Foro 3.

Sugiero podemos ver otras opciones que pueden ser de apoyo , como son, el
pertenecer a una agrupacin asociada a una central de compras.
Segn la Asociacin Nacional de Centrales de Compras y Servicios (ANCEC!
una Central de Compras y Servicios (CCS! es" #operador que, disponiendo de
recursos econmicos y personalidad $ur%dica propia, tiene por o&$etivo
desarrollar actividades y prestar servicios a las empresas independientes
que, con esp%ritu de cooperacin, se 'an asociado a su organi(acin
mediante una reglamentacin interna, para me$orar su posicin competitiva
en el mercado).
*+s variedad de producto a menos coste. Estos son las principales venta$as
de ,ormar parte de una Central de Compras y Servicios (CCS!.
-nir la capacidad de compra de varios comercios independientes permite
interactuar con los proveedores de un modo m+s satis,actorio, consiguiendo
acuerdos pre,erentes.
./uieres me$orar tu competitividad0 El comercio asociado a una CCS dispone
de" me$ores condiciones de compra, me$ores precios, cuenta con me$or
in,ormacin sectorial, m+s capacidad para 'acer pu&licidad y me$oras en la
log%stica. 1eamos el lin2.
'ttp"33444.comercionavarra.com3servicio.p'p0id56
Centrales de compras y servicios
-nidos para comprar me$or *+s variedad de producto a menos coste. Estos
son las principales venta$as de ,ormar parte de una Central de Compras y
Servicios (CCS!. -nir la capacidad de compra de varios comercios
independientes permite interactuar con los proveedores de un modo m+s
satis,actorio, consiguiendo acuerdos pre,erentes. ./uieres me$orar tu
competitividad0 El comercio asociado a una CCS dispone de" me$ores
condiciones de compra, me$ores precios, cuenta con me$or in,ormacin
sectorial, m+s capacidad para 'acer pu&licidad y me$oras en la log%stica.
./u7 es una central de compras y servicios0 Segn la Asociacin Nacional de
Centrales de Compras y Servicios (ANCEC! una Central de Compras y
Servicios (CCS! es" #operador que, disponiendo de recursos econmicos y
personalidad $ur%dica propia, tiene por o&$etivo desarrollar actividades y
prestar servicios a las empresas independientes que, con esp%ritu de
cooperacin, se 'an asociado a su organi(acin mediante una
reglamentacin interna, para me$orar su posicin competitiva en el
mercado).
En las CCS, comerciantes independientes se organi(an con el o&$etivo de
comprar determinados productos a me$or precio y o&tener servicios
pro,esionali(ados que de ,ormar independiente ser%a di,%cil o&tener.
.*e interesa integrarme en central de compras0
Cuando la competencia o la innovacin en mi sector son crecientes y no
puedo acceder por mi mismo a me$ores condiciones comerciales o a
productos clave, de&o valorar la oportunidad que me o,rece una Central de
Compras y Servicios.
./u7 venta$as aporta una central de compras0 8educcin de los precios de
costes de la mercanc%a y de los servicios necesarios para la gestin del
comercio. A'orro de tiempo en la reali(acin de las compras, ya que estas se
concentran en d%as o espacios concretos. Acceso de servicios de apoyo en la
venta, como programas de 9deli(acin, marca de canal, merc'andising,
pu&licidad, comercio electrnico y p+gina 4e&. *e$ora de la gestin interna
mediante el uso de e:tranet, sistemas de ,acturacin y pago centrali(ado y
servicios de asesor%a. Access a programas de ,ormacin y sistemas de
gestin de la in,ormacin que me$oran la toma de decisiones. ;esarrollo del
comerciante mediante encuentros con otros empresarios.
.Cmo ,uncionan0 Comerciantes independientes unen sus capacidades de
compra de productos para negociar $untos directamente con los proveedores
y o,recer los servicios demandados por los comercios en unas condiciones
pre,erentes. <ara el ,uncionamiento de la Central de Compras y Servicios
(CCS! los socios aportan una cuota mensual. =os comerciantes auto>
organi(an la gestin de la Central de Compras. A la 'ora de participar en una
CCS ca&e la opcin de integrarse en alguna e:istente o crear una nueva.
