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ETAPA DE DECADENCIA

EMPRESA: BTicino

PRODUCTO: Interruptor Termomagntico de la lnea TIVEN (Tipo enchufable).

BTicino en el mundo:
Empresa metalrgica italiana.
Dedicada a la fabricacin y distribucin de equipos elctricos en baja tensin.
Presencia en el sector Residencial, Comercial e Industrial.
Tiene actualmente en el mercado aproximadamente 5000 productos.
Aproximadamente 5300 empleados y 13 plantas de produccin en el mundo.
Reconocida en ms de 60 pases.

Innovacin:
Comprometido con la investigacin tecnolgica avanzada.
Bsqueda permanente de innovacin
Destina a nuevos productos entre 4 y 5 % de su facturacin y el 40% de las inversiones
industriales.
Cada ao se renueva aproximadamente el 20% de sus productos
Gracias a este notable sentido de innovacin la empresa obtuvo importantes
reconocimientos.

Historia:
Fundada en 1936 por los hermanos Arnaldo, Luigi y Ermanno Bassani con el nombre de
Ticino Electric Switches.
En 1948 la compaa se convierte en Bassani S.p.A.
En 1965 crea y patenta y centro de carga llamado INTERRUPTOR TERMOMAGNETICO
En 1974 adopta el nombre de Bassani Ticino
En 1989 LEGRAND GROUP compra a Bassani Ticino, cambiando este ultimo su nombre
por BTicino.

BTicino en el Per:
BTicino est presente en Per desde hace ms de 48 aos.
Se ha establecido como una de las marcas lideres en fabricacin y distribucin de artculos
elctricos en baja tensin.
Cuenta con una red de distribucin en todo el pas.
Brinda Asesora tcnico-comercial.
Capacitacin permanente en la evolucin de nuevas tecnologas.

Interruptor Termomagntico
Equipo diseado para la proteccin de las instalaciones y equipos elctricos ante una condicin
anormal en los circuitos (Sobrecarga o Cortocircuito); interrumpe dicho evento peligroso en
un tiempo breve, antes de que se produzca dao a la instalacin elctrica.

Interruptor Termomagntico TIVEN
Interruptor termomagntico de la lnea TIVEN de la empresa BTicino, cumple con las
caractersticas descritas anteriormente y que es del tipo enchufable (Plug-In), es decir que las
conexiones elctricas en el interruptor estn asociadas al dispositivo de fijacin mecnica del
mismo.


Normas referentes a nivel mundial:

El 90% de las instalaciones en el mundo tienen como base:

The National Electrical Code, ANSI/NFPA 70, NEC.
Norma creada en Estados Unidos, basada en la necesidad de normalizar las Instalaciones
elctricas en Norte Amrica. Rpidamente difundida y adoptada en muchos pases de
Amrica y del mundo.

o NORMA UL 489: Noma Americana que definen las caractersticas tcnicas y
funcionales de los interruptores termomagnticos descritos en la norma NEC.

The International Electrotechnical Commission Standard, IEC 60364, Electrical
Installations of Buildings.
Norma europea que comenz como una armonizacin de las normas ya existentes en
varios pases referentes a instalaciones elctricas. Rpidamente difundida y adoptada en
muchos pases de Europa y del mundo.

o IEC 60947-2
o IEC 60898-1
o Normas europeas que definen las caractersticas tcnicas y funcionales de los
interruptores termomagnticos descritos en la norma IEC.










Ciclo de vida en el mercado peruano del Interruptor Termomagntico TIVEN de BTicino


TIEMPO
VENTAS
[1961-1965] 1975 [1978-1982] [1990-2000] [2004-2005-2006]
INTRODUCCION
C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O
MADUREZ
D
E
C
A
D
E
N
C
I
A
FUERTE POSICIONAMIENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL POR MARCAS COMO: ABB,
CUTLER HAMMER, ROCKWELL AUTOMATION Y SHNEIDER ELECTRIC.
CICLO DE VIDA EN EL MERCADO PERUANO DEL INTERRUPTOR TERMOMAGNETIO TIVEN DE
BTICINO
2011



1961-1965

En 1961 BTicino llega al Per; entre los aos 1961 y 1965, introduce al mercado peruano su
Interruptor Termomagntico de la lnea TIVEN, elaborado bajo la norma Americana UL 489.

