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UCV

Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso Climtico





DOCENTE : Psic. Walter Muoz Goicochea

CURSO : Administracin de Negocios
Internacionales

INTEGRANTES :
Rosala Rodrguez Arvalo
Christian Crdova Pinedo
Hilma Hernndez Cachique

ESCUELA : Contabilidad

CICLO : VI





EMPRESA : Industrias Amaznicas S.A.C
LINEA DE NEGOCIOS : Elaboracin y Comercializacin
de Papitas Light con Aj Charapita
Procesada.
MISIN :
La empresa Industrias Amaznicas S.A.C, se dedica a la fabricacin y
comercializacin de papitas light con aj charapita procesada, de esta manera se
viene innovando con la utilizacin de materia prima de la regin, pretendiendo
alcanzar el mercado nacional en un corto plazo.


VISION :
Somos promotora de desarrollo sostenible de la regin, fabricando de manera
natural en armona con el medio ambiente, un producto innovador el cual se puede
aprovechar en diversos potajes que nuestra selva nos ofrece, para ello Industrias
Amaznicas S.A.C, tiene como objetivo






EDADES Yi Hi Hi*100
(15-20) 11 0.55 55
(21-30) 4 0.2 20
(31-40) 5 0.25 25
TOTAL 20 1 100






El grafico muestra porcentajes de las edades de los encuestados, siendo los ms
representativos las edades entre 15 y 20 aos, con un 55% del total de personas encuestadas.

SEXO (15-20) (21-30) (31-40)

Femenino 3 2 2

Masculino 8 2 3

TOTAL 11 4 5 20



El grafico tiene como indicador que del total de gneros encuestados expresado en porcentajes
del 100% de encuestados, el 65% pertenecen al Gnero Masculino.




55%
20%
25%
EDADES
(15-20)
(21-30)
(31-40)
0
2
4
6
8
(15-20) (21-30) (31-40)
3
2 2
8
2
3
SEXO
femenino masculino
35%
65%
SEXO %
Femenino Masculino



Del grafico podemos deducir que 9 de 20 personas entre las edades de (15-20), tienen un
ingreso mensual de (500-1000), arrojando el resultado que se muestra en el cuadro para cada
rango.
Estado Civil (15-20) (21-30) (31-40)

Soltero(a) 10 1 1

Casado(a) 1 3 4

TOTAL 11 4 5 20

Ingreso Mensual (15-20) (21-30) (31-40)

500-1000 9 3 3

1001-2000 2 1 2

2001-3000 0 0 0

TOTAL 11 4 5 20
500-1000
1001-2000
2001-3000
0
5
10
(15-20) (21-30) (31-40)
9
3
3
2
1
2
0
0
0
INGRESO MENSUAL
500-1000 1001-2000 2001-3000
(15-20) (21-30) (31-40)
soltero(a) 10 1 1
casado(a) 1 3 4
0
2
4
6
8
10
12
ESTADO CI VI L
La barra del rango (15-20) muestra que 10 de 20 son solteros(as), mientras la lnea en el rango
de (31-40), nos arroja que 4 de 20 son casados(as).

1. Con qu frecuencia
usted consume Papitas light?
RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Tres veces diarias 1

Dos veces diarias 2

Una vez diaria 1 1

Tres veces por semana 1

De vez en cuando 6 3 5

TOTAL 11 4 5 20

2. Cul es la primera marca de
Papitas light que le viene a la mente?

RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

papas lays 9 1 2

pringles 1 2 2

otros 1 1 1
TOTAL 11 4 5 20
(15-20)
(21-30)
(31-40)
0
2
4
6
Tres veces
diarias
Dos veces
diarias
Una vez
diaria
Tres veces
por semana
De vez en
cuando
1.Con qu frecuencia
usted consume Papitas light?
(15-20) (21-30) (31-40)
0
2
4
6
8
10
(15-20) (21-30) (31-40)
2. Cul es la primera marca de
Papitas light que le viene a la mente?
papas lays pringles otros

3. Por qu la prefiere?

RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Por el sabor 5 2 4

Por la calidad 4 1

Por tradicin 2 1

Otros 1

TOTAL 11 4 5 20

4. En qu lugares la compra?
RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Bodegas 9 3

Supermercados 0 2 2

Mercados 2 2

Otros 0
TOTAL 11 4 5 20

0
2
4
6
8
10
12
Por el sabor Por la calidad Por tradicin Otros
3.Por qu la prefiere?
(15-20) (21-30) (31-40)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Bodegas Supermercados Mercados Otros
4. En qu lugares la compra?
(15-20) (21-30) (31-40)
5. Le gustara que la presentacin
de nuestro producto sea decorosa?

RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Si 8 4 4

No 3 1

TOTAL 11 4 5 20

6 .Cunto podra pagar
por unas Papitas light aprox?
RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

S/0.50 8 2

S/0.80 0 1 1

S/1.20 2

S/1.50 1 3 2
TOTAL 11 4 5 20
0
2
4
6
8
(15-20) (21-30) (31-40)
5. Le gustara que la presentacin
de nuestro producto sea decorosa?
Si No


7. Cuando no encuentra la marca
de Papitas light de su preferencia Qu hace?
RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)
La busca
4 2 2
No compra 4 1 1
Compra otra 3 1 2

TOTAL 11 4 5 20


0
1
2
3
4
5
6
7
8
S/0.50 S/0.80 S/1.20 S/1.50
6 .Cunto podra pagar
por unas Papitas light aprox?
(15-20) (21-30) (31-40)
La busca
No compra
Compra otra
0
1
2
3
4
(15-20) (21-30) (31-40)
7 . Cuando no encuentra la marca
de Papitas light de su preferencia Qu hace?
La busca No compra Compra otra
8. De salir una nueva marca de Papitas
light al mercado qu le gustara encontrar en ella?
RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

cremas 5 3 2

calidad 2 1

sabor 4 1 2

TOTAL 11 4 5 20

9. De existir la Papitas light con las caractersticas
que usted prefiere y adems elaborada a base
de aj charapita, la comprara?

RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Definitivamente S 3 2 1

Probablemente S 6 2 3

Probablemente No 1

Definitivamente No 0

No Sabe 1 1

TOTAL 11 4 5 20
0
1
2
3
4
5
(15-20) (21-30) (31-40)
8.De salir una nueva marca de Papitas
light al mercado qu le gustara encontrar en ella?
cremas calidad sabor


10. De consumir nuestro producto,
le gustara que el picor sea?
RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Picante 3 3 2

Muy picante 2 2

Suave 5 1

Muy suave 1 1
TOTAL 11 4 5 20

11.De degustar nuestro innovador producto,
En que otro tubrculo le gustara encontrar?

RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

Camotes 8 3

Sacha papa 2 2 2

Mashua 1 2

Otros 0

TOTAL 11 4 5 20
0
1
2
3
4
5
6
Definitivamente
S
Probablemente
S
Probablemente
No
Definitivamente
No
No Sabe
9.De existir la Papitas light con las caractersticas
que usted prefiere y adems elaborada a base
de aj charapita, la comprara?
(15-20) (21-30) (31-40)
(15-20)
(21-30)
(31-40)
0
5
Picante Muy picante Suave Muy suave
10.De consumir nuestro producto,
le gustara que el picor sea?
(15-20) (21-30) (31-40)

12.En qu medios de comunicacin le gustara
enterarse de dicho producto?

RANGOS (15-20) (21-30) (31-40)

TV 9 2 3

Radio 1 1 2

Peridicos 1 1

Revistas

Otros
TOTAL 11 4 5 20




0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Camotes Sacha papa Mashua Otros
11.De degustar nuestro innovador producto,
En que otro tubrculo le gustara encontrar?
(15-20) (21-30) (31-40)
0
2
4
6
8
10
TV Radio Peridicos Revistas Otros
12.En qu medios de comunicacin le gustara
enterarse de dicho producto?
(15-20) (21-30) (31-40)
Variables:
Variable Geogrfica: Papatas . est dirigido para los individuos del departamento
de san Martin que cuenta con una poblacin 818,178 hab. Aproximadamente con una
superficie: 51253,31 km. Ubicado en el distrito de tarapoto en Jr. Alfonso Ugarte 234.Nuestros
principal consumidores son adolescentes y adultos de ambos sexos que oscilan desde 15 a 40
aos de edad entre los niveles de ingreso medio y alto.
Variable Psicogrfica : Papatas . Est dirigido al segmento de nivel socio
econmico bajo, medio,alto y Gustos por comidas tradicionales, comida gourmet,
comida chatarra.
Variable conductual:
Lealtad a la marca: Ninguna (no se ha conseguido todava)
Ocasin de compra: Regular, ocasional o especial.
Sensoriales: sabores, aspectos
Variable Econmica :
falta