.Con qu7 apoyos cuento0 =a Federacin de Comercios o,rece a todo
empresario que est7 interesado en ,ormar parte de una Central de Compras
asesoramiento y acompa?amiento en todo el proceso de seleccin de la CCS
m+s idnea, 'asta su integracin. ;el mismo modo, aquellos grupos de
empresarios que quieran crear una Central de Compras tienen a su
disposicin el asesoramiento y acompa?amiento necesario 'asta la
esta&ili(acin de la CCS.
Con qu7 apoyos econmicos puedo contar0 Actualmente est+n a&iertas dos
l%neas de Su&vencin del @o&ierno de Navarra, destinada a la creacin e
incorporacin a Centrales de Compra.
@o&ierno de Navarra" Su&vencin para moderni(acin de esta&lecimientos
comerciales minoristas Ayuntamiento de <amplona" Su&venciones destinadas
a empresas comerciales del Ayuntamiento de <amplona (Slo nuevo
F8AN/-ACAAS
Bam&i7n las ,ranquicias se est+n desarrollando en todo el mundo. <or
e$emplo" la 9rma de moda masculina de origen dan7s Cac2 D Cones quiere
EvestirE a los espa?oles. As%, 'a iniciado un plan de e:pansincon el que
prev7 a&rir entre die( y quince tiendas propias en FGHF que se unir+n a los
HFG esta&lecimientos que la ense?a ya tiene en Espa?a. tro e$emplo ser%an
tapas Iarcelona , que lleva las tapas mediterr+neas al e:terior.
1eamos el lin2" 'ttp"33444.,ranquicias'oy.es3noticias3FJK6FL3FGHH>un>&uen>
ano>para>el>36>de>las>,ranquicias.'tml
8espuesta"
Evaluando las opciones de CCS y las Franquicias, pienso que =a idea de las
CCS en general, por la distri&ucin actual que tienen las CCS en ANCEC,
aplican en su mayor%a otros sectores, nic'o y producto . <or el contrario las
Franquicias en el sector te:til son comunes y se constituyen en una
'erramienta para en,rentar los productos lo4 cost actualmente. Sin
em&argo, pienso que las empresas ,ranquiciadas generalmente tienen mayor
7:ito cuando el posicionamiento de la marca es mayor que el que tiene
Full4ood en 7ste momento, el good 4ill por lo cual se reconoce en el
mercado. <ues del nivel de prestigio y reconocimiento depender+n los pagos
que de&e 'acer el ,ranquiciado, los cuales ser+n m+s elevados a medida que
aumenta el reconocimientoM aunque si tienen el 2no4 'o4. Actualmente,
este valor occila en los KG.GGG y HKG.GGG Euros.
;e9endo mi posicin que la estrategia no es camisa de ,uer(a y no de&e
utili(ar la misma en todos los lugares donde quiere llegar. Esto de&ido a las
etapas del proceso de internacionali(acin no son iguales para todos los
destinos. En 7ste caso es pre,eri&le pasar de una e:portacin ocasional a
una regular, luego esta&lecer 9liales de venta, que puede ser con $oint
ventures, 9nalmente, su&sidiarias de produccin en el e:tran$ero. Esto aplica
para <ortugal, por e$emplo, pero no as% para *adrid, Aslas canarias o
E:tremadura, donde me parece un error no incursionar , pues la prescencia
te:til es muy importante all%. En todo caso, &ene9ci+ndose de los acuerdos
de cooperacin donde enca$ar%an las ,ranquicias.
<ara el tra&a$o"
Anali(ando el MERCADO te:til en Espa?a, investigando un poco, encuentro
que lo que m+s utili(an los ,a&ricantes es vender directamente a minoristas
o indirectamente a trav7s de agentes. =as tiendas especialistas son los
implicados con mayor cuota del mercado que alcan(a 'asta un N3O,
incluyendo los detallistas independientes con un 3LO, clot'ing mltiples con
el F6O. Siguen en importancia las tiendas no especialistas, con la cuota del
mercado restante, como grandes almacenes HFO , 'ay que resaltar los
supermercados e 'ipermercados con el HHO y detallistas peque?os el resto.
