для отверстий.
Приобретая чип CLI-8, у вас отпадает необходимость
покупать продукцию через третьи руки. Лидер отрасли,
компания Static Control разрабатывает, производит и тес-
тирует каждый чип, обеспечивая уникальную техническую
поддержку. Потребители также защищены от дальнейших
возможных изменений в ОЕМ оборудовании, что могло бы
сильно повлиять на вторичных производителей, которые
решаются восстанавливать ОЕМ чипы.

Компания Static Control представила на рынок продук- Вся продукция Static Control (в том числе чипы), произ-
цию для картриджей HP P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 водимая и реализуемая компанией, полностью соответс-
MFP и M1522 MFP, что позволит вторичным произво- твует, а в некоторых случаях даже превышает стандарты
дителям быстро и легко внедрить данную продукцию в RoHS, предусмотренные в директивах.
свой бизнес. Компоненты от Static Control гарантируют
www.scceurope.co.uk
уникальное качество и дают возможность восстановите-
лям немедленно приступить к производству этих карт-
риджей, расширяя свою долю рынка. Линия продукции,
В Мире Static Control | Великобритания
недавно выпущенная Static Control, включает в себя:
Пеноматериал для покрытия хоппера, инструмент для
установки хоппера/контейнера для отработанного тоне- Static Control предлагает язычок для ОРС
ра, отвертку, набор для установки хоппера, лезвие для барабана для картриджей HP1010/1012/1015
магнитного вала, пеноматериал для магнитного вала,
лезвие восстановления, твердую изоляцию со встроенным
язычком, материал для очистки ракеля, пеноматериал Компания Static Control недавно выпустила на рынок
для ракеля и изоляцию для ракеля. язычок для фотобарабана для картриджей HP® Q2612A,
Canon® FX-9/FX-10 и Canon® 104, что позволит вторичным
Продукция, ожидаемая в ближайшем будущем: производителям восстанавливать картриджи до полного
• Чипы • Тонер • MICR тонер сходства с ОЕМ продукцией в вопросах функциональности,
• Барабан • Ракель • Магнитный вал даже если оригинальных язычок был сломан.
• Лезвие восстановления
Язычок для картриджей HP®
Q2612A, Canon® FX-9/FX-10 и
В Мире Static Control | Великобритания
Canon® 104 может сломаться во
время транспортировки или во
Static Control предлагает мировому рынку чипы CLI-8, время восстановления. Смотрите
PGI-5, BCI-7e и BCI-9 для более чем 60 принтеров Canon® список принтеров, где используют-
ся данные картриджи. Этот язычок
позволяет принтеру определить,
Сегодня компания реализует основную продукцию и инструменты что картридж был установлен посредством переключателя
привода. Если язычок сломан, принтер не будет работать,
Компания Static Control выпустила на рынок чипы для
а на экране появится следующее сообщение:
моделей принтеров Canon® CLI-8 и PGI-5, а также все необ-
ходимые для восстановления инструменты и детали. Это
Тонер не установлен ----- > Установите тонер
позволит вторичным производителям успешно восстанав-
ливать картриджи. В настоящее время это касается более
Язычок очень подвержен поломке. При транспортировке
30 моделей принтеров в США и 60 различных моделей во
и восстановлении картриджей необходимо быть чрезвы-
всем мире. В 2008 году будут распроданы миллионы кар-
чайно осторожным. Компания Static Control предлагает
триджей CLI-8 и PGI-5 по всем миру, что повысит годовые
сменный язычок, который полностью подходит картрид-
показатели как минимум на 20%. Static Control предлагает
жу, позволяя восстановить продуктивность картриджа.
сегодня все чипы для CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9. Принтеры
же BCI-7e и BCI-9 реализуются только в Японии. www.scceurope.co.uk

36 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Глобальные новости

В Мире LVL | Франция лизации новых идей, что позволит компании оставаться
динамичной и конкурентоспособной. Как бы там ни
было все 10 лет своего существования LVL отличалась
LVL отмечает 10-летие своей деятельности позитивным настроем и смело смотрела в будущее.

И как говорят во Франции по любому подобному пово-


Основанная в 1998 году компания ду: «Так выпьем же шампанского!»
LVL с радостью объявила о своем
10-летнем юбилее. Деятельность www.lvl.fr
компании сосредоточена на рынке
пустых картриджей для принте- В Мире Katun | Нидерланды
ров. Располагая главным офисом во Франции, компания
LVL обладает развитой сетью сбора пустых картриджей в
Западной Европе, сотрудничая со своими партнерами во Корпорация Katun представляет новую линию
всем мире. С момента основания компания претерпела
различные структурные и стратегические изменения.
фоторецепторов для европейских восстановителей
картриджей для НР и Samsung
Вначале в LVL сотрудничало всего 2 человека, ответс-
твенных за сбор пустых картриджей и их реализацию.
Во время первых месяцев работы им удалось собрать Растущий ассортимент компонентов для принтеров вклю-
до 800 картриджей. На сегодняшний день в компании чает в себя в настоящее время тонер в бутылках и упаков-
работает 30 сотрудников, которые ежедневно управляют ках, а также фотобарабаны со стандартным циклом рабо-
оборотом 185000 пустых картриджей, которые проходят ты и ОРС барабаны с продленным циклом для принтеров
через компанию каждый месяц. НР и Samsung. Корпорация Katun, ведущий поставщик
офисной оргтехники, с гордостью объявляет о выпуске
В 2001 году LVL подписала договор о сотрудничестве с нескольких новых ОРС барабанов со стандартным циклом
Федерацией Редких Заболеваний – ассоциацией, помо- работы для использования в принтерах НР и Samsung.
гающей людям, страдающими редкими заболевания-
ми. Занимаясь сбором пустых картриджей в школах и Фотобарабаны Katun Performance со стандартным цик-
предприятиях, LVL поддерживает Федерацию, выступая лом работы представляют собой отличную возможность
ее спонсором. В 2007 году LVL перечислило 52105 евро для восстановления тонерных картриджей для лазерных
в дар ассоциации. В поисках возможности дальней- принтеров. Используя покрытие, которое отвечает тре-
шего развития управление компании провело реконс- бованиям отрасли (максимальный порог дефекта: 0.03
трукцию: в 2004 году LVL возглавил Филипп Гвенин. мм), эти барабаны уникальную производительность и
Если вначале целевым рынком компании были страны надежное качество, отвечая требованием вторичных
Европы и Северной Америки, то, начиная с 2004 года, производителей. Индивидуально упакованные в короб-
LVL сосредоточила свое внимание на мировом рынке ках по 100 штук фотобарабаны Katun Performance доступ-
в целом. Именно в это время компания приступила к
ны для некоторых моделей принтеров НР и Samsung и
участию в специализированных выставках.
полностью совместимы с тонером Katun Performance.
В 2005 году LVL приняло решение о расширении своей
«Несмотря на то, что недавно представленные ОРС
деятельности за счет интеграции сбора сотовых телефо-
нов. В 2005 году произошло еще одно важное событие: барабаны с продленным циклом работы были радостно
производственный механизм компании перешел с мест- встречены восстановителями, работающими на основе
ного уровня на промышленный. полного вторичного производства, мы знаем, что сущес-
твует большое количество предприятий, которые не
Но самое серьезное преобразование в статусе LVL по- могут перейти на программу полного вторичного про-
прежнему состоит в переходе от «брокера по пустым изводства, - пояснил Джозеф С. Вагнер, Вице-президент
картриджам» в «сборщика картриджей». Стремясь пос- Katun по вопросам маркетинга. – Этим участникам
троить бизнес по такому принципу, компания работает рынка нужны одноразовые барабаны, которые также
над сбором у населения пустых картриджей высокого гарантируют отличное качество печати при сниженных
качества, которое бы соответствовало требованиям про- издержках. Поэтому наши фотобарабаны со стандарт-
мышленных восстановителей. Помимо этого, постоян- ным циклом работы – это как раз то, что им нужно».
ное улучшение качества – основной приоритет нового
управляющего состава LVL. В дополнение к фотобарабанам Katun располагает боль-
шим ассортиментом высококачественного тонера в
На сегодняшний день LVL работает с оборотом более бутылках и упаковках, а также сотнями деталей для
20000 пустых картриджей и старых сотовых телефонов. лазерных принтеров. Эту продукцию можно заказать по
За год более 2,2 миллионов картриджей проходит через универсальному Интернет-каталогу Katun, где зарегист-
компанию. Персонал LVL говорит на 7 языках мира. рированным покупателям предоставляется возможность
Общая атмосфера подобна той, что царила 10 лет назад:
размещать заказы на тысячи наименований продукции,
молодая международная команда и огромное внимание,
получая в реальном времени информацию о состоянии
уделяемое политике человеческих ресурсов. Несмотря
своего счета и заказов.
на все сложности, существующие на рынке картриджей,
команда LVL настроена оптимистично и готова к реа- www.katun.com

38 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


МИР РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ

BCË-B-OДHOM PEШEHИE ДЛЯ BAC


WWW.BIUROMAX.COM.PL, tel.: +48 22 735 4444
Irina – e-mail: irina.tsymbalista@biuromax.com.pl , tel.: + 48 22 735 4430
Pawel – e-mail: pawel.koczkodan@biuromax.com.pl , tel.: + 48 22 735 4413
3 ГРУППЫ:
РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ОЕМ
СОВМЕСТИМЫЕ (ЛИЦЕНЗИОННЫЕ) РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ(НАПОЛНЕНИЯ)
ЧЕРНИЛЬНЫХ И ЛАЗЕРНЫХ КАРТРИДЖЕЙ, ПОСТАВЛЯЕМЫЕ
НА ПРЯМУЮ ОТ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ТОВАРЫ: ТОНЕР В БОЧКАХ И МЕШКАХ(ИЛИ ФАСОВАННЫЙ В БУТЫЛКАХ), ТОНЕР
ДЛЯ КОПИРОВ, ТОНЕР ДЛЯ ЛАЗЕРНЫХ ПРИНТЕРОВ, ЧЕРНИЛО В КАНИСТРАХ, ФОТОБАРАБАНЫ ,
Р АКЕЛЯ, ЧИПЫ, ПЛОМБ Ы, ПЛЁНКИ ДЛЯ ФАКСОВ, ТЕРМО-ПЛЁНКИ , ЗИП ДЛЯ ЛАЗЕРНЫХ
КАРТРИДЖЕЙ, В А ЛЫ (ЗАРЯДНЫЙ , ТЕФЛОНОВЫЙ, МАГНИТНЫЙ)
Глобальные новости