Mix Marketing
1. Producto:
Lays charapa es una marca de papas fritas con aj charapita embolsadas, que se
caracterizan por no tener ningn saborizante adicional. Las papas con sabor a aj
charapita con las que Lays charapa realiza su producto en la regin San Martn,
son con papas cosechadas en la costa y el aji cosechadas en la selva peruana.
El empaque de Lays charapa es una bolsa de plstico, de color amarillo, que en el
centro tiene el logo de Lays charapa, y en la parte trasera una foto de los
campesinos peruanos cosechando las papas y el aj charapita.

imagen

Para nosotros, este empaque puede estar transmitiendo alegra y diversin debido al
color amarillo de fondo y al isotipo de lays charapa que juega a ser un sol que ilumina
las papas y el aj. Tambin apela al orgullo nacional ya que se sabe que son hechas
con papas nativas y aj selvtico y de tras incluye la imagen de campesinos que nos
hace pensar que estamos ayudando a los campesinos indirectamente, ya que
compramos parte de su producto. De esta manera estaramos buscando que se d
una identificacin con lo nacional, para que se perciba a Lays charapa como una
marca ms nacional y no como extranjera.
Imagen
El producto se caracteriza por ser simple, papa pura con aj charapita, sin
saborizantes, saludables, naturales, menos sal que las dems y crocantes.
2. Precio:
Dentro del mercado de chips y snacks, lays charapa cuenta con una presentacin:
Precio Cantidad
0.50 20 g.

Si bien se encuentran productos de la competencia al mismo precio, la cantidad del
producto vara, siendo las papas que brindan menor cantidad por el mismo
precio. La relacin precio-cantidad puede estar afectando la percepcin que tienen
los consumidores del producto, sintindose estafados al momento de abrir la bolsa
3. Plaza:
Los principales puntos de venta de las papitas lays con sabor a aj charapita, son las
bodegas, supermercados, estaciones de servicio, kioscos, eventos (conciertos,
kermesses). Normalmente la ubicacin del producto dentro de estos puntos de
venta est en una posicin privilegiada, es decir, en el caso los supermercados, por
ejemplo, se encuentran en el centro de las gndolas o en las esquinas, siendo estos
lugares ms visibles para el pblico. En las bodegas, se encuentran ubicadas en un
estante o display separado de los dems con el nombre de la marca, lo cual obliga a
que estos establecimientos pongan los productos delante del resto, lo cual hace que
llame aun ms la atencin. Adems es importante recordar que estos estantes llaman
la atencin del consumidor, no solo de manera perceptual sino con productos de
calidad y de alta aceptacin, generndose un beneficio bidireccional entre el
consumidor y el lugar encargado de vender un producto con alta rotacin.
4. Promocin:
Los componentes promocionales ms utilizados por la empresa son los anuncios de
TV., internet, concursos y relaciones humanas:
- TV., llega directamente al pblico general. Este canal de
promocin est disponible a la audiencia, dado a la combinacin de imgenes y
sonido capta la atencin de los consumidores.

- Internet, llega de manera ms directa a la clientela joven.

- Concursos, adems de ser llamativa este tipo de promocin
crea una mayor demanda hacia el producto, dado a que va dirigido a que mientras
ms productos adquieras ms posibilidades tienes de ganar el premio mayor.

- Relaciones humanas, la Empresa Industrias Amaznicas
S.A.C en la actualidad es parte de la responsabilidad social. El producto ya sea
convertido en una tradicin de la sociedad ya que es parte importante en las
festividades infantiles, baby shower, etc.


- Auspiciando eventos.