UNIVERSIDAD CATLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIERA INDUSTRIAL
ANALISIS COMERCIAL Y FINANCIERO
CASO:
AGUA PURA VIDA
INTEGRANTES: Pedro Rivadeneyra Zavaleta.
William Chunga Chavesta.
Carlos Cordova Garcia.
Silvestre Perez Benavidez.
Xavier Bonilla.
Luis Quispe Villar.

Chiclayo-Per
26 de Setiembre del 2014


CASO AGUAPURA

1. ANTECEDENTES.

AGUAPURA es un equipo diseado para potabilizar o tratar tres litros de agua en tres
minutos y se apaga automticamente, proporcionando agua sin grmenes ni bacterias,
con la particularidad de que el olor a ozono y la presencia de burbujas es el indicador de
que el generador est trabajando bien.

Adems cumple con otras funciones como la desinfeccin de:
Frutas y Verduras.
Biberones y utensilios para bebes.
Utensilios empleados por algn miembro de la familia con enfermedad
contagiosa.
Utensilios empleados en el dentista.
Herramientas utilizadas en peluquera.
Instrumentos dermatolgicos.

Competencias:

Los Filtros que son ms baratos entre un 30 a 70%, pero se recomienda
usarlo solo para eliminar slidos y turbidez.
La Potabilizacin del Agua:

a) La forma tradicional para potabilizar el agua es hervirla, la desventaja
es en el gasto del combustible, el tiempo para enfriarlo, mal sabor,
eficiente eliminacin de ciertas bacterias.
b) Otro procedimiento es agregar cloro, leja u otros productos qumicos.
La desventaja ingesta de estos productos qumicos que en ocasiones
son nocivos para la salud.
c) Usando equipos basados en rayos de luz ultravioleta y el sistema de
osmosis inversa pero son equipos muy caros y sofisticados y no hay
modelo de tamao domstico. Por lo cual esto se convierte en una
ventaja para AGUAPURA.


El producto Aguapura est dirigido a las clases media y alta por su alto costo pero
tiene opciones a ser adquiridos por cualquier persona.
Forma de venta: tradicional, por medio de catlogos los cuales son enviados a un
pblico selecto.
Ventajas de venta por catlogo, diseo del texto y fotografas generan curiosidad
en el lector y posible cliente.
Clientes recurrentes: farmacias, dentistas, dermatlogos, salones de belleza,
peluqueras. Pedicuristas, fabricantes de cocinas integrales, oficinas y amas de
casa.

2. ANLISIS
Aguapura es un equipo diseado para la potabilizar o tratar tres litros de agua en tres minutos.
Es un producto que se utiliza en la cocina sujetada a la pared, utiliza el ozono para desinfectar
el agua liberndola de grmenes y bacterias. Este producto tiene un dispositivo de seguridad
que no te permite encenderlo hasta que hayan pasado 10 min para que el ozono se elimine sin
causar daos.
Fabricar un producto o servicio y ponerlo a disposicin de los compradores requiere de forjar
relaciones no slo con los clientes, sino tambin con los principales proveedores y
distribuidores en la cadena de suministros de la empresa.
La venta por catlogo es un sistema de distribucin comercial para vender, de forma
inmediata, productos o servicios, utilizando mtodos de envo como el correo ordinario o las
agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a travs del
catlogo. La venta por catlogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjunto
de actividades por las que el vendedor efecta la transferencia de bienes y servicios al
comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores
medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por telfono, internet, correo ordinario o
una visita personal de un cliente actual o potencial.
En el concepto de venta por catlogo sobresalen tres caractersticas importantes y
diferenciadoras:
Constituye una alternativa a los mtodos de venta tradicionales, al canal de distribucin
de mayoristas y minoristas.
Utiliza medios como el telfono, internet, correo ordinario o visitas personales para la
captacin del cliente, la promocin y el envo de los productos.
El cliente realiza la compra habiendo visto previamente los productos solicitados a travs
del catlogo de la compaa.
La empresa debe revisar otros medios de distribucin ya que la venta por catlogo no es
suficiente sobre todo en pocas competitivas y de globalizacin.

3. POSIBLES DECISIONES Y EVALUACION.
De acuerdo a la lectura podemos indicar lo siguiente:
Aguapura es un producto que se puede utilizar en varias opciones : En las diferentes
labores de profesionales (Laboratorios, mdicos, dentistas, etc.) en farmacias, en
Instituciones, en oficinas, mejor dicho es verstil.
Aguapura es un producto que tiene mucha competencia.
Producto dirigido a un mercado de clase media y alta.
Su forma de venta es de manera tradicional (catlogos).
Dirigido a estratos econmicos altos con perfil particular.
Usuarios recurrentes.
Por lo expuesto en el anlisis, es un producto que es de venta complicada por el precio y a la
segmentacin a la que se encuentra dirigida, pero por el mtodo en que se est vendiendo se
estn encontrando clientes recurrentes como farmacias, dentistas, dermatlogos, etc. La
empresa ha sabido encontrar mercado para su producto.
Esto se debe a que la empresa ha sabido dirigirse, y tambin ha sabido utilizar el tipo de
distribucin que es la exclusiva, pero an puede crecer posicionndose en otros canales de
distribucin.

4. CONCLUSIONES.

A pesar de todas las Ventajas y desventajas encontradas, este es un producto que se
puede vender y distribuir sin mayores problemas y puede crecer con modificaciones en su
llegada y exposicin al pblico en general.

5. TOMA DE DECISIONES.
Aguapura es un producto cuyas bondades permitir que se siga vendiendo por
catlogo a travs de su pblico selecto y sobre todo crecer si a travs de este
mtodo se focaliza en el segmento ya ganado como farmacias, dentistas, etc. A
travs de una Fuerza de Venta Directa al estilo visitadores o propagandistas
mdicos, conformada por profesionales conocedores del tema.
Buscar e implementar una Distribucin en el canal Retail o moderno como por
ejemplo Sodimac, Maestro Home Center, Promatco; en donde le permitir tener
ms apertura y llegada al pblico de este canal, acompaada o respaldado de un
trade marketing con lo cual de fluidez al negocio.
Buscar la Distribucin INSTITUCIONAL a travs de socios estratgicos comerciales
(Distribuidores Institucionales) quienes cuentan con slidos equipos de venta
quienes visitan Instituciones: Publicas y privadas (Mineras, proyectos,
Municipalidades , etc) .