В Мире Uninet Imaging | США В Мире Uninet Imaging | США

UNINET добавляет к своему ассортименту полную Валы UNIROLLERS от UNINET для моделей SAMSUNG
систему для HP P1505 ML 1630, SCX 4500

Лос Анджелес – компания UniNet с гордостью объявляет о


выпуске полной системы для монохромной серии принте- Лос Анджелес – компания UniNet представила на рынок
ров Hewlett Packard 1505. Система включает в себя тонер сменные валы проявки, валы подачи тонера и валы
Absolute Black™, барабан, ракель, смартчип и изоляцию
первичного заряда для использования в популярных
Clearseal™. Полная система от UniNet предлагает также
моделях лазерных принтеров Samsung ML 1630, а также
широкий ассортимент сменных деталей для механизмов
в соответствующей многофункциональной версии SCX-
– в том числе магнитные валы, ракели, лезвия восстанов-
4500. UniNet объявила о совместимости тонера Absolute
ления, валы первичного заряда, заглушки для изоляции,
Black™, барабана, смартчипов и других деталей для этой
пеноматериалы и т.д.
серии принтеров.
Научно-исследовательский отдел UniNet создал продук-
цию специально для НР Р1505 – принтера с низкой продук- 3 основных вала позволят вторичным производите-
тивностью. При скорости печати 24 страницы в минуту, он лям заменять изношенные детали новыми совмес-
сопоставим по своим показателям со многими дорогосто- тимыми деталями при сохранении уровня качества.
ящими принтерами, отличаясь ценой - всего 149 долларов Технический директор UniNet на Западном побережье,
США. Тонерный картридж CB436A позволяет распечаты- Нейл Робинсон, пояснил: «Обладая всеми основными
вать до 2000 страниц при 5% занятости листа формата пись- компонентами для полноценного восстановления кар-
ма. Научно-исследовательский отдел компании разработал триджа, вы будите уверены в успехе при вторичном
уникальную комбинацию тонера и барабана, что дает воз- производстве».
можность достигать насыщенности печати 1,5 при сохране-
нии производительности, совместимой с ОЕМ уровнем. + 1 (310) 280-9620 | www.uninetimaging.com

+ 1 (310) 280-9620 | www.uninetimaging.com


В Мире Uninet Imaging | США

В Мире Uninet Imaging | США


UNINET выпускает совместимые чернила HP VIVERA
Сменные картриджи UNINET для XEROX PHASER 6110

Лос Анджелес – UniNet представляет


новую линию сменных тонерных кар-
триджей, предназначенных для цвет-
ного лазерного принтера Xerox 6110.
Данные картриджи позволяют
распечатывать до 2000 стра-
ниц (черный) и 1000 страниц
(синий, красный, жел- тый) при 5% занятости листа.

«Эти сменные тонерные картриджи представляют


Лос Анджелес – UniNet объявила о выпуске чернил
собой идеальное решение для «неуловимых» пустых
Absolute Color™, предназначенных для использования
картриджей, - так прокомментировал Нейл Робинсон,
при восстановлении струйных картриджей HP Vivera.
Технический директор UniNet на Западном побережье. -
UniNet предлагает чернила в бутылках по 1 литру, а
Обладая этими картриджами, вторичные производители
также контейнерах с ультрафиолетовой защитой.
смогут расширить свой ассортимент на рынке там, где
меньше конкуренция и выше прибыли». + 1 (310) 280-9620 | www.uninetimaging.com

40 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Глобальные новости

В Мире OCP | Германия который находится на рынке уже довольно давно. После
тщательного тестирования в научно-исследовательском

ОСР чернила одобрены для использования в картридже отделе компания выпустила чернила, также совместимые
для картриджа 18С0190Е (2).
18С0190Е (2)
Внизу приводится таблица соответствий:

С помощью нового картриджа


Принтер ОЕМ картридж Тип ОСР чернила
18С0190Е (2) Lexmark представля-
ет трехцветный картридж, кото- Lexmark X2480 018C0190E Синий IJ C 85
рый до сегодняшнего момента Lexmark X3480 (No. 2) Желтый IJ Y 72
использовался только в много- Красный IJ M 80
функциональных устройствах
Х2480 и Х3480. Вес данных картриджей:

ОЕМ Ø Пустой Ø Ø Объем


Основными качествами обоих принтеров являются:
картридж картридж Заправленный чернил на
картридж заправку
• Скорость печати до 17 страниц в минуту (черно-белая печать)
018C0190E 22г 37г 5г
• Высокое разрешение: 4800 х 1200 dpi
(No. 2)
• Прямая печать фотографий с совместимых цифровых камер
через PictBridge
Обновляемый список совместимости для принтеров Lexmark
доступен на сайте ОСР www.ocp.de. Кроме того его можно
Картридж Lexmark 18C0190E (2)
получить в компании по требованию. Вы можете отправ-
как технически (размерами, лять нам сообщения на адрес sales@ocp.de или обращаться к
весом, емкостью), так и по пара- торговому представителю ОСР в вашем регионе. Образцы –
метрам печати практически пол- как и прежде – доступны в упаковках по 0,5 кг. Принимаются
ностью соответствует 18С0781Е (1), также индивидуальные заказы.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 41


Новости компаний ОЕМ

OEM ----> OEM ---->

Konica Minolta открывает в Европе новый Корпорация Sakata приобрела итальянского


дистрибьюторский центр по реализации оргтехники дистрибьютора чернил Anteprima

Компания Konica Minolta GmbH, с главным офисом Японский производитель чернил для принтеров корпо-
в Лангенхагене, Германия (KMBEU), представляющая рация Sakata объявила в пятницу о приобретении 60%
собой европейский филиал корпорации Konica Minolta акций итальянского дистрибьютора чернил Anteprima
Business Technologies, Inc. (Konica Minolta), объявила об SRL с помощью филиала в США. Anteprima, занимающа-
открытии нового дистрибьюторского центра в Эммерих, яся реализацией чернил, располагает сетью более 70 аген-
Германия, объединив тем самым дистрибьюторские тов в 29 странах Европы. В финансовом году 2007 объемы
центры в Германии и Бельгии. продаж компании составили 5,2 миллионов евро. Эта
сделка состоялась после приобретения в апреле корпора-
Для Konica Minolta открытие нового дистрибьюторско- цией Sakata чешского дистрибьютора Megaink Digital AS.
го центра означает больше, чем простую интеграцию
Source: www.tonernews.com
существующих подразделений. Гораздо важнее то, что
это соответствует цели компании по установлению сети
снабжения в Европе, позволяя лучше обеспечить потре-
OEM ---->
бителей всем необходимым, повысив объемы предло-
жения более точной информации по ATP в кратчайшие Dell выпускает новое трио лазерных принтеров
сроки. Кроме того, новый центр даст возможность
непосредственно доставлять продукцию потребителям.
Dell добавила 3 новых лазерных
Управление фили- принтера к своему портфолио, а
алом будет осу- также расширенную поддержку по
ществляться BLG. печати ProSupport, установку и воз-
Службы логистики можность восстановления. Новые
BLG, расположенные модели принтеров включают в
в Бремене, Германия, себя многофункциональный цвет-
при сотрудничестве ной лазерный принтер Dell 2135cn
с KMBEU приступят к деятельности с июля 2008 года по и цветные лазерные принтеры Dell 2130cn и Dell 3130cn.
фазовому графику. В будущем все расходное оборудование
от Konica Minolta, в том числе серии bizhub, magicolor и 2135cn предназначен для малого бизнеса и домашнего
PagePro, будут поступать из этого центра по реализации. использования, обладая малыми и средними оборотами
печати. Скорость печати составляет 12 страниц в мину-
Резиденция новое подразделение - в здании BLG, где оно ту (цветная печать) и 16 страниц в минуту (черно-белая
занимает территорию 60000 кв.м. Кроме того оно распо- печать). Кроме того оборудование располагает функцией
лагает отличным доступом к транспортным системам, копирования. Помимо этого 2135cn отличается наличием
находясь недалеко от речного порта на Рейне, который Ethernet связи. 2130cn также предназначен для малых офисов
удобно связан с Роттердамом, крупнейшим портом в и домашнего использования. Скорость печати 16 страниц в
Европе. Эти географические преимущества позволяют минуту (цветная печать) и 20 страниц в минуту (черно-белая
нам расширить зону влияния, гарантируя клиентам печать). Среди опций – беспроводная связь и Ethernet. 3130cn
доставку товара на следующий день в Великобритании, обладает скоростью печати 26 страниц в минуту (цветная
Германии, Франции и остальных крупных рынках в печать) и 31 страница в минуту (монохромная печать). Цикл
Европе, а также круглосуточно поставлять контейнеры печати в месяц составляет 70000 страниц.
из торгового порта в новый дистрибьюторский центр.
Помимо этого, внедрение последней системы управле- Source: www.i4u.com
ния складами даст возможность значительно снизить
время между принятием заказа и поставкой. Таким OEM ---->
образом, более 80% продукции отправятся к потребите-
лю непосредственно в день заказа, если заказ принят до
определенного времени.
Международная выставка T-REX 2008
Новый дистрибьюторский центр также позволяет сни- В период с 16 по 19 сентября в городе Киев в выставочном
зить общий объем дистанционной транспортировки центре "ЭкспоПлаза" прошла международная выставка
товаров, то есть издержки на фрахт станут меньше как T-REX 2008 — выставка технологий, оборудования и мате-
минимум на 10%. риалов для производства рекламы. В рамках выставки
приняли участие ведущие компании, поставщики бумаги
Source: www.konicaminolta.com и расходных материалов для печати из России и Украины.