El Per en estos aos si bien no tena una norma que reglamentara las Instalaciones Elctricas
en el pas, si basaba las mismas en estndares y practicas Americanas (NORMA NEC), debido a
la presencia de empresas Americanas y a que nuestros pases vecino haban adoptado la
norma Americana (NORMA NEC) para reglamentar sus Instalaciones.

Debido a que la etapa de Introduccin es siempre un poco extensa se puede suponer que
aproximadamente en el ao 1975 se da inicio la etapa de crecimiento.


1975

Por este ao la aceptacin del interruptor es muy buena y se produce rpidamente un
crecimiento favorable en el nivel de ventas; el sector que ms demanda tiene de este producto
es el sector terciario, la demanda en el sector industrial si bien existe, no es tan fuerte debido
al mejor posicionamiento que tienen otras marcas en este sector; solo en ciertos niveles del
sector residencial se puede adquirir este producto debido al costo elevado del mismo (Para
muchas viviendas era solo suficiente la proteccin que les brindaban los alambres de plomo
insertos en los seccionadores en la cabecera de las instalaciones).




1978-1982

En este periodo el Per reglamenta por primera vez sus Instalaciones Elctricas, y publica el
Cdigo Nacional de Electricidad que bsicamente es una adopcin y adecuacin de la NORMA
NEC; este hecho respalda al producto de BTicino, y le permite alcanzar un mayor crecimiento
as como un mayor conocimiento del mismo en gran parte de su segmento. De esta manera va
comenzando su etapa de madurez dentro de su ciclo de vida.


1990-2000

En este periodo el producto ya est en su etapa de madurez y es conocido por gran parte del
mercado.
Para estos aos el avance tecnolgico en los Interruptores Termomagnticos haba crecido
enormemente:

Interruptores termodiferenciales.
Interruptores con mayor capacidad de ruptura.
Regulacin de la proteccin trmica.
Regulacin de la proteccin magntica.
Interruptores electrnicos, entre otros muchos avances.

Gran parte de los avances tecnolgicos estaban orientados al sector Industrial y al sector
comercial; lentamente terminologa propia de la NORMA IEC de Europa va adquiriendo
presencia en el mercado peruano.

Coordinacin entre interruptores
Selectividad
Limitacin
Filiacin
Modularidad
Seguridad del operador (sector residencial)

Ciertos sectores de la industria y el comercio as como el sector residencial adoptan la NORMA
IEC y los interruptores termomagnticos definidos en las normas IEC 60898-1 e IEC 60947-2
para sus instalaciones elctricas. La presencia de los productos bajo la NORMA IEC se va
haciendo muy fuerte en estos sectores (el Interruptor termomagntico en riel DIN elaborado
bajo la NORMA IEC se hace sumamente exclusivo del sector residencial).


2004-2005-2006

En estos aos el Per cambia completamente de referencia normativa y publica las normas IEC
60898-1:2004 e IEC 60947-2:2005 para los interruptores termomagnticos en el Per y un
nuevo y renovado Cdigo Nacional de Electricidad Utilizacin que si bien contiene aun
algunos conceptos de la NORMA NEC, en su mayora est basado en la NORMA IEC; esto es un
golpe muy fuerte para el interruptor de BTicino, puesto que debido a estas normas se exige
que las instalaciones elctricas y los interruptores termomagnticos usados en las mismas se
basen en la norma Europea y ya no en la Americana.

Las ventas del producto de BTicino comienzan a caer y lentamente entrar en su etapa de
decadencia

2011

Se puede considerar que en este ao el producto ya est dentro de la etapa de decadencia.



ESTRATEGIA EN LA ETAPA DE DECLINACIN

Bticino tiene actualmente otra gama de interruptores fuertemente posicionados, con
tecnologa actual y bajo la norma Europea IEC.





















Recuperar clientes y parte del segmento perdido atreves de una campaa de informacin
y educacin (Medida adoptada actualmente por LEGRAND).



















Disminuir la inversin en publicidad y enfocar la inversin de este producto en segmentos
que reglamentan sus instalaciones bajo estndares Americanos.

En el Catalogo de BTicino destinado al Per las especificaciones tcnicas del
Interruptor Termomagntico TIVEN abarca solamente dos pginas.

En pases como Mxico, Colombia, Costa Rica que adoptaron la NORMA NEC las
especificaciones tcnicas del Interruptor Termomagntico TIVEN abarca doce pginas.


Tal vez el grupo LEGRAND deba reconsiderar nuevamente una fusin con la empresa
SCHNEIDER ELECTRIC.