=os grupos integrados verticalmente controlan la produccin y distri&ucin. (
Andite:, Corte9el, <unto @roup e Anduyco.!
En los ltimos a?os en Espa?a, la r+pida e:pansin de especialistas de varias
cadenas y de venta ,ranquiciados (de reciente creacin!, el desarrollo de
centros comerciales, y el 7:ito de los 'ipermercados 'a llevado a la ca%da de
los detallistas indepedientes. P pronostican los especialistas, seguir+ as% por
los pr:imos a?os. El sistema de franquicias en el comercio de
con,eccin se 'a visto impulsado por las pol%ticas de e:pansin de las
grandes cadenas de moda (al permitirles ampliar su presencia en el mercado
nacional a un &a$o costo!, y por la aparicin de cadenas internacionales lo4
cost. A 9nales de FGGJ opera&an en los sectores de moda un total de N.KKQ
puntos de venta ,ranquiciados, lo que supuso el HG,LO del nmero total de
puntos de venta e:istentes en esa ,ec'a. (;RI. an+lisis de sectores!.
;ado lo anterior, opino que Full4ood de&e, diversifcar su oferta para
complementar sus colecciones, es una estrat7gia que le 'a ,uncionado a
algunas empresas similares a'ora l%deres en su sector, siempre al rededor de
la camisa, como cor&atas. *irto es un &uen e$emplo. Ancluso incursionar en el
sector ,emenino con sus camisas , pues en el mercado consume LGO m+s
que el Som&re. Siempre con la di,erenciacin en su dise?o y tra&a$ando por
posicionar su marca que es uno de sus intereses. <ara en,rentar los
oligopolios, pues la estructura industrial del sector te:til > con,eccin es muy
atomi(ada.
Incursionar en el E-commerce. Segn los especialistas, el e>commerce
de compras an no es &ien reconocido, pero empresas como *ango, y el
grupo Andete: lo est+n considerando con un gran potencial. ;e 'ec'o
mencionan que Tara tiene al rededor de FLG.GGG usuarios de venta online.
;e los cuales compran L.GGG, por lo tanto la tasa de conversin en ventas
online es del FO. <ero las ventas se 'an incrementado con el pasar de los
a?os incluso @oogle ya tiene una tienda online para &outiques. <or lo que las
compras por internet se 'an multiplicado por cinco. =a ci,ra no es peque?a,
'a&lamos de m+s de JG millones de euros. Esto sin mencionar, que 'ay que
pensar en el medio am&iente, y ver los cat+logos completos ,ull color por
internet a'orra papel, cuida el medio am&iente, y disminuye los costos. El
6HO de las empresas del sector tienen menos de HG tra&a$adores, segn
(;A8CE FGGQ!, =a presencia m+s relevante de la industria te:til se encuentra
en Catalu?a y la Comunidad 1alenciana, as% como en @alicia y Castilla>=a
*anc'a, seguida de E:tremadura.
El agente de aduanas de&e consultarse una ve( se tiene clara la estrategia si
es una internacionali(acin directa o indirecta, y cuales ser+n sus canales de
distri&ucin en cada mercado que desee incursionar.
8e,erencias"
'ttp"33o&servatorio.ine:moda.org.co34p>content3uploads3FGHF3G63ESB-;A>
;E>ANBE=A@ENCAA>E*<8ESA8AA=><8B-NA;A;ES>;E>NE@CA><A8A>=AS>
CABE@8AAS>;E>8<A>ANBE8A8>FGHH.pd,
anales m+s utili(ados son las tiendas especialistas, como las tiendas
independientes, quienes tienen las cuotas mayores del mercado, siguen las
tiendas no especialistas, como los supermercados o 'ipermercados,
car dependiendo del tipo de asociado,( mayorista, minorista, ,a&ricantes o
mi:tas!M segn el +m&ito de actuacin (locales, regionales, nacionales,
internacionales y glo&ales! y segn los servicios prestados. ( ;e negociacin
y de operaciones!. E:isten CCS verticales (Empresas integradas, grandes
almacenes o 'ipermercados! y 'ori(ontales (iniciadas por mayoristas!.
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