42 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


ATS BULGARIA All That Ink-Europe Oasis Imaging Products BV
Bulgaria The Netherlands The Netherlands
Tsarigradsko shose 113, 1184 Sofia Straelseweg 6-8, NL-5911 CP Venlo Bijsterhuizen 20-18, 6604 LJ Wijchen
E-mail: ga@atsbulgaria.com E-mail: info@allthatink.eu E-mail: g.traficante@oasis-imaging.nl
Website: www.atsbulgaria.com Website: www.allthatink.eu Tel: +31 (0)24 388 2233
Tel: 00359 07001 7088 Tel. 0031 (0) 77 321 0055 Fax: +31 (0)24 355 7373
Профиль компаний

Вместе лучше!
Компания СИНТ,
Украина

Из стран бывшего СССР Украина зани-


мала и занимает второе место после
России по размерам рынка почти во
всех отраслях. Вторичный рынок расходных материа-
лов не исключение. На нем нет строгого распределения:
ировать направления работы нашего предприятия.
Мы вошли на рынок ресайклинга абсолютно неожи-
данно для себя. В 1997 г. мы создали центр, который
заправлял картриджи, но для одного центра местный
рынок (г. Киев) не очень большой. К тому же, в 1997
одна и та же компания может торговать совместимыми г. такого понятия как „ресайклинг ” еще не существо-
расходными материалами и иметь небольшую лабора- вало в нашей стране. Компании, которые занимались
торию по заправке и восстановлению картриджей. Есть компьютерами, сервисом, обслуживанием, не обра-
компании, которые предпочитают только поставлять щали серьезного внимания на подобные вещи, так как
на рынок совместимые картриджи или только произво- заправка считалась чем-то „кустарным”. Но мы все же
дить сырье для восстановления картриджей. создали небольшой центр по заправке в своей компа-
нии. Ключевой идеей нашего бизнеса по ресайклингу
Компания СИНТ из г. Киев является одним из основ- стало его тиражирование - что-то типа франчайзинга
ных игроков на рынке расходных материалов Украины. или продажи готового бизнеса „под ключ”. Может воз-
Работая в области вторичных расходных материалов, ком- никнуть вопрос, почему мы не пошли путем создания
пания предлагает множество услуг: от простой заправки своих дочерних компаний в других городах Украины.
до продажи бизнеса „под ключ”. Основной приоритет Объяснение простое: в 1997-98 гг. в экономике Украины
компании в работе - достижение высочайшего качества происходили сильные катаклизмы. Мы решили, что
печати при использовании заправленных и восстанов- лучше создать рынок для самих себя, и мы начали
ленных компанией картриджей. Компания СИНТ стала тиражировать наш бизнес, предлагая все необходимое
эксклюзивным дистрибьютором в Украине одного из для создания небольших центров по заправке: инстру-
мировых лидеров в производстве расходных материа- менты, оборудование, расходные материалы, упаковку,
лов ТМ ОСР (Германия) в 2004 гг. , а так же совмести- знания, консультации. Таким образом, мы создали сеть
мых картриджей собственного производства – лазерных компаний, которые стали основными клиентами нашей
ТМ «StartPrint» и струйных ТМ «Print Food». Во время компании. Мы не можем сказать, что наша схема – это
проведения нашего семинара (RechargEast Seminar) в чистый франчайзинг, так как у нас нет какого-ли-
г. Киев, мы побеседовали с Владимиром Каминским, бо ключевого ресурса, как, например, у лабораторий
Генеральным Директором компании СИНТ. Кодак: нужен определенный реактив.

RechargRussia: Здравствуйте, Владимир. RechargRussia: Что представляет сегодня


Не могли бы вы рассказать нам о вашей ком- ваша модель бизнеса?
пании. Ее целях и миссии? Владимир: Во-первых, все наши центры работают
Владимир: Наша компания была основана в 1991 г. под маркой СИНТ-МАСТЕР – это марка центров „под
Ресайклинг не был ее основным видом деятельности. ключ”. На сегодняшний момент это более 40 пунктов,
Сначала, мы занимались только импортом и продажей работающих под нашей торговой маркой, 36 из них в
бытовой техники. В 1997 г. мы решили дифференци- Украине. Обычно центры содержат в своем названии
44 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com
Профиль компаний

имя родного города или региона: СИНТ-Одесса, СИНТ-


Винница, СИНТ-Подолье. Они используют наши рас-
ходные материалы и нашу упаковку. Мы организуем
совместные рекламные компании. Наши центры ока-
зывают услугу по рециклированию. Они принимают
пустые картриджи клиентов, исследуют их, восстанав-
ливают, используя только высококачественное сырье и
возвращают клиенту с этикеткой, „историей болезни”
картриджа. Они оказывают услуги по всем видам
лазерных и струйных картриджей.

Ресайклинг в Украине развивается во многом благодаря


нашей сети. Стоит заметить, что каждый центр СИНТ-
Мастер является независимым предприятием со своими
целями и философией ведения бизнеса. Что их обощает
- это идея, что вместе лучше и легче. Для них мы явля-
емся партнером и поставщиком материалов, оборудова-
ния и, конечно же, знаний и информации. Потребители с
легкостью узнают наши центры по всей Украине.

RechargRussia: Как вы позиционируете свою


компанию?
Владимир: Мы позиционируемся как компания, кото-
рая оказывает высококачественный сервис по ресайк-
лингу. Мы располагаем соответствующими сертифика-
тами качества. К тому же, мы работаем только с заре-
комендовавшими себя компаниями. Но самое главное
то, что мы поставляем на украинский рынок только
высококачественные материалы. У нас есть своя струк-
тура по тестированию всех продуктов, которые мы реа-
лизуем на местном рынке. Структура включает в себя
специальное оборудование, подобранных сотрудников
и знания, полученные в ходе достаточно длительного
обучения. Наш потребитель всегда уверен, что наши
продукты высочайшего класса.

Кроме прочего, наша сеть позволяет работать с тер-


риториально распределенными компаниями (банки,
региональные филиалы крупных компаний) через наши
центры на местах.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 45


Профиль компаний

RechargRussia: Как вы оцениваете преимущес- В декабре 2005 г. компания «СИНТ» первая в Украине
тва вашей компании перед конкурентами? получила от авторитетной международной организа-
Владимир: В сегменте лазерных картриджей мы ции The International Imaging Technology Council серти-
одни из лучших на рынке, но есть группа компаний, фикат, свидетельствующий об успешном прохождении
которые также производят качественные продукты. установленного курса обучения и по использованию
Мы конкурируем с ними в корпоративном секторе. Методов Тестирования качества картриджей лазер-
Сегодня качество и обслуживание почти одинако- ных принтеров, согласно руководства Комитета по
вое у всех серьезных компаний, поэтому приходит- Стандартизации Методов Тестирования (STMC) по
ся бороться на других фронтах. Например, одна из оценке картриджей для принтеров включая:
наших маркетинговых программ включает в себя
поставку „картридж - шкафов” нашим корпоратив- ASTM F 1856-98, ANSI IT 2.17-95, ISTA 1A Version -99,
ным клиентам. Такой шкаф поставляется клиенту и, ASTM 2036. В 2007 году мы подтвердили свою квали-
когда клиент, использовав картридж, берет новый из фикацию и сейчас авторизованы до конца 2011 года.
шкафа, только тогда с него взимается плата. А мы, в Проверить информацию можно по адресу http://www.i-
свою очередь, можем работать в нормальном режиме, itc.org/stmcompanies.htm.
перерабатывая израсходованные картриджи. Другие
компании не имеют пока подобных маркетинговых Компания СИНТ является активным членом
программ. Украинской Торгово-Промышленной Палаты, пос-
тоянным стендовым участником Международных
Согласно нашей модели продаж, не столько важна выставок EnterEx и IT-Expo, интервью специалистов
цена, сколько стоимость 1-ой напечатанной страницы компании публикуются в деловых и специализирован-
текста. В любой фирме вам скажут сколько тратится ных СМИ.
в месяц на бумагу, на новые картриджи, но никто
не может сказать какие затраты у них на 1 страницу RechargRussia: Сколько человек работают в
отпечатанного текста. Мы прилагаем все усилия для вашей компании?
обучения наших клиентов через наших специалистов, Владимир: На сегодняшний день в нашей компа-
работающих непосредственно с ними. нии работают около 80 человек. Структурно компания
состоит из отдела продаж, финансового отдела и техни-
Иначе говоря, наши преимущества - это не только ческого отдела.
качество, так как все крупнейшие и известные ком-
пании Украины работают с теми же поставщиками, а RechargRussia: Текучесть кадров в этой
техническое обслуживание и тщательная и постоянная области высокая в Украине?
работа с корпоративными клиентами. Владимир: Большинство наших центров перебо-
лели следующей болезнью: года 3-4 назад часто
В сегменте струйных картриджей нашим главным встречалась такая ситуация, когда после двух-трех
преимуществом является работа эксклюзивно с ком- лет работы техники уходили „в свой бизнес”. Люди
паний ОСР. Такого чернила как у ОСР нет ни у кого в просто уходили и начинали свой бизнес, но они
Украине. A картриджами таких марок как HP, Canon, не знали, что бизнес это не, всего навсего, заправ-
Lexmark никто практически не занимается так серь- ка картриджей. Заправлять картриджи и получать
езно как мы. Но это рынок, скорее всего, для конеч- зарплату – это одно, а организация собственного
ных потребителей. дела – совсем другое.

