MS TRANSCATEGORIZACIN COMPETITIVA

El caso de transcategorizacin competitiva (fenmeno de marketing mediante el cual

productos impensables pueden consumirse en competencia de otros) que hoy nos regala
Ajeper a travs de su marca de Agua Cielo con Q10 es francamente sorprendente, y la marca
ms sorprendida debe ser Nivea, la innovadora marca de productos de belleza que lanz al
mercado su lnea de cremas Q10 hacer varios aos y de pronto se da cuenta que ya no compite
solamente con Ponds, ahora compite con un agua embotellada. Brillante jugada mercadolgica
de Ajeper.
Beiersdorf AG de Alemania es la propietaria de la marca Nivea y en 1999 registra en Indecopi la
marca Q10 como marca complementaria en la clase 03 de Niza (preparaciones para el cuidado
del cuerpo y la belleza), y la renueva el 2009 por lo que tiene derechos exclusivos hasta el 2019,
pero el agua de mesa se ubica en la clase 32, por lo que Cielo tiene la liberta de usarla y
eventualmente registrarla para su lnea de productos y es as que de un momento a otro Nivea
se ve confrontada por un competidor de recio mucho ms bajo que copia su propuesta de
valor, el mismo componente antiarrugas, atributo al cual hay que sumar que el agua puede
tomarse a diario y en todo momento, se encuentra en puntos de venta no especializados como
bodegas y puestos de mercado, y como si fuera poco, se alinea totalmente con la tendencia de
consumo saludable que domina el escenario actual.
Hay que agradecer a Ajeper que nos regala una estrategia de marketing muy fina y tras
desearle la mejor de las suertes a Nivea para que encuentre una respuesta adecuada a este
nuevo reto, renovamos el mensaje para la empresariado peruano, si no se preparan para la era
de la transcategorizacin competitiva, si no abren su esquema de anlisis competitivo a una
perspectiva estratgica puede cogerlos en curva y moverles el piso, es hora de pensar fuera de
la caja.
LAN PER REEMPLAZA FLOTA CON AVIONES DE MAYOT TAMAO
Para el ltimo trimestre del ao, LAN Per aumentar dos rutas en su cobertura de vuelos
nacionales, con lo cual confirm finalizar con 16 rutas. El gerente de Ventas de LAN Per,
Walter Smith, precis que para Octubre se tendr la inclusin de Ayacucho y en Noviembre a
la ciudad de Talara (Piura).
Se opera en sitios donde se permite el vuelo de un Airbus 319 o 320, y que tiene que ver con el
tema de infraestructura portuaria, agreg.
Seal que la oferta hacia Talara se hace para mejorar la cobertura turstica a las playas del
norte peruano, tanto a viajeros locales como extranjeros.
Demanda de Vuelos
En el marco de la presentacin de vuelos directos a Lima- Asuncin por parte de TAM Airlines,
del Grupo Latam, Smith seal se espera unos 5000 turistas paraguayos que arriben al Per al
ao.
De otro lado, destac la iniciativa de la empresa de realizar vuelos interregionales entre
ciudades del norte y el sur peruano. Al respecto indic que sectores como la minera permite
un flujo de empresarios que se movilizan desde Cajamarca hacia Cusco y Arequipa.
Aviones
El gerente de Ventas y Marketing de LAN Per, Csar Andrade, coment la estrategia de
reemplazar su actual flota con aviones de mayor tamao, A la fecha, la empresa tiene 18
aeronaves, de los cuales 5 son modelos Airbus 320 y el resto Airbus 319. La idea es que para el
2015, diez de estos aviones sern Airbus 320, y para el 2016 todo el parque sea de este
modelo y se opere con 19 aeronaves.

AUMENTA LA DEMANDA POR RENTAR VEHCULOS PREMIUM
Budget Car Rental ha invertido US$500 mil en ampliar flota con vehculos Premium que
demandan los clientes extranjeros.
La demanda por rentar vehculos exclusivos es cada vez mayor en nuestro pas debido a que
cada vez son ms personas las que buscan distincin y prestigio al movilizarse, segn seal
Carlos Silva, Gerente General de Budget Car Rental Per.
Actualmente-dijo- solo el 5% de los clientes de Budget escoge este tipo de vehculo pero
estima que mantendr un crecimiento importante en los prximos meses, por lo cual
invirtieron alrededor de medio milln de dlares en ampliar su flota con ocho vehculos de
maras AUDI, BMW, Land Rover, entre otras.
Contamos con clientes extranjeros e inversionistas que requieren este tipo de vehculos para
reuniones de negocios y vernos que aumentar el requerimiento por esta flota, sostuvo el
ejecutivo.
Detall que en su mayora los clientes de la franquicia estadounidense optan por los servicios
econmicos e intermedios (45%)- el 25% elige los vehculos full size y otro 25% las camionetas
SUV y abiertas. Refiri que los precios de alquiler van desde los US$17 a US$140 por da (sin
incluir IGV).
Expansin
Debido a que mantienen un crecimiento sostenido (este ao creceran en 6%), Budget apunta
a llegar a provincias el prximo ao abriendo oficinas en Arequipa y Trujillo, con una flota de
30 vehculos en cada sucursal.
Para abrir estos nuevos locales la empresa requiere espacios de 1000 metros cuadrados los
cuales ya estn buscando.
La inversin que demandar llegar al interior del pas ser de alrededor de los US$800 mil.
Estamos en la etapa de estudio para ingresar a estos lugares. Por ejemplo sabemos que en
Arequipa se necesita una flota con ms camionetas mientras que en Trujillo sera similar la
cantidad de camionetas y autos, explic.

NO TIPEARE DE FORD ME DA FLOJERA :P

NEXTEL Y SU ESTRATEGIA PARA ENTRAR AL MUNDO CELULAR
Despus de 10 aos de diferenciarse con sus equipos con botn, Nextel enfrent un nuevo
reto, posicionar su nueva oferta de celulares.
Causa por la que prepar dos campaas con la finalidad de equiparle a la marca la etiqueta de
es solo radio. Para Rafael Hernnez, director de Planing de la agencia, el mensaje de la
campaa Mitos era sencillo: Nextel tambin tiene celulares.
En los primeros tres meses se logr que 7 de cada 10 personas reconocieran a Nextel por sus
celulares adems, la recordacin de la campaa estuvo por encima del 90% y la respuesta en
los puntos de venta fue muy positiva.
Para Hernndez, el xito de la segunda campaa no hubiera sido posible sin el cambio de
percepcin generado por la primera.

ESTA ULTIMA DEL RESTAURANTE TAMBIEN ME DA FLOJERA U.U SORRY