46 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Профиль компаний

Но самое худшее – это когда люди начинали свой биз- RechargRussia: Сколько картриджей вы пос-
нес внутри компании: ведь трудно посчитать чернила тавляете на рынок Украины?
и другие мелочи. А такая лазейка появляется, когда Владимир: В сумме наши центры по всей Украине
неправильно построен бизнес процесс. Но этой болез- заправляют более 15000 лазерных картриджей в
нью переболели, и сейчас все стало на свои места. Со месяц. Мы самостоятельно заправляем до 8000 штук
временем те люди, которые решили начать свое дело, лазерных картриджей в месяц и до 1000 струйных
не делая при этом необходимых инвестиций, просто не картриджей в месяц. Если суммировать все заправ-
смогли развиться и ушли из бизнеса. ляемые картриджи, то каждый месяц мы и наши цен-
тры заправляем более 20000 картриджей и это только
У нашей компании такой проблемы не было вообще, так заправка!
как у нас есть определенная схема оплаты труда, кото-
рая мотивирует наш персонал и минимизирует теку- RechargRussia: И в двух словах о тенденциях
честь кадров. Отношения в компании неформальные, но рынка в Украине?
служебная дисциплина соблюдается. Служители нашей Владимир: Что касается тенденции отрасли, мы
компании всегда в курсе событий того, что происходит понимаем, что рынок развивается неодинаково. Если
в компании. раньше лазерный и струйный сегменты шли рука об
руку, то сейчас рынок сильно структурировался. Рынок
RechargRussia: Как вы боролись с проблемой лазерной печати постепенно уходит от ресайклинга к
текучести кадров на уровне ваших центров? ремануфакчерингу. Клиент уже готов к покупке гото-
Владимир: На наших семинарах с представителями вого восстановленного картриджа. Лет 5-6 назад они
центров мы часто обсуждаем проблему текучести кад- этого боялись. У клиентов не было доверия к качеству,
ров. Общее мнение – нужно уменьшить влияние чело- к самим продуктам. Сейчас клиент поумнел и знает
веческого фактора на производство: если нет нужного достаточно много. Поэтому, мы вносим изменения в
оборудования для заправки, шефу приходится „молить- работу наших центров в соответствии с тенденциями
ся” на своего техника, который все выполняет в ручную. на рынке. Иначе говоря, мы начали процесс реману-
Поэтому, руководителю центра стоит инвестировать факчеринга, то есть производства готовых изделий под
несколько тысяч долларов в оборудование. маркой Startprint.

Среди прочего мы используем в своей работе оборудо- Как отдельный рынок ресайклинг расширяется, появля-
вание «R-Jet Tek» (США), дистрибьютором которого в ется больше возможностей, но работать на рынке стано-
Украине является наша компания. Для региональных вится труднее из-за сильной конкуренции. У всех есть
центров приобретение подобных высокопроизводитель- хорошее оборудование, сырье неплохого качества, тех-
ных и недешевых машин в большинстве случаев неоп- ническая поддержка: проводятся семинары. Приходится
равданно: объемы ресайклинга струйных картриджей выигрывать за счет чего-то другого.
у них пока не настолько велики, поэтому нашими
инженерами разработано оборудование для ресайклин-
га струйных и лазерных картриджей, которое позволяет RechargRussia: Спасибо.
осуществлять эту деятельность с неизменно высоким
качеством, но менее производительно, зато цена такого info@sint.ua | www.sint.ua
комплекта на порядок отличается от существующих
предложений на рынке. RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 47


Mнения

REMAX ASIA PACIFIC 2008:


ГРАНДИОЗНАЯ ВЫСТАВК А ОТРАСЛИ
ВОССТАНОВЛЕНИЯ К АРТРИД ЖЕЙ

Б олее 5000 посетителей из


62 стран мира приняли
участие во второй выстав-
ке Remax Asia Pacific, приводимой в
Жухае, Китай, с 19 по 21 июня 2008.
новления и ключевые стратегии на
Европейском рынке.

Другие 3 эксперта из Китая Хелен Дуан,


патентный адвокат и Генеральный
представлены все комплектующие.
Цветные лазерные принтеры стано-
вятся все более популярными и пред-
ставляют собой будущее печатного
рынка. На выставке почти полови-
180 экспонентов с радостью встрети- директор компании Innopat Intellectual на восстановителей лазерной тонер-
ли 5000 посетителей из 62 стран на Property, Лиза Пан, Глава техноло- ной продукции продемонстриро-
выставке Remax Asia Pacific, которая гического отдела компании Staples вала посетителям свои картриджи.
прошла успешно, принимая больше Brand Consulting (Шеньчжень), и Наибольшей популярностью пользо-
участников, чем когда-либо и заре- Дени Хенгер, Генеральный директор вались расходные материалы для Dell
гистрировав рекордное количество
Окружного центра оборудования, 1320, Samsung CLP-300, HP 2600, HP
посетителей.
Компьютерного промышленного 3500/3700/8500, Samsung CLP-500/510,
исследовательского центра при кон- Lexmark C520, OKI C3400/5500 (в
Число экспонентов выросло на 59,3%
салтинговой компании CCID, пред- порядке популярности).
по сравнению с 2007 годом, а выста-
ставили доклад о патентах Epson, тех-
вочная территория увеличилась на
нологиях ведения бизнеса с западны- Компоненты для цветных тонерных
51,2%. Такие показатели свидетельс-
ми странами и тенденциях на рынке картриджей выставлены, в основном,
твует об уникальном успехе мероп-
расходных материалов в Китае. зарубежными компаниями – такими
риятия в Жухае. Около 5000 про-
как Static Control, Future Graphic и
фессионалов из 62 стран и регионов ВЗГЛЯД НА ВЫСТАВКУ UniNet. Эти участники предложили
присутствовали на выставке, что Лазерная продукция посетителям полный набор решений
на 41,52% и 29,17% соответственно 70% участников представляют собой для цветных тонерных картриджей.
выше, чем в прошлом году. восстановителей расходных мате- Компания Pelikan представила в свою
риалов для принтеров и лазерных очередь химический цветной тонер.
КОНФЕРЕНЦИЯ PREMAX компонентов. Среди выставленной Кроме того, некоторые экспонен-
Конференция Premax – место обсуж- продукции наиболее популярными ты выставили новые совместимые
дения самых актуальных вопросов стали тонерные картриджи, совмес- картриджи для HP CB435/436/388.
отрасли. В этом году тема мероп- тимые с HP CB435/436/338A, пред- Предприятия прилагают усилия для
риятия звучала как «Взгляд в буду- назначенные изначально для серии разработки совместимых тонерных
щее: Вызовы и Решения». В течение принтеров HP P1505. Новые принте- картриджей для цветных лазерных
полного дня накануне выставки 142 ры НР работают на основе химичес- принтеров, например для Samsung
местных и зарубежных участни- кого тонера с высокой точностью и CLP-500/510.
ков отрасли, а также 7 экспертов лучшим качеством. В силу невысо-
из Китая, США и Великобритании кой цены оборудования и совмести- Продукция для струйной
обсуждали проблемы и возможные мости с новыми технологиями про- печати
решения. изводители расходных материалов Как и на выставке Remax EU 2008,
уверены, что тонерные картриджи продукция для струйной печати на
Три «ветерана» отрасли из США и для этих серий принесут им огром- Remax Asia Pacific Show продолжа-
Великобритании – Чарльз Брувер, ные прибыли. Большинство восста- ет играть менее значительную роль.
Управляющий директор журнала Hard новителей на выставке Remax Asia Патент становится главным крае-
Copy Supplies Journal (Lyra Research), Pacific 2008 предлагают своим пот- угольным камнем для восстанови-
Стив Уидом, Исполнительный Вице- ребителям этот новейший и потен- телей в области струйной печати.
президент компании Static Control, и циально наиболее популярный про- После исследований ITC 337 совмес-
Пол Джеффри, Управляющий дирек- дукт. Несмотря на то, что новая тимые расходные материалы вынуж-
тор RPE Research, проанализировали продукция для серии НР Р1505 дены были распрощаться с рынком
тенденции на мировом рынке отрас- доставляла трудности поставщикам Epson в США, тем самым значи-
ли, а также влияние новых цвет- ОРС барабанов, Валов первичного тельно снижая обороты на рынке.
ных технологий на отрасль восста- заряда и тонера, на рынке были Это стало сильным ударом для про-
48 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com
Mнения

изводителей совместимой струйной ким ценам позволяет китайским National Resources & Jingjie, привлек-
продукции. Уменьшение количества производителям чувствовать себя ли огромное количество посетителей
новых выпускаемых ОЕМ принтеров непринужденно, представляя свою и потенциальных заказчиков.
– еще одна причина постепенного продукцию посетителям.
исчезновения струйной продукции Больше программ
с рынка. Автоматическая линия произ- Кроме конференции Premax и самой
Возможно, хорошей новостью для водства WQ-AY8000 от компании выставки, участников и посетите-
струйной отрасли станет презента- Reachfill, Жухай, объединяет в себе лей также поразила специальная
ция на рынке долгожданного совмес- процессы очистки, наполнения, пос- программа, устроенная организа-
тимого картриджа для Canon CLI-8 тавки и закрытия, позволяя произ- торами - Китайским Бюро по вос-
с новыми чипами. Ninestar, MMC и водить до 3000 и 4000 тонерных кар- становлению. ZHTV (телевидение
IDS Technology представили свои сов- триджей в день с помощью лишь Жухая) провело прямую трансляцию
местимые струйные картриджи для одной производственной операции. с выставки и пригласило местных
принтеров Canon PGI-5 и CLI-8. Новый механизм по заправке YDX- знаменитостей Жухая, ветеранов
06K от компании Yeedar, Жухай, был отрасли и известных преподавате-
Совместимые чипы признан первым в мире по ком- лей, а также более 100 других пред-
Струйные картриджи для серии бинированию системы заправки с ставителей различных предприятий,
Canon CLI-8 надолго заняли свое установочными функциями. чтобы обсудить развитие отрасли
место, но уже на протяжении почти восстановления в Жухае. 19 июня во
3 лет на рынке отсутствует универ- По словам одного из восстановите- время торгового шоу состоялось тор-
сальное совместимое решение для лей, им нет необходимости беспоко- жественное награждение номинаций
конечных потребителей. Однако эта иться о будущем своих механизмов. в области печати. А 20 июня орга-
ситуация разрешится, когда Static Сейчас восстановители Китая рабо- низаторы собрали более 200 пред-
Control выпустит общий чип для тают над возможностью учреждения ставителей, в том числе делегатов
струйных картриджей CLI-8,PGI- склада за границей, чтобы обеспе- конференции Premax, экспонентов
5,BCI-7e и BCI-9, которые применя- чить потребителям лучший уровень Remax и посетителей на круиз по
ются в более чем 60 видах принте- технического обеспечения. Южному Китайскому Морю вок-
ров Canon. руг Жухая и Макао. Во время путе-
Пустые картриджи – еще один важ- шествия был открыт буфет с наци-
Еще одним решением для CLI-8 стал нейший аспект отрасли восстановле- ональными деликатесами, а также
переустановочный чип от Apex – ния. Но в этом году на выставке были была организована развлекательная
одного из ведущих производителей представлены участники, специа- программа с танцами и концерта-
чипов в Жухае. По словам господина лизирующиеся на пустых картрид- ми, где участники, помимо этого,
Яо, Финансового менеджера компа- жах, в основном лишь из западных могли насладиться морским бризом
нии, переустановочный чип может стран. Некоторые эксперты утверж- и звездным небом. Академия Remax
обновить все функции ОЕМ чипа. дают, что Китай должен создать свой – еще одно нововведение, планиру-
собственный канал поставки пустых емое Корпорацией восстановителей
Наше исследование среди произ- картриджей, что станет залогом здо- в Китае с целью создания платфор-
водителей чипов – участников рового развития китайской отрасли мы для обмена промышленными
выставки – показало, что число пос- восстановления в будущем. технологиями. В этом году главные
тавщиков чипов увеличивается, а эксперты Static Control, Delacamp и
цены уменьшаются в силу огромной Экскурсия по предпри- Innopat Intellectual Property предста-
конкуренции. Возрастающая слож- ятию вили отрасли отличные тренинги по
ность ОЕМ чипов также способс- Посетители торгового шоу Remax различным темам.
твует возникновению трудностей в Asia Pacific были поражены экскур-
достижении успеха для небольших сией по фабрике, организованной Несмотря на то, что отрасли прихо-
компаний. Офисом восстановления в Китае. В дится сталкиваться с трудностями
Чжухае, мировой столице расходных – патентами, совершенствованием
Оборудование и пустые материалов по печати, расположено ОЕМ оборудования, оценкой риска
картриджи более 400 предприятий данной отрас- на рынке, низкими показателями
Китайские производители оборудо- ли плюс более 600 предприятий в роста экономики в мире и т.д. – мы
вания более уверены в себе, сталки- дельте реки Перл. Посетителям шоу не почувствовали пессимистическо-
ваясь с жесткой конкуренцией со сто- понадобилось менее 3 часов, чтобы го настроя на выставке. Напротив,
роны западных компаний. Качество познакомиться с предприятиями в многие участники нашли способы
подобного уровня, а нередко и более Жухае. Современные производства соответствовать требованиям рынка
высокое уровня в дополнение к низ- компаний Mito, Retech, Trendvision и и его меняющимся критериям. RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 49


Mнения

Состояние дел на рынке печатно-


копировальной отрасли
Взгляд изнутри для пользователей и
интересная информация для специалистов

К аждый пользователь принтера или мно-


гофункционального оборудования иногда
задавался вопросом – а что на самом деле
происходит сегодня на рынке печатно-копировальной
отрасли? С одной стороны ОЕМ компании не переста-
Помимо этого, при реализации оригинальной про-
дукции, скажем, по цене 50-70 долларов США без
большого оборота и объемов продаж бизнес не сможет
существовать.

ют оповещать нас о том, что любой восстановленный ДИСТРИБЬЮТОРЫ


картридж является источником зла и может легко Дистрибьюторы представляют собой чрезвычайно важ-
вывести из строя любимую печатающую «игрушку». ное звено в цепи поставки продукции конечному потре-
С другой стороны, крупные компании и магазины бителю. Оригинальная продукция не приносит большой
электроники предлагают альтернативную продукцию прибыли. Таким образом, многие дистрибьюторские
наравне с оригинальной. В этой нелегкой ситуации компании стараются разнообразить свой ассортимент
потребителю только и остается, что развести руками в товарами высокой продуктивности. Совместимые рас-
недоразумении. И такое возникает не редко. Однако на ходные материалы обеспечивают 20-25% прибыли благо-
самом деле все не так противоречиво – просто бизнес даря относительно недорогому производству и отсутс-
всегда остается бизнесом. твию патентов. Невысокая цена поддерживается благо-
даря восстанавливаемым и воспроизводимым деталям,
ОЕМ КОМПАНИИ которые изначально дороги в силу высокой стоимости
ОЕМ компании, предлагающие оборудование по печати сырья. Отсутствие сборов на патенты также позволяет
и копированию (производители принтеров, многофунк- снизить цены. Благодаря вышеперечисленным факто-
циональных устройств и копиров), создали модели свое- рам цена на совместимый картридж остается на уровне
го бизнеса на основе принципа низкой стоимости обору- 75-80% от стоимости оригинального.
дования и возмещения, таким образом, своей прибыли
за счет дорогих расходных материалов (картриджей, ЗАЧЕМ ТОГДА ВООБЩЕ ПРОДАВАТЬ
например). Но большинство ОЕМ компаний не распола- ОРИГИНАЛЬНЫЕ КАРТРИДЖИ?
гает своими собственными магазинами. Они реализуют Подводя итог вышесказанному, отметим, что у вас
продукцию через разветвленную сеть дистрибьюто- может сложиться впечатление, что реализация ориги-
ров. С помощью своих представителей ОЕМ компании нальных расходных материалов может быть совершенно
также поставляют запасные детали. Таким образом, невыгодна продавцам. И у вас в связи с этим может воз-
ОЕМ предприятия или продавцы диктуют свои цены никнуть вопрос: Зачем тогда вообще продавать ориги-
и правила игры дистрибьюторам, обладая на них боль- нальные картриджи? Но все не так просто.
шим влиянием. В данном случае продавцы имеют право
устанавливать цены, не обсуждая их. Подобная ситуация Во-первых, конкуренция разворачивается в первых
позволяет ОЕМ компаниям получать до 50-65% чистой рядах.
прибыли от продаж материалов для своего печатного
оборудования. Дистрибьюторам только и остается, что ОЕМ компании располагают эксклюзивными дистри-
согласить с их условиями, в то время как они получают бьюторами для реализации оригинальной продукции.
лишь 2-4% прибыли от продажи оригинальных картрид- Эти компании имеют право на значительные скидки,
жей. Проблема заключается в том, что при повышении то есть они располагают высокой мотивацией для рас-
цен на оригинальные картриджи, продукция не будет пространения именно оригинальной продукции. В этих
раскупаться вообще. условиях побеждают только конкурентоспособные дис-

50 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Mнения

трибьюторы и умение первым предложить универсаль- Европе и странах СНГ рынок альтернативной продук-
ное решение. ции находится в постоянном развитии. В результате,
ротация альтернативных расходных материалов в
Специфика процветания в Восточной Европе заключа- России составляет более 60% от общего объема рынка,
ется в умении предложить то, что нужно потребителю. на Украине – 65%, а в Польше более 70%. Если рассмат-
Если конечный потребитель может приобрести карт- ривать только материалы для струйной печати, то, по
ридж дешевле, мы предлагаем альтернативное реше- утверждению некоторых экспертов, они занимают до
ние. Если покупателю нужен оригинальный картридж, 80% рынка.
мы предоставим ему как раз то, что ему необходимо.
Самое важное – удержать клиента от обращения к Как следует из всего вышесказанного, альтернативная
конкуренту. продукция для печати и копирования надежно закре-
пилась в Восточной Европе и странах СНГ. Этот товар
Продавцов устраивает такой порядок вещей. Они рабо- реализуется вместе с оригинальным и постепенно
тают с дистрибьюторами, которые реализуют ориги- вытесняет его благодаря своему относительно высо-
нальную и альтернативную продукцию, так как данные кому качеству и низким ценам. А информация о том,
дистрибьюторы закупают товар в больших количествах. что восстановленная продукция пагубно воздействует
Так почему бы и не работать с ними? на оборудование, остается из разряда маркетинговых
и рекламных инсинуаций и маневров, призванных
С другой стороны, ОЕМ прекрасно понимают, что создать «положительное» отношение к оригинальной
альтернативная продукция - реальность сегодняшне- продукции на рынке.
го рынка. Этот сегмент рынка присутствует во всем
мире и продвигается вперед семимильными шагами. Все это абсолютно нормально для рынка, где царит
В некоторых странах, например, в Великобритании, конкуренция. Так или иначе, именно потребитель
Германии и США существуют директивы по исполь- определяет победителя, делая свой выбор в зависи-
зованию только восстановленных расходных материа- мости от своих потребностей, бюджета и требуемого
лов для правительственных учреждений. В Восточной качества печати. RCR

Patented Universal Chip State-of-the-Art Manufacturing Global Training Programmes In-House Injection Moulding Exhaustive Quality Control

Static Control supplies more than 13,000 laser printer cartridge products
• Global distribution serving 163 countries worldwide • Unrivaled technical support
• Largest range of laser cartridge chips in the industry • Real value add video training programmes
• Patented universal chip technology available enables • More than a million dollars a month invested in
production of universal cartridges research and development
• Multi-lingual website • Global support to large and small remanufacturers

Your Global Leader in Aftermarket Toner Cartridge Technology


Working hard to win your business!

Static Control
www.scceurope.co.uk • www.scc-inc.com

© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 51


Mнения

СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ


МОЙ ПРОДУКТ И МОЯ УСЛУГА?
Часть вторая: ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Николай Якимчук

В прошлом номере мы обсудили ценообразова-


ние и определили основные моменты, кото-
рые надо брать во внимание при определении
цены вашего продукта или сервиса. Мы сделали обзор
основных способов вычисления оптимальной цены про-
ПОД ДИКТОВКУ РЫНКА
Бывают также случаи, когда компании лучше проанали-
зировать ситуации на рынке и выровнять свои ценовую
политику с ценами на подобные продукты, которые уже
дукта или услуги. В определение цены входили такие фак- существуют на рынке. Другими словами можно сказать,
торы, как цена сырья, зарплата персонала, постоянные что вы устанавливаете цену, которые может вынести
издержки, т.д. Такой способ определения цены является рынок. Ваша цена должна быть такой, какую согласен и в
одним из самых элементарных и, в то же самое время, состоянии заплатить ваш клиент.
основных. Но не всегда такое ценообразование является
единственным возможным. Бывают случаи, когда компа- Ориентируясь на рынок, можно достичь два одинаковых
нии ориентируются на цены конкурентов и на тенденции результат:
рынка. Об этом и поговорим в настоящей статье. 1/ Вы определяете цену на рынке, выравниваете ваши
цены вровень с ценами на рынке и снижаете вашу цену. Вы
МАЛЬЧИК ДЛЯ БИТЬЯ продаете больше, но прибыль уменьшается.
Компания А, дист-
В нашем мире малым компа- 2/ Вы определяете цену на рынке, увеличиваете цены и
рибьютор восста- приводите их к более высокому уровню, чем на рынке. Это
ниям трудно соперничать с
крупными конгломератами, новленных лазер- приведет к снижению объема продаж, но к некоторому
целью которых остается пол- ных картриджей, увеличению прибыли за счет более высокой цены. Может
получиться так, что в обоих случаях чистая прибыль будет
ное приручение рынка и уда- достигла согла-
ление всех нежелательных одинаковой. Но честно сказать, более высокая цена на про-
шения с крупной дукт снижает интерес к нему большинства клиентов.
элементов, то бишь, конку-
ренции. Имея такую круп-
сетью магазинов на
ную компанию в качестве поставку больших ИМИДЖ КОМПАНИИ
клиента, несет определенную партий картрид- Да, наше-
прибыль в купе с сильной жей. Желаемые объ- му клиенту ОПРЕДЕЛЯЯ ЦЕНУ,
головной болью. Чем боль-
емы увеличили бы часто важно РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ ДАННЫМИ
ше заказов дает вам такой
по какой цене ПРАВИЛАМИ:
крупный клиент, тем сильнее оборот в десятки
ему предла-
его сила в обсуждении цены раз. Но компания гают продукт • Ваша цена должна быть реалистичной
вашего продукта и услуги. отказалась от и услугу. Но, • Ваша цена должна покрывать все
Бывает, что доходит то того,
этого контракта, все же, цена ваши расходы и издержки
что клиент диктует свои
так как магазин не является • Ваша цена должна включать время,
условия и поставщик работа-
единствен- которые вы тратите на поиск постав
ет себе в ущерб только, чтобы хотел получить
ным факто- щиков, договоры, т.д.
не потерять клиента. В такой картриджи по ценам ром, который • При определении реагируйте быст-
ситуации поставщик стано-
неприемлемым для ведет клиента ро на перемену в ценовой политике
вится попросту мальчиком
для битья.
поставщика. к покупке. конкурентов.

52 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Mнения

При довольно-таки
РАЗНООБРАЗИЕ ВАШИХ ЦЕН
одинаковых ценах на • Не забудьте приводить
Желание разнообразить цены на продукт или услугу
рынке клиент прини- цены в порядок по мере
приведет вас к мысли создать гамму услуг и гамму
мает решение купить того, как инфляция съедает
продуктов. Создание своей гаммы позволит удовлетво-
продукт или услугу, вашу прибыль.
рить запросы различных групп клиентов. Кроме этого,
руководствуясь мно- • Не прячьте цены от ваших
цены можно сделать плавающими для определенных
жеством других факто- клиентов. Клиент должен
групп клиентов.
ров: качество, работа быстро найти цену на про-
с клиентами, репута- дукт и на услугу.
Заправка картриджа – достаточно специфичная услу-
ция. То есть на первый • Не снижайте ваши цены,
га. Но цена на нее может также быть различной для
план может выйти все только чтобы подписать
различных клиентов и в различное время. Иными
то, что создает имидж договор с крупным клиентом.
словами, хочу сказать, что разнообразие цены на одну
компании. Определяя • Не балуйте вашего клиен-
и ту же услугу или продукт может быть интересным
цену, нужно также та чересчур частыми скид-
методом для привлечения клиентов, которые обычно
работать над улучше- ками и промоциями.
не входят в вашу целевую группу. Можно, например,
нием имиджа, если • Не думайте, что клиент
устроить день школьника в среду, когда заправка для
существуют проблемы смотрит только на цену.
детей до 16 лет стоит на 30% дешевле, чем обычно.
данного характера.
Звучит странно, но в то же самое время подобные экс-
перименты очень удачны в других областях.
ПРОДУКТ ДИКТУЕТ ЦЕНУ PRICE
Любой продукт, как и услуга, часто живут своей жизнью.
В заключении, хотелось сказать, что ценовая полити-
Продукт проходит несколько циклов в своем существо-
ка зависит от множества факторов, которые сущес-
вании. Его цена также должна отображать ту стадию в
твуют внутри компании и которые воздействуют
жизненном цикле продукта, в которой он находится в
на нее извне. При определении цены на продукт
настоящий момент.
или услугу расходы и издержки выходят на первый
план, но вышеописанные составные прочно следуют
В начальной стадии, когда интерес к вашему про-
за ними. Клиенты, их натиск на ваши цены, имидж
дукту велик, цена должна нести вам максимальную
вашей компании, характеристики, уникальность и
прибыль. В период зрелости продукта цена должна
новаторство вашего продукта и услуги, а также раз-
оставаться доступной более широкой клиентской
нообразие цен для покрытия как можно большей
аудитории. А в период заката цена снижается для
клиентуры определят окончательную цену вашего
того, чтобы вам можно было избавиться от складской
продукта или услуги.
наличности.

В следующем номере журнала я обращусь к издержкам


ВЫБОР ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ВРОВЕНЬ С РЫНКОМ еще раз в попытке объяснить, каким образом их можно
снизить. RCR
Ваш продукт Возможная ценовая политика
или услуга

Обыкновенный *Самое лучший способ попасть на рынок с Продолжение следует...


продукт, таким продуктом – это предложить неболь-
который легко шую промо-акцию, которая не будет заметна
сымитировать конкурентам;

*Предложите максимально низкую цену,


которая позволит вашей компании продер-
жаться на первых парах, чтобы закрепиться
на рынке. Место для вашей рекламы!
Новый про- *Агрессивно проникнете на рынок при помощи
Дешевле не найдете!
дукт, который промо-акций и достаточно низкими ценами. 5000 читателей каждый
также легко Станьте лидером рынка на некоторое время.
сымитировать *Соберите сливки рынка, запустив промо-ак- месяц!
ции и установив максимально низкие цены.

Новый про- *Это идеальная ситуация. В таком случае не Это место в журнале от 50 евро/месяц
дукт, который премините воспользоваться отсутствием news@rechargeast.com
трудно сыми- или медленной реакцией конкурентов, закре-
тировать пившись на рынке и установив свои цены.

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 53


Mнения

ЧЕРНИЛЬНЫЕ
ВОЙНЫ

П оложение на рынке расходных материалов


для печати начало интересовать не только
компьютерные издания, а также ведущие
бизнес-издания, как BusinessWeek и Economist. Такой
интерес со стороны людей, которые пишут о бизнесе,
тилетней давности. Но основная разница в том, что все
интернетовские проекты, лопнувшие во время хаотич-
ного развития интернет-бизнеса десять лет назад, были
мыльными пузырями, в которых никто не нуждался.
Струйная печать и, соответственно, струйные картрид-
означает, что расходные материалы к принтерам ока- жи в спросе – в них нуждаются.
зываются прибыльным делом. Некогда специфичный
рынок расходки привлекает взоры маститых бизнесме- Чернильные картриджи не из дешевых продуктов:
нов, инвесторов и начинающих предпринимателей. унция чернил в оригинальном картридже от HP или
Lexmark стоит около 60 ам. долларов, в то время как
Растущий спрос на чернила и появление множества унция духов Chanel No. 5 стоит 44 доллара. Не удиви-
компаний, которые предлагают заправку струйных кар- тельно, что потребители ощущают, что их обдирают. И,
триджей и продают готовые совместимые картриджи, действительно, картридж HP 45 стоит немногим более
может оказать значительное отрицательное влияние на 30 долларов, а совместимый картридж стоит около 20
прибыли таких гигантов, как HP и Lexmark. долларов, в то время как заправка обойдется в среднем
около 12-15 долларов.
Начиная с 2003-2004 гг. по всему миру домашние поль-
зователи и представители малых компаний свободно За последние годы потребитель наловчился снижать
могут заправить свои струйные картриджи в круп- цену струйной печати. Это достигалось путем покупки
ных магазинах и коммерческих центра. Обычно цена заправочных китов или покупкой картриджей через
заправленного картриджа стоит вдвое, а то и втрое интернет. Сегодня недорогие сети заправочных мага-
дешевле оригинального картриджа. Сети малых мага- зинчиков и киосков облегчают им жизнь, экономя
зинчиков, а иногда просто киосков или стендов, при- время и предлагая довольно-таки качественный про-
сутствуют во всех маломальских торговых центрах. дукт. Некоторые фирмы даже собирают пустые карт-
Если в СНГ и России нет еще крупных сетей, работаю- риджи, заправляют их и доставляют клиенту в офис или
щих под одной маркой, на Западе успешно развиваются на дом бесплатно.
несколько франчайзинговых компаний, самой крупной
из которых является Cartridge World, основанная в Возникает вопрос, как такие бизнес-модели работают?
Австралии в далеком 1997 г. У этой компании, которая А все благодаря тем же производителям принтеров.
основывает свой бизнес на продаже франшиз, более 250 Наш старый знакомый HP держит высокие цены на кар-
магазинов только в США. Cartridge World рассчитывает триджи, что позволяет заправщикам предлагать аль-
достичь цифры 3000 в следующем десятилетии. Другая тернативный продукт на 40-50% ниже цены оригинала.
подобная компания Rapid Refill, которая развивает
свой бизнес по подобному типу, как Cartridge World, но Если в цену оригинального картриджа производитель
только в Северной Америке, считает, что у бизнеса есть вносит также расходы на разработку, продвижение и
отличные перспективы, так как сегодняшний рынок рекламу своих продуктов, малым компаниям заправ-
чернил напоминает интернетовский дот.ком бум деся- щикам нет необходимости тратить свои финансы на
54 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com
Mнения

для ОЕМ компаний, но она еще терпима. ОЕМ-ы еще


держатся и не опускают свои цены, так как снижение
цен отразится на их марже и прибылях. Первые при-
знаки усиливающегося конфликта уже на лицо: два
года подряд Lexmark отмечает убытки в своих годо-
вых отчетах, Xerox также недоволен своими резуль-
татами, только HP всегда хвастает успехами (но HP
имеет сильную компьютерную и серверную подде-
ржку в общей смете). Частично снижение прибылей
относят на неимоверный рост рынка альтернативных
расходных материалов. С другой стороны предста-
вители компаний ОЕМ по-прежнему пребывают в
некотором неземном состоянии, думая, что потре-
битель готов платить высокую цену за немного более
качественный оригинальный продукт. Может это и
так, но не всегда.

подобные вещи. Отсюда и экономия и более низкая Рынок не стоит на месте. Оригинальные производи-
цена на продукт и услугу. Заправщики покупают чер- тели (HP, Xerox, Epson, Brother) выбрали интересную
нила стоимость ниже 1 доллара на картридж, платят стратегию. Они решили выступить в роли спринтеров,
зарплату персоналу и инвестируют в заправочную которых трудно догнать. Оригинальные производители
аппаратуру. Даже при низкой цене на картриджи и наладили процесс выпуска новых моделей принтеров
услугу по заправке и со всеми этими расходами пред- в исключительно короткие сроки, что не позволяет
ставители компаний-заправщиков говорят, что 20%- альтернативным производителям угнаться за ними,
ная прибыль обеспечена. создавая совместимые картриджи, а восстановителям
– наловчиться работать с новыми аппаратами и заправ-
Главное в этом противоборстве – наличие выбора для лять новые картриджи. Например, по словам менед-
крайнего потребителя. Компании-заправщики и ком- жеров компании HP отдел печати компании обладает
пании-восстановители открыто говорят: „Наш про- правами на 4000 патентов и в нем работают более 2000
дукт качественный, но не новый. Мы не производим, инженеров. Внушительно!
а восстанавливаем!” Ведь восстановители покупают
чернила от альтернативных производителей, что не Но вернемся к заправщикам. Уже упомянутый
нарушает законов. Формулы чернил также не нару- Cartridge World работает в 30 странах мира и общий
шают патентов компаний-производителей принтеров. доход компании за 2006 г. был 300 миллионов долла-
Зная все это, ОЕМ-компании (оригинальные произво- ров. Компания наладила отличную логистику: при
дители) не сильно пытаются „прикрыть лавочку ”: они недостатке расходных материалов (чернил, зап. час-
понимают, что создав технологии, которые препятс- тей) у франчайзеров необходимое поставляется в
твуют вторичному использованию картриджей, они считанные часы. В крупнейших европейских и северо-
создадут прецедент для публичного гнева – посыплют- американских центрах всегда в наличии чернила на
ся иски за создание монополий, обвинения в нелояль- стоимость более 1 млн. долларов.
ной конкуренции, т.д.
К сожалению, не все идет гладко. Восстановители
Все же, производители оригинальной расходки запу- Европы, да и в странах СНГ, чувствуют дефицит
гивают сильно распоясавшихся восстановителей через пустых картриджей. Это ведет к тому, что компа-
судебные разбирательства, обвиняя их в нарушении нии разворачивают различные программы по сборы
патентов или использовании марки или чего-то еще. пустышек в школах, университетах и даже церквях.
Мол, знайте свое место. Другой проблемой появления множества компаний-
заправщиков является факт того, что огромное коли-
Но, несмотря не на что, вторичный рынок расходки чество компаний, предлагающих одну и ту же услугу
растет из года в год. По словам исследовательского и продукт, начинают захватывать территории соседей,
бюро Lyra Research объем рынка расходных мате- что неминуемо ведет к конфликтам между компания-
риалов для печати в мире достиг 25 миллиардов ми из одной и той же гильдии. При таком положении
долларов в 2007 г., из которых 20% проходится на вто- дел выживет не только самый сильный, но и провор-
ричный рынок. Такая ситуация становится кусачей ный. RCR
RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 55
Mнения

ЦВЕТОВОЙ ПРОФИЛЬ
ЦЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ
ДЛЯ ПЕЧАТИ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ
ФОТОГРАФИЙ
Совместимые чернила украинского производителя Worldwide Manufacturing, E.D. (WWM)
имеют заслуженную популярность среди пользователей струйных принтеров. И не только
благодаря своей привлекательной цене. Используя совместимые чернила WWM, Вы получаете
качественный отпечаток — четкий и красочный. Но зачастую накладывается влияние самой
фотобумаги на передачу цвета и на отдельных видах бумаги заметны отклонения от реалис-
тичности.
Только при использовании цветового профиля можно достичь исключительной цвето-
передачи при печати совместимыми чернилами, независимо от типа фотобумаги. Почему
так происходит, рассказывают специалисты струйной печати Worldwide Manufacturing, E.D.

М ногие из начинающих любителей струй-


ной фотопечати сталкивались с такой
ситуацией: фотографируемый объект
имеет один цвет, на дисплее фотоаппарата кадр пред-
ставлен в несколько другом цвете, на мониторе ком-
на устройстве, имеющем в своем распоряжении другие
цвета – голубой, пурпурный, желтый и черный (система
CMYK). А видите Вы распечатанную фотографию как
свет, отраженный от ее поверхности.

пьютера Вы видите нечто третье, а распечатали и Чтобы правильно преобразовать Вашу фотографию,
удивились - получили цвет, который отличается от записанную как цифровой файл на «языке» RGB, в понят-
предыдущих трех. На первый взгляд это все непонятно ную для принтера информацию на языке CMYK, сущес-
и кажется, что в чем-то допущена ошибка. Мы поста- твует система управления цветом (Color Management
раемся объяснить, почему так произошло и как надо System), встроенная во все устройства, имеющие дело с
поступить, чтобы достичь желаемого результата
цветом. Как она работает? С помощью «переводчика» с
одного языка на другой, т.е. независящего от конкретно-
Вы хотели распечатать яркие и реалистичные фотогра-
го устройства цветового пространства CIELab*.
фии, при этом сделать все быстро, буквально нажатием
пары-тройки кнопок на клавиатуре или с помощью пары
кликов мышкой? НЕТ ПРОБЛЕМ!- заверяем мы Вас.

Так уж сложилось, что человек ленится прилагать


излишние усилия для своего же блага. Позвольте нам
сделать максимум работы вместо Вас! Нет, мы не
будем настраивать Ваш фотоаппарат, не будем калиб-
ровать Ваш монитор. Это не наша часть работы. Если
кадр получен качественный, то абсолютно не важно,
как он выглядит на некалиброванном мониторе.
Для наилучшего результата при печати фотографий
Вам нужны цветовые профили для Вашего
струйного принтера.

Ваш монитор излучает свет и формирует изображение с


помощью комбинирования трех цветов: красного, зеле-
Рис. 1. Профили находятся в разделе
ного и синего (система RGB). Печатать Вы собираетесь
«Поддержка» на сайте производителя.

56 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Mнения

Это лучший посредник для этой цели, так как: отпечатков. Вам остается только их скачать, устано-
• У него самый широкий цветовой охват (может описать вить на свой компьютер и пользоваться на здоровье!
даже цвет, к которому не чувствителен человеческий глаз), Профили и инструкции по их использованию выложены
• Это пространство стандартизировано на международном в разделе «Поддержка» на сайте WWM-производителя
уровне. www.wwm.ua (Рис. 1).

Когда Вы приобретаете струйный принтер, то вряд ли Но не следует встраивать их ВМЕСТО оригинальных


задумываетесь над тем, что программы для управле- профилей в драйвер принтера и пытаться получить
ния процессом укладывания чернильных капель на прекрасный результат при печати из программ для про-
поверхности фотобумаги созданы заранее произво- смотра фотографий, встроенной в операционную систему
дителем принтера и устанавливаются автоматически Windows, или других прикладных программ, например,
вместе с драйвером принтера. Эти программы назы- Epson EasyPhoto Print. Цветовой профиль работает только
ваются цветовыми профилями или ICC-профилями. с ограниченным набором программ - PhotoShop, Adobe
Откройте папку «Color» на жестком диске Вашего Illustrator, CorelDraw, ACDSee, Qimage и некоторыми
компьютера (путь: Disk С/Windows/System 32/Spool/ другими, поддерживающими стандарты ICC по управле-
Drivers/Color) и Вы обнаружите там множество цве- нию цветом. Используя данные программы, Вы именно
товых профилей, если на Ваш компьютер инсталлиро- им доверяете право управления цветом при печати,
вано хотя бы одно печатающее устройство. подтягивая к работе необходимый профиль (см. Рис. 2), а
в настройках драйвера принтера при этом следует поста-
Однако, есть одно маленькое «но». Встроенные про- вить галочку «Без управления цветом» (Рис. 3).
фили рассчитаны производителем принтера на то,
что Вы будете использовать при печати на своем, Следует помнить, что цветовые профили необходимо
например, принтере Epson Stylus Photo R300, исклю- использовать строго по назначению, т.е. для конкретной
чительно оригинальные картриджи Т048 с черни- системы принтер-чернила-бумага. И в результате Вы
лами Epson и фотобумагу Epson, например, Epson получите восхитительные фотографии!
Premium Glossy 255 г/м2.
Надо отметить, что на сегодняшний день среди произ-
При печати совместимыми расходными материалами водителей совместимых материалов, только Worldwide
Вы можете заметить искажения цветопередачи – более Manufacturing, E.D. предлагает профили для самых популяр-
или менее заметные, в зависимости от типа используе- ных на рынке принтеров бесплатно. Библиотека профилей на
мых чернил и бумаги. Таким образом, математическое сайте доступна всем пользователям и пополняется регуляр-
описание преобразований цвета из RGB в CMYK для но. Кроме того, специаличсты WWM принимают индивиду-
оригинальной системы уже не годится для системы, альные заказы на разработку профилей. RCR
включающей совместимые материалы.

Если Вы используете чернила WWM и фотобумагу WWM,


Lomond или Epson, то мы Вам предлагаем бесплатное
решение подобных проблем – новые профили под Вашу
систему печати для получения высококачественных

Рис.2. Печать с цветовым профилем. Рис. 3. Печать с цветовым профилем.


Шаг 1. Настройки Photoshop. Шаг 2. Настройки фотопринтера.
RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 57
Mнения

Печать без чернил =


zero ink или Zink
В начале 2007 г. несколь-
ко знаменательных
событий имели место в
индустрии струйной печати. В пер-
вую очередь все новостные ленты
Темная лошадка Zink не теряла вре-
мени. Как результат, в начале авгус-
та первые аппараты с встроенной
технологией zink вышли на рынки
Северной Америки и Европы. С
защитных слоев, содержит милли-
оны кристаллов красящего вещест-
ва. При воздействии высокой тем-
пературы кристаллы плавятся и их
цвет изменяется.
облетела новость из Австралии о самого начала, хочется сказать, что
том, что появилась супер-быстрая новая бесчернильная технология
система струйной печати под име- немного разочаровывает при более
нем Memjet. Далее Kodak разма- близком анализе. Но не буду начи-
шисто объявила о появлении новых
нать с пессимистического коммента-
принтеров, чьи картриджи стоят
рия. Оставлю для него место в конце
сущие копейки, что должно было
статьи, а сейчас предлагаю рассмот-
сделать эти принтеры неуязвимы-
реть zink под микроскопом…
ми от посягательств заправщиков
и восстановителей. На фоне этих
Система zink отличается своей осо-
двух событий, одна интересная
бой конструкцией от всех сущест-
новость осталась в тени. Сообщение
вующих струйных принтеров. Сам
о создании технологии бесчерниль-
принтер представляет собой некое
ной печати Zink (от zero ink = ноль Бумага zink
чернил, без чернил) появилось и подобие нагревательного аппа-
исчезло в недрах новостных кана- рата, который „чувствует” цвет.
лов, порталов и изданий. Температура, соответствующая Эта технология защищена более
цвету, переносится на бумагу, на сотней патентов. Компания из
К середине 2008 г. Memjet все еще которой появляется изображение. В Бедфорда, Массачусетс, штаб-квар-
находится в стадии разработки, так последнем предложении ударение тира Zink Imaging, уверена, что
как его конструкторы видимо еще не падает на слово „бумага”, так как подобная защита от посягательств
решили все технические проблемы. бумага – главный компонент этого на интеллектуальную собствен-
Бойкая рекламная кампания Kodak тандема. Она состоит из специально- ность компании вполне достаточ-
захлебнулась где-то в конце весны го композитного материала с сини- на. Кроме этого, Zink не пытается
2007 г. и новые принтеры, обещав- ми, желтыми и красными кристал- наладить производство отдельных
шие изменить облик печатной индус- лами, покрытыми слоем полимера. аппаратов на основе данной тех-
трии, пылятся на складах и полках При нагревании материал меняет нологии. Компания успешно моде-
магазинов. Потребитель не перешел свой цвет в зависимости от темпера- лирует свое изобретение на базе
массово на принтеры Кодака. Ну не туры. Перед использованием zink- Microsoft-a и Intel-a, продавая
ассоциируется Кодак с принтерами в бумага белая и совсем не отличается лицензию на использование техно-
головах потребителей! от обыкновенной фотобумаги. логии в аппаратах других произво-
дителей. Представители компании
Главная „фишка” технология Zink в говорят, что их целью не явля-
том, что изображение кодируется в ется конкуренция со старожила-
бумагу. Печатная головка zink состо- ми рынка печати, как, например,
ит из микроскопических нагрева- Canon, Lexmark, Epson. Их целью
тельных элементов, 300-600 на квад- является привлечь эти компании
ратный дюйм. Бумага, составленная использовать данную технологию в
из трех слоев красящего вещества, их продуктах. Лучше создать парт-
двух промежуточных и несколько неров, чем конкурентов.

58 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


Mнения

бумаги. Позиционируя свое изобре- мини-принтер можно подсоединять


тение как отличное приспособление к фотоаппаратам, мобильным теле-
для печати на быструю руку при фонам и видео-камерам через порт
помощи мобильника или цифрового USB, а также посредством Bluetooth.
фотоаппарата, первые мини-принте-
ры Zink уже появились на полках
ведущих компьютерных магазинов в
США и Западной Европе. Пока еще
не поступила информация о наличие
продукта на территории СНГ.
Кристаллы в бумаге
А теперь давайте перейдем к критике.
Во-первых, хочу отметить, что почти
все ведущие менеджеры и разработчи-
ки компании Zink работали когда-то в Polaroid PoGo
известной компании-производители
аппаратов печатающих моментально Несмотря на новизну и привлека-
фотографии – Polaroid. Помните выез- тельность цены (стоимость принте-
жающие снимки, на проявку которых ра PoGo составляет около 150 дол-
Слои в бумаге уходила точно 1 минута? Не напоми- ларов), у аппарата есть несколько
нает вам новая технология бесчер- недостатков, которые обыкновенно
нильной печати старые полароиды? присущи всему новому. Во-первых,
Мне напоминает и очень даже сильно качество отпечатков оставляет
– та же дорогущая бумага особого желать лучшего. Во-вторых, PoGo
состава и свойства. не совместим со всеми существу-
ющими дивайсами. В-третьих, ско-
Так же первым партнером Zink стала рость печати низкая – фотография
уже нам знакомая компания Polaroid. распечатывается за 1-2 минуты, а
Их мобильные дивайсы были пер- при передаче через Bluetooth, аппа-
выми оснащенным zink-ом. Вот уж рату нужны еще порядка 1 минуты
Бумажная лента работают старые связи! Связи свя- загрузить фотографию. Кроме того,
зями, но Zink решили не останавли- стоимость бумаги не самая привле-
ваться на достигнутом – надо разви- кательная – 30 листов стоят около
Позиционируясь таким образом,
вать технологию и выпускать новые 10 долларов.
Zink Imaging надеется на установку
аппараты. Компания уже приобре-
своей печатной технологии в раз-
ла один из неиспользовавшихся на Другим препятствие созданию спро-
личные гаджеты: от фотоаппаратов
всю мощь заводов компании Konica са на подобный принтер может стать
до цифровых фото рамок. Главной
Minolta в Северной Каролине, США. возможная инертность потребите-
же целью остается потребитель-
Собрала более 25 миллионов у раз- лей, которым удобнее распростра-
ский рынок мобильных телефонов.
личных инвеститоров и продолжает нять и хранить фотографии в интер-
Только в США каждый год создают-
наращивать производственную базу нете, без необходимости их распеча-
ся более 10 миллиардов фотографий
и рекламную деятельность. тывать. Все же, если даже 0,05% всех
при помощи мобильных телефонов.
Zink пытаются создать новый рынок: фотографий, которые существуют в
В результате первым выпустила аппа- виртуальном пространстве на сегод-
печать фотографий там, где это рань-
рат с технологией zink родитель ком- няшний день, будут отпечатаны, это
ше не было возможным.
пании Zink Imaging, та же компания принесет огромные прибыли.
Polaroid, которая медленно восста-
Такая технология, которая зависит
только от бумаги и не нуждается в навливается после разрушительного Сегодня Zink-ом интересуются, и
объемистых картриджах, позволяет периода пятилетней давности, когда продукт находится в такой стадии
внедрять ее в самые маленькие аппа- компания была на грани банкротс- „новорожденного”, когда с ним
раты, как, например, мобильные теле- тва. Новый Polaroid PoGo, вышед- активно знакомятся и покупают.
фоны, камеры, смартфоны. Основная ший на рынки в начале августа этого Посмотрим, что его ждет в буду-
статья доходов производителя, ком- года, немногим больше по размерам, щем. Надеюсь, что его судьба не
пании Zink, как вы, наверное, уже чем известный iPhone. Он позволят будет похожей на судьбу поларои-
догадались, будет идти от продажи печатать фотографии 5х8 см. Этот дов. RCR

RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 59


Oбъявления

Сервисный центр
ООО"Акрос" (Acros Ltd.) ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ
произведет ремонт электронной офисной ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ.
техники, промышленного электронного
оборудования.
www.acros.ru info@acros.ru
Email: nikolai@rechargeast.com
тел./факс. +7 494 982-51-48 / 518-22-70
г. Москва, Россия.

Покупаем, восстанавливаем, Южно-Российский производитель расходных


производим, ремонтируем, продаем материалов “Картридж Land”
Некоторые называют
картриджи. ЭТО ЧУДОМ!
Приглашаем к сотрудничеству надежных Другие говорят о научном подходе
партнеров. к ценам на картриджи.
Но какая разница, как это
ООО «Happy Print». называть ...
Тел: +7 (3532) 251-321 Эти картриджи приносят деньги и отлично работают
ICQ: 152-770-235 Тел: +7 (863) 240-84-54 Михаил Ребро
e-mail: oren@happyprint.ru Тел: +7-928-212-84-80 Игорь Рябов
www.happyprint.ru e-mail: cartridgland@yandex.ru

Струйные и лазерные картриджи,


ООО «БАЛТЕА ТОНЕР»:
ЕДИНСТВЕННЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТОНЕРА В
фотобумага Handsome. ИТАЛИИ. ПРОИЗВОДИМ ТОНЕРЫ И КАРТРИДЖИ

Приглашаем дилеров к ОЕМ И СОВМЕСТИМУЮ ПРОДУКЦИЮ.


САЙТ WWW.BALTEA.IT
сотрудничеству.

http://www.handsome.ru КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ: ООО «БАЛТЕА ТОНЕР»


info@handsome.ru ТЕЛ.+39011-9985346
ФАКС +39011-9985435
тел. +7 (495) 641-40-12
E-MAIL: T.ZVYAGINTSEVA@BALTEA.IT

ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ


ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ. ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ.

Email: nikolai@rechargeast.com Email: nikolai@rechargeast.com

ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ


ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ.

Email: nikolai@rechargeast.com

60 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com


NEW
CLI-8, PGI-5, BCI-7e & BCI-9
Ink Jet Chips for Canon® Cartridges

Support
nearly 60 printers!
Why Deal with Guaranteed
Third Party Distributors? Reliable
Static Control Real Manufacturing Performance
Static Control Real Technical Support

Static Control
www.scceurope.co.uk www.scc-inc.com on
Static Control chips are sold for use on
remanufactured cartridges only.

© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.
Revolutionary
CTL Replenishment System™
� Reuse virgin OEM drums for 1 cycle!
� Reuse Static Control’s aftermarket drums!
� Reuse Static Control’s 24mm and most 30mm aftermarket
drums for multiple cycles as shown in our Engine Listings!

Put the profit in your


pockets not your
supplier’s pockets.

Static Control
Breakthrough Chemical Technology
www.scc-inc.com www.scceurope.co.uk
Qualified with Static Control’s Odyssey® Toner.
Not qualified for HP®4000, HP®8100, and Canon® PX, SX and WX.

Prior to conducting any internal qualification testing on COLOUR CARTRIDGES, including the CTL Replenishment System™,
Static Control recommends a new chip be installed. Alternatively, a forced calibration, which is complicated,
can be done. Static Control recommends for simplicity the use of a new chip.

When post-testing cartridges we recommend the use of a mule chip. A mule chip is a chip that can be used
numerous times for testing purposes. For more information regarding qualification testing or post-testing,
please see the Static Control website or speak with your technical support representative.

© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylized S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.